《外貿(mào)英語函電》教案

《外貿(mào)英語函電》

單元教學(xué)設(shè)計(jì)

任課教師：$$$$

本單元標(biāo)題：Unit1BasicKnowledgeofBusinessLetterWriting

授上上

課課課

國貿(mào)0826班第二周九月十四日第1-2節(jié)東313

班時(shí)地

級(jí)間點(diǎn)

教

學(xué)通過對(duì)外貿(mào)英語函電概念的介紹，使學(xué)生了解外貿(mào)英語函電在對(duì)外貿(mào)易工作中的重要作用。

目

的

能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)

通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何選用正確掌握英語信函的幾種格式及每種格式的具體要求。

的格式書寫外貿(mào)英語函電。

教

學(xué)

目

標(biāo)

重重點(diǎn)：外於英語函電在對(duì)外燙易工作中發(fā)揮的重要作用。

點(diǎn)難點(diǎn)：外貿(mào)英語函電寫作與普通英語寫作的區(qū)別。

難解決方法：

點(diǎn)1、提出問題，由學(xué)生回答；

及2、老師進(jìn)行歸納，強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)。

解

決

方

法

參1,西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架

第一部分：組織教學(xué)（時(shí)間：10分鐘）

因?yàn)楸締卧窃撻T課程的第一次課，因此本單元兩節(jié)課中，第一節(jié)課我們安排是

課程的概述。通過同學(xué)都比較關(guān)心的國際貿(mào)易現(xiàn)狀導(dǎo)出我們的課程教學(xué)。

第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容

【步驟一】說明課程教學(xué)目的（時(shí)間：15分鐘）

首先向?qū)W生呈現(xiàn)一份從網(wǎng)上截獲的商機(jī)，要求大家仔細(xì)閱讀后翻譯，問學(xué)生在處

理這樣的信函時(shí)什么方面存在問題。引導(dǎo)學(xué)生了解《外貿(mào)英語函電》課程教學(xué)的學(xué)習(xí)目

的。

【步驟二】說明課程教學(xué)內(nèi)容（時(shí)間：15分鐘）

引導(dǎo)學(xué)生一起回顧上學(xué)期國際贊易實(shí)務(wù)當(dāng)中學(xué)到的知識(shí)，回答問題：一宗出口業(yè)

務(wù)一般可以分成哪幾個(gè)主要的階段。

第一階段：尋找貿(mào)易伙伴，建立銷售渠道

第二階段：對(duì)外進(jìn)行洽談

第三階段：合同的履行

結(jié)合書本的目錄介紹本課程授課的內(nèi)容。

【步驟三】學(xué)習(xí)新知識(shí)

1,新知識(shí)導(dǎo)入（時(shí)間：20分鐘）

向?qū)W生呈現(xiàn)兩份不同格式的英語信函，請(qǐng)同學(xué)結(jié)合書上的內(nèi)容回答問題，

從而導(dǎo)出我們接下來要介紹的內(nèi)容：信函的格式。

2、新知識(shí)的介紹（時(shí)間：25分鐘）

分別介紹書信常見的幾種格式和每種格式的特點(diǎn)。

通過范文，分別介紹一封商務(wù)信函的結(jié)構(gòu)。

【步驟四】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）

我們回顧前面所學(xué)的重要知識(shí)點(diǎn)：信函的格式、信國的組成部分等。

本單元標(biāo)題：Unit1BasicKnowledgeofBusinessLetterWriting

授上上

課課課

國貿(mào)0826班第二周九月十六日第1-2節(jié)東313

班時(shí)地

級(jí)間點(diǎn)

教

學(xué)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握國際商務(wù)書信的格式、構(gòu)成及撰寫原則。

目

的

能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)

通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何書寫出結(jié)掌握商務(wù)書信寫作的基礎(chǔ)知識(shí)：

構(gòu)完整，合乎寫作原則的外貿(mào)商務(wù)信函。I.商務(wù)書信的書寫格式及構(gòu)成

n.寫信的原則

教

學(xué)

目

標(biāo)

重重點(diǎn)：國際商務(wù)書信構(gòu)成及撰寫原則

點(diǎn)難點(diǎn)：外貿(mào)英語函電寫作注意事項(xiàng)

難解決方法：

點(diǎn)1,通過對(duì)比，幫助學(xué)生理解、掌握；

及2、通過討論使大家的意見得到共享。

解

決

方

法

參1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著;

J2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)費(fèi)函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架

第一部分：組織教學(xué)和復(fù)習(xí)上次課主要內(nèi)容（時(shí)間：10分鐘）

回顧了上堂課的內(nèi)容，在我們上堂課講的例文中設(shè)計(jì)幾個(gè)典型的錯(cuò)誤讓學(xué)生找出

并修改，從而復(fù)習(xí)上堂課講到的信函的構(gòu)成等內(nèi)容。

第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容

I、信封的寫法（時(shí)間：10分鐘）

ChinaNationalChemicals

Import&ExportCo.

Beijing,China

OverseaTradingCo.

153MarketStreet

London,E.C.3

Registered

2,寫信的原則

【步驟一】提出問題（時(shí)間：20分鐘）

向?qū)W生展示兩份信函：

信函1:

DearJohn,

Verymanythankstoyou,mydearfriend,ofthesplendidpresentthatyouhavesentme,

andIfeeldeeplymovedbythistokenofyouraffection.Itisagreatconsolationforme,inmy

confinementtohospitalbyillness.

Iamgladtotellyou,Iammakingrapidprogresstowardhealtheveryday.

Lookingforwardtojoiningyouatschoolassoonaspossible.

Yoursaffectionately,

信函2:

DearMr.Hunter,

Wehopethateverythingatyourendisfine.Wehaventheardfromyouforalongtimesince

thewarbrokeout.Wehopewecouldrenewthebusinesscooperationasquicklyaspossible.We

confirmwiththanksreceiptofyourfirstenquiryandlookforwardtoyourfirstorde匚

Bestregards,

Yoursfaithfully,

Henry

讓學(xué)生通過比較，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)英語信函與一般信函不同點(diǎn)。從而引出下面的內(nèi)容：寫信

的原則。

【步驟二】具體講解寫信的原則(時(shí)間：45分鐘)

(1)Courtesy禮貌

書信中應(yīng)盡量避免使用那些過激、冒犯和輕蔑的語言。同時(shí)，及時(shí)回復(fù)來信也是禮貌

的表現(xiàn)。

(2)Consideration體諒

a.寫信時(shí)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)收信人的態(tài)度，以最佳的方式表述自己的信函內(nèi)容。

b.以肯定的態(tài)度為主。

(3)Completeness完整

商務(wù)書信應(yīng)包括所有必需的內(nèi)容，在發(fā)信前應(yīng)對(duì)全文進(jìn)行仔細(xì)的檢查。

(4)Clarity清楚

寫信人應(yīng)盡量將自己的意思表達(dá)清楚，要做到：

a.避免使用詞義模糊的詞語。

b.注意修飾語的位置。

c.注意句子的結(jié)構(gòu)。

d.認(rèn)真而恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分段。

(5)Conciseness簡潔

①避免累贅冗長地表述。

②避免不必要的重復(fù)。

0使用簡短的語句和淺顯的解釋。

④避免重復(fù)的表達(dá)。

⑤靈活正確地使用“事由行

(6)Concreteness具體

應(yīng)盡量將書信寫得準(zhǔn)確、具體而生動(dòng)。

(7)Correctness正確

正確不僅僅是指語法、標(biāo)點(diǎn)和拼寫方面的正確，而且還要求語言標(biāo)準(zhǔn)、陳述得當(dāng)、數(shù)

據(jù)準(zhǔn)確，并要求正確理解貿(mào)易術(shù)語。

【步驟三】總結(jié)(時(shí)間：5分鐘)

通過學(xué)習(xí)，我們了解了外於英語信函的格式及寫作的原則，這些原則并不需要同學(xué)們死

記硬背，而是要充分理解，將它們?nèi)谌胱约旱耐赓Q(mào)英語信畫的寫作之中。

本單元標(biāo)題：Unit2EstablishingBusinessRelations

Unit10ElectronicCommerce

授上上

課課課

國貿(mào)0826班第三周九月二十一日第1-2節(jié)東313

班時(shí)地

級(jí)間點(diǎn)

教

學(xué)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解建立貿(mào)易關(guān)系的途徑，了解什么是電子商務(wù)以及當(dāng)前外貿(mào)公司如何

目利用網(wǎng)絡(luò)開展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。

的

能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)

通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握利用網(wǎng)絡(luò)開展I.什么是電子商務(wù)

對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的方法。II.電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的區(qū)別

III.尋找商務(wù)網(wǎng)站的途徑

教

學(xué)

目

標(biāo)

重重點(diǎn)：電子商務(wù)的特點(diǎn)

點(diǎn)難點(diǎn)：如何有效地利用網(wǎng)絡(luò)開展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)

難1、通過對(duì)比，幫助學(xué)生理解、掌握；

點(diǎn)2,通過討論使大家的意見得到共享。

及

解

決

方

法

參1,西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著;

J2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架

第一部分：組織教學(xué)和復(fù)習(xí)上次課主要內(nèi)容（時(shí)間：15分鐘）

回顧了上堂課的內(nèi)容，從本周開始正式進(jìn)入課程的學(xué)習(xí)。

提問:Workinginanimport-exportorganization,youarerequiredtodothree

things:

回答:1.TotranslateincomingbusinessletterswritteninEnglishintoChinese.

2.TotranslateoutgoingbusinessletterswritteninChineseintoEnglish.

3.ToreplytoyourcustomerinEnglishafterreadingincomingbusinessletterswrittenin

English.

導(dǎo)出我們這門課程教與學(xué)的三部曲。

第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容

1、EstablishingBusinessRelations

【步驟一】提出問題（時(shí)間：10分鐘）

Bywhatmeanscanabusinessmansecureallthenecessaryinformationaboutanew

marketandanewcustomer?

theintroductionfromtheotherconnections

takepartinmanykindsofcommoditiesfairs

Innewspapers,fromTV,throughinternet

【步驟二】討論（時(shí)間：20分鐘）

導(dǎo)出在獲取客戶信息時(shí)INTERNET的重要性，在插入一段視頻后，要大家討論：

XWhatisElectronicCommerce（生commerce）?要求大家結(jié)合課本P209回答。

AnapplicationprocessofInternetandinformationtechnologiesindoingbusiness.

【步驟三】操作（時(shí)間：40分鐘）

通過大家比較熟悉的淘寶網(wǎng)演示電子商務(wù)的三個(gè)功能，即：信息服務(wù)、交易和支

付。

e-commerceincludesthefollowingphases:

Thedifferencebetweentraditionalcommerceandelectroniccommerce:

>alotoftimeandeffortstoinvestigateadvertiseinmediums

???contactthebuyerseeingthegoods,bargains,placesanorder

andsignsacontractprepareandsendthegoodspayforthedealincashorby

checkorL/C

>dobusinessthroughinternetorWWWinsteadoffacetoface

????contactmanytomanywithoutgeographical

constrainsandtimelimitationbuyersusebrowsertoseekouttheproductlistonthe

homepageofthewebsiteplaceordersbyclickthekeyboardorbye-mail.payment

byEFT.

然后和同學(xué)們一起分析外貿(mào)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展電子商務(wù)的幾種途徑，向同學(xué)

們介紹我們常用的電子商務(wù)B2B網(wǎng)站的基本情況。

【步驟四】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）

總、結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容，下次課我們將在實(shí)訓(xùn)室里讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，向大家解釋實(shí)

訓(xùn)的要求。

本單元標(biāo)題：Unit2EstablishingBusinessRelations

Unit10ElectronicCommerce

授上上

課課課

國貿(mào)0826班第三周九月二十三日第1-2節(jié)東313

班時(shí)地

級(jí)間點(diǎn)

教

學(xué)通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握網(wǎng)上商務(wù)情報(bào)的搜索方法，并嘗試對(duì)客戶來函進(jìn)行回復(fù)。

目

的

教

學(xué)

能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)

目

標(biāo)

通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握利用網(wǎng)絡(luò)搜索尋找商務(wù)網(wǎng)站的途徑

客戶，對(duì)客戶來函進(jìn)行回復(fù)的方法。

重重點(diǎn)：利用網(wǎng)絡(luò)搜索客戶

點(diǎn)難點(diǎn)：如何對(duì)截獲的信息做出適當(dāng)?shù)奶幚?/p>

難1、通過學(xué)生的實(shí)際操作鞏固上堂課的內(nèi)容。

點(diǎn)

及

解

決

方

法

參1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2,華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

本單元標(biāo)題：Unit2EstablishingBusinessRelations

授上上

課課課

國貨0826班補(bǔ)上第五周三九月二十七日第1-2節(jié)東313

班時(shí)地

級(jí)間點(diǎn)

教

學(xué)通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何運(yùn)用外贊英語函電向想與之建立業(yè)務(wù)來往的客戶進(jìn)行自我介紹，吸引

目對(duì)方注意,增加客戶數(shù)量，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，達(dá)到聯(lián)系與宣傳的目的。

的

教

能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)

學(xué)

通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生通過對(duì)自己寫的電建立貿(mào)易關(guān)系信函的寫作要點(diǎn)。

函的分析，總結(jié)外貿(mào)英語函電寫作的要點(diǎn)。

目

標(biāo)

重重點(diǎn)：有關(guān)自我介紹常用語句

點(diǎn)難點(diǎn)：選擇恰當(dāng)?shù)恼Z句自我介紹，達(dá)到宣傳的目的

難1、通過學(xué)生討論，教師點(diǎn)評(píng)，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的了解。

點(diǎn)

及

解

決

方

法

參1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架

第一部分：課程導(dǎo)入（時(shí)間：20分鐘）

首先總結(jié)出上次實(shí)訓(xùn)中大家信函當(dāng)中存在的幾個(gè)問題：

1、信息的篩選

Iamseekingtopurchasesocksatwholesalelevel.Ipreferthesebealreadyinthe

USAbutnotnecessarilymadehere.IamlocatedinTNsoIwouldpreferiftheywereinUSA

aspershippingexpense.

2、行文的規(guī)范

Yourfirmhasbeenrecommenededtousbysearhedinalibaba.

Ifyouareininterested,pleasecontectusassoonaspossible.we'relookingforward

toyourearlyreply.

Ilookforwardtoseeyourreply!

Wewillsendourinformationforyou,andwecandealwiththeprice.

3、寫信的原則

LucklylWeareamanufacturerofwomenshoesand

dealwithcuiTentfashiontrendsandespeciallyhigh

heelsandbrightcolours.

Weareaprofessionalsocksproductsmanufacture

with14yearsexperiencesinChina,offeringover

100variouskindsofsocksproductsandmonthly

outputupto5millions.Wearethebestmanufacturer.

第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容

通過學(xué)生實(shí)例的分析，引出我們這堂課要講的內(nèi)容：（時(shí)間：45分鐘）

【步驟一】新知識(shí)介紹

I.LettersforEstablishingBusinessRelations建立貿(mào)易關(guān)系的常用書信

1.ImporterWritestoExporter

2.SelfIntroductionbyExporter

3.ExporterWritestoImporter

4.SelfIntroductionbyManufacturer

5.ManufacturerWritestoImporter

【步驟二】討論（時(shí)間：20分鐘）

要求大家在學(xué)習(xí)課本例文的基礎(chǔ)上討論：theInformationintheLetter

1.thesourceofsender'sinformationofreceiver

2.thesender'sintentionofwritingtheletter

3.thebusinessscopeofsender,sfirm

4.thereferenceastosender'sfinancialpositionandintegrity

【步驟三】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）

總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。

本單元標(biāo)題：Unit2EstablishingBusinessRelations

授上上

課課課

國貿(mào)0826班周四九月二十八日第1-2節(jié)東313

班時(shí)地

級(jí)間點(diǎn)

教

學(xué)通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何書寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系的外貿(mào)英語函電，包括向銀行或客戶詢問想與之建

目立業(yè)務(wù)來往的客戶的資金信用狀況，減少業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性等。

的

能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)

通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握書寫建立業(yè)務(wù)建立貿(mào)易關(guān)系信函的基本結(jié)構(gòu)、常用的句型、詞組

關(guān)系信齒的方法。等。

教

學(xué)

目

標(biāo)

重重點(diǎn)：有關(guān)建立貨易關(guān)系的常用語句

點(diǎn)難點(diǎn)：選擇恰當(dāng)?shù)暮婎愋鸵越①Q(mào)易關(guān)系

難1、通過學(xué)生的實(shí)例的點(diǎn)評(píng)引出要求學(xué)生掌握的內(nèi)容。

點(diǎn)

及

解

決

方

法

參1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架

第一部分：組織教學(xué)和復(fù)習(xí)上次課主要內(nèi)容（時(shí)間：5分鐘）

提問：建立貿(mào)易關(guān)系信函的基本結(jié)構(gòu)是什么？

第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容

【步驟一】提出問題（時(shí)間：5分鐘）

在已經(jīng)搭建好信/的基本結(jié)構(gòu)后，分析例文，我們發(fā)現(xiàn)信函的每個(gè)部分還有什么

特點(diǎn)？

【步驟二】導(dǎo)出新內(nèi)容（時(shí)間：30分鐘）

SomeUsefulSentencesonEstablishingBusinessRelations建立貿(mào)易關(guān)系的常用句

型

關(guān)于寄信人獲得收信人情況的渠道的表達(dá)方式：

a.Wehaveobtainedyournameandaddressfrom???

b.Yourfirmhasbeenrecommendedtousby*

c.Throughthecourtesyof???,wecometoknowyournameandaddress.

d.Weoweyournameandaddressto???

e.Weareindebtedto???foryournameandaddress.

f.Yournameandaddresshasbeengiventousby*

g.Wearegiventounderstandthat***

h.Ontherecommendationof???,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyour

firm.

(2)關(guān)于介紹寄信人公司業(yè)務(wù)范圍的表達(dá)方式：

a.Ourcompanydealswith(handles,dealsin,tradesin,isinthelineof)theimportand

exportof???

b.Wespecializeintheexportationof**-

c.Weareoneofthelargestimportersinourcountryandhavehandledwithvarious

kindsoftheproductsforabout***years.

(3)關(guān)于寄信人資信情況的表達(dá)的方式：

a.OurbankersaretheBankof???Theycanprovideyouinformationaboutourbusiness

andfinances.

b.Forourcreditstanding,pleaserefertothefollowingbank:-

c.Astoourstanding,wearepermittedtomentiontheBankof???,asareference.

【步驟三】操作(時(shí)間：45分鐘)

總結(jié)出我們書寫建立貿(mào)易關(guān)系信函的寫作要點(diǎn)：

1、正確分析函電的類型，選擇合適的信函結(jié)構(gòu)

2、記憶常用的句型和詞組

3、對(duì)信函的內(nèi)容應(yīng)該逐一對(duì)應(yīng)回復(fù)

重新回到我們同學(xué)的例文，在學(xué)完后讓同學(xué)思考如何回復(fù)客戶的信函是比較合適的。

讓大家完成書上的課后練習(xí)。

【步驟四】總結(jié)(時(shí)間：5分鐘)

總、結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。給大家布置一個(gè)任務(wù)：

以后每個(gè)單位學(xué)習(xí)后都要同學(xué)準(zhǔn)備一個(gè)FREETALK。時(shí)間5分鐘左右，按學(xué)號(hào)順序，

每兩個(gè)同學(xué)一組，模擬和客戶談判。

本單元標(biāo)題：Unit3EnquiriesandReplies

授上上

課課課

國貿(mào)0826班第四周九月三十日第1-2節(jié)東313

班時(shí)地

級(jí)間點(diǎn)

教

學(xué)通過本單元的學(xué)習(xí)，了解在外英業(yè)務(wù)流程的操作中如何運(yùn)用外於英語函電，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語

目函電進(jìn)行詢價(jià)，索要價(jià)目表、產(chǎn)品介紹書等。

的

能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)

通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)詢價(jià)的信函例文，有關(guān)詢價(jià)的常用語句。

英語函電進(jìn)行詢價(jià)，索要價(jià)目表、產(chǎn)品介紹書

等。

教

學(xué)

目

標(biāo)

重重點(diǎn)：一般詢價(jià)

點(diǎn)難點(diǎn)：具體詢價(jià)

難1、給學(xué)生設(shè)計(jì)工作任務(wù)，要求學(xué)生在完成任務(wù)的過程中掌握知識(shí)點(diǎn)。

點(diǎn)

及

解

決

方

法

參1,西安交通大學(xué)出版社《外贊英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架

第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時(shí)間：10分鐘）

FREETALK

根據(jù)我們?cè)谄髽I(yè)面臨的三項(xiàng)工作任務(wù)，本單位我們學(xué)習(xí)可以分三步走：

任務(wù)1：閱讀詢盤

任務(wù)2:分析詢盤

任務(wù)3:對(duì)詢盤進(jìn)行回復(fù)

首先請(qǐng)同學(xué)回顧在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)中學(xué)到的內(nèi)容：什么是詢盤？

第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容

【步驟一】提出問題（時(shí)間：10分鐘）

讀并翻譯PPT上的兩段詢盤，回答問題？

LWehavebeenimportersofarts&craftsformanyyears.Atpresent,weareinterestedin

variouskindsofChineseArtsandCraftsandwouldappreciateyourcataloguesand

quotations.

Ifyourpricesareinline,wetrustimportantbusinesscanmaterialize.

'We,therefore,askyoutomakeusyourbestofferonCFRRangoonbasisfor5,000Men'

sshirts（NO.G-3）.Webelievewemaysecuresomeordersforyou.We,however,wouldlike

topointoutthatunlessyourquotationisattractivetothebuyers,itwouldbedifficultto

pushthesaleofyourshirtssuccessfully.

【步驟二】討論（時(shí)間：65分鐘）

采取小組討論的形式：TEAMWORKPOINTS:

1、分成9個(gè)小組

2、通讀例文，找出其中重要的短語、句型，做好討論記錄，簽上小組名單交上來。

3、推舉一名同學(xué)發(fā)言。

【步驟三】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）

總、結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。在竄講完后先給同學(xué)展示一個(gè)案例。

本單元標(biāo)題：Unit3EnquiriesandReplies

授上上

課課課

國貿(mào)0826班第六周十月十四日第1-2節(jié)東313

班時(shí)地

級(jí)間點(diǎn)

教

學(xué)通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外於英語函電對(duì)詢價(jià)進(jìn)行回復(fù)。

目

的

能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)

通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)回復(fù)詢盤的注意事項(xiàng)。

英語函電對(duì)詢價(jià)進(jìn)行回復(fù)。

教

學(xué)

目

標(biāo)

重重點(diǎn)：對(duì)一般詢價(jià)的回復(fù)

點(diǎn)難點(diǎn)：對(duì)具體詢價(jià)的回復(fù)

難1,給學(xué)生設(shè)計(jì)工作任務(wù)，要求學(xué)生在完成任務(wù)的過程中掌握知識(shí)點(diǎn)。

點(diǎn)

及

解

決

方

法

參1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架

第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時(shí)間：5分鐘）

FREETALK

簡單回顧我們上次講述的例文，強(qiáng)調(diào)詢盤和回復(fù)的寫作要點(diǎn)。

詢盤要簡單、明了?；貜?fù)要對(duì)詢盤的內(nèi)容一一回復(fù)。

第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容

【步驟一】提出問題（時(shí)間：20分鐘）

向大家展示一份信函：

李明是某服裝進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)員，收到一位在廣交會(huì)剛剛結(jié)識(shí)的新客戶的信函如

下：

DearSirs,

WewouldliketobuyPoloPiqueT-shirtinlargequantity.Ifyoucanmeetourrequirementsas

below,pleasequoteusyourbestpriceonFOBCHINAPORT.

Description:MensPoloPiqueT-ShirtWith1pocketandEmb.YarnDyed/Engineering

Stripes.

Quantity:100.000pcs

SizeSpecs:S-XL.Chest-42”?48"andLength-28"-29".

Fabric:100%Cotton.210gms.

Packing:1MainLabel,1CareLabel,1HangTag.1pcinaPolybag.

Bestregards.

讓同學(xué)讀、翻譯。

【步驟二】討論（時(shí)間：45分鐘）

提出問題讓學(xué)生討論。

1、上述信函屬于什么信函？為什么？

請(qǐng)同學(xué)發(fā)言，讓后鏈接概念。

2,李明在收到上述信函后非常重視，馬上核算出價(jià)格向客戶報(bào)盤，同時(shí)為了使客

戶對(duì)產(chǎn)品更為了解還另外航空郵寄了幾件樣品。

你認(rèn)為李明對(duì)此信函的處理是否得當(dāng)？

請(qǐng)同學(xué)發(fā)表意見，鏈接到小提示。

3,試著對(duì)上述信函進(jìn)行回復(fù)。

提示大家，怎么樣既不正面報(bào)價(jià)，又對(duì)客戶的信息做到了對(duì)應(yīng)回復(fù)。

點(diǎn)評(píng)學(xué)生的例文，再給出一份參考例文。

【步驟三】練習(xí)（時(shí)間：15分鐘）

【步驟三】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）

總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。

本單元標(biāo)題：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer

授上上

課課課

國貨0826班第七周十月十九日第1-2節(jié)東313

班時(shí)地

級(jí)間點(diǎn)

教

學(xué)通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外於英語函電進(jìn)行報(bào)價(jià)。

目

的

能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)

通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外於報(bào)價(jià)

英語國電進(jìn)行報(bào)價(jià)。I.報(bào)價(jià)

II.有關(guān)報(bào)價(jià)的常用語句

教

學(xué)

目

標(biāo)

重重點(diǎn)：報(bào)價(jià)的主要內(nèi)容

點(diǎn)難點(diǎn)：如何報(bào)盤

難1、提出問題，帶著問題學(xué)習(xí)范文。

點(diǎn)

及

解

決

方

法

參1,西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架

第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時(shí)間：5分鐘）

FREETALK

簡單回顧我們上次詢盤和回復(fù)的相關(guān)內(nèi)容。

第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容

【步驟一】提出問題（時(shí)間：15分鐘）

Warmup:

某公司周一對(duì)外發(fā)盤，限本周五復(fù)到有效，周二國際市場價(jià)格上漲，但我公司未采

取行動(dòng)?？蛻粲谥苋齺黼姳硎窘邮芪曳街芤坏陌l(fā)盤，上述情況下，合同是否成立？

請(qǐng)同學(xué)看小案例，然后回答問題。

回顧：構(gòu)成有效發(fā)盤的條件。（三條）

【步驟二】討論（時(shí)間：20分鐘）

上述現(xiàn)象在實(shí)際業(yè)務(wù)中并不少見，如何減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)呢？

1,撤回或撤銷。

2、我們?cè)趯?shí)際業(yè)務(wù)操作中通常選擇帶有附加條件的虛盤。

回到首頁，quotation按公約的規(guī)定，它應(yīng)該稱為invitationofanoffer（發(fā)盤邀請(qǐng)）。

它是沒有約束力的，我們往往沒有規(guī)定的有效期，并且往往帶上附加條件。

Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.

該報(bào)盤以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。

Thisofferissubjecttothegoodsbeingunsold.

該報(bào)盤以貨物未售出為準(zhǔn)。

【步驟三】講解書上范文（時(shí)間：45分鐘）

【步驟四】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）

總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。

本單元標(biāo)題：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer

授上上

課課課

國貨0826班第七周十月二十一日第1-2節(jié)東313

班時(shí)地

級(jí)間點(diǎn)

教

學(xué)通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外於英語函電進(jìn)行報(bào)盤。

目

的

能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)

通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外於報(bào)盤

英語國電進(jìn)行報(bào)盤。I.報(bào)盤

II.有美報(bào)報(bào)盤的常用語句

教

學(xué)

目

標(biāo)

重重點(diǎn)：報(bào)盤的內(nèi)容

點(diǎn)難點(diǎn)：如何報(bào)盤

難1、提出問題，在學(xué)生解決問題的過程中講授知識(shí)點(diǎn)。

點(diǎn)

及

解

決

方

法

參1,西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架

第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程(時(shí)間：5分鐘)

FREETALK

簡單回顧我們上次報(bào)價(jià)函的相關(guān)內(nèi)容。

第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容

【步驟一】提出問題(時(shí)間：15分鐘)

報(bào)盤是指賣方向買方發(fā)出的在一定價(jià)格條件下、一定期限內(nèi)出售貨物的承諾。報(bào)盤

一經(jīng)對(duì)方接受，就具有法律效力，賣方不得隨意撤回。報(bào)盤一般除了有完整的交易條件外,

還有有效期。

報(bào)盤通常包括以下幾方面的內(nèi)容：

(1)感謝對(duì)方的詢盤；

(2)商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量及規(guī)格；

(3)價(jià)格、支付條件、傭金或折扣等詳細(xì)情況；

(4)包裝及交貨日期；

(5)報(bào)盤有效期限，通常表達(dá)為：

Thisofferisfirm(orvalid,open,good)for???days.

該報(bào)盤的有效期為……天。

Thisofferissubjecttoyourreplyhere(orreachingus)by11:00amBeijingtime,Friday,

August10.

該報(bào)盤以8月10日星期五上午11:00北京時(shí)間之前貴方回復(fù)有效。

Wemakeyouanofferasfollows,providedyourreplyreachesuswithin10daysfrom

today.

我方向貴方報(bào)盤如下，以自今日起10天內(nèi)貴方復(fù)到為有效。

【步驟二】講解書上的范文(時(shí)間：15分鐘)

【步驟三】討論(時(shí)間：15分鐘)

通過范文的學(xué)習(xí)，請(qǐng)同學(xué)一起歸納出發(fā)盤寫作的要點(diǎn)：

DearSirs,

Thankyouforyourinterestinourproducts???.

Inreplytoyourenquiryof???,wetakepleasureinmakingyouanofferasfollows:

Commodity:

Specifications:

Packing:

Quantity:

Price:

Shipment:

Payment:

Thisofferissubjecttoyourreplyhereonorbefore???

Wearelookingforwardtoyourearlyreply.

Yoursfaithfully,

【步驟四】操作(時(shí)間：35分鐘)

I.Fillinthefollowingblankswiththegivenwordsintheirproperforms

offerenquire/enquirybid

1.China

'sforthe2008'sOlympicGameshasbeensuccessful.

2.Itisimpossibleforustokeepouropenformorethanoneweek.

3.Wearekeepingyourinmindandwillreverttoitwhengoodsareavailable.

4.Asthepricesareexceptionallylowandlikelytorise,wewouldadviseyoutoplaceyour

orderwithoutdelay.

5.Ifweaskthebuyersfora,mostprobablytheywillnamealowprice.

6.Wehaveonlylimitedstock,whichisunderelsewhere.

7.Thecompanyaboutthedevelopmentofthelocalmarket.

8.Asyourrequest,we'renowmakingyouafirmfor1,000colorTVsets.

9.Thearticlesyou__forarehandledbyDaliangLightIndustrialProductsI/Ecorporation.

10.Ifyourquantityisconsiderablylarge,wecanyouadiscountof10%onlistprices.

ILP90.3

【步驟五】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）

總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。

本單元標(biāo)題：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer

授上上

課課課

國貨0826班第八周十月二十六日第1-2節(jié)東313

班時(shí)地

級(jí)間點(diǎn)

教

學(xué)通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外於英語函電進(jìn)行還價(jià)。

目

的

能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)

通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外於I.還盤的常用語句

英語國電進(jìn)行還價(jià)II.要求隆低起訂量

教III.要求更改支付方式

學(xué)

目

標(biāo)

重重點(diǎn)：如何還盤

點(diǎn)難點(diǎn)：支付方式應(yīng)如何更改

難1、設(shè)計(jì)活動(dòng)，在學(xué)生活動(dòng)過程中強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)。

點(diǎn)

及

解

決

方

法

參1,西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架

第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時(shí)間：5分鐘）

FREETALK

回顧上節(jié)課的內(nèi)容。

第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容

【步驟一】提出問題（時(shí)間：10分鐘）

如果買方不同意報(bào)盤中的某些交易條件，包括價(jià)格、支付條件、交貨期、起訂量等，

他可一發(fā)出還盤或還價(jià)。

提問：你知道幾種可以導(dǎo)致還盤的原因？

價(jià)格；起訂量；支付條件；交貨期。

【步驟二】講解書上的范文（時(shí)間：10分鐘）

因?yàn)榈谝黄牡慕Y(jié)構(gòu)比較典型，所以講完第一篇例文后，總結(jié)一下擬寫還盤的基本

步驟。

對(duì)對(duì)方的報(bào)盤表示感謝

談及很抱歉不能接受對(duì)方的某項(xiàng)條件，陳述不能接受的理由

提出自己的建議

表示希望對(duì)方能夠接受，并早日回復(fù)等

【步驟三】討論（時(shí)間：35分鐘）

通過討論的方式學(xué)習(xí)例文24

要求學(xué)生分小組學(xué)習(xí)例文，回答四個(gè)問題。

【步驟四】操作（時(shí)間：28分鐘）

DearSirs,

WeareinreceiptofyourletterdatedMarch11andas