百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊

果繽紛上市OT執(zhí)行手冊QDLU百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊產品包裝SSPET:450mlX3口味12瓶/箱MSPET:1.25LX3口味6瓶/箱三種口味:熱帶美味:

熱情果+菠蘿+番石榴+葡萄+芒果+蘋果香橙美味:橙+柑橘+金銀花蜜瓜美味:

哈密瓜+蘋果＋茉莉花世界領先的果汁品牌源于美國佛羅里達州以純正、自然、營養(yǎng)的水果美味風靡全球58年與Tropicana全球溝通平臺一致——純正的來自水果的快樂繽紛的含義：由多種水果混合而成產品的包裝是色彩繽紛的產品希望給消費者帶來繽紛快樂的生活方式百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊賣點：由多種高檔新鮮的水果混合而出的獨特美味享受三種口味:熱帶美味:熱情果+菠蘿+番石榴+葡萄+芒果+蘋果香橙美味:橙+柑橘+金銀花蜜瓜美味:哈密瓜+蘋果＋茉莉花時尚、高檔的包裝設計SSPET:450mlX3口味1×12MSPET:1.25LX3口味1×6通過獨特的定位搶占市場份額我們有贏過競爭者的整體產品定位消費者意識到果汁飲料的健康價值并樂于接受新的產品競爭者競爭激烈，大多定位在新鮮口味和維C上品類

大型即飲品類16-39男性和女性主要消費群:20–29男性和女性定位產品定位目標消費群包裝市場機會3百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊獨特的賣點將始終通過四個關鍵元素來表達CommunicationKeyElements功能利益由多種最好的水果混合而出的獨特美味自然新鮮(直接來自水果)國際化的外觀多種高品質水果的圖像情感利益繽紛多彩的生活活躍、歡慶的外在表現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊分銷贈飲陳列我們將通過圍繞“一口盡享多果美味”的整合市場執(zhí)行方案上市一口盡享多果美味顯現(xiàn)媒體百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊產品信息價格政策品牌規(guī)格包裝口味正常供貨價

（元/箱）促銷政策凈供價

（元/箱）凈供價

（元/瓶）零售價

（元/瓶）果繽紛450ml1*12熱帶美味31.44無31.442.622.801*12蜜瓜美味31.44無31.442.622.801*12香橙美味31.44無31.442.622.80果繽紛1.25L1*6熱帶美味36.60無36.606.106.501*6蜜瓜美味36.60無36.606.106.501*6香橙美味36.60無36.606.106.50備注：所有價格均為含稅價格。百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊產品分銷果繽紛分銷目標-OT內容進場SKU數(shù)大賣場超市中小超市450ml3個3個3個1.25L3個3個3個SKU賣進目標內容分銷目標大賣場超市中小超市450ml100%100%100%1.25L100%100%100%3、渠道鋪貨率目標百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊冰柜陳列主貨架陳列第二陳列百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊兩個必須與兩個保證-必須陳列所有包裝（450ml&1.25L）及所有口味-必須陳列在果粒橙旁邊-保證單個SKU陳列面≥果粒橙（含美麗果）單個SKU陳列面-保證陳列貨架層次要在視平線上（1.2-1.5米貨架的第二層和第三層）強烈推薦：(有利于突出新品）

-陳列排面占據(jù)整個貨架單元（共5層，下面兩層陳列1.25L大包裝）口味順序及比例：-從左到右為：熱帶美味、蜜瓜美味、香橙美味-口味比例為：熱帶美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1使用爆炸貼、搖搖卡等POP貨架陳列原則-大賣場/大型超市產品陳列百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊橫向陳列方式：縱向陳列方式：貨架陳列規(guī)范-大賣場/大型超市產品陳列百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊貨架陳列原則-中小超市陳列所有口味單支裝和1.25L必須集中陳列陳列口味順序：熱帶美味、蜜瓜美味、香橙美味陳列口味比例：熱帶美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1排面展現(xiàn)要求：按照口味順序必須陳列在果粒橙旁邊確保總陳列面＞果粒橙（含美麗果）總陳列面基本保證:450ml陳列在視平線上1.2-1.5米(第二或第三層）；1.25L至少占一層使用貨架分割條、爆炸貼、搖搖卡等POP產品陳列百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊百事冰柜：所有型號冰柜：純一層果繽紛+門框貼陳列口味順序：從左到右依次為熱帶美味：蜜瓜美味：香橙美味陳列SKU:450mlOT渠道冰凍陳列產品陳列400L=3:2:21000L=8:4:4500L=4:3:3百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊爭取更多的客戶自有冷凍：OT渠道冰凍陳列產品陳列百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊產品陳列第二陳列目標區(qū)域KA陳列家數(shù)KA陳列費用BC陳列家數(shù)BC陳列費用OTKA3218000000OTBC0010060000黃島718000103000膠南511700103000日照1835000207000城陽513500103500膠州412000104000即墨39000309500平度38000103000萊西49600103000青島LU81296800210990001、KA門店陳列費包含：第二陳列（端架/堆頭）和整節(jié)主貨架的3個月費用；2、81家KA店要求100％有第二陳列；60％以上有專有整節(jié)主貨架陳列。3、BC店為3個月的第二陳列費用。百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊主題：CSD之外的單獨的GBF主題地堆/端架陳列面積：賣場至少2卡板；超市、BC至少1卡板。陳列時間：覆蓋3-6月陳列口味比例：熱帶美味：蜜瓜美味：香橙美味=2：1：1陳列規(guī)格：3-4月以450ml為主；5月開始根據(jù)檔期要求放置陳列包裝

區(qū)域客戶陳列數(shù)要求必須完成，不能減少。位置：KA店：收銀區(qū)/果汁區(qū)/主通道靠近飲料區(qū)的顯眼位置BC店：收銀口第一位置的端架或堆頭完成時間：3月17日前第二陳列必須全部完成并拍照片冰凍：結合冰桶/小冰柜等陳列。單獨的果繽紛主題地堆/端架陳列：100%使用果繽紛物料第二陳列執(zhí)行重點產品陳列百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊OT贈飲－常規(guī)贈飲OT常規(guī)贈飲要點目標選擇：大賣場普通賣場贈飲位置：1.贈飲臺位于堆頭、主貨架旁,果汁飲料陳列位置前提供不少于2平米面積2.贈飲車活動于以飲料區(qū)/水果區(qū)/食品區(qū)為主的其它區(qū)域贈飲要求：促銷員在進行贈飲時同時兼顧售賣贈飲工具：冰桶/贈飲臺/贈飲車/贈飲杯贈飲時間：周六、日10:00－20:00

媒體公關贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊OT贈飲－互動贈飲OT互動贈飲要點目標選擇：大賣場贈飲位置：室內：贈飲臺＋贈飲車的常規(guī)贈飲室外：贈飲區(qū)＋售賣區(qū)＋1個游戲區(qū)面積不小于10平米；活動區(qū)域用底圍劃分促銷內容：

消費者在超市內或現(xiàn)場購買2瓶果繽紛產品即可參加游戲贏取獎品

贈飲要求：促銷員在進行贈飲時推介場外促銷活動贈飲工具：冰桶/贈飲臺/贈飲車/贈飲杯游戲物料/太陽傘/傘棚/POP贈飲時間：周六、日10:00－18:00媒體公關贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊贈飲互動游戲方案－水果奇緣參與要求：消費者在賣場內購買果繽紛產品2瓶即可參與本游戲游戲內容：轉動轉盤，憑完全停住后吸管指向的圖片獲取相應禮品獎項設置：1.25L圖片－獎勵果繽紛1.25L熱帶口味1瓶450ml圖片－獎勵果繽紛450熱帶口味1瓶熱情果蜜瓜香橙任一水果圖片獎勵果繽紛產品1杯轉盤效果圖媒體公關贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊贈飲臺冰桶小推車尖底紙杯托盤普通紙杯促銷服媒體公關贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊渠道顯現(xiàn)工具果繽紛產品海報（大度對開）果繽紛產品底圍（60CM,80CM）凹凸POP（正四開）空白海報（大度對開）大價簽/小價簽爆炸簽（大、小兩款）貨架條瓶吊跳跳卡吊旗推拉門貼冰柜靜電貼媒體公關贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊尺寸：80*100cm60*100cm建議：在使用中請保持畫面完整性果繽紛產品底圍媒體公關贈飲促銷顯現(xiàn)吊旗百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊大價簽&大價框媒體公關贈飲促銷顯現(xiàn)小價簽大爆炸簽35*35cm小爆炸簽15*15cm瓶頸貼跳跳卡百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊冰柜靜電貼媒體公關贈飲促銷顯現(xiàn)貨架貼百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊創(chuàng)意冰凍化工具：形象冷槽媒體公關贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊品牌顯現(xiàn)－店內陳列店內常規(guī)堆頭媒體公關贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊媒體公關贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊媒體公關贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊媒體公關贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊高架存效果圖存包柜效果圖吊掛效果圖媒體公關贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊出口護欄效果圖電梯墻體效果圖媒體公關贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊堆頭＋冰桶組合端架＋拱門組合媒