商務(wù)談判模擬劇本

商務(wù)談判模擬劇本商務(wù)談判劇本

法國(guó)歐萊雅國(guó)際有限公司

MTF國(guó)際有限公司總經(jīng)理：

副總：技術(shù)總監(jiān)：

技術(shù)總監(jiān)：市場(chǎng)部部長(zhǎng)：

市場(chǎng)部部長(zhǎng)：

法方總經(jīng)理：您好！歡送來(lái)自MTF國(guó)際有限公司的各位談判代表來(lái)浪漫之城巴黎進(jìn)展業(yè)務(wù)洽談，我是法國(guó)歐萊雅有限公司的總經(jīng)理，首先，由我來(lái)介紹我方談判代表，這位是，這位是

中方副總：您好！特別快樂(lè)來(lái)到浪漫的巴黎。我是中國(guó)MTF國(guó)際有限公司亞洲區(qū)副總經(jīng)理，下面由我來(lái)介紹我方談判代表，這位是，這位是

法方總經(jīng)理：貴方代表從中國(guó)遠(yuǎn)道而來(lái)，法國(guó)的氣候變化你們還適應(yīng)嗎？中方副總：一切都好!巴黎浪漫之城，果真名不虛傳啊。

法方總經(jīng)理：感謝貴方贊揚(yáng)。不知貴方對(duì)我方安排的至尊科技的美容“巴比倫王國(guó)”之行還滿(mǎn)足嗎？

中方副總：滿(mǎn)足，特別滿(mǎn)足。貴方考慮得真周到！不過(guò)最讓我方人員贊揚(yáng)的還是貴公司這個(gè)美容界的全方位時(shí)尚“探究者”，不斷刷新和引領(lǐng)著全世界女性的行為方式和美容ideas，使她們由內(nèi)而外煥發(fā)漂亮的愿望“幻想成真”！

法方總經(jīng)理：

副總過(guò)獎(jiǎng)了。盼望我們此次談判也能夠讓雙方如此滿(mǎn)足！中方副總：固然會(huì)的，我方也很期盼！法方總經(jīng)理：（微笑點(diǎn)頭）好的，那么我們直接切入正題。（中方總經(jīng)理點(diǎn)頭）

法方總經(jīng)理：首先，關(guān)于此次談判，我方盼望談判過(guò)程中的貿(mào)易解釋規(guī)章為【2023最新貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋規(guī)章】，貴方意下如何！中方副總：固然可以。

（法方總經(jīng)理點(diǎn)頭，并意識(shí)對(duì)方開(kāi)頭）

中方副總：我方在全球擁有283家分公司、42家工廠、500多家連鎖，以及5萬(wàn)多名員工，是有實(shí)力、有潛力備受欣賞的公司，及財(cái)寶全球500強(qiáng)企業(yè)之一。

法方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：下面容我為大家詳細(xì)介紹以“觸手可及的奢華”精準(zhǔn)定位，以強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)作為背景，每年推出大量新品，并輔之全面推廣策略，強(qiáng)調(diào)“親身體驗(yàn)”，巴黎歐萊雅在全球始終保持著優(yōu)異的成績(jī)，也成為很多新富的慣用品牌。中方技術(shù)總監(jiān)：那么，請(qǐng)貴方再介紹一下該品牌產(chǎn)品的詳細(xì)狀況！

法方技術(shù)總監(jiān)：好的。我方產(chǎn)品的更新很重要。這是歐萊雅集團(tuán)的傳統(tǒng)。歐萊雅每年要更新20%的產(chǎn)品。2023年，歐萊雅公布了尤其多的新品。在護(hù)膚品中，有歡顏保濕（歡樂(lè)多芬因子）系列、絕配無(wú)瑕粉底液、舒顏除皺系列；在化裝品中，有驚艷特長(zhǎng)睫毛（改良版）、360度卷翹睫毛膏等。在美發(fā)中，洗發(fā)系列（有豐盈滋養(yǎng)、深層修復(fù)）、護(hù)發(fā)系列（燙后修

護(hù)發(fā)膜等）、染發(fā)和定性系列，歐萊雅集團(tuán)始終對(duì)科研創(chuàng)新特別重視，每年把%的營(yíng)業(yè)額投入科研和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

中方技術(shù)總監(jiān)：那么關(guān)于質(zhì)量認(rèn)證呢？

法方技術(shù)總監(jiān)：我們歐萊雅國(guó)際有限公司嚴(yán)格貫徹全球一體化的ISO質(zhì)量認(rèn)證體系，通過(guò)優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品使全球消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)者滿(mǎn)足。巴黎歐萊雅擁有多樣化和國(guó)際化的生產(chǎn)部門(mén)，利用最先進(jìn)的設(shè)備、最先進(jìn)的技術(shù)、最先進(jìn)的原材料，依據(jù)科學(xué)性、安全性、合理性的原則，執(zhí)行生產(chǎn)、加工、選購(gòu)包裝嚴(yán)格保證工廠生產(chǎn)出的每一種產(chǎn)品，保證全球質(zhì)量。中方技術(shù)總監(jiān)：看來(lái)貴公司的生產(chǎn)質(zhì)量是值得信任的（向副總點(diǎn)頭示意）

中方副總：看來(lái)貴公司研制的產(chǎn)品是符合國(guó)際安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，我方有劇烈的意愿代理貴方的產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)貴方對(duì)代理商是如何讓規(guī)劃的？

法方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：不知貴方此行的代理規(guī)劃……（有意停頓）中方技術(shù)總監(jiān)：我方暫定代理規(guī)劃如下：

歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化裝品生產(chǎn)廠家，特地生產(chǎn)巴黎歐萊雅(L”O(jiān)realParis)系列產(chǎn)品。兩年后，其次家生產(chǎn)廠家在蘇州建立，生產(chǎn)美寶蓮(Maybelline)系列產(chǎn)品。

2023年，歐萊雅公司在上海開(kāi)辦了中國(guó)總代表處,負(fù)責(zé)在中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)歐萊雅公司各類(lèi)產(chǎn)品，至2023年在50多個(gè)城市開(kāi)辦了幾百個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。

歐萊雅是一家高度全球化的聞名500強(qiáng)公司，在全世界50多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。歐萊雅在全球范圍內(nèi)需要大批的高層治理人員，而且是能夠跨文化的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。我們準(zhǔn)備將人員送往歐萊雅法國(guó)巴黎總部，對(duì)歐萊雅的全球高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展培訓(xùn)。

并規(guī)劃了邀請(qǐng)一線明星作為其在中國(guó)歐萊雅公司的形象代言人。如：、范冰冰、吳彥祖中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：不知貴方對(duì)我們的規(guī)劃認(rèn)為如何？

法方總經(jīng)理：貴方的規(guī)劃特別全面，只是不知貴方估計(jì)的價(jià)位是……？

中方的市場(chǎng)部部長(zhǎng)：我方代理貴公司品牌產(chǎn)品，估計(jì)中國(guó)區(qū)域代理費(fèi)為3000萬(wàn)RMB。不知貴公司認(rèn)為價(jià)格是否合理。

法國(guó)市場(chǎng)部部長(zhǎng)：我們每年都會(huì)推出新款，并在原產(chǎn)品上進(jìn)展不斷地創(chuàng)新。中國(guó)市場(chǎng)大，銷(xiāo)售寬闊。我們認(rèn)為3000萬(wàn)RMB的代理費(fèi)有之過(guò)低。我方估計(jì)代理費(fèi)用4000萬(wàn)RMB。請(qǐng)看我們的相關(guān)估計(jì)表（示意）

中方技術(shù)總監(jiān)：我方認(rèn)為歐萊雅產(chǎn)品種類(lèi)多直接影響到附加的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、廣告費(fèi)用、人力費(fèi)用的增加，使得我們將會(huì)支出一大筆費(fèi)用，這是我們的預(yù)算表請(qǐng)看（示意）。（法方低聲溝通）

法國(guó)經(jīng)理：我方認(rèn)為本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有進(jìn)展空間并且有品牌根底，我們的產(chǎn)品有著肯定潛在的客戶(hù)群。

（中方緘默不言，放筆背靠椅子）

法方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：

副總，我方報(bào)價(jià)是特別合理的。

中方副總：特別合理？貴方的報(bào)價(jià)如此離譜，還算合理嗎？我是在疑心貴方的誠(chéng)意。中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：貴方一味強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，根本沒(méi)有考慮到該產(chǎn)品種類(lèi)多而造成的弊端，完全無(wú)視我方的利益。看來(lái)，我們此次的談判根本無(wú)法連續(xù)。

法方技術(shù)總監(jiān)：無(wú)法連續(xù)？如此合理的報(bào)價(jià)怎么會(huì)無(wú)法連續(xù)？

法方總經(jīng)理：（對(duì)秘書(shū)低聲示意）百聞不如，百說(shuō)不如一嘗。貴方遠(yuǎn)道而來(lái)，相比也不想空手而歸吧！成事者不拘小節(jié)，何必再一個(gè)問(wèn)題上大動(dòng)干戈呢？讓我們先品嘗一下紅酒的美味吧。（中場(chǎng)休息）（秘書(shū)上紅酒）

中方技術(shù)總監(jiān)：貴方的紅酒入口綿柔甘醇，回味無(wú)窮。

法方總經(jīng)理：很快樂(lè)貴方能喜愛(ài)我方的紅酒，如此甘醇相比我們都不情愿放棄此次的合作吧！中方副總：固然，我方不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到貴地，莫非貴方認(rèn)為我方只是對(duì)至尊科技的美容“巴比倫王國(guó)”進(jìn)展單純的了解嗎？

法方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：考慮到我們雙方相互需求，為表誠(chéng)意，我方情愿將報(bào)價(jià)將至3800萬(wàn)RMB。中方副總：僅僅讓200萬(wàn)RMB？貴方未免也太小氣了吧？法方總經(jīng)理：那么對(duì)方認(rèn)為什么樣的價(jià)格才合理呢？中方副總：我方認(rèn)為最合理的報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)是3300萬(wàn)RMB。

法方總經(jīng)理：貴方報(bào)價(jià)也不見(jiàn)得合理呀！雖然貴方已經(jīng)做出了肯定的讓步，但是此價(jià)格我方任然難以承受。通過(guò)剛剛的分析，信任貴方也明白我方報(bào)價(jià)的合理性。不如我們各讓一步，以3500萬(wàn)RMB的價(jià)格成交。（中方低聲交談）

法方總經(jīng)理：不知貴方有無(wú)異議。

中方副總：看在貴方的合作誠(chéng)意上，我方?jīng)]有異議。法方總經(jīng)理：那么，接下來(lái)進(jìn)展簽約儀式。合作開(kāi)心！中方副總：合作開(kāi)心！（全體起立，雙方握手）

法方總經(jīng)理：我們已經(jīng)預(yù)備了豐富的晚宴，請(qǐng)移步。

商務(wù)談判模擬劇本2

中日甌柑貿(mào)易商務(wù)談判劇本

溫州甌海茶橘有限公司

新加坡農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口有限公司

總經(jīng)理：

副總經(jīng)理:財(cái)務(wù)總監(jiān)：

財(cái)務(wù)總監(jiān)：市場(chǎng)部部長(zhǎng)：

選購(gòu)部部長(zhǎng)：技術(shù)總監(jiān)兼秘書(shū)：

技術(shù)總監(jiān)兼秘書(shū)：

中方總經(jīng)理：歡送來(lái)自新加坡農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口有限公司的各位談判代表來(lái)溫州進(jìn)展業(yè)務(wù)洽談，我是溫州甌海茶橘有限公司秘書(shū)~~，首先，由我來(lái)介紹我方的談判代表，這位是副總經(jīng)理蔣凱麗女士，這位是~~新方副總：特別榮幸來(lái)到中國(guó)溫州。我是新加坡農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口有限公司秘書(shū)~~。下面由我來(lái)介紹我方談判代表。這位是~~，這位是~~中方總經(jīng)理：貴方代表從新加坡遠(yuǎn)道而來(lái)，對(duì)這里的氣候還適應(yīng)嗎？

新方副總：雖然氣候有些差異，但好在貴方的安排特別周到，一切都好！中方總經(jīng)理：感謝，盼望我們此次關(guān)于甌柑價(jià)格條款的談判能夠讓雙方滿(mǎn)足！新方副總：固然會(huì)的。

中方總經(jīng)理：（微笑點(diǎn)頭）好的，那么我們開(kāi)頭吧！（新方副總點(diǎn)頭同意）

中方總經(jīng)理：首先，關(guān)于此次談判，我方盼望在談判過(guò)程中的貿(mào)易解釋規(guī)章為《2023年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，不知XX先生是否同意？新方副總：固然可以。

（中方總經(jīng)理點(diǎn)頭，并示意對(duì)方開(kāi)頭。）

新方副總：我方了解到貴公司擁有優(yōu)質(zhì)的甌柑生產(chǎn)基地，而且在日本，韓國(guó)等地廣為銷(xiāo)售。我方此次慕名前來(lái)就是為了選購(gòu)一批品質(zhì)優(yōu)良的甌柑。那么，就請(qǐng)貴方具體介紹一下吧！

中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：下面容我為大家詳細(xì)介紹我方生產(chǎn)的甌柑：我公司生產(chǎn)的甌柑是溫州茶山的特有珍稀品種，其主要生長(zhǎng)范圍是大羅山及其周邊地區(qū)，溫州甌柑，柑皮金黃，籽少，果肉鮮美，初食時(shí)有微苦、食用后具有涼爽解毒的藥用價(jià)值。其品質(zhì)特點(diǎn)和品種資源具有很強(qiáng)的獨(dú)特性。

新方副總：那么，請(qǐng)貴方再具體介紹一下您方甌柑養(yǎng)分成分方面的具體狀況！

中方技術(shù)總監(jiān)：好的。溫州甌柑果實(shí)素有“五月甌柑賽羚羊”之稱(chēng)，為分析證明甌柑初食時(shí)有微苦，經(jīng)果實(shí)分析測(cè)定，在100克甌柑果實(shí)中含水份克、鈣毫克、檸檬酸克、復(fù)原糖克、總糖克、維生素毫克、維生素D560毫克。經(jīng)過(guò)多年的探究討論，證明甌柑苦味物質(zhì)的主要成份是新橙皮甙和柚皮甙，這種成份有降壓，降溫，耐缺氧和增加冠脈流量等有藥效作用。

新方技術(shù)總監(jiān)：那么關(guān)于質(zhì)量認(rèn)證呢？

中方技術(shù)總監(jiān)：我公司生產(chǎn)的甌柑于2023年取得浙江省進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局出口基地認(rèn)證;2023年獲得全球良好農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證及ISO食品質(zhì)量安全體系認(rèn)證。農(nóng)業(yè)部頒發(fā)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)。

新方技術(shù)總監(jiān)：看來(lái)貴公司的生產(chǎn)是值得信任的（向副總點(diǎn)頭示意）

新方副總：看來(lái)貴公司供應(yīng)的甌柑很符合我方的選購(gòu)要求，請(qǐng)問(wèn)貴方報(bào)價(jià)如何？中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：不知貴公司此行的選購(gòu)規(guī)劃??（有意停頓）

新方選購(gòu)部部長(zhǎng)：我方暫定選購(gòu)甌柑2023公噸，時(shí)間是2023年11月15日之前。中方財(cái)務(wù)總監(jiān)：我方的報(bào)價(jià)是2800美元/公噸。

新方副總：朋友，你是在跟我們開(kāi)玩笑嗎？貴方的報(bào)價(jià)實(shí)在太高了。

新方財(cái)務(wù)總監(jiān)：依據(jù)我公司長(zhǎng)期的國(guó)際選購(gòu)價(jià)格，平均價(jià)格也只有1500美元/公噸，何況，貴方的甌柑還略微苦澀，市場(chǎng)需求可能會(huì)小一點(diǎn)。

中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：貴方此言差矣。甌柑具有清熱，生津、開(kāi)胃、醒酒、去痰止咳的成效。落地果和柑皮

則是珍貴的中藥材，溫州人稱(chēng)甌柑為藥柑。對(duì)人體的安康起到了幫忙作用。甌柑耐貯藏，能越冬抵夏，食味依舊。

新方副總：（緘默不言，放筆背靠椅子）

中方總經(jīng)理：XX先生，我方的報(bào)價(jià)是特別合理的。

新方副總：特別合理？貴方的報(bào)價(jià)如此離譜，還算合理嗎？我實(shí)在疑心貴方的誠(chéng)意。

新方選購(gòu)部部長(zhǎng)：貴方一味強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)質(zhì)性，完全無(wú)視我方的利益?？磥?lái)，我們此次的談判根本無(wú)法連續(xù)。（不耐煩）

中方財(cái)務(wù)總監(jiān)：無(wú)法連續(xù)？如此合理的報(bào)價(jià)怎么會(huì)無(wú)法連續(xù)？

中方總經(jīng)理：XX先生。XX先生。（X回頭不說(shuō)話）。貴方遠(yuǎn)道而來(lái)，想必也不想空手而歸吧！成事者不拘小節(jié)，何必在一個(gè)問(wèn)題上大動(dòng)干戈呢？百聞不如一見(jiàn)，先請(qǐng)貴方看一下我們的甌柑，我們?cè)贍?zhēng)論價(jià)格。

（禮儀上甌柑）

新方技術(shù)總監(jiān)：貴方的甌柑果真不錯(cuò)。

中方總經(jīng)理：很快樂(lè)貴方能喜愛(ài)我方的甌柑，如此的優(yōu)質(zhì)柑橘，想必我們雙方都不愿放棄吧！新方副總：固然。我方不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到貴地，莫非貴方認(rèn)為只是為了觀光嗎？

新方選購(gòu)部部長(zhǎng)：聽(tīng)說(shuō)貴方這一季的甌柑早已成熟，收成應(yīng)當(dāng)不錯(cuò)吧！假如不盡快查找銷(xiāo)售渠道，那么貴方所擔(dān)當(dāng)?shù)谋惧X(qián)和風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)更大。我們有浩大的零售系統(tǒng)，選購(gòu)量是其他選購(gòu)商無(wú)可比較的。

中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：感謝貴方能為我方精打細(xì)算。我們也從未質(zhì)疑貴方的力量。我們知道，貴公司是亞洲最大的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。我方也盼望通過(guò)貴公司將我公司的甌柑推向國(guó)際市場(chǎng)。

中方總經(jīng)理：考慮到我們雙方的相互需求，為表誠(chéng)意，我方情愿將原報(bào)價(jià)降至2500美元/公噸。新方財(cái)務(wù)總監(jiān)：僅僅讓300美元？貴方未免也太小氣了吧！中方財(cái)務(wù)總監(jiān)：那么貴方認(rèn)為什么樣的價(jià)格才算合理呢？

新方財(cái)務(wù)總監(jiān)：我方認(rèn)為最合理的報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)是1800美元/公噸。假如不能以此價(jià)格達(dá)成協(xié)議，那么很圓滿(mǎn)，我們就只能去其他地區(qū)看看了。

中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：貴方的報(bào)價(jià)也不見(jiàn)得合理呀！不瞞您說(shuō)，日本的一家進(jìn)口商正在與我方洽談關(guān)于甌柑的選購(gòu)問(wèn)題，而且他們開(kāi)出的條件比你方優(yōu)越。況且，貴方如在其他地方選購(gòu)，根本不行能得到向我方這樣大的供給量。

新方選購(gòu)部部長(zhǎng)：即便如此，貴方的報(bào)價(jià)也應(yīng)當(dāng)具有參考性吧？我方的提出的價(jià)格是有根有據(jù)的。依據(jù)目前市場(chǎng)狀況來(lái)看，甌柑的平均價(jià)格應(yīng)當(dāng)在1500美元/公噸。由中國(guó)大陸海運(yùn)至我國(guó)港口，運(yùn)費(fèi)大約為100美元/公噸，而一般水果類(lèi)產(chǎn)品的保險(xiǎn)在20美元/公噸。這樣看來(lái)，怎么也達(dá)不到貴方剛剛的報(bào)價(jià)?。?/p>

中方財(cái)務(wù)總監(jiān)：1500美元？不知貴公司是從何處選購(gòu)到如此廉價(jià)的橘子呢？貴方這樣擬算的報(bào)價(jià)實(shí)在讓我們很犯難。

（新方緘默）

新方副總：XX先生，2023美元。您看怎么樣？這的確是我們能夠承受的最高價(jià)格了，超出此價(jià)格就不是我職權(quán)范圍所能夠打算的了。不知您方意下如何？

中方總經(jīng)理：實(shí)在是愧疚，2200美元是我方的底線，低于這個(gè)底線我們也是不會(huì)出售的，我們不能讓自己賠本，您說(shuō)是吧？

新方副總：假如貴方能將價(jià)格再降低100美元，我們情愿將購(gòu)置數(shù)量提高到2500公噸。您看怎么樣？（中方人員商議）

中方總經(jīng)理：好吧，為了雙方合作關(guān)系的友好和長(zhǎng)期進(jìn)展，我們打算破例承受貴方2100美元的價(jià)格。新方總經(jīng)理：那真是太好了！接下來(lái)請(qǐng)雙方工作人員就談判達(dá)成的合同進(jìn)展確認(rèn)。（交換材料）中方、新方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：確認(rèn)完畢，與談判內(nèi)容全都。

中方總經(jīng)理：感謝雙方為此次談判所做得努力，談判到此完畢?。ㄆ鹆ⅲ┖献鏖_(kāi)心！新方副總：合作開(kāi)心！

（兩老總握手，雙方代表起立鼓掌）

商務(wù)談判模擬劇本3

中美米老鼠毛絨玩具來(lái)樣加工貿(mào)易商務(wù)談判劇本

第七組：羅曉玲

廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司

總經(jīng)理：

賬務(wù)總監(jiān)：

生產(chǎn)部經(jīng)理：

技術(shù)總監(jiān)：

翻譯：美國(guó)迪斯尼玩具有限公司亞太區(qū)總經(jīng)理：賬務(wù)總監(jiān)：銷(xiāo)售部經(jīng)理：技術(shù)總監(jiān)：翻譯：

中方總經(jīng)理：歡送美國(guó)迪斯尼玩具有限公司的各位代表來(lái)我公司進(jìn)展業(yè)務(wù)洽談，我是廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司的總經(jīng)理XX，首先，由我來(lái)介紹我方的談判代表，這位是我方公司財(cái)務(wù)總監(jiān)XX，這位是技術(shù)總監(jiān)XX，這位是生產(chǎn)部經(jīng)理XX。這位是行政部經(jīng)理XX，是這次談判翻譯。（坐的時(shí)候按挨次）

美方總經(jīng)理：感謝貴方的熱忱接待，特別快樂(lè)來(lái)到中國(guó)經(jīng)濟(jì)最興旺、文化最開(kāi)放的廣東。我是美國(guó)迪斯尼玩具有限公司亞太區(qū)的總經(jīng)理~~。下面由我來(lái)介紹我方談判代表。這位是我方公司財(cái)務(wù)總監(jiān)XX，這位是技術(shù)總監(jiān)XX，這位是銷(xiāo)售部經(jīng)理XX。我們這次談判翻譯是人事部經(jīng)理XX。

中方總經(jīng)理：貴方遠(yuǎn)道而來(lái)，不知對(duì)廣州的天氣是否適應(yīng)?

美方總經(jīng)理：貴地的亞熱帶季風(fēng)氣候雖有點(diǎn)熱，但是在貴方的周到接待下，我方代表還比擬適應(yīng)。

中方總經(jīng)理：廣州市是我國(guó)最大的城市之一，是國(guó)家的中心城市。信任我們的合作肯定會(huì)圓滿(mǎn)勝利。

美方總經(jīng)理：期盼與貴公司的合作。

中方總經(jīng)理：好的，那么我們開(kāi)頭協(xié)商吧！

美方總經(jīng)理：我公司的國(guó)際知名度和品牌影響力，貴方也肯定有所了解。此次談判，由于我公司的米老鼠毛絨玩具在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，所以查找中國(guó)的玩具公司進(jìn)展來(lái)樣加工貿(mào)易。下面請(qǐng)我們的銷(xiāo)售部X經(jīng)理給貴方介紹一下我們的合作產(chǎn)品。

美銷(xiāo)售部經(jīng)理：貴方代表請(qǐng)看我方的樣品（PPT展現(xiàn)），情侶米奇米妮毛絨玩具在國(guó)際市場(chǎng)上始終供不應(yīng)求，此次合作，我公司就該產(chǎn)品進(jìn)展來(lái)樣加工貿(mào)易談判，我公司的樣品采納高檔的毛巾絨面料制作。

中生產(chǎn)部經(jīng)理：貴公司米老鼠的品牌形象和品牌活力享興譽(yù)世界，想必貴公司已做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在來(lái)樣加工貿(mào)易方面，我公司在中國(guó)是首屈一指的。

美方總經(jīng)理：對(duì)于貴公司的實(shí)力，我方已有所了解。目前，已有幾家中國(guó)玩具公司獲得我方欲進(jìn)展加工貿(mào)易的資訊，并表示出深厚的興趣，正在積極地與我公司洽淡。固然了，假如貴公司條件比擬合理，價(jià)格比擬優(yōu)待，我公司還是情愿優(yōu)先與貴公司合作的。（開(kāi)篇明題）中技術(shù)總監(jiān)：很快樂(lè)能與貴公司有合作的時(shí)機(jī)，我們兩公司之前雖然沒(méi)有打過(guò)交道，但相互已有所了解。我公司加工的產(chǎn)品，不僅在質(zhì)量方面無(wú)可挑剔，在信譽(yù)方面也得到客戶(hù)的全都好評(píng)。

美銷(xiāo)售部經(jīng)理：我公司的樣品是采納高檔的毛巾絨面料制作，質(zhì)量和信譽(yù)確定是必需的，同時(shí)在價(jià)格方面也要合理，不知貴方的報(bào)價(jià)如何？

中生產(chǎn)部經(jīng)理：就目前中國(guó)的行情來(lái)報(bào)價(jià)，工繳費(fèi)：25元/只

美銷(xiāo)售部經(jīng)理：貴方是在開(kāi)玩笑吧，國(guó)際平均價(jià)格也才12元/只，貴公司的價(jià)格也太高了吧。中生產(chǎn)部經(jīng)理：12元/只？這是很久以前的行情了吧。（感到意外，語(yǔ)氣要強(qiáng)）貴方代表昨天已參觀我公司的生產(chǎn)車(chē)間，我公司的生產(chǎn)設(shè)備和加工技術(shù)都是國(guó)際一流水平，在中國(guó)無(wú)其次個(gè)公司能比，我們想以貴公司的國(guó)際知名度，在質(zhì)量和加工技術(shù)方面確定要求一流吧。美銷(xiāo)售部經(jīng)理：我方成認(rèn)貴公司一流的加工技術(shù)，但25元/只的價(jià)格，我方實(shí)在不能承受。美技術(shù)總監(jiān)：我公司同樣有一流的生產(chǎn)設(shè)備，以貴方的報(bào)價(jià)，我公司完全可以查找另一家中國(guó)加工貿(mào)易公司，賜予他們生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)支持，本錢(qián)遠(yuǎn)比25元/只低。

中技術(shù)總監(jiān)：我方是中國(guó)目前最具實(shí)力和進(jìn)展?jié)摿Φ膭?dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，有專(zhuān)業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)；通過(guò)了德國(guó)萊茵技術(shù)監(jiān)理公司（TUV）和中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心（CQC）ISO9001質(zhì)量治理體系認(rèn)證；ISO環(huán)境治理體系認(rèn)證；IECQHSPMQC0治理體系認(rèn)證，取得了中國(guó)首個(gè)電動(dòng)玩具3C認(rèn)證。這些條件是其它公司無(wú)法到達(dá)的，盼望貴方好好考慮考慮。美銷(xiāo)售部經(jīng)理：貴國(guó)玩具加工企業(yè)眾多，在質(zhì)量方面也有肯定的保證，貴方的報(bào)價(jià)，我方無(wú)法承受。

中方總經(jīng)理：我方信任貴方是帶著誠(chéng)意來(lái)的，考慮到貴方的合作誠(chéng)意和我們是首次合作，我方情愿從長(zhǎng)遠(yuǎn)動(dòng)身，賜予貴公司23元/只的報(bào)價(jià)，這已是我方能做出的最大讓步了。

美方總經(jīng)理：看來(lái)貴公司的誠(chéng)意不夠啊，考慮到貴方好的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)水平，我方情愿承受15元/只的價(jià)格，這已經(jīng)比國(guó)際一般水平高許多了。

中方總經(jīng)理：23元/只已是我方能夠承受的最廉價(jià)的價(jià)格了，在此根底上不能再降了，盼望貴公司從產(chǎn)品的加工工藝和產(chǎn)品質(zhì)量各方面著眼，承受這一價(jià)格。

美賬務(wù)總監(jiān)：我方15元/只的價(jià)格已不算低，貴方也已了解，有幾家其他公司也正在和我公司進(jìn)展洽談，假如貴公司的誠(chéng)意不夠，唯恐我們之間的合作將難以連續(xù)。（黑臉）

美方總經(jīng)理：貴公司也了解我公司的國(guó)際知名度，假如貴公司有誠(chéng)意，我公司也情愿和貴公司建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，在訂單數(shù)量上貴公司完全不用擔(dān)憂(yōu)。（白臉）

中方總經(jīng)理：不知貴公司這次合作的訂單量是多少？（迂回前進(jìn)策略）

美方總經(jīng)理：估計(jì)件/批，10批左右。

中賬務(wù)總監(jiān)：對(duì)方這次的需求量是比一般的合作伙伴要多，以23元/只報(bào)價(jià)，我方利潤(rùn)確實(shí)太少。貴方也知道，目前在中國(guó)，原材料、勞動(dòng)力本錢(qián)上升，人民幣升值，在本錢(qián)方面我公司實(shí)在難以降低。

美方總經(jīng)理：貴方已成認(rèn)我方需求量高，考慮到貴方在本錢(qián)方面的困難，我方情愿承受18元/只的價(jià)格，這是我方能夠承受的最高價(jià)格。

中賬務(wù)總監(jiān)：18元/只的價(jià)格？我方毫無(wú)利潤(rùn)，在原材料質(zhì)量方面貴公司不用擔(dān)憂(yōu)。我公司保證完全根據(jù)貴公司的要求進(jìn)展加工，采納進(jìn)口毛巾絨面料制作，并且是全部對(duì)身體無(wú)害的環(huán)保材料。

美賬務(wù)總監(jiān)：在樣品方面，貴公司確定要符合我方的要求，我公司才予承受，但是，在價(jià)格方面，貴方還須做出讓步才行。

中方總經(jīng)理：為了我們的合作勝利，為表誠(chéng)意，以我們公司目前的規(guī)模，我方情愿用生產(chǎn)效率優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)本錢(qián)，賜予貴公司21元/只的報(bào)價(jià)。這已是我公司有史以來(lái)最低的報(bào)價(jià)了。美銷(xiāo)售部經(jīng)理：我們已了解到貴公司的合作誠(chéng)意，也情愿合作勝利，但是并非我方無(wú)理壓價(jià)，這是最近的其它幾家公司給我方的報(bào)價(jià)，貴方可以看看價(jià)目表。

中生產(chǎn)部經(jīng)理：在加工工藝和產(chǎn)品質(zhì)量上，這幾家公司遠(yuǎn)不及我公司的水平，所以他們的報(bào)價(jià)與我們的完全沒(méi)有可比性。

美銷(xiāo)售部經(jīng)理：沒(méi)有可比性？貴方的口氣太大了點(diǎn)吧。

中方總經(jīng)理：貴方遠(yuǎn)道而來(lái)，天氣又有點(diǎn)酷熱，想必貴方代表也談累了，不如雙方都稍做休息，讓我們先來(lái)品嘗廣州四大名果之一，黃登菠蘿吧。

美方總經(jīng)理：剛休息間，我方代表爭(zhēng)論了一下，考慮到貴方的誠(chéng)意和長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，我方情愿增加訂貨量到12批，但要求貴方將單價(jià)降至20元/只。

中方總經(jīng)理：（爭(zhēng)論）既然貴方增加了訂貨量，所以我方承受這一條件，但我方要求以人民幣作為計(jì)價(jià)貨幣，不然貴方的降價(jià)要求，我方堅(jiān)決不能承受。

美方總經(jīng)理：基于貴方的合作誠(chéng)意，我方情愿承受這一條件。（互惠互利策略）

中方總經(jīng)理：既然我們雙方在價(jià)格上已達(dá)成全都，接下來(lái)我們談?wù)劰だU費(fèi)的支付方式。貴方的合作伙伴眾多，那貴方與合作伙伴最常用的支付方式是什么？

美方總經(jīng)理:目前，我方在中國(guó)與貴方在該領(lǐng)域是首次合作，不知貴方所能承受什么支付方式？

中方總經(jīng)理，我方的方案是，貴方預(yù)付足工繳費(fèi)總額，我方再進(jìn)展加工生產(chǎn)。

美方總經(jīng)理：（哈哈……），貴方真是會(huì)開(kāi)玩笑。以上方案對(duì)我方資金占用太多，我方不承受。中方總經(jīng)理：（笑笑……點(diǎn)點(diǎn)頭），既然我們已是合作伙伴，我方情愿本著互惠互利的原則，做出讓步，貴方先付工繳費(fèi)總額的50%，我方再進(jìn)展加工生產(chǎn)。

美賬務(wù)總監(jiān)：我方有點(diǎn)疑心貴方的誠(chéng)意，貴方的要求完全不考慮我方的資金壓力問(wèn)題。中賬務(wù)總監(jiān)：以貴方的實(shí)力而言，我方的要求完全不影響貴公司的運(yùn)作。

美賬務(wù)總監(jiān)：……

中賬務(wù)總監(jiān)：貴方不同意我方方案，那貴方的要求是什么？

美賬務(wù)總監(jiān)：我方要求與對(duì)方恰恰相反，我方盼望能在貴方6批貨物加工，并通過(guò)驗(yàn)收完成后支付50%工繳費(fèi)，再進(jìn)展下一輪生產(chǎn)。

中生產(chǎn)部經(jīng)理：貴方條件太苛刻了點(diǎn)，6批貨物將占用我方公司大局部資金，將會(huì)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生不利影響，我方根本不能保證生產(chǎn)的正常進(jìn)展。

美方總經(jīng)理：貴方也能體會(huì)到我們的難處了吧。我方的方案是針對(duì)貴方提出的，我們雙方都誠(chéng)意點(diǎn)，貴方意下如何？

中方總經(jīng)理：既然這樣，那我