可口可樂年度推廣方案

ServiceAdvanceValue可口可樂2024年推廣方案VIVID無處不在，要爽由自己vividspreading目錄企業(yè)調(diào)查研究企業(yè)背景環(huán)境分析產(chǎn)品及競品分析營銷推廣方案營銷策略營銷目標(biāo)9月—11月推廣案推廣方案一推廣方案二推廣方案三vividspreading企業(yè)調(diào)查研究—————企業(yè)背景環(huán)境分析產(chǎn)品及競品分析vividspreading可口可樂在中國可口可樂，20世紀(jì)初在亞洲面世，1927年在上海，天津設(shè)廠。1933年上海廠是美國外鄉(xiāng)以外最大的廠；1979年可口可樂從返中國，至今已投資11億。建成23家罐裝飲料廠，覆蓋全國，年銷售額近百億元。中國軟飲料市場從20世紀(jì)80年代開始，時(shí)至今日已開展成一個(gè)成熟，龐大的市場。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和居民的收入水平逐漸的提高，中國軟飲料市場以每年20%的增長率遞增。在我國東部市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于西部市場，在消費(fèi)層面東部遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于西部，但在增長速度上九略遜一籌。由于歷史原因，東部地區(qū)較全國而言較為開放，略微興旺，軟飲市場較為成熟，軟飲企業(yè)在分銷能力和研發(fā)技術(shù)等方面都有著較為成熟的體系；西北市場目前都被各大企業(yè)看好，開展?jié)摿薮螅欢猿啥紴槭椎奈髂蠀^(qū)目前在需求度和挖掘潛力上有著無可厚非首選。

vividspreading可口可樂在成都成都-中國最正確旅游城市，常住人口1400萬，年旅游接待量6800萬〔含6700萬境內(nèi)，80萬境外〕，外鄉(xiāng)和旅游消費(fèi)能力和需求巨大，迎著西部大開發(fā)，憑借美食之都，西部文化旅游之，和如此龐大的流動(dòng)人群，潛在消費(fèi)能力，成都的潛力無可厚非。在成都可口可樂公司早在1995年就成立，1999年正式投入使用。以成都為中心輻射整個(gè)四川地區(qū)，以每年超出全國水平的增長來看。成都勢必是軟飲營銷，傳播，公關(guān)的首選?？煽诳蓸饭臼袌霰尘翱煽诳蓸饭?Coca-ColaCompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬治亞州亞特蘭大市，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個(gè)國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括MinuteMaid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)那么是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer(沙士)，水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。而在可口可樂在長達(dá)100多年的推廣，我們可以從中看出……無時(shí)無刻不表達(dá)著可口可樂今天所展示的內(nèi)涵————要爽由自己！vividspreading企業(yè)調(diào)查研企業(yè)背景———————環(huán)境分析產(chǎn)品及競品分析vividspreading環(huán)境分析宏觀環(huán)境：全球宏觀環(huán)境分析：整個(gè)世界市場日益成熟市場增長日趨減慢到達(dá)飽和開展中地區(qū)增長速度加快中國宏觀環(huán)境分析：相對開發(fā)，且未被任何企業(yè)壟斷隨著經(jīng)濟(jì)的增長，收入的提高銷量顯著提高宏觀環(huán)境微觀環(huán)境競爭環(huán)境vividspreading微觀環(huán)境：需求：分散而又集中品牌：可口可樂的品牌效應(yīng)渠道：覆蓋全國的灌裝飲料廠，銷售網(wǎng)點(diǎn)及優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境競爭環(huán)境vividspreading競爭環(huán)境：競爭者：目前百事為主要的競品和對手。替代品的威脅：目前還沒有可以對可樂市場有替代性威脅的軟飲環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境競爭環(huán)境vividspreading企業(yè)調(diào)查研企業(yè)背景環(huán)境分析————產(chǎn)品及競品分析百事可樂的背景可口可樂全球最大的競爭對手——“百事可樂〞

百事可樂最初于19世紀(jì)90年代〔1890-1900〕由美國北加洲一位名為CalebBradham的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi〞，并于1903年6月16日將之注冊為商標(biāo)。是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂公司的主要競爭對手。ServiceAdvanceValuevividspreading百事可樂

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營銷策略百事可樂競爭的SWOT如何力挽狂瀾怎樣乘勝追擊ServiceAdvanceValue1.組織龐大,管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費(fèi)用，抵消產(chǎn)生的利潤；2.消費(fèi)者印象為不健康飲料,可樂含有咖啡因等成份,易造成肥胖等健康問題，與可口可樂擁有同樣的劣勢，也可不為一種劣勢；3.消費(fèi)者最后使用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(會出現(xiàn)超過保存期限或變質(zhì)情形)；4.劣勢來源主要是對手可口可樂：1)百事公司產(chǎn)品市場占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競爭相當(dāng)激烈；2)可口可樂公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化；3)可口可樂產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及美國著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時(shí)尚”；4)可口可樂的家庭裝比百事可樂的要多250ML；5)百事過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價(jià)值，產(chǎn)生最大利潤。百事可樂的“W”百事可樂，在市場具有很大的優(yōu)勢，各種推陳出新的營銷策略讓可口可樂也大為震驚。其與肯德基、必勝客的結(jié)盟，也為百事可樂打下很堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)，也讓其深入人心，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知百事品牌，在這樣的優(yōu)勢與機(jī)會并存下，應(yīng)該深入市場，可以更多的占領(lǐng)快餐行業(yè)，甚至可以從可口可樂手中搶過麥當(dāng)勞，畢竟麥當(dāng)勞是作為世界上最成功的快餐行業(yè)。而且對于當(dāng)今快速發(fā)展的快餐行業(yè)，應(yīng)該作為百事可樂占有市場的更大途徑，應(yīng)該很好的把握。百事可樂的“T”ServiceAdvanceValuevividspreading百事可樂作為百事公司的主要產(chǎn)品，甚至是支柱產(chǎn)業(yè)，雖然本身其強(qiáng)大的實(shí)力具有很多的市場競爭力，尤其在可樂行業(yè)更是很難被取代，然而更強(qiáng)大的可口可樂公司始終做為自己的老對手，一直持續(xù)著競爭，總是無法打破可口可樂的實(shí)力躍居第一。這樣原因可以歸結(jié)很多，可是，實(shí)質(zhì)還是沒有對市場有更大的影響力，在營銷中還沒有更多勝過于可口可樂的新花樣和新賣點(diǎn)，也沒有充分獲得消費(fèi)者完全或者半完全喜愛。因此，百事要做的就是提升總體實(shí)力，抓住任何一個(gè)不可失去的機(jī)會，升級和更新產(chǎn)品，尤其要做到先于可口可樂，一步步勝過可口可樂，而且要打出自己的真正名牌，讓消費(fèi)者來追求自己這樣一個(gè)名牌產(chǎn)品。百事可樂的“S”ServiceAdvanceValuevividspreading百事可樂的“O”1)百事可樂強(qiáng)大品牌優(yōu)勢，百事可樂是飲料市場的巨頭，有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢；2)傳播策略而言：獨(dú)特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng)，百事可樂的廣告策略往往別出心裁3)有強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利于營銷；4)百事可樂傳播“渴望無限〞、“年輕的一代〞、“活力一族〞等品牌主張和個(gè)性，在年輕消費(fèi)群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費(fèi)者；良好的渠道管理，靈活多變的促銷策略，嚴(yán)格系統(tǒng)的銷售人員管理。另外，百事公司是一個(gè)強(qiáng)大的、有實(shí)力的世界五百強(qiáng)企業(yè)；具有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力，強(qiáng)有力的營銷體系。此外，百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實(shí)現(xiàn)著公司的持續(xù)開展。百事可樂的營銷策略外鄉(xiāng)化策略百事在中國的外鄉(xiāng)化進(jìn)展成績斐然。百事中國區(qū)的管理層70%已經(jīng)由中國人擔(dān)任，其中只有1個(gè)不是中國內(nèi)地土生土長的。可以肯定，百事與桂格的合并會加速百事在中國的外鄉(xiāng)化進(jìn)程。目前，直接從事百事可樂飲料業(yè)務(wù)的中國員工近1萬人，同時(shí)，擁有至少5萬人的間接雇員通過供給商、批發(fā)商和零售商等渠道參與百事可樂的相關(guān)業(yè)務(wù)。由于百事可樂公司在引進(jìn)資金的同時(shí)，大力推廣先進(jìn)的市場和管理經(jīng)驗(yàn)，推行外鄉(xiāng)化，參與飲料國有企業(yè)的改造和人才培訓(xùn)，使中國的飲料行業(yè)在短短的20年中，由工藝簡單、生產(chǎn)粗放的落后狀況，開展到今天成為世界上規(guī)模最大、競爭最劇烈、專業(yè)化程度較高、充滿勃勃生機(jī)的飲料市場。ServiceAdvanceValue多元化的品牌策略目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達(dá)和激浪。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森〔ACNIELSEN〕公司在2000年的調(diào)查結(jié)果說明，百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一。就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事的產(chǎn)品組合遠(yuǎn)比可口可樂要豐富?？煽诳蓸饭镜慕?jīng)營非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運(yùn)動(dòng)用品、快餐以及食品等。特別要指出的是，2001年8月百事公司宣布并購貴格公司。與桂格的聯(lián)姻使百事可樂得到了含金量頗高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場的份額。盡管就市場規(guī)模而言，非碳酸飲料與碳酸飲料相比不可同日而語，但其成長速度卻是后者的3倍。

傳播策略整合營銷傳播〔IMC〕的中心思想是在與消費(fèi)者的溝通中，統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最正確的、統(tǒng)一的、集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與消費(fèi)者之間的長期關(guān)系。百事可樂的整合營銷傳播就是把公共關(guān)系、廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣等促銷策略集于一身，在整合營銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。名人廣告眾所周知，百事可樂的廣告策略往往別出心裁。在與老對手可口可樂的百年交鋒中，百事可樂廣告常有好戲出臺，使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運(yùn)用的名人廣告，是它的一個(gè)重要傳播手段。

百事可樂的營銷策略ServiceAdvanceValue獨(dú)特的音樂推銷

音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動(dòng)式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，都是與消費(fèi)者溝通的最好語言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。ServiceAdvanceValue背景品牌品牌良好的質(zhì)量1987年可口可樂公司正式在臺灣高雄廠完工。在1991年獲得經(jīng)濟(jì)部工業(yè)局GMP認(rèn)証，之后也興建了桃園新廠，于1996年得到優(yōu)良廠商的GMP認(rèn)證，1997年得到ISO9002認(rèn)證，1999年獲得ISO14001認(rèn)證。不僅如此，可口可樂也有一套良好的危機(jī)處理辦法，讓消費(fèi)者信賴可口可樂的質(zhì)量。品牌悠久可口可樂的歷史悠久，1892年艾薩坎德勒以美金2300元取得可口可樂配方及所有權(quán)，1919年歐尼斯伍德瑞夫財(cái)團(tuán)以2500萬美元買下了可口可樂，運(yùn)用了許多的營銷手法，讓可口可樂公司揚(yáng)名國際，1892至今也已一百多年的歷史，創(chuàng)造了不朽的成就?？煽诳蓸饭镜淖鳂I(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，市場占有率高,產(chǎn)品更是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這使得可口可樂成為全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。模仿難度高可口可樂的有著他們不公開的可樂“秘方”，特殊風(fēng)味與口感是在當(dāng)今市場尚未看見的。雖然飲料業(yè)容易制造，但可口可樂的高市場占有率以及他的飲料傳奇，是其他公司所難以模仿的。可口可樂飲料的核心產(chǎn)品之神秘配方處于極度保密,使其流行100年後而不衰。有創(chuàng)新的精神可口可樂的品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分?？煽诳蓸饭緲O具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,一上市即造成風(fēng)潮。同時(shí)，可口可樂不斷在外包裝做創(chuàng)新。ServiceAdvanceValueS組織龐大，控制不易可口可樂公司的組織極其龐大,控制不易。可口可樂公司是跨國企業(yè)，其經(jīng)營范圍廣泛，組織結(jié)構(gòu)及其復(fù)雜，公司人員數(shù)量龐大，分工細(xì)密，這給可口可樂公司的有效管理帶來一定的困難。產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值不高可口可樂是高糖的碳酸飲料，對人體幾乎沒有好處，這種刻板印象對于消費(fèi)者不易消除。在消費(fèi)者眼里，可樂就代表不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題，這種印象根深蒂固，不易轉(zhuǎn)變。原料的運(yùn)送本錢高可口可樂為確保其原料的秘密性，在總公司將飲料濃縮之后運(yùn)送至世界各地，所以運(yùn)送本錢也相對提高。ServiceAdvanceValueW獨(dú)特的吸引力一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入門檻低,然而要做到跨國行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者的商機(jī)頗高。飲料品牌形象影響銷售狀況很深。美國的速食文化與碳酸飲料十分契合。市場占有率高可口可樂的市場占有率具有50％，他們不斷挺進(jìn)世界各國。中國地大人多，當(dāng)然新興的中國市場也是不容小覷的，不僅如此，可口可樂更進(jìn)軍美國電影市場，為彼此打廣告。參加世界與公益活動(dòng)奧運(yùn)是全世界的活動(dòng)，可口可樂贊助奧運(yùn)，使自己的品牌得以名揚(yáng)國際，成功的廣告再次為可口可樂加分，除此之外有著更多的周邊商品。世界杯足球賽的同時(shí)，可口可樂更是當(dāng)時(shí)熱門的電視廣告。ServiceAdvanceValueO健康意識的抬頭

在這個(gè)健康意識抬頭的時(shí)代，可口可樂幾乎可以說是垃圾食品。消費(fèi)者追求健康意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料的飲用。同業(yè)與替代品的威脅百事可樂是以“打敗可口可樂”為該公司的愿景，可口可樂雖有廣大的市場占有率，但百事可樂在碳酸飲料當(dāng)中是可口可樂最大的競爭對手，可口可樂必須要向前推進(jìn)，以免被其他同業(yè)所取代。

除了可口可樂的碳酸飲料以外，市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場，有鑒于此，雖然可口可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料，但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈。全球經(jīng)濟(jì)不景氣

全球景氣不佳當(dāng)然影響了飲料的銷售業(yè)績，如何在如此惡劣的環(huán)境下繼續(xù)生存并成長，可口可樂公司必須有著良好的應(yīng)對方式。ServiceAdvanceValueT要讓人人都買得起從1886年到本世紀(jì)五十年代，每瓶可樂的價(jià)格只有5美分，今天它在世界上也不是很貴。因此，第三世界國家的人們也能買得起。就是在困難時(shí)期，可口可樂仍暢銷不衰。在三十年代經(jīng)濟(jì)大蕭條和最近的不景氣時(shí)期，可口可樂的制造商們?nèi)载?cái)源滾滾。

產(chǎn)品無處不在要使產(chǎn)品伸手可及，使它無處不在，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時(shí)取用。早期的可樂推銷員哈瑞遜?仲斯在1923年曾說過，“要讓人們無法回避可口可樂”。每個(gè)廣告都要達(dá)到一定的目的由于可口可樂是非常著名的商標(biāo)，雖然1985年改變配料的做法使公司浪費(fèi)了四百萬美元，但著實(shí)幫了公司的大忙。當(dāng)公司在廣大消費(fèi)者的壓力下再次推出古典可樂時(shí)，重新上市的可樂使銷售額大大超過了百事可樂。在推出新的可口可樂之前，這種可樂連續(xù)20多年一直在喪失市場?，F(xiàn)在許多人認(rèn)為高祖特和公司的其他人一起幕后策劃了整個(gè)事件。唐?科夫承認(rèn)他們沒有這么聰明，但他們確實(shí)知道即使是消極的廣告，最終也能幫助信譽(yù)良好的產(chǎn)品增加銷售。

歡迎競爭雖然可口可樂公司的雇員不愿承認(rèn)，但百事可樂公司事實(shí)上卻給他們帶來了很多的好處。人們喜歡看可口可樂公司和百事可樂公司之間的“可樂之戰(zhàn)”。兩個(gè)公司精明的銷售人員也都意識到，無論哪一個(gè)公司贏得了某一回合，通過激烈競爭建立起來的知名度有助于商品的銷售。ServiceAdvanceValue

廣告宣傳營銷策略市場定位外觀包裝百事可樂VS可口可樂ServiceAdvanceValuevividspreading營銷推廣方案————營銷策略營銷目標(biāo)ServiceAdvanceValuevividspreading根據(jù)數(shù)據(jù)可得可口可樂目前還是占市場主要地位，百事可樂還是可口可樂最大的競爭對手，針對百事可樂在年輕人當(dāng)中迅速占領(lǐng)的勢頭?？煽诳蓸繁仨氁詮?qiáng)大的回應(yīng)在年輕人和校園扳回一籌。根據(jù)不用的人群和種類得出結(jié)論，年輕一族〔年齡在40歲以內(nèi)〕的男性為我們的主要客戶群，主要的公關(guān)對象。在這類人群中制造不斷的頻繁出現(xiàn)在視野中會有一個(gè)良好的沖擊，到達(dá)品牌的一個(gè)傳播效應(yīng)。vividspreading營銷策略策略線下線上宣傳，時(shí)刻讓現(xiàn)實(shí)和虛擬空間流動(dòng)可口可樂。年輕人聚集地現(xiàn)場活動(dòng)根據(jù)外鄉(xiāng)特色，落地活動(dòng)造勢。推廣宗旨：增加市場份額，引導(dǎo)消費(fèi)市場，瓦解競爭對手本著可口可樂強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，為此制造好的新聞點(diǎn)，不斷的沖擊消費(fèi)者耳、視為推廣重點(diǎn)。我們的目標(biāo)“無處不在，要爽由自己〞。推廣準(zhǔn)備：為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位認(rèn)同人群摸底廣告強(qiáng)有力宣傳攻勢〔網(wǎng)絡(luò)游戲，戶外廣告，大型網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)合作〕多點(diǎn)式推廣預(yù)熱推廣前期：線上大型推廣和征集利用已有的廣面寬的銷售渠道多點(diǎn)宣傳推廣期：不斷的熱點(diǎn)宣傳到力所能及的客戶眼，耳范圍內(nèi)趣味到力所能及的男女老少〔包括非可樂客戶〕vividspreading營銷推廣方案營銷策略————營銷目標(biāo)ServiceAdvanceValuevividspreading在西南區(qū)，如此大的市場潛力，巨大的開拓空間，憑借可口可樂雄厚的資金實(shí)力，巨大的資本優(yōu)勢以及強(qiáng)大的品牌實(shí)力我們的目標(biāo)我們的目的月銷量同比增長5%—10%保持市場霸主地位包括商業(yè)毛利的穩(wěn)步提高vividspreading9月—11月推廣案推廣方案一推廣方案二推廣方案三September你我的快樂——可口可樂張惠妹校園見面會本案構(gòu)成

活動(dòng)主題

活動(dòng)推廣

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活動(dòng)流程

活動(dòng)報(bào)價(jià)你我的快樂有你的地方就有快樂，有我的地方就有快樂，有可口可樂的地方就有快樂，快樂無處不在，“要爽由自己〞?；顒?dòng)主題本案構(gòu)成

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活動(dòng)報(bào)價(jià)推廣活動(dòng)推廣網(wǎng)絡(luò)期刊平媒電視報(bào)廣可口可樂門戶網(wǎng)站，知名門戶網(wǎng)站〔校內(nèi)，人人，騰訊，貓撲等〕，大型網(wǎng)絡(luò)游戲廣告〔魔獸世界等〕，的前期造勢和宣傳，期刊〔新潮等〕，校園電視平臺，大學(xué)校園附近站臺平煤等。前期在各大門戶網(wǎng)站、高校附近公交站臺，期刊，微博預(yù)熱，炒作，制造爆點(diǎn)，讓消費(fèi)者視線不離開可口可樂。中期以張惠妹親近互動(dòng)為由，掀起搶票浪潮。后期以電視媒體和網(wǎng)絡(luò)，報(bào)媒的持續(xù)推廣占據(jù)消費(fèi)者眼球。本案構(gòu)成

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活動(dòng)報(bào)價(jià)活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間：9月10日活動(dòng)地點(diǎn)：四川大學(xué)錦城學(xué)院體育館〔可容納300人—600人〕活動(dòng)內(nèi)容：以可口可樂代言人張惠妹到來宣傳活動(dòng)調(diào)性：大氣，熱鬧活動(dòng)人數(shù)：200活動(dòng)對象：網(wǎng)上征集的大學(xué)生活動(dòng)目的：以快樂為傳承契機(jī)，借張惠妹來蓉引爆大學(xué)校園關(guān)注，片面到達(dá)營銷手段。本案構(gòu)成

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活動(dòng)報(bào)價(jià)活動(dòng)流程現(xiàn)場管控人員：根據(jù)前期網(wǎng)絡(luò)，報(bào)廣，平煤的報(bào)名篩選后的人數(shù)，9月1日確定人數(shù)和名單并發(fā)放入場券?！埠劢z〕；明星通道和休息室。保全：置業(yè)保全公司全程安?！埠囕v〕。媒體：前期合作媒體以特制媒體證件進(jìn)入場內(nèi)?！步o予機(jī)位〕現(xiàn)場：外場；可口可樂篷房展臺，背景墻簽到，簽到時(shí)領(lǐng)取口哨，熒光棒，可口可樂一罐。內(nèi)場；舞臺，燈光，音響，體育館內(nèi)硬性隔離標(biāo)識。備注：具體尺寸內(nèi)容詳見報(bào)價(jià)；活動(dòng)當(dāng)天各人員根據(jù)券上流程時(shí)間統(tǒng)一管轄?；顒?dòng)流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30現(xiàn)場燈光，樂隊(duì)激昂演奏，制造氣氛。為阿妹出場做鋪墊?；顒?dòng)流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30伴隨強(qiáng)力音樂，張惠妹從后場伴唱姐妹出來，和大伙一起墜入歌海?；顒?dòng)流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30主持人出場，歡送阿妹，一如既往的引出阿妹的年輕活力，和阿妹調(diào)侃，帶入可口可樂主題元素?；顒?dòng)流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30阿妹講解可口可樂淵源，回憶高中歷史往事，當(dāng)年的可口可樂與現(xiàn)在的感覺〔目的——可口可樂一直沒變〕活動(dòng)流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30張惠妹2首經(jīng)典老歌在旋場內(nèi)高潮活動(dòng)流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30張惠妹轉(zhuǎn)至后場休息室換裝，激情街舞現(xiàn)場表演助陣。〔街舞內(nèi)容穿插可口可樂實(shí)體〕活動(dòng)流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30主持人登場宣讀可口可樂百年歷史沉淀，可口可樂與中國淵源?？煽诳蓸烦啥硷嬃嫌邢薰緟^(qū)代表上場解讀可口可樂。活動(dòng)流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30可口可樂“粉絲〞，解讀從幼時(shí)—學(xué)時(shí)對可口可樂的不同認(rèn)識。傳承可口可樂口號——要爽由自己。活動(dòng)流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30伴隨換裝后的阿妹，浪漫的音樂配以清脆的慢歌，再次帶動(dòng)現(xiàn)場調(diào)性?！泊┎逅突ōh(huán)境〕活動(dòng)流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30主持人邀約2位阿妹粉絲上臺：——贈(zèng)送阿妹西南阿妹歌友會禮物——對阿妹提問，并合作一支單曲——阿妹回贈(zèng)禮物〔可口可樂紀(jì)念品〕并合影。活動(dòng)流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30阿妹宣言——無處不在，要爽由自己現(xiàn)場邊唱邊喝可口可樂，和大家一起干杯?；顒?dòng)流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30最后阿妹以一首新歌，和一首經(jīng)典的“火〞結(jié)束整場歌迷見面會，結(jié)束前表達(dá)對可口可樂的祝愿和期待。人員疏散。附件活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表主持人串講詞推薦主持人現(xiàn)場安?；顒?dòng)預(yù)案timeProject08.0508.1008.2008.3009.09前期準(zhǔn)備方案落成前期預(yù)熱修改提議合同簽訂場地落實(shí)明星邀請人員篩選安保落實(shí)媒體落實(shí)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)附件活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表主持人串講詞推薦主持人現(xiàn)場安?；顒?dòng)預(yù)案活動(dòng)流程主持人串詞待主持人確定后另行呈上附件活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表主持人串講詞推薦主持人現(xiàn)場安?；顒?dòng)預(yù)案主持人田思露力宏希望小學(xué)捐助儀式梁靜茹資生堂新品發(fā)布會張艾嘉海飛絲新品發(fā)布會興旺管理十周年慶典L&D里奧納多.達(dá)芬奇陶瓷新品發(fā)布會鴨寶寶羽絨衣新品發(fā)布會四川美豐宵文藝晚會〞四川新希望集團(tuán)有限公司“團(tuán)體表彰晚會〞成都市自然美上市公司周年感恩酒會中國四川彭州首屆蔬菜博覽會華為集團(tuán)慶功酒會四川師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)演講賽西部模特總決賽頒獎(jiǎng)典禮瑞麗雜志四川大學(xué)新側(cè)發(fā)布會首屆美國文化家居節(jié)樂山新興四星級酒店奠基儀式等。主持人蘇實(shí)專業(yè)性：播送電視專業(yè)出身的主持人，6年以上商務(wù)演出經(jīng)驗(yàn)，具備活動(dòng)籌劃能力，擁有與多家媒體良好的合作關(guān)系，豐富的藝人資源，多款專業(yè)演出造型，成功主持各種商業(yè)演出上千場。履歷：2001年12月成都電視臺到岷江源頭參加了“取岷江源頭水，種千年世紀(jì)樹〞節(jié)目錄制。2024年5月為紅豆攝影棚拍攝形象照片2024年6月四川電視臺“睡美人之夜〞決賽現(xiàn)場獲得睡寶形象代言人之“最可愛小姐〞稱號。同時(shí)與太極集團(tuán)簽約正式成為四川地區(qū)睡寶形象代言人。2024年11月為群麗婚紗拍攝MTV廣告片?；榧喺铡?024年底為“四川小姐風(fēng)采大賽〞擔(dān)任形象大使電臺從業(yè)經(jīng)歷：

◆成都人民播送電臺記者主持人

負(fù)責(zé)生活類欄目采編及直播主持

電視臺從業(yè)經(jīng)歷：

◆四川電視臺?成都情事??聞香識女人?記者外景出鏡主持

◆上海東方衛(wèi)視?武林大會?成都外景主持主持人段宇畢業(yè)于四川大學(xué)表演系本科，學(xué)士學(xué)位特點(diǎn):思路清晰/詼諧幽默/經(jīng)驗(yàn)豐富/應(yīng)變力強(qiáng)成都人民播送電臺工作CCTV挑戰(zhàn)主持人大賽四川地區(qū)十強(qiáng)經(jīng)歷超過1000場商業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場主持經(jīng)驗(yàn)高雅，時(shí)尚，專業(yè)，幽默，莊重，嚴(yán)肅等風(fēng)格。根據(jù)活動(dòng)需要調(diào)整自備各種活動(dòng)的高檔服裝，音樂世界模特大賽，組委會指定主持人2024年全國地產(chǎn)商會議，指定主持人2024年創(chuàng)立文明城市巡演13場，高新區(qū)政府指定主持人政府各類型活動(dòng)主持人附件活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表主持人串講詞推薦主持人現(xiàn)場安?；顒?dòng)預(yù)案安保方案現(xiàn)場安保：保持現(xiàn)場持續(xù)和流程，防止騷亂。明星安保：近身保鏢，包括接機(jī)，酒店休息，現(xiàn)場活動(dòng)。備注：安保、應(yīng)急、報(bào)批預(yù)案后續(xù)提供細(xì)案本案構(gòu)成

活動(dòng)主題

活動(dòng)推廣

活動(dòng)概述

活動(dòng)流程

活動(dòng)報(bào)價(jià)活動(dòng)預(yù)算見附件November

October職場新鮮人——可口可樂激灑校園熱情“職場新鮮人〞工程背景綜述“職場新鮮人〞工程整體概述“職場新鮮人〞工程總體目標(biāo)“職場新鮮人〞工程媒體分析“職場新鮮人〞工程執(zhí)行細(xì)案“職場新鮮人〞工程背景綜述◆由于國際金融危機(jī)對中國經(jīng)濟(jì)和就業(yè)產(chǎn)生不利影響，2024年底到2024年大學(xué)生就業(yè)形勢比以前更加趨緊。因此，我們建議可口可樂開展2024“職場新鮮人〞主題系列市場體驗(yàn)活動(dòng)。◆活動(dòng)針對高校特定目標(biāo)消費(fèi)群，采用恰當(dāng)?shù)拇黉N手段以獲得銷量增加，并進(jìn)一步提升品牌形象，培養(yǎng)、穩(wěn)固高校生對可口可樂品牌的忠誠度?！艋顒?dòng)設(shè)計(jì)迎合特定的社會文化氣氛，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，以滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品附加值的潛在渴求，充分吸引消費(fèi)者。報(bào)告分析唯德傳播針對此次“職場新鮮人〞的目標(biāo)受眾——四川高校，調(diào)用了08年10月的“2024年四川省在校大學(xué)生人群行為偏好相關(guān)性調(diào)查〞相關(guān)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行分析。根據(jù)調(diào)查網(wǎng)信息，共發(fā)放調(diào)查問卷1000份，最后回收712份，剔除異常值、無效值之后有效問卷為591份，調(diào)查人員均為專業(yè)調(diào)查網(wǎng)專業(yè)調(diào)查員。全部問卷數(shù)據(jù)由檢驗(yàn)查實(shí)后編碼、錄入電腦形成原始數(shù)據(jù)庫，使用spss16.0統(tǒng)計(jì)軟件以及officeexcel軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，最后報(bào)告成型。大學(xué)生興趣與娛樂行為的相關(guān)性分析?根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)對演唱會類活動(dòng)，大學(xué)生的參與程度和關(guān)注程度都很高。?對于運(yùn)動(dòng)類，發(fā)現(xiàn)對籃球的喜愛程度超過了足球，成為大學(xué)生現(xiàn)在最推崇的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。?熱愛表現(xiàn)自己，希望有個(gè)舞臺能展示自己的才華及特長。?現(xiàn)在的大學(xué)生明顯增加了對社會的關(guān)注，比較在意找工作、企業(yè)見面會這樣與社會接觸的時(shí)機(jī)。演唱會選秀活動(dòng)社會實(shí)踐社團(tuán)互動(dòng)*另外“在校大學(xué)生媒體喜好〞數(shù)據(jù)顯示：傳統(tǒng)媒體對于在校大學(xué)生具有無效性，他們更多的信息來源是依靠網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)資訊、校內(nèi)海報(bào)等。因此，網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)將是此次主題活動(dòng)的重要傳播媒介。品牌管理思維需要有新的轉(zhuǎn)變從“迎合消費(fèi)者〞到“引導(dǎo)消費(fèi)者〞建立以“年輕族群主流價(jià)值觀〞為核心的品牌文化需求辦法目的結(jié)論以校園學(xué)生為目標(biāo)受眾的品牌傳播和營銷活動(dòng)，應(yīng)將訴求點(diǎn)直指該族群的精神文化領(lǐng)域，將品牌文化和精神生成為該族群的交流語言和行為載體，創(chuàng)意符合該族群的品牌活動(dòng)，從而推動(dòng)品牌文化的傳播，最終促進(jìn)終端銷售。市場成熟度市場需求品牌形象傳播促銷、資費(fèi)、活動(dòng)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)傳播文化、精神傳播偏好歸屬感教育和使用行動(dòng)結(jié)論“職場新鮮人〞高校地面公關(guān)活動(dòng)，通過周期性的“職場競技〞主題活動(dòng)的延展，旨在將單一的產(chǎn)品促銷形式豐富化、多元化，品牌訴求直指目標(biāo)受眾感情和精神層面，有效提升品牌形象傳播，最終推動(dòng)終端銷售。二、“職場新鮮人〞工程整體概述活動(dòng)時(shí)間：2024年10月1日—11月29日活動(dòng)高校：四川40所高?；顒?dòng)概述：在川內(nèi)所高校通過校內(nèi)公開甄選方式，確定參賽的新鮮TEAM，20個(gè)新鮮TEAM通過為期一個(gè)月的鮮橙多市場經(jīng)營實(shí)踐PK后，決出河南冠軍TEAM，冠軍TEAM成員所屬學(xué)校將分獲新鮮人扶貧獎(jiǎng)學(xué)金。四川40所高校新鮮人TEAM20支冠軍TEAM

P

K冠軍TEAM成員將獲得可口可樂創(chuàng)業(yè)基金冠軍TEAM成員所屬學(xué)校將獲得可口可樂扶貧獎(jiǎng)助學(xué)金其他TEAM實(shí)踐證書可口可樂實(shí)踐證書3個(gè)單項(xiàng)冠軍獎(jiǎng)杯賽事流程高校溝通工作高校宣傳工作40所高校海選報(bào)名賽高校精英精選賽〔組建40TEAM〕TEAM經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)入圍賽經(jīng)營實(shí)在選拔賽商業(yè)沙盤PK賽〔取消〕可口可樂頒獎(jiǎng)典禮經(jīng)營實(shí)在總決賽拓展訓(xùn)練PK賽“職場新鮮人〞工程總體目標(biāo)課題哪些形式的組合可以最大限度地覆蓋可樂的目標(biāo)消費(fèi)群，并充分表現(xiàn)品牌個(gè)性？選秀？戶外運(yùn)動(dòng)？其它比賽形式？音樂？電影？繪畫？其它藝術(shù)形式？其它……如何有效利用載體與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)聯(lián)？媒介的選擇？生活化語言？廣告語？哪些形式的組合可以最大限度地覆蓋可口可樂的目標(biāo)消費(fèi)群，并充分表現(xiàn)品牌個(gè)性？選秀？戶外運(yùn)動(dòng)？其它比賽形式？音樂？電影？繪畫？其它藝術(shù)形式？其它……如何有效利用載體與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)聯(lián)？媒介的選擇？生活化語言？廣告語？◆品牌信息：無處不在，要爽由自己——刮起職場風(fēng)暴！◆通過大量的品牌重復(fù)，穩(wěn)固顧客忠誠度，以對其他品牌促銷具有免疫力?！艏ぐl(fā)消費(fèi)者的重復(fù)性購置，帶動(dòng)銷量提升。◆推薦公司其他系列產(chǎn)品，樹立良好品牌形象。效果預(yù)估?本活動(dòng)使可口可樂在四川市場的品牌印記更加生動(dòng)化，大量道具和品牌的重復(fù)運(yùn)用，在促銷活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后無疑將會有效到達(dá)此目標(biāo)。?針對校園群體的廣泛宣傳促銷，使可口可樂產(chǎn)品USP和品牌概念通過此次促銷活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象。?在提升鮮橙多的銷量方面：由于此類促銷具有短期高增長效應(yīng)，因此銷量的日后增長應(yīng)從活動(dòng)后幾個(gè)月的銷量增長度和促銷當(dāng)月的實(shí)際銷量綜合來評價(jià)。?除銷量的直接增長外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投入的意義，同時(shí)具備阻擊競品、穩(wěn)固現(xiàn)有市場方面的奉獻(xiàn)，為保持長久性市場占有率奠定了一定根底。推廣階段根據(jù)可口可樂“職場新鮮人〞從高校海選入圍賽→組隊(duì)選拔賽→TEAM實(shí)戰(zhàn)賽→TEAM總決賽→頒獎(jiǎng)晚會的工程流程設(shè)計(jì)，我們將結(jié)合流程時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有效整合優(yōu)勢媒體和特色媒體，針對高校目標(biāo)受眾以及社會階層及時(shí)有效的分階段釋放工程信息，實(shí)現(xiàn)工程傳播效果最大化。

熱勢期

9月15日-9月25日

炒勢期

9月25日-10月05日10月05日-11月28日鼎勢期

后續(xù)傳播媒體投放自有媒介群眾媒介超市活動(dòng)前活動(dòng)期間活動(dòng)結(jié)束后報(bào)紙省級、地市報(bào)紙平面廣告投放、軟文炒作

廣電電視新聞演出報(bào)道地市公交廣告牌戶外超市品牌專區(qū)/促銷點(diǎn)網(wǎng)站可口可樂自有官方網(wǎng)站飄浮廣告/開辟活動(dòng)專欄校園其他直投四川省各高校張貼活動(dòng)海報(bào)；超市及售賣區(qū)張貼海報(bào)、促銷人員佩戴活動(dòng)禮品可口可樂小禮物贈(zèng)送

現(xiàn)場包裝、活動(dòng)信息融入電子短信、飛信告知活動(dòng)信息、OO短信提醒客戶參與活動(dòng)傳播過程將按照活動(dòng)推進(jìn)分階段、依照客戶接觸點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化傳播。軟文炒作短/彩信感謝客戶參與食堂電視播出校內(nèi)媒體宣傳校外常規(guī)媒體宣傳工程宣傳硬廣媒體選擇媒體排期建議報(bào)紙媒體采用“軟新聞報(bào)道+硬廣〞方式。單體活動(dòng)開始前5天左右工程開始前15天左右新聞/娛樂版?彩版?彩版新聞/娛樂版省級都市報(bào)媒體版面選擇新聞版、娛樂版、教育版軟新聞報(bào)道：邀請報(bào)社記者合作報(bào)道，以“職場新鮮人〞為背景，對活動(dòng)開展相關(guān)報(bào)道、炒作，對參加方式等信息進(jìn)行植入宣傳，并為最后的決賽做預(yù)熱傳播。投放時(shí)間選擇投放地段建議演出前一周以上，持續(xù)到結(jié)束后一周〔1〕高校校內(nèi)超市、宣傳欄〔重點(diǎn)布置〕〔2〕禮堂、電影院、圖書館、宿舍、體育場館等經(jīng)常舉辦演出的場所周邊。投放戶外或候車亭廣告。戶外廣告投放：戶外廣告聚焦性投放。建議一方面投放于當(dāng)?shù)馗咝ｉT口，擴(kuò)大活動(dòng)影響；另一方面投放于會堂、電影院、劇場、酒吧、體育場館等經(jīng)常舉辦演出的場所周邊；并注意利用活潑型意見領(lǐng)袖的人際傳播力量。媒介選擇“職場新鮮人〞工程執(zhí)行細(xì)案活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組工作組網(wǎng)站QQ群飛信群論壇等宣傳小組保障小組執(zhí)行小組大眾宣傳線上互動(dòng)線下互動(dòng)自有渠道場地保障設(shè)備保障技術(shù)保障物料執(zhí)行海選執(zhí)行決賽執(zhí)行公關(guān)協(xié)調(diào)后勤補(bǔ)給報(bào)紙電視播送等直銷特賣媒體網(wǎng)站商超場地水電等視頻音響舞美等網(wǎng)絡(luò)平臺手機(jī)平臺外聯(lián)交通食宿運(yùn)輸?shù)然I備決賽工程組織規(guī)劃工程區(qū)域及賽事規(guī)劃四川18個(gè)地級市、3個(gè)自治州以成都為輻射中心，分為；川西、川南、川北和川東成都5個(gè)區(qū)5個(gè)區(qū)TEAM選拔賽根據(jù)高校數(shù)量比例，各個(gè)區(qū)選拔出5個(gè)，成都賽區(qū)選拔出10組。實(shí)戰(zhàn)PK賽高校名單后續(xù)提供名單工程階段推進(jìn)表高校溝通工作高校宣傳工作40所高校海選報(bào)名賽高校精英精選賽〔組建40TEAM〕TEAM經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)入圍賽經(jīng)營實(shí)在選拔賽商業(yè)沙盤PK賽〔取消〕可口可樂頒獎(jiǎng)典禮經(jīng)營實(shí)在總決賽拓展訓(xùn)練PK賽9.0110.0109.1510.1511.0111.1511.2511.28主題網(wǎng)站投票推進(jìn)表各投票階段票數(shù)前三名的選手和TEAM，可在比賽得分根底上分別再加上6分，4分，2分。各投票階段勝出選手和TEAM的投票者，將按一定比例抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。決賽階段將從勝出選手和TEAM的投票者中抽取幸運(yùn)者，贈(zèng)送頒獎(jiǎng)典禮門票。TEAM構(gòu)成TEAM構(gòu)成〔8人〕CEO1名市場經(jīng)理1名銷售經(jīng)理4名人力經(jīng)理1名財(cái)務(wù)經(jīng)理1名按照正規(guī)公司組織架構(gòu)〔CEO、市場、銷售、人力、財(cái)務(wù)〕5大職能部門針對上述5個(gè)崗位，由學(xué)生根據(jù)自己的興趣特長參加面試競選，每校區(qū)決出8人為1TEAM，共計(jì)40TEAM。TEAM構(gòu)成示意圖如下：第一輪海選面試各校區(qū)入圍者CEO入圍者10名市場經(jīng)理入圍者10名銷售經(jīng)理入圍者40名人力經(jīng)理入圍者10名財(cái)務(wù)經(jīng)理入圍者10名CEO競選賽決出各校區(qū)CEO1名其他職位競選塞決出各校區(qū)市場經(jīng)理1名銷售經(jīng)理4名人力經(jīng)理1名財(cái)務(wù)經(jīng)理1名各校區(qū)TEAM組建到位TEAM組建過程第一階段統(tǒng)一校園溝通時(shí)間：9月10號－9月15號校方溝通細(xì)則要求完成時(shí)間09年2月20號－達(dá)成目標(biāo)1、取得校方支持，并由校方委派專人負(fù)責(zé)，其姓名、聯(lián)系方式2、橫幅懸掛位置、海報(bào)張貼位置3、小型宣講會場地的確認(rèn)、面積、位置、相關(guān)費(fèi)用、是否能舉辦特賣4、每所高校的人數(shù)、禮堂數(shù)、禮堂可容人數(shù)、禮堂費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、禮堂時(shí)間檔期5、BBS論壇推廣操作方式、是否收費(fèi)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)6、海選面試所需場地的確定、面積、位置、相關(guān)費(fèi)用7、每所高校內(nèi)統(tǒng)一產(chǎn)品售賣點(diǎn)數(shù)量、位置校方利益點(diǎn)說明1、學(xué)生工作實(shí)踐機(jī)會少，通過此次活動(dòng)為學(xué)生提供一次難的、真實(shí)、全面的職場培訓(xùn)訓(xùn)練，為即將步入社會正式工作積累寶貴工作經(jīng)驗(yàn)；2、本次活動(dòng)涉及到管理、市場、銷售、人力、財(cái)務(wù)眾多崗位，訓(xùn)練覆蓋面廣，能極大鍛煉學(xué)生素質(zhì)，積累寶貴經(jīng)驗(yàn)；3、大學(xué)生就業(yè)壓力大，通過此次活動(dòng)幫助學(xué)生提升就業(yè)信心；4、優(yōu)勝學(xué)生提供蓋有可口可樂公章的實(shí)踐證書，方便找工作；5、優(yōu)勝學(xué)生提供一定數(shù)額的創(chuàng)業(yè)基金；6、勝出學(xué)校有機(jī)會獲得可口可樂提供的扶貧助學(xué)基金，冠軍團(tuán)隊(duì)CEO所在學(xué)校2萬，其他TEAM成員所在學(xué)校各1萬，冠軍團(tuán)隊(duì)本校學(xué)生越多，扶貧助學(xué)基金就越高；7、全程有電視臺、電臺、報(bào)紙宣傳報(bào)導(dǎo)，無形中提升高校的影響力；8、20所高校同時(shí)進(jìn)行此次活動(dòng)，影響面廣，覆蓋范圍大。校方利益點(diǎn)說明第二階段統(tǒng)一校園宣傳時(shí)間：9月15號－9月20號統(tǒng)一地市校園立體宣傳推廣1）網(wǎng)絡(luò)推廣1、地市各高校BBS網(wǎng)絡(luò)論壇推廣2、騰訊QQ信息發(fā)布3、可口可樂活動(dòng)主題網(wǎng)站信息發(fā)布4、土豆網(wǎng)主題廣告、活動(dòng)視頻上傳2）統(tǒng)一地市校園地面推廣1、校園橫幅廣告2、校園海報(bào)3、校園食堂臺卡廣告4、DM單宣傳5、小型活動(dòng)宣講會3）合作媒體宣傳報(bào)導(dǎo)1、《東方今報(bào)》信息發(fā)布2、MYRADIO信息發(fā)布4）其它1、手機(jī)短信/藍(lán)牙廣播、QQ群、飛信群2、校園電視網(wǎng)絡(luò)（僅限鄭州高校）3、戶外公交小站牌廣告（僅限鄭州）媒體宣傳媒體時(shí)間細(xì)則騰訊2月9號－3月29號主題廣告、活動(dòng)內(nèi)容的發(fā)布；每周活動(dòng)概況的更新并上傳論壇進(jìn)行頂貼；活動(dòng)圖片和視頻每周更新上傳，網(wǎng)絡(luò)推手進(jìn)行頂貼。東方今報(bào)3月2號－3月29號每周周末一個(gè)半版主題廣告（含軟文），共計(jì)4個(gè)半版。MYRADIO90.02月9號－3月29號每天插播10個(gè)15秒的主題廣告。戶外站牌廣告（鄭州）3月2號－3月29號于鄭州選擇100個(gè)公交小站牌廣告點(diǎn)，張貼主題廣告100張。土豆網(wǎng)3月2號－3月29號每周周末上傳各高校海選視頻，網(wǎng)絡(luò)推手進(jìn)行頂貼。手機(jī)短信2月9號－3月29號每周針對省內(nèi)動(dòng)感地帶用戶群發(fā)1次主題活動(dòng)信息。手機(jī)藍(lán)牙廣播3月2號－3月29號海選階段于各海選高校架設(shè)手機(jī)藍(lán)牙廣播系統(tǒng)，廣告?zhèn)鞑ゼ昂＿x直播。QQ群2月9號－3月29號于各高校組建QQ群，即時(shí)傳播活動(dòng)進(jìn)程信息，以及相關(guān)主題鏈接。飛信群2月9號－3月29號于各高校組建飛信群，即時(shí)傳播活動(dòng)進(jìn)程信息，以及相關(guān)主題鏈接。主題網(wǎng)站3月2號－3月29號活動(dòng)主題廣告、賽事及獎(jiǎng)項(xiàng)介紹、賽事攻略。第三階段河南高校海選入圍賽時(shí)間：9月21號－9月30號在校大學(xué)生群體可以通過以下方式進(jìn)行報(bào)名：網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：登陸品牌網(wǎng)站或校園網(wǎng)站填寫電子報(bào)名表；現(xiàn)場報(bào)名：于校園品牌宣講處填寫并提交報(bào)名表；短信報(bào)名：發(fā)送手機(jī)短信，系統(tǒng)自動(dòng)錄入；電話報(bào)名：撥打報(bào)名電話，工作人員錄入信息。所有報(bào)名者將獲得海選編號，工作人員將所有參與者的信息整理并上傳校園網(wǎng)。*是本次活動(dòng)院校的大學(xué)生，本學(xué)校設(shè)立的活動(dòng)點(diǎn)參加活動(dòng)。*非本次活動(dòng)院校的大學(xué)生，可就近到本次活動(dòng)院校內(nèi)活動(dòng)參加活動(dòng)。海選面試當(dāng)天操作流程圖報(bào)名2候場3面試4啟動(dòng)儀式1報(bào)名時(shí)學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好和專長可選擇以下崗位之一：CEO、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理。工作人員進(jìn)行錄入和排序工作，并引導(dǎo)選手進(jìn)入候場區(qū)。候場區(qū)分為：選手坐席、品牌售賣區(qū)和品牌體驗(yàn)區(qū)。候場選手可于坐席區(qū)域觀看海選和演藝，也可在品牌體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)：把戲籃球、滑板、極限車技、新鮮人合影等。面試環(huán)節(jié)選手分別進(jìn)行自我介紹和專業(yè)技能考核，評委進(jìn)行專業(yè)提問和打分。面試45分鐘為一輪，然后休息15分鐘，其間舞臺進(jìn)行搖滾和街舞表演。前期與校方溝通，爭取校領(lǐng)導(dǎo)支持，于海選當(dāng)天由校方組織學(xué)生參與海選啟動(dòng)儀式。主辦方向校方捐贈(zèng)幫扶基金〔當(dāng)天銷售收入〕，并且進(jìn)一步全面釋放品牌主題活動(dòng)信息，贏得更多學(xué)生的參與和關(guān)注。海選場地布局圖報(bào)名咨詢高校報(bào)名咨詢報(bào)名時(shí)間：9：00~17：001）工作人員（4人）1.穿著“統(tǒng)一工作服”及佩帶工作證；2.咨詢回答、發(fā)放報(bào)名表和鮮橙多；3.核對學(xué)生信息；4.維護(hù)現(xiàn)場秩序；2）現(xiàn)場物料1.報(bào)名表、鮮橙多、飲用水；2.活動(dòng)展板、橫幅廣告、易拉寶、海報(bào)；3.播放設(shè)備、光盤、拖線板；4.筆、垃圾簍。現(xiàn)場產(chǎn)品促銷采用買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)形式，主推品牌新產(chǎn)品，另有一些互動(dòng)表演及游戲穿插其中，如：把戲籃球、極限車技、滑板等。此外，我們還將定時(shí)安排面試中表現(xiàn)突出的選手于外場進(jìn)行拉票演講，并有工作人員為其頒發(fā)小禮品以茲鼓勵(lì)，旨在持續(xù)聚集現(xiàn)場人氣的同時(shí)激發(fā)現(xiàn)場圍觀者的參與性。面試海選面試報(bào)名時(shí)間：9：00~17：001）面試內(nèi)容1.自我介紹（限時(shí)2分鐘）；2.專業(yè)技能考核（限時(shí)3分鐘）；2）裁判老師（5人）1.可口可樂工作人員（3人）；2.高校老師（2人）；3）現(xiàn)場物料1.活動(dòng)背景板、條幅；2.秒表、評分表格；3.A4紙、飲用水。*評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見《各職位面試評分表》。4）媒體報(bào)導(dǎo)1.

MYRADIO、成都商報(bào)；2.手機(jī)藍(lán)牙廣播、主題網(wǎng)站、騰訊/土豆網(wǎng)。面試于操場舉辦，所有報(bào)名選手皆于臺下候場，裁判老師將有百題題庫資料〔保證公正性〕，45分鐘一輪面試，再休息15分鐘，中場休息有精彩演藝和選手拉票。所有參與者在面試之后都將獲得一張?zhí)刂频钠放浦黝}“職業(yè)評測表〞，以面試者為媒介借此表單進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的影響和傳播。CEO面試考核說明自我介紹〔2分鐘〕＋專業(yè)技能考核〔3分鐘〕CEO專業(yè)技能考核題目：題目1：就此次三聚氰胺事件，如果你做為某牛奶工廠的CEO你會如何處理？或者題目2：你為什么覺得你能勝任CEO這個(gè)職位？或者題目3：CEO主要的工作職責(zé)有哪些？CEO入圍選手評判打分標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)出色10分優(yōu)秀7分一般5分較差3分非常差1分儀表風(fēng)度口頭表達(dá)能力反應(yīng)應(yīng)變能力問題回答綜合印象總分選手姓名市場經(jīng)理面試考核說明自我介紹〔2分鐘〕＋才藝表演〔3分鐘〕市場經(jīng)理入圍選手評判打分標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)出色10分優(yōu)秀7分一般5分較差3分非常差1分儀表風(fēng)度口頭表達(dá)能力反應(yīng)應(yīng)變能力心理素質(zhì)才藝表演綜合印象總分選手姓名銷售經(jīng)理面試考核說明自我介紹〔2分鐘〕＋專業(yè)技能考核〔3分鐘〕〕銷售經(jīng)理專業(yè)技能考核題目：題目1：作為可口可樂公司的1名銷售經(jīng)理，你將如何開展你一天的銷售工作？或者題目2：你認(rèn)為銷售經(jīng)理最重要的品質(zhì)是什么，為什么？或者題目3：以可口可樂為道具做一個(gè)現(xiàn)場銷售的模擬。銷售經(jīng)理入圍選手評判打分標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)出色10分優(yōu)秀7分一般5分較差3分非常差1分儀表風(fēng)度口頭表達(dá)能力反應(yīng)應(yīng)變能力問題回答綜合印象總分選手姓名人力經(jīng)理面試考核說明自我介紹〔2分鐘〕＋專業(yè)技能考核〔3分鐘〕人力經(jīng)理專業(yè)技能考核題目：題目1：企業(yè)人力經(jīng)理工作職責(zé)有哪些？或者題目2：如果你作為可口可樂公司的人力經(jīng)理，公司需要你招募一名銷售經(jīng)理，你會如何開展工作？或者題目3：可口可樂公司要求你在3天內(nèi)，為此次活動(dòng)招募10名志愿者，你將如何開展工作？人力資源經(jīng)理入圍選手評判打分標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)出色10分優(yōu)秀7分一般5分較差3分非常差1分儀表風(fēng)度口頭表達(dá)能力反應(yīng)應(yīng)變能力問題回答綜合印象總分選手姓名財(cái)務(wù)經(jīng)理面試考核說明自我介紹〔2分鐘〕＋專業(yè)技能考核〔3分鐘〕財(cái)務(wù)經(jīng)理面試考核題目：題目1：財(cái)務(wù)經(jīng)理需要具備哪些專業(yè)知識？或者題目2：如果由你籌劃可口可樂公司1次促銷活動(dòng)，你將如何管控費(fèi)用？財(cái)務(wù)經(jīng)理入圍選手評判打分標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)出色10分優(yōu)秀7分一般5分較差3分非常差1分儀表風(fēng)度口頭表達(dá)能力反應(yīng)應(yīng)變能力問題回答綜合印象總分選手姓名海選面試操作細(xì)節(jié)特別說明1.每天面試結(jié)束后，各高校即評選出當(dāng)天各職位入圍選手，并于第二天進(jìn)行張榜公布。2.各高校入圍選手名單上傳校園網(wǎng)站，各選手進(jìn)行論壇自宣，爭取網(wǎng)友投票支持，從而提升自身，網(wǎng)絡(luò)按該值進(jìn)行排名；3.紅榜張貼位置面試地點(diǎn)、食堂、宿舍樓、教學(xué)樓等位置，每次10張。校園跟進(jìn)宣傳1、海選期間40所高校內(nèi)每天張榜公布1次優(yōu)秀選手。2、海選結(jié)束后，40所高校張榜公布最終入圍選手名單。3、校園BBS論壇每天發(fā)布一次帖子進(jìn)行跟蹤宣傳報(bào)導(dǎo)。第四階段商業(yè)精英競選賽時(shí)間：10月1號－10月10號流程安排如下第三步、四川高校商業(yè)精英競選賽第二步、四川高校CEO競選賽第一步、所有入圍選手集中培訓(xùn)競選方式：營銷方案演講＋網(wǎng)上投票入圍選手培訓(xùn)培訓(xùn)地點(diǎn)：高校禮堂〔5個(gè)區(qū)域分區(qū)培訓(xùn)〕培訓(xùn)對象：所有入圍競選賽選手培訓(xùn)時(shí)間：10：00－16：00老師：統(tǒng)一、培訓(xùn)老師培訓(xùn)安排及內(nèi)容：日期時(shí)間事項(xiàng)負(fù)責(zé)人周六9:30－10:00報(bào)名登記發(fā)放可口可樂唯德10:00－11:30可口可樂企業(yè)文化培訓(xùn)可口可樂13:30－16:00如何與他人良好合作專題培訓(xùn)培訓(xùn)老師周日9:30－11:30如何提升執(zhí)行力專題培訓(xùn)培訓(xùn)老師13:30－16:00如何提升溝通能力專題培訓(xùn)培訓(xùn)老師16:00－16:30競選比賽講解唯德傳播CEO競選演講決賽內(nèi)容：各高校10名入圍選手競選1CEO地點(diǎn)：高校禮堂時(shí)間：9：30~11：301）比賽內(nèi)容1.《營銷方案》演講（限時(shí)5分鐘）；2.《營銷方案》答辯（限時(shí)5分鐘）；3.每所高校決出1名冠軍CEO；2）裁判老師（5人）1.統(tǒng)一（2人）；2.高校老師（2人）；3.唯德傳播（1人）。3）現(xiàn)場物料1.活動(dòng)背景板、條幅；2.秒表、評分表格；3.A4紙、飲用水；4.外場：產(chǎn)品售賣+發(fā)放發(fā)光徽章。4）媒體報(bào)道1.

MYRADIO、報(bào)刊；2.手機(jī)藍(lán)牙廣播、主題網(wǎng)站、騰訊/土豆網(wǎng)。四川高校CEO競選演講決賽

CEO競選賽說明演講題目：可由學(xué)生自行設(shè)計(jì)競聘演講內(nèi)容：就此次活動(dòng)，你作為CEO，將如何帶著你的團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)評判團(tuán)組成：可口可樂2名、學(xué)校老師2名、唯德傳播1名演講考核標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)考核說明考核分?jǐn)?shù)演講內(nèi)容要求演講內(nèi)容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格調(diào)積極向上，語言自然流暢，富有真情實(shí)感。30分答辯能力評委根據(jù)選手的《營銷方案》提出問題，要求選手即時(shí)、準(zhǔn)確進(jìn)行解答和辯論，邏輯清晰、語言準(zhǔn)確、應(yīng)變能力強(qiáng)。30分語言表達(dá)要求脫稿演講，聲音洪亮，口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速適當(dāng)，表達(dá)流暢，激情昂揚(yáng)。講究演講技巧，動(dòng)作恰當(dāng)。25分形象風(fēng)度要求衣著整潔，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌；上下場致意，答謝10分綜合印象由評委根據(jù)演講選手的臨場表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評價(jià)。5分評判分?jǐn)?shù)：演講綜合平均得分＋網(wǎng)上投票得分〔網(wǎng)上CEO投票得票總數(shù)前三名選手分別得6分、4分、2分〕河南高校商業(yè)精英競選賽

每區(qū)勝出選手：市場經(jīng)理1名銷售經(jīng)理4名財(cái)務(wù)經(jīng)理1名人力經(jīng)理1名每區(qū)入圍選手：市場經(jīng)理10名銷售經(jīng)理40名財(cái)務(wù)經(jīng)理10名人力經(jīng)理10名CEO競選演講決賽內(nèi)容：各高校商業(yè)精英入圍選手競選賽地點(diǎn)：高校禮堂時(shí)間：周六（各高校周期順延）8：30~12：00、14：00~17：301）比賽內(nèi)容1.《營銷方案》演講（限時(shí)3分鐘）；2.《營銷方案》答辯（限時(shí)3分鐘）；3.每所高校決出1名冠軍CEO；2）裁判老師（5人）1.統(tǒng)一（2人）；2.高校老師（2人）；3.本校CEO（1人）3）現(xiàn)場物料1.活動(dòng)背景板、條幅；2.秒表、評分表格；3.A4紙、飲用水；4.外場：產(chǎn)品售賣+發(fā)放發(fā)光徽章。4）媒體報(bào)道1.

MYRADIO、成都商報(bào)；2.手機(jī)藍(lán)牙廣播、主題網(wǎng)站、騰訊/土豆網(wǎng)。商業(yè)精英競選賽說明演講題目：可由學(xué)生自行設(shè)計(jì)市場經(jīng)理競聘演講內(nèi)容：作為市場經(jīng)理，你將如何在本校區(qū)開展宣傳推廣工作；銷售經(jīng)理競聘演講內(nèi)容：作為銷售經(jīng)理，你將如何在本校區(qū)開展銷售工作；財(cái)務(wù)經(jīng)理競聘演講內(nèi)容：作為本校區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理，你將如何控管PK賽總體費(fèi)用；人力經(jīng)理競聘演講內(nèi)容：作為本校區(qū)人力經(jīng)理，你將如何協(xié)助CEO構(gòu)建管理培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。演講考核標(biāo)準(zhǔn)：評判分?jǐn)?shù)：演講綜合平均得分＋網(wǎng)上投票得分〔根據(jù)競選職位網(wǎng)上投票得票總數(shù)前三名選手分別得6分、4分、2分〕考核標(biāo)準(zhǔn)考核說明考核分?jǐn)?shù)演講內(nèi)容要求演講內(nèi)容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格調(diào)積極向上，語言自然流暢，富有真情實(shí)感。30分答辯能力評委根據(jù)選手的《營銷方案》提出問題，要求選手即時(shí)、準(zhǔn)確進(jìn)行解答和辯論，邏輯清晰、語言準(zhǔn)確、應(yīng)變能力強(qiáng)。30分語言表達(dá)要求脫稿演講，聲音洪亮，口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速適當(dāng)，表達(dá)流暢，激情昂揚(yáng)。講究演講技巧，動(dòng)作恰當(dāng)。25分形象風(fēng)度要求衣著整潔，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌；上下場致意，答謝10分綜合印象由評委根據(jù)演講選手的臨場表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評價(jià)。5分外場售賣現(xiàn)場各大高?，F(xiàn)場，統(tǒng)一布局，統(tǒng)一產(chǎn)品，銷售方案自擬，查看銷售結(jié)果。第五階段TEAM經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)入圍賽10月10號－11月01號新鮮人TEAM經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)入圍賽內(nèi)容：各高校TEAM經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)入圍賽（40進(jìn)20，16地市各決出1TEAM，鄭州決出4TEAM）地點(diǎn)：各TEAM所在高校1）比賽內(nèi)容1.終端陳列銷售競賽：進(jìn)行終端創(chuàng)新陳列和銷售大賽，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評判打分；2）TEAM支持1.每個(gè)TEAM定額運(yùn)作經(jīng)費(fèi)；2.貨源支持；3）裁判老師（3人）1.可口可樂（1人）；2.高校老師（1人）；3.唯德傳媒（1人）。4）媒體報(bào)道1.四川5套、MYRADIO、成都商報(bào)；2.主題網(wǎng)站、騰訊/土豆網(wǎng)?？己藘?nèi)容說明比率陳列&銷售針對各TEAM小組終端陳列&銷售競賽完成情況進(jìn)行評定考核打分45%財(cái)務(wù)指標(biāo)在兩周的經(jīng)營活動(dòng)中所產(chǎn)生的費(fèi)用/當(dāng)月銷售收入，根據(jù)費(fèi)用率高低進(jìn)行排位，費(fèi)用率最低者為第一名4