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文檔簡介

銷售培訓(xùn)的銷售機會和銷售渠道匯報人：目錄02銷售渠道01銷售機會銷售機會01識別潛在客戶確定目標市場：分析市場需求和競爭情況，確定目標客戶群體收集客戶信息：通過各種渠道收集潛在客戶的信息，如社交媒體、網(wǎng)絡(luò)搜索等分析客戶需求：了解潛在客戶的需求和痛點，以便提供針對性的解決方案建立聯(lián)系：通過電話、郵件、社交媒體等方式與潛在客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求和期望客戶分類與定位按行業(yè)分類：根據(jù)客戶的行業(yè)特點進行分類，如制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等按規(guī)模分類：根據(jù)客戶的規(guī)模大小進行分類，如大型企業(yè)、中小型企業(yè)等按需求分類：根據(jù)客戶的需求特點進行分類，如剛需、改善型需求等按地域分類：根據(jù)客戶的地域特點進行分類，如本地市場、全國市場等按購買力分類：根據(jù)客戶的購買力進行分類，如高購買力、低購買力等按決策者分類：根據(jù)客戶的決策者特點進行分類，如決策者類型、決策者角色等客戶需求挖掘深入了解客戶需求：通過溝通、調(diào)查等方式了解客戶的真實需求挖掘潛在需求：通過分析客戶的行為、習(xí)慣等，挖掘潛在的需求提供解決方案：根據(jù)客戶的需求，提供針對性的解決方案持續(xù)跟進：與客戶保持聯(lián)系，及時了解客戶的需求和變化，提供持續(xù)的服務(wù)銷售機會評估與跟蹤銷售機會的管理和優(yōu)化銷售機會的跟蹤和更新銷售機會的評估標準和方法銷售機會的定義和分類銷售渠道02傳統(tǒng)銷售渠道實體店：如超市、專賣店等，直接面對消費者經(jīng)銷商：通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給消費者代理商：通過代理商將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商或消費者直銷：企業(yè)直接向消費者銷售產(chǎn)品，如上門推銷、電話銷售等網(wǎng)絡(luò)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)廣告：如百度推廣、谷歌廣告等官方網(wǎng)站：企業(yè)自己的官方網(wǎng)站社交媒體：如微信、微博、抖音等電商平臺：如淘寶、京東、天貓等社交媒體營銷添加標題添加標題添加標題添加標題營銷策略：內(nèi)容營銷、互動營銷、KOL合作等社交媒體平臺：如微信、微博、抖音等目標受眾：根據(jù)產(chǎn)品特點和目標客戶選擇合適的社交平臺效果評估：通過數(shù)據(jù)分析和用戶反饋評估營銷效果合作伙伴關(guān)系建立與維護尋找合作伙伴：通過各種途徑尋找合適的合作伙伴建立合作關(guān)系：通過談判、簽訂合同等方式建立合作關(guān)系維護合作關(guān)系：定期溝通、解決問題、提供支

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