【電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計：戴爾公司筆記本網(wǎng)絡(luò)營銷方案7300字】

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計：戴爾公司筆記本網(wǎng)絡(luò)營銷方案目錄TOC\o"1-2"\h\u13457前言 124546一、設(shè)計背景及意義 248（一）設(shè)計背景 231861（二）設(shè)計意義 225672二、設(shè)計思路 231322三、戴爾公司整體狀況分析 225911（一）公司概況 27254（二）公司主營產(chǎn)品 221253（三）公司定位 34422（四）公司數(shù)據(jù)分析 33142四、戴爾公司營銷環(huán)境分析 39201（一）市場環(huán)境分析 31310（二）行業(yè)情況分析 425209（三）消費者分析 47027（四）競爭對手分析 416976五、SWOT分析 418826（一）優(yōu)勢分析 411482（二）劣勢分析 54767（三）機會分析 5551（四）威脅分析 58508六、戴爾公司筆記本營銷策劃與推廣 619045（一）營銷策劃 63424（二）推廣方案 821500七、渠道建設(shè) 1112463（一）渠道建設(shè) 1111122（二）選擇推廣渠道及方式 1124895參考資料 12906致謝 13前言本文以戴爾筆記本營銷策略作為研究對象，先是對涉及到戴爾筆記本的理論文獻進行了歸納和綜述，奠定論文深入研究的理論基礎(chǔ)。緊接著通過搭建戴爾筆記本PEST模型、然后運用戴爾筆記本SWOT分析法，對企業(yè)自身優(yōu)、劣勢有一個新的認(rèn)知。從產(chǎn)品、定價、戴爾筆記本渠道、促銷各個環(huán)節(jié)進行了經(jīng)營者視角分析；同時結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)背景下的新興平臺戴爾筆記本模式及工具，提出符合企業(yè)自身的現(xiàn)狀與特點的戴爾筆記本營銷方案，幫助戴爾筆記本擺脫目前的困境，并獲取持續(xù)性競爭優(yōu)勢。同時戴爾筆記本亦對行業(yè)內(nèi)其他筆記本電腦品牌的營銷策略制定提供借鑒之用。關(guān)鍵詞：戴爾公司；筆記本；網(wǎng)絡(luò)營銷方案一、設(shè)計背景及意義（一）設(shè)計背景當(dāng)前的市場環(huán)境是實時變化的，企業(yè)想要在其中生存發(fā)展，離不開充分挖掘并滿足顧客的需求，并且隨時調(diào)整自己適應(yīng)各種突發(fā)情況。有關(guān)營銷策略的研究，本質(zhì)上也就是要讓企業(yè)的目標(biāo)和資源實時適配多變的市場環(huán)境。戴爾作為老牌的電腦筆記本品牌，在近些年的業(yè)務(wù)發(fā)展中也似乎遇到了成長瓶頸，如何創(chuàng)建更加具有吸引力和創(chuàng)新力的營銷策略成為當(dāng)前戴爾筆記本面向未來發(fā)展亟需解決的難題。（二）設(shè)計意義優(yōu)化當(dāng)前戴爾筆記本的營銷體系。從產(chǎn)品定位，營銷策劃與推廣以及渠道建設(shè)、價格體系策略等等方面進行重新布局。開發(fā)更加高效、符合中國市場的戴爾筆記本營銷戰(zhàn)略。二、設(shè)計思路為了設(shè)計戴爾公司筆記本網(wǎng)絡(luò)營銷的方案，深入了解戴爾公司的營銷分析，通過SOWT分析法，對戴爾公司筆記本展開深入的討論，最終結(jié)合戴爾公司實際發(fā)展情況，提出筆記本網(wǎng)絡(luò)影響的方案設(shè)計。三、戴爾公司整體狀況分析（一）公司概況戴爾（中國）有限公司成立于1997年12月29日，注冊地位于廈門火炬高新區(qū)信息光電園金尚路2388號，法定代表人為張耀華。經(jīng)營范圍包括：制造、組裝、研發(fā)計算機產(chǎn)品，移動電話產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)安全設(shè)備，移動數(shù)據(jù)終端，傳真機，打印機，投影儀，多功能一體機產(chǎn)品，其它電子產(chǎn)品和數(shù)據(jù)處理產(chǎn)品及有關(guān)的外圍產(chǎn)品、備件、設(shè)備和軟件；從事上述產(chǎn)品、其它戴爾品牌產(chǎn)品、相關(guān)配套系列產(chǎn)品的銷售和相關(guān)服務(wù)等。（二）公司主營產(chǎn)品戴爾公司的主營產(chǎn)品有：面向家庭或小型企業(yè)的Dimension個人電腦，面向家庭或小型企業(yè)的Inspiron筆記本電腦，OptiPlex企業(yè)級臺式機，Latitude企業(yè)級筆記本電腦，PowerEdge服務(wù)器，投影儀，打印機等等。（三）公司定位1984年在美國得克薩斯州成立的戴爾公司，1998年進入中國市場，戴爾中國有限公司（以下簡稱戴爾中國）作為戴爾全資子公司，直接向美國總部匯報工作，其銷售額僅次于美國公司，在全球市場上居于第二位。戴爾中國在廈門和成有工廠，每年廈門的工廠生產(chǎn)的IT產(chǎn)品達到5000萬件，成都工廠的年產(chǎn)量達到1000萬件。其強大的生產(chǎn)能力滿足了包括中國在內(nèi)的東南亞市場的需求，并能承擔(dān)部分歐洲訂單，戴爾全球73%的產(chǎn)品是在中國工廠生產(chǎn)的戴爾筆記本一直致力于產(chǎn)品的開發(fā)和用戶的設(shè)計。設(shè)計出一款能夠最大限度滿足用戶的需求。將設(shè)計元素的創(chuàng)新方法與新技術(shù)融入到產(chǎn)品的應(yīng)用中，使用戶需要的新功能、新訴求切實得到實現(xiàn)和落實，戴爾公司更好地發(fā)揮計算機整體制造商的優(yōu)勢，同時也會考慮逐步引導(dǎo)和改變用戶的使用習(xí)慣，實現(xiàn)更高的潮流導(dǎo)向。（四）公司數(shù)據(jù)分析近年來，戴爾筆記本把大量的資源投入到銷售渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計等領(lǐng)域，但總體效果并不令人滿意。不像軟件行業(yè)一樣精彩。自上市以來，戴爾筆記本的出貨量并不大，戴爾筆記本實施了雙線營銷策略，其中直銷、電商代理等線上模式是線上模式，而經(jīng)營商代則是線下模式。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020全年，其旗下品牌游戲機的總收入占公司總收入的65%，主要是通過經(jīng)營商渠道實現(xiàn)的。余下的收益主要是通過電商代理模式獲得的，主要是2C消費客戶。戴爾公司營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析作為目前全球最大的主板制造企業(yè)，戴爾公司是全球第三大顯卡制造商，也是全球提供3C解決方案最多的企業(yè)之一。為個人及商業(yè)用戶提供最新穎、最有價值的產(chǎn)品及應(yīng)用軟件解決方案，我們將竭盡全力。公司產(chǎn)品包括筆記本、主板、顯卡、服務(wù)器、光存儲、有線/無線網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品、LCD、PDA、智能手機等多種3C產(chǎn)品。三款顯卡、主板和筆記本電腦產(chǎn)品成為了戴爾公司最具競爭力的產(chǎn)品。公司在全球20多個國家和地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)，擁有員工100萬人，是信息行業(yè)的巨擘。行業(yè)情況分析筆記本產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟得益于國家政策的支持，電子商務(wù)的迅速發(fā)展獲得了巨大的發(fā)展機遇。2018年8月31日，第十三屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第五次會議通過了《電子商務(wù)交易法》，該條例的頒布極大地推動了電子商務(wù)的健康發(fā)展。從2019年開始，各地紛紛加大對電子商務(wù)企業(yè)的補貼力度，大力扶持電子行業(yè)。制造企業(yè)作為計算機電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施，將積極響應(yīng)國家政策，在時代的列車上快速發(fā)展。消費者分析中國的高中生每年有2000~3000萬人，進入大學(xué)的學(xué)生接近1000萬人，進入職業(yè)技術(shù)學(xué)校的學(xué)生達到1000萬人，隨著社會的發(fā)展，計算機的需求增加。每年的市場需求估計在500萬以上，隨著社會的發(fā)展，需求會逐步增長。此外，校園市場也是學(xué)生的聚集地，在一定時間內(nèi)可以積極向銷售者推銷產(chǎn)品。同學(xué)群的要求更關(guān)注筆記本電腦的價格和性能，幫助公司推廣和銷售產(chǎn)品。戴爾公司秉承務(wù)實求實的企業(yè)文化，在數(shù)字技術(shù)市場上以創(chuàng)新和品質(zhì)贏得了廣大用戶的信賴。更被評為“2018年財富雜志”最受贊賞企業(yè)和最值得信賴的企業(yè)。競爭對手分析隨著消費者的需求持續(xù)增加，戴爾公司推出的高端潮流產(chǎn)品價格定位過高，用戶使用頻率低。雖然這些產(chǎn)品最終只能用普通、中低端的傳統(tǒng)筆記本產(chǎn)品來占領(lǐng)市場，但這些并非戴爾公司產(chǎn)品最具競爭力的產(chǎn)品，也拉低了戴爾的品牌價值。五、SWOT分析（一）優(yōu)勢分析1.品牌口碑。作為一家全球領(lǐng)先的3C解決方案供應(yīng)商，戴爾公司致力于為個人和商業(yè)用戶提供最創(chuàng)新、最有價值的產(chǎn)品和應(yīng)用軟件解決方案。特別是主板、顯卡等產(chǎn)品的出色表現(xiàn)積累了大量忠實用戶。2.超高性價比。主要面向大學(xué)生和年輕消費者，主要銷售X系列和A系列筆記本，價格在3000-4500之間。大多數(shù)學(xué)生和初來乍到的年輕人都能負(fù)擔(dān)得起這個價格，而且造型美觀，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，很多消費者實現(xiàn)了二次購買。3.產(chǎn)品質(zhì)量有保證。生產(chǎn)戴爾筆記本電腦的核心技術(shù)和唯美創(chuàng)新為基礎(chǔ)。堅固耐用。全球性聯(lián)保，保修2年以上。4.完善的售后服務(wù)制度。比較而言客戶比較集中，所以實行上門服務(wù)計劃。不管出現(xiàn)什么問題，都會盡力幫助用戶解決。（二）劣勢分析1.市場競爭太激烈，營銷費太高。各種競爭產(chǎn)品為了以不同的方式進行宣傳，在不同的領(lǐng)域投入巨資，不管是哪種營銷方式，都需要持續(xù)投入和巨額費用?！边@種態(tài)勢容易造成品牌持續(xù)熱點和流量不足，市場關(guān)注度不高。2.商用電腦市場份額低，在商業(yè)領(lǐng)域缺乏品牌認(rèn)知。由于進入商業(yè)領(lǐng)域較晚，戴爾公司的品牌地位落后于其他競爭品牌，未能將其良好的口碑引入商業(yè)領(lǐng)域，投資不足，與競爭產(chǎn)品的差距不斷擴大；3.受京東等電子商務(wù)平臺產(chǎn)品的同質(zhì)性、同質(zhì)性、低價推廣的影響，線下經(jīng)銷商的收益越來越低。機會分析在供應(yīng)模式上，該公司采用了單一生產(chǎn)與備用生產(chǎn)相結(jié)合的方式。其中，按單生產(chǎn)主要是以市場預(yù)測為基礎(chǔ)，通過原材料的滾動儲備，當(dāng)有訂單出現(xiàn)時，則開啟全機生產(chǎn)業(yè)務(wù)線，此模式的服務(wù)對象主要是針對行業(yè)定制客戶。備用生產(chǎn)，主要以預(yù)測啟動備料（貨）為基礎(chǔ)，通過明確確定的庫存線，當(dāng)訂貨后可滿足產(chǎn)品直發(fā)需求，服務(wù)對象主要是市場消費者。威脅分析戴爾筆記本的家用機競爭者：聯(lián)想、惠普、華碩、宏基等，商用機競爭者：聯(lián)想、惠普、同方等，服務(wù)器競爭者：主要是IBM、HP。六、戴爾公司筆記本營銷策劃與推廣（一）營銷策劃1.營銷的目標(biāo)制定戴爾筆記本品牌網(wǎng)站定位和內(nèi)容的選擇，重宣傳企業(yè)和品牌形象。企業(yè)歷史、企業(yè)故事、企業(yè)愿景、品牌內(nèi)涵等，讓瀏覽者對產(chǎn)品有全面的認(rèn)識，對戴爾筆記本品牌認(rèn)可。通過網(wǎng)頁設(shè)計充分傳達給瀏覽者戴爾筆記本的品牌理念，享受科技美好生活。產(chǎn)品介紹簡潔明了，以圖片為主，加視頻介紹使用引導(dǎo)，外加產(chǎn)品新功能的使用說明。2.營銷的內(nèi)容與方式營銷的內(nèi)容主要包括戴爾筆記本產(chǎn)品營銷方案、戴爾筆記本價格營銷方案、戴爾筆記本渠道營銷方案、戴爾筆記本促銷營銷方案。營銷方式按照各自不同的營銷目標(biāo)進行。第1個月－第2個月：更新企業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)上建立更加年輕的品牌形象。優(yōu)化客戶購買渠道。京東主營電器產(chǎn)品，京東和天貓電商平臺是顧客購買電子產(chǎn)品的兩個主要網(wǎng)絡(luò)電商平臺，因此首先開通京東和天貓的“年輕系列”旗艦店從而主要針對年輕群體。新開店預(yù)算20萬～30萬，其中平臺保證金6萬。第3個月－第7個月：運營京東和天貓店鋪，添加更多具有年輕人屬性的產(chǎn)品和型號。開通抖音企業(yè)號，并通過組織活動和發(fā)布視頻直播等為旗艦店引流。推廣運營費用預(yù)算500萬左右，預(yù)計總營業(yè)收入達4000萬左右。第8個月－第9個月：參與平臺節(jié)慶營銷活動。多種營銷方式組合。預(yù)算300萬～400萬，預(yù)計總營業(yè)收入達6000萬左右。3.營銷實施方案（1）人員配置，1名產(chǎn)品經(jīng)理，1名設(shè)計師，2名客服人員，1名工程技術(shù)支持。（2）首批上線產(chǎn)品為戴爾靈越11代系列”、“輕薄系”、“游戲本”的經(jīng)典產(chǎn)品，戴爾筆記本在這產(chǎn)品上都有產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢，在歐美市場戴爾筆記本這幾款產(chǎn)品占據(jù)銷量前列。向工廠下備貨訂單并完成“戴爾游匣系列”，需2個月內(nèi)貨到倉庫。后續(xù)第三個月開始上戴爾電競本，豐富產(chǎn)品種類，添加更多的型號以便客戶有更多選擇。（3）按京東和天貓平臺要求分別注冊開店，店名叫戴爾筆記本“年輕系列”旗艦店。頁面內(nèi)容和圖片需突出戴爾筆記本產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，做好店內(nèi)引流設(shè)計。定價和銷售策略：戴爾筆記本的目標(biāo)客戶群體偏向于“年輕一代”，即主要在18-35歲之間的學(xué)生或者工薪一族，更加追求性價比更高的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品，定價中等偏下，可多做促銷、團購、秒殺等以降價為主的促銷。（4）設(shè)定SEO關(guān)鍵詞：戴爾筆記本、秒殺、電腦配置、性價比等。（5）組建售前售后服務(wù)團隊，需搭配工程師。售前服務(wù)團隊需定期進行相關(guān)產(chǎn)品包括競品調(diào)研的培訓(xùn)和試用體驗，提升專業(yè)程度才能更有說服力。售后工程師收集關(guān)于產(chǎn)品功能設(shè)計的需求和改善要求及時告知產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和工程團隊，對產(chǎn)品進行更新或改進，按客戶需求不斷提升產(chǎn)品。在滿足顧客需求的同時又能給到顧客正向的反饋，顧客也能從這個互動中感到戴爾筆記本對他們的重視。（6）網(wǎng)店頁面上有官網(wǎng)和企業(yè)抖音號，鼓勵客戶關(guān)注戴爾筆記本企業(yè)官網(wǎng)和抖音號，并成為粉絲，增加顧客黏度。（7）網(wǎng)店運營三個月后開始授權(quán)專賣店線下銷售。（8）簽約快遞服務(wù)合作，產(chǎn)品包裝需十分牢靠，防止快遞過程中的意外碰撞而導(dǎo)致產(chǎn)品的損傷。4.營銷實施跟蹤與效果評估前期加入平臺費用：預(yù)計100萬～150萬左右，中期推廣費用：120萬～150萬。人員工資：200萬－250萬左右。網(wǎng)店配備人員也需承擔(dān)企業(yè)網(wǎng)站搭建和維護工作，工程師為工程部人員兼任售后工程師，產(chǎn)品經(jīng)理兼任部分客服工作還可直接了解客戶需求和反饋。因有國外市場的銷量支持，因此和現(xiàn)有供應(yīng)商簽訂都是半年的付款交期。效果評估方案如下：第1個月－第2個月，網(wǎng)店搭建完成，備好庫存。即時回復(fù)率95%，發(fā)貨時間不超過下單時間18小時。進行每周、每月評估，并制定相應(yīng)優(yōu)化改進方案。第3個月－第7個月，（1）廣告曝光/點擊度，達成銷售前相關(guān)營銷對消費者行為的促進，包括認(rèn)知即曝光率和瀏覽量；吸引即網(wǎng)店的持續(xù)數(shù)量、搜索量、關(guān)注和售前售后咨詢量。（2）ROI/GMV，營銷達成的轉(zhuǎn)化率和成交金額，統(tǒng)計分析顧客購買、評價和使用售后。（3）擁護即復(fù)購數(shù)據(jù)、好評維護、問題答復(fù)、推薦和社交傳播，擬定常見問題和答復(fù)為之后平臺活動做準(zhǔn)備。期望自然成交轉(zhuǎn)化率達8%，購物車轉(zhuǎn)化率達60%，好評率100%，優(yōu)質(zhì)好評率5%，追加率10%。每周進行評估，調(diào)整商品組合并制定相應(yīng)優(yōu)化改進方案。如與預(yù)期有偏離調(diào)整為每天評估并制定相應(yīng)優(yōu)化改進方案。（二）推廣方案以最大化促進銷售，完成1億的銷售額。擴大品牌影響力的推廣目標(biāo)，面對18-35歲之間的年輕群體進行推廣。1.進行廣告創(chuàng)意及策略的選擇（1）活動背景活動名稱：“誰是幸運兒”創(chuàng)意視頻故事大會?；顒幽康模禾嵘鳡柶放坪彤a(chǎn)品美譽度；收集客戶資料和視頻素材，吸粉。活動口號：誰是幸運兒，我來拍戴爾，網(wǎng)絡(luò)代言等你做，10月25號－11月5號?；顒訒r間：10月25號0點始，視頻11月5號24點止。11月11日公布結(jié)果。組委會成員：含5名審稿人，預(yù)計投稿量約為20000份左右，如視頻投稿量太大可抽調(diào)機動后備人員。組委會成員負(fù)責(zé)審查視頻，修正資料，評判結(jié)果。審查視頻創(chuàng)意、品牌植入程度、制作難易程度幾方面。評選結(jié)果及其視頻資料由亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人和戴爾品牌負(fù)責(zé)人做最后審查。（2）活動方案活動前提條件：戴爾品牌已經(jīng)建立了一定的知名度，京東天貓平臺銷量達3000萬以上，筆記本2020-2021年新品至少有3款。前期造勢：網(wǎng)站、搜索平臺和抖音聯(lián)動在一線城市和二線發(fā)達城市做宣傳，同步發(fā)布活動預(yù)告并利用前期積攢的粉絲，鼓勵他們轉(zhuǎn)發(fā)“誰是幸運兒”活動海報和口號，轉(zhuǎn)發(fā)點贊留言超過10000人獎勵戴爾購物優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)發(fā)點贊超過5000人獎勵游戲點券。宣傳時間：活動開始前十天開始宣傳，宣傳截止日期為活動結(jié)束前五天監(jiān)控宣傳效果：如5天內(nèi)閱讀量不足30萬人，需加大宣傳力度和宣傳廣度。活動開始前5天，需確定至少5個以上科技愛好者或測評網(wǎng)紅參加活動?；顒觾?nèi)容：參加者通過錄制自制關(guān)于戴爾主題的小視頻，在抖音宣傳鏈接中填寫資料表格（見下表）參加活動，錄制視頰不超過15秒，要求用戴爾的畢竟本進行的工作或者生活視頻，@戴爾抖音企業(yè)號將參加活動的視頻發(fā)送給活動組委會表6-2“誰是幸運兒，我來拍戴爾”活動報名資料表姓名/抖音號：聯(lián)系電話：所在城市：電腦型號：視頻名稱：視頻時長：列舉使用過其它戴爾產(chǎn)品：對戴爾產(chǎn)品有何建議：獲獎規(guī)則：得分最高且視頻制作重復(fù)率最低的參加活動者獲勝。獲勝者將與戴爾簽約成為戴爾廚電的微博微信宣傳代言人一年。另設(shè)立創(chuàng)意獎30名，獎品為戴爾旗艦店抵扣卷巻600元（只可用于購買戴爾品，結(jié)余部分不予以兌現(xiàn)）。將獲獎視頰和優(yōu)質(zhì)視頰擺放在戴爾抖音企業(yè)號內(nèi)，吸引更多的流量評判標(biāo)準(zhǔn)：以下為組委會對視頻的評判標(biāo)準(zhǔn)，每段參賽視頻均有5份評判表最高分和最低分后取平均值。表6-3活動評判表姓名性別聯(lián)系電話視頻編號抖音號視頻長度視頻名稱制作難易度使用產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)新（3）應(yīng)急預(yù)案①關(guān)注人數(shù)偏少，擴大宣傳力度。定向邀請多家學(xué)校學(xué)生以及旗艦店消費者參加。②參加活動視頻太多且過于集中，需要啟用后備人員做評審。③獲獎?wù)呗?lián)系不上，將有5天的等待期，如果還聯(lián)系不上由后位補上。（4）預(yù)算和活動效果評估預(yù)算在500萬元左右，邀請愛好者和網(wǎng)紅參加的費用及獎品費用?；顒有Чu估：前期宣傳關(guān)注留言人數(shù)，參加活動人數(shù)，轉(zhuǎn)化為粉絲人數(shù)達20-30萬人，以及引流電商銷售平臺的人數(shù)達50000人。有效參加活動視頻數(shù)量，目標(biāo)客戶群對活動的反饋。數(shù)據(jù)收集整理，對比關(guān)注者和參與者的所在的城市和畫像，便于以后營銷活動。以上營銷方案跨度僅為九個月，是戴爾筆記本針對“年輕市場”的營銷策劃方案，可依據(jù)實際營銷效果增加營銷活動的場次和類型，但每次活動都需要在活動前期和各相關(guān)部門需開會溝通方案的各個細節(jié)以及每個人的分工，并在活動中進行各部門間及時溝通協(xié)調(diào)配合好，保障活動順利進行。七、渠道建設(shè)（一）渠道建設(shè)受疫情影響，2020年上半年，全筆記本電腦市場以非接觸式銷售為主。而英特爾、AMD、英偉達等上游供應(yīng)鏈與電商平臺之間的聯(lián)合補貼也在增加，因此，京東、天貓、英偉達等電商平臺逐漸變成了電腦的主戰(zhàn)場。所以今年各大廠商的渠道策略對線上業(yè)務(wù)的重視明顯，所以可以創(chuàng)新運用“多通道聯(lián)動”的渠道戰(zhàn)略。（二）選擇推廣渠道及方式1.傳統(tǒng)媒體形式及發(fā)布特點通過視頻廣告、線下廣告以及節(jié)目贊助等傳統(tǒng)媒體形式進行活動宣傳，傳統(tǒng)媒體廣告時間有限更加需要在簡短的時間段內(nèi)提高廣告?zhèn)鞑ヂ省Ｄ壳跋M者注意力較為分散，戴爾應(yīng)該嘗試整合多種線上優(yōu)勢資源以及數(shù)據(jù)支持組合投放，優(yōu)化投放效率。例如可以利用京東和騰訊聯(lián)合推出的站外廣告直達電商內(nèi)部的“品商廣告”模式，通過電商以及社交數(shù)據(jù)的整合能力，可以對各個行業(yè)的人群進行精準(zhǔn)營銷。2.互聯(lián)網(wǎng)媒體形式及發(fā)布特點由第三方資源往往集中于電商平臺，而電商平臺上的GMV對廠商而言意味著可以獲得更多非投入型流量，而排名意味著可以獲得更多非投入型流量。類似于騰訊