某皮具公司品牌營運上市規(guī)劃課程

allaire品牌營運上市規(guī)劃廣州集盛服飾皮具有限公司品牌的成功上市和運營，離不開一個好的規(guī)劃。每一步的規(guī)劃和方案工作，能否實施也是脫離不了執(zhí)行方案安排的步驟。對于一個新品牌，各個環(huán)節(jié)工作都要按照方案進(jìn)行，并圍繞著規(guī)劃進(jìn)中的方案執(zhí)行安排，在進(jìn)行中還要時刻調(diào)整方案，不段摸索工作進(jìn)展的速度，使每一項工作都能到達(dá)規(guī)劃中的完成高效率。前言品牌介紹品牌定位產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃市場規(guī)劃目錄項目營運費用預(yù)算營運管理規(guī)劃項目組織架構(gòu)品牌介紹品牌故事略企業(yè)介紹略1.風(fēng)格打造以布料風(fēng)格為主的時尚包包。主面料帆布和防水布料配少量的牛皮。2.消費人群25~35歲之間的時尚白領(lǐng)和具有時尚品味的前衛(wèi)女士。3.主流時尚、簡約、色彩絢麗等特色。4.主價格段600~1080之間5.參考品牌美國COACH品牌以布料為主的款式風(fēng)格為參考，并用價格的優(yōu)勢吸引消費者。

品牌定位產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃內(nèi)容材質(zhì)采購價格比例供應(yīng)商面料標(biāo)準(zhǔn)LOGO形象面料70~80/碼60%繼盛紡織、匯盛或其他時尚絢麗面料50~80/碼30%繼盛紡織、匯盛或其他公用時尚面料30~60/碼10%繼盛、其他供應(yīng)商配皮牛皮12~25尺90%公用或廠供五金鉛合金。1~10/個80%強(qiáng)城、華衡不銹鋼。金屬吊牌10~20/個10%其他供應(yīng)商里布公用色彩鮮艷里布6~12/碼100%拉鏈YKK統(tǒng)一拉鏈頭和拉鏈布1~15/碼100%公用或廠供包裝防塵袋、手挽袋，旊旎包裝6.面料輔料開發(fā)7.成品價格剖析表類別材質(zhì)比例采購成本零售價格（含包裝)倍率供應(yīng)商大包80%全布料10%60~180328~8384.4~4.8溢美、天商坊、慕龍或其他布配皮60%180~320838~15804.4~4.8溢美、天商坊、慕龍或其他PU配布料10%80~220398~10804.4溢美、天商坊、慕龍或其他布料面過膠20%160~280748~12804.4溢美、天商坊、慕龍或其他錢包10%布配皮60%15~6078~3285溢美、天商坊、慕龍或其他布配PU30%30~60150~3285溢美、天商坊、慕龍或其他全皮10%35~90158~3984.4溢美、天商坊、慕龍或其他皮帶5%布配皮80%20~6088~2684.4溢美、天商坊、慕龍或其他全皮20%30~80138~3584.4溢美、天商坊、慕龍或其他欄桿箱、旅行袋5%帆布50%150~260698~11484.4溢美、天商坊、慕龍或其他布配皮50%180~320798~14804.4溢美、天商坊、慕龍或其他產(chǎn)品定價結(jié)合產(chǎn)品的感觀價值、市場價格、品牌文化定位來機(jī)會倍率進(jìn)行調(diào)整，具有一定競爭力的商品要利用適當(dāng)?shù)睦麧櫣羰袌龈偁帉κ帧?0%仿牌產(chǎn)品款式6%個性設(shè)計款式11%功能款式設(shè)計12%跳躍性款式設(shè)計品牌主形象款式28%品牌風(fēng)格設(shè)計款式23%8.市場穩(wěn)定期貨品組合設(shè)想比例表畫冊拍攝畫冊利用最簡單而又最具有時尚的風(fēng)格拍攝畫冊，不需要模特塑造，只拍攝產(chǎn)品的風(fēng)格特性和與時代都市為背景，襯托出具有使用性，流行性，百搭性的特點。進(jìn)場資料簡單而又統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格。檢驗報告市場開發(fā)規(guī)劃1.前期時尚開拓準(zhǔn)備工作2.市場定位分析25002000

15001000500200

全皮布配皮PU面料全布料FION、WHY、迪桑娜\COBOallaireKigling米奇PIEROGUIDI3.重點區(qū)域招商方案目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)客戶目標(biāo)商場開店數(shù)量銷售目標(biāo)（萬）計劃完成時間北京沈承華、連綠州王府井、SOGO、百盛、長安、當(dāng)代、西單6602011年12月上海莫海、許瓊、杜衛(wèi)庸百盛、伊斯丹、八佰伴等6602011年12月成都鐘山、王府井、太平洋、仁和等4402011年9月武漢張瑛、武廣、新世界等3302011年9月杭州鄭杰科、黃培萌杭大、解百、銀泰、寧波天一、溫州銀泰5502011年12月深圳萬象城、金光華、西武等3302011年9月沈陽、哈楊繼中、蔣茂剛中興、新世界、商業(yè)城、大連麥凱樂、太平洋、卓展等6602011年12月南京董瑞、周昭輝金鷹3302011年12月重慶新世紀(jì)3302011年9月昆明羅云芬、金格2202011年9月青島方小川、葉永兵海信、陽光、佳世客等3302011年9月西安楊曉東、陳明進(jìn)民生3302011年9月柳州3302011年9月50500加盟授權(quán)方式單店加盟街鋪店，店中店的授權(quán)折扣4.6〔含稅〕。首批啟動金15萬。城市加盟城市和城市授權(quán)。折扣4折〔含稅〕。首批啟動金30萬。最少兩家店。區(qū)域加盟省、或區(qū)域方式授權(quán)折扣4折〔含稅〕。首批啟動金50萬。最少三家店啟動1234.招商策略方式5.市場區(qū)域分配以長江為界，分南北兩個區(qū)域6.市場管理1〕刺激方案1.市場刺激方案-----100%調(diào)換貨率前期市場開拓是難度大，對你品牌上市重點是試探市場。但凡的貨品都會有銷售的，都會有20%的銷售好的貨品，80%的不好貨品也是襯托20%好貨品。所以首批貨品我們進(jìn)行全部退換優(yōu)惠政策。然后讓客戶重點放在銷售上。風(fēng)險：前期庫存擠壓會大，會給流動資金造成壓力。公司要開設(shè)2.3家特賣會場，為減少庫存和回籠流動資金做準(zhǔn)備。刺激方案2〕.效勞刺激方案-----促銷產(chǎn)品終端零售少不了打折促銷，商場跟是要求客戶的店鋪參加打折活動，所以針對不同的客戶商場制定一些特價商品或促銷商品為客戶減少風(fēng)險。POS系統(tǒng)加快貨源的不段流通，好的貨品和滯銷貨品快速而準(zhǔn)確的調(diào)配和甩賣處理。并有效的控制客戶庫存的存儲量,為減少人為錯誤。降低失誤所耽誤的時間性。VIP系統(tǒng)跟著消費者需求走不是我們的目標(biāo)，引領(lǐng)消費者需求才是我們的目標(biāo)。所以及時抓住消費者群和消費者需求，為引領(lǐng)消費群做準(zhǔn)備。刺激方案3〕.目標(biāo)刺激方案公司目標(biāo)銷售目標(biāo)方案根據(jù)公司的業(yè)績提升，制定公司全年目標(biāo)，分解出個部門目標(biāo)，完成目標(biāo)獎勵總目標(biāo)1%作為獎勵?？蛻裟繕?biāo)刺激案根據(jù)不同的區(qū)域制定不同的銷售目標(biāo)，客戶完成目標(biāo)任務(wù)獎勵或返點具體目標(biāo)待市場開展情況制定刺激方案7.市場工作進(jìn)程安排時間表內(nèi)容完成率11月12月11-1月3月5月7月9月11月12-1月2月前期市場籌備工作99%畫冊拍攝、進(jìn)場資料100%產(chǎn)品檢驗報告100%市場拓展人員組建100%市場走訪、拜訪客戶80%總結(jié)拜訪客戶及到訪人員90%確定招商時間及招商安排、首次招商會議100%總結(jié)會議，調(diào)整不足，并為籌備貨品下單工作90%確定客戶及開業(yè)時間，并為開業(yè)做準(zhǔn)備工作。99%加快市場拓展速度。完成市場造勢和重點市場建立第二次招商會準(zhǔn)備工作。1.2.3.4.1.面布初步開發(fā)完成2.五金初步開發(fā)完成3.供應(yīng)商合作初步完成4.完成品開發(fā)完成5.品牌風(fēng)格初步完成6.產(chǎn)品調(diào)整初步完成完成初步產(chǎn)品籌備1.首次招商會完成2.品牌造勢初步完成3.確定首批客戶完成4.部門人員組建完成5.生產(chǎn)下單初步完成6.市場調(diào)研初步完成完成市場上市招商1.首家店鋪開業(yè)完成2.重點區(qū)域市場開拓完成。3.加快市場渠道建立速度完成。4.提升銷售業(yè)績完成5.供應(yīng)、營銷一體話完成6.VIP系統(tǒng)完成完成市場渠道建立1.品牌文化提升完成2.提升品牌市場效應(yīng)完成3。提升公司市場宣傳完成。完成公司盈利目標(biāo)8.重點營運時間進(jìn)度表1.后勤保障系統(tǒng)建立營運管理規(guī)劃POS系統(tǒng)建立優(yōu)越性：1〕了解一手消費者信息。2〕提升終端銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計。3〕及時了解市場銷售動態(tài)。4〕加快訂單、補(bǔ)貨、速度。5〕新產(chǎn)品上市信息反響。6〕控制客戶和公司庫存。7〕提供開發(fā)數(shù)據(jù)庫。8〕無紙化辦公系統(tǒng)。區(qū)域店鋪公司總控制數(shù)據(jù)庫區(qū)域店鋪區(qū)域店鋪供給商供給商2.供給商合作一體化為提升終端銷售業(yè)績，新產(chǎn)品更新數(shù)度的加快，同供給商的生產(chǎn)供給鏈?zhǔn)遣豢煞指畹?.與客戶終端銷售店鋪網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)一體化，能夠最快了解終端銷售一手信息。2.控制客戶庫存量，20%的暢銷產(chǎn)品最快下單補(bǔ)貨。3.同供給商生產(chǎn)訂單一體化網(wǎng)路數(shù)據(jù)控制，加快生產(chǎn)速度和及時出貨，縮短最快上市時間。公司總控制臺終端數(shù)據(jù)1供給商倉庫客戶庫存終端數(shù)據(jù)2店終端數(shù)據(jù)3店供給商3.加快新產(chǎn)品上市規(guī)劃贏得市場不只能單靠銷售，還有依靠新產(chǎn)品上市的速度。新產(chǎn)品上市加快利用POS系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)貨、訂貨、庫存數(shù)量控制等。加快市場貨品流通的同時，加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，固定控制產(chǎn)品的周期性。引領(lǐng)消費者、吸引消費者。公司總部數(shù)據(jù)庫區(qū)域客戶區(qū)域客戶區(qū)域客戶開發(fā)新品供給商生產(chǎn)供給商開發(fā)部4.本錢控制規(guī)劃采購本錢控制降低采購本錢，使訂單量化，供給商固定合理利潤控制，定期開發(fā)新產(chǎn)品。生產(chǎn)本錢控制同生產(chǎn)供給商供給鏈捆綁，固定加工合理利潤化。利用POS系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化控制人為因素錯誤本錢核算管理營運本錢控制減少不必要的浪費，無紙化辦公業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)訂貨和會議。5.標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一成功的模式可以負(fù)責(zé)。借鑒成功模式的標(biāo)準(zhǔn)，復(fù)制并大力推廣統(tǒng)一。1〕對終端店鋪員工統(tǒng)一化培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。服裝、禮貌用語、站姿、身高、形態(tài)、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品維修、售后效勞、銷售技巧、鼓勵提升、內(nèi)涵品味提升等。2〕終端形象標(biāo)準(zhǔn)化終端形象標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。材質(zhì)、燈管、電線、顏色等3〕售后效勞標(biāo)準(zhǔn)化4〕VIP標(biāo)準(zhǔn)化效勞5〕訂貨、補(bǔ)單、生產(chǎn)、新品開發(fā)、等統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化。1.前期籌備開發(fā)預(yù)算項目營運費用預(yù)算內(nèi)容（單位萬）前期籌備預(yù)算穩(wěn)定期預(yù)算成熟期預(yù)算備注面料打版234生產(chǎn)153045五金打版000生產(chǎn)51015包裝打版000生產(chǎn)51015陳列道具打版000生產(chǎn)444其他打版100生產(chǎn)333合計3660712.工程初步管理營運費用總預(yù)算費用94.2萬人數(shù)工資提成比例管理費用44.4萬/年項目經(jīng)理180008000區(qū)域經(jīng)理240008000首付提成1%生產(chǎn)跟單128005600客服、數(shù)據(jù)228008400設(shè)計、開發(fā)140004000形象設(shè)計師130003000終端導(dǎo)購培訓(xùn)倉庫共享同凱撒平攤37000/月招待費用2.4萬/月每月2000招商訂貨會20萬/4次每次5萬。兩次大型和兩次小型出差費用10萬/年5次前期渠道建立進(jìn)場出差辦公費用14.4/年12000月每個月同凱撒分?jǐn)偺岢少M用3萬20家店首付啟動金提成1%完成目標(biāo)獎金萬萬完成目標(biāo)%3.工程成熟期預(yù)算費用〔年銷售額在8000萬以上〕總預(yù)算費用123/萬人數(shù)工資比例管理費用64.2萬/年項目經(jīng)理1120001200020%區(qū)域經(jīng)理250001000030%生產(chǎn)跟單1350035005%客服、數(shù)據(jù)335001050015%開發(fā)經(jīng)理16000600015%產(chǎn)品設(shè)計師1400040005%形象設(shè)計師1400040005%終端導(dǎo)購培訓(xùn)員1350035005%倉庫同凱撒分?jǐn)?3500/月業(yè)務(wù)招待費用2.4萬/年個月每月2000招商訂貨會20萬/年4次每次5萬。兩次大型和兩次小型出差費用10萬/年次固定出差季度2次辦公費用14.4/年12000月每個月同凱撒分?jǐn)?年團(tuán)隊建設(shè)費用2萬/年4個季度每個季度5000完成目標(biāo)獎金10萬/年完成目標(biāo)1%4.盈虧預(yù)算表5年方案內(nèi)容2010年2011年2012年2013年2014年2015年備注2~3倍遞增銷售目標(biāo)30萬500萬1500萬4500萬1.35億2.72億2倍遞增店鋪25010020040080030%利潤9150450135054408160成本開發(fā)費用366071717171庫存?zhèn)湄?6.81003009001360272010~20%管理費用94.294.294.2123123123其他101010101010小計167264.2475.2110415642924盈虧-137-114.2-25.2246387652361.組織架構(gòu)圖項目組織架構(gòu)圖工程經(jīng)理總經(jīng)理

董事長

開發(fā)部

營銷部

籌劃部數(shù)據(jù)部

開發(fā)經(jīng)理

產(chǎn)品設(shè)計師

南方區(qū)域經(jīng)理

北方區(qū)域經(jīng)理

形象設(shè)計師

產(chǎn)品跟單

客服跟單

客服跟單

數(shù)據(jù)統(tǒng)計員

培訓(xùn)部

終端督導(dǎo)培訓(xùn)

2.崗位職責(zé)描述工程經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的營運和管理負(fù)責(zé)國內(nèi)渠道市場的建立。負(fù)責(zé)工程營運及資金預(yù)算負(fù)責(zé)日常部門業(yè)務(wù)管理和整體開展規(guī)劃負(fù)責(zé)整體部門各項工作的監(jiān)管制定市場戰(zhàn)略，并執(zhí)行和完成戰(zhàn)略配合公司整體開展戰(zhàn)略，并完成各項任務(wù)。協(xié)調(diào)各個部門溝通工作。協(xié)調(diào)配合同客戶和供給商業(yè)務(wù)工作往來。代領(lǐng)團(tuán)隊完成各項工作指標(biāo)。完成上級下達(dá)的各項工作指標(biāo)。產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)日常業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)同供給商協(xié)調(diào)日常業(yè)務(wù)往來。負(fù)責(zé)控制采購本錢和生產(chǎn)本錢負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算。配合并完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù)。配合銷售部門完成銷售目標(biāo)。協(xié)調(diào)同其他部門互通業(yè)務(wù)工作。南、北區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作。負(fù)責(zé)同客戶協(xié)調(diào)處理日常工作往來。負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系建立。負(fù)責(zé)區(qū)域銷售預(yù)算。負(fù)責(zé)區(qū)域回款方案。負(fù)責(zé)處理日常的客戶抱怨處理。配合上級完成銷售目標(biāo)任務(wù)配合并完成上級下達(dá)的各項工作協(xié)調(diào)本部門同其它部門互通工作業(yè)務(wù)。產(chǎn)品設(shè)計師負(fù)責(zé)每季度新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，并每次季度設(shè)計接納的款式不少于5組。負(fù)責(zé)對市場流行趨勢的掌控。負(fù)責(zé)對新產(chǎn)品設(shè)計、介紹說明等。負(fù)責(zé)建立產(chǎn)品檔案配合上級并完成下達(dá)的各項工作配合完成公司各工程標(biāo)