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文檔簡介
做一位優(yōu)秀、創(chuàng)新的銷售精英前言一流的銷售員能使顧客立即產(chǎn)生沖動!二流的銷售員能使顧客立即產(chǎn)生心動!三流的銷售員通過一次又一次的努力,使顧客產(chǎn)生感動!四流的銷售員是自己被動,導(dǎo)致的結(jié)果是顧客一動不動!為什么會出現(xiàn)這種情況,其實有時做銷售就是做人,如果人做好了,你的銷售也就自然做好了。許多人可能片面的認為,只有那些找不到工作的人,在被逼無奈的情況下才會去做銷售工作。甚至不敢對朋友說自己是在做銷售工作的,好象一說出來會很沒有面子一樣。其實事實恰恰相反,做銷售雖然辛苦,但也是世界上最有前途的職業(yè)。
一位銷售大師曾說過:“只要你擁有成功的銷售能力,你就擁有白手起家成為億萬這富翁的可能。”所以做為一名從事銷售工作的人員,要想真正的成為頂尖級的銷售人員,就必須具備以下四種必備的心態(tài),才有可能把銷售工作做好。
如何做一位優(yōu)秀、創(chuàng)新的銷售精英如何做一位優(yōu)秀、創(chuàng)新的營銷精英一、成功營銷團隊的修身理念創(chuàng)新:思想解放視野開闊,與時俱進。親和:溝通交往親切隨和,待人友善。專業(yè):業(yè)務(wù)精通領(lǐng)先同行,體現(xiàn)價值。誠信:為人處世真誠有信,一諾千金。成功者必備的十三個價值連城習(xí)慣
成功是一種習(xí)慣,失敗也是一種習(xí)慣。你的習(xí)慣無法改變,但可以用好的習(xí)慣來替代。成功很簡單,只要簡單的事情重復(fù)做,養(yǎng)成習(xí)慣,如此而已。以下是成功者必備十三個價值連城的習(xí)慣,我們稱之為"有錢人的習(xí)慣"。成功者十三個習(xí)慣習(xí)慣一:成功者清楚地了解他做每一件事情的目的習(xí)慣二:成功者下決定迅速果斷,之后若要改變決定,則慎思熟慮。習(xí)慣三:成功者具有極佳的傾聽能力。習(xí)慣四:成功者設(shè)定“當(dāng)日計劃”。習(xí)慣五:寫日記。習(xí)慣六:做喜歡的事。習(xí)慣七:勤于練習(xí)基本動作。成功者十三個習(xí)慣習(xí)慣八:運用自我暗示的力量。習(xí)慣九:運用冥想的技巧。習(xí)慣十:保持體力或創(chuàng)造更多精力。習(xí)慣十一:成功者人生的目的通常超越自我,立志為大多數(shù)人貢獻自己的力量。習(xí)慣十二:成功者有系統(tǒng)。習(xí)慣十三:成功者找方法,失敗者找理由。
優(yōu)秀銷售員的五項修煉第一項修煉——對自己提出強烈的使命感第二項修煉——在實戰(zhàn)中用困苦和失敗反復(fù)磨礪自己!第三項修煉——樹立較高的職業(yè)道德水準第四項修煉——讓自己擁有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力第五項修煉——策劃并且增強你的影響力!
一個成功銷售員的七字真經(jīng)
膽大心細臉皮厚阻礙優(yōu)秀銷售員成功的弱點1.拖延的習(xí)慣——不能立即且堅定的行動。
2.六項基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會成功。3.花太多時間“聊天”而不是銷售。
4.把責(zé)任推給銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理沒有義務(wù)陪銷售員回訪客戶。他的工作是銷售員怎么做,而不是替他做。
5.找藉口。不要找藉口,找訂單才有用。
阻礙營銷人成功的弱點6.依賴銷售經(jīng)理替你尋找客戶。7.聽到別人說“不”。8.害怕競爭9.未能事先安排一天的工作計劃
10.疏于拜訪客戶11.怠惰。12.使用破舊或不合時宜的銷售材料。13.未隨身帶筆。阻礙營銷人成功的弱點14.因為眼鏡或飾物而分心。15.無精打采的解說。16.提及私人的問題17.沒有看或聽完在職訓(xùn)練的材料。18.承諾公司做不到的事。19.雨天毫無防備。20.文具用品耗盡。21.悲觀,結(jié)果正如預(yù)期一樣黯淡
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