淘寶男裝網(wǎng)店策劃書

迷音衣控—男裝網(wǎng)店策劃書系別：___________班級：___________姓名：___________學(xué)號：___________旺旺：____________目錄—男裝網(wǎng)店策劃書 0一、商業(yè)分析 2市場調(diào)查——如今淘寶500多萬家的店鋪，女裝占了很大比例，女裝市場趨于飽和。而且大多數(shù)為女性用品，男裝相對來說較少。男裝因此具有相對大一點兒的發(fā)展空間。從現(xiàn)在服裝行業(yè)發(fā)展的一個趨勢來看，如今男裝的發(fā)展方向重點是在時尚休閑這塊。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會特殊的消費群體，而穿著占消費的很大比重，牛仔褲已經(jīng)在大學(xué)生群體中蔓延開來，每個大學(xué)生不論男女都有一條甚至是幾條牛仔褲，牛仔褲已經(jīng)成為大學(xué)生的穿著的首選。因此具有很大的消費市場。 2目標客戶——本店主營男士休閑、潮流牛仔褲，目標消費群體是15~25歲的男士，但是最主要的更精確的消費群體是18~23歲的男青年，他們往往個性張揚，也樂于大膽嘗試新事物，創(chuàng)造新的觀念，任何新的流行都逃不過他們的眼睛。牛仔褲在他們中間是最有市場的，也是較其它類型的褲子相比穿的最多的一種。 2而且此階段的消費群體收入較低甚至無收入，他們大多數(shù)追求款式潮流、價格便宜。而我們的牛仔褲價位比市場上的同等質(zhì)量的牛仔褲要低一些，比較符合此階段消費群體的要求。 2三、網(wǎng)店推廣 4站內(nèi)—— 4附：店鋪基本信息表6一、商業(yè)分析市場調(diào)查——如今淘寶500多萬家的店鋪，女裝占了很大比例，女裝市場趨于飽和。而且大多數(shù)為女性用品，男裝相對來說較少。男裝因此具有相對大一點兒的發(fā)展空間。

從現(xiàn)在服裝行業(yè)發(fā)展的一個趨勢來看，如今男裝的發(fā)展方向重點是在時尚休閑這塊。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會特殊的消費群體，而穿著占消費的很大比重，牛仔褲已經(jīng)在大學(xué)生群體中蔓延開來，每個大學(xué)生不論男女都有一條甚至是幾條牛仔褲，牛仔褲已經(jīng)成為大學(xué)生的穿著的首選。因此具有很大的消費市場。目標客戶——本店主營男士休閑、潮流牛仔褲，目標消費群體是15~25歲的男士，但是最主要的更精確的消費群體是18~23歲的男青年，他們往往個性張揚，也樂于大膽嘗試新事物，創(chuàng)造新的觀念，任何新的流行都逃不過他們的眼睛。牛仔褲在他們中間是最有市場的，也是較其它類型的褲子相比穿的最多的一種。而且此階段的消費群體收入較低甚至無收入，他們大多數(shù)追求款式潮流、價格便宜。而我們的牛仔褲價位比市場上的同等質(zhì)量的牛仔褲要低一些，比較符合此階段消費群體的要求。產(chǎn)品與服務(wù)——產(chǎn)品：類目——服飾>男裝>牛仔褲。我們的產(chǎn)品是在阿里巴巴找的網(wǎng)店代理，自己看過貨，質(zhì)量、款式都比較不錯。自己的顧客評價也都很好。店鋪采取的是包郵策略，且價位一般在50~100之間。相對于大多說同行商家，我們具有一定的價格優(yōu)勢。在感恩節(jié)、雙十二店鋪均推出了一系列促銷活動，引來了大量的流量，并且有成交的訂單。服務(wù)：店鋪采用會員制度，凡二次購買均為九五折，盡量增加回頭客。本店承諾7天無理由退換貨，消除顧客的購買疑慮。而且在寶貝頁面的寶貝詳情中提供了企業(yè)介紹，及產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的實拍圖。寶貝圖片均為實拍圖，更多為細節(jié)圖片，使顧客能夠更清晰的準確的了解每一個產(chǎn)品。發(fā)貨及時，物流也很速度，保證能在下單后一星期之內(nèi)收到貨（一般情況下是3天）。同時提供24小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。二、頁面制作裝修風(fēng)格——為了與店鋪的寶貝風(fēng)格相符合，也迎合廣大顧客的喜好，平時店鋪的裝修整體走的是歐美風(fēng)格。我們根據(jù)不同的季節(jié)，不同的節(jié)日（比如情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、元旦等）都會改變店鋪的裝修風(fēng)格。例如為了迎接即將到來的圣誕節(jié)和稍后的元旦，店鋪從主頁、寶貝頁等進行了重新裝修?？傮w看起來比較喜慶。裝修過程——店標是在三角犁制作網(wǎng)在線制作的，店招是在阿毛免費模板網(wǎng)找的免費的模板，然后自己PS的，背景是在網(wǎng)上百度的圖片，比較符合店鋪的整體風(fēng)格。以前老版的店鋪裝修用的是免費的模板直接裝修的。店鋪現(xiàn)在更新成了新版的旺鋪，可以添加很多自定義模塊，店鋪整體是通欄式的結(jié)構(gòu)。在店招的下面緊接著就是ps的《致親們》，也就是傳說中的買家須知及店鋪聲明。首頁的首屏提前打出了元旦的促銷活動的廣告。寶貝頁面用的是代理商的數(shù)據(jù)包，但是經(jīng)過了自己的修改。所有的寶貝主圖也都是經(jīng)過了處理的。裝修采用首屏理論，加長顧客的停留時間，引起顧客的好奇心。（PS：因為已經(jīng)裝修過了，所以店鋪的裝修過程沒保留。）三、網(wǎng)店推廣站內(nèi)——1、店鋪全場包郵（價格低），前期以賺信譽為目的，盡量更多的吸引顧客，然后用會員打折制度及店鋪優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量留住顧客。2、店鋪在感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日開展打折促銷活動。提前一到兩星期在店鋪打出宣傳廣告。會提前確認庫存。3、寶貝標題的關(guān)鍵字優(yōu)化，按照關(guān)鍵詞依序排列，合適斷句，如：4、修改寶貝主圖和寶貝頁面，以提高顧客的體驗度。5、建立了一個專門以牛仔褲為主題的幫派，但是目前人數(shù)較少，正在招募中……站外——1、微博營銷(騰訊、新浪均有店鋪官方微博)，通過微博實時發(fā)布店鋪消息。雖然粉絲有點少，不過最近粉