會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)

會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)第1頁(yè)共2頁(yè)會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)第一篇：會(huì)展?fàn)I銷第一章會(huì)展?fàn)I銷概述一、會(huì)展活動(dòng)的內(nèi)涵：1、會(huì)議：會(huì)議是一種聚眾議事的社會(huì)活動(dòng)。在現(xiàn)實(shí)生活中，凡是在一定的時(shí)間和空間內(nèi)，為了達(dá)到一定目的或者解決某個(gè)問(wèn)題而進(jìn)行的有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有共同議題的議事活動(dòng)均可稱之會(huì)議。2、展覽會(huì)：展覽會(huì)是會(huì)展活動(dòng)中最普遍、最活躍并且最具有典型性的部分。從展覽會(huì)產(chǎn)生的歷史以及在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮的主要作用看，展覽會(huì)是為參展商和專業(yè)買家提供交易機(jī)會(huì)的貿(mào)易平臺(tái)，是一個(gè)與貿(mào)易緊密相關(guān)的概念。3、特殊活動(dòng)：“特殊活動(dòng)”是指人們?yōu)榱思o(jì)念某個(gè)特殊的事件或者為了滿足某種社會(huì)群體的特殊需求而精心計(jì)劃和舉辦的文體比賽、慶祝儀式、特技表演以及節(jié)慶活動(dòng)等。二、會(huì)展活動(dòng)的共性特征：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共1頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。1、都是“長(zhǎng)期籌備、短期舉辦”的“點(diǎn)”狀活動(dòng)，而不像行政及企業(yè)中那樣的“線”狀活動(dòng)會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共1頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。2、都涉及到人員的遷徙和移動(dòng)，參加者參加必須借助交通工具并在舉辦地住宿和餐飲3、能為人們的日常工作和生活平添幾分樂(lè)趣，能夠吸引人們的參與，并能夠引起媒體的關(guān)注；4、活動(dòng)的組織管理都是以獨(dú)立的“項(xiàng)目”方式進(jìn)行的，一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，需要策劃和組織另一項(xiàng)活動(dòng)，并在項(xiàng)目的不斷策劃和舉辦過(guò)程中，提高活動(dòng)的聲譽(yù)和價(jià)值。三、會(huì)展活動(dòng)的構(gòu)成及本課程的研究范圍：會(huì)展活動(dòng)：1、會(huì)議：（1）公司會(huì)議（2）協(xié)會(huì)會(huì)議（3）政府會(huì)議2、展覽：（1）商業(yè)性展覽：機(jī)場(chǎng)展覽會(huì)、化工展覽會(huì)、服裝展覽會(huì)等（2）公益性展覽會(huì)：科普展覽會(huì)、成就展覽會(huì)、戒毒展覽會(huì)等3、特殊活動(dòng)：（1）國(guó)際性大型活動(dòng)（2）區(qū)域性大型活動(dòng)會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共2頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。（3）地方性節(jié)慶會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共2頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。四、會(huì)展?fàn)I銷的概念:會(huì)展?fàn)I銷是指展覽會(huì)組織者尋找目標(biāo)市場(chǎng)、研究目標(biāo)顧客需求、設(shè)計(jì)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)、制訂營(yíng)銷價(jià)格、選擇營(yíng)銷渠道以及保持良好客戶關(guān)系等一系列銷售活動(dòng)的總和。五、以會(huì)展項(xiàng)目為中心的會(huì)展?fàn)I銷研究對(duì)象：1、會(huì)展?fàn)I銷理念2、會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)3、會(huì)展顧客采購(gòu)行為分析4、會(huì)展宣傳和推廣5、會(huì)展?fàn)I銷渠道管理6、會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)策7、會(huì)展助的策劃和營(yíng)銷8、會(huì)展客戶關(guān)系管理9、因特網(wǎng)在會(huì)展?fàn)I銷中的應(yīng)用六、以營(yíng)銷管理為中心的會(huì)展?fàn)I銷研究對(duì)象:1、從會(huì)展企業(yè)管理的視角，研究如何制訂營(yíng)銷管理戰(zhàn)略、如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃、如何協(xié)調(diào)不同項(xiàng)目之間的關(guān)系、如何控制會(huì)展項(xiàng)目的營(yíng)銷成本、如何培訓(xùn)會(huì)展?fàn)I銷人員以及如何進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)績(jī)效測(cè)評(píng)等管理層面的問(wèn)題。2、主要目的是幫助會(huì)展企業(yè)管理人員從“宏觀”角度對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷組合、營(yíng)銷人員以及營(yíng)銷績(jī)效的問(wèn)題進(jìn)行有效的管理和控制，以提高企業(yè)在會(huì)展?fàn)I銷過(guò)程中的管理和控制水平。七、會(huì)展?fàn)I銷人員應(yīng)該樹(shù)立的正確理念:1、要樹(shù)立“營(yíng)銷龍頭”理念會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共3頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。2、要樹(shù)立“全員營(yíng)銷”理念會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共3頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。3、要樹(shù)立“顧客至上”理念4、要樹(shù)立“合作多贏”理念5、要樹(shù)立“多邊營(yíng)銷”理念八、會(huì)展?fàn)I銷中必須克服的錯(cuò)誤理念:1、功利觀念2、割裂觀念3、并列觀念第六章會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)方法與技巧一、會(huì)展產(chǎn)品價(jià)格體系：1、展位價(jià)格2、廣告宣傳價(jià)格3、助價(jià)格4、入場(chǎng)券價(jià)格二、影響展位價(jià)格的因素分析：1、內(nèi)部因素：（1）組展企業(yè)成本（2）展覽會(huì)項(xiàng)目成本（3）展覽會(huì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力2、外部因素：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略（2）行業(yè)價(jià)格水平（3）目標(biāo)顧客接受能力三、展位定價(jià)方法：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共4頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共4頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。（1）綜合成本導(dǎo)向（2）項(xiàng)目成本導(dǎo)向2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：（1）領(lǐng)先定價(jià)（2）跟隨定價(jià)（3）獨(dú)立定價(jià)3、需求導(dǎo)向定價(jià)法：（1）價(jià)格需求導(dǎo)向（2）形象需求導(dǎo)向（3）形象需求導(dǎo)向（4）心理需求導(dǎo)向4、戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法：（1）滲透戰(zhàn)略導(dǎo)向（2）合作戰(zhàn)略導(dǎo)向四、會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)技巧：1、折扣定價(jià)技巧：（1）單詞認(rèn)購(gòu)面積折扣（2）累計(jì)展位面積折扣團(tuán)體認(rèn)購(gòu)面積折扣2、差別定價(jià)技巧：（1）不同類型不同價(jià)格（2）不同位置不同價(jià)格（3）不同時(shí)間不同價(jià)格（4）不同客戶不同價(jià)格會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共5頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。一、會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵:會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共5頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。1、核心要素：（1）參展（2）觀眾（3）展臺(tái)2、形式要素:（1）展覽會(huì)基本信息（2）開(kāi)幕式（3）研討會(huì)（4）會(huì)刊（5）廣告（6）特殊活動(dòng)（7）品牌和標(biāo)識(shí)3、附加要素:（1）展覽會(huì)期間的旅游服務(wù)（2）網(wǎng)上展示（3）展覽會(huì)調(diào)查（4）展覽會(huì)跟蹤服務(wù)二、綜合性會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)形式:1、展覽會(huì)的基本信息2、簡(jiǎn)明扼要的行業(yè)信息3、展覽展示的商品類別4、參展費(fèi)用基本報(bào)價(jià)5、展覽會(huì)的歷史狀況會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共6頁(yè)，當(dāng)前為第6頁(yè)。三、可供出售的會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)系列:會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共6頁(yè)，當(dāng)前為第6頁(yè)。1、展位銷售2、廣告銷售：（1）會(huì)刊廣告（2）網(wǎng)絡(luò)廣告（3）室內(nèi)廣告（4）室外廣告3、商業(yè)助4、入場(chǎng)券銷售四、會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷創(chuàng)新的原因：1、展示技術(shù)和方法的變化2、展覽會(huì)替代品的競(jìng)爭(zhēng)3、展覽會(huì)所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新需要展覽會(huì)隨之創(chuàng)新4、展覽會(huì)所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的組織形態(tài)的變化五、會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新方法：1、組展商的會(huì)展項(xiàng)目創(chuàng)新：（1）“運(yùn)作項(xiàng)目”（2）“儲(chǔ)備項(xiàng)目”（3）“研發(fā)項(xiàng)目”2、會(huì)展項(xiàng)目自身的創(chuàng)新六、會(huì)展品牌的基本含義：會(huì)展品牌是指用來(lái)識(shí)別某個(gè)會(huì)展組織者或者某個(gè)特定展覽會(huì)的名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、設(shè)計(jì)以及這些要素的組合運(yùn)用。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共7頁(yè)，當(dāng)前為第7頁(yè)。七、會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)加強(qiáng)品牌培育的重要性：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共7頁(yè)，當(dāng)前為第7頁(yè)。1、會(huì)展業(yè)是一個(gè)具有“遠(yuǎn)期交割”特征的服務(wù)性行業(yè)，這種行業(yè)特征決定了展會(huì)品牌比其它行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)品牌更具價(jià)值。2、從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，培養(yǎng)忠誠(chéng)于品牌展會(huì)的顧客有助于組展商市場(chǎng)占有份額的提高。八、會(huì)展品牌體系：1、國(guó)家和地區(qū)品牌2、會(huì)展企業(yè)品牌3、展會(huì)項(xiàng)目品牌四、會(huì)展企業(yè)加強(qiáng)品牌保護(hù)和培育的措施：1、會(huì)展企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要樹(shù)立品牌意識(shí)，重視品牌工作2、通過(guò)法律途徑及時(shí)注冊(cè)品牌，積極打擊侵權(quán)3、要加強(qiáng)品牌宣傳，努力用好自己的展會(huì)品牌第三章會(huì)展顧客采購(gòu)行為一、會(huì)展企業(yè)的顧客構(gòu)成：1、參展商2、助商3、廣告客戶4、專業(yè)觀眾5、普通觀眾二、會(huì)展企業(yè)的顧客特點(diǎn)：1、會(huì)展企業(yè)的顧客以機(jī)構(gòu)客戶為主2、會(huì)展企業(yè)的顧客之間具有相互依存性會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第8頁(yè)。3、會(huì)展企業(yè)的顧客并不一定是產(chǎn)品和服務(wù)的購(gòu)買者會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第8頁(yè)。三、會(huì)展顧客采購(gòu)特征：1、機(jī)構(gòu)采購(gòu)大多數(shù)具有事前的計(jì)劃和預(yù)算2、機(jī)構(gòu)采購(gòu)需要遵循一定的決策程序3、展覽會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)的采購(gòu)工作由專門(mén)的部門(mén)來(lái)完成四、會(huì)展顧客購(gòu)買決策行為過(guò)程：1、需求2、動(dòng)機(jī)3、信息4、決策5、感受五、會(huì)展顧客采購(gòu)行為解析：1、需求：（1）銷售商品，獲取訂單（2）會(huì)見(jiàn)老客戶，維護(hù)客戶關(guān)系（3）發(fā)現(xiàn)新客戶，拓展市場(chǎng)份額（4）展示技術(shù)形象，提高知名度2、動(dòng)機(jī)：動(dòng)機(jī)是人們?yōu)闈M足需求而采取行動(dòng)前的一系列心理活動(dòng)。通過(guò)動(dòng)機(jī)可以勾勒出一系列潛在的“行為束”，這些“行為束”的成本收益與可行性不同。一般來(lái)說(shuō)，成本低、收益高而且可行性強(qiáng)的動(dòng)機(jī)將得到強(qiáng)化，并最終轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。3、信息：（1）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，有多少公司提供本企業(yè)需要的會(huì)展服務(wù)會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共9頁(yè)，當(dāng)前為第9頁(yè)。（2）哪些組展企業(yè)在同行中處于領(lǐng)先會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共9頁(yè)，當(dāng)前為第9頁(yè)。（3）哪個(gè)組展商組織的展覽會(huì)能夠最適合本企業(yè)的需求（4）目標(biāo)組展商以往主要為哪些機(jī)構(gòu)提供過(guò)會(huì)展服務(wù)（5）目標(biāo)組展商以往客戶的評(píng)價(jià)如何（6）目標(biāo)組展商的報(bào)價(jià)本企業(yè)是否能夠承受（7）目標(biāo)組展商以往有無(wú)欺騙參展企業(yè)的行為4、決策：決策是指會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)購(gòu)買者根據(jù)調(diào)查獲取的信息最終決定選擇哪家組展商的過(guò)程。研究會(huì)展企業(yè)顧客的決策行為，主要是弄清以下三個(gè)問(wèn)題：（1）誰(shuí)是購(gòu)的決策主體（2）顧客采購(gòu)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的決策程序是什么（3）哪些因素影響了顧客的采購(gòu)決策5、感受：（1）客戶對(duì)展覽會(huì)的總體印象如何（2）客戶是否達(dá)到了他們的預(yù)期目標(biāo)（3）客戶是否有上當(dāng)受騙的感覺(jué)（4）客戶對(duì)活動(dòng)期間的服務(wù)是否滿意（5）客戶在活動(dòng)過(guò)程中遇到了哪些不方便的事情（6）客戶期望組織者如何改進(jìn)（7）參加展會(huì)后是否增加了業(yè)務(wù)量（8）下次是否還會(huì)繼續(xù)參加本組織者的展覽會(huì)一、會(huì)展宣傳和推廣內(nèi)容的構(gòu)成要素:1、h——為什么:會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共10頁(yè)，當(dāng)前為第10頁(yè)。2、ho——是誰(shuí)會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共10頁(yè)，當(dāng)前為第10頁(yè)。3、hat——是什么：（1）展覽會(huì)展示的產(chǎn)品和技術(shù)系列（2）展會(huì)主要客戶構(gòu)成，指具有影響力的參展商和買家（3）展會(huì)期間的活動(dòng)，如專題研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等（4）是否提供郵政、電信游等配套服務(wù)（5）組展商提供的產(chǎn)品系列，如展位、助、廣告、入場(chǎng)券等4、hen——什么時(shí)間5、here——什么地點(diǎn)二、選擇目標(biāo)對(duì)象的一般方法：1按人口統(tǒng)計(jì)因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分：（1）性別（2）年齡（3）收入和消費(fèi)水平2按企業(yè)統(tǒng)計(jì)因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分：（1）產(chǎn)品類別（2）企業(yè)規(guī)模（3）企業(yè)地域三、大眾傳媒工具：1、印刷媒體2、電視媒體3、廣播媒體4、網(wǎng)絡(luò)媒體四、特種媒體工具:會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第11頁(yè)。1、戶外廣告會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第11頁(yè)。2、特種宣傳資料3、依附于小型紀(jì)念品的宣傳媒介五、公共關(guān)系促銷工具：1、會(huì)議演說(shuō)2、新聞發(fā)布會(huì)3、公益助4、聯(lián)合促銷5、路演六、人員促銷：1、電話2、傳真3、直接郵寄4、電子郵件5、登門(mén)拜訪七、會(huì)展宣傳和推廣的工作流程：1、制定宣傳計(jì)劃：（1）確定目標(biāo)客戶（2）選擇宣傳媒介（3）制定宣傳預(yù)算（4）確定宣傳速度2、實(shí)施宣傳計(jì)劃：（1）培訓(xùn)宣傳人員（2）準(zhǔn)備宣傳材料會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第12頁(yè)。（3）選擇宣傳伙伴會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第12頁(yè)。（4）加強(qiáng)過(guò)程控制3、測(cè)評(píng)宣傳效果：（1）確定評(píng)測(cè)目標(biāo)（2）選擇測(cè)評(píng)方法（3）提出改進(jìn)意見(jiàn)4、信息反饋：反饋信息到制定宣傳計(jì)劃時(shí)第五章會(huì)展?fàn)I銷渠道管理一、會(huì)展?fàn)I銷渠道的內(nèi)涵：會(huì)展?fàn)I銷渠道是指把會(huì)展產(chǎn)品從生產(chǎn)者（組展方）手中銷售給目標(biāo)顧客（參與者）的個(gè)人或組織，即通常所說(shuō)的中間商。二、會(huì)展?fàn)I銷渠道的類型：1、按會(huì)展產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的多少劃分：（1）“直接渠道”（2）“間接渠道”2、按照組展商在同一區(qū)域內(nèi)選擇的中間商數(shù)量劃分：（1）“窄渠道”（2）“寬渠道”3、按照參與會(huì)展產(chǎn)品分銷主體的類別劃分：（1）“中間商”（2）“合作者”三、會(huì)展?fàn)I銷渠道的特點(diǎn)：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共13頁(yè)，當(dāng)前為第13頁(yè)。1、從渠道長(zhǎng)度看，產(chǎn)品的銷售以組展商面對(duì)參展商的直接銷售為主會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共13頁(yè)，當(dāng)前為第13頁(yè)。2、從渠道寬度看，在同一區(qū)域內(nèi)以“獨(dú)家代理”的窄渠道為主3、在與中間商的銷售合作中，以代理業(yè)務(wù)為主4、“隱性”代理與“顯性”代理相結(jié)合四、會(huì)展?fàn)I銷中的渠道方案設(shè)計(jì)：1、中間商的類型：（1）商人中間商（2）代理中間商2、中間商的數(shù)量：（2）排他型分銷（2）選擇性分銷（3）密集型分銷3、渠道成員的權(quán)利和義務(wù)：（1）價(jià)格政策（2）銷售條款（3）地區(qū)權(quán)利（4）雙方權(quán)利和義務(wù)五、會(huì)展代理商的選擇與管理：1、代理商的選擇:（1）選擇代理商應(yīng)遵循的原則:①有利于業(yè)務(wù)拓展②認(rèn)同組展商的價(jià)值理念③合作關(guān)系適度彈性（2）申請(qǐng)代理商的基本條件會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共14頁(yè)，當(dāng)前為第14頁(yè)。2、代理協(xié)議的內(nèi)容與格式:會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共14頁(yè)，當(dāng)前為第14頁(yè)。（1）代理協(xié)議包含的內(nèi)容:①合作主體的名稱及聯(lián)系方式②合作背景與宗旨；③組展商和代理商各自的權(quán)利和義務(wù)④傭金的計(jì)算辦法、支付時(shí)間以及方式⑤違約責(zé)任及調(diào)解（2）代理協(xié)議的格式3、代理商的管理：（1）建立代理商的定期書(shū)面報(bào)告制度（2）嚴(yán)格落實(shí)代理商招展權(quán)限和價(jià)格制度（3）加強(qiáng)資金管理，防范資金流失（4）構(gòu)建代理商績(jī)效評(píng)價(jià)體系，客觀評(píng)估代理商的表現(xiàn)4、代理商的激勵(lì)：（1）配合代理商招展、招商需要，對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行全方位的宣傳促銷（2）加強(qiáng)人才培訓(xùn)，提高代理商業(yè)務(wù)水平（3）建立傭金比例累進(jìn)制度，提高業(yè)務(wù)拓展的積極性6、會(huì)展?fàn)I銷渠道管理：（1）選擇渠道成員：資金、信譽(yù)、理念等（2）培訓(xùn)渠道成員：項(xiàng)目意義、內(nèi)容、營(yíng)銷技巧等（3）激勵(lì)渠道成員：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共15頁(yè)，當(dāng)前為第15頁(yè)。共同利益、合作伙伴會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共15頁(yè)，當(dāng)前為第15頁(yè)。（4）評(píng)價(jià)渠道成員：業(yè)績(jī)、客戶關(guān)系、價(jià)值觀（5）調(diào)整渠道安排：增加、減少、改變代理商等第七章會(huì)展助策劃與營(yíng)銷一、會(huì)展助的內(nèi)涵：1、展覽會(huì)助是助商與組織者間的商業(yè)交易行為，具有明確的商業(yè)目的2、展覽會(huì)助是助商的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，企業(yè)助展覽會(huì)是為了利用展覽會(huì)這種綜合性的貿(mào)易平臺(tái)獲得更加理想的宣傳機(jī)會(huì)3、助商回報(bào)的間接性和長(zhǎng)期性4、展覽會(huì)助是展覽會(huì)產(chǎn)品的有機(jī)構(gòu)成部分，是展覽會(huì)組織者的重要銷售“標(biāo)的”和收入來(lái)源之一二、企業(yè)助展覽會(huì)的原因：1、助的宣傳和推廣效果更容易被目標(biāo)顧客接受2、能夠使助商的促銷較準(zhǔn)確地指向目標(biāo)市場(chǎng)3、有利于助商利用展覽會(huì)號(hào)召力擴(kuò)大影響三、會(huì)展助的類型：1、按照助內(nèi)容的表現(xiàn)形式可以劃分為現(xiàn)金助、實(shí)物助、服務(wù)助。現(xiàn)金助是指助商以現(xiàn)金或者支票等資金形式向組展商提供助的方式2、按助商數(shù)量，可分獨(dú)家助和多家助3、按助商的助內(nèi)容，可分單項(xiàng)助和多項(xiàng)助會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共16頁(yè)，當(dāng)前為第16頁(yè)。4、按照助商的等級(jí)，通?？梢詣澐譃榘捉鹬虄?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共16頁(yè)，當(dāng)前為第16頁(yè)。家電產(chǎn)品是中國(guó)目前階段增長(zhǎng)最快和最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的出口產(chǎn)品，并在一定程度上起著改善中國(guó)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用。中國(guó)是一個(gè)資源豐富的國(guó)家，人口眾多，對(duì)家電的需求量大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊，為中國(guó)家電業(yè)發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件。正是中國(guó)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為中國(guó)的家電業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，使其在發(fā)展初期有牢固的依托，不必一開(kāi)始便在國(guó)際市場(chǎng)上面臨比自己強(qiáng)大得多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)，其自身已經(jīng)建立起了相對(duì)穩(wěn)定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。政府在政策上扶持、在方向上引導(dǎo)。我國(guó)家電行業(yè)已形成全國(guó)三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)區(qū)。內(nèi)部劣勢(shì)：我國(guó)家電行業(yè)雖然已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但仍存在一些突出問(wèn)題。大多數(shù)企業(yè)在自主創(chuàng)新方面投入不足，核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件研發(fā)能力不強(qiáng)，與世界家電強(qiáng)國(guó)相比存在一定差距；產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，附加值低，高檔次產(chǎn)品與國(guó)際一流企業(yè)相比競(jìng)爭(zhēng)力較差；出口仍以定牌加工為主，在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏具有較強(qiáng)影響力的品牌，營(yíng)銷渠道建設(shè)尚不完善；部分產(chǎn)品的節(jié)能和資源綜合利用水平落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)需求的大幅萎縮，導(dǎo)致我國(guó)家電行業(yè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題充分顯現(xiàn)。還有我國(guó)的生產(chǎn)力比較落后，人們的總體生活水平不高。節(jié)能環(huán)保家電的成本較高，故而零售價(jià)也高，普通生活水平的人們消費(fèi)不起。外部機(jī)會(huì)：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共17頁(yè)，當(dāng)前為第17頁(yè)。經(jīng)濟(jì)全球化有利于中國(guó)家電業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。經(jīng)濟(jì)全球化會(huì)加快各國(guó)市場(chǎng)與世界融合，從而使企業(yè)面對(duì)的不純粹是自己一國(guó)或一個(gè)地方的市場(chǎng)。加入to后，中國(guó)家電業(yè)面對(duì)的將是一個(gè)更為開(kāi)放、統(tǒng)會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共17頁(yè)，當(dāng)前為第17頁(yè)。一、穩(wěn)健的全球市場(chǎng)。挑戰(zhàn)越大，便意味著機(jī)會(huì)越多，入世后的中國(guó)家電企業(yè)在面對(duì)巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，也敲開(kāi)了機(jī)會(huì)的大門(mén)。外部威脅：201X年中國(guó)加入to以后，既給中國(guó)的家電業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，也使中國(guó)的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)家電格局已經(jīng)形成，新品牌的進(jìn)入短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)沖擊不大。但應(yīng)該注意到，日本的索尼、德國(guó)的西門(mén)子、美國(guó)的史密斯等發(fā)達(dá)國(guó)家的家電品牌一直占據(jù)著國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。二.辦展的宗旨目的1.打造中國(guó)第一個(gè)節(jié)能環(huán)保品牌家電展覽展示國(guó)內(nèi)各品牌家電先進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。3.在中國(guó)各地區(qū)推廣使用環(huán)保節(jié)能家電，節(jié)約能源，提高人們的環(huán)保意識(shí)。三.展會(huì)的基本框架：1.名稱：國(guó)內(nèi)環(huán)保節(jié)能家電展地點(diǎn)：南寧國(guó)際會(huì)展中心南寧國(guó)際會(huì)展中心由主建筑、會(huì)展廣場(chǎng)、民歌廣場(chǎng)、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為1會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第18頁(yè)。5.21萬(wàn)平方米，由會(huì)議、展覽和大型宴會(huì)廳三部分組成。會(huì)議部分包括會(huì)議中心、多功能廳、辦公場(chǎng)所等，擁有14個(gè)大小不同的會(huì)議廳（室），有功能齊全的聲擴(kuò)設(shè)備、10+1同聲傳譯系統(tǒng)、電視會(huì)議系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、新聞中心等，能滿足各種國(guó)內(nèi)國(guó)際會(huì)議、商務(wù)談判和學(xué)術(shù)報(bào)告的舉行；多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會(huì)議、展覽、宴會(huì)、文化活動(dòng)等的理想場(chǎng)所。大型宴會(huì)廳由能容納1000人同時(shí)就餐的大廳、34個(gè)包廂和明檔區(qū)組成，裝飾格調(diào)高雅，環(huán)境舒適，是舉辦各種宴會(huì)的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個(gè)不同規(guī)格的展廳（最大展廳8100平方米），展覽面積達(dá)會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第18頁(yè)。4.8萬(wàn)多平方米，可容納3360個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位和300多個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬(wàn)平方米，由辦公場(chǎng)所、多功能展廳、展具加工間、倉(cāng)儲(chǔ)等組成，同時(shí)配有可容300人的會(huì)議廳。主建筑展廳加上可搭建110個(gè)展位的多功能廳、可搭建203個(gè)展位的行政綜合樓多功能展廳和集會(huì)廣場(chǎng)，展覽面積達(dá)8萬(wàn)多平方米。此外，南寧國(guó)際會(huì)展中心還有用地面積3.56萬(wàn)平方米、可停放約1000輛小汽車的生態(tài)停車場(chǎng)以及占地面積256畝的民歌廣場(chǎng)。民歌廣場(chǎng)具有文化活動(dòng)、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)的主會(huì)場(chǎng)，其主會(huì)場(chǎng)可容納3.5萬(wàn)人。3.辦展機(jī)構(gòu)（1）主辦單位：石家莊市人民政府和國(guó)家有關(guān)部門(mén)及有關(guān)單位（2）承辦單位：石家莊博盛展覽有限公司會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共19頁(yè)，當(dāng)前為第19頁(yè)。（3）協(xié)辦單位：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共19頁(yè)，當(dāng)前為第19頁(yè)。石家莊環(huán)保節(jié)能中心4.展品范圍：節(jié)能環(huán)保家用制冷器具：冰箱、冷柜等；節(jié)能環(huán)保家用空調(diào)器具：節(jié)能環(huán)保家用清潔器具：洗衣機(jī)、干衣機(jī)、洗碗機(jī)、吸塵器、掃地機(jī)、擦鞋機(jī)、燙衣板、電驅(qū)蚊器、電熨斗、廁所除臭器等；節(jié)能環(huán)保廚衛(wèi)電器設(shè)備：電熱水器、排油煙機(jī)、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節(jié)能燃?xì)庠畹?；?jié)能環(huán)保浴室電器：電熱水器、浴霸等；取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等；水處理電器：飲水機(jī)、凈水器、直飲機(jī)、軟水機(jī)等；居室空氣調(diào)節(jié)電器：除濕機(jī)、加濕器、空氣凈化器、負(fù)氧離子發(fā)生器、小型氧氣發(fā)生器等；節(jié)能環(huán)保家用視聽(tīng)產(chǎn)品：電視機(jī)（含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動(dòng)電視等）、家庭影院、投影機(jī)、組合音響等；綠色it產(chǎn)品；信息及技術(shù)服務(wù)：家電相關(guān)電子音像出版物、家電相關(guān)刊物、設(shè)計(jì)公司、認(rèn)證機(jī)構(gòu)等。201X年10月1日至201X年10月7日頻率：一年一次規(guī)模：大中型會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共20頁(yè)，當(dāng)前為第20頁(yè)。定位：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共20頁(yè)，當(dāng)前為第20頁(yè)。推廣中國(guó)節(jié)能環(huán)保品牌家電的使用展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):室內(nèi)800元平米，室外600元平米5.展會(huì)工作人員的分工計(jì)劃：室內(nèi)展廳50人、室外展廳50人、停車場(chǎng)20人、倉(cāng)庫(kù)20人、服務(wù)總站20人。6.展會(huì)招展計(jì)劃：中國(guó)家電品牌排行榜：（1）.海爾（2）.長(zhǎng)虹（3）.海信（4）.美的（5）.tl（6）.康佳（7）.格蘭仕（8）.格力（9）.創(chuàng)維（10.榮事達(dá).老板.科龍.東莞樂(lè)邦.東莞樂(lè)邦.億通7.展區(qū)安排：分為室內(nèi)和室外展區(qū)8.展位劃分：室內(nèi)展廳劃分為1000個(gè)展位，室外展區(qū)劃分為500個(gè)展位。9.招商計(jì)劃：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共21頁(yè)，當(dāng)前為第21頁(yè)。充分利用各種媒介，招攬會(huì)展產(chǎn)品提供商與會(huì)展服務(wù)提供商。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共21頁(yè)，當(dāng)前為第21頁(yè)。10.展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃（1）專業(yè)媒體：中國(guó)能源網(wǎng)、北京節(jié)能環(huán)保網(wǎng)、節(jié)能與環(huán)保雜志、節(jié)能雜志、可再生能源雜志、節(jié)能工程雜志、新能源雜志、太陽(yáng)能雜志、中國(guó)環(huán)境報(bào)等（2）大眾媒體：中央電視臺(tái)、廣西電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、南寧市廣播電臺(tái)（3）展會(huì)網(wǎng)站：用心溝通，展商需求快速應(yīng)答，及時(shí)全面報(bào)道展會(huì)進(jìn)展。（4）展會(huì)專刊：全面收錄展商信息，完美展示展商風(fēng)采。（5）展會(huì)特刊：全力報(bào)道參展企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)放有效客戶。11.展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃會(huì)議9月20日至10月7日。布展9月20日至9月30日。展出時(shí)間:10月1日至10月7日。展出地點(diǎn)：石家莊國(guó)際會(huì)展中心主要活動(dòng)：（1）開(kāi)幕式慶典和文藝演出地點(diǎn)：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共22頁(yè)，當(dāng)前為第22頁(yè)。南寧市民歌廣場(chǎng)10月1日早上八點(diǎn)會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共22頁(yè)，當(dāng)前為第22頁(yè)。邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、新聞?dòng)浾?、與會(huì)客商和社會(huì)群眾等參加。（2）大型專業(yè)產(chǎn)品展覽交易會(huì)1展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃：提前確定展會(huì)服務(wù)商，并要求展會(huì)服務(wù)商提前三天做好相關(guān)服務(wù)準(zhǔn)備活動(dòng)。13.展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃：展會(huì)定于201X年10月01日開(kāi)幕，展會(huì)期間配備保安人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，并應(yīng)用最先進(jìn)的電子監(jiān)控系統(tǒng)。14.展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：結(jié)合“十·一”國(guó)慶長(zhǎng)假開(kāi)展一系列的家電優(yōu)惠以及“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)。15.展會(huì)結(jié)算計(jì)劃：展會(huì)結(jié)算將在展會(huì)結(jié)束三天內(nèi)得出最終答案。第五篇：會(huì)展策劃書(shū)會(huì)展策劃書(shū)范文策劃思路會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共23頁(yè)，當(dāng)前為第23頁(yè)。會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開(kāi)幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共23頁(yè)，當(dāng)前為第23頁(yè)。會(huì)展預(yù)備階段的文案寫(xiě)作會(huì)展策劃書(shū)的概念：所謂會(huì)展策劃書(shū)就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容。主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃，展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃，相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。會(huì)展策劃書(shū)是為策劃舉辦一個(gè)新會(huì)展而提出的一套辦展規(guī)劃，策略和方法。它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。會(huì)展立項(xiàng)策劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：一般地，會(huì)展策劃書(shū)主要包括以下內(nèi)容：1、會(huì)展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)會(huì)展展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析、相關(guān)展會(huì)的情況的分析、對(duì)會(huì)展舉辦地市場(chǎng)的分析等。2、提出會(huì)展的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍,辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。3、會(huì)展價(jià)格及初步預(yù)算方案。4、會(huì)展工作人員分工計(jì)劃。5、會(huì)展招展計(jì)劃。6、會(huì)展招商計(jì)劃。7、會(huì)展宣傳推廣計(jì)劃。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第24頁(yè)。8、會(huì)展籌備進(jìn)度計(jì)劃。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第24頁(yè)。9、會(huì)展服務(wù)商安排計(jì)劃。10、會(huì)展開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。11、會(huì)展期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。12、會(huì)展結(jié)算計(jì)劃。會(huì)展策劃書(shū)的寫(xiě)作要求:1、會(huì)展名稱展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分，限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如第93屆中國(guó)出口商品交易會(huì)，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座,則基本部分是交易會(huì)，限定部分是中國(guó)和第93屆，行業(yè)標(biāo)識(shí)是出口商品。下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說(shuō)明，基本部分：用來(lái)表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)和節(jié)等。限定部分：用來(lái)說(shuō)明展會(huì)舉辦的時(shí)間，地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共25頁(yè)，當(dāng)前為第25頁(yè)。一是用屆來(lái)表示.二是用年來(lái)表示，三是用季來(lái)表示。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)，201X廣州博覽會(huì),法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用屆來(lái)去示最常見(jiàn)，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會(huì)一般用年來(lái)表示.展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的大連。展會(huì)名稱里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有國(guó)際，世界，全國(guó)，地區(qū)等。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的國(guó)際表明本展會(huì)是一個(gè)國(guó)際展。行業(yè)標(biāo)識(shí)：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共25頁(yè)，當(dāng)前為第25頁(yè)。用來(lái)表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的服裝表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。2、會(huì)展地點(diǎn)策劃選擇會(huì)展的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是會(huì)展在什么地方舉辦，二是會(huì)展在哪個(gè)展館舉辦。策劃選擇會(huì)展在什么地方舉辦，就是要確定會(huì)展在哪個(gè)國(guó)家，哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。策劃選擇會(huì)展在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇會(huì)展舉辦的具體地點(diǎn)，具體選擇在哪個(gè)展館舉辦會(huì)展，要結(jié)合會(huì)展的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何，展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。3、辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織，策劃，招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)，政府部門(mén)和新聞媒體等。根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。主辦單位：擁有會(huì)展并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有會(huì)展的所有權(quán)。承辦單位：直接負(fù)責(zé)會(huì)展的策劃、組織、操作與管理、并對(duì)會(huì)展承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。協(xié)辦單位：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共26頁(yè)，當(dāng)前為第26頁(yè)。協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)會(huì)展的策劃、組織、操作與管理部分地承擔(dān)會(huì)展的招展，招商和宣傳推廣工作的辦展單位。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共26頁(yè)，當(dāng)前為第26頁(yè)。支持單位：對(duì)會(huì)展主辦或承辦單位的會(huì)展策劃、組織、操作與管理、或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。4、辦展辦展時(shí)間是指會(huì)展計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一：是指舉辦展的具體開(kāi)展日期；二：是指會(huì)展的籌展和撤展日期；三：是指會(huì)展對(duì)觀眾開(kāi)放的日期。展覽時(shí)間的長(zhǎng)短沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定.有些會(huì)展的展覽時(shí)間可以很長(zhǎng)，如世博會(huì)的展期長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來(lái)說(shuō)，展期一般是3-5天為宜。5、展品范圍：會(huì)展的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位，辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來(lái)確定。根據(jù)會(huì)展的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，例如：博覽會(huì)和交易會(huì)的展品范圍就很廣，如廣交會(huì)的展品范圍就超過(guò)10萬(wàn)種，幾乎是無(wú)所不包；而德國(guó)法蘭克福國(guó)際汽車展覽會(huì)的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個(gè)。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共27頁(yè)，當(dāng)前為第27頁(yè)。6、辦展頻率：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共27頁(yè)，當(dāng)前為第27頁(yè)。辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的會(huì)展最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80%。一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的會(huì)展也不少，不定期舉辦的會(huì)展已經(jīng)是越來(lái)越少了。辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對(duì)展會(huì)的辦展頻率有重大影響。產(chǎn)品的投入期和成長(zhǎng)期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，會(huì)展的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。7、會(huì)展規(guī)模：會(huì)展規(guī)模包括三個(gè)方面的含義，一是會(huì)展的展覽面積是多少；二是參展單位的數(shù)量是多少；三是參觀展會(huì)的觀眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí)，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃。在規(guī)劃會(huì)展規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。會(huì)展規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。8、會(huì)展定位：通俗地講，會(huì)展定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會(huì)是什么和有什么，具體地說(shuō)，會(huì)展定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)建立和發(fā)展會(huì)展的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的會(huì)展在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過(guò)程。會(huì)展定位要明確展會(huì)的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會(huì)的主題等。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共28頁(yè)，當(dāng)前為第28頁(yè)。9、會(huì)展價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算，會(huì)展價(jià)格就是為展會(huì)的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。會(huì)展展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格和室外展場(chǎng)的價(jià)格，室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。在制定會(huì)展的價(jià)格時(shí)，一般遵循優(yōu)地優(yōu)價(jià)的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。會(huì)展初步預(yù)算是對(duì)舉辦展會(huì)所需要的各種費(fèi)用和舉辦會(huì)展預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。在策劃舉辦會(huì)展時(shí),要根據(jù)市場(chǎng)情況給展會(huì)確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對(duì)吸引目標(biāo)參展商參加會(huì)展十分重要。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共28頁(yè)，當(dāng)前為第28頁(yè)。10、人員分工，招展招商和宣傳推廣計(jì)劃、人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是會(huì)展的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。人員分工計(jì)劃是對(duì)會(huì)展工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略，措施和辦法。招商計(jì)劃主要是為招攬觀眾參觀展會(huì)而制定的各種策略，措施和辦法。宣傳推廣計(jì)劃則是為建立展會(huì)品牌和樹(shù)立會(huì)展形象，并同時(shí)為會(huì)展的招展和招商服務(wù)的。11、會(huì)展進(jìn)度計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃會(huì)展進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)會(huì)展的招展、招商、宣傳推會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共29頁(yè)，當(dāng)前為第29頁(yè)。廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在會(huì)展的籌辦過(guò)程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到會(huì)展成功舉辦。會(huì)展進(jìn)度計(jì)劃安排得好，展會(huì)籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行?，F(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃是會(huì)展開(kāi)幕后對(duì)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排，它一般包括展會(huì)開(kāi)幕計(jì)劃、展會(huì)展場(chǎng)管理計(jì)劃、觀眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等。現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃安排得好，會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)將井然有序，會(huì)展秩序良好。會(huì)展相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)準(zhǔn)備在會(huì)展期間同期舉辦的各種相關(guān)活動(dòng)作出的計(jì)劃安排。與展會(huì)同期舉辦的相關(guān)活動(dòng)最常見(jiàn)的有技術(shù)交流會(huì)，研討會(huì)和各種表演等，它們是會(huì)展的有益補(bǔ)充。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共29頁(yè)，當(dāng)前為第29頁(yè)。附送：第31頁(yè)共32頁(yè)會(huì)展設(shè)計(jì)策劃書(shū)會(huì)展設(shè)計(jì)策劃書(shū)，如：鋼材、鋁合金、塑鋁板、不銹鋼、銅、鐵、塑膠、玻璃、有機(jī)片、防火板、木材、飾面板、夾板、大理石、花崗巖、瓷磚2、由于展示的周期短，大部分的構(gòu)件制作在場(chǎng)外生產(chǎn)，為方便于制作搬運(yùn)安裝拆卸。選擇一定的標(biāo)準(zhǔn)件，循環(huán)利用材料尤其重要，同時(shí)材料的選擇、工藝與結(jié)構(gòu)的運(yùn)用直接影響展示的效果，強(qiáng)調(diào)適用、穩(wěn)固、簡(jiǎn)便、易折裝的原則。同時(shí)材料的選擇運(yùn)用要符合主題的要求，取決于展示的形式與風(fēng)格。3、會(huì)展中心通常采用的結(jié)構(gòu)方式上通常有以下幾種①、螺栓結(jié)構(gòu)②、拉索結(jié)構(gòu)③、卡合結(jié)構(gòu)④、折疊結(jié)構(gòu)⑤、混合結(jié)構(gòu)以上結(jié)構(gòu)大多采用不銹鋼、鋼材、合金鋁、工程塑料等強(qiáng)度高的材料?？偨Y(jié)：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共30頁(yè)，當(dāng)前為第30頁(yè)。1、會(huì)展設(shè)計(jì)是一種傳播設(shè)計(jì)，其目的是促進(jìn)生產(chǎn)者與消費(fèi)的交流，最終達(dá)到促銷的目的。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共30頁(yè)，當(dāng)前為第30頁(yè)。2、會(huì)展設(shè)計(jì)與其它類型的展示設(shè)計(jì)不同，表現(xiàn)在它的規(guī)模和時(shí)間性。3、會(huì)展設(shè)計(jì)的選材與工藝體現(xiàn)一種裝配性的特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)構(gòu)件的循環(huán)利用。4、會(huì)展設(shè)計(jì)更強(qiáng)調(diào)雙向交流與互動(dòng)。會(huì)展設(shè)計(jì)程序一、接受委托設(shè)計(jì)二、勘測(cè)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：家電產(chǎn)品是中國(guó)目前階段增長(zhǎng)最快和最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的出口產(chǎn)品，并在一定程度上起著改善中國(guó)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用。中國(guó)是一個(gè)資源豐富的國(guó)家，人口眾多，對(duì)家電的需求量大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊，為中國(guó)家電業(yè)發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件。正是中國(guó)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為中國(guó)的家電業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，使其在發(fā)展初期有牢固的依托，不必一開(kāi)始便在國(guó)際市場(chǎng)上面臨比自己強(qiáng)大得多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)，其自身已經(jīng)建立起了相對(duì)穩(wěn)定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。政府在政策上扶持、在方向上引導(dǎo)。我國(guó)家電行業(yè)已形成全國(guó)三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)區(qū)。內(nèi)部劣勢(shì)：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共31頁(yè)，當(dāng)前為第31頁(yè)。我國(guó)家電行業(yè)雖然已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但仍存在一些突出問(wèn)題。大多數(shù)企業(yè)在自主創(chuàng)新方面投入不足，核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件研發(fā)能力不強(qiáng)，與世界家電強(qiáng)國(guó)相比存在一定差距；產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，附加值低，高檔次產(chǎn)品與國(guó)際一流企業(yè)相比競(jìng)爭(zhēng)力較差；出口仍以定牌加工為主，在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏具有較強(qiáng)影響力的品牌，營(yíng)銷渠道建設(shè)尚不完善；部分產(chǎn)品的節(jié)能和資源綜合利用水平落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)需求的大幅萎縮，導(dǎo)致我國(guó)家電行業(yè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題充分顯現(xiàn)。還有我國(guó)的生產(chǎn)力比較落后，人們的總體生活水平不高。節(jié)能環(huán)保家電的成本較高，故而零售價(jià)也高，普通生活水平的人們消費(fèi)不起。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共31頁(yè)，當(dāng)前為第31頁(yè)。外部機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)全球化有利于中國(guó)家電業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。經(jīng)濟(jì)全球化會(huì)加快各國(guó)市場(chǎng)與世界融合，從而使企業(yè)面對(duì)的不純粹是自己一國(guó)或一個(gè)地方的市場(chǎng)。加入to后，中國(guó)家電業(yè)面對(duì)的將是一個(gè)更為開(kāi)放、統(tǒng)一、穩(wěn)健的全球市場(chǎng)。挑戰(zhàn)越大，便意味著機(jī)會(huì)越多，入世后的中國(guó)家電企業(yè)在面對(duì)巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，也敲開(kāi)了機(jī)會(huì)的大門(mén)。外部威脅：201X年中國(guó)加入to以后，既給中國(guó)的家電業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，也使中國(guó)的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)家電格局已經(jīng)形成，新品牌的進(jìn)入短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)沖擊不大。但應(yīng)該注意到，日本的索尼、德國(guó)的西門(mén)子、美國(guó)的史密斯等發(fā)達(dá)國(guó)家的家電品牌一直占據(jù)著國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。二.辦展的宗旨目的1.打造中國(guó)第一個(gè)節(jié)能環(huán)保品牌家電展覽展示國(guó)內(nèi)各品牌家電先進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。3.在中國(guó)各地區(qū)推廣使用環(huán)保節(jié)能家電，節(jié)約能源，提高人們的環(huán)保意識(shí)。三.展會(huì)的基本框架：1.名稱：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共32頁(yè)，當(dāng)前為第32頁(yè)。國(guó)內(nèi)環(huán)保節(jié)能家電展會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共32頁(yè)，當(dāng)前為第32頁(yè)。地點(diǎn)：南寧國(guó)際會(huì)展中心南寧國(guó)際會(huì)展中心由主建筑、會(huì)展廣場(chǎng)、民歌廣場(chǎng)、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬(wàn)平方米，由會(huì)議、展覽和大型宴會(huì)廳三部分組成。會(huì)議部分包括會(huì)議中心、多功能廳、辦公場(chǎng)所等，擁有14個(gè)大小不同的會(huì)議廳（室），有功能齊全的聲擴(kuò)設(shè)備、10+1同聲傳譯系統(tǒng)、電視會(huì)議系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、新聞中心等，能滿足各種國(guó)內(nèi)國(guó)際會(huì)議、商務(wù)談判和學(xué)術(shù)報(bào)告的舉行；多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會(huì)議、展覽、宴會(huì)、文化活動(dòng)等的理想場(chǎng)所。大型宴會(huì)廳由能容納1000人同時(shí)就餐的大廳、34個(gè)包廂和明檔區(qū)組成，裝飾格調(diào)高雅，環(huán)境舒適，是舉辦各種宴會(huì)的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個(gè)不同規(guī)格的展廳（最大展廳8100平方米），展覽面積達(dá)4.8萬(wàn)多平方米，可容納3360個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位和300多個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬(wàn)平方米，由辦公場(chǎng)所、多功能展廳、展具加工間、倉(cāng)儲(chǔ)等組成，同時(shí)配有可容300人的會(huì)議廳。主建筑展廳加上可搭建110個(gè)展位的多功能廳、可搭建203個(gè)展位的行政綜合樓多功能展廳和集會(huì)廣場(chǎng)，展覽面積達(dá)8萬(wàn)多平方米。此外，南寧國(guó)際會(huì)展中心還有用地面積會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共33頁(yè)，當(dāng)前為第33頁(yè)。3.56萬(wàn)平方米、可停放約1000輛小汽車的生會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共33頁(yè)，當(dāng)前為第33頁(yè)。態(tài)停車場(chǎng)以及占地面積256畝的民歌廣場(chǎng)。民歌廣場(chǎng)具有文化活動(dòng)、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)的主會(huì)場(chǎng)，其主會(huì)場(chǎng)可容納3.5萬(wàn)人。3.辦展機(jī)構(gòu)（1）主辦單位：石家莊市人民政府和國(guó)家有關(guān)部門(mén)及有關(guān)單位（2）承辦單位：石家莊博盛展覽有限公司（3）協(xié)辦單位：石家莊環(huán)保節(jié)能中心4.展品范圍：節(jié)能環(huán)保家用制冷器具：冰箱、冷柜等；節(jié)能環(huán)保家用空調(diào)器具：節(jié)能環(huán)保家用清潔器具：洗衣機(jī)、干衣機(jī)、洗碗機(jī)、吸塵器、掃地機(jī)、擦鞋機(jī)、燙衣板、電驅(qū)蚊器、電熨斗、廁所除臭器等；節(jié)能環(huán)保廚衛(wèi)電器設(shè)備：電熱水器、排油煙機(jī)、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節(jié)能燃?xì)庠畹?；?jié)能環(huán)保浴室電器：電熱水器、浴霸等；取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等；水處理電器：飲水機(jī)、凈水器、直飲機(jī)、軟水機(jī)等；居室空氣調(diào)節(jié)電器：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共34頁(yè)，當(dāng)前為第34頁(yè)。除濕機(jī)、加濕器、空氣凈化器、負(fù)氧離子發(fā)生器、小型氧氣發(fā)生器等；節(jié)能環(huán)保家用視聽(tīng)產(chǎn)品：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共34頁(yè)，當(dāng)前為第34頁(yè)。電視機(jī)（含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動(dòng)電視等）、家庭影院、投影機(jī)、組合音響等；綠色it產(chǎn)品；信息及技術(shù)服務(wù)：家電相關(guān)電子音像出版物、家電相關(guān)刊物、設(shè)計(jì)公司、認(rèn)證機(jī)構(gòu)等。201X年10月1日至201X年10月7日頻率：一年一次規(guī)模：大中型定位：推廣中國(guó)節(jié)能環(huán)保品牌家電的使用展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):室內(nèi)800元平米，室外600元平米5.展會(huì)工作人員的分工計(jì)劃：室內(nèi)展廳50人、室外展廳50人、停車場(chǎng)20人、倉(cāng)庫(kù)20人、服務(wù)總站20人。6.展會(huì)招展計(jì)劃：中國(guó)家電品牌排行榜：（1）.海爾（2）.長(zhǎng)虹（3）.海信（4）.美的（5）.tl會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共35頁(yè)，當(dāng)前為第35頁(yè)。（6）.康佳會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共35頁(yè)，當(dāng)前為第35頁(yè)。（7）.格蘭仕（8）.格力（9）.創(chuàng)維（10.榮事達(dá).老板.科龍.東莞樂(lè)邦.東莞樂(lè)邦.億通7.展區(qū)安排：分為室內(nèi)和室外展區(qū)8.展位劃分：室內(nèi)展廳劃分為1000個(gè)展位，室外展區(qū)劃分為500個(gè)展位。9.招商計(jì)劃：充分利用各種媒介，招攬會(huì)展產(chǎn)品提供商與會(huì)展服務(wù)提供商。10.展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃（1）專業(yè)媒體：中國(guó)能源網(wǎng)、北京節(jié)能環(huán)保網(wǎng)、節(jié)能與環(huán)保雜志、節(jié)能雜志、可再生能源雜志、節(jié)能工程雜志、新能源雜志、太陽(yáng)能雜志、中國(guó)環(huán)境報(bào)等（2）大眾媒體：中央電視臺(tái)、廣西電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、南寧市廣播電臺(tái)（3）展會(huì)網(wǎng)站：用心溝通，展商需求快速應(yīng)答，及時(shí)全面報(bào)道展會(huì)進(jìn)展。（4）展會(huì)專刊：全面收錄展商信息，完美展示展商風(fēng)采。（5）展會(huì)特刊：全力報(bào)道參展企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)放有效客戶。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共36頁(yè)，當(dāng)前為第36頁(yè)。1會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共36頁(yè)，當(dāng)前為第36頁(yè)。1.展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃會(huì)議9月20日至10月7日。布展9月20日至9月30日。展出時(shí)間:10月1日至10月7日。展出地點(diǎn)：石家莊國(guó)際會(huì)展中心主要活動(dòng)：（1）開(kāi)幕式慶典和文藝演出地點(diǎn)：南寧市民歌廣場(chǎng)10月1日早上八點(diǎn)邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、新聞?dòng)浾?、與會(huì)客商和社會(huì)群眾等參加。（2）大型專業(yè)產(chǎn)品展覽交易會(huì)1展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃：提前確定展會(huì)服務(wù)商，并要求展會(huì)服務(wù)商提前三天做好相關(guān)服務(wù)準(zhǔn)備活動(dòng)。13.展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃：展會(huì)定于201X年10月01日開(kāi)幕，展會(huì)期間配備保安人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，并應(yīng)用最先進(jìn)的電子監(jiān)控系統(tǒng)。1會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共37頁(yè)，當(dāng)前為第37頁(yè)。4.展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共37頁(yè)，當(dāng)前為第37頁(yè)。結(jié)合“十·一”國(guó)慶長(zhǎng)假開(kāi)展一系列的家電優(yōu)惠以及“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)。15.展會(huì)結(jié)算計(jì)劃：展會(huì)結(jié)算將在展會(huì)結(jié)束三天內(nèi)得出最終答案。第四篇：會(huì)展策劃書(shū)會(huì)展策劃書(shū)范文策劃思路會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開(kāi)幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。會(huì)展預(yù)備階段的文案寫(xiě)作會(huì)展策劃書(shū)的概念：所謂會(huì)展策劃書(shū)就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容。主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃，展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃，相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。會(huì)展策劃書(shū)是為策劃舉辦一個(gè)新會(huì)展而提出的一套辦展規(guī)劃，策略和方法。它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。會(huì)展立項(xiàng)策劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：一般地，會(huì)展策劃書(shū)主要包括以下內(nèi)容：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第38頁(yè)。1、會(huì)展市場(chǎng)環(huán)境分析：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第38頁(yè)。包括對(duì)會(huì)展展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析、相關(guān)展會(huì)的情況的分析、對(duì)會(huì)展舉辦地市場(chǎng)的分析等。2、提出會(huì)展的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍,辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。3、會(huì)展價(jià)格及初步預(yù)算方案。4、會(huì)展工作人員分工計(jì)劃。5、會(huì)展招展計(jì)劃。6、會(huì)展招商計(jì)劃。7、會(huì)展宣傳推廣計(jì)劃。8、會(huì)展籌備進(jìn)度計(jì)劃。9、會(huì)展服務(wù)商安排計(jì)劃。10、會(huì)展開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。11、會(huì)展期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。12、會(huì)展結(jié)算計(jì)劃。會(huì)展策劃書(shū)的寫(xiě)作要求:1、會(huì)展名稱展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共39頁(yè)，當(dāng)前為第39頁(yè)?；静糠?，限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如第93屆中國(guó)出口商品交易會(huì)，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座,則基本部分是交易會(huì)，限定部分是中國(guó)和第93屆，行業(yè)標(biāo)識(shí)是出口商品。下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說(shuō)明，基本部分：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共39頁(yè)，當(dāng)前為第39頁(yè)。用來(lái)表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)和節(jié)等。限定部分：用來(lái)說(shuō)明展會(huì)舉辦的時(shí)間，地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用屆來(lái)表示.二是用年來(lái)表示，三是用季來(lái)表示。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)，201X廣州博覽會(huì),法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用屆來(lái)去示最常見(jiàn)，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會(huì)一般用年來(lái)表示.展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的大連。展會(huì)名稱里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有國(guó)際，世界，全國(guó)，地區(qū)等。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的國(guó)際表明本展會(huì)是一個(gè)國(guó)際展。行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來(lái)表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的服裝表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。2、會(huì)展地點(diǎn)策劃選擇會(huì)展的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共40頁(yè)，當(dāng)前為第40頁(yè)。一是會(huì)展在什么地方舉辦，二是會(huì)展在哪個(gè)展館舉辦。策劃選擇會(huì)展在什么地方舉辦，就是要確定會(huì)展在哪個(gè)國(guó)家，哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。策劃選擇會(huì)展在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇會(huì)展舉辦的具體地點(diǎn)，具體選擇在哪個(gè)展館舉辦會(huì)展，要結(jié)合會(huì)展的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何，展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共40頁(yè)，當(dāng)前為第40頁(yè)。3、辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織，策劃，招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)，政府部門(mén)和新聞媒體等。根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。主辦單位：擁有會(huì)展并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有會(huì)展的所有權(quán)。承辦單位：直接負(fù)責(zé)會(huì)展的策劃、組織、操作與管理、并對(duì)會(huì)展承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)會(huì)展的策劃、組織、操作與管理部分地承擔(dān)會(huì)展的招展，招商和宣傳推廣工作的辦展單位。支持單位：對(duì)會(huì)展主辦或承辦單位的會(huì)展策劃、組織、操作與管理、或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。4、辦展辦展時(shí)間是指會(huì)展計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一：是指舉辦展的具體開(kāi)展日期；二：是指會(huì)展的籌展和撤展日期；三：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共41頁(yè)，當(dāng)前為第41頁(yè)。是指會(huì)展對(duì)觀眾開(kāi)放的日期。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共41頁(yè)，當(dāng)前為第41頁(yè)。展覽時(shí)間的長(zhǎng)短沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定.有些會(huì)展的展覽時(shí)間可以很長(zhǎng)，如世博會(huì)的展期長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來(lái)說(shuō)，展期一般是3-5天為宜。5、展品范圍：會(huì)展的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位，辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來(lái)確定。根據(jù)會(huì)展的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，例如：博覽會(huì)和交易會(huì)的展品范圍就很廣，如廣交會(huì)的展品范圍就超過(guò)10萬(wàn)種，幾乎是無(wú)所不包；而德國(guó)法蘭克福國(guó)際汽車展覽會(huì)的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個(gè)。6、辦展頻率：辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的會(huì)展最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80%。一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的會(huì)展也不少，不定期舉辦的會(huì)展已經(jīng)是越來(lái)越少了。辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對(duì)展會(huì)的辦展頻率有重大影響。產(chǎn)品的投入期和成長(zhǎng)期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，會(huì)展的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。7、會(huì)展規(guī)模：會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共42頁(yè)，當(dāng)前為第42頁(yè)。會(huì)展規(guī)模包括三個(gè)方面的含義，一是會(huì)展的展覽面積是多少；二是參展單位的數(shù)量是多少；三是參觀展會(huì)的觀眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí)，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃。在規(guī)劃會(huì)展規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。會(huì)展規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共42頁(yè)，當(dāng)前為第42頁(yè)。8、會(huì)展定位：通俗地講，會(huì)展定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會(huì)是什么和有什么，具體地說(shuō)，會(huì)展定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)建立和發(fā)展會(huì)展的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的會(huì)展在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過(guò)程。會(huì)展定位要明確展會(huì)的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會(huì)的主題等。9、會(huì)展價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算，會(huì)展價(jià)格就是為展會(huì)的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。會(huì)展展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格和室外展場(chǎng)的價(jià)格，室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。在制定會(huì)展的價(jià)格時(shí)，一般遵循優(yōu)地優(yōu)價(jià)的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。會(huì)展初步預(yù)算是對(duì)舉辦展會(huì)所需要的各種費(fèi)用和舉辦會(huì)展預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。在策劃舉辦會(huì)展時(shí),要根據(jù)市場(chǎng)情況給展會(huì)確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對(duì)吸引目標(biāo)參展商參加會(huì)展十分重要。10、人員分工，招展招商和宣傳推廣計(jì)劃、人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是會(huì)展的具體會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共43頁(yè)，當(dāng)前為第43頁(yè)。實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。人員分工計(jì)劃是對(duì)會(huì)展工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略，措施和辦法。招商計(jì)劃主要是為招攬觀眾參觀展會(huì)而制定的各種策略，措施和辦法。宣傳推廣計(jì)劃則是為建立展會(huì)品牌和樹(shù)立會(huì)展形象，并同時(shí)為會(huì)展的招展和招商服務(wù)的。會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共43頁(yè)，當(dāng)前為第43頁(yè)。11、會(huì)展進(jìn)度計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃會(huì)展進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)會(huì)展的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在會(huì)展的籌辦過(guò)程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到會(huì)展成功舉辦。會(huì)展進(jìn)度計(jì)劃安排得好，展會(huì)籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行?，F(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃是會(huì)展開(kāi)幕后對(duì)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排，它一般包括展會(huì)開(kāi)幕計(jì)劃、展會(huì)展場(chǎng)管理計(jì)劃、觀眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等?，F(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃安排得好，會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)將井然有序，會(huì)展秩序良好。會(huì)展相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)準(zhǔn)備在會(huì)展期間同期舉辦的各種相關(guān)活動(dòng)作出的計(jì)劃安排。與展會(huì)同期舉辦的相關(guān)活動(dòng)最常見(jiàn)的有技術(shù)交流會(huì)，研討會(huì)和各種表演等，它們是會(huì)展的有益補(bǔ)充。第五篇：會(huì)展策劃書(shū)大連201X車展策劃方案由大連市政府、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)、中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)、中國(guó)汽車工業(yè)進(jìn)出口總公司、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)大連市分會(huì)、大連國(guó)際商會(huì)展覽公司共同舉辦的201X大連國(guó)際汽車博覽會(huì)在201X年8月17日在大連星海會(huì)展中心舉行，現(xiàn)由大連國(guó)際商會(huì)展覽公司委托我方對(duì)此次展會(huì)做以策劃。車展活動(dòng)方案內(nèi)容如下：一、津洽會(huì)車展會(huì)場(chǎng)基本情況：（一）報(bào)名參展201X年1月1日——7月31日會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共44頁(yè)，當(dāng)前為第44頁(yè)。布展201X年8月13日——8月16日會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共44頁(yè)，當(dāng)前為第44頁(yè)。開(kāi)幕201X年8月17日9：00開(kāi)展201X年8月17日——8月21日撤展201X年8月21日17：00（二）地點(diǎn)：大連星海會(huì)展中心（三）名稱：201X（第16屆）大連國(guó)際汽車展覽會(huì)（四）主題：節(jié)能環(huán)保引領(lǐng)時(shí)尚（五）宗旨：品牌、潮流、創(chuàng)新、服務(wù)（六）參展范圍：1、乘用車（各種基本型乘用車、suv、mpv、改裝車型等）、新能源汽車、房車、游艇等。2、商用車（卡車、客車、半掛車、牽引車、貨車）、叉車等。3、汽車零部件、汽車維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備及工具、汽車用品、汽車改裝配件及用品等。（七）展區(qū)布局：1、主展場(chǎng)展覽面積12萬(wàn)平米，室內(nèi)8萬(wàn)平米，室外4萬(wàn)平米；2、展廳內(nèi)以進(jìn)口汽車為主；3、展廳主通道以汽車配件、電子產(chǎn)品、改裝用具等為主；會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共45頁(yè)，當(dāng)前為第45頁(yè)。4、前廣場(chǎng)以國(guó)產(chǎn)汽車、特種車、房車展示及互動(dòng)活動(dòng)為主；會(huì)展?fàn)I銷策劃書(shū)(完整版)全文共45頁(yè)，當(dāng)前為第45頁(yè)。5、試車道進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)。（八）參展品牌：1.國(guó)外參展品牌全球頂級(jí)名車勞斯萊斯、賓利、邁巴赫、法拉利、瑪莎拉蒂、勞倫士、克拉特，林肯、gm、哈曼保時(shí)捷改裝車、奔馳房車、福特房車、中歐房車等。其中星客特公司帶來(lái)了售價(jià)1.5億元的超級(jí)豪華改裝版全鍍金加長(zhǎng)勞斯萊斯幻影，這也是中國(guó)車展史上最貴參展車型，即便是在海外車展，敢比肩這個(gè)“史上最貴”車型的也是“前無(wú)古人”。國(guó)內(nèi)參展品牌國(guó)內(nèi)最知名的幾大汽車集團(tuán)上汽、一汽、東風(fēng)、廣汽等都攜旗下品牌全面參展亮相。此外吉利、奇瑞、比亞迪、江淮、海馬、東南、華晨等諸多國(guó)內(nèi)自主品牌的廠商均以強(qiáng)大陣容參展。（九）展會(huì)期間主要活動(dòng)