SWOT分析法在企業(yè)戰(zhàn)略分析中的運(yùn)用

國(guó)家職業(yè)資格統(tǒng)一鑒定企業(yè)診斷報(bào)告（職業(yè)經(jīng)理人國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)）報(bào)告題目：SWOT分析法在xxxx企業(yè)戰(zhàn)略分析中的運(yùn)用姓名：陳XXXX考生編號(hào)：（由省指導(dǎo)中心統(tǒng)一編寫(xiě)）準(zhǔn)考證號(hào)：所在省市：福建省廈門(mén)市所在單位：廈門(mén)xxxxxx科技有限公司考生編號(hào)：考生編號(hào)：SWOT分析法在xxxx企業(yè)戰(zhàn)略分析中的運(yùn)用診斷概要隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，各行業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，如何使自身企業(yè)立于不敗之地并具有有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已成為企業(yè)當(dāng)前最為重視和關(guān)心的問(wèn)題。當(dāng)前，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到企業(yè)戰(zhàn)略在指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展中的重要性，不少企業(yè)在對(duì)自身企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境充分了解和掌握的基礎(chǔ)上，開(kāi)始制定企業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略從而促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。xxxx科技有限公司是專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)涂料的生產(chǎn)企業(yè)，成立多年，已有一定的發(fā)展，但是近年來(lái)企業(yè)營(yíng)業(yè)額沒(méi)有得到明顯提高，企業(yè)發(fā)展緩慢，企業(yè)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，加快企業(yè)的發(fā)展，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就成了xxxx企業(yè)急需解決的重要問(wèn)題。本文將運(yùn)用SWOT矩陣模型分析法對(duì)xxxx企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，從而把握整個(gè)企業(yè)當(dāng)前面對(duì)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，以此為基礎(chǔ)，選擇適合企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品戰(zhàn)略，并通過(guò)優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等改善方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短扭轉(zhuǎn)當(dāng)前不利局面從而帶動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。公司概況xxxxxx科技有限公司，是一家中小型制造企業(yè)，現(xiàn)有員工156人，年?duì)I業(yè)額約1500萬(wàn)元人民幣，是一家具有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的工業(yè)涂料專業(yè)制造企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品涵蓋六大行業(yè)涂料類別，一百多個(gè)系列品種，被廣泛應(yīng)用于IT產(chǎn)品、家電、衛(wèi)浴、眼鏡、體育器材、工藝品、五金等眾多領(lǐng)域。xxxxxx當(dāng)前的銷售市場(chǎng)主要為廈門(mén)地區(qū)，采用的銷售方式是直銷，產(chǎn)品的供應(yīng)量約占市場(chǎng)需求量的20%，主要的客戶群體為中低端的工業(yè)涂料市場(chǎng)，高端市場(chǎng)涉獵很少。xxxx當(dāng)前存在的最為明顯的問(wèn)題是：連續(xù)幾年來(lái)公司營(yíng)業(yè)額均無(wú)明顯增加，銷售量沒(méi)有得到迅速發(fā)展，規(guī)模也只在原有的基礎(chǔ)上踏步，發(fā)展態(tài)勢(shì)不市場(chǎng)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，而從工業(yè)涂料市場(chǎng)的水平來(lái)看，工業(yè)涂料的未來(lái)市場(chǎng)將向中高端市場(chǎng)集中，企業(yè)沒(méi)有提升自己的品牌，將導(dǎo)致企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力。3、公司外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)分析（1）整個(gè)工業(yè)涂料市場(chǎng)需求增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張。工業(yè)涂料與人們的日常生活息息相關(guān)，其被廣泛運(yùn)用于許多行業(yè)，在我國(guó)工業(yè)涂料占涂料行業(yè)總產(chǎn)量的70%，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還有很多潛在市場(chǎng)將得到挖掘，所以工業(yè)涂料的市場(chǎng)場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和，需求量將會(huì)越來(lái)越多。（2）公司周邊的市場(chǎng)需求環(huán)境較好。公司現(xiàn)主要客戶均只分布在廈門(mén)本地，結(jié)合周邊城市的發(fā)展情況得出公司開(kāi)拓外圍市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還很多，如泉州地區(qū)的衛(wèi)浴行業(yè)、服裝配件、工藝品行業(yè)，浙江溫州地區(qū)的眼鏡行業(yè)和五金行業(yè)等對(duì)工業(yè)涂料的需求量都很大，這些周邊城市的發(fā)展無(wú)疑對(duì)xxxx公司都是一個(gè)極大的機(jī)會(huì)。（3）工業(yè)涂料的使用技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)。隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)涂料使用的范圍被不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的行業(yè)使用了該產(chǎn)品，從而為生產(chǎn)工業(yè)涂料的企業(yè)帶來(lái)了不少商機(jī)。4、公司面臨的威肋（1）政府對(duì)行業(yè)的限制。據(jù)專家介紹，針對(duì)涂料銷售混亂，涂料油漆產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)以及市場(chǎng)假冒偽劣現(xiàn)象普遍等不良狀況，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)此表示，在2011年8月1日，將實(shí)施與涂料有關(guān)的14項(xiàng)國(guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，由此來(lái)規(guī)范市場(chǎng)。[2]新的限制政策的不斷出現(xiàn)，必將加重企業(yè)的成本。（2）保護(hù)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任加重。隨著全球環(huán)境問(wèn)題的不斷惡化，作為化學(xué)工業(yè)一員的涂料產(chǎn)業(yè)也面臨環(huán)境保護(hù)問(wèn)題的考驗(yàn)，而工業(yè)涂料因其在涂料產(chǎn)業(yè)中的重要位置以及其對(duì)生活領(lǐng)域的滲透性，注定其要承擔(dān)起更重要的環(huán)保責(zé)任。（3）企業(yè)融資艱難。匯率的不穩(wěn)定，央行6月20日再度上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，這是今年以來(lái)第六次提高存款準(zhǔn)備金率。央行錢(qián)根緊縮，市場(chǎng)資金壓力倍增，中小企業(yè)的融資更加艱難，資金壓力必然加重。（4）外圍環(huán)境導(dǎo)致周轉(zhuǎn)資金壓力加大。①當(dāng)前原材料、勞動(dòng)力、物流、財(cái)務(wù)等多項(xiàng)成本上漲，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)變薄。②供應(yīng)商和客戶的談判能力提高，隨著各企業(yè)資金壓力的加大，原料供應(yīng)商基本要求現(xiàn)金采購(gòu)，而客戶則要求月結(jié)或季度結(jié)款等合作方式，這樣導(dǎo)致周轉(zhuǎn)資金緊張。（5）容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊。公司的主要客戶是中小企業(yè)，特別容易受到影響，出現(xiàn)沒(méi)有訂單停產(chǎn)或是外貿(mào)政策的不斷變動(dòng)導(dǎo)致淡旺季特別明顯。（二）xxxx企業(yè)戰(zhàn)略的SWOT分析現(xiàn)將上面分析的四要素分別列于SWOT分析矩陣中，可以得出xxxx企業(yè)在面對(duì)現(xiàn)有外部環(huán)境和內(nèi)部條件時(shí)的四種戰(zhàn)略組合，分別是機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)的組合(SO)、機(jī)會(huì)與劣勢(shì)的組合(WO)、威脅與優(yōu)勢(shì)的組合(ST)、威脅與劣勢(shì)的組合(WT)，具體分析詳見(jiàn)下表：內(nèi)部條件外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（S）1、技術(shù)成熟，研發(fā)能力強(qiáng)。2、產(chǎn)品品種齊全。3、人員結(jié)構(gòu)年輕化，可塑造的空間較大。4、很強(qiáng)的售后技術(shù)服務(wù)。5、為客戶提供無(wú)償?shù)氖矍胺?wù)。劣勢(shì)（W）1、公司內(nèi)部管理混亂。2、人力資源管理和企業(yè)文化建設(shè)方面弱。3、公司內(nèi)部資金周轉(zhuǎn)較緊張。4、市場(chǎng)占有率較低。5、品牌劣勢(shì)。機(jī)會(huì)（O）1、整個(gè)工業(yè)涂料市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率勢(shì)頭強(qiáng)勁。2、公司周邊的市場(chǎng)需求環(huán)境較好。3、使用技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。SO戰(zhàn)略選擇發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)采取增長(zhǎng)型戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略選擇利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，盡快改變企業(yè)內(nèi)部的不利，從而有效地利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)威脅（T）1、政府對(duì)行業(yè)的限制。2、保護(hù)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任加重。3、企業(yè)融資艱難。4、外圍環(huán)境導(dǎo)致周轉(zhuǎn)資金壓力加大。5、容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊。ST戰(zhàn)略選擇利用優(yōu)勢(shì)，規(guī)避威脅企業(yè)充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)面臨的威脅，制定相關(guān)策略促成企業(yè)的發(fā)展WT戰(zhàn)略選擇減少劣勢(shì)，規(guī)避威脅采取減少產(chǎn)品或市場(chǎng)的緊縮型戰(zhàn)略四、診斷意見(jiàn)通過(guò)SWOT矩陣模型分析，我們清楚地認(rèn)識(shí)了xxxx企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外部環(huán)境，也可以看出公司的優(yōu)勢(shì)還是很明顯，機(jī)會(huì)還是很多的，一些內(nèi)部劣勢(shì)是可以加強(qiáng)內(nèi)部管理得到改善和解決，外部的威脅隨著大環(huán)境的政府調(diào)控也是會(huì)有很大的好轉(zhuǎn)，所以筆者借此得出了xxxx公司未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該是采取增長(zhǎng)型的發(fā)展戰(zhàn)略。具體闡述如下：一、大力開(kāi)發(fā)中低端新市場(chǎng)，搶占新的市場(chǎng)份額。改變?cè)瓉?lái)只開(kāi)發(fā)廈門(mén)市場(chǎng)的策略，把市場(chǎng)延伸至除廈門(mén)以外的周邊市場(chǎng)，同時(shí)增加銷售渠道，改變?cè)瓉?lái)只有直銷的銷售模式，采用經(jīng)銷商的模式促成市場(chǎng)占有率的提高。二、把握環(huán)保的大方向，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，搶占工業(yè)涂料高端市場(chǎng)。在穩(wěn)定中低端工業(yè)涂料市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加大研發(fā)力度，把握環(huán)保的大方向，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，把目光放在中高端市場(chǎng)以及新興工業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)，改變以量取勝的傳統(tǒng)觀念，走以質(zhì)取勝的道路。五、改進(jìn)方案為解決企業(yè)當(dāng)前實(shí)際中存在的各種問(wèn)題，現(xiàn)筆者提出了如下改進(jìn)方案，希望借此能使企業(yè)改變現(xiàn)狀，步入良性發(fā)展的軌道。一、優(yōu)化公司內(nèi)部管理機(jī)制。（一）明確公司決策人在企業(yè)發(fā)展中的作用。公司決策人也是公司的最高領(lǐng)導(dǎo)者，要明確自己在公司發(fā)展中的地位和作用，凡事應(yīng)該從公司的全局發(fā)展考慮，要充分授權(quán)，抓重點(diǎn)，著重解決企業(yè)發(fā)展中存在的主要矛盾和主要問(wèn)題，要在問(wèn)題出現(xiàn)的第一時(shí)間內(nèi)做出判斷和決策，成為企業(yè)真正的舵手，帶領(lǐng)企業(yè)快速發(fā)展。（二）增設(shè)人力資源部，充分認(rèn)識(shí)人力資源部在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，把人力資源部的工作獨(dú)立出來(lái)，讓專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理，從而進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理。人力資源部的配置及工作職責(zé)如下：部門(mén)人力資源部人員配置2人上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理部門(mén)工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)制定公司人力資源規(guī)劃和計(jì)劃2、制訂或修訂人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)章制度3、開(kāi)展工作分析，建立、完善部門(mén)和崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)4、負(fù)責(zé)員工招聘管理工作5、組織績(jī)效管理工作6、開(kāi)展員工培訓(xùn)，關(guān)注員工發(fā)展，做好人才的考察、培養(yǎng)、儲(chǔ)備7、負(fù)責(zé)薪酬福利管理工作8、負(fù)責(zé)日常勞動(dòng)人事管理9、負(fù)責(zé)公司的企業(yè)文化建設(shè)（三）重新整理或優(yōu)化公司各部門(mén)和各崗位的工作職責(zé)，整理成冊(cè)后在公司重新進(jìn)行一次培訓(xùn)宣導(dǎo)，讓每位員工都明確知道自己所在部門(mén)的工作職責(zé)和自己的崗位職責(zé)，培訓(xùn)完后讓員工進(jìn)行簽字確認(rèn)，加深印象，強(qiáng)化員工的責(zé)任感，這樣當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)可以減少或杜絕部門(mén)與部門(mén)之間，員工與員工間的扯皮現(xiàn)象，從而提高工作效率。（四）完善薪酬體系，建立績(jī)效考核機(jī)制。把原來(lái)的固定工資改變成為基本工資+浮動(dòng)工資的形式，把員工的浮動(dòng)工資與員工的績(jī)效考核結(jié)果相掛鉤，讓員工的個(gè)人利益與自己的工作狀態(tài)相結(jié)合，從而激發(fā)員工的工作積極性，具體的考核辦法是：1、員工每月考核分為工作任務(wù)考核和工作態(tài)度考核兩方面，每月的考核總為100分，其中工作表現(xiàn)占20%，工作業(yè)績(jī)占80%，得出每月的考核得分=業(yè)績(jī)考核得分*80%+工作表現(xiàn)得分*20%2、拿出員工原來(lái)固定工資的20%作為浮動(dòng)工資，與上面的考核得分相掛鉤，當(dāng)考核得分為100分時(shí)拿浮動(dòng)工資的100%，以此類推，另外還設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，員工超額完成時(shí)就可以得到加分。具體考核項(xiàng)目詳見(jiàn)下面考核表：xxxx公司2011年第月工作任務(wù)考核表姓名：部門(mén)：崗位填表日期：月日月度主要工作任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重（%）需要協(xié)助的資源參與評(píng)價(jià)者自評(píng)得分上級(jí)評(píng)分1、2、3、4、5、6、7、8、計(jì)劃確認(rèn)簽字：直接上級(jí)本人自評(píng)結(jié)果：直接上級(jí)考核結(jié)果：考核結(jié)果=∑（評(píng)分*權(quán)重）制定計(jì)劃填寫(xiě)說(shuō)明“月度主要工作任務(wù)”一般不超過(guò)6項(xiàng)，不能確定的用“上級(jí)臨時(shí)交辦的任務(wù)”表示，但權(quán)重不能超過(guò)20。“考核標(biāo)準(zhǔn)”要具體并能夠衡量，一般從數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)效性、所節(jié)約的資源和客戶（上級(jí)）的評(píng)價(jià)等方面確定。“資源支持承諾”指為達(dá)成目標(biāo)所需的資源和上級(jí)的支持，經(jīng)雙方確認(rèn)后填寫(xiě)；“參與評(píng)價(jià)者”指直接上級(jí)在評(píng)分前需要征求意見(jiàn)的對(duì)象。要求管理人員在本月度管理業(yè)績(jī)方面賦予20-40的權(quán)重，建議從計(jì)劃與組織、指導(dǎo)與監(jiān)控、決策與授權(quán)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和內(nèi)部規(guī)章制度建設(shè)角度制定?？己嗽u(píng)分說(shuō)明評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：100分——?jiǎng)?chuàng)造性地、完全超乎預(yù)期地達(dá)成目標(biāo)；90分——明顯超越目標(biāo)；80分——達(dá)成目標(biāo)并有所超越；70分——基本達(dá)成目標(biāo)，但有所不足； 60分——與目標(biāo)存在明顯差距；0分——未進(jìn)行此項(xiàng)工作評(píng)分說(shuō)明：評(píng)分超過(guò)85分和低于65分時(shí)，要在述職報(bào)告或上級(jí)評(píng)定中進(jìn)行文字說(shuō)明。xxxx公司2011年第月工作表現(xiàn)考核表一基本信息本人評(píng)價(jià)日期：上級(jí)評(píng)價(jià)日期：被考核人姓名部門(mén)崗位考核人姓名部門(mén)崗位二工作表現(xiàn)評(píng)價(jià)（評(píng)分說(shuō)明：可以打以0.5結(jié)尾的分；打4分（含）以上和2分（含）以下時(shí)，要在自評(píng)說(shuō)明或上級(jí)說(shuō)明欄中寫(xiě)明具體事例）評(píng)價(jià)指標(biāo)典型行為或事件舉例（參照標(biāo)準(zhǔn)）自評(píng)得分自評(píng)說(shuō)明上級(jí)評(píng)分上級(jí)說(shuō)明最終得分嚴(yán)格認(rèn)真由于不嚴(yán)格、認(rèn)真，導(dǎo)致工作出現(xiàn)疏漏，并沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)救工作出現(xiàn)問(wèn)題，但能夠積極補(bǔ)救，不推卸責(zé)任按本崗位要求做，未出現(xiàn)工作疏漏發(fā)現(xiàn)他人的工作疏漏，告知對(duì)方并協(xié)助其補(bǔ)救嚴(yán)格認(rèn)真地履行崗位職責(zé)，發(fā)現(xiàn)他人隱患，并預(yù)先采取措施避免問(wèn)題發(fā)生主動(dòng)高效被動(dòng)執(zhí)行上級(jí)安排的工作，遇到困難被動(dòng)等待，對(duì)工作中的問(wèn)題視而不見(jiàn)反映工作中的困難和問(wèn)題，但沒(méi)有改進(jìn)建議主動(dòng)調(diào)動(dòng)各方面資源以達(dá)成目標(biāo)工作中主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出有價(jià)值的改進(jìn)建議獨(dú)立提出切實(shí)可行的改進(jìn)方案，并推行實(shí)施，取得良好的成效客戶意識(shí)不關(guān)心客戶的需求與感受，對(duì)客戶提出的需求沒(méi)有響應(yīng)在上級(jí)要求和客戶投訴的壓力下，為客戶解決問(wèn)題積極響應(yīng)客戶意見(jiàn)（投訴），及時(shí)滿足客戶需求主動(dòng)征詢客戶需求與感受，并以友善、愉悅的態(tài)度提供服務(wù)提供的服務(wù)超乎期望的滿意團(tuán)隊(duì)協(xié)作不與團(tuán)隊(duì)成員溝通，完全按照個(gè)人設(shè)想工作告知團(tuán)隊(duì)成員自己的設(shè)想，但不響應(yīng)對(duì)方提出的建議或要求，固執(zhí)己見(jiàn)能夠認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)，修正個(gè)人的工作設(shè)想發(fā)生分歧時(shí)，不僅認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)，而且提出有價(jià)值的建議在協(xié)助對(duì)方獲取成功，并達(dá)成團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)學(xué)習(xí)總結(jié)多次出現(xiàn)相同的失誤能夠不出現(xiàn)相同的失誤，但不能防患于未然在工作中學(xué)習(xí)，能夠從失誤中吸取教訓(xùn)、舉一反三，防患于未然有意識(shí)地學(xué)習(xí)崗位要求的知識(shí)技能和業(yè)界先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并在工作中加以實(shí)踐除崗位要求的知識(shí)技能外，還主動(dòng)學(xué)習(xí)其他相關(guān)的知識(shí)技能，工作能力明顯提高（五）進(jìn)行ISO9000-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，導(dǎo)入“5S”管理（即“整理”、“整頓”、“清掃”、“清潔”、“素養(yǎng)”），借助認(rèn)證要求進(jìn)一步梳理清楚各生產(chǎn)工藝流程及各工作表單，制定出完整的程序文件和標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，使員工工作時(shí)有章可循，有據(jù)可依，從而可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。二、積極采取各種措施，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。（一）公司銷售額只占廈門(mén)工業(yè)涂料市場(chǎng)需求量的20%，也就是說(shuō)還有80%為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占有，這也說(shuō)明在廈門(mén)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，公司應(yīng)該采取一切積極措施，如加強(qiáng)售前售后服務(wù)、加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度、讓銷售人員更深入的到各需求廠家展示自己的產(chǎn)品，通過(guò)一系列措施搶占更多的廈門(mén)市場(chǎng)。（二）把目標(biāo)市場(chǎng)延伸至廈門(mén)周