非車險(xiǎn)-企財(cái)險(xiǎn)

企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)客戶群體企財(cái)險(xiǎn)簡(jiǎn)介銷售利益案例課程大綱銷售流程09.2.9央視大火09.2.5漢正街大火2010年11月5日吉林商廈大火2010年12月3日世貿(mào)天階公寓大火2011年3月25日呼家樓大火2011年3月26日北五環(huán)4S店大火2011年4月19日上海電信大樓火災(zāi)2011年5月1日如家酒店火災(zāi)10死41傷企業(yè)財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)——爆炸2011年5月20日成都富士康工廠爆炸3死16傷企業(yè)財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)——暴雨2011年5月24日，廣東貴州惠水等地突發(fā)暴雨，直接經(jīng)濟(jì)損失1600余萬(wàn)元企業(yè)財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)——冰雹2011年5月26日，門(mén)頭溝部分地區(qū)突降冰雹企業(yè)財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)——冰雹2011年5月19日，山西臨猗縣遭遇冰雹企業(yè)財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)——雪災(zāi)2008年南方雪災(zāi)，直接經(jīng)濟(jì)損失537.9億元客戶群體企財(cái)險(xiǎn)簡(jiǎn)介銷售利益案例課程大綱銷售流程房屋建筑存貨企業(yè)財(cái)產(chǎn)機(jī)器設(shè)備保險(xiǎn)標(biāo)的——企財(cái)險(xiǎn)都保哪些財(cái)產(chǎn)？火災(zāi)爆炸自然災(zāi)害意外事故風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任——企財(cái)險(xiǎn)都賠哪些風(fēng)險(xiǎn)？綜合險(xiǎn)+其他意外事故基本險(xiǎn)+自然災(zāi)害火災(zāi)+爆炸基本險(xiǎn)綜合險(xiǎn)一切險(xiǎn)企財(cái)險(xiǎn)都有哪幾種？客戶群體企財(cái)險(xiǎn)簡(jiǎn)介銷售利益案例課程大綱銷售流程誰(shuí)需要企財(cái)險(xiǎn)？——政府、商業(yè)樓宇誰(shuí)需要企財(cái)險(xiǎn)？——生產(chǎn)型企業(yè)銀行信貸部門(mén)政府管理人員房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)部門(mén)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者哪些客戶最有潛力？小保額倉(cāng)儲(chǔ)街邊店面危險(xiǎn)品生產(chǎn)企業(yè)違章建筑哪些客戶不能投保？保額在2000萬(wàn)以下的純倉(cāng)儲(chǔ)性企業(yè)海綿廠、紙箱廠、發(fā)泡膠場(chǎng)等高危險(xiǎn)性生產(chǎn)企業(yè)。（家具廠、印刷廠謹(jǐn)慎承保）批發(fā)市場(chǎng)、個(gè)體經(jīng)銷戶的街邊店、管理混亂的零售店鋪理賠時(shí)無(wú)法提供產(chǎn)權(quán)證明的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)客戶群體企財(cái)險(xiǎn)簡(jiǎn)介銷售利益案例課程大綱銷售流程有何收益？業(yè)務(wù)員收益有何收益？高保費(fèi)高收入高端客戶成片開(kāi)發(fā)產(chǎn)壽互動(dòng)深度挖掘客戶群體企財(cái)險(xiǎn)簡(jiǎn)介銷售利益案例課程大綱銷售流程企業(yè)基本信息上年是否投保投保什么險(xiǎn)提供投保資料提供上年保單已投保未投保保哪些財(cái)產(chǎn)叫什么名字，在哪兒，做什么的房屋建筑、機(jī)器設(shè)備、存貨基本險(xiǎn)、綜合險(xiǎn)、一切險(xiǎn)投保單蓋章、項(xiàng)目清單（資產(chǎn)負(fù)債表）蓋章、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件險(xiǎn)種、費(fèi)率、免賠展業(yè)流程——企財(cái)險(xiǎn)怎么做？1、了解企財(cái)險(xiǎn)承保政策2、詢問(wèn)企業(yè)概況：資產(chǎn)、產(chǎn)值、產(chǎn)品、銷售、制度等；了解歷年風(fēng)險(xiǎn)情況（過(guò)往有否投保、情況如何；自然災(zāi)害的影響程度）3、考量企業(yè)周圍環(huán)境因素：地勢(shì)、周圍建筑物情況4、拍攝驗(yàn)標(biāo)相片：企業(yè)不同場(chǎng)景相片風(fēng)險(xiǎn)查勘照片示例.doc5、初步洽談承保條件6、撰寫(xiě)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告7、商定承保條件8、投保單填寫(xiě)（非車險(xiǎn)銷售信息采集表一并填報(bào)）9、辦理投保手續(xù)：資料齊全企財(cái)險(xiǎn)銷售指引為什么要投保企財(cái)險(xiǎn)？企財(cái)險(xiǎn)都保什么？有何收益？企業(yè)財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在……保險(xiǎn)標(biāo)的：房屋、設(shè)備、存貨等保險(xiǎn)責(zé)任：火災(zāi)、爆炸、自然災(zāi)害、意外事故等產(chǎn)品分類：基本險(xiǎn)、綜合險(xiǎn)、一切險(xiǎn)高保費(fèi)高收入/高端客戶成片開(kāi)發(fā)產(chǎn)壽互動(dòng)