河南財經(jīng)政法大學(xué)《434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)》專業(yè)碩士歷年考研真題及詳解合集

目錄2015年河南財經(jīng)政法大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題2015年河南財經(jīng)政法大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解2014年河南財經(jīng)政法大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題2014年河南財經(jīng)政法大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解2013年河南財經(jīng)政法大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題2013年河南財經(jīng)政法大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解2012年河南財經(jīng)政法大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題2012年河南財經(jīng)政法大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解2015年河南財經(jīng)政法大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題一、名詞解釋題（共5個小題，每小題4分，共計20分）1．重商主義2．先行者優(yōu)勢3．補貼4．貨幣期權(quán)5．費雪效應(yīng)二、簡答題（共5個小題，每小題10分，共計50分）1．請分析自由貿(mào)易區(qū)與關(guān)稅同盟的異同。2．用相關(guān)理論解釋為什么新西蘭出口牛肉、羊肉和奶制品，進(jìn)口資本設(shè)備和消費品？3．為什么有些國家會對某些產(chǎn)品的出口實施配額？4．請用相關(guān)理論分析美國退出量化寬松政策對人民幣匯率的影響。5．請用不完全競爭市場理論解釋對外直接投資產(chǎn)生的原因。三、論述題（共2個小題，每小題25分，共計50分）1．在石油輸出國組織（歐佩克）11月27日決定不減產(chǎn)后，國際油價28日出現(xiàn)大幅下跌。其中，紐約商品交易所原油期貨價格創(chuàng)下近５年多來的最低點，收于每桶66.15美元，倫敦布倫特原油期貨價格則跌至每桶70.15美元。數(shù)據(jù)顯示，自2014年6月以來，國際油價開始從每桶100多美元的高位持續(xù)下跌，主要原因是世界主要經(jīng)濟體需求疲軟、美國頁巖油增產(chǎn)部分導(dǎo)致供應(yīng)過剩等。美國花旗銀行分析師日前在一份報告中指出，當(dāng)前，全球每天石油供應(yīng)量超出需求量約70萬桶。也有觀察人士認(rèn)為，這輪油價下跌不僅是因為供求失衡，還暗藏國際政治因素，不排除美國、沙特等國家聯(lián)手對俄羅斯、伊朗發(fā)動價格戰(zhàn)，以打壓其經(jīng)濟。試述國際原油價格下跌對中國國際收支、物價和經(jīng)濟增長的影響。2．中韓自貿(mào)區(qū)談判于2012年5月正式啟動，2014年11月完成實質(zhì)性談判，是我國迄今為止對外商談的覆蓋領(lǐng)域最廣、涉及國別貿(mào)易額最大的自貿(mào)區(qū)。根據(jù)談判成果，在開放水平方面，雙方貨物貿(mào)易自由化比例均超過“稅目90％、貿(mào)易額85％”。協(xié)定范圍涵蓋貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、投資和規(guī)則共17個領(lǐng)域，包含了電子商務(wù)、競爭政策、政府采購、環(huán)境等“21世紀(jì)經(jīng)貿(mào)議題”。同時，雙方承諾在協(xié)定簽署后將以負(fù)面清單模式繼續(xù)開展服務(wù)貿(mào)易談判，并基于準(zhǔn)入前國民待遇和負(fù)面清單模式開展投資談判。中韓自貿(mào)區(qū)談判實現(xiàn)了“利益大體平衡、全面、高水平”的目標(biāo)。試論述該項成果對中國未來經(jīng)貿(mào)的影響。四、應(yīng)用分析題（共1題，共計30分）2011年8月16日，200余媒體、400多粉絲齊聚北京，共同見證發(fā)燒友級重量手機小米手機的發(fā)布。雷軍先極其詳細(xì)地介紹了小米手機的參數(shù)和優(yōu)點，在勾起人們興趣之后臨近結(jié)束之時，雷軍用一張龐大醒目的頁面公布了小米手機的價格：1999元。作為首款全球1.5G雙核處理器，

搭配1G內(nèi)存的手機僅售1999元，讓人為之一震。智能手機市場對價格高度敏感，低價能刺激需求迅速增長，生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降，低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭對手。另外，小米手機采用網(wǎng)上售賣的方式，直接面對最終消費者，從物流到庫存上節(jié)約了巨大的成本，使得小米手機敢賣1999元。的確，1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。中國人口多，手機的使用群體數(shù)量大，手機的品牌眾多，一個新品牌在競爭激烈的手機市場上，如何找到消費的空白市場至關(guān)重要。小米在細(xì)分手機市場方面做得非常精準(zhǔn)。首先是對年齡的細(xì)分，把年齡界定在25-35這個區(qū)間。通過細(xì)分發(fā)現(xiàn)這個年齡段的人群經(jīng)濟獨立，正處于事業(yè)的發(fā)展期，也易于接受新事物，消費具有時尚和超前性，愿意接受新事物，喜歡新的嘗試。而且這個人群數(shù)量龐大，消費能力強。這個龐大的消費群體并沒有成為小米的真正目標(biāo)消費者，在這個基礎(chǔ)上小米對消費者再次細(xì)分，找到對手機作為工具使用偏愛的群體，那就是手機的發(fā)燒友。之所以要選擇這個群體作為目標(biāo)消費者，是因為他們代表消費前沿，對消費具有示范效應(yīng)并容易引發(fā)群體的跟風(fēng)。目標(biāo)消費者的精準(zhǔn)定位為小米找到了市場的空白點。了解消費者的消費心理是打開市場的關(guān)鍵所在。25-35歲這個消費年齡段他們是以事業(yè)為重，對手機工具的要求是方便，價位適中，他們不會去過度追求面子，而是要力主實用，所以他們在購買手機時主要考慮的是功能和價格。針對這種消費群體的心理訴求，小米的營銷策略定位是舍去高端消費群體，反其道選擇高端后的長尾，以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，良好性能，低于其他品牌一半的價格直擊目標(biāo)消費者群的訴求。饑餓營銷是小米手機的主力營銷手段。在2011年9月5日，小米手機開放銷售，而通過官方網(wǎng)站購買則是唯一購買通道。在開放銷售前的5日13時到6日23:40兩天內(nèi)預(yù)訂超了30萬臺，這時小米網(wǎng)站宣布停止預(yù)定

并關(guān)閉了購買通道。爾后購買小米手機需要通過預(yù)定，按照排隊順序才能購買。當(dāng)時，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預(yù)定號的相關(guān)帖子，這樣饑餓營銷的作用算是達(dá)到了。而在不能購買小米手機的兩個月時間內(nèi)，小米手機在各種網(wǎng)絡(luò)渠道上做足功夫，發(fā)展各種活動，而禮品竟然是小米手機F碼。F碼在國內(nèi)是從未出現(xiàn)過的，這是饑餓營銷的新穎手段。通過一系列渲染小米手機本身和小米手機購買的難度，小米手機的品牌價值的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其直接開放手機購買所賺取的手機本身利潤。在開放購買3小時后，小米網(wǎng)站稱12月在線銷售的10萬庫存就全部售罄。其實，并不是小米手機產(chǎn)量不足。以這次12月份正式對外公開銷售，居然說一個月的庫存只有10萬部，既然已經(jīng)公開銷售，就不應(yīng)該只有這些庫存，而且手機發(fā)布已經(jīng)4個月了，雷軍不可能想不到這些問題。那么，小米手機為什么要拖呢？這同樣也是饑餓營銷的一個高明之舉。小米作為一個剛起步的公司，公司品牌價值的提升比什么都重要。饑餓營銷的內(nèi)涵之處就在于要拿捏到恰到好處，如果做得過火，會引起消費者厭惡，雖在銷售上不會有太多的差別，但會對這個品牌產(chǎn)生不利的影響。小米手機基本上將饑餓營銷已經(jīng)發(fā)揮到比較好的效果，三小時內(nèi)訂購10萬部，一方面是另一環(huán)的饑餓營銷策略，另一方面也是對前一輪的饑餓營銷的成果的體現(xiàn)。饑餓營銷的成功需要消費者的配合和恰當(dāng)?shù)氖袌霏h(huán)境，小米手機在心理共鳴，量力而行，宣傳造勢，審時度勢上做到了恰到好處，大大提升了品牌價值和知名度，也為正式銷售的成功提供了基礎(chǔ)。用營銷理論分析以下問題：1．小米手機采用了哪些價格策略，其優(yōu)點和依據(jù)是什么？(10分)2．小米手機是如何選擇目標(biāo)市場的？小米手機的目標(biāo)市場及其特征是什么？(10分)3．小米手機采用的營銷手段——饑餓營銷及其優(yōu)點、缺點是什

么？(10分)

2015年河南財經(jīng)政法大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解一、名詞解釋題（共5個小題，每小題4分，共計20分）1．重商主義答：重商主義是指歐洲資本主義原始積累時期代表商業(yè)資產(chǎn)階級利益的一種經(jīng)濟思想和政策體系。重商主義產(chǎn)生于十五六世紀(jì)時的英法等國，是為適應(yīng)資本主義成長中對貨幣積累和擴大市場的需要而產(chǎn)生的。這一思想體系是對資本主義生產(chǎn)方式的最初理論探討，認(rèn)為貨幣是國家財富的真正體現(xiàn)，發(fā)展多賣少買的對外貿(mào)易以輸入金銀貨幣，是國家富強的首要途徑，因而主張國家干預(yù)經(jīng)濟生活，采取限制、保護、獎勵等措施，以促進(jìn)對外貿(mào)易的發(fā)展，增加金銀貨幣的進(jìn)口。重商主義分早晚兩期。早期又稱“重金主義”或“貨幣差額論”，主張禁止貨幣輸出，以增加金銀收入，這一時期的代表人物是英國的斯泰福；晚期亦稱“重工主義”或“貿(mào)易差額論”，主張大力發(fā)展工業(yè)，擴大對外貿(mào)易出口額，以保證大量貨幣的絕對輸入，這一時期的代表人物是英國的托馬斯·曼等。重商主義促進(jìn)了資本的原始積累，在資本主義發(fā)展史上起了一定的積極作用。后來一些資產(chǎn)階級經(jīng)濟學(xué)家所持的國家干預(yù)經(jīng)濟生活、實行保證措施、對外進(jìn)行擴張的主張，被稱為“新重商主義”。2．先行者優(yōu)勢答：先行者優(yōu)勢是指進(jìn)入某行業(yè)的第一家公司所取得的經(jīng)濟優(yōu)勢與戰(zhàn)略優(yōu)勢。先行者優(yōu)勢可以在潛在的競爭對手面前設(shè)立一道令人生畏的進(jìn)入壁壘。新貿(mào)易理論認(rèn)為，如果一國擁有一家已經(jīng)取得先行者優(yōu)勢的大企業(yè)，那么它就能在某種特定產(chǎn)品的出口上占據(jù)主導(dǎo)地位。正是由于率先進(jìn)入某一行業(yè)能給公司帶來潛在利益，一些商人和研究學(xué)者便有了充分的理由請求政府支持。通過共同合作開發(fā)出一個有潛力的新興市場，政府和本國母公司可以獲得作為該行業(yè)領(lǐng)先者的巨大利益。3．補貼答：補貼是指以支付現(xiàn)金、低息貸款、免稅、產(chǎn)品價格支持或其他形式對國內(nèi)生產(chǎn)者所給予的財政資助。生產(chǎn)補貼和出口補貼是兩種最基本的補貼形式。其中，生產(chǎn)補貼是指無論商品出口與否，政府均給予生產(chǎn)這種產(chǎn)品的工業(yè)部門補貼，它可以起到與關(guān)稅相同的作用與影響；出口補貼是指一國政府為了降低商品的價格，加強其在國外市場上的競爭力，在出口某種商品時給予出口廠商補貼或財政上的優(yōu)惠待遇。無論補貼采取的是何種形式，它都是試圖幫助國內(nèi)企業(yè)與國際競爭對手抗衡。這意味著企業(yè)將在國內(nèi)市場中變得更有競爭力，或是通過出口增強其在國際市場中的競爭力。4．貨幣期權(quán)答：貨幣期權(quán)，亦稱外匯期權(quán)，是指交易雙方按協(xié)定價格就將來是否買進(jìn)或賣出某種貨幣或外匯的選擇權(quán)達(dá)成的合約，即它是規(guī)定期權(quán)的購買方在未來某時期行使合約按協(xié)議價格買進(jìn)或賣出一種遠(yuǎn)期外匯的權(quán)利而非義務(wù)的契約。期權(quán)的買方在合約的有效期內(nèi)，或在規(guī)定的合約到期日，可以按照合約規(guī)定的匯價行使自己購買或出售某種貨幣或外匯的權(quán)利，與期權(quán)的賣方進(jìn)行交割，也可以根據(jù)市場匯率的實際情況放棄這種權(quán)利，期權(quán)合約過期而自動作廢，期權(quán)買方的損失是預(yù)付的期權(quán)保費或權(quán)利金。

5．費雪效應(yīng)答：將通貨膨脹與利率相聯(lián)系的基本原則就稱為費雪效應(yīng)，即名義利率等于實際利率與某段時期內(nèi)的預(yù)期通貨膨脹率之和。可以將通貨膨脹與利率的關(guān)系表示為：名義利率=實際利率+通貨膨脹率如果貨幣在國際間進(jìn)行轉(zhuǎn)移時可以不受任何限制自由流動，那么所有國家的實際利率都應(yīng)該是相同的。費雪效應(yīng)闡明了通貨膨脹和利率之間的聯(lián)系，它指出當(dāng)通貨膨脹率預(yù)期上升時，利率也將上升。因此，由于通貨膨脹預(yù)期所導(dǎo)致的名義利率上升的部分，也可以被視為對購買力風(fēng)險的補償。二、簡答題（共5個小題，每小題10分，共計50分）1．請分析自由貿(mào)易區(qū)與關(guān)稅同盟的異同。答：（1）自由貿(mào)易區(qū)與關(guān)稅同盟的含義自由貿(mào)易區(qū)形式的經(jīng)濟合作是一種區(qū)域內(nèi)的自由貿(mào)易。在自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的各成員國通過協(xié)商簽訂協(xié)議，取消相互之間的貿(mào)易壁壘，各成員國制造的商品可以在區(qū)內(nèi)自由流通，相互間沒有關(guān)稅、配額等保護措施。各成員國對自由貿(mào)易區(qū)外國家仍然維持貿(mào)易壁壘，但保護政策不求一致，由成員國自行訂立。關(guān)稅同盟比自由貿(mào)易區(qū)更進(jìn)一步，在關(guān)稅同盟內(nèi)部，各成員不僅取消了相互間的貿(mào)易障礙，還取消了對外貿(mào)易政策的差別，建立起對同盟外國家的共同的關(guān)稅壁壘。（2）自由貿(mào)易區(qū)與關(guān)稅同盟的相同點總的來說，自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的相同點是：一方面，各成員國制造的商品可以在區(qū)內(nèi)自由流通，相互間沒有關(guān)稅、配額等保護措施。

另一方面，無論是自由貿(mào)易區(qū)還是關(guān)稅同盟，都在某種程度上消除了一些貿(mào)易壁壘，在一定的范圍內(nèi)實現(xiàn)了較自由的貿(mào)易，從而更有效的利用了資源，提高了整個社會的經(jīng)濟效益。此外，從對貿(mào)易的影響來說，自由貿(mào)易區(qū)與關(guān)稅同盟相似。（3）自由貿(mào)易區(qū)與關(guān)稅同盟的不同點自由貿(mào)易區(qū)在區(qū)內(nèi)成員相互之間取消關(guān)稅或其他貿(mào)易限制，各個成員又各自獨立地保留自己的對外貿(mào)易政策，尤其是關(guān)稅政策。此外，自由貿(mào)易區(qū)需要設(shè)置海關(guān)。關(guān)稅同盟的成員國相互之間不僅取消了貿(mào)易壁壘，實行自由貿(mào)易，還建立了共同對外關(guān)稅。各成員國之間不設(shè)海關(guān)。2．用相關(guān)理論解釋為什么新西蘭出口牛肉、羊肉和奶制品，進(jìn)口資本設(shè)備和消費品？答：新西蘭出口牛羊肉、奶制品，進(jìn)口資本設(shè)備和消費品的貿(mào)易模式可以用比較優(yōu)勢理論和要素稟賦理論來解釋。（1）比較優(yōu)勢理論李嘉圖發(fā)展了斯密的觀點，認(rèn)為每個國家應(yīng)集中力量生產(chǎn)那些利益較大或不利程度較小的商品，然后通過對外貿(mào)易交換，在勞動力不變的情況下，生產(chǎn)總量將會增加。比較優(yōu)勢體現(xiàn)在技術(shù)差別或勞動生產(chǎn)率的差異上。（2）要素稟賦理論李嘉圖的比較優(yōu)勢理論并未指出比較優(yōu)勢的根源是什么。20世紀(jì)上半葉赫克歇爾和俄林提出并完善了要素稟賦的貿(mào)易理論體系。這一理論認(rèn)為，不同國家的貿(mào)易和國際分工的原因除了技術(shù)差別之外，各國不同的要素稟賦差異也是重要原因。如果兩國要素存量的比例不同，即使兩

國的K與L的勞動生產(chǎn)率一樣，也會使產(chǎn)品成本產(chǎn)生差異，兩國亦可發(fā)生貿(mào)易。一國若用自己相對豐裕的要素或資源生產(chǎn)，將會處于有利地位，相反，則處于不利地位。所以，一國出口的產(chǎn)品總是密集使用其豐裕要素生產(chǎn)的產(chǎn)品，而進(jìn)口的則是密集使用其稀缺要素生產(chǎn)的產(chǎn)品。國際貿(mào)易會提高一國豐裕要素所有者的實際收入，降低稀缺要素所有者的實際收入。（3）對新西蘭貿(mào)易模式的解釋①新西蘭具有得天獨厚的自然環(huán)境，地形多山，氣候溫和，雨量充足，非常適合草場終年生長。此外，獨特的地理位置使新西蘭擁有天然的海洋屏障抵御著外來疫病的侵入，從未發(fā)生過口蹄疫、瘋牛病等疫情。自然環(huán)境和地理位置使得新西蘭在草場資源上較為充裕，按照要素稟賦理論，新西蘭應(yīng)生產(chǎn)并出口密集使用本國充裕生產(chǎn)要素的商品——牛肉、羊肉和奶制品，同時進(jìn)口密集使用本國稀缺要素的商品——資本設(shè)備和消費品。②新西蘭的牲畜飼養(yǎng)方式優(yōu)越，實行分區(qū)圍欄放牧，無棚圈，不補飼谷物飼料，不僅飼養(yǎng)成本相對較低，而且牛羊體格健壯，精神壓力小，肉質(zhì)優(yōu)良。此外，新西蘭重視草場和畜種的改良。新西蘭飼養(yǎng)的牲畜已全部良種化，并按照各地的雨量、溫度與自然條件飼養(yǎng)不同畜種，實行地域性專業(yè)生產(chǎn)。國家對牧場培育、種畜繁殖、疾病防疫的研究均投入大量資金和人員。新西蘭在牲畜的飼養(yǎng)上擁有先進(jìn)的技術(shù)、經(jīng)驗和方法，勞動生產(chǎn)率較高，具有比較優(yōu)勢。因此，按照比較優(yōu)勢理論，新西蘭應(yīng)該大力發(fā)展畜牧業(yè)，出口畜牧業(yè)相關(guān)商品。3．為什么有些國家會對某些產(chǎn)品的出口實施配額？答：出口配額是指一國政府在一定時期內(nèi)對某些出口商品的出口數(shù)

量或金額規(guī)定一個最高限額的制度。限額內(nèi)商品可以出口，限額外商品不準(zhǔn)出口或者予以處罰。有些國家會對某些產(chǎn)品的出口實施配額的原因主要有三點：①出口國根據(jù)國內(nèi)市場容量和某種情況而對某些商品的出口規(guī)定限額。此種情況通常適用于那些對國內(nèi)生產(chǎn)具有重要戰(zhàn)略意義的資源的出口，尤其是稀缺資源。比如中國對稀土資源規(guī)定出口配額。②出口國家或地區(qū)在進(jìn)口國的要求或壓力下，在一定時期內(nèi)自動限制本國的某些商品對該進(jìn)口國的出口數(shù)額，超過規(guī)定的數(shù)額則禁止對該進(jìn)口國出口，即自愿出口配額。自愿出口配額與進(jìn)口配額不同，它不是由進(jìn)口國直接控制進(jìn)口配額來限制商品的進(jìn)口，而是由出口國“自愿”限制商品對指定國家的出口。但是，事實上自愿出口配額并非是出口國真正自愿的，它往往帶有明顯的強制性。進(jìn)口國家常常以商品大量進(jìn)口使其有關(guān)工業(yè)部門受到嚴(yán)重?fù)p害，造成“市場混亂”為理由，要求有關(guān)國家的出口實行“有秩序的增長”，“自愿”限制商品出口，否則就單方面強制限制進(jìn)口。在這種情況下，一些出口國家不得不被迫“自愿”限制出口。③保護和控制本國的市場或生產(chǎn)不被沖擊。例如，l973年巴西為了維持生咖啡的國際價格，對生咖啡的出口實行配額。由于巴西的咖啡占世界總供給量的23％，實行出口配額后，對世界咖啡價格的影響很大，結(jié)果取得了成功。4．請用相關(guān)理論分析美國退出量化寬松政策對人民幣匯率的影響。答：量化寬松政策是指在中央銀行利率為零或者接近零的條件下通過進(jìn)一步的購買證券增加貨幣供應(yīng)量的貨幣政策。美聯(lián)儲退出QE標(biāo)志著全球金融市場迎來了一個新的轉(zhuǎn)折點。美聯(lián)儲退出量化寬松政策，將

會降低美國國內(nèi)貨幣供給，提升美國債券收益率，導(dǎo)致美元升值進(jìn)而提高美元資產(chǎn)吸引力，國際資本將重新流入美國，大宗商品價格下降。（1）購買力平價理論購買力平價理論的基本觀點是：在某一段時期內(nèi)，兩國貨幣的匯率是由兩國貨幣的購買力的對比關(guān)系決定的，而兩國貨幣的購買力，又可以用兩國各自的物價水平來表示。即，一國貨幣對外匯率主要是由兩國貨幣在其本國所具有的購買力所決定的，兩種貨幣購買力之比決定了兩國貨幣的兌換比率。購買力平價理論有兩種形式，即絕對購買力平價和相對購買力平價。前者說明在某一時點上匯率的決定，后者說明在一段時間內(nèi)匯率的變動規(guī)律。絕對購買力平價表明兩國貨幣的匯率決定于兩國一般物價水平之比，用公式表示為，其中，S為匯率，以本幣表示的單位外幣，即直接標(biāo)價法下的匯率值；P和P*分別表示本國和外國的反映所有商品物價變動的綜合物價水平。相對購買力平價是絕對購買力平價的一種動態(tài)（長期化）擴展，用公式表示為，其中π和π*分別表示從t0至t1時期內(nèi)本國和外國的通貨膨脹率。相對購買力平價公式表明：匯率變化率等于同期本國與外國的通貨膨脹率之差，若本國的通貨膨脹率低于外國，則本幣趨于升值。（2）美國退出量化寬松政策對人民幣匯率的影響美聯(lián)儲退出量化寬松政策，將會降低美國國內(nèi)貨幣供給，提升美國債券收益率，國際資本將重新流入美國，導(dǎo)致美元升值。QE退出后，對美國的通貨膨脹預(yù)期將降低，按照購買力平價理論，美元升值，以美元標(biāo)價的大宗商品價格下降。QE退出后，我國“熱錢”有所流出，可以舒緩人民幣升值壓力，甚至出現(xiàn)某種程度貶值。但由于人民幣釘住的一籃子貨幣中美元比重較大，人民幣在美元強勢復(fù)蘇的情況下對于其他貨幣被動升值，對美元略有貶值，但貶值幅度不大。人民幣匯率受QE退出影響較小的原因包括：①我國資本賬戶尚未完全開放；②高額的外匯儲備對沖了匯率波動風(fēng)險；③我國宏觀經(jīng)濟的內(nèi)生增長動力對跨境資金仍有較強的吸引力。5．請用不完全競爭市場理論解釋對外直接投資產(chǎn)生的原因。答：在不完全競爭市場的框架下解釋對外直接投資動因的理論主要包括壟斷優(yōu)勢論、區(qū)位優(yōu)勢論、交易成本和內(nèi)部化理論，以及集所有權(quán)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢為一體的折中理論。（1）壟斷優(yōu)勢論海默的壟斷優(yōu)勢論認(rèn)為，跨國公司之所以對外直接投資，主要原因在于：一是排除競爭；二是利用壟斷優(yōu)勢。首先，不同國家的企業(yè)常常彼此競爭，但市場缺陷意味著有些公司居于壟斷或寡占地位，因此，這些公司有可能通過同時擁有并控制多家企業(yè)而牟利。其次，在同一產(chǎn)業(yè)中，不同企業(yè)的經(jīng)營能力各不相同。當(dāng)企業(yè)擁有生產(chǎn)某種產(chǎn)品的優(yōu)勢時，就自然會想方設(shè)法將其發(fā)揮到極致。一個企業(yè)之所以要對外直接投資，是因為它有比東道國同類企業(yè)有利的壟斷優(yōu)勢，從而在國外進(jìn)行生產(chǎn)可以賺取更多的利潤。這種壟斷優(yōu)勢可以劃分為兩類：一類是包括生產(chǎn)技術(shù)、管理與組織技能及銷售技能等一切無形資產(chǎn)在內(nèi)的知識資產(chǎn)優(yōu)勢；一類是由于企業(yè)規(guī)模大而產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。

（2）國際生產(chǎn)折中理論鄧寧（1977，1981）提出了公司要到國外進(jìn)行投資，應(yīng)當(dāng)在三個方面具有優(yōu)勢，即所有權(quán)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢?？鐕疽云涮赜械乃袡?quán)優(yōu)勢，尋找具有投資區(qū)位優(yōu)勢的東道國進(jìn)行直接投資，并根據(jù)其內(nèi)部化優(yōu)勢采用適當(dāng)?shù)慕M織形式。①所有權(quán)優(yōu)勢所有權(quán)優(yōu)勢指跨國公司特有的優(yōu)勢，憑借這些優(yōu)勢，跨國公司能夠擁有足夠的市場影響力以抵消在國外生產(chǎn)的劣勢。所有權(quán)優(yōu)勢可以是跨國公司特有的產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝，比如專利和技術(shù)秘密，也可以是商標(biāo)和商譽等無形資產(chǎn)，還可以是規(guī)模經(jīng)濟、專業(yè)化生產(chǎn)和資源使用效率方面的優(yōu)勢，它的一個特點是可以在公司內(nèi)部跨國流動。②區(qū)位優(yōu)勢由于各國資源稟賦存在差別，各國生產(chǎn)要素的邊際效率和相對價格也存在差別，地理距離的遠(yuǎn)近會導(dǎo)致運輸成本不同，各國的貿(mào)易開放程度也有不同，因此公司在決定設(shè)立國外分支機構(gòu)時要綜合地權(quán)衡各國的區(qū)位優(yōu)勢。對于跨國公司來說，最具有吸引力的區(qū)位優(yōu)勢具有以下特征：規(guī)模巨大、正在成長的高收入市場、低成本、具有充裕的投資國稀缺要素、穩(wěn)定的政治經(jīng)濟環(huán)境、對FDI持歡迎態(tài)度以及文化上和地理上與投資國較為接近。③內(nèi)部化優(yōu)勢在市場不完善或者市場失靈的情況下，和在市場上交易相比，跨國公司的特有優(yōu)勢如產(chǎn)品和工藝等在公司內(nèi)部能得到更有效的利用，即跨國公司的內(nèi)部市場比外部市場要更有效率，這稱為內(nèi)部化優(yōu)勢。

三、論述題（共2個小題，每小題25分，共計50分）1．在石油輸出國組織（歐佩克）11月27日決定不減產(chǎn)后，國際油價28日出現(xiàn)大幅下跌。其中，紐約商品交易所原油期貨價格創(chuàng)下近５年多來的最低點，收于每桶66.15美元，倫敦布倫特原油期貨價格則跌至每桶70.15美元。數(shù)據(jù)顯示，自2014年6月以來，國際油價開始從每桶100多美元的高位持續(xù)下跌，主要原因是世界主要經(jīng)濟體需求疲軟、美國頁巖油增產(chǎn)部分導(dǎo)致供應(yīng)過剩等。美國花旗銀行分析師日前在一份報告中指出，當(dāng)前，全球每天石油供應(yīng)量超出需求量約70萬桶。也有觀察人士認(rèn)為，這輪油價下跌不僅是因為供求失衡，還暗藏國際政治因素，不排除美國、沙特等國家聯(lián)手對俄羅斯、伊朗發(fā)動價格戰(zhàn)，以打壓其經(jīng)濟。試述國際原油價格下跌對中國國際收支、物價和經(jīng)濟增長的影響。答：當(dāng)前國際油價持續(xù)下跌的原因主要是全球經(jīng)濟對石油的需求下降，供應(yīng)能力持續(xù)增強，而這些因素短期內(nèi)不會根本改變，油價重新推高缺乏動力，因此國際油價在未來一段時間內(nèi)仍將處在較低水平。中國作為原油最大的凈進(jìn)口國，油價下跌必將給中國經(jīng)濟帶來多重影響。（1）國際原油價格下跌對中國國際收支的影響中國已經(jīng)取代美國成為世界最大的石油凈進(jìn)口國。國際原油價格的下跌，會直接降低我國的進(jìn)口支付，提高我國的貿(mào)易順差。另一方面，國際油價低位運行，將導(dǎo)致國際運費下降。原油價格下跌必然帶來交通運輸工具的耗油成本下降，從而使貨物交易運輸費用下降，這將刺激外貿(mào)活動增長。我國出口的大宗商品主要是輕紡品、輕工業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品等勞動密集型產(chǎn)品，大多屬于技術(shù)含量較低的初級產(chǎn)品。原油價格下跌，會大大降低這類產(chǎn)品貿(mào)易的運輸成本，刺激其出口的增長。

（2）國際原油價格下跌對中國物價的影響油價變化對通脹（CPI、PPI的變化率）的影響渠道至少有三種。首先，汽油、柴油等油產(chǎn)品本身就是CPI和PPI的組成部分，油價下跌會直接影響價格指數(shù)，使CPI和PPI指數(shù)降低。其次，油價的變化會逐步影響石化、交通運輸業(yè)等行業(yè)的產(chǎn)出價格，并在更長的時滯后通過投入產(chǎn)出關(guān)系影響幾乎所有產(chǎn)品和服務(wù)的價格。因此，如果油價的變化是永久性的，它不但會在短期內(nèi)影響整體通脹，最終還會影響核心通脹（剔除食品、石油價格影響后的通脹水平）。原油不但是重要的能源品種，還是工農(nóng)業(yè)、交通運輸業(yè)的重要原材料，原油價格下跌，不僅意味著輸入性通縮增強，還會拉低中國國內(nèi)其他主要工業(yè)產(chǎn)品的價格，帶動整個物價水平下降，可能進(jìn)一步強化我國的通縮預(yù)期。再次，油價變化可能會影響通脹預(yù)期，而預(yù)期會在一定程度上起到“加速”油價向核心通脹傳導(dǎo)的作用。（3）國際原油價格下跌對中國經(jīng)濟增長的影響①原油價格的下降，拉動了中國經(jīng)濟的增長。國際油價低位運行，將直接降低我國石油進(jìn)口成本和石油化工行業(yè)成本，并通過產(chǎn)業(yè)鏈傳遞，降低我國經(jīng)濟整體運行成本。②國際油價大幅下跌，對于中國這樣的消費大國來說，相當(dāng)于大規(guī)模減稅，有利于緩解國家能源安全壓力和能源成本，降低其它大宗商品（包括天然氣、煤炭）的成本，增強大多數(shù)需要以原油作為原材料或燃料動力的行業(yè)，如石油加工業(yè)、交通運輸業(yè)等企業(yè)的盈利能力。③油價下跌還將對中國消費經(jīng)濟的增長起到一定的刺激作用,增強普通居民的消費能力，促進(jìn)消費和經(jīng)濟增長。首先，對普通老百姓而

言，油價下跌直接促使燃料類價格下跌，從而減少居民的生活開支。其次，以原油為能源或原材料的相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品價格下跌，會減少居民對生活必需品的消費支出，相應(yīng)增加其他消費性支出，其他消費品特別是汽車產(chǎn)業(yè)可能出現(xiàn)消費熱潮，從而帶動經(jīng)濟增長。④油價下跌將刺激生產(chǎn)性投資的增長。對于那些受國際原油價格下跌正面影響的生產(chǎn)性投資來說，其投資可能會增加。國際原油價格沿產(chǎn)業(yè)鏈傳遞到下游各個產(chǎn)業(yè)，會直接間接提高相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益。石化、交通、航空以及汽車等產(chǎn)業(yè)，由于低油價成本使利潤增加，會刺激其投資增加。⑤國際油價下跌會降低整體能源成本和支持能源改革。實際上，中國能源體制和能源價格改革挑戰(zhàn)不是技術(shù)問題，主要改革障礙是能源成本，以及如何滿足能源需求。由于歷史原因，中國能源價格長期受到管制，政府運用成本加成原則來制定能源價格，公眾也因此習(xí)慣了相對較低的能源價格，對價格上漲非常敏感。作為發(fā)展中國家，受到支付能力和人們的支付意愿限制，能源價格改革進(jìn)程比較緩慢。國際油價持續(xù)在低位運行，將大大降低油價成本對中國能源價格改革的制約，為推進(jìn)能源市場化改革、理順相關(guān)價格體系提供了相對寬松的環(huán)境。⑥油價下跌不利于新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展和節(jié)能減排。如果國際油價長期維持低位運行，原油使用成本降低，將增加原油的市場需求，可能會對新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生擠出效應(yīng)，不利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和能源消費結(jié)構(gòu)調(diào)整，也不利于節(jié)能減排和生態(tài)治理技術(shù)的發(fā)展。2．中韓自貿(mào)區(qū)談判于2012年5月正式啟動，2014年11月完成實質(zhì)性談判，是我國迄今為止對外商談的覆蓋領(lǐng)域最廣、涉及國別貿(mào)易額最大的自貿(mào)區(qū)。根據(jù)談判成果，在開放水平方面，雙方貨物貿(mào)易自由化比例

均超過“稅目90％、貿(mào)易額85％”。協(xié)定范圍涵蓋貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、投資和規(guī)則共17個領(lǐng)域，包含了電子商務(wù)、競爭政策、政府采購、環(huán)境等“21世紀(jì)經(jīng)貿(mào)議題”。同時，雙方承諾在協(xié)定簽署后將以負(fù)面清單模式繼續(xù)開展服務(wù)貿(mào)易談判，并基于準(zhǔn)入前國民待遇和負(fù)面清單模式開展投資談判。中韓自貿(mào)區(qū)談判實現(xiàn)了“利益大體平衡、全面、高水平”的目標(biāo)。試論述該項成果對中國未來經(jīng)貿(mào)的影響。答：中韓自貿(mào)區(qū)談判協(xié)定的達(dá)成將在進(jìn)出口、消費、服務(wù)于投資、競爭與創(chuàng)新等多領(lǐng)域?qū)χ袊磥斫?jīng)貿(mào)產(chǎn)生影響。（1）對進(jìn)出口的影響①隨著中韓自貿(mào)區(qū)的啟動，兩國將對以產(chǎn)品品目為準(zhǔn)90%以上的商品逐步取消關(guān)稅，國內(nèi)企業(yè)采購韓國產(chǎn)品的成本將大大降低。中韓自貿(mào)區(qū)的啟動，除了降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，還會使國際外部采購流程更便利，使得企業(yè)中間材料選擇范疇擴大，從而激勵國內(nèi)外供給企業(yè)間的競爭，國際價值鏈利用率將上升。②中韓兩國經(jīng)濟具有較強的互補性，中韓自貿(mào)區(qū)的建立可進(jìn)一步發(fā)揮兩國各自的比較優(yōu)勢，擴大出口，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級與調(diào)整。農(nóng)產(chǎn)品出口將大量增加。在中韓貿(mào)易中，韓國對農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口征收的關(guān)稅很高。隨著中韓自貿(mào)區(qū)的啟動，關(guān)稅逐漸降低，將促進(jìn)中國的農(nóng)副產(chǎn)品出口。（2）對消費的影響根據(jù)談判成果，中韓自貿(mào)區(qū)貨物貿(mào)易方面，兩國將在20年內(nèi)對以產(chǎn)品品目為準(zhǔn)90%以上的商品撤銷關(guān)稅，以進(jìn)口額為準(zhǔn)，中國將對44%、韓國將對55%的商品立即撤銷關(guān)稅。這意味著中國消費者不用跨海也可

以買到平價的韓國商品。韓國的化妝品、衣服、美食、電子等產(chǎn)品一向受到中國消費者的喜愛，中韓自由貿(mào)易談判結(jié)束后，國內(nèi)消費者將能以更加優(yōu)惠的價格購買到更多的韓國商品，從而提高了中國消費者的福利。（3）對服務(wù)與投資的影響中韓兩國的服務(wù)貿(mào)易項目比較多，比如旅游、運輸、金融等，這其中，占據(jù)主要地位的兩類服務(wù)貿(mào)易項目為通信和旅游。中韓自由貿(mào)易區(qū)建立之后，入境游在交通方面將變得更加快捷，同時，旅游成本也適當(dāng)?shù)慕档?。其他服?wù)項目也會受到中韓自由貿(mào)易協(xié)定的促進(jìn)作用。此外，中國將加強同韓國在金融、計算機、出版、能源、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域的合作，雙方將會擴大在這些行業(yè)的開放度，從而有利于提高這些行業(yè)的服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量。中韓自貿(mào)區(qū)建立之后，兩國之間的勞動市場將會進(jìn)一步開放，中國作為勞動力大國，將會向韓國輸送專門人才，中國的就業(yè)難問題將得到一定程度上的緩解。（4）對競爭與創(chuàng)新的影響中韓自貿(mào)區(qū)談判有利于削減或消除貿(mào)易壁壘，擴大中國的市場開放度，為國內(nèi)市場注入競爭活力。韓國在電子信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、中高端制造業(yè)方面具有技術(shù)優(yōu)勢，中國市場的開放將有利于中韓兩國的企業(yè)形成互相促進(jìn)的良性競爭關(guān)系，實現(xiàn)要素合理配置，有利于中國企業(yè)學(xué)習(xí)韓國先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，加快創(chuàng)新，從而加快技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐?？偟膩碚f，中韓自貿(mào)區(qū)談判一方面促進(jìn)了中韓兩國經(jīng)濟貿(mào)易的相互交融，降低了我國進(jìn)口的成本，同時也推動了我國產(chǎn)品的出口。另一方面，在兩國經(jīng)濟貿(mào)易不斷交融，相互促進(jìn)的過程中，我國的經(jīng)濟發(fā)展也會有進(jìn)一步的穩(wěn)步增長。

四、應(yīng)用分析題（共1題，共計30分）2011年8月16日，200余媒體、400多粉絲齊聚北京，共同見證發(fā)燒友級重量手機小米手機的發(fā)布。雷軍先極其詳細(xì)地介紹了小米手機的參數(shù)和優(yōu)點，在勾起人們興趣之后臨近結(jié)束之時，雷軍用一張龐大醒目的頁面公布了小米手機的價格：1999元。作為首款全球1.5G雙核處理器，搭配1G內(nèi)存的手機僅售1999元，讓人為之一震。智能手機市場對價格高度敏感，低價能刺激需求迅速增長，生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降，低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭對手。另外，小米手機采用網(wǎng)上售賣的方式，直接面對最終消費者，從物流到庫存上節(jié)約了巨大的成本，使得小米手機敢賣1999元。的確，1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。中國人口多，手機的使用群體數(shù)量大，手機的品牌眾多，一個新品牌在競爭激烈的手機市場上，如何找到消費的空白市場至關(guān)重要。小米在細(xì)分手機市場方面做得非常精準(zhǔn)。首先是對年齡的細(xì)分，把年齡界定在25-35這個區(qū)間。通過細(xì)分發(fā)現(xiàn)這個年齡段的人群經(jīng)濟獨立，正處于事業(yè)的發(fā)展期，也易于接受新事物，消費具有時尚和超前性，愿意接受新事物，喜歡新的嘗試。而且這個人群數(shù)量龐大，消費能力強。這個龐大的消費群體并沒有成為小米的真正目標(biāo)消費者，在這個基礎(chǔ)上小米對消費者再次細(xì)分，找到對手機作為工具使用偏愛的群體，那就是手機的發(fā)燒友。之所以要選擇這個群體作為目標(biāo)消費者，是因為他們代表消費前沿，對消費具有示范效應(yīng)并容易引發(fā)群體的跟風(fēng)。目標(biāo)消費者的精準(zhǔn)定位為小米找到了市場的空白點。了解消費者的消費心理是打開市場的關(guān)鍵所在。25-35歲這個消費年齡段他們是以事業(yè)為重，對手機工具的要求是方便，價位適中，他們不會去過度追求面子，而是要力主實用，所以他們在購買手機時主要考慮的是功能和價格。針對這種消費群體的心理訴求，小米的營銷策略定位是舍去高端消費群體，反其道選擇高端

后的長尾，以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，良好性能，低于其他品牌一半的價格直擊目標(biāo)消費者群的訴求。饑餓營銷是小米手機的主力營銷手段。在2011年9月5日，小米手機開放銷售，而通過官方網(wǎng)站購買則是唯一購買通道。在開放銷售前的5日13時到6日23:40兩天內(nèi)預(yù)訂超了30萬臺，這時小米網(wǎng)站宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購買通道。爾后購買小米手機需要通過預(yù)定，按照排隊順序才能購買。當(dāng)時，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預(yù)定號的相關(guān)帖子，這樣饑餓營銷的作用算是達(dá)到了。而在不能購買小米手機的兩個月時間內(nèi)，小米手機在各種網(wǎng)絡(luò)渠道上做足功夫，發(fā)展各種活動，而禮品竟然是小米手機F碼。F碼在國內(nèi)是從未出現(xiàn)過的，這是饑餓營銷的新穎手段。通過一系列渲染小米手機本身和小米手機購買的難度，小米手機的品牌價值的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其直接開放手機購買所賺取的手機本身利潤。在開放購買3小時后，小米網(wǎng)站稱12月在線銷售的10萬庫存就全部售罄。其實，并不是小米手機產(chǎn)量不足。以這次12月份正式對外公開銷售，居然說一個月的庫存只有10萬部，既然已經(jīng)公開銷售，就不應(yīng)該只有這些庫存，而且手機發(fā)布已經(jīng)4個月了，雷軍不可能想不到這些問題。那么，小米手機為什么要拖呢？這同樣也是饑餓營銷的一個高明之舉。小米作為一個剛起步的公司，公司品牌價值的提升比什么都重要。饑餓營銷的內(nèi)涵之處就在于要拿捏到恰到好處，如果做得過火，會引起消費者厭惡，雖在銷售上不會有太多的差別，但會對這個品牌產(chǎn)生不利的影響。小米手機基本上將饑餓營銷已經(jīng)發(fā)揮到比較好的效果，三小時內(nèi)訂購10萬部，一方面是另一環(huán)的饑餓營銷策略，另一方面也是對前一輪的饑餓營銷的成果的體現(xiàn)。饑餓營銷的成功需要消費者的配合和恰當(dāng)?shù)氖袌霏h(huán)境，小米手機在心理共鳴，量力而行，宣傳造勢，審時度勢上做到了恰到好處，大大提升了品牌價值和知名度，也為正式銷售的成功提供了基礎(chǔ)。用營銷理論分析以下問題：

1．小米手機采用了哪些價格策略，其優(yōu)點和依據(jù)是什么？(10分)2．小米手機是如何選擇目標(biāo)市場的？小米手機的目標(biāo)市場及其特征是什么？(10分)3．小米手機采用的營銷手段——饑餓營銷及其優(yōu)點、缺點是什么？(10分)答：1.小米手機采用的定價策略主要有滲透定價、心理定價等。（1）滲透定價滲透定價是指在新產(chǎn)品上市之初將價格定的較低，吸引大量購買者，擴大占有率。低價產(chǎn)生的兩個好處是：首先，低價可以使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進(jìn)入，增強了自身的市場競爭力。當(dāng)然，低價利微投資回收期較長，不利于企業(yè)形象的樹立，有可能招致反傾銷報復(fù)。作為全球首款1.5G雙核處理器，搭配1G內(nèi)存，以及搭載4G存儲空間，最高支持32G存儲卡的擴展，超強的配置，卻僅售1999元體現(xiàn)了小米手機的滲透定價策略。該價格決策的主要依據(jù)是：市場對價格敏感；生產(chǎn)經(jīng)營費用隨經(jīng)驗的增加而降低；低價不會引起競爭。（2）心理定價①尾數(shù)定價，即保留價格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。小米官網(wǎng)上所有產(chǎn)品定價幾乎都是以“9”結(jié)尾。該定價策略的優(yōu)點是給人一種心理上低價的暗示，提高購買欲望。

該定價的依據(jù)是切實考慮到消費者的心理狀況，通過心理定價滿足了人們渴望低價，沖動購買，僥幸的心理等，在消費者心中形成物美價廉的形象，從而提高配件銷量。②招徠定價，利用消費者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價格進(jìn)行商品銷售的策略。小米官網(wǎng)上每期一款限量秒殺，周一至周五10:00準(zhǔn)時開始，每個賬號限購一件，一般都是手機配件，以半價或低價引人注目。2．（1）目標(biāo)市場的選擇目標(biāo)市場策略強調(diào)的是以市場細(xì)分為基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)自身的條件有目的地選擇市場，提供適合的產(chǎn)品，提供滿足消費者特點的營銷活動，主要以市場為導(dǎo)向、以消費者為基礎(chǔ)、以戰(zhàn)略性管理為特點。目標(biāo)市場選擇通常包含市場細(xì)分、市場選擇和市場定位這樣幾個步驟。市場細(xì)分時主要依據(jù)人口統(tǒng)計細(xì)分變量（年齡、性別、收入、生命周期階段等）、心理特征細(xì)分變量（社會階層、生活方式、人格等）、行為特征細(xì)分變量（購買時機、利益、使用者狀況、使用率、消費者忠誠狀況、對產(chǎn)品的態(tài)度等）等標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行。小米手機在選擇目標(biāo)市場時，首先對市場進(jìn)行了細(xì)分，而且是深層次的細(xì)分。即先把目標(biāo)消費者的年齡界定在25-35歲之間，在此基礎(chǔ)上，找到對手機作為工具使用偏愛的群體——發(fā)燒友作為目標(biāo)消費群體，在分析了此群體的特點之后，確定了自己的市場定位——舍去高端消費群體，選擇高端后的長尾，以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，良好性能，低于其他品牌一半的價格直擊目標(biāo)消費者群的訴求。（2）目標(biāo)市場及特點小米手機的目標(biāo)市場是25-35歲的手機發(fā)燒友，這一群體的特征

是：①經(jīng)濟獨立，正處于事業(yè)的發(fā)展期，易于接受新事物，消費具有時尚和超前性，喜歡新的嘗試；②對手機工具的要求是方便，價位適中，不會過度追求面子，而是要力主實用，在購買手機時主要考慮的是功能和價格；③代表消費前沿，對消費具有示范效應(yīng)并容易引發(fā)群體的跟風(fēng)；④以網(wǎng)絡(luò)為獲取信息的主要途徑，會使用電腦、平板、手機等工具作為載體進(jìn)行網(wǎng)上購物。3．（1）饑餓營銷的含義饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。如果同步配合適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳策略，能夠有效帶動產(chǎn)品銷售，因為消費者通常會有“物以稀為貴”的心理。饑餓營銷可以提高人們的關(guān)注度，提高消費欲求，達(dá)到盈利的目的。（2）優(yōu)點①強化消費者的購買欲望。饑餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象。消費者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到。于是企業(yè)的策略對消費者的欲望進(jìn)行了強化，而這種強化會加劇供不應(yīng)求的搶購氣氛，使饑餓營銷呈現(xiàn)出更強烈的戲劇性和影響力。②可以放大產(chǎn)品及品牌的號召力。當(dāng)消費者看到周圍的人整天在排隊搶購、在談?wù)撋踔两M成粉絲團與競爭對手的粉絲掐架的時候，這種宣

傳的感染力是不可估量的。首先，這是消費者自發(fā)的傳播，其次，無成本且持久進(jìn)行。這種效果，正是企業(yè)夢寐以求的。同時，搶購的現(xiàn)象也會給人一種該品牌質(zhì)量過硬，得到大家認(rèn)可的感覺，品牌形象也得到了美化。于是，消費者就會被周圍的人所感染，進(jìn)而關(guān)注起這種商品或品牌。③保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流。饑餓營銷能夠分批放出定量的產(chǎn)品，企業(yè)能夠更好地控制現(xiàn)金流。相比于一般廠商的產(chǎn)品上市之后價格不斷降低，饑餓營銷的產(chǎn)品更能維持穩(wěn)定的價格，并能在開始時使用相對來說更低的價格，更有吸引力。④有利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益。一般商品從上市到退市，基本都是價格越賣越低，而饑餓營銷通過調(diào)控市場供求關(guān)系將產(chǎn)品分批分期投放市場，保證市場適度的饑餓狀態(tài)，通過客戶關(guān)系維護將購買欲望持續(xù)地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品生命周期內(nèi)的購買力。這樣就使企業(yè)可以保持商品價格的穩(wěn)定，牢牢控制商品價格，維持商品較高的售價和利潤率。⑤有利于維護品牌形象。在消費者的傳統(tǒng)意識里，品牌的形象與它代表的商品的價格、銷量、廣告宣傳等密切相關(guān)。企業(yè)實施饑餓營銷策略，給消費者傳達(dá)的信息就是：這種商品不錯，不然不會缺貨，買這種商品可靠，價格不會跳水。于是，品牌形象就得到了有效地維護。（3）饑餓營銷的缺點①會損害企業(yè)誠信形象。誠然，饑餓營銷運用得當(dāng)，可以在一定程度上體現(xiàn)品牌高價值形象，但本質(zhì)上這是企業(yè)對市場供求的一種故意操控，售前造勢、售中控銷，這與現(xiàn)代營銷觀念相違背。高手或者偶爾為之，但如果企業(yè)總是重復(fù)這種手段，消費者會對企業(yè)產(chǎn)生厭惡，這對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不利。②會消耗消費者的品牌忠誠度。饑餓營銷屬于短期策略，而品牌是

長期戰(zhàn)略。饑餓營銷之所以能運作下去，因為消費者對品牌有認(rèn)同、有忠誠，但更多的是一種無奈和忍受，這種無奈和忍受會慢慢消耗彌足珍貴的品牌忠誠。③拉長了產(chǎn)品的銷售周期。饑餓營銷將銷售規(guī)模通過拆分，分批次銷售來拉長銷售周期的做法充滿風(fēng)險。一方面，會延長企業(yè)收回投資的時間；另一方面，饑餓營銷把原本屬于自己的市場機會留給別人，從而失去主動權(quán)。另外，拉長的周期也可能給予競爭對手喘息和模仿的時間，從而加快產(chǎn)品失去優(yōu)勢的速度。④實施難度高。饑餓營銷對產(chǎn)品、品牌、市場競爭和整合營銷等方面的要求很高，這決定了并非任何企業(yè)都適合采取這種策略。如果企業(yè)實施不當(dāng)，就有可能得到事與愿違的結(jié)果。⑤供給不足問題。小米手機頻頻出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，投訴數(shù)量在同類手機產(chǎn)品中排名第一，其最受人詬病的問題就是“不發(fā)貨”。⑥購買渠道問題。饑餓營銷由于限制供貨，可能會出現(xiàn)購買渠道不足的問題。小米手機的購買頁面在正式開放前幾小時就已經(jīng)接近癱瘓，想要購買到小米手機更是難上加難。雖然此后的開放購買日，小米公司不斷增加網(wǎng)絡(luò)帶寬，但是想從官網(wǎng)上購買小米手機對相當(dāng)多的網(wǎng)友來說依然并不容易。

2014年河南財經(jīng)政法大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題一、名詞解釋題（共5個小題，每小題4分，共計20分）1．生產(chǎn)全球化2．里昂惕夫之謎3．對外貿(mào)易區(qū)（foreigntradezone,FTZ）4．貿(mào)易創(chuàng)造5．離岸金融中心二、簡答題（共5個小題，每小題10分，共計50分）1．請解釋為什么有些國家即使不具有絕對優(yōu)勢仍可以參與國際分工？2．國際產(chǎn)品生命周期理論是如何解釋國際貿(mào)易流向的？3．政府用來促進(jìn)和限制FDI的政策工具都有哪些？4．通貨膨脹和利率怎樣影響匯率變化？5．如何解釋在我國外匯儲備大幅度增加的情況下，我國還在限制人民幣的自由兌換？三、論述題（共2個小題，每小題25分，共計50分）1．近年來區(qū)域貿(mào)易協(xié)定呈加速增長的趨勢。據(jù)統(tǒng)計，截止到2011年5月15日，全球共簽訂了489個區(qū)域貿(mào)易協(xié)定，其中已生效的有297個。相對而言，世界貿(mào)易組織框架下的多邊談判舉步維艱，世界貿(mào)易組織有被邊緣化的危險。據(jù)報道，2013年12月7日，在印尼巴厘島才達(dá)成世貿(mào)組織成立18年來首份全球性貿(mào)易協(xié)議。因此有人認(rèn)為區(qū)域貿(mào)易集團的成長將威脅到世界貿(mào)易組織在貿(mào)易自由化方面的努力，你贊同這種觀點嗎？“巴厘協(xié)議”的簽訂是否會讓世界貿(mào)易組織重新煥發(fā)生機呢？2．如何理解全球化對相關(guān)國家內(nèi)部、國家之間以及全球范圍內(nèi)不平等的影響？四、應(yīng)用分析題（共1題，共計30分）隨著經(jīng)濟全球化程度的日益加深，企業(yè)要想在日趨激烈的國際競爭中占有一席之地，就必須走出去，到國際市場尋找機會。理解文化、運用文化進(jìn)行國際營銷是跨國公司在經(jīng)歷長期磨礪后積累的能力和財富，尊重文化、傳播文化也教會了跨國公司如何利用文化邁向成功。國際營銷是跨越國界的經(jīng)濟活動，它包含著豐富的文化內(nèi)容，從某種意義上講，國際營銷就是一種跨文化營銷。運用所學(xué)的國際營銷理論，分析以下問題：1．在國際營銷中企業(yè)應(yīng)考慮哪些社會文化環(huán)境因素？(10分)2．何謂跨文化營銷？跨文化營銷的主要內(nèi)容有哪些？(10分)3．在開拓國際市場中，企業(yè)可采用的跨文化營銷策略有哪些？(10分)

2014年河南財經(jīng)政法大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解一、名詞解釋題（共5個小題，每小題4分，共計20分）1．生產(chǎn)全球化答：生產(chǎn)全球化指的是從全球各地區(qū)籌供商品和服務(wù)，以利用各國在生產(chǎn)要素(如勞動力、能源、土地和資本)上成本和質(zhì)量的差異。通過這種做法，公司希望降低其總成本構(gòu)成以及提高質(zhì)量或改善它們所提供產(chǎn)品的功能，從而使它們更為有效地競爭。2．里昂惕夫之謎答：里昂惕夫之謎是指美國經(jīng)濟學(xué)家瓦西里·里昂惕夫針對要素稟賦論而提出的一項反論。按照要素稟賦論，一個國家應(yīng)該進(jìn)口密集使用該國所稀缺的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品，出口密集使用該國所富有的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品。一個勞動力眾多而資本缺乏的國家應(yīng)進(jìn)口資本密集型產(chǎn)品，出口勞動密集型產(chǎn)品；而一個資本充沛而勞動力缺乏的國家應(yīng)進(jìn)口勞動密集型產(chǎn)品，出口資本密集型產(chǎn)品。里昂惕夫運用多商品多國家多生產(chǎn)要素的擴大的國際貿(mào)易模型和投入產(chǎn)出分析法，對l947年美國的進(jìn)出口資料進(jìn)行了分析，得出了這樣的結(jié)論，即美國這個通常被認(rèn)為是富有資本而缺少勞動力的國家，并不是主要地進(jìn)口勞動密集型產(chǎn)品，出口資本密集型產(chǎn)品，而是在其出口品中，勞動密集型產(chǎn)品所占比例大于資本密集型產(chǎn)品所占的比例；在其進(jìn)口品中，資本密集型產(chǎn)品的比例大于勞動密集型產(chǎn)品的比例，從而正好與要素稟賦論所預(yù)言的情況相反。3．對外貿(mào)易區(qū)（foreigntradezone，F(xiàn)TZ）答:對外貿(mào)易區(qū)是一國境內(nèi)的一個區(qū)域，在這里對進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行組裝或其他加工，然后重新出口。在對外貿(mào)易區(qū)，產(chǎn)品可以不受任何關(guān)稅、配額或海關(guān)規(guī)定限制，自由進(jìn)口、儲存、改裝、重新包裝并重新出口，除非這些產(chǎn)品或這些產(chǎn)品的制成品進(jìn)入該國的非對外貿(mào)易區(qū)。企業(yè)可以利用對外貿(mào)易區(qū)將外國應(yīng)征稅的材料和部件組裝成成品然后再次出口，還可利用對外貿(mào)易區(qū)來存放企業(yè)最終需要運到其他地區(qū)的零部件或成品。4．貿(mào)易創(chuàng)造答：貿(mào)易創(chuàng)造是指區(qū)域經(jīng)濟一體化所帶來的各成員國之間貿(mào)易水平的提高。貿(mào)易創(chuàng)造的結(jié)果是：①來自不同國家的消費者和行業(yè)采購商在商品和服務(wù)方面擁有比以往更多的選擇；②由于成員國間關(guān)稅壁壘的降低，消費者可以以更低的價格來購買商品和勞務(wù)，由此導(dǎo)致需求的增長。5．離岸金融中心答：離岸金融中心是指金融部門不受或很少受法規(guī)和稅收管制的國家或地區(qū)。離岸金融中心是跨國公司籌措資金（通常是廉價資金）的來源，它主要有兩種類型：①交易中心，主要開展大量的金融業(yè)務(wù)；②記賬中心，一般位于有優(yōu)惠稅收政策或保密性法律的小島國和地區(qū)。目前比較著名的離岸金融中心有英屬維爾京群島、開曼群島、馬恩島、巴哈馬群島、百慕大群島、西薩摩亞、安圭拉群島等。二、簡答題（共5個小題，每小題10分，共計50分）1．請解釋為什么有些國家即使不具有絕對優(yōu)勢仍可以參與國際分

工？答：大衛(wèi)·李嘉圖提出的比較優(yōu)勢理論解決了絕對優(yōu)勢理論的局限性，進(jìn)一步解釋了國家參與國際分工的原因，說明有些國家即使不具備絕對優(yōu)勢但具備比較優(yōu)勢也可以參與國際分工。下面先簡要介紹絕對優(yōu)勢理論的內(nèi)容和局限，再基于比較優(yōu)勢理論來對題述問題進(jìn)行詳細(xì)分析。（1）絕對優(yōu)勢理論的內(nèi)容及局限絕對優(yōu)勢理論認(rèn)為，如果一國在某種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本方面相對于對方國家的同樣產(chǎn)品來說處于絕對優(yōu)勢，就應(yīng)該專門生產(chǎn)并出口這種產(chǎn)品；如果一國在另一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本方面相對于對方國家的同樣產(chǎn)品來說處于絕對劣勢，就不應(yīng)該進(jìn)行該種產(chǎn)品的生產(chǎn)，本國對該種產(chǎn)品的需求應(yīng)從對方國家進(jìn)口，其結(jié)果是參加貿(mào)易的雙方都能從中獲得利益。該理論解釋了具有不同優(yōu)勢的國家之間的分工和交換的合理性。但是，這只是國際貿(mào)易中的一種特例。它無法解釋現(xiàn)實中有些國家即使不具有絕對優(yōu)勢仍可以參與國際分工的現(xiàn)象。（2）比較優(yōu)勢理論①比較優(yōu)勢理論的內(nèi)容李嘉圖認(rèn)為國際貿(mào)易中起決定作用的不是絕對優(yōu)勢，而是比較優(yōu)勢，并且把比較優(yōu)勢理論作為國際分工理論的基礎(chǔ)。比較優(yōu)勢理論認(rèn)為，國際貿(mào)易的基礎(chǔ)是生產(chǎn)技術(shù)的相對差別（而非絕對差別），以及由此產(chǎn)生的相對成本的差別。每個國家都應(yīng)根據(jù)“兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕”的原則，集中生產(chǎn)并出口其具有“比較優(yōu)勢”的產(chǎn)品，進(jìn)口其具有“比較劣勢”的產(chǎn)品。②舉例說明

假設(shè)世界上只有兩個國家（米國和茶國），兩種產(chǎn)品（大米和茶葉），兩國之間的運輸費用忽略不計。目前米國和茶國都在生產(chǎn)和消費各自的大米和茶葉。表1列出了各國生產(chǎn)一單位大米或茶葉所消耗的資源（勞動）數(shù)量。表1各國生產(chǎn)一單位大米或茶葉所消耗的資源（勞動）數(shù)量兩國在生產(chǎn)大米和茶葉上的效率可表示為：米國1單位資源=1噸大米或l/2噸茶葉；茶國1單位資源=1/6噸大米或l/3噸茶葉?？梢钥闯觯讎鴵碛猩a(chǎn)兩種產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢和生產(chǎn)大米的比較優(yōu)勢；茶國在兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)上都處于絕對劣勢，但是它在生產(chǎn)茶葉方面具有比較優(yōu)勢?，F(xiàn)在假設(shè)兩國以1：1的比例進(jìn)行貿(mào)易。茶國可以用一單位資源去生產(chǎn)1/3噸茶葉并以此與米國進(jìn)行交易，換得1/3噸大米，這顯然要好于用一單位自己生產(chǎn)1/6噸大米。米國可以用一單位資源去生產(chǎn)1噸大米并通過貿(mào)易從茶國換得1噸茶葉，這顯然好于用1單位資源生產(chǎn)出1/2噸茶葉。通過這個例子可以看出，一國欲從出口獲利，只需在該產(chǎn)品的生產(chǎn)上有比較優(yōu)勢而不一定要有絕對優(yōu)勢。一國可能會在所有的產(chǎn)品上都不具有絕對優(yōu)勢，但一定會在某些產(chǎn)品上擁有比較優(yōu)勢。因此，任何國家都可以有能夠出口的產(chǎn)品，都有條件參與國際分工和國際貿(mào)易。2．國際產(chǎn)品生命周期理論是如何解釋國際貿(mào)易流向的？答：產(chǎn)品生命周期理論的代表人物是弗農(nóng)，他認(rèn)為產(chǎn)品在市場上呈現(xiàn)周期性特征，即大致經(jīng)歷產(chǎn)品創(chuàng)始階段、成熟階段和標(biāo)準(zhǔn)化階段，在不同的階段，產(chǎn)品的生產(chǎn)特征不同。下面先對產(chǎn)品生命周期理論的具體階段作簡要介紹，再詳細(xì)說明該理論是如何解釋國際貿(mào)易流向的。（1）產(chǎn)品生命周期理論的具體階段①第一階段，產(chǎn)品導(dǎo)入期。新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，在創(chuàng)新企業(yè)所在國家及其他工業(yè)發(fā)達(dá)國家里產(chǎn)生逐漸擴大的需求。這一時期，創(chuàng)新企業(yè)占據(jù)技術(shù)壟斷地位。②第二階段，產(chǎn)品增長期。產(chǎn)品銷售量上升，利潤迅速增加，外國生產(chǎn)者開始仿制生產(chǎn)這種新產(chǎn)品，出現(xiàn)壟斷競爭局面，但成功的仿制者不多，尚未構(gòu)成對創(chuàng)新企業(yè)的威脅。③第三階段，產(chǎn)品成熟期。新技術(shù)開始定型，其他廠商可以通過各種技術(shù)傳播途徑較容易地獲得產(chǎn)品技術(shù)知識，并能生產(chǎn)出異質(zhì)商品，這使原來的創(chuàng)新企業(yè)失去了壟斷優(yōu)勢。④第四階段，產(chǎn)品衰退期。新產(chǎn)品成為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，更多的廠商進(jìn)入新產(chǎn)品市場，技術(shù)在生產(chǎn)中的重要性降低，成本在競爭中占主要地位，廠商間展開激烈競爭，最初的創(chuàng)新企業(yè)的優(yōu)勢完全喪失。（2）國際產(chǎn)品生命周期理論對國際貿(mào)易流向的解釋弗農(nóng)認(rèn)為，產(chǎn)品要經(jīng)歷一個導(dǎo)入、增長、成熟、衰退的階段。而這個周期在不同的技術(shù)水平的國家里，發(fā)生的時間和過程是不一樣的，期間存在一個較大的差距和時差，表現(xiàn)為不同國家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿(mào)易和國際投資的變化。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，假設(shè)世界上存在三種類型的國家，第一類是新產(chǎn)品的創(chuàng)新國，通常指發(fā)達(dá)國家，如美國；第二

類是較發(fā)達(dá)國家，如歐洲各國、日本等工業(yè)化國家；第三類國家是發(fā)展中國家。該理論認(rèn)為，新產(chǎn)品依次經(jīng)歷導(dǎo)入、增長、成熟、衰退四個階段，其生產(chǎn)將依次在三種國家間轉(zhuǎn)移。在第一階段導(dǎo)入期，新產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)生，并開始逐漸進(jìn)入大規(guī)模生產(chǎn)，這一時期產(chǎn)品主要滿足本國市場的需求，銷售量不斷上升，只有少量的產(chǎn)品出口到較發(fā)達(dá)國家。這時間，由于創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)擁有技術(shù)壟斷，因此缺乏強有力的競爭對手，基本控制了市場份額，而且對技術(shù)密集型的新產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)將更為有利。所以在這一階段，生產(chǎn)未發(fā)生轉(zhuǎn)移，國際直接投資也未發(fā)生。從第二階段產(chǎn)品增長期開始，出現(xiàn)了由競爭引起的對外直接投資。創(chuàng)新企業(yè)為維持國外市場份額，以對外直接投資繞過貿(mào)易壁壘，在東道國設(shè)立子公司，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和當(dāng)?shù)劁N售。由于技術(shù)壟斷局面完全打破，創(chuàng)新企業(yè)也可能以許可證的方式獲取收益。第三階段產(chǎn)品成熟期，較發(fā)達(dá)國家越來越多的仿制，在發(fā)展中國家里，發(fā)生較發(fā)達(dá)國家前一階段發(fā)生的過程。這一階段，發(fā)達(dá)國家和較發(fā)達(dá)國家的廠商都開始向發(fā)展中國家進(jìn)行直接投資。發(fā)展中國家由此獲得生產(chǎn)這種產(chǎn)品的能力，從而凈進(jìn)口量開始減少。第四階段衰退期，由于技術(shù)壟斷優(yōu)勢的完全喪失，新產(chǎn)品的生產(chǎn)成為一種標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，勞動成本成為第一要旨。這一時期，新產(chǎn)品的生產(chǎn)完全轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家進(jìn)行，發(fā)達(dá)國家和較發(fā)達(dá)國家有限的產(chǎn)品需求主要通過從發(fā)展中國家進(jìn)口獲得。3．政府用來促進(jìn)和限制FDI的政策工具都有哪些？答：對外直接投資（FDI）是通過購買他國公司的實物資產(chǎn)或相當(dāng)數(shù)額的股份來獲取管理控制權(quán)的行為。因此，對外直接投資的實質(zhì)是資

本的國際性流動。東道國政府和母國政府出于各種考慮會對FDI進(jìn)行干預(yù)，下面對其干預(yù)時所運用的政策工具進(jìn)行簡要分析。（1）母國母國（進(jìn)行投資的跨國公司所屬的國家）也會出于各種原因而試圖促進(jìn)或阻礙對外直接投資的流出。①鼓勵對外直接投資的政策工具a．為海外投資的風(fēng)險提供保險計劃。許多國際投資國現(xiàn)在都有政府支持的保險計劃，用于彌補各種主要的對外投資風(fēng)險。這些計劃中可投保的風(fēng)險類型包括征用（國有化）、戰(zhàn)爭損失以及無法將利潤轉(zhuǎn)移回國等。這些計劃在鼓勵企業(yè)在政治不穩(wěn)定的國家從事投資方面尤為有用。b．設(shè)有轉(zhuǎn)向基金和由銀行向愿意在發(fā)展中國家投資的企業(yè)提供的政府貸款。c．對海外資產(chǎn)所獲得的利潤給予稅收減免待遇或者協(xié)議給予特殊稅收待遇。例如，為了進(jìn)一步鼓勵國內(nèi)企業(yè)從事對外直接投資，許多國家已經(jīng)取消了對國外收入的雙重征稅（即在東道國和母國對收入都征稅）。d．政治影響。有些投資國（包括美國）還利用其政治影響力的手段促使東道國對外來直接投資放松限制。②限制對外直接投資的政策工具a．采取差別稅率，對從海外獲得的收入征收比國內(nèi)收入更高的稅。b．采取直接制裁的方式禁止國內(nèi)公司在某些國家進(jìn)行投資。

（2）東道國東道國出于平衡國際收支及獲取資源和利益的目的會對FDI進(jìn)行干預(yù)。其運用的政策工具有：①鼓勵對外直接投資的政策工具東道國政府采取各種激勵政策來鼓勵FDI的流入。這些措施主要有兩種形式：a．財政支持。幾乎所有東道國政府都會向在其國內(nèi)投資的外國公司提供財政支持，具體的形式有：第一，稅收鼓勵，例如降低稅率，或是在一段時間內(nèi)對外國公司的盈利免征稅收；第二，為投資者提供低息貸款；第三，提供財政補貼。但是，這些鼓勵措施存在負(fù)面效應(yīng)，如它可能導(dǎo)致跨國公司利用許多國家競相吸引外資的政策而引發(fā)競標(biāo)戰(zhàn)。b．基礎(chǔ)設(shè)施的改善。由于財政鼓勵所伴隨的各種問題，一些政府正采取另一種方式來吸引外資，即允許投資所在地周邊地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，從而獲得長久利益。②限制對外直接投資的政策工具東道國還可以使用很多的控制手段從各方面限制外來直接投資。最常見的兩種方式是所有權(quán)限制和運作限制。a．所有權(quán)限制。所有權(quán)限制的理由有兩點：第一，出于國家安全和競爭的原因，外國企業(yè)經(jīng)常被排除在某些特定的部門之外。尤其在那些較不發(fā)達(dá)的國家，除非通過征收進(jìn)口關(guān)稅和控制外來直接投資，對來自外國的競爭予與限制，否則當(dāng)?shù)仄髽I(yè)就不能得到發(fā)展。第二，當(dāng)?shù)刭Y本的參與有助于對東道國的直接投資所帶來的資源轉(zhuǎn)移和就業(yè)效應(yīng)的最大化。b．運作限制。運作限制是對跨國公司在東道國的子公司行為的控

制。最常見的運作限制涉及產(chǎn)品的國產(chǎn)化程度、出口量、技術(shù)轉(zhuǎn)移以及當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c高層管理等方面。這些措施能夠幫助東道國實現(xiàn)外來直接投資效益的最大化和成本的最小化。4．通貨膨脹和利率怎樣影響匯率變化？答：匯率是兩種不同貨幣之間的折算比價，也就是以一種貨幣表示的另一種貨幣的相對價格。通貨膨脹和利率會對匯率變化產(chǎn)生影響，相對購買力平價理論和利率平價理論對此作了詳細(xì)說明。（1）通貨膨脹對匯率的影響通貨膨脹率差異是決定匯率長期趨勢的主要因素。通貨膨脹率的大小反映了貨幣對內(nèi)價值的大小，而匯率是貨幣對外價值的度量。在其他情況不變時，貨幣對內(nèi)貶值必然引起對外貶值。下面用相對購買力平價理論進(jìn)行詳細(xì)說明。購買力平價的基本思想是貨幣的價值在于其購買力，因此不同貨幣之間的兌換率取決于其購買力之比，也就是說，匯率與各國的價格水平之間具有直接的聯(lián)系。在實際生活中，由于各國間的貿(mào)易存在著交易成本，各國物價水平的計算中，不同商品的權(quán)重有所不同，各國物價水平中可貿(mào)易品和不可貿(mào)易品的口徑和權(quán)重也有所不同，所以各國的物價水平很難用同一種方法來比較，從而匯率水平的絕對值也就缺少比較的基礎(chǔ)。于是，經(jīng)濟學(xué)家又提出，把匯率變動的幅度和物價變動的幅度聯(lián)系起來，這就是相對購買力平價。用公式表示為：其中，分別是本國和外國在t期的物價指數(shù)；e0是基期的匯率；et是計算期的匯率。相對購買力平價的含義是：盡管匯率水平不一定能反映兩國物價絕對水平的對比，但可以反映兩國物價的相對變動。物價上升速度較快(物價指數(shù)相對基期提高較快)的國家，其貨幣就會貶值。（2）利率對匯率的影響利率對匯率的影響快速而直接，往往是決定匯率短期趨勢的主要因素。如果一國利率升高，本國貨幣短期內(nèi)有升值趨勢，長期會貶值；反之如果一國利率降低，本國貨幣短期有貶值趨勢，而長期會升值。下面用利率平價理論進(jìn)行詳細(xì)說明。利率平價說分為套補的利率平價(CIP)與非套補的利率平價(UIP)兩種：①套補的利率平價。一般形式為：。它的經(jīng)濟含義是：匯率的遠(yuǎn)期升(貼)水率等于兩國利率之差。如果本國利率高于外國利率，則遠(yuǎn)期匯率必將貼水，這意味著本幣在遠(yuǎn)期將貶值；如果本國利率低于外國利率，則本幣在遠(yuǎn)期將升值。也就是說，匯率的變動會抵消兩國間的利率差異，從而使金融市場處于平衡狀態(tài)。②非套補的利率平價。一般形式為：，式中，Eρ表示預(yù)期的匯率變動率。它的經(jīng)濟含義是：預(yù)期的匯率變動率等于兩國貨幣利率之差。在非套補利率平價成立時，如果本國利率高于外國利率，則意味著市場預(yù)期本幣在未來將貶值。再例如，在非套補利率平價已經(jīng)成立時，如果本幣當(dāng)局提高利率，則當(dāng)市場預(yù)期未來的即期匯率并不因之發(fā)生變動時，本幣的即期匯率將升值。5．如何解釋在我國外匯儲備大幅度增加的情況下，我國還在限制人民幣的自由兌換？答：充足的外匯儲備是人民幣最終實現(xiàn)完全可自由兌換的一個必備條件?？墒窃谖覈鈪R儲備大幅度增加的情況下，還在限制人民幣的自由兌換，這是因為實現(xiàn)人民幣自由兌換存在一定的障礙?，F(xiàn)在就中國目前的形勢來看，當(dāng)前我國的社會經(jīng)濟實力還不能完全滿足貨幣自由兌換的要求，資本項目的開放還受到許多條件的制約。主要表現(xiàn)在：（1）人民幣匯率、利率形成機制不夠完善在目前的結(jié)售匯制度下，人民幣匯率水平并不是完全反映外匯市場供求的均衡匯率。國家對市場行為主體持有、使用外匯還存在著諸多限制，決定人民幣匯率的銀行間外匯頭寸市場被幾家大銀行所壟斷，匯率缺乏真實性。在這樣的情況下開放資本項目，將會導(dǎo)致外匯供求的失衡和外匯市場的混亂。我國現(xiàn)行的利率形成機制也尚未完全市場化，通過利率杠桿調(diào)節(jié)國內(nèi)資金流動的作用受到一定限制，難以通過利率和匯率的相互影響調(diào)節(jié)國際資本流動。國內(nèi)利率水平和國際比較仍有差距并缺乏穩(wěn)定性，資本項目開放以后，當(dāng)國內(nèi)利率高于國際水平時，會導(dǎo)致大量外資涌進(jìn)，沖擊國內(nèi)市場，誘發(fā)通貨膨脹；而當(dāng)國內(nèi)利率低于國際市場利率時，又會引起資本外逃和貨幣貶值，嚴(yán)重時可導(dǎo)致金融危機。（2）通貨膨脹的壓力依然存在適度從緊的貨幣政策已使中國的通貨膨脹得到了有效的遏制，但不斷增加的財政赤字使通貨膨脹的隱患依舊存在。在幣值穩(wěn)定的基礎(chǔ)上開放資本項目，必然導(dǎo)致外資的大量流入和外匯儲備的增加，從而加大外匯占款的基礎(chǔ)貨幣的投放量，加大了通貨膨脹的可能性。（3）國內(nèi)金融市場不夠完善資本項目開放將使國內(nèi)外金融市場的聯(lián)系更加緊密，國際金融市場

的動蕩會很快傳遞到國內(nèi)。目前我國金融市場的發(fā)展還不夠成熟，金融機構(gòu)類型單一，壟斷性強，金融產(chǎn)品種類稀少，交易量小，不能滿足社會需求。金融機構(gòu)還尚未建立起適應(yīng)國際競爭的機制。短期貨幣市場與外匯市場的發(fā)育還很幼稚，中央銀行無法通過它們進(jìn)行有效的調(diào)控。綜上所述，即使在我國外匯儲備大幅度增加的情況下，還是需要限制人民幣的自由兌換。三、論述題（共2個小題，每小題25分，共計50分）1．近年來區(qū)域貿(mào)易協(xié)定呈加速增長的趨勢。據(jù)統(tǒng)計，截止到2011年5月15日，全球共簽訂了489個區(qū)域貿(mào)易協(xié)定，其中已生效的有297個。相對而言，世界貿(mào)易組織框架下的多邊談判舉步維艱，世界貿(mào)易組織有被邊緣化的危險。據(jù)報道，2013年12月7日，在印尼巴厘島才達(dá)成世貿(mào)組織成立18年來首份全球性貿(mào)易協(xié)議。因此有人認(rèn)為區(qū)域貿(mào)易集團的成長將威脅到世界貿(mào)易組織在貿(mào)易自由化方面的努力，你贊同這種觀點嗎？“巴厘協(xié)議”的簽訂是否會讓世界貿(mào)易組織重新煥發(fā)生機呢？答：（1）我不贊成這種觀點，區(qū)域貿(mào)易集團的成長不會威脅到世界貿(mào)易組織在貿(mào)易自由化方面的努力，反而會起到推動作用。區(qū)域性的經(jīng)貿(mào)合作有利于促進(jìn)貿(mào)易自由化，有利于促進(jìn)多邊貿(mào)易體制，會給成員國和全球經(jīng)濟帶來新的動力。因此，以推動全球貿(mào)易自由化為目的的GATT和WTO在原則上支持區(qū)域性經(jīng)濟合作的發(fā)展?！蛾P(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》第24條第4、5款規(guī)定：“通過自愿簽訂協(xié)議發(fā)展各國之間的經(jīng)濟一體化對擴大貿(mào)易的自由化是有好處的”，“本協(xié)議規(guī)定，不能阻止締約各方在其領(lǐng)土之間建立關(guān)稅同盟和自由貿(mào)易區(qū)”。世界貿(mào)易組織框架下的多邊談判舉步維艱，主要是因為發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家之間存在分歧。一方面，發(fā)展中國家經(jīng)濟實力不斷增強，在

國際貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，但貿(mào)易規(guī)則的制定權(quán)多還掌握在發(fā)達(dá)國家手中，實力和權(quán)力的不平衡導(dǎo)致改變貿(mào)易格局和改革WTO的呼聲日益高漲；另一方面，根據(jù)現(xiàn)實需要，多邊談判需要在議題上不斷擴展和在內(nèi)容上不斷深化，但在有些領(lǐng)域，如農(nóng)產(chǎn)品、知識產(chǎn)權(quán)、環(huán)境與勞工標(biāo)準(zhǔn)等，發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家分歧嚴(yán)重。究其根源，主要是發(fā)展水平不同，利益訴求不同。雖然WTO框架下的多邊談判舉步維艱，但不能就此認(rèn)為WTO會被邊緣化。事實上，WTO仍在完善自己的規(guī)則，繼續(xù)研究制定一些貿(mào)易投資準(zhǔn)則，以更加吻合當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境。WTO也關(guān)注到了投資、知識產(chǎn)權(quán)等相關(guān)議題，而且正在全球范圍內(nèi)進(jìn)行磋商。只不過，WTO是一個多邊談判機制，它尋求更大的包容性，因而進(jìn)展會較為緩慢。但一旦達(dá)成協(xié)議，它在全球的影響力將不可小覷。（2）“巴厘一攬子協(xié)議”是多哈回合全球貿(mào)易談判12年來的首份全球協(xié)定，也被稱為多哈回合談判的“早期收獲”，主要涉及貿(mào)易便利化、農(nóng)業(yè)、發(fā)展等領(lǐng)域。該協(xié)議將為世貿(mào)組織更廣泛的多哈回合全球貿(mào)易談判注入活力，使其有能力進(jìn)一步改變貿(mào)易、稅務(wù)、補貼等一系列規(guī)則，從而使低收入國家受益。對世貿(mào)組織本身以及全球貿(mào)易體系而言，“巴厘一攬子協(xié)議”的意義在于，保障了世貿(mào)組織作為全球首要多邊貿(mào)易談判機制的地位，對避免全球貿(mào)易體系碎片化起到了積極作用。2．如何理解全球化對相關(guān)國家內(nèi)部、國家之間以及全球范圍內(nèi)不平等的影響？答：全球化是指各國機構(gòu)和經(jīng)濟體在經(jīng)濟、政治和技術(shù)方面相互依存的程度不斷加深的趨勢。全球化是否造成收入不平等尚存在爭議，主要體現(xiàn)在三個方面：各國國內(nèi)的不平等、國與國之間的不平等以及全球

范圍的不平等。（1）各國國內(nèi)的不平等全球化的反對者認(rèn)為，貿(mào)易和投資的自由化使得國際企業(yè)關(guān)閉發(fā)達(dá)國家的高成本工廠，轉(zhuǎn)向低工資的發(fā)展中國家，從而加劇了發(fā)達(dá)國家內(nèi)部的收入不平等。爭議的另一方則認(rèn)為經(jīng)濟越開放越能快速增長，從而使整個國家變得更加富裕。關(guān)于發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的兩項研究在這個問題上得出了相反的結(jié)論。第一個對38個國家近30年的研究支持收入不平等加劇的觀點，它表明隨著一國對外貿(mào)易的開放，國內(nèi)最窮的40％的人口收入會降低，而其他人口的收入?yún)s會增加。第二個對80個國家近40年的研究則并不支持收入不平等加劇之說，它表明隨著總收入的增加，貧困人口的收入也相應(yīng)地增加，結(jié)論是貧困人口與經(jīng)濟中其他階層一樣都能從國際貿(mào)易中受益。因此，對發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家進(jìn)行的這兩項研究(都是有代表性的)在這個問題上得出了不同的結(jié)論。只針對發(fā)展中國家進(jìn)行的兩項研究所得出的結(jié)論更為一致。其中一項研究認(rèn)為貿(mào)易占國民產(chǎn)出的比例每上升l％，平均收入水平就將上升0.5％～2％。另一項研究表明在貿(mào)易快速一體化時期，貧困人口的收入增長速度與整個經(jīng)濟的收入增長是一致的，但在開放程度降低時其增長速度將放慢。這兩項研究都表明通過開放本國經(jīng)濟，發(fā)展中國家(顯然是獲益最多的國家)能夠提高最貧困居民的收入。（2）國與國之間的不平等把國家分為高收入、中等收入和低收入三個階層后，可以看出國家間收入不平等問題正在加劇。如圖1所示，富國和窮國的收入顯然存在差距，且差距正不斷擴大。

圖1富國和窮國的收入但是，平均掩蓋了各個國家之間情況的差異。進(jìn)一步調(diào)查顯示，富國和窮國之間的差距擴大的情形并不總是發(fā)生：一部分窮國正在縮小同富國之間的差距，而另一部分卻變得更加落后。那些對世界貿(mào)易和投資開放的國家經(jīng)濟增長速度甚至高于富裕國家，然而那些仍然封閉的國家的經(jīng)濟情況卻更加糟糕了。（3）全球范圍的不平等第三個有關(guān)收入不平等的爭議在于全球化是否加劇了全球范圍的不平等，即世界上所有人民收入的不平等，而不管他們身處何地。國家經(jīng)濟研究局和世界銀行的研究發(fā)現(xiàn)，貧困正在減少。盡管近幾十年來全球范圍的不平等正在降低，但不同地區(qū)降低的程度卻有所不同。四、應(yīng)用分析題（共1題，共計30分）隨著經(jīng)濟全球化程度的日益加深，企業(yè)要想在日趨激烈的國際競爭中占有一席之地，就必須走出去，到國際市場尋找機會。理解文化、運用文化進(jìn)行國際營銷是跨國公司在經(jīng)歷長期磨礪后積累的能力和財富，尊重文化、傳播文化也教會了跨國公司如何利用文化邁向成功。國際營銷是跨越國界的經(jīng)濟活動，它包含著豐富的文化內(nèi)容，從某種意義上講，國際營銷就是一種跨文化營銷。運用所學(xué)的國際營銷理論，分析以下問題：1．在國際營銷中企業(yè)應(yīng)考慮哪些社會文化環(huán)境因素？(10分)答：國際市場營銷是對為一個以上國家的消費者或用戶提供商品和服務(wù)的過程進(jìn)行分析、定位，并展開產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、定價、分銷、服務(wù)等相關(guān)活動，以滿足用戶需求，并實現(xiàn)自己的利潤目標(biāo)。在國際市場營銷中，企業(yè)應(yīng)考慮的社會文化因素有：（1）社會結(jié)構(gòu)，是指一國基本的社會組織，但是解釋文化差異時有兩個尺度尤為重要。第一個尺度就是社會組織的基本單位是個人還是群體。一般而言，西方社會傾向于強調(diào)個人優(yōu)先，而許多其他社會則傾向于把群體看得更重要。第二個尺度是一個社會分成階層或等級的程度。一些社會的特性是具有相對較高程度的社會等級差異化，而等級之間的流動性則相對較低；另一些社會的特性則是相對較低程度的社會等級差異化，而等級之間的流動性則相對較高。社會結(jié)構(gòu)的差異決定了應(yīng)采取的營銷方式的差異。（2）宗教，是具有神圣意義的共同信仰和儀式。同經(jīng)濟基礎(chǔ)和上層建筑的關(guān)系一致，宗教作為一定經(jīng)濟基礎(chǔ)上的產(chǎn)物，也必將會對其賴以存在的經(jīng)濟基礎(chǔ)產(chǎn)生反作用。這在國際營銷活動中就具體體現(xiàn)為宗教信仰對于一國營銷活動的影響。宗教對于營銷活動的影響一方面體現(xiàn)為宗教的具體教義對于營銷活動的直接影響，例如禁止出售某些產(chǎn)品，另一方面體現(xiàn)為由宗教而衍生出的社會倫理體系或是價值觀對于營銷活動的影響。（3）語言，指口頭的和非口頭的兩種溝通方式。語言是一種文化的明顯特征之一。語言的作用遠(yuǎn)非僅限于能使人們互相交流，其本質(zhì)也構(gòu)

成人們理解世界的方式。大多數(shù)人愿意用自己的語言交談，而能夠說地方語言會產(chǎn)生親和力，這對國際營銷非常重要。（4）正規(guī)教育，是一種路徑，人們通過它來學(xué)習(xí)現(xiàn)代社會中不可或缺的語言、概念、數(shù)學(xué)等多種技能。從國際商務(wù)的角度看，教育最重要的一個方面是它對國家競爭優(yōu)勢的決定性作用。一個國家的普通教育水平也是決定在該國出售何種產(chǎn)品以及使用何類促銷手段的有效依據(jù)。（5）價值觀，是指一個人對周圍的客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評價和總看法。像這種對諸事物的看法和評價在心目中的主次、輕重的排列次序，就是價值觀體系。價值觀和價值觀體系是決定人的行為的心理基礎(chǔ)。價值觀是人們對社會存在的反映，是社會成員用來評價行為、事物以及從各種可能的目標(biāo)中選擇自己合意目標(biāo)的準(zhǔn)則。價值觀通過人們的行為取向及對事物的評價、態(tài)度反映出來，是世界觀的核心，是驅(qū)使人們行為的內(nèi)部動力。它支配和調(diào)節(jié)一切社會行為，涉及社會生活的各個領(lǐng)域。不同的價值觀和價值體系要求有不同的營銷方法和手段。（6）風(fēng)俗習(xí)慣，是文化的一種表現(xiàn)，是宗教、價值觀在生活上的體現(xiàn)。風(fēng)俗習(xí)慣不是一個在短時期內(nèi)形成的風(fēng)尚和風(fēng)俗習(xí)慣，是經(jīng)過人們歷代相沿積久而成，并經(jīng)過重復(fù)最終固定下來的一些行為方式。風(fēng)俗習(xí)慣影響著不同文化中產(chǎn)品的使用方式，來自不同文化背景的人們對于同一種事物和行為的認(rèn)識往往是不同的，因而，在進(jìn)行國際營銷時也要考慮當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。（7）審美。不同文化背景下的人們對于美的定義是不同的，因而不同的民族具有不同的審美理念。在進(jìn)行國際市場營銷活動時，產(chǎn)品應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐膶徝馈?/p>

2．何謂跨文化營銷？跨文化營銷的主要內(nèi)容有哪些？(10分)答：（1）跨文化營銷的含義跨文化營銷是指企業(yè)在兩種以上不同文化環(huán)境下進(jìn)行的營銷活動，這種營銷活動強調(diào)達(dá)成交易的雙方（企業(yè)與顧客、客戶、分銷商、供應(yīng)商等）的文化背景差異管理。（2）跨文化營銷的主要內(nèi)容跨文化營銷主要