“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽作品范文

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽作品范文“手牽手校內(nèi)連鎖店”方案書

名目

一、概要....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

二、店鋪描述.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

1、店鋪的宗旨........錯(cuò)誤！未定義書簽。

2、店鋪的名稱........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3、店鋪經(jīng)營策略....錯(cuò)誤！未定義書簽。

4、相對價(jià)值增值....錯(cuò)誤！未定義書簽。

5、店鋪設(shè)施：........錯(cuò)誤！未定義書簽。

三、主要規(guī)劃.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

1、商品采集...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

2、商品歸類...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3、利潤計(jì)算...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

4、店鋪長期規(guī)劃....錯(cuò)誤！未定義書簽。

四、市場分析.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

1、市場前景分析....錯(cuò)誤！未定義書簽。

2、市場背景分析....錯(cuò)誤！未定義書簽。

3、主要目標(biāo)市場....錯(cuò)誤！未定義書簽。

4、主要目標(biāo)消費(fèi)群.錯(cuò)誤！未定義書簽。

5、銷售戰(zhàn)略：........錯(cuò)誤！未定義書簽。

五、競爭分析.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

1、競爭者優(yōu)勢分析.錯(cuò)誤！未定義書簽。

2、自身優(yōu)勢分析....錯(cuò)誤！未定義書簽。

3、競爭者劣勢分析錯(cuò)誤！未定義書簽。

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4、自身劣勢分析....錯(cuò)誤！未定義書簽。

5、競爭者機(jī)會分析錯(cuò)誤！未定義書簽。

6、自身機(jī)會分析..錯(cuò)誤！未定義書簽。

7、競爭者威逼分析：錯(cuò)誤！未定義書簽。

8、自身威逼分析..錯(cuò)誤！未定義書簽。

六、營銷策略反銷售..錯(cuò)誤！未定義書簽。

1、定價(jià)策略：........錯(cuò)誤！未定義書簽。

2、店面創(chuàng)新：........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3、促銷策略...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

七、財(cái)務(wù)分析.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

一、概要

“手牽手校內(nèi)連鎖店”是一個(gè)從事小商品銷售方面

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的零售類商店。對于高校生這一特定而又浩大的群體，向其供應(yīng)新奇的滿意其奇怪???心或者體現(xiàn)新時(shí)代元素的小商品。包括裝飾品、禮品、把玩器物等具有市場吸引力或有收集價(jià)值的物品。

把高校生作為銷售對象：

i.高校生的收入基原來自于父母，屬于非勞

動所得，因而高校生體會不到生存的艱辛，

在消費(fèi)過程中具有很大的隨便性；

ii.高校生進(jìn)入了一個(gè)準(zhǔn)社會的環(huán)境，日常交際較為頻繁，禮尚往來的社會風(fēng)氣還會存

在很長時(shí)間，對禮品的需求量較大；

iii.高校生還處于青年時(shí)期，對事物的奇怪???心劇烈，選擇具有多樣性，不少還有保藏愛

好。

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諸多緣由給我們供應(yīng)了寬闊的市場空間，學(xué)校連鎖店生意火熱。

本連鎖店需聘請具有專業(yè)素養(yǎng)的人才，查找各種商品來源渠道，精選具有良好市場預(yù)期的商品，采納敏捷的銷售方式，進(jìn)一步進(jìn)行人才的培育、員工的培訓(xùn)，不斷拓展市場，實(shí)現(xiàn)連鎖店的扎實(shí)和長足進(jìn)展。

二、店鋪描述

1、店鋪的宗旨：手牽手高興奮興來，手牽手高興奮興去。

2、店鋪的名稱：手牽手校內(nèi)連鎖店

店鋪的結(jié)構(gòu)：以實(shí)體小商店為主，在各大高校成立屬于自己的品牌。

3、店鋪經(jīng)營策略：

本連鎖店商品重在精致、優(yōu)質(zhì)、有用，附帶一

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些價(jià)格低廉的小玩物或隨贈品。在運(yùn)行過程中最主要的

困難在起步時(shí)，知名度低，商品過于細(xì)碎，銷路無法打開，擬應(yīng)當(dāng)實(shí)行新穎的宣揚(yáng)方式，新樣的活動提高店鋪知名度，積累人氣。郭俊杰可負(fù)責(zé)搞好宣揚(yáng)設(shè)計(jì)，孫博文可負(fù)責(zé)促銷活動的策劃。

4、相對價(jià)值增值：

①本連鎖店設(shè)有特地的休息區(qū)并且供應(yīng)免費(fèi)茶水，為同學(xué)供應(yīng)了人性化的服務(wù)。

②本連鎖店的商品奇怪新潮，在滿意高校生選擇多樣性需求的同時(shí)，也給他們供應(yīng)了唯美的藝術(shù)享受。

5、店鋪設(shè)施：

①墻裝格子立櫥，格子立櫥至于墻壁兩側(cè)，用于小商品的展銷。

②在店鋪中間放些桌子和椅子，桌子右側(cè)放些

報(bào)刊等讀物，桌子中心放有茶壺和水杯，這樣人性化的

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服務(wù)為同學(xué)們真誠服務(wù)。

③在門的左側(cè)設(shè)有服務(wù)臺，上面有電腦，便于結(jié)賬和關(guān)心同學(xué)們回答一些詢問。

④墻壁上掛有液晶電視和立體聲音響，電視可以播放關(guān)于小商品的介紹并且播放一些輕音樂。為大家供應(yīng)一個(gè)溫馨的環(huán)境。

三、主要規(guī)劃

1、商品采集：實(shí)行綜合性采集，從實(shí)體市場和網(wǎng)

絡(luò)市場進(jìn)行優(yōu)化采集。在實(shí)體市場進(jìn)行批發(fā)價(jià)格和運(yùn)費(fèi)的磋商，并試圖建立長期的供銷關(guān)系，以期得到進(jìn)一步的價(jià)格優(yōu)待；在網(wǎng)絡(luò)市場要注意賣家信譽(yù)，準(zhǔn)時(shí)把握各類商品的價(jià)格信息。

2、商品歸類：對各類商品進(jìn)行分類擺放，支配管

理員對貨物進(jìn)行整理編號。

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3、利潤計(jì)算：進(jìn)行成本和銷售的核算。合理支配結(jié)算周期‘使之既能更好地反映店鋪的運(yùn)營狀況，又不會增加結(jié)算成本。

4、店鋪長期規(guī)劃：

在所擁有的店鋪完全盈利的狀況下，在兩年內(nèi)，開拓新的市場。

在所在學(xué)校相關(guān)小商品市場未飽和的狀況下適時(shí)建立分店；若相對飽和應(yīng)堅(jiān)決向其他具有市場潛力的高校入駐。

無論基于何種考慮，開拓更多更廣的進(jìn)貨渠道和銷售渠道是維系店鋪進(jìn)展的根本，并且要不斷加強(qiáng)員工素養(yǎng)的培訓(xùn)。

依據(jù)市場需要和自身盈虧狀況，適當(dāng)調(diào)整各個(gè)店鋪的規(guī)模，以期達(dá)到利潤最大化，打造出一個(gè)有

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影響力的連鎖企業(yè)。

四、市場分析

1、市場前景分析：

從無到有，從非主流到主流，隨著時(shí)代的進(jìn)展，禮品的需求量在漸漸增大。而小商品作為情感禮品德業(yè)是一個(gè)布滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿意了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期進(jìn)展階段。然而，回顧歷史，現(xiàn)在中國改革開放對禮品德業(yè)的影響作用不容忽視，禮品德業(yè)的進(jìn)展主要依托于國外市場的拉動，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國禮品全行業(yè)年均增長速度最12%以

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上，2024年產(chǎn)值約1800億_2000億人民幣左右。而校內(nèi)禮品更是特別火爆，占據(jù)禮品市場40%的校內(nèi)禮品市場成為了禮品德業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。山西省內(nèi)有各類高校，民辦及其其他高等訓(xùn)練機(jī)構(gòu)近百個(gè)，在校同學(xué)達(dá)一百多萬人，這都使禮品市場變得更寬闊。而且目前市場上飾品系列產(chǎn)品存在品種不全，更新速度慢的特點(diǎn)，不能準(zhǔn)時(shí)的滿意消費(fèi)者的購買欲望！依據(jù)以上和調(diào)查報(bào)告的綜合分析，在學(xué)校四周投資飾品店的前景是可觀的。

2、市場背景分析：

在社會中，禮品的需求也是相當(dāng)大的，由于情感具有普便意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，分散在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、

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知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡潔、最直接和最有效的方法是贈送禮物，禮品又是與禮儀聯(lián)系一起的，我國是一個(gè)禮儀之邦，知書識禮儀是同學(xué)必備的素養(yǎng)。因此，贈送禮品在校內(nèi)內(nèi)和社會中成為一種特別普遍的表達(dá)情意的方式。而創(chuàng)意禮品是感情的載體，是人與人之間溝通的橋梁。創(chuàng)意禮品比一般禮品更貼心，更能表達(dá)感情。創(chuàng)意禮品是為了送禮人，為禮品的紀(jì)念性方面的因素特殊訂制的禮品，別出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的創(chuàng)意禮品是不同的情感表達(dá)，創(chuàng)意禮品本身是寶貴的，與眾不同，量身定做。一件抱負(fù)的創(chuàng)意禮品對贈送者和接受者來說，都能表達(dá)出某種特別的愿望，傳遞出某種特別的信息。創(chuàng)意禮品的贈送對象很廣，可以是伴侶、情侶、夫妻、老師、

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父母、孩子等等。

3、主要目標(biāo)市場：

我們店鋪的名稱就是“手牽手校內(nèi)連鎖店”，主要市場就是在各大高校。而我們主要銷售的一些小商品正是受這些青春學(xué)子的青睞，所以有很大市場。雖然在這樣一個(gè)市場中，有不少人也在做著相像的工作，但縱觀市場行情，我們不難發(fā)覺他們的銷售模式總是欠妥人性化的考慮，比如性價(jià)比低下等特點(diǎn)。而我們本著人性化原則為同學(xué)服務(wù)將會開拓新的輝煌。

4、主要目標(biāo)消費(fèi)群：

我們的主要消費(fèi)群是同學(xué)。我們本著“手牽手高興奮來，手牽手高興奮興去”的服務(wù)宗旨，為廣闊同學(xué)服務(wù)。我們供應(yīng)的小商品多式多樣，物美價(jià)廉；我們提

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供的服務(wù)更具人性化。

5、銷售戰(zhàn)略：

我們的市場告知我們能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道由于：消費(fèi)群的特點(diǎn)和地理優(yōu)勢。

首先，我們要在第一年內(nèi)達(dá)到盈利的百分之五十，其次，在其次年內(nèi)的后半年開辦我們的其次個(gè)連鎖店，同時(shí)我們會不斷依據(jù)我們的服務(wù)宗旨培育一些優(yōu)秀員工，以備后用。第三到第五年內(nèi)爭取打下市場與品牌。

五、競爭分析

1、競爭者優(yōu)勢分析：

種類繁多、青春、時(shí)尚、共性、隨季節(jié)變化

2、自身優(yōu)勢分析：

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（1）、具有劇烈的新奇感，可吸引消費(fèi)者的留意；

（2）、樣式新奇，種類豐富，且物美價(jià)廉；

（3）、具有創(chuàng)意，大膽創(chuàng)新，隨時(shí)尚潮流變動；

（4）、店面裝修別致新奇，店內(nèi)潔凈、干凈，服務(wù)熱忱周到；

（5)、有肯定自己的制作的技巧；

（6）、具有一般禮品店沒有的禮品導(dǎo)購服務(wù)，免費(fèi)為顧客供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)，最滿足，最專業(yè)的服務(wù)。

3、競爭者劣勢分析：

競爭者多，競爭激烈

4、自身劣勢分析：

(1)、新店知名度不高，競爭對手多，競爭激烈；

(2)、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快；

（3）、閱歷不足，資金有限。

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5、競爭者機(jī)會分析：

以樣式豐富滿意消費(fèi)者，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新

6、自身機(jī)會分析：

（1）、產(chǎn)品富有創(chuàng)意，產(chǎn)品要好以吸引顧客；

（2）、推出全新有制造性的促銷活動，宣揚(yáng)意識強(qiáng)，廣泛吸引廣闊消費(fèi)者；

（3）、產(chǎn)品種類豐富、時(shí)尚、共性、大膽創(chuàng)新；

（4）、人口集中，以年輕人為主；

（5）、城市歷史悠久，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，學(xué)校人流量大，訪問人數(shù)多；

（6）、時(shí)尚元素流行。

7、競爭者威逼分析：

小商品店越來越多，競爭加劇，產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快

8、自身威逼分析：

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（1）、競爭對手多，競爭激烈；

（2）、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快；

（3）、市場競爭壓力大。

綜上所述：創(chuàng)新潮流小商品店要擅長發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分把握機(jī)會，規(guī)避劣勢和風(fēng)險(xiǎn)，從本質(zhì)上找出劣勢予以克服。與此同時(shí)，要擅長在優(yōu)勢中發(fā)覺機(jī)會，努力發(fā)掘和開拓市場潛力，找出與其他競爭者的差距和不足，努力改善和彌補(bǔ)，利用好市場上的每一次有利時(shí)機(jī)。

六、營銷策略反銷售

1、定價(jià)策略：

（1）、同樣的小商品定價(jià)盡量比競爭者低，以此來贏得消費(fèi)者。

創(chuàng)意，好玩的特性深深吸引廣闊消費(fèi)者，堅(jiān)

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持“新品平價(jià)”和“低價(jià)位高品質(zhì)”的市場策略是打動消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競爭者的利器，劇烈刺激著時(shí)尚年輕人的購買欲望，讓他們想了這件，還想著那件，并在同學(xué)和伴侶中相互宣揚(yáng)，從而為新店制造了免費(fèi)在消費(fèi)者中免費(fèi)宣揚(yáng)的條件，為新店培育出回頭率極高的消費(fèi)。

（2）、以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具有競爭優(yōu)勢。

（3）、拉大單購和團(tuán)購的差價(jià)，來刺激更多的消費(fèi)者來消費(fèi)。

2、店面創(chuàng)新：

我們在店面設(shè)計(jì)方面爭取做到與同學(xué)的時(shí)尚，新潮，性格，要求相統(tǒng)一。在店里，我們會擺放一些桌椅，桌子上供應(yīng)些雜志與書刊等時(shí)尚讀物，以便在大家逛累時(shí)有個(gè)歇腳處，同時(shí)我們

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會免費(fèi)為大家供應(yīng)一些茶水，讓大家手牽手高高

興興來，然后手牽手高興奮興去。

3、促銷策略：

（1）、廣告

①粘貼精致海報(bào)和發(fā)放宣揚(yáng)單，可以讓消費(fèi)者有

初步的了解；

②通過網(wǎng)上發(fā)帖子來宣揚(yáng)，提高新店的知名度。

③通過在校報(bào)上發(fā)表文章來宣揚(yáng)

(2)、促銷

①新店以打折的形式來吸引消費(fèi)者；

②買禮到肯定金額即送會員積分卡，假如滿肯定的積分會有創(chuàng)意禮品贈送；

③抽獎(jiǎng)形式，假如滿肯定的消費(fèi)金額，即可參與抽獎(jiǎng)；

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④在節(jié)日期間（如圣誕節(jié)、愚人節(jié)、情人節(jié)等）要買就送

七、財(cái)務(wù)分析

本店鋪初期投資3萬元。成立之初，由于缺乏名氣，接待的基本為路過的零散的同學(xué)群體，起初一周銷售收入僅為1200元，截取商品進(jìn)貨成本520元，店鋪房租每周平均150余元（年租金8000元，分52周），其他支出300元，最終結(jié)余僅不到230元。

從其次周起店鋪轉(zhuǎn)變銷售方案，加大在校內(nèi)內(nèi)的宣揚(yáng)，當(dāng)周廣告成本為120元，截取固定支出等盈利500元。之后不斷投入廣告宣揚(yáng)，憑借具有吸引力的優(yōu)質(zhì)商品，誠意的經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，銷售額穩(wěn)步增長。當(dāng)月售出商品840件，平均商品價(jià)格14.5元，總收益12180，進(jìn)貨成本5000元，廣告投入900元，月均房

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租670元，庫存損耗300元，其他支出2000元（用于貨架增