2023年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》真題及答案

2023年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》真題及答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.甲公司是國(guó)內(nèi)一家中型煤炭企業(yè)，近年來(lái)在政府出臺(tái)壓縮過(guò)剩生能政策。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異

常激烈的狀況下，經(jīng)營(yíng)每況愈下，市場(chǎng)份額大幅縮減，依據(jù)swot分析，甲公司應(yīng)實(shí)行（）。

A.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

B.增長(zhǎng)型戰(zhàn)略

C.防衛(wèi)型戰(zhàn)略

D.多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

【答案】C

3.甲公司是一家餐飲公司。2023年。一場(chǎng)傳染病的流行使餐飲業(yè)進(jìn)入“寒冬”，該公

司在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后認(rèn)為，這場(chǎng)傳染病的流行將使消費(fèi)者的健康飲食意識(shí)大大增加，于是組

織員工快速開發(fā)并推出系列健康菜品。使公司營(yíng)業(yè)額逆勢(shì)上升。甲公司的上述做法體現(xiàn)的風(fēng)

險(xiǎn)管理特征是（）。

A.專業(yè)性

B.戰(zhàn)略性

C.系統(tǒng)性

D.二重性

【答案】D

4.專營(yíng)化妝品銷售的甲公司取得某外商產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)后發(fā)覺(jué)。該外商把部分產(chǎn)品

批發(fā)給另一家化妝品經(jīng)銷，于是向該外商提出抗議并威逼將訴訟法律，對(duì)方當(dāng)即表示將杜絕

同類事情發(fā)生并向甲公司做出賠償。甲公司接受了對(duì)方的看法，在本案列中，甲公司對(duì)待

沖突與沖突的行為方式是（）。

A.和解

B.對(duì)抗

C.協(xié)作

D.折中

【答案】B

5.有關(guān)探討機(jī)構(gòu)證明，從事中成藥生產(chǎn)的上市公司甲公司的主打產(chǎn)品含有對(duì)人體健康

有害的成分，該探討結(jié)果被媒體披露后，甲公司的股價(jià)大跌，購(gòu)買其產(chǎn)品的部分消費(fèi)者和經(jīng)

銷商紛紛要求退貨，致使其經(jīng)營(yíng)陷入危機(jī)，上述案例中，甲公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)屬于（）。

A.非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

C.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

D.產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

【答案】B

6.甲公司是一家白酒生產(chǎn)企業(yè)，為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，甲公司通過(guò)圖表形式將白酒

生產(chǎn)按依次劃分為多個(gè)模塊，并對(duì)各個(gè)模塊逐一進(jìn)行具體調(diào)查，識(shí)別出每個(gè)模塊兒各種潛在

的風(fēng)險(xiǎn)因素或風(fēng)險(xiǎn)事務(wù)，從而使公司決策者獲得清楚直觀的印象，依據(jù)上述信息，下列各項(xiàng)

中，對(duì)甲公司實(shí)行的風(fēng)險(xiǎn)管理方法的描述錯(cuò)誤的是（）。

A.該方法的運(yùn)用效果依靠于專業(yè)人員的水平

B.該方法的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)潔明白易于操作

C.該方法可以對(duì)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)及其成因進(jìn)行定性分析

D.該方法適用于組織規(guī)模較小、流程較簡(jiǎn)潔的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

【答案】D

7.甲公司是一家駝羊毛制品生產(chǎn)和銷售企業(yè)，產(chǎn)品銷往多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為了確保產(chǎn)品

質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，該公司在最適合駝羊生產(chǎn)的L國(guó)建立統(tǒng)一的駝羊養(yǎng)殖場(chǎng)，并在加工條件最好的

N國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)脫羊毛制品，甲公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型是（）。

A.多國(guó)本土化戰(zhàn)略

B.國(guó)際戰(zhàn)略

C.跨國(guó)戰(zhàn)略

D.全球化戰(zhàn)略

【答案】D

8.甲玩具公司成立十年來(lái)，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，玩具產(chǎn)品的品種不斷增加。為了

提高工作效率并實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，該公司應(yīng)采納的組織結(jié)構(gòu)是（）。

A.M型組織結(jié)構(gòu)

B.事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

C.創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu)

D.職能制組織結(jié)構(gòu)

【答案】B

10.經(jīng)營(yíng)電子商城業(yè)務(wù)的甲公司通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘了解消費(fèi)者的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，

產(chǎn)品閱讀和搜尋行為，從而在駕馭消費(fèi)者真實(shí)需求的基礎(chǔ)上有的放矢地向消費(fèi)者舉薦商品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司網(wǎng)站舉薦的食品類、服裝類和家電類商品的銷售轉(zhuǎn)化率分別高達(dá)52%、55%

和60%?在本案例中，甲公司運(yùn)用信息技術(shù)實(shí)施了（）?

A.差異化戰(zhàn)略

B.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

C.多元化戰(zhàn)略

D.集中化戰(zhàn)略

【答案】D

11.M國(guó)某地區(qū)位于地震頻發(fā)地帶，那里的居民具有較強(qiáng)的防震意識(shí)，住房一般采納木

質(zhì)結(jié)構(gòu)，抗震性能優(yōu)越。不少家庭加裝了地震時(shí)會(huì)自動(dòng)關(guān)閉煤氣的儀器，以防犯地震帶來(lái)的

相關(guān)災(zāi)難。依據(jù)上述信息，該地區(qū)居民實(shí)行的風(fēng)險(xiǎn)管理策略工具是（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)限制

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換

【答案】A

12.家電制造商甲公司于2023年并購(gòu)了一家同類企業(yè)，在保留被并購(gòu)企業(yè)原有組織

的同時(shí)實(shí)行了新的績(jī)效考核制度，結(jié)果遭到被并購(gòu)企業(yè)大多數(shù)員工反對(duì)，本案例中，甲公司

在處理被并購(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略穩(wěn)定性與文化適應(yīng)性關(guān)系時(shí)正確的做法是（）。

A.加強(qiáng)協(xié)調(diào)作用

B.以企業(yè)使命為基礎(chǔ)

C.重新制定戰(zhàn)略

D.依據(jù)文化的要求進(jìn)行管理

【答案】D

13.2023年以來(lái)，生產(chǎn)安保設(shè)施的甲公司先后收購(gòu)了兩家同類企業(yè)，在擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

規(guī)模、降低成本的同時(shí)，開發(fā)出功能優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的新產(chǎn)品。甲公司的上述收購(gòu)行為屬

于該公司的（）o

A.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

B.總體戰(zhàn)略

C.混合戰(zhàn)略

D.職能戰(zhàn)略

【答案】B

14.近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌智能手機(jī)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，出貨量迅猛增長(zhǎng)，與國(guó)際品牌智能手機(jī)

在市場(chǎng)上平分秋色。中低端智能手機(jī)市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)占據(jù)，新進(jìn)入者難以獲得市場(chǎng)

地位，同時(shí)，由于運(yùn)營(yíng)商渠道調(diào)整，電商等渠道比重加大。產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象加劇，“價(jià)

格戰(zhàn)”日趨激烈。依據(jù)上述狀況，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)目前所處于生命周期階段是（）。

A.成長(zhǎng)期

B.導(dǎo)入期

C.衰退期

D.成熟期

【答案】D

16.甲電力公司通過(guò)大數(shù)據(jù)分析發(fā)覺(jué)了停電以后復(fù)原供電時(shí)間的長(zhǎng)短與客戶滿足度的高

度相關(guān)性，并依據(jù)具體的數(shù)據(jù)調(diào)整了服務(wù)戰(zhàn)略，提高了客戶滿足度，依據(jù)上述信息，甲公司

運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析影響的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要方面是（）。

A.營(yíng)銷管理

B.生產(chǎn)管理

C.市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)料

D.成本管理

【答案】A

18.截至2023年秋，U國(guó)甲航空公司于M航空公司合并已有5年，但愿甲公司

和M公司機(jī)艙服務(wù)員的勞工合約人仍未統(tǒng)一。為此，原甲公司與M公司的機(jī)艙服務(wù)員

在接近圣誕節(jié)期間。發(fā)起抗議行動(dòng)，有效推動(dòng)了該項(xiàng)問(wèn)題的解決，本案例中原甲公司與M

公司機(jī)艙服務(wù)員的權(quán)力來(lái)源于（）。

A.在管理層次中的地位

B.個(gè)人的素養(yǎng)和影響

C.參與或影響企業(yè)戰(zhàn)略決策與實(shí)施過(guò)程

D.利益相關(guān)者集中或聯(lián)合的程度

【答案】D

19.甲公司是C國(guó)聞名的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)電動(dòng)汽車的廠商，2023年，公司制定了國(guó)際化戰(zhàn)

略，擬到某發(fā)展中國(guó)家N國(guó)投資建廠。為此，甲公司托付專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)N國(guó)的現(xiàn)有條件進(jìn)

行了仔細(xì)具體的分析。依據(jù)波特的鉆石模型理論，下列分析中不屬于鉆石模型4要素的是

（）。

A.N國(guó)電動(dòng)汽車零部件市場(chǎng)比較落后，供應(yīng)商管理水平較低

B.N國(guó)電動(dòng)汽車市場(chǎng)剛剛興起，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)較快

C.N國(guó)政府為了愛護(hù)本國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)，對(duì)甲公司的進(jìn)入設(shè)定了限制條件

D.N國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)C國(guó)較低，工人技術(shù)水平和文化素養(yǎng)不高

【答案】C

20.經(jīng)營(yíng)中式快餐的甲公司于2023年宣布其戰(zhàn)略目標(biāo)是建成門店覆蓋全國(guó)的“快餐

帝國(guó)”。由于擴(kuò)張過(guò)快、缺乏相關(guān)資源保障、各地流行菜系經(jīng)營(yíng)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及不同消費(fèi)

者口味難以調(diào)和的沖突，該戰(zhàn)略目標(biāo)未能實(shí)現(xiàn)，公司經(jīng)營(yíng)也陷入危機(jī)。從零散產(chǎn)業(yè)角度看,

下列各項(xiàng)中，屬于甲公司進(jìn)行戰(zhàn)略選擇未能避開的戰(zhàn)略陷阱是（）。

A.不能保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力

B.尋求支配地位

C.不了解競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略目標(biāo)和管理費(fèi)用

D.過(guò)分集權(quán)化

【答案】B

21.甲公司開發(fā)出一種用于少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)的智能機(jī)器人，該產(chǎn)品投放市場(chǎng)不久，便被其

它公司仿制。從技術(shù)活動(dòng)過(guò)程所處的不同階段考察，甲公司面臨的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)屬于（）。

A.技術(shù)選擇風(fēng)險(xiǎn)

B.技術(shù)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)

D.技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

【答案】C

22.甲公司經(jīng)營(yíng)造船、港口建設(shè)、海運(yùn)和相關(guān)智能設(shè)備制造四部分業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)的市

場(chǎng)增長(zhǎng)率分別為7.5%、9%、10.5%和18%,相對(duì)市場(chǎng)占有率分別為1.2%、0.3%、1.1%

和0.6%。該公司四部分業(yè)務(wù)中，適合采納智囊團(tuán)或項(xiàng)目組等管理組織是（）。

A.港口建設(shè)業(yè)務(wù)

B.造船業(yè)務(wù)

C.相關(guān)智能設(shè)備制造業(yè)務(wù)

D.海運(yùn)業(yè)務(wù)

【答案】C

23.甲公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)、銷售體育運(yùn)動(dòng)器材，從去年起，該公司在保留原有業(yè)務(wù)

的同時(shí)找尋新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)出適合個(gè)人運(yùn)用的運(yùn)動(dòng)健康補(bǔ)測(cè)儀并嘗試性投放市場(chǎng)，該儀

器可隨時(shí)把運(yùn)用者在運(yùn)動(dòng)中的有關(guān)生物指數(shù)顯示并記錄下來(lái)，從而幫助運(yùn)用者了解自己的健

康狀況并選擇適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)方式，甲公司相宜實(shí)行的組織戰(zhàn)略類型是（）。

A.開拓型戰(zhàn)略組織

B.創(chuàng)新型戰(zhàn)略組織

C.反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

D.分析型戰(zhàn)略組織

【答案】D

24.以生物藥品研發(fā)為主營(yíng)業(yè)的甲公司多年來(lái)不斷完善科研管理體制建設(shè)，為科研人才

的創(chuàng)建性活動(dòng)供應(yīng)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和障礙，使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得明顯優(yōu)勢(shì)，甲公司

的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于（）。

A.具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源

B.物理上特制的資源

C.具有因果模糊性的資源

D.具有路徑依靠性的資源

【答案】D

二、多項(xiàng)選擇題

1.甲客運(yùn)公司與乙旅行社于2023年開啟深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出“車票+地接”打包

旅游

產(chǎn)品。其中，甲客運(yùn)公司供應(yīng)用于打包產(chǎn)品的“低價(jià)票”，乙旅行社則供應(yīng)比以往更為

豐富、優(yōu)質(zhì)的旅游目的地和地接服務(wù)。該產(chǎn)品的推出明顯提升了合作雙方的競(jìng)爭(zhēng)力.本案例

中，甲客運(yùn)公司與乙旅行社進(jìn)行戰(zhàn)略合作的動(dòng)因有（）。

A.保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化

B.防范信任危機(jī)

C.開拓新的市場(chǎng)

D.實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)

【答案】CD

3.甲公司是一家手機(jī)嬉戲軟件開發(fā)商。該公司為實(shí)現(xiàn)預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，借助大數(shù)據(jù)分析

工具，剛好依據(jù)市場(chǎng)需求的變更調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營(yíng)安排，成效顯著。下列各項(xiàng)中，對(duì)甲

公司上述做法表述正確的有（）。

A.甲公司的戰(zhàn)略是理性安排的產(chǎn)物

B.甲公司的戰(zhàn)略是在其內(nèi)外環(huán)境的變更中不斷規(guī)劃和再規(guī)劃的結(jié)果

C.甲公司實(shí)行主動(dòng)態(tài)勢(shì)預(yù)料末來(lái)

D.甲公司的戰(zhàn)略是事先的安排和突發(fā)應(yīng)變的組合

【答案】BCD

5.近年來(lái)，隨著汽車銷量的上升，洗車行業(yè)快速發(fā)展。由于洗車業(yè)務(wù)不須要困難的技術(shù)

和大量的投資，且消者者須要的洗車地點(diǎn)分散，因而車公司數(shù)量大量增加，洗車行業(yè)呈零散

狀態(tài)。依據(jù)以上信息，造成洗車產(chǎn)業(yè)零散的因有（）。

A.成本的快速變更

B.進(jìn)入障礙低

C.技術(shù)的不確定性

D.市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化

【答案】BD

6.甲公司是一家互聯(lián)網(wǎng)叫車平臺(tái)公司，目前經(jīng)營(yíng)處于培育客戶的階段。該公司通過(guò)支付

大量的營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)培育客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)叫車的習(xí)慣。下列各項(xiàng)中，屬于甲公司現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)

特征的有（）。

A.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)特別高而財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)特別低

B.具有中等的股利安排率

C.價(jià)格盈余倍數(shù)特別高

D.主要資金來(lái)源是風(fēng)險(xiǎn)資本

【答案】ACD

7.甲公司是國(guó)內(nèi)一家汽車玻璃制造商。面對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素成本不斷上漲和產(chǎn)品訂單日趨

削減，該公司把一部分資金和生產(chǎn)實(shí)力轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)綜合成本相對(duì)較低的汽車產(chǎn)銷大國(guó)M

國(guó)。通過(guò)獨(dú)立投資設(shè)廠和橫向并購(gòu)M國(guó)一家擁有國(guó)際知名品牌的企業(yè)，甲公司在M國(guó)不

僅很快站穩(wěn)腳跟，而且獲得M國(guó)汽車制造商的大量訂單，業(yè)務(wù)量大幅增長(zhǎng)。在本案例中，

甲公司向M國(guó)投資的動(dòng)機(jī)有（）。

A.尋求效率

B.尋求市場(chǎng)

C.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)

D.尋求資源

【答案】ABC

8.甲信托投資公司自成立以來(lái)，結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)和內(nèi)部限制要求設(shè)置內(nèi)部機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)

權(quán)限，將權(quán)力和責(zé)任落實(shí)到責(zé)任單位，同時(shí)綜合運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)

承受等風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效限制。依據(jù)我國(guó)《企業(yè)內(nèi)部限制基本規(guī)范》，該公

司的上述做法涉及的內(nèi)部限制要素有（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.限制環(huán)境

C.信息與溝通

D.限制活動(dòng)

【答案】AB

9.甲林場(chǎng)為了加強(qiáng)對(duì)火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的防控工作，組織有關(guān)人員深化分析了由于自然或人為因

素引發(fā)火災(zāi)、場(chǎng)內(nèi)消防系統(tǒng)工作、火警和滅火直升機(jī)出動(dòng)等不確定事務(wù)下產(chǎn)生各種后果的頻

率。下列各項(xiàng)中，屬于該林場(chǎng)采納的風(fēng)險(xiǎn)管理方法優(yōu)點(diǎn)的有（）。

A.生動(dòng)地體現(xiàn)事務(wù)的依次

B.不會(huì)遺漏重要的初始事項(xiàng)

C.能夠?qū)⒀舆t勝利或復(fù)原事務(wù)納入其中

D.能說(shuō)明時(shí)機(jī)、依靠性和多米諾效應(yīng)

【答案】AD

10.甲旅行社定期開展會(huì)員俱樂(lè)部活動(dòng)?；顒?dòng)期間，該社向參與活動(dòng)的會(huì)員供應(yīng)免費(fèi)茶

點(diǎn)、風(fēng)景攝影及旅游學(xué)問(wèn)講座、旅游新項(xiàng)目推介等，建立了良好的公眾形象。在上述活動(dòng)中，

甲旅行社采納的促銷組合要素有（）。

A.營(yíng)業(yè)推廣

B.廣告促銷

C.人員推銷

D.公關(guān)宣揚(yáng)

【答案】ACD

11.近年來(lái)國(guó)內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)面臨日益沉重的競(jìng)爭(zhēng)壓力。國(guó)外聞名洗滌品公司加快進(jìn)

入中國(guó)市場(chǎng)的步伐:原材科及用工成本不斷上漲：國(guó)內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品差異較小，

消費(fèi)者選擇余地大；新型洗滌品層出不窮，產(chǎn)品生命周期縮短，原有洗滌品不斷遭到淘汰。

從產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力角度考察，國(guó)內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力包括（）。

A.產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

B.購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)

C.供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)

D.潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威逼

【答案】ABCD

12.2023年初，甲公司與乙銀行簽訂一份協(xié)議，約定甲公司一旦發(fā)生特定事務(wù)引起財(cái)

務(wù)危機(jī)時(shí)，有權(quán)從乙銀行取得500萬(wàn)貸款來(lái)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。在協(xié)議中，雙方明確了甲公司歸

還貸款的期限以及獲得貸款應(yīng)當(dāng)支付的利息和費(fèi)用。關(guān)于上述協(xié)議，下列各項(xiàng)中表述正確的

有

（）。

A.甲公司實(shí)行的風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)策略為其可持續(xù)經(jīng)營(yíng)供應(yīng)了保證

B.甲公司實(shí)行的風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)策略不涉及風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償

C.乙銀行向甲公司供應(yīng)貸款不擔(dān)當(dāng)甲公司發(fā)生特定事務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)

D.甲公司實(shí)行的風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)策略是風(fēng)險(xiǎn)資本的表現(xiàn)形式之一

【答案】ACD

13.甲公司是一家特種鋼材生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品主要用于大型采礦機(jī)械、采油設(shè)備的生產(chǎn)。

為了增加對(duì)鋼鐵市場(chǎng)需求變更的敏感性，甲公司確定把前向一體化作為發(fā)展戰(zhàn)略。下列各項(xiàng)

中，符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略的有（）。

A.參股海城礦山機(jī)械公司

B.與東港石油公司簽訂集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的合作協(xié)議

C.投資建立鐵礦資源開發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)

D.與南崗煤炭集團(tuán)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

【答案】AB

14.甲銀行每年都依據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)編制預(yù)算。2023年底甲銀行在某地開設(shè)了一家分行，

該分行年預(yù)算編制類型的優(yōu)點(diǎn)有）

2023（0

A.能夠促進(jìn)更為有效的資源安排

B.系統(tǒng)相對(duì)簡(jiǎn)潔操作和理解

C.簡(jiǎn)潔實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)預(yù)算

D.能夠應(yīng)對(duì)環(huán)境的變更

【答案】AD

三、簡(jiǎn)答題

1.隨著生活節(jié)奏的加快，生活在都市的人們?cè)絹?lái)越希望能有一方凈土，在空閑的時(shí)間擺

脫繁忙的工作，通過(guò)勞動(dòng)來(lái)凈化自己的心靈，回來(lái)到最簡(jiǎn)潔的生活方式中。此外，消費(fèi)者對(duì)

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求與日俱增，而一些企業(yè)的不規(guī)范行為導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)銷售的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品

的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑。

一種新型的社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)順應(yīng)這些需求而產(chǎn)生，其中以小馬駒市民農(nóng)園最為知名。小

馬駒市民農(nóng)園成立于2023年.農(nóng)園將農(nóng)業(yè)、休閑業(yè)、教化產(chǎn)業(yè)融為一體，以會(huì)員制的模

式運(yùn)作，會(huì)員分為兩種類型一一配送份額會(huì)員和勞動(dòng)份額會(huì)員。對(duì)于配送份額會(huì)員，農(nóng)園

供應(yīng)配送服務(wù)，包括宅配和取菜點(diǎn)兩種方式。宅配即配送到家，配送頻率為每周一次或兩次；

小馬駒農(nóng)園在市區(qū)設(shè)立了三個(gè)取菜點(diǎn)，會(huì)員可以自行選擇時(shí)間和取菜點(diǎn)。這些配送為消費(fèi)者

供應(yīng)了便利，使他們享受到被關(guān)愛的體驗(yàn)。

勞動(dòng)份額會(huì)員可以在空閑時(shí)間到農(nóng)場(chǎng)耕種自己的園地，有兒童的家庭特殊青睞這種親近

自然、家庭團(tuán)聚、寓教于樂(lè)的模式，小馬駒農(nóng)園策劃了很多節(jié)目活動(dòng)，包括開鋤節(jié)、立夏節(jié)、

端午節(jié)、立秋節(jié)、中秋節(jié)、豐收節(jié)等，在這些節(jié)事活動(dòng)中，對(duì)小摯友進(jìn)行傳統(tǒng)農(nóng)耕和文化教

育，農(nóng)園還開展了一些活動(dòng)激發(fā)小摯友的愛好，包括相識(shí)植物、喂養(yǎng)動(dòng)物、挖紅薯、拔蘿卜、

蕩秋千、玩沙子、滾鐵環(huán)、拔河、在野地里撒歡等，這些活動(dòng)是孩子們?cè)诔鞘兄胁恍心芤姷?/p>

的。在農(nóng)園一處設(shè)立了一個(gè)大食堂，會(huì)員在勞動(dòng)過(guò)程中，可以到食堂用餐，農(nóng)園要求會(huì)員用

餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥數(shù)，更增加了農(nóng)園自然質(zhì)材環(huán)保的色調(diào)。

小馬駒市民農(nóng)園簇新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品去掉了中間商，可以干脆被會(huì)員們購(gòu)買，在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)

品的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，確保了穩(wěn)定的市場(chǎng)和農(nóng)夫牢靠的收入來(lái)源。同時(shí)，由于降低了農(nóng)產(chǎn)品物流

和包裝成本，會(huì)員們能夠親歷有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，也滿足了會(huì)員們能夠放心地享用物美

價(jià)廉有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求。

要求：

（1）依據(jù)紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異，簡(jiǎn)要分析小馬駒農(nóng)園怎樣體現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略

的特征。

（2）依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則（開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的途徑），簡(jiǎn)要分析小馬

駒農(nóng)園如何在激烈的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，開創(chuàng)新的生存與發(fā)展空間。

2.甲集團(tuán)是一家特地從事基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)與建立、房地產(chǎn)開發(fā)及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司，1990

年11月21日在證券交易所正式掛牌上市。2023年8月8日，甲集團(tuán)收到證監(jiān)局《行

政監(jiān)管措施確定書》，甲集團(tuán)一系列違規(guī)問(wèn)題被披露出來(lái)。

（1）未按規(guī)定披露重大關(guān)聯(lián)交易，甲集團(tuán)監(jiān)事同時(shí)擔(dān)當(dāng)F公司的董事長(zhǎng)、法定代表

人；監(jiān)事的配偶擔(dān)當(dāng)H貿(mào)易公司的董事、總經(jīng)理、法定代表人。2023年度甲集團(tuán)與F公

司關(guān)聯(lián)交易總金額6712萬(wàn)元，與H貿(mào)易公司的關(guān)聯(lián)交易總金額87306萬(wàn)元，2023年

度，甲集團(tuán)與H貿(mào)易公司的關(guān)聯(lián)交易總金額為215395萬(wàn)元。這些關(guān)聯(lián)交易均超過(guò)3000

萬(wàn)元且超過(guò)甲集團(tuán)最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的5%。依據(jù)證監(jiān)會(huì)的規(guī)定，這些交易屬于應(yīng)當(dāng)

在年報(bào)中披露的重大關(guān)聯(lián)交易，但是。甲集團(tuán)均未在這兩年的年度報(bào)告中披露上述重大關(guān)聯(lián)

交易。

（2）違規(guī)在關(guān)聯(lián)公司間進(jìn)行常見的資金拆借，非法占用上市公司資金，甲集團(tuán)無(wú)視證

監(jiān)會(huì)關(guān)于禁止上市公司之間資金相互拆借的有關(guān)規(guī)定，2023年4月至2023年8月，

向關(guān)聯(lián)公司H貿(mào)易公司、F公司拆借和墊付資金6筆，共27250萬(wàn)元。

（3）通過(guò)派發(fā)高額工資等方式變相占用上市公司非經(jīng)營(yíng)性資金，甲集團(tuán)近年來(lái)效益很

不佳，連續(xù)多年沒(méi)有分紅，公司股價(jià)也始終處于低迷狀態(tài)。然而，2023-2023年，包括董

事長(zhǎng)在內(nèi)的公司高管人數(shù)分別為17名、19名和16名，合計(jì)從公司領(lǐng)走1317萬(wàn)元、

1436萬(wàn)元和1447萬(wàn)元薪酬，均超過(guò)同期甲集團(tuán)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)水平。

（4）連續(xù)多年向公司董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員供應(yīng)購(gòu)房借款。截止2023年12月

31日，甲集團(tuán)向公司董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員供應(yīng)購(gòu)房借款金額達(dá)到610萬(wàn)元。上述

行為違反了《公司法》關(guān)于“公司不得干脆或通過(guò)子公司向董事、監(jiān)事高級(jí)管理人員供應(yīng)借

款”的相關(guān)規(guī)定。

（5）利用上市公司信用為關(guān)聯(lián)公司進(jìn)行大量違規(guī)擔(dān)保。甲集團(tuán)2023-2023年為公司

高管所屬的公司供應(yīng)擔(dān)保的金額分別為0.91億元、5.2億元、5.6億元、7.7億元。公司

管理層將甲集團(tuán)當(dāng)作融資工具，為自己所屬公司解決資金需求，一旦這些巨額貸款到期無(wú)法

償還，甲集團(tuán)就必需擔(dān)當(dāng)起還款的責(zé)任。

甲集團(tuán)管理層常見的違規(guī)行為，導(dǎo)致甲集團(tuán)的發(fā)展陷入舉步維艱的地步。公司

2023-2023年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，扣除特別常性損益后的凈利潤(rùn)出現(xiàn)連續(xù)大額虧損的狀況，

公司連續(xù)多年資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)70%以上，且流淌資產(chǎn)和流淌負(fù)債相差無(wú)幾。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很大，

甲集團(tuán)的每股收益連續(xù)多年走低，遠(yuǎn)低于上市公司平均水平，反映甲集團(tuán)股東的獲利水平

很低。

要求：

（1）依據(jù)“三大公司治理問(wèn)題”簡(jiǎn)要分析甲集團(tuán)存在的公司治理問(wèn)題的類型與主要

表現(xiàn)。

（2）依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部限制應(yīng)用指引第6號(hào)一一資金活動(dòng)》，簡(jiǎn)要分析甲集團(tuán)資金活

動(dòng)存在的主要風(fēng)險(xiǎn)。

3.原本是地方特產(chǎn)的辣椒調(diào)味品“甲”辣醬，如今成了全國(guó)世界眾多消費(fèi)者佐餐和烹飪

的佳品。甲公司在國(guó)內(nèi)65個(gè)大中城市建立了省級(jí)、市級(jí)代理機(jī)構(gòu)，2023年，甲公司產(chǎn)品

己出口歐洲、北美、澳洲、亞洲、非洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一個(gè)曾經(jīng)的“街邊攤”，發(fā)展成一

個(gè)上繳利稅上億元的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

“甲”辣醬熱銷多年，無(wú)一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡，關(guān)鍵緣由就在于其高度穩(wěn)定的

產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的價(jià)格。

“甲”辣醬恰到好處的平衡了辣、香、咸口味，讓大多數(shù)消費(fèi)者所接受，“甲”辣醬制

作從不偷工減料，用料、配料和工藝流程嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，保持產(chǎn)品風(fēng)味，迎合消費(fèi)者口味，甲公

司對(duì)辣椒原料供應(yīng)戶要求特別嚴(yán)格，供應(yīng)的辣椒全部要剪蒂，保證分裝沒(méi)有雜質(zhì)。只要辣椒

供應(yīng)戶出現(xiàn)一次質(zhì)量差錯(cuò)，甲公司就堅(jiān)決終止合作關(guān)系。為了確保原料品質(zhì)與低成本的足夠

供應(yīng)，甲公司在z地區(qū)建立了無(wú)公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原料基地，搭建了一條“企業(yè)+

基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，90%以上的原料來(lái)源于這一基地。

中低端消費(fèi)人群是“甲”辣醬的目標(biāo)客戶，與此相應(yīng)的就是低價(jià)策略?！凹住碑a(chǎn)品相繼

開發(fā)的十幾種品類中，主打產(chǎn)品風(fēng)味豆豉和雞油辣椒，210克規(guī)格的鎖定在8元左右，

280g規(guī)格的占據(jù)9元左右價(jià)位。其他幾種品類產(chǎn)品依據(jù)規(guī)格不同，大多也集中在7-10

元的主流消費(fèi)區(qū)間?！凹住碑a(chǎn)品價(jià)格始終特別穩(wěn)定，漲幅微乎其微。

多年來(lái)，“甲”產(chǎn)品從未更換包裝和瓶貼，甲公司的理念是，包裝便宜，就意味著消費(fèi)

者花錢買到的實(shí)惠更多，而節(jié)約下來(lái)的都是真材實(shí)料的辣醬。事實(shí)上，“甲”產(chǎn)品士氣的包

裝和瓶貼，己固化為最受深化消費(fèi)者內(nèi)心的品牌符號(hào)。

甲公司不做廣告，不搞營(yíng)銷活動(dòng)。公司產(chǎn)品推廣有兩條絕技：一是靠過(guò)硬的產(chǎn)品，讓消

費(fèi)者口口相傳；二是靠廣泛深化的鋪貨形成高度的品牌曝光，干脆促成剛好的現(xiàn)實(shí)銷售。

甲公司的經(jīng)銷商策略極為強(qiáng)勢(shì)：（1）先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款；（2）以火車皮為單

位，量小不發(fā)貨（3）沒(méi)有實(shí)惠政策支持，而且利潤(rùn)很低，一瓶甚至只有幾毛錢；（4）大

區(qū)域布局，一年一次經(jīng)銷商會(huì)。甲公司如此強(qiáng)勢(shì)的底氣來(lái)自產(chǎn)品，將產(chǎn)品做成了硬通貨，經(jīng)

銷商只要能拿到貨，就不愁賣不出，流通速度快，風(fēng)險(xiǎn)小，是利潤(rùn)的牢靠保障。

多年來(lái)，甲公司專注辣椒調(diào)味品制品，著力打造“甲”品牌，堅(jiān)持不上市，不貸款，不

冒進(jìn)，不投資控股其它企業(yè)，規(guī)避了民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)后急于擴(kuò)張，可能面對(duì)的各種風(fēng)險(xiǎn)，走出

了一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中家族企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的獨(dú)特之路。

要求：

⑴簡(jiǎn)要分析甲公司發(fā)展戰(zhàn)略的類型及其適用條件。

（2）簡(jiǎn)要分析甲公司的營(yíng)銷組合策略。

4.2023年，“電池大王”甲公司收購(gòu)了一家汽車制造公司，成立了甲汽車公司。甲

汽車公司將其電池生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與汽車制造技術(shù)相結(jié)合，快速成為國(guó)內(nèi)新能源汽車領(lǐng)域的龍

頭企業(yè)。新能源汽車生產(chǎn)的關(guān)鍵在于駕馭三大核心零部件電機(jī)、電控與電池的生產(chǎn)制造技術(shù)

以及具有完備的整車組裝實(shí)力。甲汽車公司下大力氣增加企業(yè)這些關(guān)鍵性活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

甲汽車公司在包括電機(jī)、電控與電池生產(chǎn)領(lǐng)域投入的研發(fā)費(fèi)用占銷售收入比重達(dá)

4.13%,遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同類汽車生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)投入占比，與國(guó)際知名汽車品牌企業(yè)相當(dāng)。甲

汽車公司自主研發(fā)的磷酰鐵鋰電池（鋰電池的一種）及管理系統(tǒng)平安性能好、運(yùn)用壽命長(zhǎng)；甲

汽車公司的鋰電池專利數(shù)量名列國(guó)內(nèi)第一。甲汽車公司自主研發(fā)的永磁同步電機(jī)功率大、扭

矩大，足夠滿足雙模電動(dòng)汽車（擁有燃油驅(qū)動(dòng)與電能驅(qū)動(dòng)兩種動(dòng)力系統(tǒng)，驅(qū)動(dòng)力可以由電動(dòng)

機(jī)單獨(dú)供應(yīng)，也可以由發(fā)動(dòng)機(jī)與電動(dòng)機(jī)耦合供應(yīng)，與混合動(dòng)力汽車并無(wú)差別）與純電動(dòng)車的

動(dòng)力需求。甲汽車公司自主研發(fā)的動(dòng)力系統(tǒng)匹配技術(shù)能夠保證動(dòng)力電池、驅(qū)動(dòng)電機(jī)及整車系

統(tǒng)的匹配，保證整車運(yùn)行效率。此外,2023年甲汽車公司以近2億元的價(jià)格收購(gòu)了半導(dǎo)

體制造企業(yè)中達(dá)公司，此次收購(gòu)使甲汽車公司擁有了電動(dòng)汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)

實(shí)力。

2023年甲汽車公司與國(guó)際知名老牌汽車制造企業(yè)D公司成立合資企業(yè)，借助D公

司駕馭的汽車結(jié)構(gòu)以及平安領(lǐng)域的專有技術(shù)，增加公司在汽車整車組裝方面的研發(fā)實(shí)力和生

產(chǎn)實(shí)力。為了進(jìn)一步擴(kuò)大新能源汽車生產(chǎn)制造規(guī)模，甲汽車公司又將在新能源轎車制造的優(yōu)

勢(shì)延展至新能源客車制造。2023年甲汽車公司以6000萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)國(guó)內(nèi)美澤客車公

司，獲得客車生產(chǎn)許可證；2023年甲汽車公司又與國(guó)內(nèi)廣貿(mào)汽車集團(tuán)分別按51%和49%

的持股比例合資設(shè)立新能源客車公司，注冊(cè)資本3億元人民幣。

近年來(lái)，甲汽車公司開啟了向產(chǎn)業(yè)上下游延展的戰(zhàn)略新舉措。2023年甲汽車公司收

購(gòu)特地從事鹽湖資源綜合利用產(chǎn)品的開發(fā)、加工與銷售的東州公司，這一收購(gòu)整合了甲汽

車公司零部件得到生產(chǎn)。2023年甲汽車公司以49%的持股比例，與青山鹽湖工業(yè)公司及

深域投資公司共同建立合資企業(yè)，注冊(cè)基金5億元人民幣。此次合作實(shí)現(xiàn)了甲汽車公司

的動(dòng)力鋰電池優(yōu)勢(shì)與鹽湖鋰資源優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。2023年甲汽車公司與廣安銀行分別以80%

和20%的持股比例合資成立環(huán)亞汽車金融公司，注冊(cè)資本6億元人民幣，這是甲汽車公

司向汽車服務(wù)市場(chǎng)延長(zhǎng)的一個(gè)重大事務(wù)。

到目前為止，甲汽車公司是全球少有的同時(shí)駕馭新能源電池、電機(jī)、電控及充電配套、

整車制造等核心技術(shù)以及擁有成熟市場(chǎng)推廣閱歷的企業(yè)之一。環(huán)亞新能源汽車的蹤跡已遍布

全球六大洲50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

要求：

(1)簡(jiǎn)要分析甲汽車公司在分析自身的資源和實(shí)力，從而構(gòu)筑其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，

是如何體現(xiàn)價(jià)值鏈分析方法的。

(2)簡(jiǎn)要分析甲汽車公司實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略所采納的主要途徑。

四、綜合題

資料一

2023年4月，由6名工程師、2名設(shè)計(jì)師組成的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的科通科技公司正

式成立。公司成立之初，公司CEO與股東們有了一個(gè)想法，要做一款設(shè)計(jì)好、品質(zhì)好、價(jià)

格便宜的智能手機(jī)。

2023年的手機(jī)市場(chǎng)，還是國(guó)際品牌的天下，功能機(jī)仍是主體，智能手機(jī)的價(jià)格至少在

3000-4000元。雖然也有一些國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)，但大多數(shù)是低質(zhì)低價(jià)的山寨機(jī)。

為了開發(fā)物美價(jià)廉的智能手機(jī)，科通公司首先運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，讓用戶參與到手機(jī)硬件

的設(shè)計(jì)、研發(fā)之中，通過(guò)用戶的反饋看法，了解市場(chǎng)的最新需求。而此前其他公司的研發(fā)模

式都是封閉的，動(dòng)輒一兩年，開發(fā)者以為做到了最好，但其實(shí)未必是用戶喜愛的，而且一兩

年時(shí)間過(guò)去，市場(chǎng)很可能已經(jīng)變更。其次，堅(jiān)持做頂級(jí)配置，真材實(shí)料，高性能，高體驗(yàn)，

強(qiáng)調(diào)超用戶預(yù)期的最強(qiáng)性價(jià)比。第三，以品牌和口碑積累粉絲，靠口口相傳，節(jié)約大量廣告

費(fèi)用。第四，開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)定購(gòu)買的發(fā)售方式，不必通過(guò)中間商，產(chǎn)品可以干脆送到消

費(fèi)者手上，省去了實(shí)體店鋪的各種費(fèi)用和中間的渠道費(fèi)用。

2023年8月16日，科通公司發(fā)布了第一款“為發(fā)燒而生”的科通手機(jī)。這款號(hào)稱

頂級(jí)配置的手機(jī)定價(jià)只有1999。幾乎是同配置手機(jī)價(jià)格的一半?？仆ㄊ謾C(jī)2023年實(shí)現(xiàn)

銷售量719萬(wàn)部。2023年二季度，科通手機(jī)占據(jù)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的第一名，科通公司

在全球也成為第三大手機(jī)廠商。

短短5年時(shí)間，科通公司的估值增長(zhǎng)180倍，高達(dá)460億美元?？仆ǔ蔀閲?guó)內(nèi)乃

至全球成長(zhǎng)最迅猛的企業(yè)，一度是全國(guó)估值最高的初創(chuàng)企業(yè)。CEO總結(jié)科通公司勝利的秘

訣是“用互聯(lián)網(wǎng)思維做消費(fèi)電子，這是科通在過(guò)去5年取得成果的理論基礎(chǔ)在CEO

看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)思維”體現(xiàn)在兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上：一是用戶體驗(yàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)接近用戶，了解他

們的感受和需求；

二是效率，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高企業(yè)的運(yùn)行效率，使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以高性價(jià)比的形式出現(xiàn)，

做到感動(dòng)人心、價(jià)格厚道。

科通的勝利模式成為各行各業(yè)觀摩學(xué)習(xí)的范本，大量企業(yè)起先對(duì)標(biāo)科通，聲稱要用科通

模式顛覆自己所在行業(yè)?！白鰔x行業(yè)的科通”，成為眾多企業(yè)的口號(hào)。

資料二

然而，在2023年，迅猛增長(zhǎng)的科通遇到了前所未有的危機(jī)。一方面，銷量越來(lái)越大

就意味著要與數(shù)百個(gè)零部件供應(yīng)商建立良好高效的合作協(xié)同關(guān)系，不能有絲毫閃失。而科通

的供貨不足、發(fā)貨緩慢被指為“饑餓營(yíng)銷”，起先頗受質(zhì)疑，另一方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多、

越來(lái)越強(qiáng)大。H公司推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌R手機(jī)成為科通手機(jī)強(qiáng)勁的對(duì)手。。公司和V

公司也借助強(qiáng)大的線下渠道起先崛起。芯片供應(yīng)商G公司的一腳急剎車成為導(dǎo)火線。在經(jīng)

歷了5年的超高速增長(zhǎng)后，2023年下半年，科通公司放緩了飛速前進(jìn)的腳步。由于市場(chǎng)

日趨飽和，整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)的增速下滑，雖然科通手機(jī)2023年7000萬(wàn)部的銷量依舊

是國(guó)內(nèi)出貨量最高的手機(jī)，但CEO在年初喊出8000萬(wàn)部銷量的目標(biāo)沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。

科通手機(jī)銷量下滑的趨勢(shì)并沒(méi)有止住。2023年，科通手機(jī)首次跌出全球出貨量前五；

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，科通手機(jī)也從第一跌到了第五，季度出貨量跌幅一度超過(guò)40%,全年出貨量

暴跌36%?而這一年，以線下渠道為主的。公司和V公司成為手機(jī)行業(yè)的新星，其手機(jī)

出貨量不僅增幅超過(guò)100%,而且雙雙超過(guò)科通公司進(jìn)入全球前五、國(guó)內(nèi)前三。

因?yàn)樵鏊俜啪?，始終被頂禮摩拜的科通模式在這一年起先遭受前所未有的質(zhì)疑?？仆ü?/p>

司好像自己也亂了節(jié)奏，在渠道、品牌和產(chǎn)品等方面都出現(xiàn)了不少問(wèn)題。

科通公司相識(shí)到過(guò)于迅猛的發(fā)展背后還有很多基礎(chǔ)沒(méi)有夯實(shí)，亟待主動(dòng)減速、主動(dòng)補(bǔ)課。

2023年，科通公司內(nèi)部起先進(jìn)行架構(gòu)和模式多維調(diào)整。

（1）CEO親自負(fù)責(zé)科通手機(jī)供應(yīng)鏈管理。前供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)任首席科學(xué)家，負(fù)責(zé)手機(jī)

前沿技術(shù)探討。這意味著科通公司從組織架構(gòu)上加大對(duì)供應(yīng)鏈的管理力度。

（2）開啟“新零售”戰(zhàn)略。所謂新零售就是指通過(guò)線上線下互動(dòng)融合的運(yùn)營(yíng)方式，將

電商的閱歷和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到實(shí)體零售中。讓消費(fèi)者既能享用線下看得見摸得著的良好體驗(yàn)，又

能獲得電商一樣的低價(jià)格。截至2023年3月10日，全國(guó)范圍內(nèi)已有330個(gè)實(shí)體店科

通之家，覆蓋186座城市。

（3）早年始終堅(jiān)持口碑營(yíng)銷從未請(qǐng)過(guò)代言人的科通公司在2023年起先變更策略，先

后邀請(qǐng)幾位明星作為代言人，贏得不少新老客戶。

2023年科通公司起先重新復(fù)原高速增長(zhǎng)。2023年其次季度，科通手機(jī)的出貨量環(huán)比

增長(zhǎng)70%,達(dá)2316萬(wàn)部，開創(chuàng)了科通手機(jī)季度出貨量的新紀(jì)錄。2023年第四季度，在

其他全球前五名的智能手機(jī)廠商出貨量全部負(fù)增長(zhǎng)的狀況下，科通手機(jī)出貨量增長(zhǎng)96.9。

資料三

2023年，CEO起先意識(shí)到"智能硬件"和"萬(wàn)