《淘寶終極營銷教程》

一、炒股軟件案例二、李寧運動鞋案例三、杰克瓊斯風(fēng)衣案例四、馬太效應(yīng)五、打造淘寶人氣寶貝具體步驟六、終極營銷體系：任何寶貝熱銷的背后都是有規(guī)律的七、寶貝內(nèi)容黃金描述模板網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.://item.taobao/item.htm?id=7963888260一、炒股軟件案例今天我來分析的一個案例是關(guān)于“炒股軟件〞，這個店鋪從零信譽開始，賣一款售價1000元的炒股軟件，30天售出700件，當(dāng)然這個數(shù)量還在不斷增長中！我們先來看這個寶貝售出截圖：其實這個軟件了解的人都知道，是一個非常普通的一個股票軟件，網(wǎng)上都可以免費下到的，但就是這樣為什么還有這么多人買那？1.這個軟件面對的客戶是中國任意群眾，因為中國炒股的人太多了，全民炒股，而且大局部人不懂什么炒股技術(shù)，所以有賣就有買。網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.2.炒股軟件被包裝了，大家來看標(biāo)題“最牛炒股軟件3個月輕松翻倍每天推薦3只股票最少有一只漲停〞，這個標(biāo)題寫的非常好，但是并不夠完美，“最牛〞“3個月輕松翻倍〞在強調(diào)這個寶貝價值，“每天推薦3只股票最少有一只漲停〞這在強調(diào)贈品效勞，而且是極具誘惑力的贈品！如果這個標(biāo)題想要完美，在添上一句話就ok—“賣瘋了〞或者“狂賣2000件〞，這兩句話就是在給這個寶貝造勢，客戶直接就會被吸引過來，記住“中國人喜歡熱鬧和從眾〞！網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.3.這個寶貝內(nèi)容描述，店主下了很大的心思，大量的軟件截圖：打水印，紅色著重標(biāo)記等等，讓人感覺店主在很用心的做這個寶貝，很負責(zé)很認(rèn)真，所以很容易讓客戶信任，進而成交！4.價格定的很適宜，炒股的人都知道，目前有很多號稱比較牛的炒股軟件，賣幾千幾萬的很多，這個價格很低，88元，客戶可以完全承受，就算沒用也能接受，不就88元嗎。而且炒股的人對什么“牛〞“發(fā)〞什么的比較喜歡，不能算作迷信吧，就是借個喜氣，這個88就是“發(fā)發(fā)〞，所以說這個價格定的很好。網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.5.旺旺群發(fā)等流量手段，大家知道旺旺群發(fā)面對的客戶并不是定向客戶，那么什么寶貝適合旺旺群發(fā)那，那就是群眾需求的寶貝，很明顯炒股相關(guān)的就是群眾寶貝。網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.6.店主的暗箱操作，大家如果也去研究這個寶貝，研究很仔細的話，在交易記錄第27頁〔目前是這個頁面〕的下面，會看到，有兩個人，一個一次拍了1000件，一個一次拍了500件，不用說肯定是店主自己暗箱操作的！這個操作至關(guān)重要，非常非常重要！直接造成這個寶貝的瘋狂成交，這就是我的營銷理念里面的“淘寶馬太效應(yīng)〞！沒有客戶去翻到第27頁去看交易記錄，客戶看到的只是這個寶貝狂賣了2000多件，哇，這么火爆，我也要買，于是這個客戶就被搞定了！網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.二、李寧運動鞋案例://item.taobao/item.htm?id=8234198668://item.taobao/item.htm?id=4023076322這款鞋是淘寶網(wǎng)鞋類寶貝中的銷售冠軍，總共賣了4000多雙，怎么樣也能賺10幾萬以上，淘寶賣鞋的商家如此之多，那么這個冠軍寶貝是如何煉成的那？〔這篇分析非常有用！請多看幾遍！〕網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.1.價格因素，大家也知道李寧品牌是國內(nèi)運動第一品牌，運動鞋價格也一直維持在300元以上。這個賣家賣128元，還號稱是3折，這樣的價格確實是很低了，滿足了很多想穿名牌卻缺錢的客戶，那個“3折〞那就沒人知道是真是假了，不過“3折〞這個詞確實收到了奇效，其實說不定是“5折〞或者“7折〞那，大家可以借鑒一下這個技巧，在標(biāo)題上帶上也寫“莫須有〞的“折扣〞也是非常有用的！網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.2.零風(fēng)險承諾，這個因素和那個價格因素就是這個寶貝成為銷售冠軍的最大功臣！當(dāng)你能把“低價策略〞+“零風(fēng)險承諾〞這兩一起用上的話，那么這就是淘寶最具殺傷力的“核彈〞了，絕對是所向披靡，賣到狂熱！“低價策略〞和“零風(fēng)險承諾〞配合起來的話，就像武林中的“倚天劍〞和“屠龍刀〞一樣號令天下！3.大量清晰寶貝圖片，這個寶貝內(nèi)容描述中有幾十張清晰的寶貝照片，對于賣鞋類，箱包類，服飾類等等的一些類目寶貝尤其重要，非常重要，需要全方位的寶貝圖片，最好把這些寶貝最詳細的細節(jié)全部都展示出來，這是非常必要的。圖片只嫌少不嫌多！大量的圖片上上去沖擊你的客戶視覺！網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.注意兩個很重要的淘寶店營銷手段：1.如果你這個寶貝有“折扣〞“包郵〞或者“零風(fēng)險承諾〞或者有“贈品〞，那么請記住一定要讓這些信息出現(xiàn)在寶貝標(biāo)題，切記！非常非常有用的提高你寶貝標(biāo)題的營銷手段！2.絕世神兵組合：“低價策略〞+“零風(fēng)險承諾〞絕對最具殺傷力的武器！賣什么都能賣瘋！網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.三、杰克瓊斯風(fēng)衣案例://item.taobao/item.htm?id=8086602520這件寶貝，是淘寶最火衣服品牌“杰克瓊斯〞中的銷售冠軍，售價125元，賣出1013件?？吹竭@個價格，我希望大家明白，不管店主怎么描述，怎么承諾正品或者什么所謂的“原單〞，你記住保持一個原那么“它是高仿的〞就對了，不管它是什么，但是這個寶貝確實非常暴利的，這是毋庸置疑的！網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.為什么這件寶貝賣了1013件那？是什么樣的天時地利人和？1.這個寶貝搜索“杰克瓊斯〞以前一直是排第一的，但是大家現(xiàn)在去搜索的話，就找不到了，這幾天淘寶排名系統(tǒng)秀逗了，一直出問題，淘寶的搜索開發(fā)團隊終究太嫩，還不如直接借人家雅虎的的搜索技術(shù)那，雅虎的搜索技術(shù)絕對沒得說。排第一就占了太大的優(yōu)勢，幾乎截取了“杰克瓊斯〞關(guān)鍵詞80%的人流，大家知道淘寶服飾類第一熱銷品牌就是“杰克瓊斯〞，所以這個關(guān)鍵詞是熱門的，搜索的人相當(dāng)多，所以瀏覽這個寶貝的人就相當(dāng)多！網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.2.商城優(yōu)勢，商城有普通淘寶店鋪不可比較的優(yōu)勢：信譽保障優(yōu)勢〔商城都是有公司資質(zhì)的〕，排名優(yōu)勢〔商城的寶貝排名肯定是在最前面的〕同樣的寶貝客戶肯定會選擇去商城購置！3.價格廉價，一般的“杰克瓊斯〞衣服，例如呢絨風(fēng)衣，大家可以去“杰克瓊斯〞專賣店去看下，價格都維持在700左右，而在淘寶同樣一款式的風(fēng)衣，價格在290元左右，冷靜的人一想就知道不是正品的，價格差那么多，怎么會是正品！.4.品牌優(yōu)勢，這個牌子根本上在國內(nèi)年輕人流行男裝品牌里是最受歡送的，想穿“杰克瓊斯〞牌子衣服卻有沒錢怎么辦？呵呵，簡單，選擇去淘寶夠買，雖然號稱是“高仿〞或者“原單〞，但是質(zhì)量還是很好的，有的衣服可能就是從“杰克瓊斯〞國內(nèi)代工廠流出來的，所以說質(zhì)量還是沒的說的，就是不是真正那個牌子而已，款式也都一模一樣，正宗的中國特色現(xiàn)象！所以買下來，既省錢又有面子，何樂而不為？網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.在這個案例里面我想引申出一個淘寶里面的暴利行業(yè)：那就是服裝“高仿〞名牌，“高仿〞的衣服本錢會很低，但是價格卻是相對本錢很高的〔雖然相對名牌很低〕，所以很是暴利的！國內(nèi)對這塊管理還不是太嚴(yán)格，在國外就沒有這樣的時機，在國外誰敢做仿牌，逮住了，光罰款會罰的你幾世都翻不了身！所以趁著國內(nèi)暫時不是太管這個，去找OEM工廠做幾筆，在淘寶上賺上幾大把〔前提是你有不少資金〕。.四、馬太效應(yīng)馬太效應(yīng)是什么？馬太效應(yīng)〔MatthewEffect〕是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象。美國科學(xué)史研究者羅伯特·莫頓(RobertK.Merton)歸納“馬太效應(yīng)〞為：任何個體、群體或地區(qū)，一旦在某一個方面〔如金錢、名譽、地位等〕獲得成功和進步，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的時機取得更大的成功和進步。它的名字來自于圣經(jīng)?新約·馬太福音?中的一那么寓言。網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.在這里我們不談其他的，我們只談我所發(fā)現(xiàn)的馬太效應(yīng)在淘寶營銷的應(yīng)用！淘寶有一些高手也許在使用這種方法手段，但是他們并沒有意識到這就是淘寶營銷中的馬太效應(yīng)。銷量都非常大，但是我敢說的是，給你一樣的寶貝一樣的店鋪一樣的流量注入，你肯定做不到這么大！.為什么？因為這里面有一個很簡單但是非常有用的一個技巧！大家在確定主推寶貝后，記得要做下面這件事，可以讓你的寶貝銷量翻番！確定主推這個寶貝了，那么在給這個寶貝注入流量之前，一定要找朋友把你的寶貝多拍幾件，也就是說不要干巴巴的沒有一個成交記錄的情況下去推廣，那樣效果很差！當(dāng)然如果你朋友多了，多拍些，越多越好，不過要注意不要太過分，否那么淘寶會搞你。網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.為什么這樣做那？這樣做就是為了造成寶貝熱銷的假象，當(dāng)然這絕對不是騙，你能做推廣的寶貝肯定是很好的東西，一個營銷手段而已！這就是所謂的馬太效應(yīng)，多的越多，中國人就是這樣，在下面看到有什么熱鬧的，都會去圍觀過去。在淘寶上那就是看到哪個寶貝非常熱銷，就覺得不錯，心里面就自以為這個寶貝非常好，去除掉了抗拒心，這其實也是一種催眠營銷的應(yīng)用！網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.中國人整個有這種特性，就好比央視的廣告，愛看廣告買東西，只要是央視上播過的廣告，大家就自然覺得那就是名牌，好東西，值得信賴的東西，都去買。換到淘寶上，那就是但凡熱銷的寶貝越熱銷，冷清的寶貝越冷清！熱銷的狀況能催眠你的顧客，提高流量的轉(zhuǎn)化率！網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.五、打造淘寶人氣寶貝具體步驟一.標(biāo)題描述問題確定下你要做的人氣寶貝關(guān)鍵詞，然后在你的標(biāo)題上一定要出現(xiàn)這個關(guān)鍵詞！不要去做太熱門的關(guān)鍵詞，那樣競爭太大?！氨Ｅ瘍?nèi)衣〞就很熱，你可以去做“南極人保暖內(nèi)衣〞或者“純棉保暖內(nèi)衣〞“加厚保暖內(nèi)衣〞等等.二.刷交易量1.這個怎么去做那，大家去qq群搜索“淘寶〞“淘寶開店〞“淘寶交流〞“網(wǎng)店〞等等相關(guān)的關(guān)鍵詞，里面的人都是閑人，喜歡互相刷些交易出來，很容易的2.刷交易量最平安技巧：假設(shè)A和B互拍，那么要用A的小號去拍B，然后在用B的小號去拍A，或者直接用B去拍A都可以，這樣會很平安，其實只要不是刷太多，平安絕對是沒問題的！網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.三.刷收藏量至于刷收藏一定要注意以下問題：1.刷收藏時候，一定要把收藏保存的名字里面帶有你要做的關(guān)鍵詞，假設(shè)你是做“加厚保暖內(nèi)衣〞這個關(guān)鍵詞，那么收藏時候的名字里面一定要含有“加厚保暖內(nèi)衣〞這個詞，很關(guān)鍵，這就像和做網(wǎng)站SEO一樣，靠這些收藏關(guān)鍵詞來提高你這個寶貝的權(quán)重！.2.不要刷太多，例如你的寶貝只被瀏覽了2000次，你就刷了1800或者1900的收藏，這不是就太離譜了嗎？幾百個也就勉強夠用了，刷收藏最好不要過1000，不要一次刷出來，一次少刷點，多刷幾次！我看到有幾個朋友的人氣寶貝突然掉到了最后，估計是和刷收藏刷過火有關(guān)！3.刷瀏覽量，這有一個軟件可以去做〔瀏覽量提升大師百度搜索〕網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.四.店鋪信譽這個店鋪不是馬上就能做出效果的，所以這個因素先不用太在意五.好評率關(guān)于這個就沒什么好說了，根本上只要你寶貝不是太差，態(tài)度好些肯定都是好評，注意多用旺旺表情增加好感！這些都做好了，不是說就能馬上就能見效的，淘寶排名系統(tǒng)的刷新是有一定時間的，排名系統(tǒng)刷新后大家自然就看到了自己寶貝人氣排名的直線上升！注意：淘寶刷什么都不要太過分，物極必反！.我們再回憶下：1.標(biāo)題描述2.刷成交量3.刷收藏4.刷瀏覽量網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.六、終極營銷體系：任何寶貝熱銷的背后都是有規(guī)律的。黃金寶貝+各種包裝+流量注入+促銷籌劃+零風(fēng)險承諾=瘋狂成交黃金寶貝如何選擇：1.價格優(yōu)勢2.品牌優(yōu)勢3.質(zhì)量優(yōu)勢4.新奇優(yōu)勢5.獨家優(yōu)勢網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.寶貝如何包裝：1.寶貝包裝2.店鋪包裝3.店主身份的包裝4.賣的氣勢的包裝寶貝如何包裝1.寶貝標(biāo)題包裝：突出賣點，強調(diào)優(yōu)勢2.寶貝內(nèi)容描述包裝：顯的認(rèn)真和專業(yè)3.寶貝名人效應(yīng)包裝：讓明星給寶貝免費做廣告.店鋪如何包裝：這就表達在店鋪裝修中，包括店鋪最上面的banner和側(cè)邊欄和寶貝描述模板，一定要顯的專業(yè)〔培養(yǎng)信任感〕建議大家去找專業(yè)人士裝修，第一印象很重要店主身份如何包裝：明星掌柜“水煮魚皇后〞噱頭：美女掌柜胡公子噱頭：幽默差評回復(fù)馬悅凌噱頭：熱銷書作者專家網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.賣的氣勢的包裝〔非常重要〕：這里我稱之為“淘寶馬太效應(yīng)〞：好的越好，壞的越壞，多的越多，少的越少！確定好要推廣的黃金寶貝后，找人把這些寶貝拍下來造成人氣熱賣的氣勢，國人喜歡從眾網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.三.注入流量：前面的做好之后，那么現(xiàn)在就是給這個寶貝注入大量流量，實現(xiàn)井噴式成交！如何注入流量那？如何注入流量：1.人氣寶貝的打造2.直通車3.旺旺群發(fā)旺旺群群發(fā)4.adwords，軟文推廣等等網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.四.促銷策略：1.贈品策略〔贈送產(chǎn)品或者贈送效勞〕2.包郵促銷3.秒殺限時搶購〔底價秒殺造氣勢〕促銷策略有很多種，但是這三種最適合淘寶！網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.五.零風(fēng)險承諾：網(wǎng)購最關(guān)鍵的命門在于：解決信任的問題！可以做出以下承諾：無條件退款，無條件退貨，參加消保，假一賠十,不滿意就退款一句承諾就能決定的你的寶貝是否熱賣！我們再回憶下這套完整體系：黃金寶貝+各種包裝+流量注入+促銷籌劃+零風(fēng)險承諾=瘋狂成交網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.七、寶貝內(nèi)容黃金描述模板：一.零風(fēng)險承諾二.一些產(chǎn)品證書或者一些權(quán)威見證或者實體店照片三.客戶見證四.寶貝特性描述五.價值包裝六.促銷被迫成交七.再次零風(fēng)險承諾八.親情策略網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.一.零風(fēng)險承諾有一些寶貝，在淘寶上可能假貨比較猖獗，所以最需要解決的是客戶的信任感！例如一些運動鞋，運動系列的，名牌服飾系列，名牌包箱系列，行貨系列，筆記本電腦，版權(quán)軟件，名牌化裝品，品牌保健品等等，只要跟名牌相關(guān)的寶貝，那我們上去的第一句話就是“保證100%正品，假一賠十〞“100%正品，支持專柜驗貨〞“100%保證正品，支持全國防偽驗證查詢〞“消保誠信商家，無效退款〞等等！第一句話直接放這個就直接把客戶搞定了！網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.有瘋狂銷售記錄的話，那么先把這些話放在第一句,"30天狂賣1000件","30天售出1000件，100%好評，賣瘋了〞，“淘寶保暖內(nèi)衣最熱銷冠軍〞等等拉起狂熱的氣氛，給客戶的印象是這寶貝很熱銷很好，潛意識里面說服了客戶，這其實是一種“催眠營銷〞，非常有效！網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.二.一些產(chǎn)品證書或者一些權(quán)威見證或者實體店照片有些寶貝，例如保健品什么的，最好在這里附上產(chǎn)品證書，正規(guī)公司營業(yè)執(zhí)照，或者一些權(quán)威部門的獲獎證書！有的有實體店的店鋪，那么直接附上自己實體店的照片！這里做的目的就是再次加強客戶的信任感，再推客戶一把！網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.三.客戶見證下面是“親們〞的見證1.評價截圖或者銷售截圖，當(dāng)然截圖肯定要截那些評價很好的頁面，打上自己店鋪的專用水?。?.旺旺聊天記錄或者QQ聊天記錄，當(dāng)然都是一些好的帶有溢美之詞的聊天頁面,如果沒有的話可以自己去做，這個不難吧。打上自己店鋪的水??！還是在強化客戶的信任感！而且能讓客戶感到店家對這個寶貝的負責(zé)和用心！網(wǎng)道營銷://wdyx360/輕清飛Q:87501140.四.寶貝特性描述很中肯的描述這個寶貝，用事實說話，不要夸大，用專業(yè)數(shù)據(jù)和專業(yè)術(shù)語和科學(xué)語言