積分促銷方案十篇

積分促銷方案十篇

積分促銷方案篇1

在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

疊裝陳列時應注意以下幾點：

強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。

疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。掛裝陳列時應注意以下幾點：

每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無折痕。

同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。

掛裝的正列陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，

比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護。

模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節(jié)有關衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。

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返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

限時搶購

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買x種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的.促銷方式。

特價周期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

消費券

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內(nèi)容。

積分促銷方案篇2

借特殊的日子，進一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

一、活動主題：

雙節(jié)同驚喜無限多

二、活動時間：

20xx年xx月xx日

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

四、促銷內(nèi)容：

口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈jun靴一雙，臺歷一份VIP一張。

五、活動宣傳計劃：

1、公司統(tǒng)一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給jun備酷VIP群體。

4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

積分促銷方案篇3

借特殊的日子，進一步把握銷售旺季，特為元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

一、活動主題：

元旦節(jié)驚喜無限多

二、活動時間：

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

四、促銷內(nèi)容：

（針對某某品牌專賣店）

口號元旦同歡，驚喜無限多

幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈jun靴一雙，臺歷一份VIP一張。

積分促銷方案篇4

1、促銷方案——去年用了今年用

一些店老板常常這樣認為：雖然時間已經(jīng)過去一年了，但是目標顧客群體沒變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員（包括第三方公司）、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以不用花費精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

他們認為同樣的方案，只要去年賺了錢，今年也一定不會虧本。

他們忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的。

聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略，使消費者感受到心隨我動的快感。

忠告：

促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規(guī)，有時也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，當你第二次、第三次再使用時，就難以保證行銷目標的實現(xiàn)。

2、花錢賺吆喝——圖熱鬧

這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現(xiàn)象：

促銷現(xiàn)場的確熱鬧，臺上載歌載舞，臺下吆喝不斷，可是顧客駐足的時間很短，沒有聽促銷宣傳的.耐心，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品，現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單到顧客手里，幾分鐘就化作了滿天飛舞的蝴蝶。

試問：這樣的熱鬧會有用嗎?

一場促銷活動看似簡單，其實得包含許多內(nèi)涵。

你必須要把產(chǎn)品的賣點、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場的做秀、游戲、說詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關注和利益。

在世界上一些著名品牌的促銷活動中，我們往往可以從現(xiàn)場的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場活動下來訪問觀眾時，大多數(shù)人都可以正確的表達自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

忠告

現(xiàn)場熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分理解品牌個性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖熱鬧。

3、創(chuàng)意陳舊——沒興趣

年復一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

在信息爆炸的今天，促銷活動由于缺乏獨具創(chuàng)意的形式，很難在消費者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，吆喝都沒有賺著。

忠告：

傳統(tǒng)的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然要用，但是在促銷的表現(xiàn)上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是取悅顧客而不是完成任務。

4、贈品沒章法——白搭

消費者在購買產(chǎn)品的同時，還能獲得意外的收獲，固然歡喜，但如果贈品策劃得沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反。最好的贈品，就是能搭配起來使用的工具。

①、廉價的贈品不如不送

一些廠家在促銷時準備了大量的贈品，在宣傳上看起來非常誘人，購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲，買就送!

可是當顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效，但是對于目標顧客，只能令他們嗤之以鼻。

②、贈品難拿

一些女裝店的贈品，在宣傳上看起來非常誘人。購買我們的產(chǎn)品你就有機會得到價值50元的超值回報禮品，只要買就有機會!

于是顧客趕到現(xiàn)場購買，準備獲得額外禮品，結(jié)果當顧客買了產(chǎn)品后，讓他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品。

這種促銷活動令顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會留下好印象。

③、沒關聯(lián)——白送

在贈品設計中有一個基本原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。

如果不把握這個原則，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買電視機他送插筆架，由于贈品沒有關聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送!

④、夸大價值

有的女裝店為了招攬顧客，常常把贈品的價值故意夸大，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。

消費者把贈品買回家后一查詢，不就值三五塊錢嘛，產(chǎn)品的價格還加了幾元錢，如此一來，消費者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

忠告：

贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有理。

5、隊伍不專業(yè)——白忙一場

眼下由于服裝門店促銷的項目多，正規(guī)jun顯然忙不過來，有時候正規(guī)jun的價格也不菲，于是一撥促銷游擊隊應運而生。這些隊伍有的連促銷的常識都稀里糊涂，就更別談經(jīng)驗了。

不過他們也有一套自己的說法：促銷很簡單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了，哪有那么多規(guī)矩!

在這種促銷觀念的指導下，甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單后拉幾個唱歌的，扯幾個跳舞的，七拼八湊就開工了。

有沒有效果不管，銷量增不增加不清楚，只追求現(xiàn)場熱鬧了。

這還不算，促銷時的獎品早被這幾位預先瓜分，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戲，三下五除二把獎品搞到手。

結(jié)果活動現(xiàn)場熱鬧歸熱鬧，人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的曲終人散，促銷效果好不好就不用說了。

忠告：

專業(yè)的人做專業(yè)的事，連促銷隊伍都不專業(yè)，又怎么能奢求銷量增長呢?女裝店在zu織促銷活動時，盡量請專業(yè)人士或有一定zu織經(jīng)驗的人策劃和執(zhí)行。

積分促銷方案篇5

各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局：

為進一步促進基層治理方式轉(zhuǎn)變，激發(fā)村民參與鄉(xiāng)村治理的積極性和創(chuàng)造性，根據(jù)《關于印發(fā)關于推行積分制管理創(chuàng)新鄉(xiāng)村治理的指導意見（試行）的通知》（銀dang農(nóng)辦發(fā)〔20__〕20號）精神，結(jié)合我市實際，制定本實施方案。

一、指導思想

推行積分制管理模式，通過正向激勵，凝聚群眾、引導群眾、調(diào)動群眾，激發(fā)群眾內(nèi)生動力，充分發(fā)揮群眾在鄉(xiāng)村振興zhan略實施、農(nóng)村人居環(huán)境整治、脫貧攻堅、鄉(xiāng)風文明實踐中的主體意識和責任意識，探索破解村民zhu體缺位、村級zu織號召力趨弱、農(nóng)村基層治理缺抓手、農(nóng)村基礎設施薄弱、環(huán)境衛(wèi)生臟亂差等問題的新路徑，努力構(gòu)建全民共建共享的“自治、德治、法治”鄉(xiāng)村治理工作格局。

二、工作目標

扶持一批積分制管理示范村，引導社會全面參與、農(nóng)民自治管理，在試點示范的基礎上，實現(xiàn)鄉(xiāng)村治理積分制的全覆蓋。

——鄉(xiāng)村治理能力不斷提高。提高鄉(xiāng)村依法依規(guī)治理、服務群眾、引導自治等能力，使鄉(xiāng)村治理回應群眾訴求更靈敏、提供服務管理更完善、開展群眾工作更扎實、維護和諧更有力。

——農(nóng)村人居環(huán)境明顯改善。鼓勵農(nóng)民參加人居環(huán)境治理“賺”積分，“兌”出鄉(xiāng)村環(huán)境新面貌。農(nóng)村居民住房、飲水和出行等基本條件明顯改善，人居環(huán)境基本實現(xiàn)干凈、整潔、便捷。

——群眾參與活力有效激發(fā)。各類主體參與積分制管理鄉(xiāng)村治理的積極性不斷增強、作用充分發(fā)揮，共同營造積極向上、安定有序的鄉(xiāng)村治理新局面。

——鄉(xiāng)風文明水平顯著提升。引導社會zhu義核心價值觀、村規(guī)民約成為群眾的自覺意識和行為準則，群眾精神文化生活更加充實，農(nóng)村文明程度顯著提升。

三、項目內(nèi)容

（一）資金安排

安排資金50萬元，在各村積極申報的基礎上，遴選出推行積分制管理成效明顯的10個村予以獎補。

（二）申報條件

1、基礎條件完善。按照“面積適宜、方便群眾、便于管理”原則，在交通便利、人口密集區(qū)域合理選址，能夠容納生活用品、衣服、文具、糧油等物品。

2、管理體制健全。充分發(fā)揮村級dangzu織的領導核心和兩委班子zhan斗堡壘作用，把推行積分制管理納入重要議事日程，具有完善的積分申報、評定、結(jié)果運用等管理制度。

3、積分設置合理。結(jié)合鄉(xiāng)村振興、人居環(huán)境整治、脫貧攻堅等重點工作任務有針對性地設置動態(tài)管理、可操作性強的積分體系。

4、群眾發(fā)動充分。引導群眾參與積分制管理全過程，讓村民成為主要參與者、最大受益者和最終評判者。村民積分兌換人數(shù)占本村總?cè)藬?shù)比例原則應達到30%以上。

5、實施效果明顯。各類主體參與積分制管理的積極性不斷增強，作用充分發(fā)揮，通過積分制管理，鄉(xiāng)村治理能力、農(nóng)村人居環(huán)境整治、鄉(xiāng)風文明水平等取得明顯成效。

6、積極探索創(chuàng)新。通過電子化信息平臺，有效運用智能化分析、大數(shù)據(jù)處理等現(xiàn)代信息技術，使積分制管理更加高效、便捷。

（三）申報程序

1、申報（7月22-8月5日）。各村按照申報條件自愿申報，填報項目申報表經(jīng)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)公示審核報送至各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。

2、初審（8月6-8月12日）。由各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對申報村進行初審。初審結(jié)果以正式文件報送至銀川市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，每個縣（市）區(qū)推薦示范村不得超過3個。

3、評審（8月13日-8月31日）。銀川市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局采取實地調(diào)研、競爭性評選、綜合評定等方式對各縣（市）區(qū)申報的村進行評審，評審結(jié)果經(jīng)公示無異議后兌現(xiàn)以獎代補資金。

四、保障措施

（一）加強zu織管理。組成由銀川市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財政局等相關單位組成的項目實施領導小組，負責項目資金的落實及項目的申報、驗收等日常管理工作。

（二）加強宣傳引導。各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要抓好落實，選樹典型，發(fā)揮好示范引領作用。示范村要建立群眾知曉度、參與度和滿意度為重點的評價體系，實現(xiàn)積分項目全覆蓋、積分對象全參與、積分過程全紀錄、積分獎勵全公開，確保項目取得實效。

（三）加強資金監(jiān)督。積分制管理示范村要對項目資金實行專項管理，確保?？顚Ｓ谩ｍ椖款I導小組對項目資金使用情況進行檢查或抽查，一經(jīng)查出存在虛報、挪用、未按方案使用資金等違紀違規(guī)行為，按規(guī)定追究有關單位及人員責任。

積分促銷方案篇6

為創(chuàng)新dang員教育的管理方式，增強dang員dang性意識，促進dang員發(fā)揮先鋒模范作用，調(diào)動廣大dang員建設“創(chuàng)新之城、和諧之地”的積極性，經(jīng)研究，決定在街道實行dang員積分制管理。

一、適用范圍

1、dangzu織關系隸屬街道管理的全體dang員;

2、“兩新”dangzu織、特色街區(qū)dang員。

二、內(nèi)容及方法

1、劃分積分類型。以dang支部為單位，劃分骨干類、普通類、流動類三個層次。年齡在60周歲以下的干部、有一定創(chuàng)新和帶領致富能力的dang員為骨干類;在支部轄區(qū)內(nèi)工作生活，具有履職能力的dang員為普通類;zu織關系不在支部，但工作生活半年以上的“兩新”zu織dang員為流動類。年齡在70周歲以上，長期生病或喪失部分能力的dang員，經(jīng)dang支部討論后可不納入考核對象。

2、量化積分標準。從zu織生活、創(chuàng)先爭優(yōu)、服務群眾、遵紀守法、群眾反映等5個方面的主要表現(xiàn)，以百分制項目指標進行量化積分考核。具體見附件1《dang員積分制考核分值表》

3、規(guī)范積分方式。

(1)自我積分。dang員每完成一項指標，就在dang員積分手冊相對應欄上記上分值。

(2)支部積分。支部zu織每一項活動后，以不同類別在《dang員積分制考核表》上填上分值。

(3)群眾積分。每年底召開村民代表、群眾代表會議，由群眾對每位dang員記分。

(4)zu織核分。召開dang員大會，以dang支部為單位對每位dang員年度所做的工作和得分情況進行核對。

(5)支部評定。根據(jù)每位dang員積分情況，評選出不同類別的dang員。

4、獎懲辦法。

(1)80分以上的為優(yōu)秀等次dang員，60-79分為合格等次dang員，60分以下為誡勉等次dang員(連續(xù)兩年被評為誡勉等次的視為不合格dang員)。

(2)優(yōu)秀dang員從積分為優(yōu)秀等次的dang員當中產(chǎn)生，優(yōu)秀等次的dang員由支部負責表揚獎勵;積分前三名的優(yōu)秀等次dang員上報街道dang工委，由街道dang工委表彰獎勵。

(3)獲得街道表彰的dang員，在下屆村、社區(qū)班子換屆中作為加分條件。

(4)合格等次以上，可以享受走訪、慰問、補助等各項關愛機制。

(5)誡勉等次的dang員，進行談話教育、限期改正，誡勉期內(nèi)不享受關愛待遇，不列入班子換屆候選人。

(6)“兩新”dangzu織積分優(yōu)秀dang員建議單位作為優(yōu)秀員工等次獎勵。

三、工作要求

1、成立積分管理領導小組。組長：陸巧珠，副組長：王世翔、錢學明、萬利平、俞金土、張國良，成員：陳亞英、陳光明、陶文祥、鮑水平、唐金妹、徐榮華、吳建明、符振海、陳正財、酈平、朱鳳翔、朱鑫燕、胡德洪、張菊良、楊永生、鄭遂明、楊樹高、沈嬋娟、王世金、阮鋼斌、王躍進、張亞敏、王群

2、建立積分臺帳。由街道dang工委統(tǒng)一制定《dang員積分手冊》，各dang支部嚴格遵照執(zhí)行。各dang支部書記是積分工作的責任人，分管zu織工作的支部委員負責記分。

3、落實公開監(jiān)督。積分結(jié)果每年向dang員大會通報，并在dang務公開欄進行公示，接受dang員群眾的監(jiān)督。

積分促銷方案篇7

各dang支部：

為創(chuàng)新dang員教育的管理方式，增強dang員dang性意識，促進dang員發(fā)揮先鋒模范作用，調(diào)動廣大dang員建設“創(chuàng)新之城、和諧之地”的積極性，經(jīng)研究，決定在街道實行dang員積分制管理。

一、適用范圍

1、dangzu織關系隸屬街道管理的全體dang員;

2、“兩新”dangzu織、特色街區(qū)dang員。

二、內(nèi)容及方法

1、劃分積分類型。以dang支部為單位，劃分骨干類、普通類、流動類三個層次。年齡在60周歲以下的干部、有一定創(chuàng)新和帶領致富能力的dang員為骨干類;在支部轄區(qū)內(nèi)工作生活，具有履職能力的'dang員為普通類;zu織關系不在支部，但工作生活半年以上的“兩新”zu織dang員為流動類。年齡在70周歲以上，長期生病或喪失部分能力的dang員，經(jīng)dang支部討論后可不納入考核對象。

2、量化積分標準。從zu織生活、創(chuàng)先爭優(yōu)、服務群眾、遵紀守法、群眾反映等5個方面的主要表現(xiàn)，以百分制項目指標進行量化積分考核。具體見附件1《dang員積分制考核分值表》

3、規(guī)范積分方式。(1)自我積分。dang員每完成一項指標，就在dang員積分手冊相對應欄上記上分值。(2)支部積分。支部zu織每一項活動后，以不同類別在《dang員積分制考核表》上填上分值。(3)群眾積分。每年底召開村民代表、群眾代表會議，由群眾對每位dang員記分。(4)zu織核分。召開dang員大會，以dang支部為單位對每位dang員年度所做的工作和得分情況進行核對。(5)支部評定。根據(jù)每位dang員積分情況，評選出不同類別的dang員。

4、獎懲辦法。(1)80分以上的為優(yōu)秀等次dang員，60-79分為合格等次dang員，60分以下為誡勉等次dang員(連續(xù)兩年被評為誡勉等次的視為不合格dang員)。(2)優(yōu)秀dang員從積分為優(yōu)秀等次的dang員當中產(chǎn)生，優(yōu)秀等次的dang員由支部負責表揚獎勵;積分前三名的優(yōu)秀等次dang員上報街道dang工委，由街道dang工委表彰獎勵。(3)獲得街道表彰的dang員，在下屆村、社區(qū)班子換屆中作為加分條件。(4)合格等次以上，可以享受走訪、慰問、補助等各項關愛機制。(5)誡勉等次的dang員，進行談話教育、限期改正，誡勉期內(nèi)不享受關愛待遇，不列入班子換屆候選人。(6)“兩新”dangzu織積分優(yōu)秀dang員建議單位作為優(yōu)秀員工等次獎勵。

三、工作要求

1、成立積分管理領導小組。組長：陸巧珠，副組長：王世翔、錢學明、萬利平、俞金土、張國良，成員：陳亞英、陳光明、陶文祥、鮑水平、唐金妹、徐榮華、吳建明、符振海、陳正財、酈平、朱鳳翔、朱鑫燕、胡德洪、張菊良、楊永生、鄭遂明、楊樹高、沈嬋娟、王世金、阮鋼斌、王躍進、張亞敏、王群

2、建立積分臺帳。由街道dang工委統(tǒng)一制定《dang員積分手冊》，各dang支部嚴格遵照執(zhí)行。各dang支部書記是積分工作的責任人，分管zu織工作的支部委員負責記分。

3、落實公開監(jiān)督。積分結(jié)果每年向dang員大會通報，并在dang務公開欄進行公示，接受dang員群眾的監(jiān)督。

積分促銷方案篇8

為了加強和創(chuàng)新公司管理模式，根據(jù)公司賈董事長提出的“創(chuàng)造民企一流的煤業(yè)管理團隊”的工作目標，結(jié)合晉大礦字[20xx]3號《關于導入積分制管理的通知》文件精神，經(jīng)經(jīng)理辦公會議研究決定，從5月26日開始在公司、下屬礦井實施積分制管理工作，現(xiàn)制定具體方案如下：

一、工作目標

1、徹底改變目前工作中庸、懶、散、等、靠、要的不良狀況，做到工作職責中無法具體明確的事和眼前突發(fā)的事事事有人管、人人爭著干，創(chuàng)造一種健康向上的積極工作氛圍。

2、為企業(yè)年、季、月獎金、福利的發(fā)放，選人、用人、留人機制的建立，期權、股權長效激勵的使用，以及名譽的`排名、待遇的落實，提供重要的參考依據(jù)和標準。

二、工作領導組

礦井

組長：馮云旺礦長

工作職責：對積分制管理的運行進行監(jiān)督、指導，對積分制管理進行解疑答惑。

常務副組長：李亞平人力資源部負責人

工作職責：負責積分制管理的具體貫徹、落實、運行。副組長：

馮虎明生產(chǎn)副礦長

雷進海安全副礦長

謝振東機電副礦長

馬金平礦長助理

高智總工程師

宋佶和總工程師

何英太機電副總工程師

田質(zhì)群地質(zhì)副總工程師

韓勇通風副總工程師

任云祥礦建副總工程師

工作職責：負責積分制管理的具體操作，并定期進行反饋、匯總、建議。

組員：

段曉珍科員

楊梅梅科員

崔梁科員

工作職責：負責積分制管理的具體承辦。

三、實施辦法

1、用積分（獎分和扣分）的辦法對員工的能力和綜合表現(xiàn)進行全方位量化考核。

2、以礦、部室為單位，實行分層分級授權獎扣分的辦法。

3、建立個人積分檔案，該積分終身有效（只要在企業(yè)內(nèi)持續(xù)就職），可無限次重復使用。

四、適用范圍

礦井：區(qū)隊、部科級及以下所有人員

五、分值確定：

1、固定積分

固定積分包括員工的學歷、職稱、職務、技能、工齡、特長。該分值將根據(jù)個人的月度出勤自動錄入個人的積分賬戶。

2、平時積分

平時積分將與個人日常做人、做事掛鉤。一是對所有崗位職責規(guī)定以外的所有言、行給予相應的獎、扣分，二是對所有法律、道德范疇認可的好人好事或壞人壞事給予相應的獎、扣分。該分值是一事一議并將及時錄入個人的積分賬戶。

六、積分使用

1、與年、季、月度獎金掛鉤；

2、與年、季、月度福利掛鉤；

3、與內(nèi)、外素質(zhì)、技能提升培訓掛鉤；

4、與選人、用人、留人制度的執(zhí)行掛鉤。個人積分為零或負分時，個人應申請自動離職，或申請一次不離職的機會。

七、工作要求

（一）提高認識，統(tǒng)一思想

實施積分制管理是為了加強和創(chuàng)新公司管理模式，各級領導干部要積極引導員工參與到積分制管理工作中，所有員工也要充分認識到實施積分制管理的重要意義，重視積分，以積極的態(tài)度投入到各項工作中。

（二）堅持原則，精心zu織

各級領導干部要懷揣一種公開、公平、公正的做事原則，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，關心下屬、認可下屬、激勵下屬。

（三）明確職責，強化保障

人力資源部要做好zu織、貫徹、落實、運行工作；各級各部門要執(zhí)行好獎扣分制度；各單位一把手要做好支持保障工作。

（四）嚴明紀律，嚴格獎懲

積分制是我公司創(chuàng)新管理的新舉措、新思路、新途徑。各級各部門領導要經(jīng)常深入第一線，及時發(fā)現(xiàn)問題、zu織討論、修訂匯總各項獎扣分標準和實施細則。堅決杜絕惡意破壞行為。

后附：《20xx試行指導實施細則》

二一五月二十四日

積分制試行指導實施細則

（20xx試行版）

第一部分：固定積分

（一）學歷

獎分方式：根據(jù)公司人力資源部備案的公司員工個人學歷證明為準進行獎分。

獎分方法：分為研究生、本科、大專、中專（或高中）四個等級（中專以下學歷不加分），每月固定獎100分、80分、60分、40分。

（二）職稱

獎分方式：根據(jù)公司人力資源部備案的公司員工個人職稱證明為準進行獎分。

獎分方法：分為特高、高級、中級、初級四個等級，每月固定獎100分、80分、60分、40分。

（三）職務

獎分方式：根據(jù)公司人力資源部認可職務為準進行獎分。

獎分方法：分為部區(qū)隊長、科副區(qū)隊長、班組長技術員、科員、工人五個等級，每月固定獎80分、60分、40分、30分、20分。

（四）技能

獎分方式：在公司員工個人申報的基礎上，由公司各部門提供《部門員工技能等級確定結(jié)果》，同時部長、總監(jiān)一并簽字認可。

獎分方法：分為優(yōu)、良、中、差四個等級，每月固定獎40分、30分、20分、10分。

積分促銷方案篇9

（20xx試行版）

第一部分：固定積分

（一）學歷

獎分方式：根據(jù)公司人力資源部備案的公司員工個人學歷證明為準進行獎分。

獎分方法：分為研究生、本科、大專、中專（或高中）四個等級（中專以下學歷不加分），每月固定獎100分、80分、60分、40分。

（二）職稱

獎分方式：根據(jù)公司人力資源部備案的公司員工個人職稱證明為準進行獎分。

獎分方法：分為特高、高級、中級、初級四個等級，每月固定獎100分、80分、60分、40分。

（三）職務

獎分方式：根據(jù)公司人力資源部認可職務為準進行獎分。

獎分方法：分為部區(qū)隊長、科副區(qū)隊長、班組長技術員、科員、工人五個等級，每月固定獎80分、60分、40分、30分、20分。

（四）技能

獎分方式：在公司員工個人申報的基礎上，由公司各部門提供《部門員工技能等級確定結(jié)果》，同時部長、總監(jiān)一并簽字認可。

獎分方法：分為優(yōu)、良、中、差四個等級，每月固定獎40分、30分、20分、10分。

積分促銷方案篇10

根據(jù)印發(fā)《全面推行積分制管理創(chuàng)新基層社會治理的指導意見（試行）》（增委農(nóng)辦〔20xx〕3號）精神，為促進基層治理方式轉(zhuǎn)變，激發(fā)村民參與鄉(xiāng)村治理的積極性和創(chuàng)造性，解決農(nóng)民zhu體缺位、民zhu管理水平不高、村級zu織號召力趨弱等問題，全面構(gòu)建全民共建共治共享的鄉(xiāng)村治理工作格局，特制定本工作方案。

一、指導思想

以推進社會治理精細化為目的，全面推行積分制管理模式，通過正向激勵，凝聚群眾、引導群眾、調(diào)動群眾，激發(fā)群眾內(nèi)生動力，以行政村為重點，以群眾自我服務管理為核心，擴大積分制管理覆蓋面、完善積分制管理制度設計、夯實積分制管理支撐體系，加快形成政府主導、社會協(xié)同、公眾參與的積分制管理工作格局。

二、zu織機構(gòu)

組長：張奕雄

常務副組長：劉永強

副組長：賴文杰、陳冠東、劉毓瓊、黃炳雄、鄧偉東、江惜文、單潤潮、李舉鋒、朱敬良

成員：農(nóng)業(yè)農(nóng)村辦公室、城鄉(xiāng)發(fā)展服務中心（環(huán)衛(wèi)組）、規(guī)劃建設辦公室、生態(tài)環(huán)境保護和水務綜合服務中心（水務組）、綜合行政執(zhí)法辦公室、紀檢監(jiān)察辦公室、財政辦公室、綜合保障中心等部門專項工作負責同志，各村dangzu織書記、主任及駐點責任人。

領導小組下設辦公室（設在街農(nóng)業(yè)農(nóng)村辦公室），辦公室主任由農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作分管領導兼任，副主任由農(nóng)業(yè)農(nóng)村辦公室、城鄉(xiāng)發(fā)展服務中心（環(huán)衛(wèi)組）等部門專項工作負責同志兼任，具體負責人居環(huán)境整治積分制管理工作的統(tǒng)籌、指導和協(xié)調(diào)等系列工作。

三、工作目標

20xx年推行光耀村積分制管理人居環(huán)境整治試點，探索創(chuàng)新鄉(xiāng)村治理新路徑；20__年起，在全街11條行政村逐步全面推行人居環(huán)境整治積分制管理。

四、工作內(nèi)容

（一）積分管理內(nèi)容

1、積分主體。參與村積分制管理工作主體以家庭為單位，家庭各成員積分計入家庭單位。家庭單位根據(jù)不同參與方式進行積分計分，積分的具體內(nèi)容及積分標準參考《增江街農(nóng)村人居環(huán)境整治積分制管理評分表》，結(jié)合各村當?shù)貙嶋H適當改動，設置符合自身實際的積分管理細則。

2、積分流程。村制定相關農(nóng)村人居環(huán)境整治積分制管理工作方案，成立村級積分制管理工作小組，建立管理臺賬，村民以家庭為單位建立積分手冊。

（1）一季一評分。積分可由本人通過口頭、電話、短信、微信等多種方式向村申報，可由村民代表代為申報，也可由積分制管理工作小組考評登記。

（2）一季一公示。各村積分制管理工作小組每季度定期將村民的積分情況通過村委宣傳欄進行公示，公示期不得少于5天。接受廣大村民的查詢、監(jiān)督，村民對積分有異議的，可進行反映，工作小組調(diào)查核實后，根據(jù)調(diào)查情況作出處理。

積分制管理工作小組，每季定期對家庭積分進行考評，考評的積分納入公示目錄。每季各村評選出20戶“人居環(huán)境整治積分之星”。

（3）一年一評先。年底各村評選10戶“人居環(huán)境整治積分先進戶”。

（二）積分結(jié)果運用

年度內(nèi)積分實行累積使用，年底清零，次年重新積分。獎勵形式分為物質(zhì)獎勵、精神鼓勵和享受有關激勵政策。積分兌換獎勵由積分制管理工作小組統(tǒng)籌實施。

1、與評先表模掛鉤?！案蓛粽麧嵓彝ァ薄ⅰ懊利愅ピ骸薄靶羌壩拿鲬簟?、“衛(wèi)生清潔戶”等推薦評定必須是積分排在全村積分靠前的家庭，向上級申報的各類“道德模范”、“勞動模范”、“創(chuàng)業(yè)模范”和先進典型等優(yōu)先考慮積分較高的先進代表。

2、開展積分兌換與獎勵。積分兌換設定的日常生活用品等物質(zhì)。具體實施細則可以根據(jù)當?shù)卮迩?、集體收入情況制定具體獎勵辦法和標準，全年積分靠前的家庭除了榮譽表彰的同時，可根據(jù)村實際情況探索制定村集體分紅比例增值、優(yōu)先享受宅基地分配、優(yōu)先租用農(nóng)村集體用地、積分兌換現(xiàn)金等方式的獎勵措施。

3、獎勵物資來源。

（1）動員各級zu織、社會各界、社團zu織等企事業(yè)單位自愿捐贈幫助積分兌換點補充貨源；

（2）有條件的村可考慮從公益金中列支補貼；

（3）由政府作適當補助。

五、工作要求

（一）加強zu織領導，形成聯(lián)動效應。各村和職能部門要加強協(xié)同聯(lián)動，充分調(diào)動各方參與積極性和主動性，形成推進積分制度的強大合力。試點村成立由村dangzu織書記具體負責、村“兩委”人員、村干部代表、村民代表、志愿者等為成員的村積分制管理工作小組，做好積分制管理的領導zu織落實。工作小組負責制定本村的積分制實施細則，負責村民積分的考評，并結(jié)合工作實際，策劃并zu織各類積分分享實踐活動。村確定1-2名積分制管理專員負責村民積分的記錄、初審等具體工作。

（二）強化宣傳引導，有序推進落實。各村要發(fā)揮好示范引領作用，激發(fā)群眾熱情。抓好落實，選樹典型，建立群眾知曉度、參與度和滿意度為重點的評價體系，實現(xiàn)積分項目全覆蓋、積分對象全參與、積分過程全記錄、積分獎勵全公開，確保制度推行公平公正。

（三）加強隊伍建設，強化考核督查。各村要加強村級dangzu織建設，不斷提高村dangzu織的號召力和凝聚力，充分發(fā)揮基層zu織的zhan斗堡壘作用，要加強對村干部、駐村工作隊、志愿者的培訓，提高積分制度管理的技能和服務群眾的水平，定期開展督查督辦，適時通報工作進展情況。

（以下贈送個人年終工作總結(jié)不需要可刪）

個人年終工作總結(jié)1

尊敬的領導：

又一年即將結(jié)束，在這個特殊的時刻，我非常榮幸地向您提交個人年終工作總結(jié)。在過去的一年里，我一直擔任工作負責人的角色，負責督導團隊的工作，并推動項目的順利完成。在這封工作總結(jié)中，我將詳細匯報工作目標和任務、工作進展和完成情況、工作難點及問題、工作質(zhì)量和壓力、工作經(jīng)驗和教訓以及工作規(guī)劃和展望等方面的情況。

一、工作目標和任務

過去一年，我的主要工作目標是確保團隊高效完成每個項目，并超過客戶的期望。為了實現(xiàn)這個目標，我制定了詳細的計劃，明確了每個人的職責和任務，保證了項目按時交付，并提高了工作效率。

二、工作進展和完成情況

本年度，我們圓滿完成了公司交付給我們的各項任務。經(jīng)過團隊的共同努力，多個項目在預定時間內(nèi)成功完成，同時質(zhì)量也得到了有效保證。我們的工作成果得到了客戶的高度評價，并為公司贏得了深厚的信任和榮譽。

三、工作難點及問題

在項目執(zhí)行過程中，我也遇到了一些困難和問題。首先，人員調(diào)度是我們遇到的一個主要困難。由于項目進度的變化和需求的不斷調(diào)整，我們經(jīng)常需要重新安排團隊成員的工作。在這個過程中，我們遇到了一些溝通和協(xié)調(diào)上的困難，但最終我們通過及時溝通和調(diào)整，解決了這個問題，并保證了項目的順利進行。

四、工作質(zhì)量和壓力

在工作要求的高壓下，我們團隊不畏困難，以過硬的專業(yè)素質(zhì)和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，確保了工作的高質(zhì)量。我們準確把握客戶的需求，不僅按時完成任務，而且在質(zhì)量上不斷追求突破。盡管工作壓力很大，但我們認真對待每個項目，通過有效的分工和溝通，確保了工作的高效和質(zhì)量。

五、工作經(jīng)驗和教訓

在過去的一年里，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，并從中取得了一些寶貴的教訓。首先，團隊的協(xié)作和溝通非常重要。每個團隊成員都應明確自己的職責和目標，并保持良好的溝通，以確保項目能夠順利進行。其次，靈活適應變化和調(diào)整是必不可少的。在項目執(zhí)行過程中，難免會遇到一些突發(fā)情況和變化，我們需要及時調(diào)整計劃，靈活應對，以確保項目能夠按時交付。

六、工作規(guī)劃和展望

明年，我將繼續(xù)擔任工作負責人的職責，并不斷提升自己的工作能力和管理能力。我計劃通過參加培訓和學習活動，不斷更新自己的專業(yè)知識，提高團隊的工作效率和質(zhì)量。同時，我還將加強團隊的凝聚力，鼓勵同事之間的合作，共同努力，為公司取得更大的成功。

總之，過去的一年里，我以較高的工作責任心和敬業(yè)精神全面完成了工作任務。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，提升自己的工作能力，為公司的發(fā)展做出更多貢獻。

謝謝您對我的支持和指導！

個人年終工作總結(jié)2

作為工作負責人，經(jīng)過一年的努力，我在實現(xiàn)公司目標和履行崗位職責上取得了一定的成績。以下是我對過去一年工作的總結(jié)和反思。

一、工作目標和任務：

在過去一年里，我的工作目標主要是推動部門的發(fā)展和實現(xiàn)部門的工作計劃。我負責制定并實施各項工作任務，同時監(jiān)督和指導團隊成員順利完成各項工作。針對公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，我制定了部門的年度工作計劃和目標，確保工作的執(zhí)行與公司的戰(zhàn)略一致。

二、工作進展和完成情況：

在過去一年里，我通過有效的工作安排和團隊管理，成功地完成了部門的各項工作任務。其中，我們進行了市場調(diào)研，深入了解客戶需求，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定了相應的營銷策略。我們還推動了產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設，不斷提升公司的競爭力。

三、工作難點及問題：

在工作過程中，我們也遇到了一些難點和問題。例如，市場競爭激烈，產(chǎn)品銷售壓力大，需要我們迅速調(diào)整策略并找到突破口。此外，團隊合作方面也存在一些問題，需要加強溝通和協(xié)作。

四、工作質(zhì)量和壓力：

我始終堅持高標準、高質(zhì)量的工作要求，確保工作的完成質(zhì)量。在快節(jié)奏和高壓力的工作環(huán)境下，我注重工作效率和進度掌控，努力保證工作的及時完成。

五、工作經(jīng)驗和教訓：

通過這一年的工作，我積累了寶貴的工作經(jīng)驗。我學會了合理安排時間和資源，善于溝通和協(xié)調(diào)，也更加注重團隊的建設和共同成長。我還發(fā)現(xiàn)了自身的不足，需要更深入學習和提升管理能力。

六、工作規(guī)劃和展望：

鑒于過去一年的工作經(jīng)驗和教訓，我計劃在新的一年中繼續(xù)努力提高自己的能力，并帶領團隊取得更好的成績。我將進一步完善團隊合作機制，提升工作效率和質(zhì)量。我還將加強對市場的研究和客戶需求的了解，不斷創(chuàng)新和拓展業(yè)務。

總之，過去一年的工作給了我很多寶貴的經(jīng)驗和教訓。我將在新的一年中繼續(xù)努力，不斷提高自己的能力和業(yè)務水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。希望通過我的努力，能夠?qū)崿F(xiàn)更多的成果，并獲得更多的認可和獎勵。

個人年終工作總結(jié)3

尊敬的領導、同事們：

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)擔任工作負責人一年了。在領導的關懷和同事的支持下，我不斷努力、銳意進取，在工作中取得了一些成績?，F(xiàn)在，我要對過去一年的工作進行總結(jié)，如下：

一、工作目標和任務在過去一年中，我的工作目標是推動團隊實現(xiàn)業(yè)績目標、提高工作效率，并積極協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部關系，為公司發(fā)展貢獻一份力量。

二、工作進展和完成情況1、在工作目標的指引下，我積極主動，努力拓展業(yè)務渠道，促成了多筆重要合作業(yè)務，并有效提升了團隊的業(yè)績。2、我注重團隊成員的培養(yǎng)和管理，在團隊內(nèi)部建立了良好的溝通機制和工作流程，提高了工作效率和質(zhì)量。3、我?guī)ьI團隊按時完成了公司下達的各項任務，并積極參與公司內(nèi)部培訓和外部學習，不斷提升自身工作能力。

三、工作難點及問題1、在工作中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，某次項目推進過程中，遇到了重大難題，需要緊急處理。經(jīng)過深思熟慮和團隊共同努力，我迅速制定了解決方案，并成功化解了問題。2、在團隊合作中，我也意識到團隊協(xié)作存在一些問題，例如溝通不暢、工作任務不清晰等。我積極采取措施，加強了團隊交流和協(xié)調(diào)，有效改進了這些問題。

四、工作質(zhì)量和壓力1、我時刻注重工作質(zhì)量和效率，并努力保持高水平的工作標準。通過合理分配工作任務和精心籌劃的時間安排，我能夠提前保證工作的完成質(zhì)量，得到了領導的認可。2、在工作中，我和團隊成員共同承擔了一定的壓力。盡管有時工作量較大，但我始終堅持積極樂觀的態(tài)度，善于調(diào)動團隊成員的積極性，確保順利完成工作任務。

五、工作經(jīng)驗和教訓1、在過去一年的工作中，我深刻體會到團隊合作的重要性。只有通過有效的團隊協(xié)作，我們才能實現(xiàn)共同目標，克服困難，取得成功。2、我也意識到了學習的重要性。只有不斷學習新知識、掌握新技能，我們才能更好地適應工作的需要，并更好地完成工作任務。

六、工作規(guī)劃和展望1、在新的一年，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的工作能力和水平，通過參加一些專業(yè)培訓和學習，提高自身綜合素質(zhì)。2、我將加強團隊之間的溝通和合作，提高團隊的戰(zhàn)斗力，更好地實現(xiàn)公司的發(fā)展目標。3、我還計劃加強與上級部門和其他團隊的合作和協(xié)調(diào)，加強資源共享，以提高工作效率和質(zhì)量。

總結(jié)來說，過去一年是我職業(yè)生涯中非常寶貴的一年。通過不斷努力，我積累了寶貴的經(jīng)驗和技能，在工作中取得了一些成績。我相信，在未來的工作中，我將會繼續(xù)努力，與團隊共同進步，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。

謝謝大家！

個人年終工作總結(jié)4

一、工作目標和任務

在過去一年的工作中，我的主要目標是確保團隊的高效運轉(zhuǎn)、推動項目順利完成，并取得優(yōu)異的工作成果。具體任務包括但不限于：1、組織和協(xié)調(diào)團隊成員，確保他們了解工作任務和目標。2、制定詳細的工作計劃，并設定合理的時間表。3、監(jiān)督工作進展，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。4、與上級和合作伙伴保持良好的溝通，確保信息暢通。5、加強團隊協(xié)作，提高工作效率。6、提升工作質(zhì)量，并按時高質(zhì)量地完成任務。

二、工作進展和完成情況

在今年的工作中，我積極推動各項任務的順利開展，并取得了較為顯著的進展和成果。具體表現(xiàn)在：1、在項目進展方面，我們按照計劃完成了XX項目，并在產(chǎn)品發(fā)布后獲得了極佳的用戶反饋。2、在團隊協(xié)作方面，通過定期的團隊會議和交流，我們有效提高了溝通效率，減少了工作延誤現(xiàn)象。3、在工作質(zhì)量方面，我一直鼓勵團隊成員嚴格按照要求執(zhí)行任務，并進行多次測試和修正，從而提供了高質(zhì)量的工作結(jié)果。4、在與上級和合作伙伴的溝通中，我積極主動地反饋工作進展，及時解決問題，保持了良好的合作關系。

三、工作難點及問題

在工作過程中，也遇到了一些困難和問題。主要包括：1、項目期限的緊迫性，使得團隊在時間上面臨一定的壓力，需要在短時間內(nèi)完成復雜的任務。2、在項目過程中遇到了技術瓶頸，需要尋找解決方案，提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。3、團隊成員之間的溝通協(xié)作問題，一些成員在交流上存在障礙，需要進行培訓和引導。

四、工作質(zhì)量和壓力

在工作過程中，我對工作質(zhì)量要求嚴格，注重細節(jié)。在項目執(zhí)行過程中，我多次進行檢查和測試，確保結(jié)果符合預期和要求。在壓力方面，由于項目時間緊迫，我對團隊成員進行了合理的任務分配，并提供了必要的幫助和支持，從而減輕了工作壓力。

五、工作經(jīng)驗和教訓

通過這一年的工作，我深刻體會到了團隊合作的重要性和團隊管理的挑戰(zhàn)。在實踐中，我逐漸積累了以下經(jīng)驗：1、高效的溝通和協(xié)作能夠幫助解決問題，提高工作效率。2、明確的目標和工作計劃是任務順利完成的關鍵。3、高質(zhì)量的工作成果需要細致入微的檢查和測試。4、激勵團隊成員的積極性和主動性，有助于提升整個團隊的工作效果。

然而，我也從一些失誤和教訓中吸取了經(jīng)驗：1、在項目管理上，我有時候過于追求進度，忽視了充分溝通和協(xié)調(diào)。2、在團隊管理上，我有時候過于強調(diào)個人能力，應更注重團隊合作。

六、工作規(guī)劃和展望

展望未來，我將繼續(xù)努力并改進自己的工作。具體規(guī)劃如下：1、深入學習和了解行業(yè)知識，提高自身業(yè)務能力和管理能力。2、加強團隊溝通和協(xié)作，建立良好的團隊氛圍，激勵團隊成員更加積極地投入工作。3、加強團隊成員培訓和個人發(fā)展規(guī)劃，提高整個團隊的整體水平。4、收集市場信息和客戶需求，推動產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和升級。5、定期評估和反思工作成果，不斷改進和完善自己的工作方法和流程。

總結(jié)起來，通過一年的工作，我在團隊管理和項目推進方面取得了一定的成績，并在工作中積累了寶貴的經(jīng)驗和教訓。我將繼續(xù)不斷改進自己，提高工作質(zhì)量和效率，為公司的進步和發(fā)展做出更大的貢獻。堅持學習和創(chuàng)新，不斷拓展自己的能力和視野，我相信在未來的工作中能夠取得更好的成績。

個人年終工作總結(jié)5

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間又到了年終的時候。回顧過去一年的工作，感慨萬分。我所負責的工作，經(jīng)歷了各種變化和挑戰(zhàn)，經(jīng)歷了眾多困難與艱辛，但也收獲了不少成果和進步。在此，我將對過去一年的工作進行總結(jié)，以供參考。

一、工作目標和任務

在過去的一年里，我的工作目標主要集中在以下幾個方面：

1、實施一系列管理措施，提高團隊的工作效率和質(zhì)量；2、完成公司下達的各項任務，并在截止日期前按時提交；3、推進創(chuàng)新項目的開展，為公司創(chuàng)造更多商業(yè)機會；4、提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，不斷學習和成長。

二、工作進展和完成情況

在工作目標方面，我爭分奪秒地提高團隊的工作效率和質(zhì)量。通過制定詳細的工作計劃和目標，我成功地推動了團隊的工作進展。在完成公司下達的各項任務方面，我努力保持高效率和高質(zhì)量的工作態(tài)度，始終保持良好的工作效果。此外，在推進創(chuàng)新項目的開展方面，我致力于挖掘創(chuàng)新的商業(yè)模式，并在實踐中取得了一定的突破和成果。

三、工作難點及問題

在工作過程中，我也遇到了一些困難和問題。首先，團隊協(xié)作的問題一直是我所面臨的挑戰(zhàn)。在某些情況下，不同團隊成員之間的溝通缺乏有效性，導致了工作進展的阻礙。其次，項目的推進受到了一些不可控因素的干擾，導致計劃的延誤。此外，有時候我也會面臨工作中的瓶頸，需要及時調(diào)整思路和解決方案。

四、工作質(zhì)量和壓力

在工作質(zhì)量方面，我始終要求自己做到盡善盡美。我定期進行工作回顧和評估，以確保每一項工作的質(zhì)量達到公司的要求。然而，長時間高強度的工作壓力也常常困擾著我，導致身心俱疲。為了增強工作的控制感和自主性，我積極調(diào)整工作節(jié)奏和方式，提高工作效率和質(zhì)量。

五、工作經(jīng)驗和教訓

在工作中，我積累了不少寶貴的經(jīng)驗與教訓。首先，有效的溝通和團隊協(xié)作是工作中最重要的因素。只有互相理解和支持，才能迅速解決問題，推進工作進展。其次，時間管理和任務優(yōu)先級的把握也是至關重要的。要做到高效率和高質(zhì)量的工作，必須學會合理安排時間和合理分配任務。最后，保持持續(xù)學習的心態(tài)，不斷提升專業(yè)素養(yǎng)，才能適應快速發(fā)展和變化的現(xiàn)實。

六、工作規(guī)劃和展望

展望未來，我將繼續(xù)努力改進自己的工作水平和專業(yè)能力。我計劃參加更多的培訓課程和學習活動，提升自己的技能和知識。同時，我也希望能夠更好地發(fā)揮個人優(yōu)勢，幫助團隊實現(xiàn)更出色的成果。未來的一年，我將著力推動公司的發(fā)展，積極探索市場機遇，繼續(xù)為公司創(chuàng)造更多的商業(yè)價值。

總之，過去一年的工作經(jīng)歷讓我更加深刻地認識到工作的重要性和挑戰(zhàn)性。雖然面臨了許多困難和問題，但我通過不斷努力和學習，獲得了較為顯著的工作成果和進展。未來，我將繼續(xù)努力，不忘初心，砥礪前行，為公司的發(fā)展貢獻更多的力量。

豈曰無衣，與子同袍。愿未來的工作道路上我們攜手并進，共同創(chuàng)造更加輝煌的明天！

個人年終工作總結(jié)6

尊敬的領導、各位同事：

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已是歲末年終。回首過去的一年，我深感自己在工作上的成長與進步。特此總結(jié)自己的工作，以期發(fā)現(xiàn)優(yōu)點、改正缺點、總結(jié)經(jīng)驗，為來年的工作打下堅實的基礎。

一、工作目標和任務過去一年，我秉持著公司的發(fā)展戰(zhàn)略，確定了工作目標并積極承擔相應的任務。主要目標包括：提高團隊的工作效率、提升團隊的工作質(zhì)量、完善工作流程和規(guī)范，以及促進團隊的協(xié)作和溝通能力。

二、工作進展和完成情況針對工作目標，我與團隊成員密切合作，進行了全面的工作規(guī)劃和分析。通過共同努力，我們在各項任務中取得了可喜的進展和成績。其中，我們成功實施了一項重要的項目，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力，在市場上取得了良好的口碑和業(yè)績。

三、工作難點及問題在工作中，我也遇到了一些困難和問題。首先是在項目推進過程中，團隊成員之間存在溝通不暢和協(xié)作不夠密切的情況。我意識到這是我們團隊合作能力亟待提升的地方。其次是工作壓力較大，調(diào)整和平衡工作與生活的時間和狀態(tài)成為了一個挑戰(zhàn)。

四、工作質(zhì)量和壓力在工作的過程中，我時刻牢記著對工作質(zhì)量的要求，并盡力保證工作的高質(zhì)量完成。然而，由于項目任務繁多，工作壓力較大，導致有時候無法做到十分細致入微。這是我需要改進的地方，今后我將更加注重細節(jié)，不斷提升工作質(zhì)量。

五、工作經(jīng)驗和教訓通過過去一年的工作，我積累了寶貴的經(jīng)驗和教訓。首先，合理安排時間，提高個人工作效率是必不可少的。其次，積極主動地與同事溝通合作，建立良好的工作關系，能夠更好地推動工作的進展。最后，要保持樂觀積極的工作態(tài)度，以應對各種挑戰(zhàn)和困難。

六、工作規(guī)劃和展望展望未來，我會進一步加強與團隊成員的溝通和協(xié)作，促進團隊整體的發(fā)展。同時，我會努力提升技術能力和業(yè)務水平，不斷拓寬自己的知識和技能，以適應公司發(fā)展的需要。在項目管理方面，我會學習更多的方法和工具，提高工作效率和質(zhì)量。

綜上所述，過去一年是我不斷成長的一年。我會總結(jié)經(jīng)驗，消化教訓，爭取在新的一年里取得更大的進步。同時，我也希望能夠得到領導和同事們的指導和支持，共同努力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

衷心感謝各位領導和同事一年來對我的關心、支持和幫助！

此致敬禮！

個人年終工作總結(jié)7

時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了年底，回首往事，我深感自己在這一年里經(jīng)歷了很多，在工作中取得了一定的成績，也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。在這個階段，我愿意向大家進行一次個人年終工作總結(jié)，以供大家參考和反思。

一、工作目標和任務在今年初，我制定了一系列具體而明確的工作目標和任務。首先，我旨在提高團隊的工作效率和質(zhì)量，使得我們的工作更加高效和優(yōu)質(zhì)。其次，我希望能夠增進團隊之間的溝通和合作，建立良好的工作氛圍。最后，我希望能夠提升自身的專業(yè)水平和技能。

二、工作進展和完成情況今年，我和團隊一起努力工作，取得了一定的進展和成果。我們在項目管理中積極參與，合理安排時間和資源，使得項目能夠按時完成。我們在工作中注重細節(jié)，審慎處理每一個環(huán)節(jié)，確保工作的質(zhì)量和效果。我們也與其他團隊保持緊密的協(xié)作，共同解決問題，提供優(yōu)質(zhì)的服務。

三、工作難點及問題在工作中，我也遇到了一些難點和問題。首先，由于工作壓力較大，我有時候會感到疲憊和困頓，這對于工作效率和質(zhì)量都有一定的影響。其次，項目的變動和緊迫性也帶來了一些困擾，我們需要經(jīng)常進行調(diào)整和應對。最后，溝通和合作方面還存在一些問題，盡管我們盡力改善，但仍有待提高。

四、工作質(zhì)量和壓力在過去的一年里，我始終把工作質(zhì)量放在首位，努力做好每一個細節(jié)。在項目管理中，我充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，確保項目的質(zhì)量和效果。在工作中，我也面臨著一定的壓力，但我相信壓力能夠激勵我更加努力地工作，實現(xiàn)更好的結(jié)果。

五、工作經(jīng)驗和教訓在這一年的工作中，我積累了一定的經(jīng)驗并汲取了一些教訓。首先，溝通是工作中非常重要的一環(huán)，我意識到自己在溝通方面還有待提高，需要更加主動和積極地與他人交流。其次，時間管理和資源分配也是一個重要的能力，我意識到自己需要在時間和資源上更加有效地進行規(guī)劃和調(diào)配。最后，我深刻認識到團隊合作的重要性，只有團隊緊密合作，才能夠更好地完成工作。

六、工作規(guī)劃和展望在新的一年里，我希望能夠繼續(xù)提升自己的專業(yè)水平和技能，使自己能夠在工作中更加出色。我也希望能夠加強團隊間的溝通和合作，建立更加緊密的合作關系。最后，我希望能夠更加科學地進行工作規(guī)劃和安排，提高工作的效率和質(zhì)量。

在這一年里，我雖然面臨很多困難和挑戰(zhàn)，但我也取得了一定的成績。我相信，在團隊的共同努力下，我們能夠在新的一年里取得更加優(yōu)秀的成績。感謝大家在過去一年里的支持和幫助，也希望在新的一年里繼續(xù)得到大家的支持和鼓勵。

以上就是對我個人一年的工作總結(jié)，希望能夠?qū)F隊的發(fā)展和個人的成長起到一定的推動作用。謝謝大家！

個人年終工作總結(jié)8

一、工作目標和任務