【新媒體背景下化妝品品牌完美日記品牌營銷策略分析9100字（論文）】

新媒體背景下化妝品品牌完美日記品牌營銷策略研究TOC\o"1-3"\h\u258941導(dǎo)論 導(dǎo)論1.1研究背景隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長和人民消費(fèi)水平的持續(xù)提升，化妝品行業(yè)的銷售總額及發(fā)展?jié)摿?，?jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2009年-2019年，中國化妝品市場規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻倍。根據(jù)數(shù)據(jù)，2015年-2019年中國化妝品品類銷售總額平穩(wěn)增長，2015年中國化妝品品類銷售總額2049億元人民幣，2019年2992億元人民幣，2020年呈現(xiàn)穩(wěn)中有增的態(tài)勢(shì)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2020年1至11月主要商品零售額的情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在1-3月，化妝品行業(yè)處于負(fù)增長狀態(tài)，隨著疫情好轉(zhuǎn)，并于4月開始復(fù)蘇，此后持續(xù)正增長，且銷售額同比增速遠(yuǎn)超商品總額同比增速?；瘖y品市場擁有著巨大的市場潛力，近10年來，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流的推動(dòng)，化妝品行業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行媒體資源整合，開展整合式營銷，即全面應(yīng)用各種營銷手段：跨界營銷，如百雀靈聯(lián)名喜茶打造“喜雀禮盒”，內(nèi)含4款化妝品單品與喜茶贈(zèng)飲券；菲詩小鋪與可口可樂聯(lián)名推出可樂味口紅等、微信營銷如各類公眾號(hào)的推送與小程序下單、微博營銷如微博大V利用微博抽獎(jiǎng)來推廣品牌產(chǎn)品、提升品牌知名度等。綜合來看，新形勢(shì)下化妝品廣告營銷的現(xiàn)狀就是以傳統(tǒng)媒體廣告營銷為輔，新媒體營銷為主。然而諸多營銷策略的效果良莠不齊，如何選取適合自身的營銷策略，通過營銷策略創(chuàng)新，解決同質(zhì)化問題，在同類產(chǎn)品中脫穎而出，獲得收益的同時(shí)進(jìn)行品牌塑造，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展可持續(xù)，是所有化妝品企業(yè)最關(guān)注的問題。伴隨著社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就出現(xiàn)了自媒體這一新的詞語，但是自媒體在專業(yè)的學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域存在的時(shí)間還不是很長，到目前為止，在我們國內(nèi)的學(xué)術(shù)研究有關(guān)于自媒體的研究算算連十年也沒有，但國內(nèi)學(xué)術(shù)界也已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題已經(jīng)加強(qiáng)了對(duì)自媒體這方面的關(guān)注，并且這個(gè)強(qiáng)度還在不斷的增加。伴隨著社會(huì)的發(fā)展科技的進(jìn)步和多種多樣的軟件的出現(xiàn)與使用，這些因素都會(huì)讓我們的自媒體更加的復(fù)雜多樣。這也就證明了公司以后在有關(guān)于自媒體的使用管控與銷售這些方面都需要著重去研究，當(dāng)然隨之這方面的法律法規(guī)也會(huì)不斷的完善。1.2選題目的中國化妝品市場從2010年至今，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，保持穩(wěn)定增長的趨勢(shì)。中國已發(fā)展成為全球第二大化妝品消費(fèi)國。國際品牌在競爭中占有較大優(yōu)勢(shì)，中國化妝品市場占有率前三的公司均為國際品牌。而國內(nèi)化妝品企業(yè)則以中小企業(yè)為主，占據(jù)三四線超市中低端市場。這些國內(nèi)化妝品企業(yè)要在競爭激烈的市場中取得一席之地，非常困難。成立將近3年的完美日記作為一個(gè)國產(chǎn)彩妝品牌，在短時(shí)間內(nèi)彎道超車，立下良好的口碑，來之不易，在一大片國外產(chǎn)品盛行的中國，成功占據(jù)了市場。此論文運(yùn)用研究完美日記是如何在新媒體環(huán)境下運(yùn)用營銷策略，更加具體的了解此成功之舉。本文分析完美日記新媒體營銷策略，目的在于尋找其發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。1.3研究意義1.3.1理論意義雖然學(xué)者們?cè)絹碓阶⒅仄放?，?duì)品牌營銷策略研究也有大量理論基礎(chǔ)，但還缺乏系統(tǒng)的理論體系。將品牌營銷與完美日記品牌結(jié)合的研究并不多，本文希望通過對(duì)完美日記研究為營銷策略理論提供有益的補(bǔ)充，也為更多的中國護(hù)膚品牌提供理論參考。1.3.2實(shí)踐意義品牌和品牌營銷對(duì)企業(yè)的作用不僅是短期的提升銷售量，獲得利潤，更是企業(yè)想要長期發(fā)展，穩(wěn)定行業(yè)地位的關(guān)鍵。本文通過一方面通過研究分析完美日記的品牌營銷現(xiàn)狀，分析并嘗試解決品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題，幫助完美日記拓寬銷售渠道，制定合理的品牌營銷方案，提高品牌知名度，提升品牌價(jià)值，幫助完美日記成為護(hù)膚品行業(yè)中更具競爭力的品牌。1.4國內(nèi)外研究現(xiàn)狀概述事實(shí)上，我們根據(jù)自媒體的來源的中間媒介的含義可以知道，這個(gè)新的概念是相對(duì)于傳統(tǒng)的含義衍生而來的。在我們傳統(tǒng)的傳播的媒介里面有廣播報(bào)紙電視等等，但自媒體的傳輸通道是互聯(lián)網(wǎng)無線通信網(wǎng)，而且把電腦移動(dòng)電話電視屏幕作為終端的新型方式。在2003年美國的新聞協(xié)會(huì)發(fā)布了兩篇有關(guān)于我們媒體的探究報(bào)告，在這個(gè)報(bào)告里把媒體重新定義為——平常人都可以去知道他們自己到底是怎樣把他們自己的信息或者是想要表達(dá)出去的東西分享出去的，他們自己的這些事情通過如今媒體的數(shù)字技術(shù)得到一個(gè)鞏固強(qiáng)化然后去和全世界的知識(shí)體系結(jié)合的這樣的方法。意思是，自媒體是平常人可以去發(fā)表他們眼睛真實(shí)看到事件的媒體，比如說微博，微信，各大軟件等等。自媒體是一種不需要經(jīng)過政府的任何批準(zhǔn)就可以自我傳播的媒體，當(dāng)然這個(gè)概念也包括各種各樣新型的通信應(yīng)用。新媒體在逐漸的侵入人們的日常生活當(dāng)中，變成了人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾糠郑鶕?jù)上面的這些情況國家的相關(guān)部門顯然是早已經(jīng)有所意識(shí)的已經(jīng)在整體布局上面去把新媒體的地位的主體確定下來了，所以可見我們說的新媒體已經(jīng)在一步步的慢慢的發(fā)展成為了我國媒體行業(yè)的新興力量。伴隨著多樣的新媒體問世，人們的生活等等各方面在不知不覺已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，新的傳播方式在不斷的被塑造進(jìn)化。在全球化的今天，我們是必須要重視新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及未來的一個(gè)走向。1.5主要研究內(nèi)容該論文主要從美妝品牌完美日記入手，通過對(duì)他的線上品牌在不同平臺(tái)的策略營銷下手，依次從不同的社交平臺(tái)，例如微博、抖音、小紅書入手，分析品牌從各個(gè)平臺(tái)的品牌營銷，其次主要通過明星效應(yīng)，社群營銷等入手，從而完成對(duì)完美日記品牌的新媒體營銷初探。論文主要是從完美日記品牌深入，通過對(duì)完美日記打的品牌營銷的研究，研究新媒體營銷對(duì)一個(gè)品牌來說說帶來的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和相關(guān)建議。1.6擬采用的研究思路通過理論分析與實(shí)證分析結(jié)合。通過收集大量期刊、書籍和文獻(xiàn)，閱讀國內(nèi)外的相關(guān)的網(wǎng)站，例如官網(wǎng)等。我們根據(jù)對(duì)相關(guān)的一些文獻(xiàn)進(jìn)行借鑒觀摩時(shí)了解到，如今我國自媒體探究方面用的方法主要是定性探究有關(guān)于定量的探究式微乎其微少得可憐，我希望這個(gè)問題以后探究者能夠意識(shí)到和應(yīng)該改進(jìn)的地方。因此將研究對(duì)象鎖定為國產(chǎn)的美妝品牌：完美日記，所以應(yīng)當(dāng)通過對(duì)完美日記品牌的營銷策略進(jìn)行跟深層次的研究，達(dá)到對(duì)完美日記的營銷策略初探，將重點(diǎn)研究對(duì)象放到社交媒體和明星效應(yīng)上，更夠更加精準(zhǔn)的進(jìn)行研究。信任是我們新媒體營銷的最主要的內(nèi)容，然而它的傳輸途徑最主要還是是我們自媒體本身，引人注目它確實(shí)很擅長但信任這方面卻就很有欠缺了。所以如果我們的新媒體的運(yùn)營者想收獲更多的粉絲獲取更好的社會(huì)地位和信譽(yù)度，那么他們就需要包裝自己借鑒明星效應(yīng)以此來吸引更多的粉絲群體。這就使得新媒體營銷若想要獲得更多的美譽(yù)度，便需要將自己打造成自明星，借明星為應(yīng)吸引更多的粉絲。1.7研究方法一是文獻(xiàn)研究法，通過百度文庫、中國知網(wǎng)、人民網(wǎng)、當(dāng)?shù)卣墓俜叫畔⒕W(wǎng)等權(quán)威性網(wǎng)站上查閱大量跟完美日記營銷策略相關(guān)的文獻(xiàn)和資料，了解當(dāng)下相關(guān)論題的研究成果和研究方向，通過對(duì)學(xué)者的理論進(jìn)行參考和分析，概括出有效的信息，為豐富本論文的內(nèi)容提供理論支撐。二是案例研究法，通過自身去收集完美日記品牌的案例現(xiàn)狀，從而收集信息整合資料。2相關(guān)概念界定2.1品牌的概念“品牌”(Brand)一詞來源于挪威文字Brand，意思是“燒灼”，但真正意義上的品牌理論起源于十九世紀(jì)的歐洲。[1]品牌是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史口碑和廣告手法的無形綜合體，是一種復(fù)雜的符號(hào)。品牌發(fā)展也因消費(fèi)者對(duì)其使用的印象，以及企業(yè)自身工作經(jīng)驗(yàn)而有所不同界定。總的來說，品牌可以說是使消費(fèi)者區(qū)別其他競爭對(duì)手的同類商品或服務(wù)之間的差別的一種符號(hào)或標(biāo)志。[2]品牌也可以說是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者說是一種綜合的組合運(yùn)用，目的就是用來辨別某個(gè)銷售者或某群體銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，以使這種產(chǎn)品和服務(wù)與其它的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。[3]產(chǎn)品品牌是暗示我們消費(fèi)其產(chǎn)品的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，發(fā)出一種我們因感到與它有切身相關(guān)而做出購買行為的標(biāo)志?？偟膩碚f，品牌的首要目的在于在消費(fèi)者心中與競爭對(duì)手能夠區(qū)分開來，才會(huì)有購買需求時(shí)有意識(shí)的選擇本品牌而不是同類競爭者。對(duì)于企業(yè)來說，品牌直接帶來的是更豐厚的利潤，因?yàn)橄M(fèi)者一旦對(duì)品牌產(chǎn)生依賴，成為品牌忠誠者后，對(duì)品牌的價(jià)格敏感度較低，這有利于企業(yè)穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌延伸的新產(chǎn)品的采用包容度更高，有利于品牌長期發(fā)展。2.2品牌營銷的概念品牌營銷是消費(fèi)者通過營銷形成自己品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程。企業(yè)要想持續(xù)獲取和保持競爭優(yōu)勢(shì)，必須樹立高品位的營銷理念。品牌市場營銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌可以找到一個(gè)具有差異化的個(gè)性、能夠更加深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌文化核心技術(shù)價(jià)值，它讓消費(fèi)者能夠更加明確清晰的識(shí)別并記住品牌的利益和個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜愛乃至形成品牌忠誠的主要集中力量。企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品在市場上的占有率,必須采取一定的有效措施進(jìn)行產(chǎn)品的品牌營銷,從而形成無形的消費(fèi)壁壘，可以一定程度上提高其他競爭者的同類產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的門檻,保證了企業(yè)自身的利益。3完美日記品牌營銷策略3.1品牌簡介PerfectDiary完美日記，于2017年創(chuàng)立的美妝品牌。完美日記是在大力的探尋歐美國家的一個(gè)流行的趨向，與此同時(shí)在把我們的亞洲人的皮膚特點(diǎn)相結(jié)合起來，去開發(fā)更加適合當(dāng)代女性的美妝產(chǎn)品。完美日記倡導(dǎo)年輕一代不被外界標(biāo)簽所束縛，而是努力突破自己，立志打造屬于中國的BeautyIcon。完美日記是很花心思的在致力于給當(dāng)代女性開發(fā)更加高品質(zhì)的美妝產(chǎn)品，致力于把國貨美妝產(chǎn)品推上一個(gè)新的階段讓我們走出國門。3.2品牌營銷策略從2016年誕生至今，在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，完美日記就已經(jīng)能憑借自身的質(zhì)量和宣傳在許許多多的美妝產(chǎn)品里面殺出一條血路，因?yàn)橥昝廊沼浲昝赖匿N售模式它的銷售模式是線上線下相結(jié)合，然后它的模式也在不斷的與當(dāng)下很流行的新媒體銷售模式相結(jié)合，也在不斷的完善現(xiàn)下實(shí)體店鋪的經(jīng)營，將目標(biāo)客戶主要定位在18-28歲的年輕女性中，從而使完美日記在宣傳方面能更好的利用線上的多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的營銷。3.2.1小紅書小紅書作為在現(xiàn)在國內(nèi)美妝重度用戶的主要聚集地，而完美日記在品牌的營銷中，就會(huì)有利用許多用戶非常喜歡的小紅書這個(gè)平臺(tái)作為完美日記他們主要的分享陣地，小紅書擁有來自用戶的數(shù)千萬條真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)，匯成全球最大的消費(fèi)類口碑庫，并且小紅書大部分的群體都是處于女性，所以完美日記在小紅書的投放量非常的大。完美日記選擇小紅書的還有一個(gè)最主要的原因是因?yàn)樾〖t書不同與其它平臺(tái)的分享模式，可以把自己實(shí)用的用品分享給其他的用戶，很多的90后、95后會(huì)以這個(gè)平臺(tái)的用戶推薦為案例，然后這樣參照對(duì)比之后才會(huì)最終去抉擇自己到底是否會(huì)購買此產(chǎn)品。在2019年7月小紅書有了用戶已超過三億的好成績，每個(gè)月它里面的使用活躍者的數(shù)量也有一億之多，2019年是小紅書收獲滿滿的一年，在這一年里，小紅書就入選了“2019福布斯中國最具創(chuàng)新力企業(yè)榜”，以這樣的用戶量和活躍度來說，對(duì)于像完美日記這樣的美妝品牌來說，這無疑是在中國新媒體營銷市場的推廣中，一個(gè)不可或缺的市場。在2017年開始，完美日記就在小紅書上做文章，利用明星和網(wǎng)紅效應(yīng)等等找當(dāng)下流量名人代言提高產(chǎn)品的知名度。截止目前，完美日記在小紅書的官方帳號(hào)坐擁193.5萬粉絲。但是顯然，完美日記更多注重普通用戶的真實(shí)體驗(yàn)，讓路人進(jìn)行代言，更加貼近大眾，所以完美日記，在選擇投放目標(biāo)并非追求大牌明星的代言，反而更加注重各路中小KOL。借由這樣把自己品牌推廣出去，而且還可以讓自己的信譽(yù)度也可以得到提升以此吸引更多的消費(fèi)者，打開廣告投放的多元化戰(zhàn)略。3.2.2Bilibili和抖音等視頻平臺(tái)完美日記，把當(dāng)下最流行的抖音與B站作為了產(chǎn)品視頻推廣的主要陣營。抖音不管是男女老少，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的手機(jī)都會(huì)安裝，可以稱之為抖音時(shí)代。完美日記的主要消費(fèi)群體是90后，而我們從抖音的用戶數(shù)據(jù)可以看出抖音上70%的用戶是90后占這個(gè)軟件用戶的主體，抖音的銷售模式也有很多種類，像是短視頻插入廣告一類的營銷，或者是現(xiàn)在很火的許多的KOL甚至很多明星，大咖都在使用的直播帶貨方式，都是很不錯(cuò)的選擇，而且抖音的使用方式也與其他的平臺(tái)不同，抖音他是一個(gè)接著一個(gè)的推送到用戶的首頁，再由用戶點(diǎn)擊是否喜歡，通過平臺(tái)大數(shù)據(jù)的方式計(jì)算，計(jì)算出用戶喜歡的視頻類型，再不斷地推薦更多地相關(guān)視頻到首頁中，以此往復(fù)。所以通過抖音獨(dú)特的使用方式在銷售模式中，完美日記選擇的帶貨人是李佳琦，李佳琦他的銷售能力簡直是魔鬼，一句“ohmygod”讓許多女生都紛紛種草，用他來宣傳的效果可想而知，在抖音走紅后，更多地人在抖音首頁刷到李佳琪的短視頻，從而了解到美妝，甚至?xí)蟹浅６嗟挠脩艟褪强戳死罴宴亩桃曨l才了解到完美日記這個(gè)品牌。Bilibili是如今00后和90后非常喜歡的一個(gè)短視頻的地方，它在未來的一個(gè)時(shí)期內(nèi)將會(huì)爆發(fā)一個(gè)很大的市場，產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。主要的用戶相對(duì)于抖音來說更加面向的是“宅男宅女”的用戶，而且Bilibili的用戶量每時(shí)每刻都在上漲，而且在Bilibili的“宅文化”中，完美日記的物美價(jià)廉的品牌特點(diǎn)也戳中了Bilibili用戶中絕大部分學(xué)生消費(fèi)水平較低的缺點(diǎn)，但是它這個(gè)里面的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)濟(jì)價(jià)值以及它的傳播能力深受完美日記的喜愛。這個(gè)平臺(tái)里面的用戶主體主要是大學(xué)生以及剛出生社會(huì)的人士這個(gè)時(shí)候的他們大多買東西的原則就是能省則省，挖掘平價(jià)好物，他們來這里也大多都是被UP主的良心推薦吸引，當(dāng)然價(jià)格這方面就更好的符合完美日記本身所具有的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)了，在Bilibili站穩(wěn)了位置。3.2.3微博微博作為一個(gè)有著十多年歷史的社交平臺(tái)，在還沒有抖音時(shí)代，微博是人手安裝的社交軟件，坐擁非常多的用戶群體，影響力非常大，適合完美日記一系列的塑造形象。在這里完美日記通過發(fā)布新產(chǎn)品的預(yù)告，上頭條熱搜，買廣告流量，各種操作之后讓它的話題量點(diǎn)播量不斷地上升，并且同時(shí)完美日記還聘請(qǐng)了很多的明顯比如：趙露思、周迅等知名度極高的演員代言自家的產(chǎn)品，開啟了完美日記在微博的刷屏模式。3.2.4明星效應(yīng)，擴(kuò)大知名度企業(yè)請(qǐng)明星代言主要是出于兩個(gè)方面考慮：利用明星的知名度，明星的知名度可以帶動(dòng)產(chǎn)品的知名度，運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槊餍潜旧碜杂械臒岫龋矣泄潭ǖ娜后w對(duì)他保持著時(shí)刻的關(guān)注，這樣通過關(guān)注明星進(jìn)而就可以關(guān)注到完美日記的產(chǎn)品，或者還會(huì)愛屋及烏的去購買完美日記的產(chǎn)品。既可以提高我們產(chǎn)品的知名度也可以提高我們產(chǎn)品的銷售量。完美日記推出防水纖長睫毛膏后，邀請(qǐng)了藝人林允在微博進(jìn)行宣傳，引起大量粉絲和美妝愛好者的關(guān)注，睫毛膏瞬間在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)斷貨5次，并在2018年獲得了“芭莎美妝大獎(jiǎng)”的睫毛膏人氣獎(jiǎng)。3.2.5社群營銷完美日記非常看重群體銷售，抓住了社群營銷的風(fēng)口，一步一步地打造屬于自己的社群。他們采用優(yōu)惠卷，新品試用，直播優(yōu)惠等等進(jìn)行銷售，同時(shí)抓住群眾的眼光，聯(lián)合Discover頻道和我國的《中國國家地理》雜志分別發(fā)布出一系列的有特色又不同主題的美妝產(chǎn)品，引起廣大群眾的討論。這樣大幅度的在不同領(lǐng)域吸人眼球的方式引起群眾的好奇和吸引了一大批粉絲被它的勇氣吸引，但同時(shí)它這個(gè)策略也是與當(dāng)今新媒體的時(shí)代相呼應(yīng)，給完美日記帶來了很好的發(fā)展前景。那么，完美日記在銷售模式上他還十分的具有自己的特色，在它的銷售中一是引流積累粉絲客戶群體，二是運(yùn)營社群很好的把自己的粉絲客戶群運(yùn)營保留下來，他們運(yùn)營社群是通過購買他們產(chǎn)品的時(shí)候慢慢的引導(dǎo)這些客戶進(jìn)群，下面看看它們是如何引導(dǎo)的：只要是進(jìn)店的消費(fèi)者，通過引導(dǎo)消費(fèi)者掃碼加微信或者添加到社群，然后會(huì)贈(zèng)送精品的小樣，基本上85%的客戶選擇加入，并且每周不定時(shí)會(huì)上線不同的社群營銷活動(dòng)，吸引住用戶的注意。另外一種方法就是像完美日記一樣在微信上創(chuàng)建官方的用戶“小完子”，這個(gè)官方運(yùn)營的賬號(hào)每天都會(huì)像一般的用戶一樣有著自己特色的日常生活，不但像美妝博主一樣對(duì)粉絲分享有關(guān)美妝和彩妝的各種知識(shí)，也會(huì)推薦不同于美妝的旅行和美食方面的內(nèi)容，并且也會(huì)積極和自己的粉絲好友進(jìn)行互動(dòng)。這個(gè)賬戶“小完子”使得許多粉絲都記得微信上還有一個(gè)“美妝博主”在，這樣也把自身企業(yè)有品味、有充分活力的品牌文化展現(xiàn)的淋漓盡致。在小紅書這一年輕化軟件剛剛興起時(shí)，完美日記就作為第一批美妝產(chǎn)品而出名，公司通過在平臺(tái)上不斷推出種草推薦的筆記，在小紅書上率先吸引力一批年輕的消費(fèi)團(tuán)體，這樣通過小紅書和社交平臺(tái)企業(yè)就積累了許多粉絲流量。通過采取以上的各種方式，完美日記打造了一大批屬于自己品牌的專有粉絲，且粘性很強(qiáng)，并且通過小紅書，微信IP將自己的粉絲消費(fèi)模式進(jìn)行不斷轉(zhuǎn)變，在人們生活水平不斷提高的今天，人們的消費(fèi)模式已經(jīng)有很大的變化。消費(fèi)者會(huì)把重心放在自己的購物體驗(yàn)及感受，企業(yè)只有吸引消費(fèi)者的興趣才可以收獲較好的市場。通過掌握消費(fèi)者的心理，采取更加貼近用戶的消費(fèi)方式，提高了消費(fèi)者對(duì)于自身品牌的信賴，使得消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離大大縮小。而反過來企業(yè)對(duì)于用戶的需求就有更加準(zhǔn)確的了解，并且制定準(zhǔn)確的經(jīng)營模式。經(jīng)營好社群營銷，巧妙的利用這樣的方式才可以獲利，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營收翻番，是當(dāng)代所通過社群營銷來實(shí)現(xiàn)盈利的實(shí)體商家值得思考的一大問題。4存在的問題與建議4.1存在的問題現(xiàn)在來自海外高端大牌的美妝市場的競爭力依然存在，許多大牌美妝都在積極的改變自己的銷售模式開始于網(wǎng)紅明星合作進(jìn)行直播帶貨或者采取各種短視頻插入廣告來銷售自己的產(chǎn)品，這也符合現(xiàn)在一個(gè)大的趨勢(shì)，也是更好與中國的電商圈子相融合的有效途徑。銷售產(chǎn)品永遠(yuǎn)不可規(guī)避的一個(gè)環(huán)節(jié)就是競爭。完美日記的競爭對(duì)手及許多新品牌都相繼掌握了打造品牌的秘訣，在以前完美日記因?yàn)閮r(jià)格便宜被年輕人喜歡，在它的另一個(gè)階段就是需要打破這個(gè)定律提升產(chǎn)品的質(zhì)量，升級(jí)自我得到更高層次的發(fā)展。大眾都知道，美妝網(wǎng)紅品牌，一直是完美日記的標(biāo)簽之一。網(wǎng)紅品牌，來的快去的也快，可能下一個(gè)月就會(huì)被其他后來的其他品牌彎道超車。如果是本身的一個(gè)基于口碑、基于產(chǎn)品效果的美妝消費(fèi)品，能夠持續(xù)停留在大眾消費(fèi)者的面前不斷的宣傳固然是一件美好的事情，但是一個(gè)品牌如果沒有回頭客，沒有固定的消費(fèi)群體，那么這個(gè)品牌注定是不長久的，完美日記品牌的營銷雖然能夠使品牌快速達(dá)到知名度，但是完美日記還沒有能夠完完全全支撐住品牌的獨(dú)一無二的產(chǎn)品。完美日記產(chǎn)品的單價(jià)大多都在一百元以下，其中有一款唇釉的價(jià)格單只只需要39.9元，第二只9.9元，在活動(dòng)時(shí)第二只只需一元，雖然這種較低的價(jià)格使完美日記的銷量暴漲，但是對(duì)于追求品質(zhì)的人來說，這種較低的價(jià)格會(huì)給人一種不安全的感覺，唇釉是涂抹在唇部的產(chǎn)品，人們對(duì)入口產(chǎn)品的安全問題非常重視，更多的消費(fèi)者越來越注重對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，其次較低的價(jià)格會(huì)給人一種廉價(jià)感，并且對(duì)于品牌向高端市場發(fā)展沒有任何推動(dòng)作用。網(wǎng)紅品牌雖然確實(shí)是出圈快，但是反之品牌被迅速忘記的風(fēng)險(xiǎn)也大，在這個(gè)生活節(jié)奏飛快的時(shí)代中，能夠快速出名不是難事，需要的是能夠留住用戶和顧客的眼球。隨著新品牌和新產(chǎn)品的不斷營銷和產(chǎn)品的進(jìn)一步的創(chuàng)新，消費(fèi)者的注意力很容易隨著新營銷而轉(zhuǎn)移的。4.2建議現(xiàn)階段有花西子還有其它的許許多多的新品牌也在出現(xiàn)，雖然勢(shì)頭非常大但是這其中的產(chǎn)品很少的能夠一直名列前矛，但是完美日記就不一樣，這和它自身的許多特特點(diǎn)是逃離不開的，在短短的時(shí)間快速蓬勃發(fā)展起來，直到現(xiàn)在它的銷售量都還一直在中國的市場里面榜上有名，在這里面除了資本的力量，還有就是它產(chǎn)品本身的性質(zhì)與前期做的口碑有關(guān)。作為一個(gè)好的美妝產(chǎn)品，一時(shí)的營銷廣告和各種福利雖然能夠暫時(shí)性地留住顧客，但是現(xiàn)在完美日記最大的問題就是，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的獨(dú)特性還不能夠各種完全支撐住完美日記在美妝圈站穩(wěn)腳尖，一旦沒有了各種營銷，完美日記將消失于各種新品牌和國際大牌中。其實(shí)大多數(shù)的品牌的營銷多是基于自身產(chǎn)品所帶來的底氣，但是完美日記作為一個(gè)新出爐的國產(chǎn)美妝品牌，過度的依賴營銷所帶來的效益并不是長久之計(jì)。一個(gè)產(chǎn)品和品牌之所以能夠在行業(yè)屹立不倒，產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌所對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新才是一個(gè)合格的企業(yè)立足與市場的根本原因。5結(jié)論通過對(duì)完美日記新媒體營銷的分析能夠知道，運(yùn)用社交軟件營銷和明星網(wǎng)紅等推廣來以此獲得年輕人的青睞，通過對(duì)完美日記的塑造，將完美日記產(chǎn)品的高質(zhì)量和超低性價(jià)比作為產(chǎn)品關(guān)鍵詞，成功打破了傳統(tǒng)國產(chǎn)美妝品牌的印象，成為高端美妝品牌的平替產(chǎn)品。了解90后群體對(duì)美妝產(chǎn)品的喜好是如今完美日記的一個(gè)主陣營。它作為美妝國貨的一個(gè)新品，不僅只是成為了國內(nèi)的寵兒在國家也創(chuàng)造了自己的奇跡。這是為什么呢？它是如何有這樣的力量的這得益于他們懂得打入年輕人的圈子，和年輕人們打成一片，了解他們的生活。還有就是完美日記很看重自己的宣傳傳播的媒介，并且用對(duì)了自己的宣傳媒介因此給自己成功引流，打造了屬于自己流量王國。完美日記的走紅算的上是國貨美妝品牌的一次大進(jìn)步，該文通過對(duì)他的線上品牌在不同社交軟件的策略營銷下手，例如大眾化的微博、抖音，到可能相對(duì)來說用戶群體不那么大的小紅書入手，分析品牌從各個(gè)平臺(tái)的品牌營銷，其次主要通過明星效應(yīng)，社群營銷等入手，從而完成對(duì)完美日記品牌的新媒體營銷初探。但是如果完美日記想要在國貨市場上完成自己更大的目標(biāo)，這就表明了完美日記未來的發(fā)展進(jìn)程還有很長的進(jìn)程要走的，但是還有很好的一個(gè)點(diǎn)就是完美日記這個(gè)品牌的背后有一個(gè)強(qiáng)大的資本背景支撐著它，這對(duì)它如今的成就是非常重要的。總的來說，完美日記在新媒體中的營銷已經(jīng)使這個(gè)出現(xiàn)時(shí)間并沒有很長的國產(chǎn)美妝品牌在網(wǎng)絡(luò)中打響了知名度，但是俗話說得好：打江山容易，守江山難。在未來的很長時(shí)間內(nèi)，資本家之間大量砸錢搶奪市場的戰(zhàn)爭不可避免。結(jié)實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的創(chuàng)新才能支持品牌在不斷吸引顧客的同時(shí)，讓更多的顧客能夠在這個(gè)品牌中待的更長久。參考文獻(xiàn)[1].MarketingAutomationMarketTrends,BusinessStrategies,Regi