監(jiān)理投標中總監(jiān)理工程師答辯技巧

監(jiān)理投標中總監(jiān)理工程師辯論技巧聯(lián)檢組序言隨著社會的不斷開展進步，監(jiān)理的全面推行，監(jiān)理行業(yè)已經(jīng)在根本建設(shè)程序中必不可少，監(jiān)理的招投標形式也變得多種多樣，監(jiān)理單位在投標過程中各顯神通，其目的不外乎通過強烈的市場競爭和行業(yè)競爭，取得監(jiān)理工作，使自己的企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值，立于不敗之地。然而，當前一些工程工程建設(shè)單位，如萬科、華潤、中糧等高端品牌地產(chǎn)商及政府投資的工程工程，為了建立完善的工程管理體系，對監(jiān)理的要求變得更高，在選擇監(jiān)理單位的方式方法上也不斷推陳出新。監(jiān)理辯論就是目前監(jiān)理投標中常見的一種投標形式，借此來選擇優(yōu)秀的監(jiān)理團隊，那么監(jiān)理單位又應該如何應對這種新的投標形式呢？一、辯論的準備辯論是一種有組織、有準備、有方案、有鑒定的比較正規(guī)的投標形式，監(jiān)理單位要充分做好辯論的前期準備，強化監(jiān)理人員的辯論能力，提高辯論信心，積累相關(guān)經(jīng)驗，提升監(jiān)理隊伍的整體實力，包括儀表、自信心、表達力、知識儲藏量。平時要有方案的培訓學習，逐步提高整體實戰(zhàn)能力，并逐步形成一整套可復制的模擬實戰(zhàn)方案，這樣才能實現(xiàn)專業(yè)技術(shù)與管理能力同步，做到精心準備與快速反響有機結(jié)合。二、總監(jiān)辯論的核心總監(jiān)表達對工程的認識，如何對工程進行管理的施政方針，主要思路，做法，考慮到的因素，難點，重點等,主要圍繞四控兩管一協(xié)調(diào)這個核心講，這是辯論的核心內(nèi)容，讓評委在較短的時間內(nèi)了解你，認識你，審視你，接受你。對工程施工可能出現(xiàn)的情況做了預測和預控，并提出了切實可行的、具體的監(jiān)理措施?？偙O(jiān)的辯論問題更多來自監(jiān)理資格考試相關(guān)內(nèi)容，這本身就是對是否具有真正的執(zhí)業(yè)資格的檢驗。在精彩紛呈的答辨中，投標單位各具特點，各有所長，充分展示出了總監(jiān)的自信、才能、智慧和風采。通過辯論，使招標單位和評標委員會對總監(jiān)的專業(yè)技能，組織能力、表達能力、對該工程的了解深度有了更加深刻、直接、立體的認識。三、技巧1-攜帶必要的資料和用品參加辯論會，要攜帶的底稿和主要參考資料。在辯論會上，提問專家提出問題后，遇到一時記不起來時，稍微翻閱一下底稿資料，就可以防止出現(xiàn)答不上來的為難和慌亂。其次，還可帶上筆和筆記本，以便把提出的問題記錄下來。通過記錄，不僅可以減緩緊張心理，而且還可以更好地吃透老師所提問的要害和實質(zhì)是什么，同時還可以邊記邊思考，使思考的過程變得很自然。三、技巧2-要有自信心，不要緊張在作了充分準備的根底上，大可不必緊張，要有自信心。樹立信心，消除緊張慌亂心理很重要，因為過度的緊張會使本來可以答復出來的問題也答不上來。只有充滿自信，沉著冷靜，才會在辯論時有良好的表現(xiàn)。而自信心主要來自事先的充分準備。三、技巧3-聽清問題后經(jīng)過思考再作答復辯論時要集中注意力認真聆聽，并將問題答復略記在本子上，仔細推問題的要害和本質(zhì)是什么?切忌未弄清題意就匆忙作答。如果對所提問題沒有斷清楚，可以請?zhí)釂枌＜以僬f一遍。如果對問題中有些概念不太理解，可以請?zhí)釂枌＜易鲂┙忉?，或者把自己對問題的理解說出來，并問清是不是這個意思，等得到肯定的答復后再作答復。只有這樣，才有可能防止答所非問。答到點子上。三、技巧4-答復以下問題要簡明扼要，層次清楚在弄清了主辯論老師所提問題確實切涵義后，要在較短的時間內(nèi)作出反響，要充滿自信地以流暢的語言和肯定的語氣把自己的想法講述出來，不要猶猶豫豫。答復以下問題，一要抓住要害，簡明扼要，不要東拉西扯，使人聽后不得要領(lǐng)；二要力求客觀、全面、辯證，留有余地，切忌把話說“死〞；三要條分縷析，層次清楚。此外還要注意吐詞清晰，聲音適中等等。三、技巧5-對答復不出的問題，不可強辯有時辯論委員會的專家對辯論人所作的答復不太滿意，還會進一步提出問題，以求了解辯論人是否切實搞清和掌握了這個問題。遇到這種情況，辯論人如果有把握講清，就可以申明理由進行辯論；如果不太有把握，可以審慎地試著答復，能答復多少就答復多少，即使講得不很確切也不要緊，只要是同問題有所關(guān)聯(lián)，評委可以適當考慮辯論滿意分值；如果確是自己沒有搞清的問題，就應該實事求是地講明自己對這個問題還沒有搞清楚，表示今后一定認真研究這個問題，切不可強詞奪理，進行狡辯。因為，提問專家對這個問題有可能有過專門研究，再高明的也不可能蒙騙他。應該明白：在辯論會上，某個問題被問住是不奇怪的，因為辯論委員會成員一般是各學科的專家。他們提出來的某個問題答不上來是很自然的。當然，所有問題都答不上來，一問三不知就不正常了。三、技巧6-當辯論的主要觀點與評委的觀點相左時，可以適當與之展開辯論。辯論中，有時主提問專家會提出與你的中根本觀點不同的觀點，或者錯誤的做法，然后請你談談看法，此時就應全力為自己觀點辯護，反駁與自己觀點相對立的思想，堅持正確的做法。如果你的根本觀點是經(jīng)過自己深思熟慮，又是言之有理、持之有據(jù)，就不要因為辯論委員會成員提出不同的見解，就隨聲附和，放棄自己的觀點。不過，與評委展開辯論要注意分寸，運用適當?shù)霓q術(shù)。一般說，應以維護自己的觀點為主，反駁對方的錯誤論點要盡可能采用委婉的語言，請教的口氣，用旁說、暗說、繞著說的方法，不露痕跡地把自己的觀點輸入對方，讓他們明理而誠服或暗服。這樣評委不僅不會為難你，相反會認為你有水平，根底扎實。三、技巧7-要講文