商品融資工作總結(jié)

商品融資工作總結(jié)商品融資工作總結(jié)

XXXX部2XXXX11年上半年工作總結(jié)

半年來，在XXXX有限公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力關(guān)心下，在集團(tuán)總公司的鼎力支持和照顧下，通過XXXX部全體員工的努力拼搏，我部XXXX業(yè)務(wù)工作水平已根本能到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化的要求，為將來業(yè)務(wù)的平穩(wěn)、安康進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)根底?，F(xiàn)將上半年以來開展的工作和工作中存在的問題、以及下半年工作規(guī)劃匯報(bào)如下：

一、上半年主要工作回憶1、目標(biāo)任務(wù)完成狀況

截至2XXXX11年5月31日，我部主營業(yè)務(wù)收入219.65萬元，預(yù)算達(dá)成率76.27%，主營業(yè)務(wù)本錢118.85萬元，預(yù)算達(dá)成率62.23%，凈利潤66.36萬元，預(yù)算達(dá)成率11XXXX.6%。

2、工程開展運(yùn)行狀況

（1）截止2XXXX1XXXX年5月31日，我部有專職XXXX員31人，XXXX點(diǎn)遍布南北XX，主要分布在阿XXXXXXXXXX等地。

（2）通過前期考X、方案申報(bào)，獲得XXXX公司和集團(tuán)授權(quán)審批開展的工程共XXXXX個(gè)，目前正在實(shí)施的工程XX個(gè)（其中今年新實(shí)施的XXX個(gè)，去年連續(xù)工程XX個(gè)），待開展的工程XX個(gè)。XXXX模式上均為在庫動(dòng)態(tài)XXXX工程，其中：與XXX協(xié)作開展工程1個(gè)。以上XXXX工程均為XXXX輸出效勞，目前尚未涉及報(bào)XX及運(yùn)輸?shù)染C合XXXX效勞。

（3）XXXX的貨物有XXXXXXXXXXXX等。

（4）截至2XXXX1XXXX年5月31日，主要合作銀行XX家，分別為XXXXXX。詳細(xì)主要合作銀行為XXXXXXXXXXXXX。

3、XXXX業(yè)務(wù)市場簡析

經(jīng)過一年多的不斷努力，雖無準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，但通過我們從銀行及市場上了解的信息說明我們目前已根本占據(jù)XXXX商XXXXXXX市場的大局部?，F(xiàn)在XXXX市場上從事XXXX業(yè)務(wù)的有XXXX、還有XX下屬的XXXXXXX材料有限公司。XXX公司僅做自有XXXXXX，無輸出式XXXX。目前針對(duì)XX式XXXX而言，我們的競爭對(duì)手主要是XXXXX公司。但XXXX公司每年有XXXX貨值額度限制，超出其額度后其上級(jí)公司不再XXX工程。因此，他們?cè)诠こ痰倪x擇上不得不XXXX。另外我們通過從銀行側(cè)面信息了解到，XX展也對(duì)XXXXXXXX市場虎視眈眈，但截至目前尚無詳細(xì)開展工程的消息。銀行方面，目前XXXX設(shè)置有此項(xiàng)業(yè)務(wù)并積極推廣的僅有XXXXX家。

4、風(fēng)險(xiǎn)防控工作效果顯著內(nèi)部機(jī)制逐步完善（1）實(shí)行工程經(jīng)理責(zé)任制

從今年開頭，我部正式實(shí)行XXXX制。即每個(gè)工程指定特地的XX，XXX是工程的負(fù)責(zé)人，擔(dān)當(dāng)工程日常運(yùn)營與操作治理的責(zé)任，負(fù)責(zé)工程方XX計(jì)、方案XX、現(xiàn)XXX通等工作。目前我部設(shè)有XX名XX理，每人平均分管XXXXX個(gè)工程。實(shí)行XXX制后，XX各司其職，相互學(xué)習(xí)，相互監(jiān)視。

（2）實(shí)行巡查經(jīng)理責(zé)任制

依據(jù)集團(tuán)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)制度，結(jié)合部門業(yè)務(wù)工作實(shí)際，我部設(shè)

置了XXX員，特地負(fù)責(zé)對(duì)部門全部業(yè)務(wù)的治理和操作狀況進(jìn)展檢查。如發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)指出、記錄，并進(jìn)展指導(dǎo)，加以改正，總結(jié)巡查狀況，制定整改要求并跟蹤復(fù)查改正狀況。

（3）強(qiáng)化XXXX員的治理

XXXX業(yè)務(wù)就是對(duì)XXX進(jìn)展就監(jiān)視，對(duì)XXX進(jìn)展監(jiān)控。其中XXXX現(xiàn)場治理是業(yè)務(wù)過程的重中之重，XXXX現(xiàn)場的風(fēng)險(xiǎn)管控程度直接關(guān)系到整個(gè)工程運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)大小。現(xiàn)場治理主要表達(dá)在對(duì)XXXX員的治理上，首先我們?cè)赬XXX員的選派上本著“責(zé)任心第一”的原則，上崗前對(duì)XXXX員進(jìn)展了崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括XXXX現(xiàn)場業(yè)務(wù)操XXXX施等，再結(jié)合巡查員的定期巡查、不定期抽查、XXX每日的電話查崗等一系列的防控工作，初步實(shí)現(xiàn)了對(duì)現(xiàn)場的有效把控，確保了工程開展至今風(fēng)險(xiǎn)事故“零記錄”。

在“用制度管人，讓流程管事”的同時(shí)，部門還秉承“用感情留人”的原則，關(guān)懷關(guān)心XXXX員的工作和生活。在公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部的指導(dǎo)下，我部實(shí)行了勞務(wù)派遣的制度，既便利了XXXX員的治理，又為XXXX員的利益供應(yīng)了保障。XXXX業(yè)務(wù)遍布XXX，有的甚至在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，XXXX周期較長，現(xiàn)場條件艱難。為了確保工程順當(dāng)開展，我部要求項(xiàng)XXX親密關(guān)注每個(gè)XXXX點(diǎn)的根本的生活和工作條件，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)解決。在五一勞動(dòng)節(jié)降臨之際，部門還向公司申請(qǐng)了慰問金，送去了公司的關(guān)心與問候。

（4）團(tuán)隊(duì)建立取得重大成果

部門始終提倡一種“標(biāo)準(zhǔn)操作，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)結(jié)拼搏、勇于開拓”

的氣氛。為適應(yīng)業(yè)務(wù)市場不斷拓展的需要，我們加強(qiáng)了自身團(tuán)隊(duì)建立。首先由部門領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織常常性的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括集團(tuán)總公司關(guān)于XXXX業(yè)務(wù)的文件、和XXXX的合同范本、相XXX規(guī)等。除此外，公司還安排XXX進(jìn)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。部門實(shí)行崗位職責(zé)上墻治理，便利大家了解自己的職責(zé)，對(duì)比檢查工作。同時(shí)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心下，部門即XXXXX制度，進(jìn)一步完善安排鼓勵(lì)機(jī)制。

二、存在的問題、缺乏

1、客觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境對(duì)業(yè)務(wù)市場的拓展產(chǎn)生了很大影響。國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整、客觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，XXX策的調(diào)整等將影響XXXX業(yè)務(wù)的持續(xù)開展。自去年1XXXX月以來，央行已數(shù)次上調(diào)存款預(yù)備金率和存貸款基準(zhǔn)利率，商業(yè)銀行額度吃緊，國內(nèi)外原材料、產(chǎn)成品價(jià)格浮動(dòng)較大，貸款企業(yè)經(jīng)營壓力增大，在如此高本錢的融資背景下，如非迫不得已，許多企業(yè)不情愿向XXXX，嚴(yán)峻影響了XXXX業(yè)務(wù)的市場開拓。

2、XXXX員隊(duì)伍建立有待加強(qiáng)。XXXX員隊(duì)XXX，XXXX人員隊(duì)伍穩(wěn)XXX，儲(chǔ)XX缺乏，對(duì)XXXX員的治理水平尚需提高，培訓(xùn)考核工作還有待加強(qiáng)。

三、2XXXX11年下半年的工作規(guī)劃

1、內(nèi)抓治理，外抓市場。在目前XXX大環(huán)境不給力的狀況下，我們一方面需加強(qiáng)內(nèi)部治理，提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力，同時(shí)利用XXXX品牌、閱歷等優(yōu)勢(shì)連續(xù)努力開拓業(yè)務(wù)市場。

2、提升XXXX的效勞質(zhì)量，爭取客戶長期合作。通過加強(qiáng)內(nèi)部管

理來實(shí)現(xiàn)對(duì)XXX質(zhì)保量的XXXX效勞，同時(shí)為融資客戶滿足的融資XXXX效勞。目前我部有許多的長期合作客戶，如XXXX等，這些客戶從融資XXXX業(yè)務(wù)中感覺到了實(shí)惠，始終和我們進(jìn)展著合作。下半年，我們將通過XXXX措施爭取更多的長期、優(yōu)質(zhì)合作客戶。同時(shí)，加強(qiáng)和公司內(nèi)部相關(guān)業(yè)務(wù)單位合作，爭取為客戶供應(yīng)除XXXX外的延長效勞，為公司爭取更大利益。

3、加大和XXXX的合作商洽。目前和我XXX主要XXXX的特點(diǎn)。下半年我部將連續(xù)努力開拓合作銀行，如XXXX等，增加多元渠道，避開消失“XXXX”的為難局面。

面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，我們有信念、有決心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)清形勢(shì)、抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、開拓進(jìn)取、艱難奮斗，不斷XXXX業(yè)務(wù)工作的新局面。

擴(kuò)展閱讀：投融資籌劃總結(jié)

投融資籌劃總結(jié)

一、概念投資：

投資是指人們一種有目的的經(jīng)濟(jì)行為，即以肯定的資源投入某項(xiàng)規(guī)劃，以獲得所期望的酬勞。有實(shí)物投資和證券投資，前者是以貨幣投入企業(yè)，通過生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)取得肯定利潤。后者是以貨幣購置企業(yè)發(fā)行的股票和公司債券，間接參加企業(yè)的利潤安排。

融資：

從狹義上講，融資即是一個(gè)企業(yè)的資金籌集的行為與過程。也就是公司依據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資金擁有的狀況，以及公司將來經(jīng)營進(jìn)展的需要，通過科學(xué)的猜測和決策，采納肯定的方式，從肯定的渠道向公司的投資者和債權(quán)人去籌集資金，組織資金的供給，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營治理活動(dòng)需要的理財(cái)行為。公司籌集資金的動(dòng)機(jī)應(yīng)當(dāng)遵循肯定的原則，通過肯定的渠道和肯定的方式去進(jìn)展。我們通常講，企業(yè)籌集資金無非有三大目的：企業(yè)要擴(kuò)張、企業(yè)要還債以及混合動(dòng)機(jī)（擴(kuò)張與還債混合在一起的動(dòng)機(jī)）。

從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當(dāng)事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。

投融資（investmentandfinancingsystem;financing）：

投融資就是兩者的總和。投融資籌劃是企業(yè)在某方面有充分資金或缺乏進(jìn)展資金時(shí)所做的投資舉措，也就是對(duì)資金的治理或?yàn)榱巳〉酶嗟馁Y金來進(jìn)展某項(xiàng)規(guī)劃，而猜測其風(fēng)險(xiǎn)并制定相應(yīng)的規(guī)劃，使所得的資金投入或向企業(yè)和個(gè)人籌集的資金，能夠有效地投入到特定的工程中，從而擴(kuò)大或穩(wěn)固企業(yè)的實(shí)力，增加收益的過程。

“投融資“在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋：

1、投融資方式在我國主要是指在資源配置過程中投融資的決策方式（誰來投資）、投資籌措方式（資金來源）和投資使用方式（怎樣投資）的總稱，它是投融資活動(dòng)的詳細(xì)表達(dá)。

2、對(duì)此,也有學(xué)者將其稱為“投融資方式”。所謂BOT投融資方式是指政府通過協(xié)議將根底設(shè)施的建立、經(jīng)營和治理權(quán)讓渡給工程的投資者和經(jīng)營者,協(xié)議期限屆滿，投資者和經(jīng)營者無償將該設(shè)施移交給政府的投融資方式。

二、投融資籌劃主要組成可分為兩方面：1、投資籌劃

籌劃人員通過對(duì)投資活動(dòng)的整體戰(zhàn)略和策略進(jìn)展運(yùn)籌規(guī)劃，對(duì)投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗(yàn)投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想，以便充分運(yùn)用自有資本和社會(huì)資本，在資本運(yùn)動(dòng)的時(shí)間、空間和構(gòu)造關(guān)系中選擇最正確結(jié)合點(diǎn)（最正確投資時(shí)機(jī)、最正確投資方式、最正確投資構(gòu)造），并進(jìn)展資本重組和資本運(yùn)作。

2、融資籌劃

企業(yè)融資是企業(yè)進(jìn)展過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)資本運(yùn)營策略必需放到企業(yè)長期進(jìn)展戰(zhàn)略層面考慮，從里到外營造一個(gè)資金情愿流入企業(yè)的經(jīng)營格局。多數(shù)企業(yè)特殊是中小企業(yè)都是在企業(yè)面臨資金困難時(shí)才想到去融資，不了解資本的本性。資本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。企業(yè)在正常經(jīng)營時(shí)就應(yīng)當(dāng)考慮融資策略，和資金方建立廣泛聯(lián)系。

另據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的中小企業(yè)平均壽命僅有2.9年，且每年都有30%左右的中小企業(yè)關(guān)門倒閉，在企業(yè)倒閉的眾多緣由中，62%是由于融資問題得不到解決而導(dǎo)致的！因此企業(yè)做好融資籌劃是非常必要的。

常見的融資的策略：一、工程融資

企業(yè)自己有了工程以后，需要對(duì)工程進(jìn)展有效的開拓與治理，許多中小企業(yè)老板自己有點(diǎn)錢以后就買了一些工程進(jìn)來，或者貼牌或者OEM形式在經(jīng)營、治理，大局部沒有生產(chǎn)，許多是銷售型公司，就是把工程轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品后，需要進(jìn)展市場化運(yùn)作，而工程引進(jìn)以后化去了大量資金來轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，包括轉(zhuǎn)型與包裝，所以等到開拓市場的時(shí)候，發(fā)覺市場需要大量的資金來推動(dòng)才有效益與回報(bào)，因此，需要進(jìn)展融資。

工程融資的方式主要可以有工程合作經(jīng)營，工程轉(zhuǎn)讓、工程商業(yè)模式推廣等，合作經(jīng)營就是查找適宜的伙伴，一起來拉動(dòng)市場與銷售；轉(zhuǎn)讓就是再生產(chǎn)，把工程增加附屬等值后拍賣，這個(gè)更簡潔；而工程商業(yè)模式的推廣是最重要的環(huán)節(jié)，工程融資重要的就是要看到工程的后續(xù)銷售利潤是否到達(dá)要求，這樣才有人肯投資，所以，工程商業(yè)合作的主要環(huán)節(jié)在打造一個(gè)可以增值的商業(yè)模式，詳細(xì)分析是把工程需要當(dāng)作一種道具，進(jìn)展商業(yè)包裝以后，設(shè)定肯定的商業(yè)渠道、商業(yè)銷售標(biāo)準(zhǔn)、商業(yè)活動(dòng)、商業(yè)樣板、商業(yè)廣告等，把工程整體打造成一個(gè)嚴(yán)密的儲(chǔ)蓄罐，這樣，工程進(jìn)展整體規(guī)劃以后，就需要擔(dān)當(dāng)對(duì)工程本身的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略就是把工程的全部展望與優(yōu)勢(shì)技術(shù)，等同與產(chǎn)業(yè)化，在一個(gè)行業(yè)或者領(lǐng)域里面占據(jù)有什么樣的作用與優(yōu)勢(shì)，并有效開展什么樣的戰(zhàn)術(shù)來協(xié)作戰(zhàn)略的整體實(shí)施，這樣工程推廣才更加具有現(xiàn)實(shí)意義，融資的渠道與融資的方向更加有說服力。工程有了自己的商業(yè)模板以后，在全國進(jìn)展商業(yè)合作，公布商業(yè)規(guī)劃，從而快速形成一個(gè)商業(yè)包圍圈，讓工程快速變成一個(gè)變成現(xiàn)鈔的機(jī)器。

二、產(chǎn)品融資

企業(yè)有自己開發(fā)的產(chǎn)品以后，需要入資金來推廣市場或者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展升級(jí)，需要對(duì)產(chǎn)品融資有一個(gè)具體的融資方向，一是產(chǎn)品所專有的對(duì)象，什么樣的老板會(huì)來投資經(jīng)營這樣一個(gè)產(chǎn)品的銷售；二是產(chǎn)品的屬性目標(biāo)，企業(yè)的產(chǎn)品能夠有一個(gè)什么樣的規(guī)模與市場，存在什么樣的前景與保障；三是產(chǎn)品的DNA復(fù)制，看產(chǎn)品是否需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制才能夠完成目標(biāo)。三個(gè)方向規(guī)劃以后，就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展技術(shù)分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展“層級(jí)化”剖析，一層一層對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展效益分析，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、銷售三個(gè)全部過程的掌握，把產(chǎn)品的全部暴露在所把握的范圍內(nèi)，然后通過對(duì)產(chǎn)品的宣傳，把產(chǎn)品以適當(dāng)?shù)膶I(yè)渠道進(jìn)展公布，到達(dá)以產(chǎn)品為先導(dǎo)的尋求合作方向，把產(chǎn)品規(guī)劃到一個(gè)新的高度。

產(chǎn)品融資的最大需求點(diǎn)就是融資的產(chǎn)品需要搭建一個(gè)產(chǎn)品展現(xiàn)平臺(tái)，平臺(tái)的方式有許多種，產(chǎn)品商業(yè)新聞公布、產(chǎn)品大事利用公布、產(chǎn)品活動(dòng)設(shè)計(jì)公布、產(chǎn)品配套國家進(jìn)展形勢(shì)公布、產(chǎn)品作用體驗(yàn)與展現(xiàn)公布等，越把產(chǎn)品描繪的清晰與仔細(xì)，資金的查找產(chǎn)品的時(shí)機(jī)就越大，許多投資方就會(huì)盯上產(chǎn)品的后續(xù)力氣，包括產(chǎn)品的升級(jí)、產(chǎn)品的功能作用、市場規(guī)章、效益保障等等，有具體的合作范本與商業(yè)規(guī)劃書，協(xié)作產(chǎn)品進(jìn)展融資規(guī)劃。

三、技術(shù)融資

技術(shù)融資根本上屬于比擬原始階段，一般以學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、研發(fā)機(jī)構(gòu)為代表的中小企業(yè)進(jìn)展商業(yè)融資，主要是依靠技術(shù)來參加商業(yè)推廣，技術(shù)的科學(xué)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值含量，打算技術(shù)融資的市場融資方向與大小，由于技術(shù)融資比擬具有專業(yè)性，需要保證技術(shù)的先進(jìn)與潛在的價(jià)值，技術(shù)的核心是否具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)，是否是高新技術(shù)等，均需要有嚴(yán)密的論證與可信的憑據(jù)。以什么證明技術(shù)的價(jià)值與推廣后的效益保障，是技術(shù)融資的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，技術(shù)融資需要有幾個(gè)方面的預(yù)備，一是技術(shù)的原創(chuàng)性，技術(shù)是否來源全都特別重要；二是技術(shù)的商業(yè)價(jià)值與應(yīng)用范圍，是否有值得期盼的規(guī)模；三是技術(shù)是否等值的條件有哪些，也就是技術(shù)本身的評(píng)估系統(tǒng)要建立；四是技術(shù)應(yīng)用的商業(yè)利潤與前景，能夠獵取什么樣的利潤是關(guān)鍵；五是技術(shù)效應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制有哪些，如何躲避這些風(fēng)險(xiǎn)；六是企業(yè)參加后的進(jìn)展規(guī)劃與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行落實(shí)規(guī)劃，商業(yè)運(yùn)行規(guī)劃、整體進(jìn)展規(guī)劃；七是技術(shù)的后期治理、升級(jí)、效勞系統(tǒng)是否科學(xué)合理，是否與市場運(yùn)行有沖突沖突；八是技術(shù)的應(yīng)用年限、使用產(chǎn)業(yè)化后的技術(shù)保障體系，建立商業(yè)銷售與技術(shù)同步的合作方向等。技術(shù)融資的預(yù)備后，就需要查找適宜投資人，通過對(duì)技術(shù)與工程串聯(lián)，在不同的展覽會(huì)、商業(yè)推廣會(huì)、創(chuàng)新型效益推廣會(huì)、新聞公布會(huì)、媒體廣揭發(fā)布等多種方式，尋求合作參加對(duì)象，讓技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)鏈條，這樣可以快