中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告

27十二月2023中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告第一篇公司簡(jiǎn)介中國(guó)河北曲周北海花園項(xiàng)目前期報(bào)告

第二篇地產(chǎn)大背景下的思考中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告導(dǎo)入中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡（斷截）購(gòu)房者連夜排隊(duì)爭(zhēng)搶房源房?jī)r(jià)一路飆升銷售量與銷售單價(jià)屢創(chuàng)新高地王---長(zhǎng)江后浪推前浪售樓處門可羅雀房?jī)r(jià)的明升暗降與明折暗扣量?jī)r(jià)齊跌土地流拍？中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告地產(chǎn)市場(chǎng)的明天何去何從國(guó)家宏觀政策調(diào)控地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變？地方政策頻出市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告地產(chǎn)市場(chǎng)的明天！引用：《亮劍》丁偉---論國(guó)家戰(zhàn)略……在當(dāng)今世界大的戰(zhàn)略格局下，我國(guó)國(guó)土防御的重點(diǎn)問(wèn)題。我想向在座的各位提一個(gè)問(wèn)題：有誰(shuí)能夠保證在未來(lái)十至二十年內(nèi)，我國(guó)的領(lǐng)土不會(huì)受到外敵的入侵？恐怕沒(méi)人做這個(gè)擔(dān)保；那么我們的敵人會(huì)是誰(shuí)？不知道。這正是我和在做的諸位必須要…………我認(rèn)為，在將來(lái)的某一天，很有可能發(fā)生。我是軍人，我要做的就是未雨綢繆！中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告現(xiàn)狀下的思考戰(zhàn)略層思考點(diǎn)：地產(chǎn)商的考慮戰(zhàn)略---企業(yè)生存與發(fā)展

vs項(xiàng)目生存與發(fā)展戰(zhàn)術(shù)層思考一：地產(chǎn)商的考慮重點(diǎn)---造什么樣的產(chǎn)品→造賣給“誰(shuí)”的什么樣的產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)層思考二：地產(chǎn)商的考慮層面---賣給的“誰(shuí)”更“需要”什么戰(zhàn)術(shù)層思考三：地產(chǎn)商的考慮深度---在“需要”之上，還能夠給予什么“獨(dú)享”中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告小結(jié)：產(chǎn)品定位準(zhǔn)確目標(biāo)客群清晰核心競(jìng)爭(zhēng)力殺傷力強(qiáng)現(xiàn)狀下的思考戰(zhàn)略前提下中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告

第三篇關(guān)于項(xiàng)目戰(zhàn)略層面的幾個(gè)思考中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告思考契入點(diǎn)基于城市發(fā)展的大思維制定項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略前提：保證項(xiàng)目方向的正確性結(jié)合因素城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展及房地產(chǎn)市場(chǎng)特征城市特征及城市發(fā)展階段界定城市未來(lái)規(guī)劃以及城市功能布局演變規(guī)律項(xiàng)目在城市中的地位、發(fā)展前景、與城市其他功能區(qū)的關(guān)系中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告思考契入點(diǎn)財(cái)務(wù)目標(biāo)是制定項(xiàng)目整體定位和發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)必須溝通及關(guān)注的因素本項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)商的企業(yè)戰(zhàn)略和資本鏈條中的地位本項(xiàng)目的啟動(dòng)資金、融資成本等限定條件本項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)現(xiàn)金流要求等中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告思考契入點(diǎn)兼顧長(zhǎng)短期目標(biāo)的成功啟動(dòng)基本原則：開(kāi)發(fā)利潤(rùn)最大化原則、市場(chǎng)接受原則、技術(shù)可行性原則。項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目短期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)之間的關(guān)系項(xiàng)目的啟動(dòng)資金不同啟動(dòng)模式的作用及項(xiàng)目的適應(yīng)性相關(guān)物業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)狀況中國(guó)河北曲周北海花園項(xiàng)目前期報(bào)告

第四篇項(xiàng)目初期思考中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告曲周市場(chǎng)分析項(xiàng)目基礎(chǔ)剖析運(yùn)營(yíng)策略選擇項(xiàng)目定位策略物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷策略提示曲周概況產(chǎn)品現(xiàn)狀價(jià)格態(tài)勢(shì)小結(jié)中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告曲周概況關(guān)鍵詞：東部振興東北部中心城市東拓南移曲周縣，位于邯鄲東北部區(qū)位中心，東接邱縣、館陶，西連雞澤、永年，南鄰廣平、肥鄉(xiāng)，北靠邢臺(tái)市廣宗、平鄉(xiāng)。曲周區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，自建國(guó)以來(lái)曲周一直是政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。全縣面積667平方公里，轄5鎮(zhèn)5鄉(xiāng)，342個(gè)行政村，耕地面積72萬(wàn)畝，人口44.5萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口39萬(wàn)人。

曲周堅(jiān)持“3451”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，即做強(qiáng)“三大產(chǎn)業(yè)”（天然色素、林板家具、新型材料），培育“四大基地”（綠色食品生產(chǎn)加工、優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)加工、畜牧養(yǎng)殖加工、自行車配件加工），繁榮“五大市場(chǎng)”（冀南小商品批發(fā)、家具、建材、農(nóng)資配送、汽貿(mào)），打造“一個(gè)園區(qū)”（現(xiàn)代新型工業(yè)園區(qū)），大力實(shí)施“工業(yè)立縣、開(kāi)放興縣、商貿(mào)活縣、科教強(qiáng)縣”發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)力推進(jìn)“項(xiàng)目建設(shè)、三年大變樣、縣校合作、新農(nóng)村建設(shè)、優(yōu)化環(huán)境”重點(diǎn)工作，致力保障民生，乘勢(shì)振興、率先崛起，建設(shè)邯鄲東北部中心城市?？h域經(jīng)濟(jì)實(shí)力、活力、競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)，創(chuàng)出“一個(gè)世界第一、三個(gè)全國(guó)第一”。中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告產(chǎn)品現(xiàn)狀稽山南苑、電力小區(qū)、眾美鳳凰城等拉開(kāi)曲周居住社區(qū)的序幕。中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展逐漸注意到項(xiàng)目的總體規(guī)劃及配套水榭花都祁美五福園空中花園中國(guó)河北曲周北海花園項(xiàng)目前期報(bào)告未來(lái)曲周房地產(chǎn)發(fā)展同期放量及待放量地塊體量縣城所在區(qū)位水榭花都3期5棟小高層振興路與建設(shè)街交口東南角稽山南苑3期約30畝公仆路東段五福園約50畝雙河公園光明街處小河道200多畝鳳凰城南側(cè)教師新村約5畝城關(guān)中學(xué)北側(cè)鳳凰城小高層待定人民路中段北?；▓@約20畝縣醫(yī)院2010-0358畝稽山三期東側(cè)其他政府儲(chǔ)備、新農(nóng)村建設(shè)等······在整個(gè)三年大變樣工作以及新民居建設(shè)中，城市拆遷與建設(shè)工作量不斷加大，在同期放量以及仍在儲(chǔ)備籌劃掛牌的地塊越來(lái)越多，越來(lái)越規(guī)?；?、品質(zhì)化的情況下，市場(chǎng)的供求關(guān)系正在發(fā)生著變化，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越激烈。中國(guó)河北曲周北海花園項(xiàng)目前期報(bào)告價(jià)格態(tài)勢(shì)130016002300初級(jí)火柴盒普通小區(qū)品質(zhì)小區(qū)曲周房地產(chǎn)價(jià)格示意圖價(jià)格品質(zhì)無(wú)名項(xiàng)目當(dāng)代城市花園特色化品質(zhì)社區(qū)2003-20052008-2009年上半年目前中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告小結(jié)曲周的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于一個(gè)量?jī)r(jià)齊升的階段，驟然增大的市場(chǎng)放量與突然的價(jià)格提升，在目前看似活躍的市場(chǎng)氛圍下，暗藏一定的風(fēng)險(xiǎn)；在未來(lái)幾年內(nèi)，曲周房地產(chǎn)將從有效供給不足局面走向明顯的供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈，因此，搶抓市場(chǎng)現(xiàn)有的時(shí)機(jī)，有效鎖定目標(biāo)客戶，充分利用營(yíng)銷的手段，進(jìn)而贏取市場(chǎng)。中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告曲周市場(chǎng)分析項(xiàng)目基礎(chǔ)剖析運(yùn)營(yíng)策略選擇項(xiàng)目定位策略物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷策略提示項(xiàng)目簡(jiǎn)介SWOT分析中國(guó)河北曲周北海花園項(xiàng)目前期報(bào)告項(xiàng)目基礎(chǔ)剖析---項(xiàng)目簡(jiǎn)介總體來(lái)說(shuō)：（1）項(xiàng)目所處位置為曲周縣原縣城中心，各方面配套齊全，尤為繁華；（2）因?yàn)槭抢铣菂^(qū)，外圍環(huán)境較差，交通擁擠；（3）結(jié)合曲周的未來(lái)規(guī)劃，不屬于城市未來(lái)的發(fā)展方向。占地22.6畝，容積率1.7，建筑密度30%，綠化率25%；零分3塊項(xiàng)目區(qū)位——緊鄰鳳城路，縣醫(yī)院斜對(duì)面項(xiàng)目周邊——縣醫(yī)院、東街小學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、城關(guān)鎮(zhèn)中學(xué)、匯通超市、占道市場(chǎng)、稽山新世界、小廣場(chǎng)等，外圍配套較為齊全，交通稍為不暢。中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告項(xiàng)目基礎(chǔ)剖析---SWOT分析優(yōu)勢(shì):■

地處老城區(qū)，周邊生活配套齊全；■

稽山的品牌Strength

劣勢(shì)■外圍環(huán)境較差■交通不便■地塊規(guī)模小，且分散，不利用整體規(guī)劃■不屬于城市發(fā)展的方向，外圍新建配套跟不上Weakness

機(jī)會(huì)■

當(dāng)下較為活躍的市場(chǎng)氛圍

Opportunity

威脅■

三年大變樣及新農(nóng)村建設(shè)所呈現(xiàn)的市場(chǎng)放量的增大，對(duì)于供需結(jié)構(gòu)的影響而產(chǎn)生的威脅■國(guó)家宏觀政策的對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)的總體影響Threat

中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告曲周市場(chǎng)分析項(xiàng)目基礎(chǔ)剖析運(yùn)營(yíng)策略選擇項(xiàng)目定位策略物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷策略提示開(kāi)發(fā)目標(biāo)機(jī)會(huì)把握運(yùn)營(yíng)策略選擇中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告運(yùn)營(yíng)策略選擇——開(kāi)發(fā)目標(biāo)解析總體開(kāi)發(fā)目標(biāo)★利潤(rùn)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化★速度目標(biāo)：快速銷售，降低后期風(fēng)險(xiǎn)★品牌目標(biāo)：通過(guò)延續(xù)稽山的品牌口碑，繼續(xù)形成良性循環(huán)★風(fēng)險(xiǎn)控制：盡最大可能降低宏觀政策及地方政策帶來(lái)的隱性風(fēng)險(xiǎn)★前期投入：減少前期投入，實(shí)現(xiàn)較少資金啟動(dòng)目標(biāo)沖突，如何解決？?

5大目標(biāo)存在沖突——尋求最佳平衡點(diǎn)中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告對(duì)本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)的理解首要目標(biāo)以高性價(jià)比的產(chǎn)品為載體，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)豐收與項(xiàng)目、企業(yè)品牌塑造！目標(biāo)分解★超高性價(jià)比產(chǎn)品、高水準(zhǔn)營(yíng)銷、理想的客戶積累，保證項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)可控。風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)★開(kāi)盤前通過(guò)預(yù)收款減少投入，開(kāi)盤后銷售速度滿足用款需求。投入目標(biāo)★時(shí)間成本及利潤(rùn)成本兼顧利潤(rùn)目標(biāo)★整盤近2.5萬(wàn)平方米利用1年的時(shí)間完成整體銷售速度目標(biāo)★延續(xù)稽山的品牌口碑，以利于項(xiàng)目銷售品牌目標(biāo)中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告運(yùn)營(yíng)策略選擇——機(jī)會(huì)的把握！機(jī)會(huì)------目前較為活躍的市場(chǎng)目前房?jī)r(jià)上升的態(tài)勢(shì)及市場(chǎng)的接受程度中國(guó)河北曲周北海花園項(xiàng)目前期報(bào)告追隨者—搭便車，借勢(shì)—以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)—價(jià)格戰(zhàn)的制造者領(lǐng)導(dǎo)者—領(lǐng)先品牌塑造—產(chǎn)品不可復(fù)制—標(biāo)準(zhǔn)制定者本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略選擇！——補(bǔ)缺者戰(zhàn)略！敏銳的機(jī)會(huì)主義者次/非主流市場(chǎng)中大市場(chǎng)份額行業(yè)老大補(bǔ)缺者—目標(biāo)明確，挖掘客戶—瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙—?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)挑戰(zhàn)者—改變游戲規(guī)則—強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)—強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色和價(jià)值補(bǔ)缺者戰(zhàn)略要點(diǎn)★在某一方面有突出的特色和價(jià)值為區(qū)域市場(chǎng)所獨(dú)有★在該獨(dú)特領(lǐng)域具有話語(yǔ)權(quán)與引領(lǐng)者地位★建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系；★塑造項(xiàng)目形象中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略選擇！——品牌塑造！品牌戰(zhàn)略路線——★符合開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)期發(fā)展的利益需要！★符合市場(chǎng)環(huán)境！差異化競(jìng)爭(zhēng)獲取最大利潤(rùn)！★符合項(xiàng)目自身?xiàng)l件，區(qū)域品牌項(xiàng)目！企業(yè)品牌品牌項(xiàng)目1品牌項(xiàng)目2品牌項(xiàng)目3…品牌維護(hù)與強(qiáng)化稽山地產(chǎn)的品牌路線項(xiàng)目素質(zhì)人文內(nèi)涵市場(chǎng)口碑…形象包裝項(xiàng)目品牌企業(yè)文化公眾形象經(jīng)營(yíng)理念中國(guó)河北曲周北海花園項(xiàng)目前期報(bào)告曲周市場(chǎng)分析項(xiàng)目基礎(chǔ)剖析運(yùn)營(yíng)策略選擇項(xiàng)目定位策略物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷策略提示市場(chǎng)定位形象定位客戶定位戶型定位價(jià)格定位案名建議中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告項(xiàng)目定位！——市場(chǎng)定位！城市中央·中小套型·便捷生活特色品牌收獲隨大流的普通住宅豪宅超額利潤(rùn)發(fā)展基礎(chǔ)縣城專家…中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告從品牌出發(fā)，倡導(dǎo)全新生活方式！項(xiàng)目定位！——形象定位！品牌稽山倡導(dǎo)全新生活方式兩大核心理念中國(guó)河北曲周北海花園項(xiàng)目前期報(bào)告品牌稽山倡導(dǎo)全新生活方式企業(yè)品牌：相信稽山的實(shí)力，跟隨稽山的腳步項(xiàng)目品牌：品牌企業(yè)下的又一品牌力作倡導(dǎo)：在于企業(yè)有引領(lǐng)潮流的能力，項(xiàng)目有前瞻的潛質(zhì)生活品質(zhì)：從項(xiàng)目自身出發(fā)，外部因素+內(nèi)部因素，使得全新的生活方式得以呈現(xiàn)。項(xiàng)目定位！——形象定位詮釋！中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告核心客戶重要客戶項(xiàng)目定位！——客戶定位婚房需求者周邊企事業(yè)單位老城區(qū)戶進(jìn)城隊(duì)伍追求生活的便捷控制投資的額度中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告項(xiàng)目定位！——其他各項(xiàng)定位發(fā)展軌跡形態(tài)自建房→多層住宅→小高層→高層戶型豪華型三室→舒適性三室→經(jīng)濟(jì)型三室→兩室→一室面積150→130→120→110→100→90→80→→······價(jià)格1000一下→1300→1600→2000→2300→2500→→······地價(jià)10萬(wàn)以下→二十萬(wàn)→100萬(wàn)→→······中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告價(jià)格實(shí)現(xiàn)策略：科學(xué)、系統(tǒng)的營(yíng)銷手段，共同保證預(yù)期銷售價(jià)格的實(shí)現(xiàn)：VIP卡銷售、蓄勢(shì)待發(fā)：通過(guò)一定時(shí)間的客戶積累，形成爆發(fā)熱銷，逼高價(jià)格。賣場(chǎng)展示：通過(guò)一流的賣場(chǎng)包裝展示，產(chǎn)品預(yù)演、震撼客戶，實(shí)現(xiàn)價(jià)格與產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)比較。低開(kāi)高走、小步快跑：開(kāi)盤前VIP客戶，給與相對(duì)低價(jià)，聚集人氣，不定期提價(jià)，每次小提。宣傳價(jià)格范圍開(kāi)盤定價(jià)策略（上揚(yáng)之后的下?。┌胃哒{(diào)性，提升預(yù)期值，確定消費(fèi)群體真實(shí)價(jià)格預(yù)期價(jià)格實(shí)現(xiàn)策略中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告曲周市場(chǎng)分析項(xiàng)目基礎(chǔ)剖析運(yùn)營(yíng)策略選擇項(xiàng)目定位策略物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷策略提示總體規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)園林設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)科技應(yīng)用人性化細(xì)節(jié)中國(guó)河北曲周北海花園項(xiàng)目前期報(bào)告曲周市場(chǎng)分析項(xiàng)目基礎(chǔ)剖析運(yùn)營(yíng)策略選擇項(xiàng)目定位策略營(yíng)銷策略提示思路基本點(diǎn)基本點(diǎn)細(xì)化物業(yè)發(fā)展建議中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告營(yíng)銷思路基本點(diǎn)營(yíng)銷觀：策略營(yíng)銷+活動(dòng)營(yíng)銷+文本營(yíng)銷推廣傳播策略：市場(chǎng)＋現(xiàn)場(chǎng)＋磁場(chǎng)營(yíng)銷模式：杠桿中國(guó)河北曲周北海花園項(xiàng)目前期報(bào)告營(yíng)銷觀：策略營(yíng)銷+活動(dòng)營(yíng)銷+文本營(yíng)銷營(yíng)銷思路基本點(diǎn)總體營(yíng)銷思路：蓄客+篩選+爆破+延續(xù)根據(jù)上述不同階段，結(jié)合要達(dá)到的效果，有針對(duì)性的組織營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)物料等的準(zhǔn)備中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告營(yíng)銷思路基本點(diǎn)推廣傳播策略：市場(chǎng)＋現(xiàn)場(chǎng)＋磁場(chǎng)＋市場(chǎng)：區(qū)域價(jià)值判定、目標(biāo)客戶研究、消費(fèi)利益擇定＋現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線控制、營(yíng)銷展示面構(gòu)建＋磁場(chǎng)：客戶關(guān)系管理、公關(guān)及促銷活動(dòng)組織中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告營(yíng)銷思路基本點(diǎn)杠桿營(yíng)銷模式：小眾滲透，帶動(dòng)大眾自發(fā)通過(guò)介入品牌力杠桿產(chǎn)品力杠桿表現(xiàn)力杠桿傳播力杠桿競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析通路分析訴求分析中國(guó)河北曲周北?；▓@項(xiàng)目前期報(bào)告年青群體年輕家庭投資人士年青群體時(shí)尚視覺(jué)個(gè)性品格客戶構(gòu)成品牌特征品牌“差異化”抓住了個(gè)性客戶，就抓住了投資者！品牌特征客戶構(gòu)成品牌特征品牌力杠桿：客戶分