銀盒手刷代理商培訓(xùn)手冊(cè)(產(chǎn)品簡(jiǎn)介)課件

目

錄1、公司介紹2、產(chǎn)品介紹3、行業(yè)前景4、合作商贏利點(diǎn)4、我們的優(yōu)勢(shì)

5、如何開拓市場(chǎng)

6、營(yíng)銷策略分享第一頁(yè)第二頁(yè)，共44頁(yè)。銀商（泉州）信息技術(shù)有限公司[Silverbusiness(Quanzhou)InformationTechnologyCo.,Ltd.]成立于2009年2月，自公司成立至今，一直致力于發(fā)展非金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)支付、銀行專業(yè)POS專業(yè)收單與金融事業(yè)發(fā)展服務(wù)。目前是全國(guó)最大的第三方支付金融POS機(jī)報(bào)務(wù)提供商之一．第二頁(yè)第三頁(yè)，共44頁(yè)。銀盒概況2013年

7月

組建了技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)移動(dòng)支付終端設(shè)備和APP客戶端8月組建了市場(chǎng)金融部，與銀聯(lián)商務(wù)達(dá)成合作協(xié)議9月組建了產(chǎn)品售后服務(wù)中心10月銀盒APP測(cè)試版客戶端上線11月銀盒對(duì)第一代刷卡器產(chǎn)品按照銀聯(lián)的安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了規(guī)范12月銀盒第一代刷卡器測(cè)試版上線2014年3月

支付產(chǎn)品正式上線3月銀盒MPOS刷卡器上線，投入市場(chǎng)4月清結(jié)算平臺(tái)、風(fēng)控平臺(tái)、收單客戶端、商戶業(yè)務(wù)管理平臺(tái)正式版相繼上線6月銀盒與中國(guó)新聞網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作7月銀盒與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作7月銀盒與新大陸達(dá)成戰(zhàn)略合作8月銀盒與民生銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作9月銀盒與建設(shè)銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作10月銀盒與支付寶、財(cái)付通達(dá)成線上支付合作

11月

銀盒與中匯支付達(dá)成戰(zhàn)略合作第三頁(yè)第四頁(yè)，共44頁(yè)。3、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)推出中國(guó)首創(chuàng)具有安全防護(hù)和雙向認(rèn)證防偽的手機(jī)MPOS終端設(shè)備；擁有多項(xiàng)移動(dòng)支付和手機(jī)MPOS支付的核心技術(shù)專利。4、數(shù)字化管理體系與管理團(tuán)隊(duì)摸索出一套適合銀盒快速成長(zhǎng)的管理手段；確保公司戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、預(yù)算與KPI績(jī)效考核的實(shí)施；成熟穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)是未來發(fā)展延續(xù)的保障。5、豐富資源合作與多家銀行、知名企業(yè)取得戰(zhàn)略合作關(guān)系；全國(guó)近２００多家的合作代理商。1、集為一體的POS解決方案銀盒解決方案通過了手機(jī)MPOS技術(shù)與安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；

在與中國(guó)銀聯(lián)的合作中獲得中國(guó)銀聯(lián)的肯定。2、獨(dú)立的支付交易與清結(jié)算平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了與多家銀行的直接交易通道連接；包括風(fēng)險(xiǎn)控制、商戶管理和呼叫中心等運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)。第四頁(yè)第五頁(yè)，共44頁(yè)。企業(yè)資質(zhì)

銀聯(lián)終端安全認(rèn)證證書銀行卡檢測(cè)中心安全協(xié)議第五頁(yè)第六頁(yè)，共44頁(yè)。硬件介紹第六頁(yè)第七頁(yè)，共44頁(yè)。產(chǎn)品總覽

YINHE(MPOS/M10（音頻刷卡器）

YINHE(MPOS/ME11（音頻芯片刷卡器）

YINHE(MPOS/ME30（藍(lán)牙芯片刷卡器）第七頁(yè)第八頁(yè)，共44頁(yè)。產(chǎn)品—銀盒MPOS/ME30銀盒MPOS/ME30支持接觸式和IC卡、磁條卡支持藍(lán)牙、音頻口接入符合消費(fèi)者傳統(tǒng)使用方式中型商戶、行業(yè)客戶適用銀盒MPOS/ME30，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)598元第八頁(yè)第九頁(yè)，共44頁(yè)。產(chǎn)品—銀盒MPOS/ME11銀盒MPOS/ME11支持接觸式和IC卡、磁條卡支持音頻口接入符合消費(fèi)者傳統(tǒng)使用方式個(gè)人、小微商戶使用銀盒MPOS/ME11，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)398元第九頁(yè)第十頁(yè)，共44頁(yè)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)3、更安全，銀聯(lián)權(quán)威安全認(rèn)證同類產(chǎn)品中首批通過銀行卡檢測(cè)中心檢測(cè)，并獲得銀聯(lián)頒發(fā)的受理終端設(shè)備安全認(rèn)證證書，卓越的安全性，為錢包加把鎖。4、更智能，不僅僅是手機(jī)MPOS功能強(qiáng)大，不僅僅是金融支付終端，也是一款能賺錢的手機(jī)MPOS，與客戶端結(jié)合，馬上獲得豐富的便民服務(wù)功能。陸續(xù)增加更多金融服務(wù)，提高客戶粘度，讓互聯(lián)網(wǎng)金融大眾化。1、更全面，支持多卡種不僅支持國(guó)內(nèi)所有借記卡和信用卡，更突破性全面支持磁條銀行卡、接觸式IC卡、非接觸式IC卡。2、更多樣，多種連接方式任選擇

3.5mm音頻口、藍(lán)牙（3.0、4.0）多種通訊接入方式，無線也能用。5、更環(huán)保，生成電子簽購(gòu)單環(huán)保數(shù)字簽購(gòu)單，永久保存隨時(shí)查詢，還可以按需要發(fā)送至客戶手機(jī)或郵箱。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)第十頁(yè)第十一頁(yè)，共44頁(yè)。產(chǎn)品費(fèi)率移動(dòng)MPOS產(chǎn)品分為兩種費(fèi)率：扣率和封頂準(zhǔn)入行業(yè)：全行業(yè)（含娛樂餐飲）扣率簽約：0.5%封頂簽約：每筆/35-50元（當(dāng)刷卡金額小于3000-5000時(shí)，按照0.78%扣率計(jì)算）產(chǎn)品積分：除封頂機(jī)外，所有扣率機(jī)含積分第十一頁(yè)第十二頁(yè)，共44頁(yè)。辦理?xiàng)l件辦理0.5扣率的商戶（個(gè)人即可辦理）需要提供的材料：身份證、銀行卡、手機(jī)號(hào)碼（需原件拍照）身份證正面身份證反面銀行卡正面銀行卡背面手持身份證拍照第十二頁(yè)第十三頁(yè)，共44頁(yè)。辦理?xiàng)l件辦理封頂?shù)纳虘簦ū仨毷瞧髽I(yè)或個(gè)體）需要提供的材料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證、銀行卡、手機(jī)號(hào)碼（需原件拍照）

特別須知：1.個(gè)體商戶和公司企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照不同，提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照必須原件拍照。

2.證件必須真實(shí)有效，如為假證，一律退回，后期不得準(zhǔn)入。3.企業(yè)法人必須與銀行卡、身份證提供的姓名一致。4.企業(yè)可以辦理封頂，也可以辦理扣率，額度上限比個(gè)人要高。5.針對(duì)企業(yè)或個(gè)體商戶，后續(xù)提供的增值服務(wù)權(quán)限也會(huì)高。營(yíng)業(yè)執(zhí)照范本第十三頁(yè)第十四頁(yè)，共44頁(yè)。軟件介紹第十四頁(yè)第十五頁(yè)，共44頁(yè)。四大優(yōu)勢(shì)3、易申請(qǐng)，快速開通無需固網(wǎng)電話，無需安裝布線，中小微商戶只需身份證、銀行卡即可申請(qǐng)。1、沒有大塊頭，只有大作為攜帶方便，生意隨時(shí)做，裝進(jìn)口袋，說走就走，想收就收。2、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，降低成本，提高收益與傳統(tǒng)POS相比，成本節(jié)省90%，一次性消費(fèi)，終身服務(wù)。

4、操作簡(jiǎn)單，只需三步1部智能移動(dòng)終端+APP+刷卡器，即可隨時(shí)隨地完成消費(fèi)與收款。第十五頁(yè)第十六頁(yè)，共44頁(yè)。系統(tǒng)支撐第十六頁(yè)第十七頁(yè)，共44頁(yè)。系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)合作優(yōu)勢(shì)

業(yè)務(wù)平臺(tái)開放的支付平臺(tái)，技術(shù)提供商和運(yùn)營(yíng)者的角色，為企業(yè)提供完整的收單解決方案。

雙贏合作銀盒通過與企業(yè)及銀行的聯(lián)合營(yíng)銷，幫助企業(yè)及銀行吸引新客及提高知名度，從而實(shí)現(xiàn)合作互贏。

運(yùn)營(yíng)保障銀盒通過和銀行、商戶的合作，發(fā)展了貫穿整體合作的運(yùn)營(yíng)支撐體系，為企業(yè)合作提供有力的支持。技術(shù)創(chuàng)新全球首創(chuàng)雙向音頻通信技術(shù)和音頻安全信息加密技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)不斷進(jìn)行新的技術(shù)領(lǐng)域的開發(fā)。第十七頁(yè)第十八頁(yè)，共44頁(yè)。系統(tǒng)能力提供全方位的運(yùn)營(yíng)合作解決方案業(yè)務(wù)升級(jí)客服服務(wù)支付結(jié)算操作培訓(xùn)硬件部署安全監(jiān)控等其他服務(wù)軟件研發(fā)增值功能系統(tǒng)規(guī)劃通過豐富的移動(dòng)支付運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的管理研發(fā)團(tuán)隊(duì)第十八頁(yè)第十九頁(yè)，共44頁(yè)。系統(tǒng)安全為保障系統(tǒng)平臺(tái)的正常運(yùn)行，銀盒在支付核心系統(tǒng)外，設(shè)置全方位保障機(jī)制系統(tǒng)運(yùn)行保障

7×24小時(shí)，雙機(jī)熱備，運(yùn)行可靠。支付系統(tǒng)服務(wù)器放置在銀行金融級(jí)運(yùn)行機(jī)房，機(jī)房實(shí)施最高標(biāo)準(zhǔn)安全環(huán)境系統(tǒng)服務(wù)器采用雙機(jī)、雙線，雙熱備運(yùn)行，全面保障系統(tǒng)的不間斷運(yùn)行。信息安全保障

7×24小時(shí)，同城異地雙備份，數(shù)據(jù)安全。支付系統(tǒng)與合作伙伴服務(wù)器使用https信息傳輸自動(dòng)加密方式。服務(wù)器采用VeriSign服務(wù)器認(rèn)證SSL證書，設(shè)置多重NETSCREEN系統(tǒng)防火墻。交易安全保障

7×24小時(shí)，實(shí)時(shí)監(jiān)控，交易安全。支付系統(tǒng)與銀行、商戶服務(wù)器連接全流程采取自動(dòng)實(shí)時(shí)監(jiān)控。系統(tǒng)采取自動(dòng)交易核查和多次重發(fā)機(jī)制，即時(shí)報(bào)告任何異常情況并啟動(dòng)報(bào)警響應(yīng)機(jī)制。第十九頁(yè)第二十頁(yè)，共44頁(yè)。行業(yè)前景第二十頁(yè)第二十一頁(yè)，共44頁(yè)。巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)美國(guó)90%的商戶在使用POS收款，2013年美國(guó)非現(xiàn)金交易4萬億美元。2013年移動(dòng)支付在美國(guó)只有10%的市場(chǎng)空間里，做了200億美元交易額，銷售額為5.5億美元，凈營(yíng)收在1.1到1.65億美元之間，2014年移動(dòng)支付營(yíng)收將達(dá)到10億美元，IPO交易金額將達(dá)到300億美元。

中國(guó)2013年（中國(guó)是全球最大的支付市場(chǎng)）銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶763.47萬戶，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具1063.21萬臺(tái)。2013年線下收單交易額32萬億，較上一年增長(zhǎng)52%，中國(guó)還有6000萬小商戶有收單需要且沒有POS機(jī)，這些小微商戶將被移動(dòng)手機(jī)MPOS所取代。

中國(guó)還有近80%的商戶沒有POS機(jī)，20%的POS商家集中在沿海發(fā)達(dá)的一線城市，二三線城市有旺盛的需求。

2013年智能手機(jī)用戶數(shù)到5.5億，增長(zhǎng)速度強(qiáng)勁。平板電腦的增勢(shì)比智能手機(jī)還要強(qiáng)勁，存量8000萬，每年增長(zhǎng)3000萬，智能移動(dòng)終端的普及和增長(zhǎng)為手機(jī)MPOS發(fā)展奠定了良好的用戶基礎(chǔ)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：43億張銀行卡持卡人，刷卡消費(fèi)已成生活習(xí)慣第二十一頁(yè)第二十二頁(yè)，共44頁(yè)。為什么需要刷卡你為什么需要刷卡收款？截至2013年末全國(guó)已發(fā)行43億張銀行卡，其中4.5億張信用卡，每100名消費(fèi)者中就有78人習(xí)慣于刷卡支付。刷卡消費(fèi)已成為時(shí)尚和習(xí)慣，不支持刷卡收銀的商戶終將被消費(fèi)者和市場(chǎng)淘汰。

銀盒MPOS擁有極便捷的收款步驟、優(yōu)秀的收付款體驗(yàn)以及超實(shí)惠的價(jià)格，正在成為各行業(yè)商戶理想的生意助手。第二十二頁(yè)第二十三頁(yè)，共44頁(yè)。2013年10月31日央視新聞聯(lián)播消息：陜西省從傳統(tǒng)交易轉(zhuǎn)變成用電子商務(wù)完成交易，用互聯(lián)網(wǎng)金融支付完成新的生意模式，創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。在未來五年內(nèi)，國(guó)內(nèi)二三線城市將掀起互聯(lián)網(wǎng)金融熱潮，請(qǐng)不要再錯(cuò)過時(shí)代變革的朝陽產(chǎn)業(yè)。電商、互聯(lián)網(wǎng)金融已與移動(dòng)支付密不可分，未來的社會(huì)形態(tài)將以互聯(lián)網(wǎng)為中心，在金融支付的輔助下產(chǎn)生多元化的延生產(chǎn)品。

如果你遺憾的錯(cuò)過了2000年的百度、錯(cuò)過了2001年的騰訊、錯(cuò)過了2003年的淘寶，錯(cuò)過了所有電子互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，那你還有什么理由再次錯(cuò)過現(xiàn)在移動(dòng)支付行業(yè)。只有互聯(lián)網(wǎng)的想象和發(fā)展空間最大，只有互聯(lián)網(wǎng)金融才能給你無限施展空間的舞臺(tái)。中央新聞聯(lián)聯(lián)播報(bào)道點(diǎn)擊圖片觀看視頻第二十三頁(yè)第二十四頁(yè)，共44頁(yè)。我們的優(yōu)勢(shì)第二十四頁(yè)第二十五頁(yè)，共44頁(yè)。企業(yè)數(shù)據(jù)條產(chǎn)品線6款硬件產(chǎn)品4年的企業(yè)發(fā)展2項(xiàng)核心技術(shù)10人優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)50%研發(fā)人員100萬用戶30億日總交易額5億元月總交易額15050

億月交易額200

家代理商2

億日交易額第二十五頁(yè)第二十六頁(yè)，共44頁(yè)。他們的選擇銀聯(lián)戰(zhàn)略合作第二十六頁(yè)第二十七頁(yè)，共44頁(yè)。改變世界的機(jī)會(huì)打動(dòng)你的始終是我們的專業(yè)和專注第二十七頁(yè)第二十八頁(yè)，共44頁(yè)。如何開拓市場(chǎng)第二十八頁(yè)第二十九頁(yè)，共44頁(yè)。合作商成長(zhǎng)階段第三階段繼創(chuàng)輝煌第二階段勵(lì)精圖治直營(yíng)團(tuán)隊(duì)第一階段從零開始拓展商戶招商第二十九頁(yè)第三十頁(yè)，共44頁(yè)。合作商組織架構(gòu)總經(jīng)理人事行政財(cái)務(wù)人事行政1名財(cái)務(wù)1名銷售部直營(yíng)主管1名客戶經(jīng)理4名助理1名招商主管1名招商經(jīng)理4名助理1名有組織

有紀(jì)律

才能有業(yè)績(jī)第三十頁(yè)第三十一頁(yè)，共44頁(yè)。合作商職位說明職位名稱職能說明人事行政負(fù)責(zé)員工招聘、薪資福利核算、績(jī)效考核執(zhí)行，協(xié)助主管做員工入職培訓(xùn)工作，公司制度的下達(dá)和監(jiān)督執(zhí)行。財(cái)務(wù)經(jīng)理日常經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析管理，分銷商每月發(fā)票對(duì)賬，核算。日常內(nèi)部開銷管理，負(fù)責(zé)組織公司的成本管理工作，日常合作商平臺(tái)商戶交易數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)分析。直營(yíng)部主管培訓(xùn)及帶領(lǐng)新員工組建業(yè)務(wù)隊(duì)伍，負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)商務(wù)談判以及客戶簽約達(dá)成，反饋客戶及市場(chǎng)中的情況和建議，深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案?？蛻艚?jīng)理獨(dú)立拓展POS商戶、完成銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。直營(yíng)部助理整理客戶資料與商戶入網(wǎng)初審，協(xié)助主管完善部門規(guī)章制度和操作流程與規(guī)范，做好銷售的后臺(tái)支持，受理產(chǎn)品售后事宜，了解客戶需求并提出改善措施，協(xié)助主管落地營(yíng)銷方案策劃執(zhí)行，日常宣傳物料制作支持。招商部主管制定并實(shí)施分銷商拓展計(jì)劃，按期完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，全面掌握總部以及公司對(duì)分銷商的代理政策，獨(dú)立完成渠道開拓，落實(shí)渠道商營(yíng)銷支持、培訓(xùn)、評(píng)估和信息反饋，做好分銷商的管理和關(guān)系維護(hù)，核查違規(guī)操作，監(jiān)管銷售渠道，與市場(chǎng)終端保持緊密溝通，搜集和反饋市場(chǎng)信息與同行競(jìng)爭(zhēng)信息。招商經(jīng)理公司產(chǎn)品在區(qū)域范圍內(nèi)的銷售、招商及推廣，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門招商指標(biāo)，開拓新市場(chǎng),發(fā)展新渠道,增加產(chǎn)品招商范圍，培訓(xùn)，監(jiān)督，管理分銷商。招商部助理分銷商合同流程跟進(jìn)，退換貨處理，分潤(rùn)發(fā)票處理，招商部門售前，售中，售后對(duì)接，招商資料制作，企業(yè)PPT宣傳物料制作，負(fù)責(zé)接聽、解答渠道商的咨詢電話，定期電話回訪，與老客戶保持溝通.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。第三十一頁(yè)第三十二頁(yè)，共44頁(yè)。如何拓展商戶早11:00開始三證二表（工作牌、名片、公司資質(zhì)文件夾、宣傳單、演示產(chǎn)品）樣機(jī)試用陌生拜訪積累存量商戶資源維護(hù)現(xiàn)有資源轉(zhuǎn)介紹商戶維護(hù)現(xiàn)有商戶發(fā)展成直營(yíng)銷售網(wǎng)店商圈路演擺點(diǎn)商戶類型分類：易攻克，較難，困難，分階段攻克對(duì)內(nèi)分享早9:00-10:00模擬演練AB角色互換日?qǐng)?bào)周報(bào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，樹立明星業(yè)務(wù)員日常工作心得分享會(huì)銷售話術(shù)總結(jié)潛在意向客戶回訪老客戶客情維護(hù)對(duì)外拓展第三十二頁(yè)第三十三頁(yè)，共44頁(yè)。如何招商專業(yè)市場(chǎng)招商海報(bào)、傳單派發(fā)贈(zèng)送包裝盒、包裝袋行業(yè)協(xié)會(huì)（美容會(huì)議、零售會(huì)議、直銷會(huì)議）

POS同行開發(fā)銀行、信用卡中心直銷業(yè)、貸款行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)線上招商趕集網(wǎng)、58同城、POS營(yíng)銷群、微信群、支付招聘網(wǎng)、第三方支付公司裝機(jī)熱線、招商熱線、城市黃頁(yè)、論壇BBS線下招商第三十三頁(yè)第三十四頁(yè)，共44頁(yè)。營(yíng)銷策略分享第三十四頁(yè)第三十五頁(yè)，共44頁(yè)。直營(yíng)策劃方案（一）銷售對(duì)象分析擁有房產(chǎn)的客戶：方便用戶繳納水電煤、手機(jī)費(fèi)等公共事業(yè)繳費(fèi)。中小公司：在公司中也會(huì)涉及公司員工信用卡還款、手機(jī)話費(fèi)充值、公司人員之間的款項(xiàng)往來，安裝一臺(tái)手機(jī)MPOS，方便了公司員工，是公司為員工提供的福利之一。中小商戶：中小商戶經(jīng)常拆借現(xiàn)金和貨物，涉及資金往來比較密集，手機(jī)MPOS將會(huì)提高中小商戶的資金流通的速度和資金安全級(jí)別，同時(shí)滿足商戶的收單需求。銷售渠道及策略（混合并行銷售）攜帶物品：XX地圖，記事本，名片，產(chǎn)品演示設(shè)備。備注：POS機(jī)具或名片上面要印刷或粘貼客服熱線---維護(hù)、銷售、配送。第三十五頁(yè)第三十六頁(yè)，共44頁(yè)。直營(yíng)策劃方案（二）中小商戶

區(qū)域劃分：以泉州為例，豐澤區(qū)、鯉城區(qū)、泉港區(qū)、洛江區(qū)、晉江市區(qū)、石獅市區(qū)、南安市區(qū)、惠安縣、安溪縣．德化縣，永春縣人員配置：3人銷售策略：1、每人負(fù)責(zé)3個(gè)區(qū)，2個(gè)大區(qū)，1個(gè)小區(qū)。2、實(shí)行掃地盤的方式，對(duì)所屬區(qū)域的所有批發(fā)市場(chǎng)及商戶都要走到，介紹產(chǎn)品。3、對(duì)重要的商戶及市場(chǎng)需要重點(diǎn)跟進(jìn)。4、走訪過的所有商戶都需留個(gè)人名片。5、尋找更多的代理和兼職，實(shí)行代銷提成，可將自己的部分提成分給兼職業(yè)務(wù)。6、將走訪過的商戶進(jìn)行記錄和銷售記錄，每周提交一次。7、主要領(lǐng)域?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)和中小商戶，同時(shí)對(duì)客戶家庭是否需要等其它方面進(jìn)行牽引，實(shí)現(xiàn)混合并行銷售。第三十六頁(yè)第三十七頁(yè)，共44頁(yè)。直營(yíng)策劃方案（三）物業(yè)小區(qū)

銷售方式：擺攤定點(diǎn)銷售

人員配置：8個(gè)人，每個(gè)人負(fù)責(zé)130個(gè)小區(qū)，大的樓盤工作2天，小的1天，周六日尤其注意。

銷售策略：1、與物業(yè)管理處共同達(dá)成協(xié)議銷售，一天X元或每臺(tái)提成X元。2、擺攤銷售為輔，尋合作代理兼職為主，找物業(yè)助理、收管理費(fèi)的出納、保安做兼職或代理。3、傳單分發(fā)，每戶每張宣傳單。4、管理處留宣傳單供業(yè)主取閱。5、在小區(qū)的論壇上進(jìn)行適當(dāng)宣傳。6、在小區(qū)的宣傳欄粘貼相關(guān)宣傳海報(bào)。7、在小區(qū)內(nèi)部的便利店達(dá)成合作協(xié)議。

第三十七頁(yè)第三十八頁(yè)，共44頁(yè)。直營(yíng)策劃方案（四）中小公司銷售方式：掃樓+尋代理人員配置：6人 銷售策略：1、找總經(jīng)理或綜合部經(jīng)理商談。2、方便員工轉(zhuǎn)賬匯款、充值話費(fèi)、還信用卡，屬于福利。3、名片分發(fā)，尋代理。4、將公司使用和個(gè)人家庭使用進(jìn)行結(jié)合，完成雙重銷售。第三十八頁(yè)第三十九頁(yè)，共44頁(yè)。直營(yíng)策劃方案（五）信用卡中心

人員配置：1人

目標(biāo)銀行：廣發(fā)銀行信用卡中心中信銀行信用卡營(yíng)銷服務(wù)中心興業(yè)銀行信用卡營(yíng)銷服務(wù)中心招商銀行信用卡營(yíng)銷服務(wù)中心交通銀行信用卡營(yíng)銷服務(wù)中心工商銀行信用卡營(yíng)銷服務(wù)中心建設(shè)銀行信用卡營(yíng)銷服務(wù)中心浦發(fā)銀行信用卡營(yíng)銷服務(wù)中心民生銀行信用卡營(yíng)銷服務(wù)中心

銷售策略：1、到XXX各銀行信用卡中心與分管領(lǐng)導(dǎo)商談，達(dá)成分成共識(shí)。2、維護(hù)客戶關(guān)系，經(jīng)常走動(dòng)。3、拿不下領(lǐng)導(dǎo)則需要在各擺攤點(diǎn)與信用卡銷售員進(jìn)行商談。第三十九頁(yè)第四十頁(yè)，共44頁(yè)。直營(yíng)策劃方案（六）電話營(yíng)銷