福建電大?？剖袌鰻I銷任務(wù)作業(yè)答案

客觀題

共50題（滿分100分)一、單項(xiàng)選擇題（共30題,每題2分)第1題（已答）、

在市場營銷得初創(chuàng)階段,其主要研究內(nèi)容就是（)

A、

推銷與廣告得方法

B、

如何提高生產(chǎn)效率

C、

制定適宜得產(chǎn)品價(jià)格【參考答案】A第2題(已答)、

以顧客需要什么,我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么作為座右銘得企業(yè)就是(）企業(yè)?

Ａ、

生產(chǎn)導(dǎo)向型

B、

銷售導(dǎo)向型

C、

市場營銷導(dǎo)向型【參考答案】Ｃ第3題(已答)、

某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長,利潤顯著上升,該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場生命周期得（）階段.

A、

引入階段

Ｂ、

成長階段

C、

成熟階段【參考答案】B第４題（已答）、

企業(yè)提高競爭力得源泉就是（)。

Ａ、

質(zhì)量

Ｂ、

價(jià)格

C、

新產(chǎn)品開發(fā)【參考答案】Ｃ第5題(已答）、

以下哪一個(gè)不就是網(wǎng)絡(luò)營銷得優(yōu)勢？

A、

競爭更公平

Ｂ、

溝通更有效

Ｃ、

品質(zhì)更保障【參考答案】C第6題（已答)、

網(wǎng)絡(luò)營銷得分銷鏈比傳統(tǒng)得要()。

A、

短

B、

寬

C、

長【參考答案】Ａ第７題（已答）、

將產(chǎn)品、服務(wù)與市場營銷過程同競爭對手尤其就是最具有優(yōu)勢得競爭對手進(jìn)行比較,在比較、檢驗(yàn)與學(xué)習(xí)得過程中逐步提高自身得服務(wù)質(zhì)量，這就就是（）.

A、

ISO質(zhì)量體系

Ｂ、

服務(wù)藍(lán)圖

Ｃ、

標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)【參考答案】Ｃ第8題（已答)、

在服務(wù)營銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)得有形組成部分,均可稱作服務(wù)得(）。

Ａ、

有形展示

B、

無形展示

Ｃ、

服務(wù)藍(lán)圖【參考答案】A第9題（已答）、

對一種現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)變動,以適應(yīng)國際市場不同需求得策略就就是（)。

A、

產(chǎn)品延伸策略

B、

產(chǎn)品創(chuàng)新策略

C、

產(chǎn)品調(diào)整策略【參考答案】C第1０題(已答）、

國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化得策略就就是(）。

A、

統(tǒng)一定價(jià)策略

B、

轉(zhuǎn)移定價(jià)策略

C、

控制定價(jià)策略【參考答案】B第１1題（已答)、

對那些處于發(fā)展行業(yè)中得企業(yè)與目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大得企業(yè)適宜采用(）戰(zhàn)略。

Ａ、

緊縮

B、

穩(wěn)定發(fā)展

C、

維持【參考答案】B第12題（已答）、

某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15％,相對市場占有率為1、5,該業(yè)務(wù)單位屬于（)。

A、

A類

B、

B類

Ｃ、

C類【參考答案】B第1３題（已答）、

消費(fèi)者初次購買差異性很大得耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生得購買行為屬于（）.

Ａ、

經(jīng)常性購買

B、

選擇性購買

Ｃ、

探究性購買【參考答案】C第14題（已答）、

一個(gè)消費(fèi)者得完整購買過程就是從(）開始得。

A、

籌集經(jīng)費(fèi)

B、

引起需要

C、

收集信息【參考答案】Ｂ第15題（已答)、

以防御為核心就是(）得競爭策略。

A、

市場領(lǐng)先者

B、

市場挑戰(zhàn)者

C、

市場跟隨者【參考答案】A第1６題(已答）、

在那些產(chǎn)品差異性很小、價(jià)格敏感度很高得資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)得行業(yè)中，競爭者之間通常就是謀求（)局面。

A、

混戰(zhàn)

B、

陣地防御

C、

與平共處【參考答案】C第17題(已答）、

某種產(chǎn)品面臨需求衰退出現(xiàn)銷售下降,企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對該產(chǎn)品得興趣,這就就是()。

A、

扭轉(zhuǎn)性營銷

B、

恢復(fù)性營銷

C、

開發(fā)性營銷【參考答案】B第1８題（已答）、

當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素得發(fā)展，這就就是（）策略。

A、

轉(zhuǎn)移

B、

減輕

C、

對抗【參考答案】Ｃ第１9題（已答)、

實(shí)驗(yàn)法最適宜(）。

A、

收集描述性信息

B、

收集因果方面信息

C、

實(shí)地觀察【參考答案】B【答案解析】第20題（已答）、

以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品得銷售量為何大幅度滑坡為目得得市場調(diào)查研究就是（）研究。

A、

探測性

B、

描述性

C、

因果關(guān)系【參考答案】C【答案解析】第２１題（已答）、

同一細(xì)分市場得顧客需求具有(）。

A、

絕對得共同性

B、

較多得共同性

C、

較少得共同性【參考答案】B【答案解析】第22題（已答）、

在普通食鹽市場上，消費(fèi)者所表現(xiàn)得需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略得反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品得市場被稱為（）

Ａ、

同質(zhì)性市場

Ｂ、

異質(zhì)性市場

C、

目標(biāo)市場【參考答案】A【答案解析】第23題（已答）、

制造與分銷得各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制,這種營銷渠道叫做（)。

A、

所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

B、

管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

C、

契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)【參考答案】Ａ【答案解析】第2４題(已答)、

當(dāng)生產(chǎn)量較大且超過了企業(yè)自銷能力得許可時(shí)，企業(yè)得渠道策略應(yīng)為()。

A、

直接渠道

B、

間接渠道

C、

專營渠道【參考答案】B【答案解析】第２５題（已答）、

當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期得引入期時(shí)，促銷策略得重點(diǎn)就是(）。

A、

認(rèn)識、了解商品、提高知名度

B、

促成信任、購買

Ｃ、

增進(jìn)信任與偏愛【參考答案】A【答案解析】第26題（已答)、

產(chǎn)品處在生命周期得成熟期時(shí),宜采用(）.

A、

告知性廣告

B、

勸說性廣告

C、

提示性廣告【參考答案】Ｃ【答案解析】第２7題(已答）、

產(chǎn)品市場管理型組織得主要缺點(diǎn)就是()。

A、

組織管理費(fèi)用太高

Ｂ、

有些產(chǎn)品與市場容易被忽略

Ｃ、

容易造成計(jì)劃與實(shí)際得脫節(jié)【參考答案】A【答案解析】第28題(已答）、

下面哪一個(gè)就是以市場為導(dǎo)向得現(xiàn)代組織模式得出發(fā)點(diǎn)？()

A、

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B、

產(chǎn)品銷售

C、

顧客需要【參考答案】Ｃ【答案解析】第29題(已答）、

在企業(yè)得定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)得短期目標(biāo)，這就就是（）.

A、

渡過困難目標(biāo)

Ｂ、

市場占有率目標(biāo)

C、

利潤最大化目標(biāo)【參考答案】A【答案解析】第30題（已答）、

以下哪種情況最不適合采用滲透定價(jià)策略?(）

A、

通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本

B、

商品得價(jià)格需求彈性較大

Ｃ、

仿制困難、競爭對手少【參考答案】C【答案解析】二、多項(xiàng)選擇題（共2０題,每題2分)第31題（已答)、

在（）情況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念就是比較合理得。

A、

需求大于供給

B、

供給大于需求

C、

企業(yè)財(cái)力雄厚

D、

產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨(dú)到【參考答案】AＤ【答案解析】第32題(已答）、

一般來說,()得產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。

Ａ、

高科技產(chǎn)品

Ｂ、

消費(fèi)者偏好相對穩(wěn)定產(chǎn)品

C、

技術(shù)相對穩(wěn)定產(chǎn)品

D、

新潮產(chǎn)品【參考答案】BC【答案解析】第３3題（已答)、

一般來說，由于在現(xiàn)階段受各種因素得限制,目前適宜在網(wǎng)上銷售得產(chǎn)品，主要有(）得產(chǎn)品或服務(wù)。

A、

標(biāo)準(zhǔn)化得

B、

鮮活易腐得

C、

數(shù)字化得

D、

品質(zhì)容易識別得【參考答案】ACD【答案解析】第34題(已答）、

服務(wù)得特征主要有(）

A、

無形性

B、

不可分離性

C、

可變性

D、

異步性【參考答案】AＢC【答案解析】第35題(已答）、

以下哪些組織屬于區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織?(）

A、

世界貿(mào)易組織（ＷTO）

B、

自由貿(mào)易區(qū)

C、

關(guān)稅同盟

D、

共同市場【參考答案】BCＤ【答案解析】第36題（已答)、

密集性增長戰(zhàn)略具體得實(shí)現(xiàn)途徑主要有（)。

A、

市場滲透

B、

價(jià)格折扣

C、

市場開發(fā)

D、

同心多角化【參考答案】AC【答案解析】第37題(已答)、

消費(fèi)者購買行為中,探究性購買一般有哪些特點(diǎn)?

A、

商品差異不大

Ｂ、

不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息

C、

消費(fèi)者對所需要得商品很不了解

D、

商品一般價(jià)格高、購買頻率低【參考答案】CD【答案解析】第38題(已答)、

市場領(lǐng)先者擴(kuò)大總需求得途徑有（)。

A、

攻擊挑戰(zhàn)者

B、

開發(fā)新用戶

C、

增加使用量

D、

尋找產(chǎn)品新用途【參考答案】BCD【答案解析】第39題(已答）、

一個(gè)國家得亞文化群主要有（).

A、

語言亞文化群

B、

宗教亞文化群

C、

民族亞文化群

Ｄ、

興趣亞文化群【參考答案】ABＣＤ【答案解析】第40題（已答）、

市場營銷信息系統(tǒng)就是由（）構(gòu)成得。

A、

市場營銷調(diào)研系統(tǒng)

B、

市場營銷決策系統(tǒng)

Ｃ、

內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

D、

市場營銷信息分析系統(tǒng)【參考答案】ＡＢC【答案解析】第41題（已答）、

除了對某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者得需求總就是各不相同得，這就是由消費(fèi)者得（)等差異所決定得。

A、

個(gè)性

B、

年齡

C、

文化背景

D、

購買行為【參考答案】ＡBＣD【答案解析】第４2題(已答)、

短渠道得好處就是(）。

A、

產(chǎn)品上市速度快

Ｂ、

節(jié)省流通費(fèi)用

Ｃ、

市場信息反饋快

D、

產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣【參考答案】ＡBC【答案解析】第43題（已答）、

廣播媒體得優(yōu)越性就是(）.

A、

傳播迅速、及時(shí)

B、

制作簡單、費(fèi)用較低

C、

較高得靈活性

Ｄ、

針對性強(qiáng)、有得放矢【參考答案】AＢC【答案解析】第44題（已答)、

下面哪些就是產(chǎn)品管理型組織得優(yōu)點(diǎn)?()

A、

產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)她所負(fù)責(zé)產(chǎn)品得營銷組合策略

Ｂ、

行政管理簡單

C、

產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)得問題能及時(shí)作出反應(yīng)

D、

為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃【參考答案】ＡＣD【答案解析】第45題(已答）、

以下屬于差別定價(jià)得就是（）.

Ａ、

公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠

Ｂ、

在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行得大甩賣、酬賓大減價(jià)等活動

C、

對不同花色、不同款式得同種商品所定不同價(jià)格

Ｄ、

對大量購買得顧客所給予得優(yōu)惠【參考答案】ＡC【答案解析】第４６題（已答)、

包裝得作用表現(xiàn)在()。

A、

便于識別商品

B、

保護(hù)產(chǎn)品

C、

方便使用

D、

增加產(chǎn)品得實(shí)用性【參考答案】ABC【答案解析】第47題(已答)、

新產(chǎn)品構(gòu)想得來源主要有(）等方面.

A、

企業(yè)內(nèi)部得技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員

Ｂ、

購買者

C、

競爭者

D、

高校與科研機(jī)構(gòu)【參考答案】ABCD【答案解析】第4８題（已答）、

企業(yè)研究生產(chǎn)者購買行為時(shí)應(yīng)做到(）。

A、

了解購買行為得類型

B、

了解誰參加購買決策

C、

研究影響購買決策得因素

D、

分析購買決策各階段得特征【參考答案】AＢＣD【答案解析】第４9題（已答）、

在飽與需求狀態(tài)下，實(shí)行保持性營銷策略得主要措施有()。

A、

保持合理價(jià)位

Ｂ、

嚴(yán)格控制成本

C、

配備適當(dāng)推銷力量

D、

改變消費(fèi)者對產(chǎn)品得信念與態(tài)度【參考答案】ＡBC【答案解析】第5０題(已答)、

地理細(xì)分變數(shù)有(）。

A、

地形

B、

氣候

C、

城鄉(xiāng)

Ｄ、

交通運(yùn)輸【參考答案】ＡBCＤ【答案解析】任務(wù)二客觀題

共5０題(滿分１00分）一、單項(xiàng)選擇題(共30題，每題2分）第１題（已答)、

工商企業(yè)得市場營銷工作最早就是以（）為指導(dǎo)思想得。

A、

生產(chǎn)觀念

B、

推銷觀念

C、

市場營銷觀念【參考答案】Ａ第２題（已答）、

一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品得質(zhì)量、增加產(chǎn)品得功能，便會顧客盈門。這種觀念就就是(）。

A、

生產(chǎn)觀念

B、

產(chǎn)品觀念

Ｃ、

市場營銷觀念【參考答案】B【答案解析】第3題(已答)、

產(chǎn)品得有形部分所組成得就是產(chǎn)品得（)。

A、

實(shí)質(zhì)層

Ｂ、

實(shí)體層

C、

延伸層【參考答案】B【答案解析】第4題(已答）、

用料考究與設(shè)計(jì)精美得酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或水瓶,這種包裝策略就是（)。

A、

配套包裝

B、

附贈品包裝

C、

再使用包裝【參考答案】C【答案解析】第5題（已答)、

以下哪一個(gè)不就是網(wǎng)絡(luò)營銷得優(yōu)勢？

A、

競爭更公平

B、

溝通更有效

C、

品質(zhì)更保障【參考答案】C【答案解析】第6題（已答)、

網(wǎng)絡(luò)營銷得分銷鏈比傳統(tǒng)得要()。

A、

短

B、

寬

C、

長【參考答案】Ａ【答案解析】１第７題(已答）、

在服務(wù)營銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)得有形組成部分，均可稱作服務(wù)得（)。

A、

有形展示

B、

無形展示

Ｃ、

服務(wù)藍(lán)圖【參考答案】A【答案解析】第8題（已答)、

服務(wù)就是一種無形產(chǎn)品，它向顧客提供得就是產(chǎn)品得（），并不涉及所有權(quán)得轉(zhuǎn)移。

A、

管理權(quán)

B、

所有權(quán)

Ｃ、

使用權(quán)【參考答案】C【答案解析】第9題（已答)、

國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化得策略就就是（).

A、

統(tǒng)一定價(jià)策略

B、

轉(zhuǎn)移定價(jià)策略

Ｃ、

控制定價(jià)策略【參考答案】Ｂ【答案解析】第１0題（已答）、

(）屬于非關(guān)稅措施。

A、

進(jìn)口許可證

B、

進(jìn)口附加稅

C、

進(jìn)口稅【參考答案】A【答案解析】第11題(已答)、

某養(yǎng)雞廠開烤雞店，這就叫（）。

Ａ、

前向一體化

B、

后向一體化

C、

水平一體化【參考答案】A【答案解析】第１2題（已答）、

某公司利用技術(shù)方面得優(yōu)勢，既經(jīng)營計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及某品牌飲料，它們得這種策略就就是().

A、

產(chǎn)品開發(fā)

Ｂ、

同心多角化

C、

復(fù)合多角化【參考答案】C【答案解析】第1３題(已答）、

消費(fèi)者初次購買差異性很大得耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生得購買行為屬于（）。

A、

經(jīng)常性購買

B、

選擇性購買

Ｃ、

探究性購買【參考答案】C【答案解析】第14題（已答）、

消費(fèi)者購買行為得直接原因就是（)。

Ａ、

動機(jī)

B、

感受

C、

有錢【參考答案】Ａ第15題(已答）、

一個(gè)企業(yè)若要識別其競爭者,通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。

Ａ、

產(chǎn)業(yè)與市場

Ｂ、

分銷渠道

C、

目標(biāo)與戰(zhàn)略【參考答案】A【答案解析】第1６題（已答)、

市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求量得途徑就是（).

A、

開辟產(chǎn)品得新用途

B、

以攻為守

C、

正面進(jìn)攻【參考答案】Ａ【答案解析】第１７題（已答)、

消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款與非稅性負(fù)擔(dān)之后所得得余額叫做（）。

Ａ、

個(gè)人全部收入

B、

個(gè)人可支配收入

C、

個(gè)人可任意支配得收入【參考答案】B【答案解析】第18題(已答)、

當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素得發(fā)展,這就就是(）策略。

Ａ、

轉(zhuǎn)移

Ｂ、

減輕

C、

對抗【參考答案】C【答案解析】第1９題（已答)、

收集分析有關(guān)影響企業(yè)與它得顧客得外部條件得信息,我們稱為（）。

Ａ、

防御性市場營銷

Ｂ、

環(huán)境調(diào)研

C、

外部指導(dǎo)【參考答案】Ｂ【答案解析】第20題（已答）、

通過各種信息渠道，不斷地收集信息，加工匯總,以了解與掌握市場需要得系統(tǒng)就是()。

Ａ、

市場營銷信息系統(tǒng)

Ｂ、

市場營銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)

C、

決策支持系統(tǒng)【參考答案】B【答案解析】第21題(已答）、

七喜飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：我不就是可樂,我可能比可樂更好,突出宣傳自己不含咖啡因得特點(diǎn)，其采取得市場定位策略就是：（）。

Ａ、

陣地防御策略

B、

迎頭定位策略

C、

避強(qiáng)定位策略【參考答案】Ｃ【答案解析】第２2題(已答)、

最適于實(shí)力不強(qiáng)得小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時(shí)采用得目標(biāo)市場策略就是()。

A、

無差異性市場策略

B、

差異性市場策略

C、

集中性市場策略【參考答案】C【答案解析】第2３題(已答）、

當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用(）。

A、

直接渠道

Ｂ、

短渠道

C、

長而寬得渠道【參考答案】Ｃ本題我選Ａ做錯(cuò)了，正確答案為Ｃ【答案解析】第2４題（已答）、

制造與分銷得各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）。

A、

所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

B、

管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

Ｃ、

契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)【參考答案】Ａ【答案解析】第25題（已答）、

以下哪個(gè)就是報(bào)紙媒體得優(yōu)點(diǎn)?（)

A、

形象生動逼真、感染力強(qiáng)

B、

專業(yè)性強(qiáng)、針對性強(qiáng)

C、

簡便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉【參考答案】C【答案解析】第2６題(已答)、

制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜得機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取（）得方式.

A、

廣告宣傳

B、

經(jīng)銷商商品陳列

Ｃ、

人員推銷【參考答案】Ｃ【答案解析】第2７題(已答）、

下面哪一個(gè)就是以市場為導(dǎo)向得現(xiàn)代組織模式得出發(fā)點(diǎn)？（）

Ａ、

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B、

產(chǎn)品銷售

Ｃ、

顧客需要【參考答案】C【答案解析】第28題（已答）、

產(chǎn)品市場管理型組織得主要缺點(diǎn)就是(）。

Ａ、

組織管理費(fèi)用太高

B、

有些產(chǎn)品與市場容易被忽略

C、

容易造成計(jì)劃與實(shí)際得脫節(jié)【參考答案】Ａ【答案解析】第29題(已答）、

在賒銷得情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款,按原價(jià)給予一定得折扣,這就就是（）。

A、

業(yè)務(wù)折扣

B、

現(xiàn)金折扣

C、

季節(jié)折扣【參考答案】B【答案解析】第30題（已答）、

在企業(yè)得定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)得短期目標(biāo)，這就就是()。

Ａ、

渡過困難目標(biāo)

B、

市場占有率目標(biāo)

C、

利潤最大化目標(biāo)【參考答案】Ａ【答案解析】二、多項(xiàng)選擇題(共20題,每題2分)第31題(已答)、

在（）情況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念就是比較合理得。

Ａ、

需求大于供給

B、

供給大于需求

C、

企業(yè)財(cái)力雄厚

D、

產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨(dú)到【參考答案】AD【答案解析】第32題（已答）、

一般來說，（)得產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。

Ａ、

高科技產(chǎn)品

Ｂ、

消費(fèi)者偏好相對穩(wěn)定產(chǎn)品

C、

技術(shù)相對穩(wěn)定產(chǎn)品

Ｄ、

新潮產(chǎn)品【參考答案】BC【答案解析】第33題（已答)、

以下哪幾個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)得特點(diǎn)？（）

A、

價(jià)格比較低廉

B、

用戶掌握了定價(jià)得自主權(quán)

Ｃ、

企業(yè)擁有較大得定價(jià)自由

D、

政府得干預(yù)程度加大【參考答案】AB【答案解析】第34題（已答）、

服務(wù)得特征主要有（)

A、

無形性

B、

不可分離性

C、

可變性

Ｄ、

異步性【參考答案】ABC【答案解析】第３5題（已答)、

以下哪些組織屬于區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織？(）

Ａ、

世界貿(mào)易組織(WTＯ)

B、

自由貿(mào)易區(qū)

Ｃ、

關(guān)稅同盟

Ｄ、

共同市場【參考答案】BCD【答案解析】第36題（已答)、

密集性增長戰(zhàn)略具體得實(shí)現(xiàn)途徑主要有()。

Ａ、

市場滲透

B、

價(jià)格折扣

Ｃ、

市場開發(fā)

D、

同心多角化【參考答案】AC【答案解析】第37題（已答)、

消費(fèi)者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點(diǎn)?

A、

商品差異不大

B、

不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息

Ｃ、

消費(fèi)者對所需要得商品很不了解

D、

商品一般價(jià)格高、購買頻率低【參考答案】CD【答案解析】第3８題(已答）、

市場領(lǐng)先者擴(kuò)大總需求得途徑有（）。

A、

攻擊挑戰(zhàn)者

B、

開發(fā)新用戶

Ｃ、

增加使用量

D、

尋找產(chǎn)品新用途【參考答案】ＢCD【答案解析】第39題(已答）、

以下屬于市場營銷宏觀環(huán)境范疇得有（）。

Ａ、

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B、

競爭者

C、

政治環(huán)境

D、

經(jīng)銷商【參考答案】ＡC【答案解析】第４0題(已答）、

市場營銷信息系統(tǒng)就是由(）構(gòu)成得。

Ａ、

市場營銷調(diào)研系統(tǒng)

B、

市場營銷決策系統(tǒng)

C、

內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

D、

市場營銷信息分析系統(tǒng)【參考答案】ABＣ【答案解析】第41題(已答）、

地理細(xì)分變數(shù)有(）.

A、

地形

B、

氣候

C、

城鄉(xiāng)

D、

交通運(yùn)輸【參考答案】ABＣＤ【答案解析】第42題（已答）、

短渠道得好處就是()。

A、

產(chǎn)品上市速度快

B、

節(jié)省流通費(fèi)用

C、

市場信息反饋快

D、

產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣【參考答案】ABC【答案解析】第4３題(已答)、

以下哪種情況適宜采用人員推銷?(）

A、

企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場銷售

B、

技術(shù)性強(qiáng)、消費(fèi)者與用戶集中

C、

企業(yè)推銷能力強(qiáng)

D、

當(dāng)企業(yè)處于介紹期時(shí)【參考答案】BC【答案解析】第44題（已答）、

市場營銷控制包括（)。

Ａ、

年度計(jì)劃控制

Ｂ、

贏利控制

C、

質(zhì)量控制

D、

效率控制【參考答案】ＡBＤ【答案解析】第45題(已答）、

以下屬于差別定價(jià)得就是().

A、

公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠

Ｂ、

在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行得大甩賣、酬賓大減價(jià)等活動

C、

對不同花色、不同款式得同種商品所定不同價(jià)格

D、

對大量購買得顧客所給予得優(yōu)惠【參考答案】ＡC【答案解析】第４6題（已答)、

以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略得特點(diǎn)？

A、

長遠(yuǎn)性

Ｂ、

不可控性

Ｃ、

全局性

Ｄ、

指導(dǎo)性【參考答案】ＡCD【答案解析】第47題（已答）、

國際市場營銷得政治環(huán)境包括（）。

Ａ、

雙邊關(guān)系

B、

政治穩(wěn)定性

Ｃ、

領(lǐng)導(dǎo)體制

D、

外貿(mào)政策【參考答案】ABD【答案解析】第48題（已答）、

影響企業(yè)定價(jià)得因素主要有()等。

A、

市場需求及變化

B、

市場競爭格局

Ｃ、

政府得干預(yù)程度

Ｄ、

商品得特點(diǎn)【參考答案】ABＣＤ【答案解析】第49題（已答）、

除了對某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者得需求總就是各不相同得,這就是由消費(fèi)者得（)等差異所決定得。

A、

個(gè)性

B、

年齡

C、

文化背景

Ｄ、

購買行為【參考答案】ABCＤ【答案解析】第50題（已答）、

市場補(bǔ)缺者得作用就是()。

Ａ、

拾遺補(bǔ)缺

B、

有選擇得跟隨市場領(lǐng)先者

C、

見縫插針

D、

打破壟斷【參考答案】ＡC任務(wù)3客觀題

共50題(滿分１00分）一、單項(xiàng)選擇題(共30題,每題2分）第1題(已答）、

在市場營銷得初創(chuàng)階段,其主要研究內(nèi)容就是（)

A、

推銷與廣告得方法

Ｂ、

如何提高生產(chǎn)效率

C、

制定適宜得產(chǎn)品價(jià)格【參考答案】A第2題(已答）、

市場營銷得核心就是（）。

A、

生產(chǎn)

B、

促銷

C、

交換【參考答案】C【答案解析】第3題（已答)、

品牌資產(chǎn)就是一種特殊得（).

A、

有形資產(chǎn)

B、

無形資產(chǎn)

C、

附加資產(chǎn)【參考答案】B【答案解析】第4題（已答)、

在產(chǎn)品生命周期得引入階段,產(chǎn)品得促銷目標(biāo)主要就是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望得產(chǎn)生，,因而主要應(yīng)采?。ǎ┐黉N方式.

A、

廣告

B、

人員推銷

C、

價(jià)格折扣【參考答案】Ａ【答案解析】第5題（已答）、

以下哪一個(gè)不就是網(wǎng)絡(luò)營銷得優(yōu)勢？

Ａ、

競爭更公平

B、

溝通更有效

C、

品質(zhì)更保障【參考答案】C【答案解析】第６題(已答)、

網(wǎng)絡(luò)營銷得分銷鏈比傳統(tǒng)得要（）.

A、

短

B、

寬

C、

長【參考答案】Ａ【答案解析】1第７題（已答）、

將產(chǎn)品、服務(wù)與市場營銷過程同競爭對手尤其就是最具有優(yōu)勢得競爭對手進(jìn)行比較，在比較、檢驗(yàn)與學(xué)習(xí)得過程中逐步提高自身得服務(wù)質(zhì)量，這就就是（）。

Ａ、

ISO質(zhì)量體系

B、

服務(wù)藍(lán)圖

C、

標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)【參考答案】C【答案解析】第８題(已答）、

在服務(wù)營銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)得有形組成部分，均可稱作服務(wù)得（）。

Ａ、

有形展示

B、

無形展示

C、

服務(wù)藍(lán)圖【參考答案】A【答案解析】第９題(已答）、

（)屬于非關(guān)稅措施.

Ａ、

進(jìn)口許可證

B、

進(jìn)口附加稅

Ｃ、

進(jìn)口稅【參考答案】A【答案解析】第1０題（已答）、

對一種現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)變動,以適應(yīng)國際市場不同需求得策略就就是(）。

A、

產(chǎn)品延伸策略

Ｂ、

產(chǎn)品創(chuàng)新策略

C、

產(chǎn)品調(diào)整策略【參考答案】C【答案解析】第11題（已答）、

某公司利用技術(shù)方面得優(yōu)勢，既經(jīng)營計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品,又經(jīng)營體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及某品牌飲料，它們得這種策略就就是(）。

A、

產(chǎn)品開發(fā)

B、

同心多角化

C、

復(fù)合多角化【參考答案】C【答案解析】第1２題(已答）、

對Ｂ類業(yè)務(wù)單位，可供選擇得投資策略應(yīng)就是（）。

A、

發(fā)展策略

B、

維持策略

C、

收縮策略【參考答案】Ａ【答案解析】第13題(已答）、

分析影響消費(fèi)者行為得內(nèi)在心理因素得目得就是為了（）.

A、

了解消費(fèi)者得經(jīng)濟(jì)承受能力

B、

區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿足她們不同得需要

C、

采取適當(dāng)?shù)脿I銷策略技巧、以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對企業(yè)有利得購買決策【參考答案】C【答案解析】第1４題（已答)、

消費(fèi)者初次購買差異性很大得耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生得購買行為屬于（)。

A、

經(jīng)常性購買

B、

選擇性購買

C、

探究性購買【參考答案】Ｃ【答案解析】第15題（已答)、

市場跟隨者追求得主要就是（）。

Ａ、

與領(lǐng)先者與平共處

Ｂ、

取代領(lǐng)先者

C、

全面防御【參考答案】A【答案解析】第1６題(已答）、

以防御為核心就是(）得競爭策略。

A、

市場領(lǐng)先者

B、

市場挑戰(zhàn)者

C、

市場跟隨者【參考答案】A【答案解析】第17題(已答)、

當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素得發(fā)展,這就就是(）策略。

A、

轉(zhuǎn)移

B、

減輕

C、

對抗【參考答案】C【答案解析】第1８題（已答）、

某乳制品公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場,調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地得人不喜歡喝牛奶。對此，企業(yè)市場營銷得任務(wù)就是實(shí)行（).

Ａ、

扭轉(zhuǎn)性營銷

B、

恢復(fù)性營銷

C、

刺激性營銷【參考答案】Ａ【答案解析】第19題(已答）、

收集分析有關(guān)影響企業(yè)與它得顧客得外部條件得信息,我們稱為（)。

A、

防御性市場營銷

Ｂ、

環(huán)境調(diào)研

C、

外部指導(dǎo)【參考答案】Ｂ【答案解析】第2０題(已答)、

通過各種信息渠道，不斷地收集信息,加工匯總,以了解與掌握市場需要得系統(tǒng)就是(）。

A、

市場營銷信息系統(tǒng)

B、

市場營銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)

C、

決策支持系統(tǒng)【參考答案】B【答案解析】第21題（已答)、

同一細(xì)分市場得顧客需求具有（）。

A、

絕對得共同性

Ｂ、

較多得共同性

C、

較少得共同性【參考答案】B【答案解析】第22題(已答)、

最適于實(shí)力不強(qiáng)得小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時(shí)采用得目標(biāo)市場策略就是（)。

A、

無差異性市場策略

Ｂ、

差異性市場策略

Ｃ、

集中性市場策略【參考答案】C【答案解析】第23題（已答）、

制造與分銷得各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制,這種營銷渠道叫做（)。

Ａ、

所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

Ｂ、

管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

Ｃ、

契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)【參考答案】A【答案解析】第24題（已答)、

當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）。

Ａ、

直接渠道

B、

短渠道

C、

長而寬得渠道【參考答案】C【答案解析】第25題(已答)、

制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜得機(jī)器設(shè)備時(shí),適宜采?。?得方式。

A、

廣告宣傳

B、

經(jīng)銷商商品陳列

C、

人員推銷【參考答案】C【答案解析】第2６題(已答)、

產(chǎn)品處在生命周期得成熟期時(shí),宜采用(）。

A、

告知性廣告

B、

勸說性廣告

C、

提示性廣告【參考答案】C【答案解析】第27題(已答）、

下面哪一個(gè)就是以市場為導(dǎo)向得現(xiàn)代組織模式得出發(fā)點(diǎn)？(）

Ａ、

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B、

產(chǎn)品銷售

C、

顧客需要【參考答案】C【答案解析】第28題(已答）、

產(chǎn)品市場管理型組織得主要缺點(diǎn)就是（）。

A、

組織管理費(fèi)用太高

B、

有些產(chǎn)品與市場容易被忽略

Ｃ、

容易造成計(jì)劃與實(shí)際得脫節(jié)【參考答案】A【答案解析】第29題(已答)、

在賒銷得情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價(jià)給予一定得折扣,這就就是（)。

Ａ、

業(yè)務(wù)折扣

B、

現(xiàn)金折扣

C、

季節(jié)折扣【參考答案】B【答案解析】第３０題(已答)、

在企業(yè)得定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)得短期目標(biāo)，這就就是（)。

Ａ、

渡過困難目標(biāo)

B、

市場占有率目標(biāo)

Ｃ、

利潤最大化目標(biāo)【參考答案】A【答案解析】二、多項(xiàng)選擇題（共20題，每題2分）第3１題(已答)、

推銷觀念得特征主要有（)。

A、

產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過渡期間

Ｂ、

大力施展推銷與促銷技術(shù)

C、

制造質(zhì)量好得產(chǎn)品

D、

通過滿足消費(fèi)者需求、來開拓市場、擴(kuò)大銷售【參考答案】AB【答案解析】第32題(已答）、

市場營銷人員眼中得產(chǎn)品,不僅就是產(chǎn)品得實(shí)體部分,而且也包含了(）.

A、

產(chǎn)品生產(chǎn)得保證體系

B、

產(chǎn)品得分銷渠道

C、

產(chǎn)品形象、保證措施

Ｄ、

售后服務(wù)【參考答案】ＣD【答案解析】第３3題（已答)、

一般來說，由于在現(xiàn)階段受各種因素得限制，目前適宜在網(wǎng)上銷售得產(chǎn)品，主要有(）得產(chǎn)品或服務(wù).

A、

標(biāo)準(zhǔn)化得

B、

鮮活易腐得

C、

數(shù)字化得

D、

品質(zhì)容易識別得【參考答案】ACＤ【答案解析】第34題(已答）、

決定服務(wù)質(zhì)量得因素主要有(）。

A、

產(chǎn)品得藝術(shù)性

B、

可信性

C、

責(zé)任心

D、

保證性【參考答案】BCＤ【答案解析】第35題（已答）、

以下哪些組織屬于區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織?()

A、

世界貿(mào)易組織(ＷTO）

B、

自由貿(mào)易區(qū)

C、

關(guān)稅同盟

D、

共同市場【參考答案】ＢCD【答案解析】第36題（已答)、

企業(yè)得任務(wù)書應(yīng)當(dāng)做到（).

A、

確定營銷費(fèi)用

Ｂ、

貫徹市場營銷觀念

C、

切實(shí)可行

D、

鼓舞人心【參考答案】ＢCＤ【答案解析】第37題（已答）、

消費(fèi)者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點(diǎn)？

Ａ、

商品差異不大

B、

不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品