遼寧聯(lián)通秋季高校校園迎新營(yíng)銷方案

遼寧聯(lián)通秋季高校校園迎新營(yíng)銷方案2023-11-12CATALOGUE目錄迎新營(yíng)銷方案概述產(chǎn)品與服務(wù)推廣品牌宣傳與活動(dòng)策劃合作與渠道拓展?fàn)I銷方案實(shí)施與評(píng)估01迎新營(yíng)銷方案概述提升遼寧聯(lián)通在高校市場(chǎng)的品牌知名度。吸引新用戶，增加聯(lián)通用戶基數(shù)。推廣聯(lián)通的高校優(yōu)惠套餐，提高銷售額。迎新營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)遼寧省內(nèi)各高校。受眾分析以新生為主，包括本科生、研究生及留學(xué)生等。此外，還包括對(duì)學(xué)生市場(chǎng)有影響的家長(zhǎng)和老師等。目標(biāo)市場(chǎng)及受眾分析產(chǎn)品策略：針對(duì)高校新生推出專屬優(yōu)惠套餐，滿足學(xué)生群體的通信需求。價(jià)格策略：采取套餐優(yōu)惠、充值送話費(fèi)等促銷活動(dòng)，吸引用戶購(gòu)買。渠道策略：聯(lián)合高校內(nèi)的營(yíng)業(yè)廳、線上平臺(tái)、校園代理等多渠道進(jìn)行推廣和銷售。宣傳策略：通過校園內(nèi)的宣傳欄、官方微信公眾號(hào)、線下活動(dòng)等多種方式進(jìn)行宣傳推廣。通過以上營(yíng)銷策略的實(shí)施，期望能夠在高校市場(chǎng)中提升遼寧聯(lián)通的品牌知名度，吸引更多新用戶，增加用戶基數(shù)，推廣聯(lián)通的高校優(yōu)惠套餐，提高銷售額，從而實(shí)現(xiàn)迎新營(yíng)銷的目標(biāo)。營(yíng)銷策略概述010203040502產(chǎn)品與服務(wù)推廣推出專屬校園卡優(yōu)惠套餐，包含大量通話時(shí)長(zhǎng)、短信及流量，滿足學(xué)生日常使用需求。優(yōu)惠套餐定向優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)辦理與高校合作，為新生提供定向優(yōu)惠，如充值返現(xiàn)、免費(fèi)試用等，吸引學(xué)生辦理。在高校迎新現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立辦理點(diǎn)，方便新生現(xiàn)場(chǎng)辦理聯(lián)通校園卡，享受一站式服務(wù)。03聯(lián)通校園卡推廣0201強(qiáng)調(diào)聯(lián)通寬帶的高速穩(wěn)定性，滿足學(xué)生在線學(xué)習(xí)、娛樂等多種需求。高速穩(wěn)定推出針對(duì)新生的寬帶服務(wù)優(yōu)惠，如限時(shí)免費(fèi)、低價(jià)包月等，降低學(xué)生使用門檻。專屬優(yōu)惠與高校內(nèi)相關(guān)部門合作，共同推廣聯(lián)通寬帶服務(wù)，提高服務(wù)認(rèn)知度和使用率。合作推廣校園寬帶服務(wù)推廣突出聯(lián)通校園APP的功能豐富性，如課程查詢、校園資訊、社交互動(dòng)等，滿足學(xué)生在校內(nèi)的全方位需求。校園手機(jī)APP推廣功能豐富強(qiáng)調(diào)APP的良好用戶體驗(yàn)，如界面簡(jiǎn)潔、操作便捷、運(yùn)行流暢等，提高用戶黏性。用戶體驗(yàn)通過線上線下活動(dòng)相結(jié)合的方式推廣聯(lián)通校園APP，如線上抽獎(jiǎng)、線下掃碼送禮等，擴(kuò)大APP知名度和用戶規(guī)模。線上線下結(jié)合03品牌宣傳與活動(dòng)策劃品牌理念傳遞通過校園內(nèi)的各種宣傳渠道，傳遞遼寧聯(lián)通的品牌理念，即“連接未來，創(chuàng)造可能”。強(qiáng)調(diào)遼寧聯(lián)通作為一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的公司，始終致力于為廣大用戶提供高品質(zhì)的通信服務(wù)。品牌形象宣傳優(yōu)秀產(chǎn)品與服務(wù)展示展示遼寧聯(lián)通的優(yōu)秀產(chǎn)品與服務(wù)，如5G網(wǎng)絡(luò)、寬帶服務(wù)、云計(jì)算等，讓高校新生充分了解到遼寧聯(lián)通在通信領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力。社會(huì)責(zé)任與公益活動(dòng)宣傳遼寧聯(lián)通在社會(huì)責(zé)任履行方面的成果，如支持教育、環(huán)保等領(lǐng)域的公益活動(dòng)，提升品牌在校園內(nèi)的正面形象。現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立體驗(yàn)區(qū)，讓新生親身體驗(yàn)遼寧聯(lián)通的高速5G網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算等服務(wù)，增強(qiáng)他們對(duì)品牌的認(rèn)同感。迎新講座邀請(qǐng)行業(yè)專家，為高校新生舉辦通信行業(yè)的專題講座，幫助他們更好地了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)提升遼寧聯(lián)通的專業(yè)形象?；?dòng)游戲與抽獎(jiǎng)策劃一些與通信知識(shí)相關(guān)的互動(dòng)游戲，讓新生在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)新知識(shí)。設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品，如免費(fèi)流量包、手機(jī)等，激發(fā)新生的參與熱情。校園線下活動(dòng)策劃在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布針對(duì)高校新生的專屬優(yōu)惠活動(dòng)，如限時(shí)流量包、寬帶安裝優(yōu)惠等，吸引他們關(guān)注并辦理遼寧聯(lián)通的業(yè)務(wù)。新生專屬優(yōu)惠策劃一些線上互動(dòng)活動(dòng)，如話題討論、曬單分享等，鼓勵(lì)用戶在社交媒體上分享自己的使用體驗(yàn)，擴(kuò)大品牌曝光度。線上互動(dòng)活動(dòng)與校園內(nèi)的網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖合作，讓他們代言遼寧聯(lián)通的產(chǎn)品與服務(wù)，借助他們的影響力吸引更多新生關(guān)注。KOL合作社交媒體線上推廣04合作與渠道拓展與高校合作策略校園大使計(jì)劃招募優(yōu)秀在校學(xué)生作為聯(lián)通校園大使，負(fù)責(zé)在校園內(nèi)推廣聯(lián)通產(chǎn)品及服務(wù)，并為學(xué)生提供相關(guān)咨詢和幫助。定制化產(chǎn)品針對(duì)高校學(xué)生的需求，設(shè)計(jì)推出定制化的聯(lián)通產(chǎn)品，如校園專屬套餐、優(yōu)惠流量包等。深度合作與遼寧地區(qū)的高校建立深度合作，通過贊助校園活動(dòng)、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等方式，提升聯(lián)通品牌在校園內(nèi)的知名度。商戶聯(lián)盟與校園周邊的商戶建立合作關(guān)系，共同推出優(yōu)惠活動(dòng)，學(xué)生在使用聯(lián)通產(chǎn)品的同時(shí)，可以享受周邊商戶的優(yōu)惠服務(wù)。聯(lián)合推廣與商戶共同進(jìn)行線上線下推廣，通過在商戶店內(nèi)放置宣傳資料、聯(lián)合舉辦活動(dòng)等方式，擴(kuò)大聯(lián)通品牌曝光度。與校園周邊商戶合作1利用學(xué)生資源開展合作推廣23鼓勵(lì)學(xué)生自發(fā)組成團(tuán)隊(duì)，參與聯(lián)通產(chǎn)品的推廣和銷售，提供相應(yīng)的支持和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作在校內(nèi)舉辦各類線下活動(dòng)，如聯(lián)通杯電子競(jìng)技比賽、聯(lián)通知識(shí)競(jìng)賽等，吸引學(xué)生參與，提升聯(lián)通品牌認(rèn)知度。校園線下活動(dòng)充分利用學(xué)生常用的社交平臺(tái)，如微信、微博等，進(jìn)行線上推廣，傳播聯(lián)通產(chǎn)品及活動(dòng)信息。線上社交平臺(tái)推廣05營(yíng)銷方案實(shí)施與評(píng)估1.市場(chǎng)調(diào)研與分析在方案實(shí)施前，首先要對(duì)目標(biāo)高校市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，包括學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，為后續(xù)策略制定提供數(shù)據(jù)支持。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，準(zhǔn)備適合學(xué)生的通信套餐、手機(jī)卡、寬帶等產(chǎn)品與服務(wù)，并確保在迎新期間有足夠的庫(kù)存。與高校、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等建立合作關(guān)系，共同推進(jìn)迎新活動(dòng)。同時(shí)，利用線上線下渠道如校園內(nèi)的廣告位、社交媒體等進(jìn)行廣泛宣傳。在迎新期間，組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)如設(shè)置體驗(yàn)攤位、派發(fā)宣傳資料等，讓學(xué)生直觀感受聯(lián)通的產(chǎn)品與服務(wù)。迎新活動(dòng)后，對(duì)新生進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)，提供持續(xù)的服務(wù)與支持，促進(jìn)轉(zhuǎn)化和留存。營(yíng)銷方案實(shí)施計(jì)劃2.產(chǎn)品與服務(wù)準(zhǔn)備4.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與推廣5.后期跟進(jìn)與服務(wù)3.合作與渠道拓展?fàn)I銷效果評(píng)估體系統(tǒng)計(jì)通過迎新活動(dòng)轉(zhuǎn)化為聯(lián)通用戶的新生數(shù)量，計(jì)算轉(zhuǎn)化率，以衡量營(yíng)銷活動(dòng)的吸引力與效果。1.轉(zhuǎn)化率評(píng)估2.品牌知名度提升3.用戶滿意度評(píng)估4.市場(chǎng)份額變化通過調(diào)查問卷、社交媒體數(shù)據(jù)分析等方式，評(píng)估聯(lián)通品牌在高校內(nèi)的知名度提升情況。對(duì)新開戶的學(xué)生用戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，了解他們對(duì)聯(lián)通產(chǎn)品與服務(wù)的滿意程度。對(duì)比迎新活動(dòng)前后的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，分析聯(lián)通在高校市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位變化。后續(xù)改進(jìn)與優(yōu)化建議根據(jù)迎新活動(dòng)的效果評(píng)估，針對(duì)不同學(xué)校和人群制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，提高轉(zhuǎn)化率。1.精準(zhǔn)營(yíng)銷根據(jù)學(xué)生的反饋與需求，持續(xù)