直播促銷活動(dòng)方案范文6篇

直播促銷活動(dòng)方案范文6篇在日常工作中我們都會(huì)有很多需要和文字打交道的地方，像是編寫各類報(bào)告、總結(jié)、會(huì)議紀(jì)要甚至郵件等。文章的藝術(shù)就是語言的藝術(shù)，相同的意思用不同的語言來表現(xiàn)，就會(huì)有不同的藝術(shù)效果。寫文檔，能幫助你不斷地理清思路，好的文檔，也能更高效地溝通。寫好文檔不僅僅是個(gè)人能力的體現(xiàn)，還可能會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，甚至升職加薪都有可能。但是很多時(shí)候，很多人花費(fèi)很多時(shí)間、精力、工作量以及心血所完成的工作，最終會(huì)體現(xiàn)為這樣一份書面文檔，包括領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的其它人能看到的可能也就只是這份文檔而已，因此，它的質(zhì)量，不僅會(huì)從很大程度上影響著別人對于此項(xiàng)工作的看法，往往也會(huì)影響著別人對于文檔作者的評價(jià)，因?yàn)橥高^這些文字，不僅能體現(xiàn)出作者對于工作內(nèi)容的理解、認(rèn)識(shí)、思考和創(chuàng)造，更能體現(xiàn)出作者的基本素質(zhì)、工作能力乃至工作態(tài)度。在日常工作中，很多人可能不那么擅長于寫作或者表達(dá)，盡管這樣，我們依然可以活到老學(xué)到老，我們可以走捷徑，那就是參考和借鑒別人寫的文檔，學(xué)以致用，轉(zhuǎn)化成我們知識(shí)儲(chǔ)備，下面是我為大家精心整理的直播促銷活動(dòng)方案范文6篇，希望能夠幫到您！直播促銷活動(dòng)方案范文1一、深挖用戶痛點(diǎn)及需求在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點(diǎn)，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應(yīng)到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點(diǎn)，引起用戶共鳴激發(fā)購買行為。因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達(dá)到電商直播方案更好的效果。二、直播活動(dòng)預(yù)熱宣傳通常抖音直播開始前一周左右，直播運(yùn)營者會(huì)在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱。比如單獨(dú)在賬號(hào)中某一期視頻預(yù)告直播時(shí)間和直播活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。三、安排活動(dòng)人員直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動(dòng)氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。在直播時(shí)設(shè)置一個(gè)活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場控，及時(shí)調(diào)整和活躍直播間的氛圍。四、細(xì)分直播流程我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內(nèi)容，如果主播沒有預(yù)習(xí)，最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細(xì)分直播流程，來為直播整個(gè)過程做引導(dǎo)，讓主播清楚的知道在某個(gè)時(shí)間該做什么。為了幫助大家有條不紊的進(jìn)行抖音電商直播，我整理了一份各行業(yè)通用的直播腳本模板，可以快速指導(dǎo)你的帶貨直播順利進(jìn)行。1、人：主播、立人設(shè)不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個(gè)成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設(shè)。在電商化現(xiàn)在這個(gè)以“人”帶貨的年代，立一個(gè)辨識(shí)度高，不被輕易取代的人設(shè)，非常重要。一個(gè)具備鮮明人設(shè)的明星、主播或網(wǎng)紅，至少在很長一段時(shí)間內(nèi)是很難被替代和復(fù)制的，而且可以形成獨(dú)特的自我標(biāo)簽。2、如何選主播主播如何選擇、需要具備什么能力？考察tips：（1）說服力強(qiáng)、能控場（2）人設(shè)符合賣品（3）觀眾/路人緣好5W表達(dá)技巧——自我/商品介紹who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師？what—有什么特長？可以給大家分享什么？when—今天帶來什么？固定直播時(shí)間是什么時(shí)候?where—我在哪里給大家進(jìn)行直播，這里都有什么？why—為什么你們要關(guān)注我，關(guān)注我的理由是什么？主播需要具備口語表達(dá)能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應(yīng)變能力能隨時(shí)調(diào)節(jié)現(xiàn)場的氣氛和觀眾互動(dòng)，并引導(dǎo)用戶去下單購買。貨：貨品選擇技巧貨的好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？（1）款式多樣新款、經(jīng)典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1（2）價(jià)格梯度a：根據(jù)粉絲畫像和購買力分配比例如果你的粉絲群體特別年輕，那么他們的、單價(jià)購買力不會(huì)特別強(qiáng)，不會(huì)花很多錢去買一件單品。一般30以上的粉絲都會(huì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，相對于來說，產(chǎn)品的價(jià)格可以稍微高一點(diǎn)。b遵循二八定律除了根據(jù)粉絲畫像去設(shè)定價(jià)格以外，還有遵守20%的商品相對來說價(jià)格比較高的，80%的商品價(jià)格適用于大部分粉絲購買力的。差異化品類優(yōu)勢不沖突，一個(gè)品類商品不超過3件。如果直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會(huì)略顯單一；如果直播間品類多樣化，就會(huì)網(wǎng)羅更多的人進(jìn)入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優(yōu)勢互相沖突。種草?洗粉直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預(yù)告種草用。在我們持續(xù)直播的時(shí)候，會(huì)沉淀一批忠實(shí)的用戶，如果你有一批這樣忠實(shí)的粉絲，可以通過直播，推薦更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助提升粉絲購買力。（5）銷量與評價(jià)每一次直播，做好直播復(fù)盤，記錄好基礎(chǔ)銷量和好評率，直播間購買轉(zhuǎn)化率，為下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備。（6）網(wǎng)紅爆款網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時(shí)下非?；鸨木W(wǎng)紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點(diǎn)擊率和互動(dòng)。（7）贈(zèng)品?優(yōu)惠除了做限量搶購?fù)?，?yōu)惠福利是電商賣貨的標(biāo)配。有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒有折扣、優(yōu)惠券等，全場是否有滿減、滿贈(zèng)活動(dòng)等。直播促銷活動(dòng)方案范文2直播前準(zhǔn)備三件事：選品、預(yù)熱、寫腳本1、直播選品帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。直播商品價(jià)格通常區(qū)別于正常售價(jià),直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類。引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。利潤款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤高。標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。2、直播預(yù)熱要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。直播計(jì)劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開啟直播計(jì)劃，渡過計(jì)劃冷啟動(dòng)。3、直播腳本直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎(jiǎng)設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計(jì)。直播中做兩件事：留住用戶，促進(jìn)成交1、留住用戶把用戶留在直播間，就需要各種留人互動(dòng)方式。a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎(jiǎng)送福利;例如，開播時(shí)抽獎(jiǎng)，留住第一波進(jìn)入直播間的觀眾；直播中抽獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎(jiǎng)，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場直播的開播。如果你的抽獎(jiǎng)效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎(jiǎng)和方法。C、引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊關(guān)注直播間；d、 積極回復(fù)用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗(yàn)；e、 發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動(dòng)例如，開場發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷售等。2、促進(jìn)成交直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷量。秒殺型促單在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時(shí)開始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動(dòng)其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價(jià)比高的產(chǎn)品，用戶才會(huì)有興趣參與秒殺。優(yōu)惠型促單推薦主推款時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。價(jià)格刺激促單全網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)或者價(jià)格對比，核心關(guān)鍵就是讓用戶意識(shí)到：買到就是賺到，現(xiàn)在不買就虧了。直播促銷活動(dòng)方案范文3有趣的直播內(nèi)容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力。1、直播價(jià)值營銷針對直播內(nèi)容，我們可以策劃多個(gè)營銷事件，為用戶帶來更多價(jià)值利益。比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí)，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧。不過無論你是做什么價(jià)值設(shè)置，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?、直播互動(dòng)營銷做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng)，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗(yàn)感，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對簡單。而直播互動(dòng)營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn)，大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí)，你的營銷就已經(jīng)成功了一半。3、直播內(nèi)容營銷在直播營銷時(shí)代，沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn)，想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā)，緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來填充內(nèi)容。當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的直播間會(huì)吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶。直播促銷活動(dòng)方案范文4一、活動(dòng)目的1、通過網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商品銷售轉(zhuǎn)化。2、檢驗(yàn)直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營銷模式對店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢。3、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。二、直播方式1、 直播形式：XX專場直播2、 直播場次：商家自行安排3、 直播時(shí)間：由商家自行安排4、 直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來命名活動(dòng)主題三、 直播籌備xxxxxx四、 直播選品1、印象款：促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。2、引流款：顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來增加用戶的在線觀看時(shí)長和拉新。3、跑量款：我們在設(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競爭力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場直播間銷售額的產(chǎn)品。一場直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。4、選品表格根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。直播促銷活動(dòng)方案范文5一、直播目的1、通過網(wǎng)紅達(dá)人直播端，直接引流消費(fèi)者，推廣店鋪。2、重點(diǎn)推薦幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)。3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價(jià)比、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客服專業(yè)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)品牌理念。二、直播方式1、直播形式：專場直播2、直播場次：商家安排3、直播時(shí)間：商家安排4、直播主題：商家安排三、直播實(shí)施方案第一階段：預(yù)熱達(dá)到一定人數(shù)后進(jìn)入下一階段（1）學(xué)習(xí)階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，并且收藏相關(guān)的鏈接，便于直播的時(shí)候發(fā)送鏈接。了解產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等基本信息，可以實(shí)現(xiàn)打印出來隨時(shí)學(xué)習(xí)。直播過程中切忌照著紙念。（2）預(yù)熱：提前在上、微博上、微信上發(fā)布預(yù)告，關(guān)注并訂閱提醒的粉絲會(huì)收到直播預(yù)告提醒。（3）直播預(yù)熱：直播標(biāo)題，直播圖片要選美圖、直播開場之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；（4）游戲互動(dòng)：猜產(chǎn)品、猜價(jià)格，引導(dǎo)粉絲猜測今天直播的產(chǎn)品是什么，價(jià)格多少，作為獎(jiǎng)勵(lì)可以猜對了點(diǎn)歌或者跳舞或者再講一個(gè)段子等，人氣積聚起來之后宣布福利。每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細(xì)分出一個(gè)子類目，精心準(zhǔn)備好內(nèi)容，至少得有個(gè)內(nèi)容提綱，在直播的過程中，圍繞提綱來發(fā)揮，當(dāng)然也要遵循一般的直播規(guī)律，比如有粉絲進(jìn)來了，你得歡迎，點(diǎn)一下名，粉絲互動(dòng)了，你得立即回應(yīng)，直播的技巧主要是三點(diǎn)：內(nèi)容＋互動(dòng)＋禮物，內(nèi)容提供價(jià)值，互動(dòng)增加感情，禮物觸發(fā)交易。第二階段：導(dǎo)流核心是讓更多的UV進(jìn)店咨詢，商家客服必須跟得上。（1） 按照預(yù)熱階段從產(chǎn)品鏈接頁面了解的信息，介紹產(chǎn)品特性外，360°展示產(chǎn)品的外觀，將外特點(diǎn)介紹清楚，并介紹產(chǎn)品的基本信息（含原料、產(chǎn)地等）；（2） 然后試用，展示具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等（多用形容詞，還有對比，介紹詳細(xì)一些），將產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)滲透進(jìn)去；（3） 介紹一下保養(yǎng)、清潔的方法；（4） 介紹一些簡單小知識(shí)；（5）根據(jù)粉絲的評論互動(dòng)，解答疑問，同時(shí)提醒福利。全程直播口播內(nèi)容及安排：a直播開始插入品牌口播1次，福利1次:b推薦第3款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次；c推薦第6款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次；d推薦第9款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次；f在與粉絲互動(dòng)時(shí)插入品牌口播第五次，福利第五次；g直播結(jié)束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。直播促銷活動(dòng)方案范文61、確定直播主題確定直播主題就是確定你的直播性質(zhì)，是游戲直播、秀場直播、生活直播還是電商直播？例如，會(huì)玩游戲的人，就會(huì)直播打游戲；如果你會(huì)唱歌就可以做秀場直播，展現(xiàn)自己的人格魅力。如果你的生活有意思，例如生活地理優(yōu)勢，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣貨，那就做電商直播?？偠灾褪歉鶕?jù)你的賬號(hào)定位，來選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題展開直播內(nèi)容流程策劃。2、策劃直播腳本我們在往期文章中分享過，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走。你要在直播腳本中安排好直播時(shí)間，直播內(nèi)容，產(chǎn)品講解話術(shù)以及優(yōu)惠券設(shè)置等內(nèi)容。3、直播預(yù)熱方案制定制定直播預(yù)熱方案，才能按照計(jì)劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。把你的直播時(shí)間、直播內(nèi)容、直播福利等進(jìn)行文案策劃，發(fā)布在用戶能夠看到的地方。1、發(fā)布預(yù)熱短視頻在抖音，幾乎所有主播在直播前都會(huì)發(fā)布預(yù)熱短視頻，通過各種各樣的方式告訴用戶“我要直播了！”例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續(xù)三天發(fā)布了預(yù)熱短視頻，通知用戶7月18日抖音直播