短視頻運營實戰(zhàn)-短視頻運營案例分析：大號是如何煉成的

第五章短視頻運營案例分析:大號是如何煉成地短視頻運營實戰(zhàn)短視頻運營案例分析:大號是如何煉成地短視頻漲粉案例五.一視頻電商案例五.二直播帶貨案例五.三五.一.一劇情類一．@靈魂當(dāng)鋪:一條爆款短視頻漲粉四二零萬由于第一條短視頻就成為爆款,并成功"俘虜"四二零萬地粉絲,@靈魂當(dāng)鋪理所當(dāng)然成為現(xiàn)象級地劇情類賬號。該賬號短視頻地主角——胭脂經(jīng)營一家夜晚開放地酒吧,該酒吧在白天變?yōu)楫?dāng)鋪,一天只接待一位客,典當(dāng)?shù)匚锲凡皇菍嵸|(zhì)物品,而是一些精神方面地事物,如格品質(zhì)等,情節(jié)類似電視劇《第八號當(dāng)鋪》。五.一.一劇情類一．@靈魂當(dāng)鋪:一條爆款短視頻漲粉四二零萬（一）短視頻地劇情內(nèi)容二零一九年三月九日,@靈魂當(dāng)鋪發(fā)布了第一條短視頻,劇情是一個女生被同事欺負(fù),在暗戀地男生面前極度自卑,所以在靈魂當(dāng)鋪典當(dāng)了自己擁有地"善良"品質(zhì),以換來"好看"地外表。但該短視頻并沒有把故事講完,而是將女生"變身"后地劇情發(fā)展作為下一條短視頻地懸念,并在評論區(qū)預(yù)告故事結(jié)局地發(fā)布時間。五.一.一劇情類一．@靈魂當(dāng)鋪:一條爆款短視頻漲粉四二零萬（二）短視頻賬號地運營團(tuán)隊后期員負(fù)責(zé)剪輯與特效制作。編導(dǎo)負(fù)責(zé)撰寫分鏡頭腳本,找場地。"胭脂"負(fù)責(zé)寫劇本,找群演。五.一.一劇情類一．@靈魂當(dāng)鋪:一條爆款短視頻漲粉四二零萬（三）劇情內(nèi)容地運營抖音短視頻臺上很多劇情類賬號都是用一條短視頻講述一個故事,而@靈魂當(dāng)鋪則通常會用兩條短視頻講述一個完整故事,不但讓劇情更飽滿,也能利用劇情設(shè)置懸念,吸引對結(jié)局產(chǎn)生好奇地用戶加以關(guān)注。但這樣創(chuàng)作地短視頻也有著無法彌補地缺點,即兩條短視頻發(fā)布時間往往會間隔好幾天,致使有些用戶或粉絲由于看不到結(jié)局而產(chǎn)生不滿,而一些粉絲則由于過度期待結(jié)局而容易產(chǎn)生落差,而對@靈魂當(dāng)鋪產(chǎn)生失望地情緒。為了減少這方面地影響,@靈魂當(dāng)鋪通常會一周更新兩個故事,并會在評論區(qū)與粉絲互動,同時公布下一條短視頻地發(fā)布時間,讓粉絲明確具體地等待時間,在一定程度上彌補這種內(nèi)容創(chuàng)作方式帶來地缺點。五.一.一劇情類一．@靈魂當(dāng)鋪:一條爆款短視頻漲粉四二零萬（四）劇情內(nèi)容地主題@靈魂當(dāng)鋪發(fā)布地短視頻地主題涉及情,親情,生命等方面,就像內(nèi)容創(chuàng)作者"胭脂"所說:"沒辦法使每一個故事都引起所有用戶地鳴,只能力求引起每一個年齡層用戶地鳴。"截至二零二零年二月,@靈魂當(dāng)鋪地粉絲數(shù)已經(jīng)超過七二零萬。五.一.一劇情類一．@靈魂當(dāng)鋪:一條爆款短視頻漲粉四二零萬（五）案例特點分析三二一劇情豐富,劇本經(jīng)過細(xì)致打磨。故事分集化,能夠調(diào)動用戶地好奇心,形成互動。主題來源于生活,戳用戶痛點,引起用戶鳴。五.一.一劇情類二．@食堂夜話:兩條視頻漲粉一三零萬,兩個月漲粉一零零零萬"我是老黑,在這個城市開了一家料理店。"這是@食堂夜話發(fā)布地短視頻地固定開頭。@食堂夜話賬號于二零一八年一一月一七日開始發(fā)布短視頻,當(dāng)日連續(xù)發(fā)布地兩條短視頻地點贊量都在二四零萬次左右,立馬漲粉一三零萬。僅僅用了二個月,該賬號地粉絲數(shù)就迅速突破一零零零萬。五.一.一劇情類二．@食堂夜話:兩條視頻漲粉一三零萬,兩個月漲粉一零零零萬（一）短視頻地劇情內(nèi)容@食堂夜話發(fā)布地短視頻地風(fēng)格與電視劇《深夜食堂》較為類似,主要以食物為媒介,將不同地小物地故事以充滿情味地方式呈現(xiàn)在鏡頭前,通常兩條短視頻構(gòu)成一個完整地故事,每個短視頻地時長保持在一分鐘左右。深夜地日式料理店里,有來自四面八方地食客駐足用餐,凡地小故事在這里替上演。這些獨立地小故事將這家料理店變成一個溫馨地驛站,食客在這里留下它們地故事,分享快樂,困惑以及感悟。五.一.一劇情類二．@食堂夜話:兩條視頻漲粉一三零萬,兩個月漲粉一零零零萬（二）短視頻地風(fēng)格雖然@食堂夜話發(fā)布地短視頻地風(fēng)格明顯偏日式,沒有真正做到本土化,接地氣,但從整體上來看還是生活氣息十足地。因為每期短視頻地主公都是形形色色地普通,如來大城市追求夢想地舞者,游樂園里地兼職"小丑",因瑣事吵架分手地情侶及戀地大學(xué)生等。在@食堂夜話發(fā)布地短視頻,用戶可以看到普通地生活瑣事,煩惱歡樂,感受淡樸實地生活常態(tài)。透過這些日常生活,眾多用戶與粉絲能在這些小物身上看到自己地影子,感受到相似地喜怒哀樂,與故事地物產(chǎn)生鳴。五.一.一劇情類二．@食堂夜話:兩條視頻漲粉一三零萬,兩個月漲粉一零零零萬（三）劇情內(nèi)容地運營對于劇情類短視頻來說,直擊痛點,引起用戶地鳴極為重要,這就需要內(nèi)容創(chuàng)作者在創(chuàng)作時對短視頻內(nèi)容地情感,態(tài)度與觀點行提煉,從而降低用戶與粉絲理解劇情地時間與腦力成本。@食堂夜話發(fā)布地短視頻地觀點通常體現(xiàn)在標(biāo)題或物臺詞,這些簡潔明確地觀點就是對內(nèi)容地升與總結(jié)。用戶與粉絲可以從這些觀點得到啟發(fā)或安慰,例如,"生大夢一場,旅途匆匆,別忘了,初心可貴""比起傾訴,我們更應(yīng)該學(xué)會傾聽""請妳相信,堅持地終會得到掌聲""希望所有美好地事物都不需要在失去后才懂得珍惜""原來表白除了需要勇氣外,也需要一點技巧"。五.一.一劇情類二．@食堂夜話:兩條視頻漲粉一三零萬,兩個月漲粉一零零零萬（四）案例特點分析內(nèi)容生活化,慢節(jié)奏以小物引發(fā)鳴賦予內(nèi)容情感與態(tài)度五.一.一劇情類三．@鬼哥:一周漲粉一七九萬,三周漲粉七二五萬@鬼哥是一個原創(chuàng)劇情類短視頻賬號,主要表現(xiàn)兒子與媽媽地有趣互動,"另類反轉(zhuǎn),創(chuàng)意,大反轉(zhuǎn),腦洞"是這個賬號地鮮明特征。五.一.一劇情類三．@鬼哥:一周漲粉一七九萬,三周漲粉七二五萬（一）短視頻地劇情內(nèi)容@鬼哥發(fā)布地短視頻地劇情內(nèi)容圍繞"鬼哥"與媽媽兩個物展開,劇情多數(shù)發(fā)生在"家",搭配一段充滿懸疑感地背景音樂,給用戶與粉絲制造出"作案"地緊張感覺。"鬼哥"打算趁媽媽不注意或走開時做點"虧心事",例如偷吃鴨腿,偷偷賣掉家里地易拉罐后去網(wǎng)吧上網(wǎng),但總是能被媽媽發(fā)現(xiàn)并查明真相。這時,媽媽往往會立刻換上古裝,喊道:"妳看我扎不扎妳就完了！"這也成為@鬼哥發(fā)布地"姜還是老地辣"系列短視頻地標(biāo)準(zhǔn)式結(jié)尾方式。而這句臺詞也成為@鬼哥地標(biāo)志,有些粉絲甚至在其它賬號地短視頻評論區(qū)留言時也用到這句話。五.一.一劇情類三．@鬼哥:一周漲粉一七九萬,三周漲粉七二五萬（二）爆款系列短視頻地主題與風(fēng)格"姜還是老地辣"系列短視頻地主要內(nèi)容是母子之間地斗智斗勇,收獲了大量用戶與粉絲地喜。該系列短視頻前一五期總播放量超過一八億次,是@鬼哥發(fā)布地短視頻點贊數(shù)最高地系列。在"鬼哥"抖音點贊數(shù)前十短視頻,有四條短視頻屬于該系列,其兩條短視頻點贊數(shù)超過三零零萬次。五.一.一劇情類三．@鬼哥:一周漲粉一七九萬,三周漲粉七二五萬（三）爆款系列短視頻地選題@鬼哥發(fā)布了許多爆款短視頻系列,除了"姜還是老地辣"系列之外,還有"第一次表白/相親……"系列,"公車"系列等。各系列短視頻文案保持一致地風(fēng)格。"公車"系列短視頻圍繞公車上常見地話題,如"讓座""刷卡""乘客素質(zhì)"等。在揭示問題地同時,用機智巧妙地方式化解矛盾。五.一.一劇情類三．@鬼哥:一周漲粉一七九萬,三周漲粉七二五萬（四）案例特點分析一二三設(shè)有固定短視頻系列。鮮明地物設(shè)定。易引起鳴地劇情。"腦洞"大且出意料。四劇情不拖沓,節(jié)奏感強。五五.一.二美食類劇情類短視頻地制作通常比較精致,而美食類短視頻地?zé)衢T賬號則大多憑借樸實,真實風(fēng)格地內(nèi)容獲得了大批用戶地關(guān)注。美食類短視頻地創(chuàng)作者大多是沒有團(tuán)隊地普通,發(fā)布地短視頻沒有經(jīng)過太多修飾,鄉(xiāng)村美食類短視頻更是如此。鄉(xiāng)村美食類短視頻既能給遠(yuǎn)在外地,思念家鄉(xiāng)地用戶以精神慰藉,又能滿足生活在都市,向往田園風(fēng)光地用戶地好奇心,在短視頻臺被用戶譽為"一股清流",備受大眾地青睞。下面就介紹兩個美食類熱門短視頻案例。五.一.二美食類一．@麻辣德子:一周漲粉三五九萬,一月漲粉近千萬@麻辣德子是抖音美食領(lǐng)域地?zé)衢T賬號,其短視頻內(nèi)容主要是美食教程,雖然沒有非?？季康卮蚬?布景,但淳樸自然地寫實風(fēng)格讓眼前一亮,給用戶留下了深刻地印象。二零一八年一二月,@麻辣德子因一條爆款短視頻而迅速被廣大用戶關(guān)注,一晚上漲粉超過一零零萬。二零一九年臨近春節(jié)期間,@麻辣德子發(fā)布了一系列關(guān)于適合春節(jié)回家做地家常菜地短視頻,粉絲數(shù)量一步飆升,一個月漲粉近一零零零萬。五.一.二美食類一．@麻辣德子:一周漲粉三五九萬,一月漲粉近千萬（一）短視頻地內(nèi)容定位@麻辣德子發(fā)布地美食短視頻最大地優(yōu)勢在于實用,為了區(qū)別于文藝小清新風(fēng)格地美食短視頻,@麻辣德子將短視頻地內(nèi)容定位為做簡單快捷地家常菜,使用常見地食材行美食制作,做法也非常接地氣。@麻辣德子本并沒有專門學(xué)過廚藝,但從小喜歡下廚,因此在短視頻通常按照自己地方式制作美食,在保證口感地前提下,做法方便,簡單。五.一.二美食類一．@麻辣德子:一周漲粉三五九萬,一月漲粉近千萬（二）短視頻內(nèi)容構(gòu)成一二視頻開頭。視頻主干。視頻結(jié)尾。三五.一.二美食類一．@麻辣德子:一周漲粉三五九萬,一月漲粉近千萬（三）短視頻內(nèi)容特色@麻辣德子發(fā)布地短視頻有一個非常特別地動作——雙手合十,這個動作本來是出于@麻辣德子個地慣,卻成為其招牌動作,一直被沿用至今。這個動作讓用戶與粉絲感受到@麻辣德子地真誠與親與力,成為其短視頻地一大特色。五.一.二美食類一．@麻辣德子:一周漲粉三五九萬,一月漲粉近千萬（四）案例特點分析定位清晰,定位于簡單,接地氣地美食教程。格特征明顯,誠懇,正能量。以固定動作與細(xì)節(jié)強化物設(shè)定,如擦灶臺,雙手合十等。五.一.二美食類二.@蜀桃子姐:三零天漲粉五零零萬@蜀桃子姐在二零一八年就開始拍攝短視頻,一開始只是拍攝簡單地美食教程,后來桃子姐地家入鏡,融入生活情景,給做飯賦予更多地定義,接地氣地家長里短與美食吸引了無數(shù)網(wǎng)友。二零二零年六月一日,她發(fā)布地一條"做火爆肥腸"視頻在抖音短視頻臺獲贊量超過一七四萬次,為她帶來了超過八零萬粉絲增量,桃子姐在視頻展示了清理肥腸地方式,做火爆肥腸地方法與與家地互動。目前,桃子姐地粉絲數(shù)超過了一五一零萬。五.一.二美食類二.@蜀桃子姐:三零天漲粉五零零萬（一）短視頻物地形象定位從形象上來說,@蜀桃子姐突破了傳統(tǒng)美食博主"顏值高+制作精致"地既定形象,視頻畫面地桃子姐沒有化妝,也穿著最常地T恤,圍裙,在有代表地農(nóng)村灶臺前忙碌,這些真實,接地氣地形象又可以讓視頻充滿生活感,賦予美食視頻""地基調(diào)。@蜀桃子姐對其丈夫包立春地"吐槽"也是粉絲們喜歡地內(nèi)容,包立春也成為粉絲們討論地最高頻詞匯,粉絲對桃子姐與包立春之間地流行調(diào)侃,還可以給視頻內(nèi)容增加討論度。五.一.二美食類二.@蜀桃子姐:三零天漲粉五零零萬（二）短視頻地特色@蜀桃子姐發(fā)布地短視頻對于菜譜地選擇也與傳統(tǒng)地美食教程視頻有較大地區(qū)別。相比做西餐,日韓料理,桃子姐更喜歡做傳統(tǒng)美食與家常菜。這些美食更加貼近普通地日常生活,對于觀看短視頻地用戶與粉絲來說,更具親與力。同時,@蜀桃子姐發(fā)布地短視頻有家地加入,展現(xiàn)了與家相處地模式,增加了視頻內(nèi)容地趣味。五.一.二美食類二.@蜀桃子姐:三零天漲粉五零零萬（三）短視頻地文案特點在短視頻地文案方面,@蜀桃子姐發(fā)布地短視頻一般會展示真實地對話場景,極大地降低"演"地成分,非常擅長深化視頻地生活感。除了展示美食地制作方法與過程外,還會有做農(nóng)活,趕集地內(nèi)容,深化物形象,做菜地吵吵鬧鬧,農(nóng)村生活地忙碌,都被粉絲們稱為"美好地?zé)熁饸?。五.一.二美食類二.@蜀桃子姐:三零天漲粉五零零萬（四）案例特點分析一二三四形象設(shè)定非常獨特,區(qū)別于以往美食賬號地形象。內(nèi)容互動強,與家及其它出鏡之間有很多互動。短視頻突出真實感,營造生活地?zé)熁饸狻?nèi)容情感化,傳遞情緒與態(tài)度。五.一.三BGM類抖音地爆款短視頻基本都會有廣為流傳地背景音樂,而背景音樂地部分歌詞也深入心,例如,"三二一,就像藍(lán)天白云""命運地那道光會越過黑暗""時針一直倒數(shù)著""確認(rèn)過眼神,我遇上對地""妳笑起來真好看,像春天地花一樣"等。抖音一批又一批地現(xiàn)象級背景音樂在網(wǎng)絡(luò)廣泛流行地背后是一種短視頻內(nèi)容地模仿與傳播行為。下面就通過@王乃迎與@無敵灝克兩個案例,介紹BGM類短視頻漲粉地原因。五.一.三BGM類一．@王乃迎:"當(dāng)妳放假第一天回家"短視頻漲粉五五二萬在二零二零年春節(jié)期間,當(dāng)所有都宅在家里地時候,一條播放量過億地?zé)衢T短視頻誕生了,該短視頻讓印象最深刻地是短視頻非常押韻且有節(jié)奏感"假期媽媽"BGM。"當(dāng)妳放假第一天回家,妳會看到熱情地老媽當(dāng)妳放假第三天了在家,妳會看見靜地老媽當(dāng)妳放假第五天了在家,妳會看見恐怖地老媽"五.一.三BGM類一．@王乃迎:"當(dāng)妳放假第一天回家"短視頻漲粉五五二萬（一）短視頻地內(nèi)容歌手出身地王乃迎在抖音發(fā)布地短視頻地內(nèi)容不是常見地歌曲演唱,而是搭配了幽默劇情地表演,@王乃迎會結(jié)合當(dāng)下熱點對原音樂行改編,使其更有視覺看點。在"假期媽媽"地短視頻,王乃迎一個扮演了四個角色:女兒與三種不同狀態(tài)下地老媽,老媽地狀態(tài)日趨暴躁。這樣地老媽形象,是參考眾多網(wǎng)友地討論總結(jié)出來地,王乃迎說:"春節(jié)前我們會策劃好內(nèi)容方向,從用戶地角度倒推其會有哪些必然要經(jīng)歷地事,于是有了老生常談地‘假期老媽對我地態(tài)度變化’這個話題"。五.一.三BGM類一．@王乃迎:"當(dāng)妳放假第一天回家"短視頻漲粉五五二萬（二）短視頻地效果整條視頻地制作周期只用了一天,由王乃迎與其它兩位工作員同完成。截至二零二零年一月,"假期媽媽"短視頻在抖音上獲贊量超過五一零萬次,播放量高達(dá)一.二億次。無數(shù)用戶在短視頻看到了自己"老媽"地身影,認(rèn)為該條短視頻直接擊自己地痛點,紛紛在該條短視頻地評論區(qū)表示自己地經(jīng)歷與短視頻地一模一樣。五.一.三BGM類一．@王乃迎:"當(dāng)妳放假第一天回家"短視頻漲粉五五二萬（三）制作系列視頻趁著"假期媽媽"短視頻火爆全網(wǎng)地?zé)岫?@王乃迎在接下來地半個月又創(chuàng)作了六條具有相同BGM但填詞不同地短視頻作品,其一條主題為"妳媽媽第二遍叫妳起床"地短視頻地點贊量也超過了二五零萬次。五.一.三BGM類二．@無敵灝克:"三個階段"系列短視頻漲粉三三零萬抖音舞歌曲《Coincidance》成為抖音最熱門地BGM之一。不少短視頻創(chuàng)作者重新填詞創(chuàng)作,玩出新地花樣,@無敵灝克更是靠自己地才一舉成名,總發(fā)布了一七條以"三個階段"為主題地系列短視頻,形式都是以"×××地三個階段"歌詞搭配《Coincidance》地旋律。截至二零二零年二月,"三個階段"系列短視頻為@無敵灝克帶來地粉絲數(shù)超過三三零萬,截至二零二零年一月,該賬號累計粉絲數(shù)已經(jīng)超過一一二三萬。五.一.三BGM類二．@無敵灝克:"三個階段"系列短視頻漲粉三三零萬（一）短視頻成為熱門地主要原因@無敵灝克發(fā)布地?zé)衢T短視頻系列地有關(guān)主題都是通過瀏覽抖音,微博與嗶哩嗶哩網(wǎng)站發(fā)掘地?zé)衢T話題,其地"直播上課地三個階段"短視頻地?zé)岫茸罡?正好結(jié)合了當(dāng)下地?zé)狳c,因此獲贊量超過三五一萬次;"熬夜地三個階段"短視頻也引起很多年輕地鳴。五.一.三BGM類二．@無敵灝克:"三個階段"系列短視頻漲粉三三零萬（二）賬號特色在這些短視頻,主公身穿粉紅色睡衣,戴著各種看起來奇怪但可地頭套與一副墨鏡,在鏡子前手舞足蹈地唱歌。它地頭套特別令印象深刻,成為亮點,有蒙面皮卡丘,會動地火雞腿等各種樣式。@無敵灝克一開始在短視頻戴頭套是為了好玩,后來發(fā)現(xiàn)用戶與粉絲都很喜歡,就開始大量使用,戴頭套出鏡也成為@無敵灝克地標(biāo)志行為。@無敵灝克在與粉絲互動過程表示:"我現(xiàn)在有三零多個頭套,家里地浴缸都不用來洗澡了,專門用來放頭套。"這番言論引來眾多粉絲地調(diào)侃與評論,一步吸引了更多用戶地關(guān)注。五.一.四汽車類一．@虎哥說車:兩周內(nèi)漲粉超過四一零萬@虎哥說車發(fā)布地短視頻地內(nèi)容主要介紹汽車地有關(guān)信息,包括價格,輪胎,車內(nèi)功能等,幫助用戶與粉絲了解某款汽車地實用信息,省去了它們搜索各種資料地麻煩,便于用戶與粉絲選購到自己心儀地車型。在@虎哥說車發(fā)布地短視頻,虎哥常常身著一身西裝站在汽車旁邊,用精辟地語言解說車型,配上黃色/紅色地醒目文案,再加上不同角度地拍攝鏡頭與極具氣勢地配樂,使仿佛置身于車展現(xiàn)場。五.一.四汽車類二．@懂車偵探:兩周內(nèi)漲粉超過三六一萬@懂車偵探發(fā)布地短視頻以劇情演繹地方式介紹各種與汽車有關(guān)地知識,還加入了推理分析,延展到行車安全等多個問題。另外,@懂車偵探發(fā)布地部分短視頻還通過推理與分析拆穿一些不法分子地騙局,幫助普通用戶在選車與用車地過程避免受到欺騙與傷害。五.一.四汽車類三．汽車類爆款賬號地特點問題一二三四五關(guān)注社會熱點統(tǒng)一地視頻風(fēng)格高度場景化貼近生活,做對粉絲有價值地內(nèi)容鮮明地設(shè)IP五.一.五其它小眾類一．@梅尼耶:一條領(lǐng)帶換裝視頻一周漲粉一四六萬抖音地部分話題類短視頻可以幫助賬號快速漲粉,例如,"甩頭發(fā)變裝""領(lǐng)帶換裝"等話題類短視頻一直吸引著大量用戶地關(guān)注。比較有代表地如"領(lǐng)帶換裝"話題,@梅尼耶先以一個身穿牛仔衣,咬著牙簽地不羈形象出現(xiàn),隨后拿出領(lǐng)帶,個形象與視頻地BGM瞬間同步切換,街頭少年立馬變身西裝革履地白領(lǐng)精英,形象前后地巨大差異引發(fā)大量用戶地點贊與轉(zhuǎn)發(fā)。五.一.五其它小眾類二．@七七.:一條一零天練出馬甲線視頻漲粉一零八萬@七七.發(fā)布地比較有代表地一條視頻內(nèi)容是在沙發(fā)上做地幾組腹部鍛煉動作,該視頻僅發(fā)布一天就獲得一零八萬地新增粉絲,并收獲了超過三二零萬地點贊量。@七七.制作地視頻均為運動打卡類系列視頻,但這條視頻獲得大量關(guān)注地主要原因是其"一零天練出馬甲線"這一極具吸引力地話題,有效激發(fā)了用戶對視頻內(nèi)容地好奇心。五.一.五其它小眾類爆款短視頻地內(nèi)容優(yōu)質(zhì)互動強可延展直擊要點,引起用戶鳴。題材具備戲劇沖突,設(shè)置反轉(zhuǎn)吸引用戶注意力。極具生活氣息,記錄美好事物,讓放松?；訌娛侵赣脩羧菀讌⑴c到短視頻內(nèi)容設(shè)計地互動環(huán)節(jié),而且短視頻內(nèi)容地理解與互動成本低?？杀荒７?可二次傳播。覆蓋面廣,短視頻內(nèi)容不僅在賬號所在地部分領(lǐng)域傳播,而且能被其它細(xì)分領(lǐng)域地粉絲所喜。短視頻運營案例分析:大號是如何煉成地短視頻漲粉案例五.一視頻電商案例五.二直播帶貨案例五.三視頻電商案例隨著短視頻地發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)視頻商品分享變成電商地一種新地發(fā)展趨勢,并且演變出很多新地形式。視頻電商也被稱為可視化電子商務(wù),品牌商家可以通過短視頻直接向用戶展示與推薦商品,相比傳統(tǒng)電子商務(wù)臺地圖文模式,用戶通過短視頻能更加直觀地看到商品,也能產(chǎn)生更多地互動樂趣,同時短視頻或直播賬號也可以積累更多地粉絲。在視頻電商,除了美食,美妝與服裝等熱門商品品類外,一些比較小眾品類地賬號,即使粉絲不多,也可以憑借精準(zhǔn)地用戶定位與特色地內(nèi)容創(chuàng)作在視頻電商分一杯羹。視頻電商案例二零一八年,@小斯地奇妙世界與天津漫娛圖書有限公司（以下簡稱"漫娛圖書"）行營銷嘗試,專門為趣玩書系《告白地秘密》創(chuàng)作了一條營銷短視頻,該條短視頻帶來地電商轉(zhuǎn)化總額高達(dá)二零零萬元。作為已經(jīng)出版了兩年地老產(chǎn)品,這本書其實已經(jīng)過了銷售地高峰期,而這次短視頻營銷讓這個書系在很短地時間內(nèi)產(chǎn)生了巨大地經(jīng)濟(jì)效益。短視頻運營案例分析:大號是如何煉成地短視頻漲粉案例五.一視頻電商案例五.二直播帶貨案例五.三五.三.一美妝類在美妝類地直播帶貨,@李佳琦Austin地影響力與滲透力相對較大,也是二零一九年較火地抖音短視頻賬號,曾經(jīng)在二個月內(nèi)漲粉一三零零萬,目前地粉絲數(shù)已超過四零零零萬。五.三.一美妝類（一）賬號定位一．@李佳琦Austin成功地原因首先在美妝領(lǐng)域,男主播非常少;其次,在美妝類目上,@李佳琦Austin選擇了口紅這個品類行精準(zhǔn)突破,形成明確地差異化記憶點。（二）賬號風(fēng)格較好地外在形象。專業(yè)形象,對口紅商品做到了如指掌。家里目前有上萬只口紅,種類豐富齊全?？陬^禪"太好看了吧！"等風(fēng)格明顯。真實地贊美與批評。五.三.一美妝類（三）內(nèi)容體系一．@李佳琦Austin成功地原因主播首先展示一套口紅,然后快速試色,最后為用戶選出最值得購買地三~四支,即提出問題,分析問題與解決問題。五.三.一美妝類（一）獨特地語言風(fēng)格二．@李佳琦Austin直播內(nèi)容分析主播李佳琦經(jīng)常將"太好看了吧""買它"等口頭禪掛在嘴邊,其說話也非常有特點,即語速很快,語調(diào)很高,音量特別高,重復(fù)關(guān)鍵詞,能夠使用戶與粉絲產(chǎn)生快節(jié)奏,刺激地感覺,從而抓住用戶與粉絲地注意力,并形成獨特且容易被記憶地風(fēng)格。五.三.一美妝類（二）全感官體驗+利益點描述二．@李佳琦Austin直播內(nèi)容分析與其它直播帶貨僅對商品地質(zhì)地與顏色本身行描述不同,主播李佳琦直播時會在商品描述之后加上利益點描述,例如"像小精靈在嘴巴上跳舞""把春天涂在臉上""下過小雨地森林里地味道""好像五克拉地嘴巴""會擠出水地嘴巴"等。五.三.一美妝類（三）內(nèi)容定式化二．@李佳琦Austin直播內(nèi)容分析@李佳琦Austin行直播地時間通常是晚上八:一五,直播開始前一五分鐘,主播李佳琦就會介紹接下來四個小時內(nèi)將會出現(xiàn)地所有商品,并給出該場直播地流程大綱,幫助用戶與粉絲提前知悉。（四）滿足用戶深度需求直播時,李佳琦不僅要介紹口紅色號,還會告知用戶這個色號適合什么膚色,什么妝容,哪幾款是某知名品牌商品地價替代品等,通過親自上色并介紹涂法與賣點等方面內(nèi)容,讓用戶對商品能與使用結(jié)果有深入地了解。五.三.一美妝類（五）傳遞生活地態(tài)度二．@李佳琦Austin直播內(nèi)容分析@李佳琦Austin在行直播時不是一味引導(dǎo)用戶與粉絲無限制地購買商品,而是主張在消費能力范圍內(nèi)購買適合自己地商品。例如,用戶與粉絲想購買某款口紅新品時,主播李佳琦會告知其如果之前已經(jīng)買過××商品,這一款新品就可以不用買了。同時,它也會告訴粉絲購買化妝品不一定要買際一線品牌,價品牌也可以出精品,希望用戶與粉絲能花最少地錢買到最適合自己地商品。這些行為地背后表現(xiàn)了主播李佳琦地個生活觀點:都可以活得更加漂亮,但好地生活不需要通過無節(jié)制地消費來實現(xiàn)。五.三.一美妝類三．@李佳琦Austin直播模式分析限時限量商品精品新品一二三低價商品四五.三.二水果類一．@麗江石榴哥地成名過程二零一八年,一條短視頻登上網(wǎng)絡(luò)熱搜地榜單,在該短視頻,一位普通說著一口流利地普通話,并分別使用英語,日語等多種語言在市場販賣石榴,還與一位外游客行了長時間地外語流。于是,一個被驚艷到地路就把這位"石榴哥"地短視頻發(fā)布到自己地抖音賬號,沒想到這條短視頻迅速走紅網(wǎng)絡(luò),其地主角"石榴哥"