醫(yī)藥代表3月工作計劃

醫(yī)藥代表3月工作計劃一、目標治理

1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長時機

（1）醫(yī)院產(chǎn)品掩蓋率及新客戶開發(fā)

（2）目標科室選擇及進展

（3）處方醫(yī)生選擇及進展

（4）開發(fā)新的用藥點

（5）學術(shù)推廣活動帶來的效應

（6）競爭對手狀況

（7）政策和活動狀況

2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長猜測

3、與主管爭論

（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略

（2）確定指標

4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生

5、制定行動規(guī)劃和相應的工作規(guī)劃，并定期回憶

二、行程治理

1、制定月/周訪問行程規(guī)劃

（1）依據(jù)醫(yī)院級別的訪問頻率為根本標準

（2）按本月工作重點和重點客戶訪問需求安排月/周訪問時間

（3）將大型學術(shù)會議、科內(nèi)會納入規(guī)劃

2、按規(guī)劃實施

三、日常訪問

1、訪問規(guī)劃：按不同級別的客戶設定訪問頻率，根據(jù)工作規(guī)劃制定每月工作重點和每月、每周訪問規(guī)劃

2、訪前預備

（1）回憶以往訪問狀況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進展初步分析

（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的訪問目的

（3）依據(jù)目的預備訪問資料及日常訪問工具（名片、記事本等）

（4）重要客戶訪問前預約

3、訪問目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

（1）按規(guī)劃訪問目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用狀況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品

（2）嫻熟使用產(chǎn)品學問及相關(guān)醫(yī)學背景學問，嫻熟使用銷售技巧

（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，準時正確解除疑義

（4）了解競爭產(chǎn)品信息

（5）按規(guī)劃訪問藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院治理部門（院長、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P(guān)人員

A、了解產(chǎn)品庫存和進貨狀況

B、了解醫(yī)院政策治理動向

醫(yī)藥代表3月工作規(guī)劃2

每日必做：

1、早上用四分鐘鼓舞自己，增加自信

2、用四分鐘做戶外活動

3、細化一次當天的工作

4、參與一次鼓舞式的晨會

5、整理一次所需的資料禮品等

6、確定一次訪問醫(yī)生的路線

7、在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

8、到**站，查看一次住院病人的狀況

9、同**溝通溝通了解一次用藥的請況

10、查房后，與自己的目標醫(yī)生溝通一次

11、給醫(yī)生幫一次忙

12、訪問一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次

13、中午給值班醫(yī)生買一份快餐或水果

14、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶談天

15、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16、了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

17、參與一次找差距式的業(yè)務溝通會

18、匯報一次工作并提出需要解決的問題

19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20、熟記一個醫(yī)生的.名字

21、仔細填寫一次工作日志

22、規(guī)劃一下明天的工作

23、給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

24、看一份報紙或新聞雜志

25、給家人和朋友通一次電話

26、聽一段音樂或唱首歌放松自己

27、睡前二四分鐘，找出當天工作中的缺乏

每周必做：

1、參與一次科室學習推廣會，醫(yī)藥代表工作規(guī)劃。

2、做一次重點醫(yī)生的家訪。

3、請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。

4、交一個醫(yī)生做朋友。

5、收集一次療效顯著的病例。

6、依據(jù)可客戶的愛好、學習一門學問。

7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8、與經(jīng)理或主管談心一次。

9、與一名新同事溝通溝通一次。

10、掃瞄一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

11、總結(jié)一次本周工作中的缺乏。

12、幫助主管開一次科會。

13、參與一次找差距式的周例會。

14、查找一次本周缺乏，制定糾錯措施。

15、參與一次‘案例’輪講輪訓課。

16、核銷一次本周的費用。

17、仔細制定下周工作規(guī)劃及維護規(guī)劃。

18、給醫(yī)生發(fā)一次祝愿‘周末開心’的短信。

19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

每月必做：

1、統(tǒng)計一次當月的銷量，工作規(guī)劃《醫(yī)藥代表工作規(guī)劃》。

2、兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

3、排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。

4、把同類品種做一次比擬，找出差距。

5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。

6、制定一次針對性對策。

7、開發(fā)一位目標醫(yī)生。

8、交一位醫(yī)生做朋友。

9、參與一次市場部每月例會。

10、依據(jù)業(yè)務排名找一次缺乏。

11、請教一次排名上升業(yè)務員的工作閱歷。

12、參與或講一次業(yè)務培訓課，并做好