Workday-零售行業(yè)：零售公司的五個(gè)預(yù)測(cè)最佳實(shí)踐（英譯中）

電子書(shū)零售公司的五個(gè)預(yù)測(cè)最佳實(shí)踐業(yè)務(wù)敏捷性的重要性。是什么讓您晚上無(wú)法入睡？也許您想知道修改后的季節(jié)性假設(shè)將如何影響東北的商店銷(xiāo)售。也許這是新的高級(jí)產(chǎn)品線的直銷(xiāo)率。或者，您可能擔(dān)心在線增長(zhǎng)會(huì)影響實(shí)體店的收入。為了在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的全球市場(chǎng)中蓬勃發(fā)展，像您這樣的現(xiàn)代零售公司必須嚴(yán)格規(guī)劃。但是，敏捷同樣重要，因此您可以戰(zhàn)略性地分配資源。然而，今天許多公司都在努力跟上。經(jīng)過(guò)數(shù)月的準(zhǔn)備和審查，計(jì)劃立即變得過(guò)時(shí)。運(yùn)行假設(shè)場(chǎng)景來(lái)回答有關(guān)產(chǎn)品盈利能力或渠道組合的臨時(shí)問(wèn)題既昂貴又耗時(shí)。事實(shí)上，近80%的首席財(cái)務(wù)官承認(rèn)他們推遲了重大決策，因?yàn)槔嫦嚓P(guān)者無(wú)法及時(shí)訪問(wèn)數(shù)據(jù)。閱讀這本電子書(shū)，了解像你這樣的零售公司如何用敏捷預(yù)測(cè)取代靜態(tài)的年度計(jì)劃，并運(yùn)行整體的、動(dòng)態(tài)的假設(shè)方案，幫助他們?cè)谛枰牡胤椒峙滟Y本。您還將發(fā)現(xiàn)如何提高洞察力、降低風(fēng)險(xiǎn)和敏捷地運(yùn)營(yíng)。5預(yù)測(cè)零售公司的最佳實(shí)踐|2#挑戰(zhàn)啟用滾動(dòng)預(yù)測(cè)。假設(shè)您想更新每平方英尺的銷(xiāo)售額和每位員工的銷(xiāo)售額指標(biāo)以反映您的第一季度實(shí)際情況。接下來(lái)，您需要修改同店收入預(yù)測(cè)。所有這些對(duì)您的第四季度現(xiàn)金狀況意味著什么？這應(yīng)該很容易，但是這一“小”變化會(huì)引發(fā)更新的瀑布，耗時(shí)數(shù)小時(shí)，數(shù)天甚至數(shù)周-特別是如果您在電子表格上進(jìn)行計(jì)劃的話。電子表格非常適合個(gè)人的信封分析，但是一個(gè)組織依賴(lài)于通過(guò)復(fù)制和粘貼粘合在一起的查找網(wǎng)絡(luò)，使得預(yù)測(cè)不必要地耗時(shí)且容易出錯(cuò)。根據(jù)財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)人員協(xié)會(huì)的說(shuō)法，財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)人員表示，他們平均需要77天才能完成年度預(yù)算，而平均需要20天才能執(zhí)行預(yù)測(cè)。由于周期緩慢，因此很難提供組織的滾動(dòng)視圖或抽出時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略分析。我們?cè)贔letcherJones以多種方式使用WorkdayAdaptivePlanning，不僅僅是財(cái)務(wù)報(bào)告，也不僅僅是通過(guò)我們商店的控制器，而是讓我們的總經(jīng)理參與進(jìn)來(lái)，讓他們參與規(guī)劃文化。FletcherJones汽車(chē)集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官最佳實(shí)踐實(shí)施預(yù)測(cè)節(jié)奏，使您可以自動(dòng)獲取實(shí)際值。然后輕松調(diào)整模型中的驅(qū)動(dòng)程序，以便提供始終在線的滾動(dòng)預(yù)測(cè)。77制定年度計(jì)劃的天數(shù)20準(zhǔn)備預(yù)測(cè)的天數(shù)第98天計(jì)劃已經(jīng)過(guò)時(shí)5預(yù)測(cè)零售公司的最佳實(shí)踐|3#挑戰(zhàn)讓每個(gè)人都在同一頁(yè)上。我們都在數(shù)字上保持一致嗎？堅(jiān)實(shí)的計(jì)劃需要一個(gè)全面的模型，以確保每個(gè)人都在同一頁(yè)面上，并且可以訪問(wèn)最新數(shù)據(jù)。由于數(shù)據(jù)來(lái)自多個(gè)來(lái)源-來(lái)自ERP的收入和支出;來(lái)自人力資源系統(tǒng)的人員成本;以及來(lái)自庫(kù)存管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)-依賴(lài)斷開(kāi)連接的電子表格變得問(wèn)題。你最終會(huì)做出延遲的決定，或者更糟糕的是，基于陳舊的數(shù)據(jù)。最佳實(shí)踐扔掉電子表格，并使用包含最新數(shù)據(jù)的專(zhuān)門(mén)平臺(tái)來(lái)驅(qū)動(dòng)您的KPI。為整個(gè)組織建立單一的真實(shí)來(lái)源-因此每個(gè)人都在同一頁(yè)面上。在Harry's，所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域都參與了計(jì)劃過(guò)程。WorkdayAdaptivePlanning使我們能夠在一個(gè)框架中進(jìn)行計(jì)劃對(duì)他們來(lái)說(shuō)是有意義的，同時(shí)仍然將他們的計(jì)劃與組織的其他成員聯(lián)系起來(lái)。FP&A和財(cái)政部主任，哈里5預(yù)測(cè)零售公司的最佳實(shí)踐|4#挑戰(zhàn)同時(shí)對(duì)多個(gè)假設(shè)場(chǎng)景進(jìn)行建模?；隍?qū)動(dòng)因素的模型涵蓋了整個(gè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，如收入和毛利率、每平方英尺銷(xiāo)售額、人員配備比率和客戶(hù)轉(zhuǎn)化率，使組織能夠運(yùn)行必要的整體假設(shè)方案，以支持關(guān)鍵的資本分配決策。模型應(yīng)該能夠回答這樣的問(wèn)題，例如，第四季度推遲在英國(guó)開(kāi)設(shè)新店的現(xiàn)金影響是什么?如果我們擴(kuò)展到加拿大，會(huì)發(fā)生什么？今天的企業(yè)需要敏捷。財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)需要靈活性，以便能夠在短時(shí)間內(nèi)分拆多種方案；探索可能的戰(zhàn)略決策的含義并確定行動(dòng)方案。最佳實(shí)踐有了合適的平臺(tái)，這種復(fù)雜的計(jì)劃可以快速簡(jiǎn)便-并且比傳統(tǒng)的基于電子表格的計(jì)劃靈活得多。您還可以輕松更改假設(shè)并快速查看結(jié)果。然后花所有時(shí)間分析其含義。當(dāng)我們與高級(jí)管理層坐下來(lái)，看著數(shù)字和預(yù)測(cè)時(shí),我們真的很容易玩弄場(chǎng)景，并通過(guò)假設(shè)分析。他們可以測(cè)試他們的問(wèn)題和假設(shè)，即市場(chǎng)走向何方,以及這對(duì)我們企業(yè)意味著什么。FP&A經(jīng)理，Unibet5預(yù)測(cè)零售公司的最佳實(shí)踐|5#挑戰(zhàn)讓商業(yè)伙伴擁有該計(jì)劃。當(dāng)計(jì)劃被鎖定在FP&A分析師的硬盤(pán)上時(shí)，企業(yè)主很難訪問(wèn)他們的KPI。這導(dǎo)致結(jié)果缺乏所有權(quán)和問(wèn)責(zé)制-它變成了“財(cái)務(wù)數(shù)字”，而不是他們自己的數(shù)字。關(guān)鍵的KPI數(shù)據(jù)-銷(xiāo)售通過(guò)率、客流量、客戶(hù)保留率、股票周轉(zhuǎn)等等-需要掌握在決策者手中。對(duì)于FP&A分析師來(lái)說(shuō)，獲得臨時(shí)問(wèn)題的答案不應(yīng)該是多日的一次性練習(xí)。最佳實(shí)踐使利益相關(guān)者能夠?qū)崟r(shí)、自助地訪問(wèn)他們所需的數(shù)據(jù)，該計(jì)劃將成為他們的計(jì)劃。儀表板允許財(cái)務(wù)以外的商店和區(qū)域經(jīng)理輕松地審查KPI，并查看其決策的影響，而無(wú)需將請(qǐng)求投入財(cái)務(wù)。WorkdayAdaptivePlanning非常直觀。我們已經(jīng)將其推廣到大約45個(gè)最終用戶(hù)，其中許多是雜貨零售商。他們整個(gè)工作日都不在計(jì)算機(jī)上。該系統(tǒng)，我沒(méi)有遇到人們無(wú)法弄清楚的問(wèn)題-對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常直觀。Lunds&Byerlys財(cái)務(wù)總監(jiān)#挑戰(zhàn)整合自上而下和自下而上的模型和假設(shè)。高管和董事會(huì)成員的指導(dǎo)通常從自上而下的指標(biāo)開(kāi)始——增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率等。但建立一個(gè)你可以實(shí)際執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃需要詳細(xì)的基礎(chǔ)假設(shè)。因此，在建立模型時(shí)，F(xiàn)P&A團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)選擇：我們應(yīng)該從增長(zhǎng)率開(kāi)始，做出利潤(rùn)率和比率假設(shè)（自上而下還是從詳細(xì)的人員名單、新店開(kāi)業(yè)、橫沖直撞、季節(jié)性和更多（自下而上）開(kāi)始？選擇一個(gè)會(huì)給你一個(gè)只反映一半業(yè)務(wù)的計(jì)劃。在電子表格中同時(shí)做兩個(gè)都很困難，因?yàn)檫@兩個(gè)模型仍然是斷開(kāi)的，你需要手動(dòng)尋找目標(biāo)或復(fù)制和粘貼練習(xí)，以確保一切同步。最佳實(shí)踐將高層、自上而下的增長(zhǎng)和基于利潤(rùn)率的模型與詳細(xì)的自下而上的人員名冊(cè)和按商店進(jìn)行的收入預(yù)測(cè)相結(jié)合，所有這些都集中在一個(gè)平臺(tái)上。然后快速輕松地調(diào)和差異并找出差WorkdayAdaptivePlanning讓Specsavers可以通過(guò)一個(gè)單一的窗格了解我們的所有關(guān)鍵性能指標(biāo)。我一個(gè)單一的窗格了解我們的所有關(guān)鍵性能指標(biāo)。我們可以放心，這些信息既準(zhǔn)確又最新，這在我們進(jìn)行規(guī)劃和預(yù)測(cè)時(shí)至關(guān)重要。集團(tuán)規(guī)劃和報(bào)告主管,負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),客戶(hù)5預(yù)測(cè)零售公司的最佳實(shí)踐|7您的敏捷規(guī)劃之旅從這里開(kāi)始?，F(xiàn)代云財(cái)務(wù)解決方案（如WorkdayAdaptivePlanning）允許您：?實(shí)時(shí)收集數(shù)據(jù)-花費(fèi)您的時(shí)間選擇正確的計(jì)劃流程，從而無(wú)需手動(dòng)收集數(shù)據(jù)，從而使您足夠高效地生成滾動(dòng)預(yù)測(cè)。?讓每個(gè)人都參與規(guī)劃-讓組織中的每個(gè)人都能訪問(wèn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，讓他們參與規(guī)劃過(guò)程。讓業(yè)務(wù)合作伙伴擁有自己的號(hào)碼。?利用多場(chǎng)景規(guī)劃-您的基于驅(qū)動(dòng)程序的模型應(yīng)該足夠靈活，允許您更改多個(gè)假設(shè)，并立即看到整個(gè)業(yè)務(wù)的影響，以便您可以做出相應(yīng)的響應(yīng)。?利用兩全其美的優(yōu)勢(shì)-將高層次的自上而下的增長(zhǎng)和基于利潤(rùn)率的模型與詳細(xì)的自下而上的人員名冊(cè)和時(shí)間表結(jié)合在一個(gè)平臺(tái)中，以便您可以快速協(xié)調(diào)差異并找出差距詳細(xì)了解規(guī)劃如何改變您的組織。55預(yù)測(cè)零售公司的最佳實(shí)踐|8關(guān)于工作日Worday是一家領(lǐng)先的財(cái)務(wù)和人力資源企業(yè)云應(yīng)用程序提供商。Worday成立于2005年，提供財(cái)務(wù)管理、人力資本管理、規(guī)劃和分析應(yīng)用程序，專(zhuān)為全球最大的公司、教育機(jī)構(gòu)和政府機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)。從中型企業(yè)到財(cái)富50強(qiáng)企業(yè)的組織都選擇了Worday。要了解更多信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)http://www.adaptiveplanning.com+1-925-951-9000+1-877-WORKDAY(+1-877-967-5329)傳真：+1-925-951-9001work