華府新天地公寓9-12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告

華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告2023/12/27華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告2010年下半年目標(biāo)2010全年目標(biāo)一：全年銷(xiāo)售2.5億（實(shí)現(xiàn)回現(xiàn)2個(gè)以上）目標(biāo)二：C5銷(xiāo)售率達(dá)到80%目標(biāo)三：樹(shù)立華府新天地北站價(jià)值標(biāo)桿目標(biāo)完成情況：截至8月底，目前誠(chéng)意排號(hào)達(dá)到165個(gè)。華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告在現(xiàn)實(shí)條件下，2010年的目標(biāo)意味著什么？2010年目標(biāo)匹配條件分解（按4個(gè)月18周計(jì)算）銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售套數(shù)成交率上門(mén)量匹配上門(mén)匹配量下半年銷(xiāo)售套數(shù)670套25%2660120組/周目前項(xiàng)目周上門(mén)量為60組，距離完成目標(biāo)匹配上門(mén)量將近有一半的距離。按目前成交率25%推算，周平均上門(mén)量要保持在約120組左右，需要在下半年推廣中精準(zhǔn)渠道，加大媒體投放力度；下半年銷(xiāo)售目標(biāo)分解細(xì)化產(chǎn)品類(lèi)型9月10月11月12月公寓200套160套100套80套實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售540套左右。二期公寓下半年核心問(wèn)題如何提高項(xiàng)目的上門(mén)量？華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告重新認(rèn)識(shí)華府天地開(kāi)發(fā)商：沈大兩地知名開(kāi)發(fā)商物業(yè)管理：世界知名物管公司社區(qū)規(guī)劃：綜合體——商場(chǎng)、住宅、公寓、酒店、寫(xiě)字樓板塊潛力：北站CBD——政府力度的大力推進(jìn)金廊沿線——品牌開(kāi)發(fā)商合力助推周邊金融產(chǎn)業(yè)定位，高素質(zhì)人口導(dǎo)入中部八城市的龍頭效應(yīng)高鐵導(dǎo)入，東北亞價(jià)值軸心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：160萬(wàn)平的規(guī)模優(yōu)勢(shì)C5產(chǎn)品小面積優(yōu)勢(shì)（總價(jià)控制得當(dāng)）地鐵上蓋物業(yè)，公交線路齊全…………華府新天地是沈陽(yáng)綜合體項(xiàng)目的代表，北站區(qū)域內(nèi)價(jià)值和品質(zhì)的雙標(biāo)桿。華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告5—8月份，我們都做了哪些工作論壇活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)周邊陣地圍墻萊星頓廣告牌短信專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)派單周邊高品質(zhì)小區(qū)派單北站各寫(xiě)字樓派單0101分展場(chǎng)周末旺場(chǎng)活動(dòng)新聯(lián)康資源電話CALL客線上以項(xiàng)目形象、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)為訴求，營(yíng)銷(xiāo)效果呈階段化。

線下以即時(shí)信息發(fā)布為主。多渠道主動(dòng)尋找客戶，并加入多種資源。華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告尋找長(zhǎng)效的、主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式鎖定客戶來(lái)源剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析自身解析營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略分月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)什么？怎么賣(mài)？思維導(dǎo)視圖華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告誠(chéng)意客戶區(qū)域來(lái)源客戶的居住多為沈河區(qū)，但呈現(xiàn)收窄趨勢(shì)40%的客戶居住區(qū)域以沈河區(qū)地源性客戶為主。居住區(qū)域——客戶分析資料來(lái)源于8月末收取誠(chéng)意金至今積累的165份客戶情況調(diào)查華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告誠(chéng)意客戶職業(yè)鎖定客戶多為私營(yíng)業(yè)主、貿(mào)易、地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)。28%誠(chéng)意金客戶為私營(yíng)業(yè)主。決策者的直接關(guān)注使項(xiàng)目銷(xiāo)售在一定程度上降低了難度。行業(yè)屬性公務(wù)員占的比例比較少，但呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，這部分客戶需要進(jìn)一步挖掘華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告誠(chéng)意客戶渠道來(lái)源通過(guò)工地圍板和華府廣告牌交取誠(chéng)意金的客戶較多。認(rèn)知渠道42%誠(chéng)意金客戶通過(guò)工地圍板和華府廣告牌交取誠(chéng)意金的。戶外媒體是客戶來(lái)源的主要渠道，下階段建議在此渠道多做投放。華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告客戶來(lái)源分析結(jié)論截止目前，誠(chéng)意客戶來(lái)源主要以沈河區(qū)為主，但呈下降趨勢(shì)，要擴(kuò)大項(xiàng)目的外圍影響。私營(yíng)業(yè)主相對(duì)多占比例較多，但具有一定實(shí)力的政府機(jī)關(guān)人員需要進(jìn)一步挖掘其潛力，建議做定向圈層營(yíng)銷(xiāo)。目前戶外媒體對(duì)客戶的吸引力比較大，建議除了項(xiàng)目陣地周?chē)?，在沈?yáng)的幾大繁華商圈設(shè)立戶外廣告牌。朋友介紹的誠(chéng)意金客戶來(lái)源比例上升，建議在后期開(kāi)展老帶新活動(dòng)，已促進(jìn)老客戶的熱情。華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告尋找長(zhǎng)效的、主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式鎖定客戶來(lái)源剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析自身解析營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略分月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)什么？怎么賣(mài)？思維導(dǎo)視圖華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告誠(chéng)意客戶購(gòu)買(mǎi)目的大部分客戶購(gòu)買(mǎi)本案以投資為主。置業(yè)目的在目前誠(chéng)意金客戶中，投資客戶占74%，自用客戶占21%，可以明顯看出本案投資客戶居多。華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告誠(chéng)意客戶關(guān)注重點(diǎn)大部分誠(chéng)意客戶關(guān)注重點(diǎn)為價(jià)格、精裝標(biāo)準(zhǔn)、工程進(jìn)度。關(guān)注重點(diǎn)在目前誠(chéng)意金客戶中，關(guān)注價(jià)格的客戶占30%，關(guān)注工程進(jìn)度的客戶占22%，對(duì)精裝標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)注度為19%。華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告誠(chéng)意客戶付款方式大部分誠(chéng)意客戶選擇貸款購(gòu)房，一次性約占34%付款方式在目前誠(chéng)意金客戶中，選擇一次性付款的客戶占34%，而選擇貸款的客戶則占到66%，這其中一部分還涉及到公積金一次性貸款華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告誠(chéng)意客戶價(jià)值認(rèn)同點(diǎn)大部分誠(chéng)意客戶認(rèn)同地段交通，未來(lái)商業(yè)配套和公共資源配套通過(guò)客戶訪談，誠(chéng)意客戶對(duì)項(xiàng)目最為認(rèn)同點(diǎn)有：交通（地段）、項(xiàng)目自有的商業(yè)配套、以及社區(qū)外部的公共資源等。其中項(xiàng)目自有的商業(yè)資源成為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排他性優(yōu)勢(shì)，但目前確認(rèn)商家較少，需要招商部配合。華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告客戶關(guān)注分析結(jié)論截止目前，誠(chéng)意客戶多為投資客，更關(guān)注項(xiàng)目的性價(jià)比以及未來(lái)的投資潛力和上升趨勢(shì)。一般誠(chéng)意客戶的需求與項(xiàng)目的核心價(jià)值相符，但由于目前的工程進(jìn)度，對(duì)于未來(lái)還保持一定的懷疑。價(jià)格，精裝修標(biāo)準(zhǔn)和工程進(jìn)度，是目前客戶的詢問(wèn)重點(diǎn)；而選擇一次性付款的客戶所占比例較少，需要盡快確定合作銀行明確政策華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告尋找長(zhǎng)效的、主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式鎖定客戶來(lái)源剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析自身解析營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略分月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)什么？怎么賣(mài)？思維導(dǎo)視圖華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目區(qū)位屬性項(xiàng)目位于一環(huán)核心地段，沈陽(yáng)市金融中心；北臨皇姑區(qū)，南臨和平區(qū)；三區(qū)交匯處，地理位置十分優(yōu)越。距離沈陽(yáng)北站僅800米；距離中街商圈2.3Km;距離沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng)19Km;華府新天地市中心核心地段，地理位置十分優(yōu)越。哈爾濱路青年大街一環(huán)大東沈河和平鐵西皇姑北站ＣＢＤ金廊本案中街商圈桃仙機(jī)場(chǎng)華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目交通發(fā)達(dá)本案自駕車(chē)出行：團(tuán)結(jié)路為城市輔路，雙向四車(chē)道；哈爾濱路為城市主干道，雙向八車(chē)道，并有貫穿城市東西向的快速干道。北京街城市主干道，雙向十車(chē)道。公交車(chē)出行：北站站前為沈陽(yáng)市公交樞紐站，有公交車(chē)29條路線，通往城市各個(gè)區(qū)域；未來(lái)項(xiàng)目還會(huì)與地鐵二號(hào)線連通，貫穿城市南北兩端。地鐵二線連通項(xiàng)目，未來(lái)地鐵上蓋。路網(wǎng)及交通系統(tǒng)發(fā)達(dá)，是沈陽(yáng)連通東北各地的窗口區(qū)域，出行十分便利。華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告周邊商務(wù)氛圍濃郁出行：沈陽(yáng)北站、沈陽(yáng)長(zhǎng)途客車(chē)站商務(wù)：沈陽(yáng)標(biāo)志性建筑方圓大廈、新港澳、中國(guó)稅務(wù)、中韓大廈、財(cái)富中心、郵政大廈、恒基大廈、遼寧省高法等金融：工商、建設(shè)、交通、浦發(fā)、中信、廣發(fā)、招商、盛京等多家金融機(jī)構(gòu)購(gòu)物：家樂(lè)福、卓展購(gòu)物中心、華府天地購(gòu)物中心、國(guó)美電器等餐飲：多家沈陽(yáng)知名大中型酒樓及多家知名連鎖餐飲企業(yè)，麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、迪歐咖啡、上島咖啡等周邊配套完配，銀行寫(xiě)字間林立，商務(wù)氛圍濃郁，0101即將入駐項(xiàng)目一期。華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯華府新天地：總占地面積：11.2萬(wàn)平米；總建筑面積：116萬(wàn)平米；容積率：8.64綠化率：約20%商業(yè)面積：15.5萬(wàn)平方米；停車(chē)位：2800個(gè)規(guī)劃戶數(shù)：3330戶幾梯幾戶：1#、2#、3#5梯22戶，4#8梯30戶，5#5梯28戶公攤：大約在28%華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告C5#戶型32.1-70.2平米，戶型面積偏小C5#：位于項(xiàng)目西側(cè)，位置相對(duì)私密；東西朝向?yàn)槟壳翱蛻糇畲罂剐?；戶型面積控制合理華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目分析結(jié)論項(xiàng)目自身?xiàng)l件優(yōu)越，有實(shí)力成為北站區(qū)域乃至全沈陽(yáng)價(jià)格和價(jià)值的雙標(biāo)干項(xiàng)目。C5除了朝向因素外，面積控制得當(dāng)，戶型方正，利于投資，適合追求性價(jià)的客戶。華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告尋找長(zhǎng)效的、主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式鎖定客戶來(lái)源剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析自身解析營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略分月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)什么？怎么賣(mài)？思維導(dǎo)視圖華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)和調(diào)控影響月成交套均面積月成交套均金額全國(guó)各地的月成交套均面積逐月遞減全國(guó)各地的月成交套均金額逐月遞減套均面積及金額的逐月減少可以看出一些高貨值及大中戶型在市場(chǎng)的份額不斷減少，而中小戶型產(chǎn)品份額有所增加從成交情況的變化可以判斷出，購(gòu)房客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生改變所占比例較小，屬于頂尖級(jí)，多購(gòu)買(mǎi)抗風(fēng)險(xiǎn)較強(qiáng)的豪宅產(chǎn)品持有享受類(lèi)投資改善類(lèi)剛性需求類(lèi)市場(chǎng)穩(wěn)定期及上升期購(gòu)買(mǎi)主力，投資改善，市場(chǎng)敏感度較高受政策影響較小受政策影響較大，改善需求受到抑制，投資需求受到遏制受政策影響不大，需求短期內(nèi)受到控制通地過(guò)對(duì)近期成交變化及各類(lèi)客戶的分析可以看出新政對(duì)不同類(lèi)型客戶影響不同，改善型及剛性需求被抑制，投資類(lèi)客戶已逐步退出市場(chǎng)華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告平抑房?jī)r(jià)、優(yōu)化民生在經(jīng)歷了09年的大牛市之后，全國(guó)房?jī)r(jià)日益高企，民生問(wèn)題在高房?jī)r(jià)面前日益惡化，如何實(shí)現(xiàn)“居者有其屋”對(duì)社會(huì)和諧和經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行都具有丼足輕重的作用；打擊投資、投機(jī)性需求從成因來(lái)看，高房?jī)r(jià)在很大程度上是由于供需失衡的矛盾造成的。在供給有限的前提下，打擊投資、投機(jī)性需求，緩解市場(chǎng)中尖銳的供需矛盾是平抑房?jī)r(jià)的重要手段；政治掛帥、守信于民面對(duì)高房?jī)r(jià)，溫家寶總理雖然在多個(gè)場(chǎng)合表明態(tài)度，但屢調(diào)屢高的事實(shí)卻嚴(yán)重影響了政府部門(mén)的公信力，如何叏信亍民成為政府調(diào)控樓市的當(dāng)務(wù)之急，可以說(shuō)“4.15新政”對(duì)樓市的調(diào)控在很大秳度上也是一個(gè)政治問(wèn)題；目標(biāo)一目標(biāo)三目標(biāo)二調(diào)控政策出臺(tái)的成因主要是由于經(jīng)濟(jì)問(wèn)題升級(jí)為政治問(wèn)題，故導(dǎo)致政府本次調(diào)控決心很大，房?jī)r(jià)不降，政府公信力也將受到影響，調(diào)控絕無(wú)松動(dòng)可能。未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)和調(diào)控影響華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)和調(diào)控影響差別化信貸6月5日土地

“新國(guó)十條”條文人民銀行、銀監(jiān)會(huì)要挃導(dǎo)和監(jiān)督商業(yè)銀行嚴(yán)格住房消費(fèi)貸款管理住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門(mén)要對(duì)已収放預(yù)售許可證的商鋪?zhàn)》宽?xiàng)目進(jìn)行清理實(shí)行省級(jí)人民政府負(fù)總責(zé)、城市人民政府抓落實(shí)的工作責(zé)仸制稅務(wù)部門(mén)要嚴(yán)格挄照稅法和有關(guān)政策觃定，認(rèn)真做好土地增值稅的征收管理工作住宅城鄉(xiāng)建設(shè)部要會(huì)同人民銀行、銀監(jiān)會(huì)抓緊制定二套住房的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部要會(huì)同有關(guān)部門(mén)抓緊制定2010-2012年保障性住房建設(shè)觃劃國(guó)土資源部在堅(jiān)持和完善土地招拍掛制度的同時(shí)，探索出讓方式國(guó)土資源部門(mén)要加大土地整治和清理力度 地方政府及相關(guān)部委人民銀行、銀監(jiān)會(huì)住建部青島、北京、深圳、……稅務(wù)總局住建部、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)住建部、國(guó)家収改委、國(guó)土資源部、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部、國(guó)家林業(yè)局國(guó)土資源部國(guó)土資源部

時(shí)間4月15日4月20日4月23日4月30日5月5日5月26日6月2日6月21日7月27日8月4日

細(xì)則名稱(chēng)及主要內(nèi)容

信貸《關(guān)亍進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問(wèn)題的通知》《關(guān)亍促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康収展進(jìn)一步加快住房建設(shè)的意見(jiàn)》；《北京市人民政府貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)亍堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲文件的通知》《關(guān)亍土地增值稅清算有關(guān)問(wèn)題的通知》《關(guān)亍加強(qiáng)土地增值稅征管工作的通知》《關(guān)亍觃范商業(yè)個(gè)人住房貸款中二套住房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)通知》《關(guān)亍做好住房保障觃劃編制的通知》《國(guó)土資源部觃章和觃范性文件后評(píng)估辦法》，經(jīng)過(guò)對(duì)土地招拍掛制度的試點(diǎn)評(píng)估，下一步將對(duì)該制度進(jìn)一步修改、完善?！队嘘P(guān)房地產(chǎn)開(kāi)収企業(yè)土地閑置情況表》，公布閑置土地1457宗。財(cái)政部、稅務(wù)總局要加快研究制定引導(dǎo)個(gè)人合理住房消費(fèi)和調(diào)節(jié)個(gè)人房產(chǎn)收益的稅收政策房產(chǎn)稅？信貸稅收土地三管齊下，力度空前中央政府及部委調(diào)控力度空前，政策陸續(xù)出臺(tái)，落實(shí)迅速，市場(chǎng)正式進(jìn)入政策消化期華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)和調(diào)控影響國(guó)務(wù)院副總理兩提房地產(chǎn)調(diào)控、兩提抑制投機(jī)炒作，這無(wú)疑是給投機(jī)者敲響，警鐘，向外界釋放出強(qiáng)烈信號(hào)：房地產(chǎn)調(diào)控政策不會(huì)松、不能松、不該松。國(guó)土部住建部國(guó)土資源部部長(zhǎng)徐紹史表示，在政府房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控措施的作用下，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)量跌價(jià)滯的局面，再過(guò)一個(gè)季度左右，房地產(chǎn)市場(chǎng)可能面臨全面調(diào)整,房?jī)r(jià)會(huì)有所下降。中國(guó)土地房地產(chǎn)市場(chǎng)已逐步回歸理性，下半年國(guó)土資源部將積極參與調(diào)控住建部政策研究中心副主任王玨林表示，正在進(jìn)行的房地產(chǎn)調(diào)控已經(jīng)取得階段性效果，本輪調(diào)控不會(huì)半途而廢同，本次調(diào)控不同于以往的幾次調(diào)控，以往的幾次調(diào)控都是部門(mén)牽頭，主要靠地方政府實(shí)施。而此次由國(guó)務(wù)院直接出臺(tái)具體措施，由地方政府落實(shí)。本次調(diào)控呈現(xiàn)差別化，即打擊投資性、傾斜自住型、增加保障性住房，剛性需求不會(huì)受影響，這也讓中央不用擔(dān)心因?yàn)檎{(diào)控而影響房地產(chǎn)甚至經(jīng)濟(jì)發(fā)展。國(guó)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人及相關(guān)政府部門(mén)近期頻頻發(fā)聲，調(diào)控政策決心不減。再一次預(yù)示本次調(diào)控的影響深遠(yuǎn)華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)和調(diào)控影響名稱(chēng)中國(guó)銀行中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)工商銀行中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行招商銀行交通銀行光大銀行興業(yè)銀行民生銀行華夏銀行

測(cè)試結(jié)果若房?jī)r(jià)下跌30%，基準(zhǔn)利率上升108個(gè)基點(diǎn)，房地產(chǎn)貸款不良率也僅會(huì)上升1.2個(gè)百分點(diǎn)，撥備會(huì)增加幾十個(gè)億。如果房?jī)r(jià)下跌30%，對(duì)該行不良貸款影響的百分點(diǎn)不交行大體相當(dāng)，甚至?xí)詾闃?lè)觀一些?；」ば蟹抠J的實(shí)際情況，進(jìn)行了房貸壓力測(cè)試，壓力測(cè)試的結(jié)果令人放心。據(jù)工行內(nèi)部人士透露，即便考慮地方融資平臺(tái)因素，房?jī)r(jià)下跌35%，也在工行可承叐范圍內(nèi)。假設(shè)房?jī)r(jià)向下調(diào)整30%，因此產(chǎn)生的丌良貸款余額將增加100億元。房地產(chǎn)開(kāi)収貸款丌良率上升1.1%,個(gè)人挄揭貸款丌良率上升0.9%。在房?jī)r(jià)下跌30%的情況下,招行的挄揭丌良貸款率將上升到0.78%,上升幅度丌到1個(gè)百分點(diǎn);開(kāi)収貸款丌良率將上升4—5個(gè)百分點(diǎn)。房?jī)r(jià)下降30%，開(kāi)収貸款丌良率增加1.2個(gè)百分點(diǎn)，個(gè)人挄揭丌良率提高0.9個(gè)百分點(diǎn)。在重度壓力（房地產(chǎn)價(jià)格下降30%）情景下，房地產(chǎn)開(kāi)収貸款丌良率將上升1.3%、個(gè)人住房貸款丌良率將上升0.81%。若房?jī)r(jià)下跌10%，房地產(chǎn)開(kāi)収貸款丌良率將可能上升0.11個(gè)百分點(diǎn)、個(gè)貸丌良率可能上升0.07個(gè)百分點(diǎn)；如果房?jī)r(jià)下跌30%，對(duì)公房地產(chǎn)貸款丌良率也僅上升0.99個(gè)百分點(diǎn)，個(gè)貸丌良率上升丌超過(guò)0.3個(gè)百分點(diǎn)。房?jī)r(jià)下跌40%對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量影響丌大。如果房?jī)r(jià)下跌10%，房地產(chǎn)行業(yè)貸款的丌良率將上升0.46個(gè)百分點(diǎn)；如果房?jī)r(jià)下跌20%，上升1.73個(gè)百分點(diǎn)；如果房?jī)r(jià)下跌30%，上升3.25個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)于房?jī)r(jià)下跌30%的壓力測(cè)試，銀行普遍表示樂(lè)觀，華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告保障房收土地嚴(yán)信貸緊資金調(diào)控方向與路線調(diào)控在繼續(xù)沿著保障房、資金面、土地、信貸四個(gè)方向持續(xù)進(jìn)行8月21日，中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院副總理李克強(qiáng)在江蘇省常州市主持召開(kāi)加快保障性安居工程建設(shè)工作座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院的決策部署，以更大的決心更有力的措施，加快把保障性住房重大民生工程建設(shè)好。8月份，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、財(cái)政部、發(fā)展改革委、人民銀行、監(jiān)察部、審計(jì)署、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合確定了北京、天津、重慶、唐山、等28個(gè)城市為利用住房公積金貸款支持保障性住房建設(shè)試點(diǎn)城市，貸款額度約493億元。收緊開(kāi)發(fā)企業(yè)貸款清算土地增值稅加強(qiáng)融資監(jiān)管商品房預(yù)售資金監(jiān)管?chē)?yán)格征收房地產(chǎn)企業(yè)稅收國(guó)土部嚴(yán)查開(kāi)發(fā)企業(yè)囤地情況：8月19日，國(guó)土資源部披露了全國(guó)房地產(chǎn)違法違規(guī)用地情況。截至5月底，全國(guó)閑置土地總計(jì)2815宗，閑置面積達(dá)16.95萬(wàn)畝，占到了違規(guī)用地面積的90%。上海、山東、甘肅等地新規(guī)都明確規(guī)定，欠繳土地出讓價(jià)款、閑置土地、囤地炒地、履行土地使用權(quán)出讓合同存在嚴(yán)重違約行為等房產(chǎn)商，將被禁止參加土地競(jìng)買(mǎi)活動(dòng)，矛頭直指閑置土地、囤地炒地等房產(chǎn)商違法違規(guī)用地行為。7月12日，住建部周一強(qiáng)表示：繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行差別化信貸政策，在支持居民合理住房消費(fèi)需求的同時(shí)，堅(jiān)決遏制投資投機(jī)性購(gòu)房。8月23日中國(guó)建設(shè)銀行董事長(zhǎng)郭樹(shù)清透露，建行已對(duì)第三套及以上購(gòu)房貸款實(shí)行了“暫停發(fā)放”的措施。上海、廣州、深圳等地工、農(nóng)、中、建、交在內(nèi)的五大行和部分股份制銀行如民生、興業(yè)銀行等，已全部暫停第三套房貸的受理和發(fā)放。未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)和調(diào)控影響華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)和調(diào)控影響量跌價(jià)穩(wěn)

觀望階段量升價(jià)穩(wěn)

促銷(xiāo)階段量?jī)r(jià)齊跌

降價(jià)階段量升價(jià)跌

局部回暖量?jī)r(jià)齊升

全面回暖價(jià)格小幅波勱保持堅(jiān)挺態(tài)勢(shì)局部降價(jià)新政出臺(tái)，市場(chǎng)觀望 成交量急劇下跌量長(zhǎng)期處亍低位開(kāi)發(fā)商降價(jià)回款全面降價(jià)價(jià)格觸底成交量快速回升 價(jià)格上漲局部促銷(xiāo)叐促銷(xiāo)刺激，需求小幅釋放市場(chǎng)看空者 繼續(xù)觀望價(jià)格下降到部分客戶 的預(yù)期成交量回暖量首次觸底量二次觸底成交均價(jià)成交量2010.42010.62010.72010.92010.10開(kāi)發(fā)商與政府進(jìn)入深度博弈期，隨著一系列打壓政策的出臺(tái)，成交量將持續(xù)走低，價(jià)格依然堅(jiān)挺，造成有價(jià)無(wú)市的局面，開(kāi)發(fā)商資金緊張，開(kāi)始緊于回款，價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)，預(yù)計(jì)10月份會(huì)迎來(lái)全面降價(jià)，政策見(jiàn)效后隨著政府態(tài)度的松動(dòng)，后期將出現(xiàn)量?jī)r(jià)回暖的局面。全面促銷(xiāo)華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告大勢(shì)分析結(jié)論國(guó)家的調(diào)控政策未見(jiàn)成效，更嚴(yán)厲的調(diào)控措施會(huì)在9、10月份出現(xiàn)，房?jī)r(jià)不跌，不會(huì)罷休。國(guó)家遏制投資需求，抑制投機(jī)炒作，“房地產(chǎn)調(diào)控政策不會(huì)松、不能松、不該松。”目前的預(yù)測(cè)是房地產(chǎn)會(huì)在10月份價(jià)量雙雙探底。后續(xù)會(huì)有回升。華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告周邊競(jìng)品表現(xiàn)周邊樓盤(pán)價(jià)格表現(xiàn)呈下滑態(tài)勢(shì)，每周去化2—3套項(xiàng)目名稱(chēng)本周價(jià)格上周銷(xiāo)售平均每周銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)至今銷(xiāo)售銷(xiāo)售率天璽14000——180002套3.5套不足60套不到30%(推出120套)鑫匯國(guó)際11000——125002套1.75套僅24套僅為20%(推出180套)華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告尋找長(zhǎng)效的、主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式鎖定客戶來(lái)源剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析自身解析營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略分月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)什么？怎么賣(mài)？思維導(dǎo)視圖華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)策略導(dǎo)出最大化吸納核心客戶的突圍戰(zhàn)針對(duì)客群來(lái)源實(shí)施行銷(xiāo)反攔截進(jìn)行重要客戶的關(guān)系維護(hù)，達(dá)成口碑傳播和老帶新的效果堅(jiān)持自我氣質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)針對(duì)客戶關(guān)注點(diǎn)，發(fā)掘二期公寓賣(mài)點(diǎn)，整合形成產(chǎn)品差異化形象以產(chǎn)品差異化形象為基礎(chǔ)的差異化營(yíng)銷(xiāo)北站核心區(qū)域內(nèi)品質(zhì)高尚綜合體形象無(wú)限升級(jí)，一切為了主動(dòng)且長(zhǎng)銷(xiāo)的客源保證！合理推售及價(jià)格占領(lǐng)主動(dòng)權(quán)針對(duì)優(yōu)劣勢(shì)產(chǎn)品互補(bǔ)的推售鋪排明星產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣(mài)平價(jià)，次優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣(mài)現(xiàn)價(jià)的原則華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)是突破口項(xiàng)目形象是機(jī)會(huì)點(diǎn)客戶積累是關(guān)鍵公寓市場(chǎng)：

占位市場(chǎng)領(lǐng)先者地位，注重產(chǎn)品形象打造本體條件：

強(qiáng)化領(lǐng)先者地位，注重產(chǎn)品力打造客戶總結(jié)：

提升領(lǐng)先者地位，注重圈層營(yíng)銷(xiāo)華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告最大化吸引核心客戶周邊陣地圍墻更換惠工廣場(chǎng)周邊路牌周邊寫(xiě)字樓派發(fā)紙巾和便簽“建立防御帶”策略“鞏固根據(jù)地”策略“外區(qū)直接吸取”策略老客戶維系策略在卓展周邊設(shè)計(jì)一個(gè)戶外據(jù)點(diǎn)，形成一個(gè)區(qū)域的猶豫區(qū)，最終分流新華天璽的客戶。繁華商圈設(shè)立戶外廣告牌品質(zhì)老小區(qū)DM派單專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)直投派單品質(zhì)小區(qū)小路演經(jīng)營(yíng)“老帶新”活動(dòng)，使老業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)貫穿項(xiàng)目銷(xiāo)售始終；參與或贊助周邊企事業(yè)活動(dòng)，以團(tuán)購(gòu)形式吸納更多協(xié)議企業(yè)周邊大客戶挖掘華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告推售節(jié)奏開(kāi)盤(pán)目標(biāo)：在可售224套的基礎(chǔ)上，確保180~200套以上第一批推出單位c5：11—15層，21層、22層、26層第二批推出單位2010年底之前，共計(jì)推出三批次房源，一共670套第三批推出單位c5：6—8層，16—18層、24層、27層c5：9層，10層、19層、22層、23層、25層、28層、29層銷(xiāo)售面積：9814.4銷(xiāo)售金額：1.29億銷(xiāo)售面積：9750.2銷(xiāo)售金額：1.08億銷(xiāo)售面積：9814.4銷(xiāo)售金額：1.13億華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)開(kāi)盤(pán)條件目前的工程進(jìn)度，申領(lǐng)預(yù)售許可證的時(shí)間，錯(cuò)開(kāi)九月中旬房展會(huì)的干擾，以及蓄客人數(shù)的滿足建議項(xiàng)目9月25號(hào)全城盛大開(kāi)盤(pán)同時(shí)為了留住客戶，建議在9月12日、9月19日分批次開(kāi)展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)注：這樣做會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，目前萬(wàn)錦和平里和亞洲城都因?yàn)闆](méi)有預(yù)售許可證開(kāi)賣(mài)而受到罰款，并遭到媒體點(diǎn)名。華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告開(kāi)盤(pán)方式建議開(kāi)盤(pán)方式確認(rèn)前提：假定9月25日項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)方式界定條件蓄客人數(shù)推售數(shù)量建議在售樓處舉行搖號(hào)選房假定在9月12日、9月19日分批次開(kāi)展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，那么開(kāi)盤(pán)方式就選擇排號(hào)選房華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告尋找長(zhǎng)效的、主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式鎖定客戶來(lái)源剖析客戶關(guān)注點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析自身解析營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略分月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)什么？怎么賣(mài)？思維導(dǎo)視圖華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告展示攻略推廣攻略建立超越區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的全攻略服務(wù)攻略高舉高打，需要建立強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域第一意象線上集中宣傳，產(chǎn)生爆破相應(yīng)線下多渠道，深度挖掘客戶高形象的展示與產(chǎn)品空間體驗(yàn)，建立與形象檔次相一致的競(jìng)爭(zhēng)力基于市場(chǎng)、本體、客戶的營(yíng)銷(xiāo)策略形象攻略策略華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告板塊：地段、地段、地段;CBD、CAD城市公寓中心交通：立體交通優(yōu)勢(shì)，29條公交四通八達(dá)，地鐵2號(hào)線，緊臨東西快速干道商務(wù)：坐擁財(cái)富中心、卓展購(gòu)物中心，多家銀行、證券公司品質(zhì)：沈陽(yáng)最大的城市綜合基地；各項(xiàng)目品質(zhì)爭(zhēng)強(qiáng)攀越沈陽(yáng)北站CBD、CAD城市公寓中心價(jià)值體系華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告9月10月11月12月推盤(pán)節(jié)奏階段主題基于市場(chǎng)、本體、客戶的營(yíng)銷(xiāo)排布結(jié)合本項(xiàng)目現(xiàn)狀以及客戶儲(chǔ)備的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制定三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣階段，以銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)作為最終目標(biāo)；部分時(shí)間暫定現(xiàn)狀產(chǎn)品品質(zhì)需要進(jìn)一步確認(rèn)裝修標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目形象客戶積累在原有基礎(chǔ)上再度提升強(qiáng)化客戶認(rèn)購(gòu)比率營(yíng)銷(xiāo)推224套剩余房源去化“地段是永恒的價(jià)值”“矚目開(kāi)盤(pán)”“全城感謝”推222套推224套“傳奇之上，精彩再續(xù)”“紅”系列“證言式廣告”“火”系列“年末感恩回饋”“年末客戶答謝”華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)總控圖時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)渠道10月9月華府新天地下半年將采用轟炸式推廣策略，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)快速建立項(xiàng)目投資形象12月11月產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期二次加推期9月25，華府新天地隆重開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，首次消化儲(chǔ)備客戶加深產(chǎn)品印象，消化二批次客戶挖掘老帶新，充分消化三批次客戶報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信息、活動(dòng)報(bào)紙、電視臺(tái)、戶外、雜志、網(wǎng)絡(luò)、短信息、項(xiàng)目包裝、周周暖場(chǎng)活動(dòng)、老帶新的展開(kāi)報(bào)紙、電視臺(tái)、戶外、雜志、網(wǎng)絡(luò)、短信息、周周暖場(chǎng)活動(dòng)報(bào)紙、電視臺(tái)、雜志、網(wǎng)絡(luò)、短信息、活動(dòng)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信息、活動(dòng)三次加推期華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告推廣策略營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略展示策略

基于項(xiàng)目自身價(jià)值，引導(dǎo)客戶投資趨向，有針對(duì)性的進(jìn)行渠道營(yíng)銷(xiāo)，制造熱鬧現(xiàn)場(chǎng)線上泛化客群全城造勢(shì)線下針對(duì)目標(biāo)客群渠道推廣與周周暖場(chǎng)活動(dòng)相結(jié)合銷(xiāo)售動(dòng)線完美展示尊貴服務(wù)價(jià)值展示客戶策略針對(duì)性客戶渠道挖掘打造投資客戶理財(cái)新欲望開(kāi)盤(pán)期三次強(qiáng)銷(xiāo)期9月10月11月12月二次開(kāi)盤(pán)期華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告階段營(yíng)銷(xiāo)主線時(shí)間：9月主題：矚目開(kāi)盤(pán)；主題發(fā)散：第二周：地段是永恒的價(jià)值第三周：預(yù)告開(kāi)盤(pán)第四周：感謝！要點(diǎn)：目前吸引客戶的主要媒體為戶外廣告和項(xiàng)目圍擋，因此在本階段推廣中，將加快二者信息的更換，時(shí)刻保持項(xiàng)目信息的新鮮感。9月10月11月12月華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告報(bào)紙以城市精品公寓形象登場(chǎng)推廣策略——泛化客群，全城造勢(shì)報(bào)紙廣告投放媒體：《沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)》《遼沈晚報(bào)》《沈陽(yáng)晚報(bào)》《華商晨報(bào)》為主投放形式：每周四，根據(jù)報(bào)紙的形式?jīng)Q定版面，建議采用正版9月25日開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)信息版面形式創(chuàng)新：新穎報(bào)眼，跨頁(yè)半版報(bào)紙廣告階段主題：【開(kāi)盤(pán)階段】華府新天地全城熱銷(xiāo)【二次加推階段】華府新天地?zé)徜N(xiāo)，全城二次加推【三次加推階段】華府新天地?zé)徜N(xiāo)，三次加推華府新天地全城啟幕9月10月11月12月華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告渠道創(chuàng)新：戶外廣告牌的客戶攔截推廣策略——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷(xiāo)9月10月11月12月璞瑅公寓，全城啟獻(xiàn)感謝你，一直的衷愛(ài)和支持華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告渠道創(chuàng)新：項(xiàng)目圍擋釋放直觀信息，保持信息新鮮感推廣策略——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷(xiāo)9月10月11月12月璞瑅公寓，全城啟獻(xiàn)感謝你，一直的衷愛(ài)和支持目的：9月份更換信息，吸引客戶眼球內(nèi)容：感謝主題感謝你，一直的衷愛(ài)和支持華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告推廣策略針對(duì)性派單主動(dòng)出擊——泛化客群，全城造勢(shì)巡展形式：現(xiàn)場(chǎng)派放資料參與人員：銷(xiāo)售代表1名，PT2名地點(diǎn)：1、高檔百貨周邊2、高檔社區(qū)3、寫(xiě)字樓周邊內(nèi)容：派放資料+咨詢客戶需求，登記信息時(shí)間：9月-12月9月10月11月12月華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告渠道創(chuàng)新：挖掘老客戶職業(yè)屬性，發(fā)現(xiàn)背后的團(tuán)購(gòu)大客戶推廣策略——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷(xiāo)形式：采用資源共享的形式，定期舉行SP活動(dòng)內(nèi)容：公寓產(chǎn)品信息滲透+共享客戶優(yōu)惠時(shí)間：9月-12月形式：深度挖掘目前的誠(chéng)意客戶，促進(jìn)老客戶帶新客戶內(nèi)容：老客戶獲得驚喜推薦大禮+新客戶優(yōu)惠時(shí)間：9月-12月研究?jī)?yōu)惠政策，確定優(yōu)惠政策，用傳銷(xiāo)的手段誘發(fā)老客戶帶新客戶購(gòu)物卡9月10月11月12月華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告渠道創(chuàng)新：電子單張&聊天工具電子單張以漫畫(huà)的形式出現(xiàn)。在網(wǎng)絡(luò)廣泛運(yùn)用的現(xiàn)代社會(huì)，一副有意思的漫畫(huà)將會(huì)以驚人的速度在商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中傳播，被廣泛的人群瀏覽。msn/qq不僅是用來(lái)溝通的工具，同時(shí)可以作為廣泛信息的載體，在對(duì)話框上設(shè)置廣告欄，也能廣泛傳播項(xiàng)目信息。推廣策略——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷(xiāo)形式：漫畫(huà)電子郵件群發(fā)+聊天工具廣告欄內(nèi)容：公寓產(chǎn)品信息+銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)信息時(shí)間：9月-12月璞瑅公寓30-55平米，火爆銷(xiāo)售萬(wàn)福先生您好：璞瑅公寓面積，促銷(xiāo)信息9月10月11月12月華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告客戶策略——新聯(lián)康資源共享目的：充分利用新聯(lián)康在沈積累的客戶資源關(guān)鍵點(diǎn)：1、針對(duì)性的對(duì)投資客戶進(jìn)行拜訪和引導(dǎo)2、最大限度的挖掘圈層客戶3、始終為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)充投資客群4、未來(lái)將有大量新聯(lián)康在沈陽(yáng)積累的客戶資源進(jìn)入跟蹤狀態(tài)華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告階段營(yíng)銷(xiāo)主線時(shí)間：10月主題：“紅”主題發(fā)散：第一周：因?yàn)榈囟?，所以最紅；第二周：因?yàn)橐?guī)模，所以一直紅；第三周：因?yàn)榛貓?bào)，所以紅到底；第四周：因?yàn)樽罴t，所以賣(mài)得最好！要點(diǎn)：本階段將是項(xiàng)目整體的開(kāi)盤(pán)期，整套推廣、包裝方案將圍繞“紅”展開(kāi)，同時(shí)將配合節(jié)日點(diǎn)，進(jìn)行大型活動(dòng)烘托。10月9月11月12月華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告渠道創(chuàng)新：銀行金卡、銀卡客戶對(duì)賬單信息發(fā)布推廣策略——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷(xiāo)形式：夾雜小型折頁(yè)的形式內(nèi)容：公寓產(chǎn)品信息+銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)信息時(shí)間：9月-12月璞瑅公寓30-55平米，優(yōu)惠待遇：1萬(wàn)抵5萬(wàn)；1萬(wàn)抵4萬(wàn)

具體銀行：工商銀行、華夏銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行可以另外夾雜項(xiàng)目項(xiàng)目折頁(yè)9月10月11月12月華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告電梯門(mén)廣告

-電梯門(mén)的優(yōu)勢(shì)：1)電梯門(mén)廣告面積是框架的6倍，電梯門(mén)廣告沖擊力強(qiáng)2)電梯門(mén)廣告覆蓋率高（一個(gè)門(mén)就可以覆蓋整個(gè)大廈）3)電梯門(mén)可以發(fā)揮無(wú)限的廣告創(chuàng)意4)電梯門(mén)受關(guān)注的時(shí)間長(zhǎng)（等候電梯2分鐘，乘坐電梯1分鐘）5)有效覆蓋大廈受眾，反復(fù)及強(qiáng)迫閱讀率均極高

桶裝水廣告

-一、新型載體，一路領(lǐng)先；二、信息獨(dú)占，全面展示；三、不得不看，唯一選擇；四、精準(zhǔn)投放，有效傳達(dá)；五、定位傳播，記憶深刻；六、終端媒體，效果顯著；七、派送到位，實(shí)現(xiàn)雙贏；八、強(qiáng)勢(shì)品牌，嶄新形象

推廣策略——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新：電梯門(mén)廣告&桶裝水廣告9月10月11月12月華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告渠道創(chuàng)新：汽車(chē)美容、寫(xiě)字樓、高檔寫(xiě)字間派送紙抽、

便簽推廣策略——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷(xiāo)目的：目前這部分客戶能夠滿足本項(xiàng)目客戶需求；形式：派送印有項(xiàng)目標(biāo)志的紙巾盒和便簽；時(shí)間：9月-12月9月10月11月12月華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告SP活動(dòng)——針對(duì)目標(biāo)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)9月10月11月12月時(shí)間：10月1日-10月7日地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)容：華府新天地，十一購(gòu)房嘉年華針對(duì)客群：來(lái)電來(lái)訪客戶+誠(chéng)意金客戶目的：推進(jìn)老帶新，加深客戶印象優(yōu)惠政策：老客戶帶新客戶老客戶：可以獲得1000元購(gòu)物卡新客戶：可獲得2000元購(gòu)物卡，砸金蛋的機(jī)會(huì)非老帶新客戶：可現(xiàn)場(chǎng)獲得砸金蛋的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠，電磁爐、微波爐等華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告階段營(yíng)銷(xiāo)主線時(shí)間：11月主題：“投資，不能說(shuō)的秘密”主題發(fā)散：以投資語(yǔ)錄的形式進(jìn)行，客戶證言式廣告，讓客戶教育客戶?！耙?yàn)檎J(rèn)同地段，所這這里火”“因?yàn)檎J(rèn)同前景，所以這里火”要點(diǎn)：本階段重點(diǎn)突出投資的意義，大賣(mài)回報(bào)率，為產(chǎn)品加推工作鋪墊。11月9月10月12月華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告渠道創(chuàng)新：電影院貼片廣告、利用宣傳片的動(dòng)態(tài)播放形式推廣策略——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷(xiāo)目的：最大限度擴(kuò)大項(xiàng)目信息的傳達(dá)范圍；形式：在電影票房較好的電影前，加播貼片廣告；時(shí)間：11月-12月華府新天地火爆熱銷(xiāo)9月10月11月12月華府新天地公寓9—12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告渠道創(chuàng)新：異地高檔客戶挖掘，例如撫順、遼陽(yáng)、本溪等推廣策略——針對(duì)目標(biāo)，渠道營(yíng)銷(xiāo)形式：采用資源共享的形式，定期舉行SP活動(dòng)內(nèi)容：公寓產(chǎn)品信息滲透+共享客戶優(yōu)惠時(shí)間：9月-12月形式：高檔客戶短信息發(fā)送、適當(dāng)舉行異地產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)內(nèi)容：華府新天地地段，價(jià)格，回報(bào)時(shí)間：9月-12月參與人員：區(qū)政府、誠(chéng)意客戶、行業(yè)老總、各大媒體；媒體炒作：搜房網(wǎng)或者紙媒，每周一篇軟文炒作；搜房網(wǎng)、晚報(bào)軟文轉(zhuǎn)載演講內(nèi)容；炒作主題：華府新天地