電話銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練營

電話銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練營主講：林翰芳創(chuàng)新、實用、快速、實戰(zhàn)——讓你現(xiàn)場學(xué)習(xí)馬上會用！課程背景

打破電銷傳統(tǒng)模式，開啟電銷新的紀(jì)元

改變低產(chǎn)電銷時代，揭開業(yè)績新增長點

電話營銷作為一種有效的營銷模式被越來越多的企業(yè)認(rèn)可并不斷嘗試，但大部分企業(yè)在實施電話營銷的過程中，由于對這種營銷模式缺乏深刻的研究，導(dǎo)致效果并不理想。造成這種情況的主要原因有兩個方面：一是企業(yè)沒有將電話營銷真正作為一種營銷渠道來對待；另一個原因是電話營銷人員缺乏銷售和溝通技能。本課程提供了許多實用的方法、技巧和工具，涵蓋了電話營銷的整個流程。將幫助企業(yè)全面了解電話營銷這種有效的、可以帶來更多利潤的營銷模式，也將幫助企業(yè)中的電話營銷人員提高銷售技能和溝通技巧，從而提高整體營銷業(yè)績。

為什么電話營銷人員只想被動完成任務(wù)而不想主動爭取結(jié)果？

為什么電話營銷人員打了很多客戶名單卻沒有成交客戶？

為什么電話營銷人員做了很多努力卻不能做好，到底差在哪里？

為什么電話營銷坐席活動量很高，但是公司業(yè)績卻沒有成正比？

為什么電話營銷人員總達(dá)不到老板期望的結(jié)果?

2200元/人

兩天（含培訓(xùn)費、精致茶點、呼叫中心建設(shè)運營研究院結(jié)業(yè)證書）------不含食宿（主辦方可協(xié)助預(yù)定）2014年開課時間：9月27-28日

呼叫中心坐席、銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人以及所有從事電話服務(wù)和電話營銷的工作人員

培訓(xùn)收益

課程收益《電話銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練營》幫企業(yè)解決這些問題：提高電話銷售人員成交技能，堅定營銷人員對于電話營銷的信心降低公司電話銷售人員的流失率使電話銷售人員工作時保持在巔峰狀態(tài)使電話銷售人員遭到拒絕后，仍舊信心十足

使電話銷售人員快速與客戶建立親和力與信賴感

準(zhǔn)確把握需求，快速成交有意向的客戶

將公司的產(chǎn)品和服務(wù)快速、大量的推廣出去有效利用客戶的抗拒理由，直接有效成交客戶使電話營銷人員的成交率不斷提升營造一個能創(chuàng)造銷售利潤的銷售氛圍做好客戶維護(hù)，為公司培養(yǎng)忠誠的客戶課程大綱【1】

《電話銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練營》

課程收獲熟練電話營銷基本功2、熟練電話營銷流程和電話銷售的基本原則

學(xué)會電話營銷過程中的溝通技巧4、掌握有效說服客戶的策略，快速成交客戶

5、掌握線上的黃金心態(tài)6、把握建立客戶信賴感的關(guān)鍵

7、掌握有效傾聽、提問的技巧8、準(zhǔn)確找到客戶的需求9、學(xué)會熟練運用FAB進(jìn)行產(chǎn)品包裝

課程大綱

第一講、電話銷售基本功（電話銷售：會者不難，難者不會）

1、每天打電話，你電話銷售的究竟是什么？2、天天被拒絕，可曾想過客戶究竟買的是什么？3、客戶要的不是便宜，而是感覺占了便宜。4、學(xué)會撥打成功的電話（實戰(zhàn)演練）訓(xùn)練一：說話藝術(shù)的測試及訓(xùn)練

第二講、電話銷售人員的自我修煉篇1、電話銷售思維的提升訓(xùn)練2、電話銷售心態(tài)的提升訓(xùn)練3、電話銷售習(xí)慣的提升訓(xùn)練：自我管理表格

4、電話銷售話術(shù)的提升訓(xùn)練：7天話術(shù)成才訓(xùn)練法

第三講、電話營銷的準(zhǔn)備工作篇

1、態(tài)度、情緒、信心

2、電話營銷目標(biāo)，撥打電話前的目的

3、客戶資料收集的方法訓(xùn)練4、電話記錄表格填寫與完善技巧

訓(xùn)練二：call前準(zhǔn)備工作的測試及訓(xùn)練

第四講、成功電話營銷的十大思考你賣的是什么？你和產(chǎn)品是什么關(guān)系？你和客戶是什么關(guān)系？產(chǎn)品是什么？是產(chǎn)品，還是廢品？產(chǎn)品需要客戶，還是客戶需要產(chǎn)品?客戶究竟買的是什么？哪些客戶最需要你的產(chǎn)品？為什么你的客戶會向你購買？你的客戶什么時候會買?為什么你的客戶不買?

辯論賽：產(chǎn)品重要還是技巧重要？

第五講、撥打電話的五大標(biāo)準(zhǔn)流程和系統(tǒng)話術(shù)篇流程一：完美的開場白等于成功了一半——迷你裙理論。流程二：產(chǎn)品要介紹到心里，不是耳朵里。流程三：熟練使用問話式營銷方法，在溝通中把握或者刺激客戶需求。流程四：如何變問題為賣點，異議處理模式：LSCP法則、防患于未然、應(yīng)對假問題、解決真問題的技巧流程五：促成，客戶維護(hù)，后期加單及轉(zhuǎn)介紹。

訓(xùn)練三：傾聽能力的測試及訓(xùn)練備注：導(dǎo)師的案例分析均以學(xué)員現(xiàn)場提出的工作中實際遇到的問題為主。

課程大綱

第六講、產(chǎn)品包裝FABFAB的詮釋

在話術(shù)中區(qū)別特征、優(yōu)點及利益了解準(zhǔn)客戶的想法短片觀賞及總結(jié)現(xiàn)場演練：把指定產(chǎn)品賣出去

第七講、成功電話銷售的關(guān)鍵點設(shè)計有吸引力的開場白課程大綱【2】信任度建立以提問激發(fā)客戶的“四心”終極利益法則十分鐘原理語音語調(diào)的控制

訓(xùn)練四：線上聲音的測試及訓(xùn)練

第八講、得到你想要的答案——如何設(shè)計銷售不同階段的提問內(nèi)容？一、為什么要“問”？為什么要學(xué)習(xí)提問死了都要問，寧可問死，也不憋死!提出的問題一定是提前設(shè)計好的客戶的回答一定是自己可控制的問話的四個目的和八個模式怎么“問”？問話的七個要點激發(fā)參與的問題要點

激發(fā)欲望的問題要點說服客戶的問題要點

引導(dǎo)思路的問題要點找到同理心的問題要點

6.阻止客戶做決定（拒絕）的問題要點7.引導(dǎo)談話主題的問題要點訓(xùn)練五：提問技巧的測試及訓(xùn)練

第九講、客戶的有效跟進(jìn)一、一二三四法則二、成交之后如何跟進(jìn)

三、熟練使用七級漏斗法則四、通過提問引發(fā)需求五、激發(fā)需求的四種策略（學(xué)員現(xiàn)場演練，老師輔導(dǎo)，案例解析）

總結(jié)部分課程大綱

第一講、電話營銷人員的營銷智慧1、（老板智慧）2、（雙贏智慧）3、（積極智慧）4、（主動智慧）5、（堅持智慧）6、（團隊智慧）

第二講、與客戶溝通的基本原則1.

以客戶為中心2.

客戶并不一定是你想的那個態(tài)度3.

你遇到的問題，別人不一定會遇到4.

客戶有意向，就一定會買嗎5.

客戶喜歡專家的知識，不喜歡專家的姿態(tài)6.

多考慮客戶的外在因素

課程大綱【3】林翰芳

（AndyLam）2013年國內(nèi)電話營銷公開課開班量第一廣州深圳四家企業(yè)營銷駐場顧問（兩家500強）廣東省電視購物協(xié)會特約指導(dǎo)專家兼顧問呼叫中心建設(shè)運營研究院專家電銷問話式營銷創(chuàng)始人電銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練師電話銷售管理咨詢師林翰芳老師，他10年磨一劍，只專注電話營銷領(lǐng)域的研究與實踐，林老師是位有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與驕人業(yè)績的從一線充滿硝煙的戰(zhàn)場下來的實戰(zhàn)派講師，他之前從事的是我們公認(rèn)最難銷售的行業(yè)之一的保險行業(yè)，他有著3年一線電話營銷經(jīng)驗，5年電銷管理經(jīng)驗，4年職業(yè)講師與顧問師經(jīng)驗，他三個月就升為電銷主管，一年就成為銷售冠軍，至今記錄無人打破，他帶領(lǐng)的團隊不僅業(yè)績驕人而且有很高凝聚力與很低的流失率。自從2010年自己出來創(chuàng)辦專注于電話營銷領(lǐng)域的管理培訓(xùn)與管理咨詢公司以來，培訓(xùn)場次超過500場以上，公司業(yè)績以每月20%增長率。他的理論他的經(jīng)驗他的方法與工具緊扣時代脈搏與時俱進(jìn)符合實際實操性強，還有他的為人不僅得到了員工的認(rèn)可與追隨也得到了市場與客戶的認(rèn)可和好評，他被業(yè)界尊稱為電話營銷魔法師！林老師培訓(xùn)與咨詢講究務(wù)實落地，堅持效果才是硬道理，一切以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，用數(shù)字說話！

講師介紹:

課程主辦：深圳市華晟企業(yè)管理咨詢有限公司全國招生：（提前報名優(yōu)惠）培訓(xùn)顧問：敖先生（24小時）QQ在線：476304896（加我咨詢）課程報名電話銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練營

【時間地點】2014年9月27-28日

廣州2014年10月18-19日深圳

2014年12月13-14日廣州【參加對象】銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人以及所有從事電話服務(wù)和電話營銷的工作人員。

【費

用】￥2200元/人（含課程、培訓(xùn)資料、精致茶點、呼