醫(yī)藥銷售資料

先從最基本的概念，或者說是程序說起，這一行業(yè)沒有門檻，或者說門檻很低，學(xué)歷專業(yè)什么的都不重要，重要的有2點，1是臉皮要厚，2是要舍得花時間，得勤快。藥品銷售按市場分有OTC（非處方藥）即藥店和處方藥（即醫(yī)院）兩種，OTC分紅標和綠標，綠標代表安全性能更高，藥品批準文號有：（中成藥）國藥準字：Z******,（西藥）國藥準字：H******,（國外進口）進口藥品：******等；按銷售渠道分有做量（即俗稱的“做市場”）和做臨床（醫(yī)院）兩種；現(xiàn)在國家改革藥品價格分零差價和非零差價，零差價是國家規(guī)定藥品的采購價和零售價是一個價，不允許醫(yī)療單位加價銷售，售后國家給予一定的補助；非零差價是醫(yī)療單位在采購價（中標價）的基礎(chǔ)上，上浮15%----25%進行銷售。做藥品最難的是進醫(yī)院，最重要的是臨床促銷，最怕的是銷售后的收款。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位，直接派出醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表去醫(yī)院做開發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進入、促銷、收款的全過程。其根據(jù)不同情況又可分成兩種方式：①企業(yè)注冊有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進醫(yī)院而進行臨床使用。②通過醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過票的形式進入醫(yī)院，即企業(yè)完成醫(yī)院開發(fā)的全過程，包括產(chǎn)品的進入、促銷、收款，但給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān)經(jīng)銷單位的，企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤產(chǎn)品進入醫(yī)院臨床使用的一般程序

1．醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單；

2．醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復(fù)核批準；

3．主管進藥醫(yī)院(一般是副院長)對申請進行審核；

4．醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過；

5．企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院藥庫；

6．企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部、住院部)；7．醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。產(chǎn)品進入醫(yī)院的方法

1．新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會1)針對整個區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會。(2)針對某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會

2．企業(yè)通過參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會議推介產(chǎn)品

3．通過醫(yī)院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品進入醫(yī)院

4．由醫(yī)院的藥事委員會或相關(guān)成員推薦

5．醫(yī)院臨床科室主任推薦

6．由醫(yī)院內(nèi)知名的專家、教授推薦

7．地方的醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會推薦或相應(yīng)的成員推薦。8．通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院

9．以廣告強迫的形式使產(chǎn)品進入

10．通過行政手段使產(chǎn)品進入

11．試銷進入。先將產(chǎn)品放