洞察消費(fèi)品行業(yè)上市財(cái)務(wù)及內(nèi)控重點(diǎn)問題 2023 -ey

12、銷售模式多樣化，新品牌更重視產(chǎn)品力提升和品 23、積極布局全球化，中國消費(fèi)品牌大步走向世界 2 2 32.1收入確認(rèn) 32.2經(jīng)銷商管理 43、存貨及成本核算、供應(yīng)鏈管理 53.1存貨及成本核算 53.2供應(yīng)鏈管理 54、營銷推廣及平臺(tái)推廣管理 64.1營銷推廣 64.2平臺(tái)推廣管理 7 711一、消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展趨勢地關(guān)注到中國國產(chǎn)品牌，在質(zhì)量沒有明顯差對國內(nèi)潮流趨勢的反應(yīng)速度更快，產(chǎn)品和服務(wù)更加貼近消費(fèi)者，投資也更為果敢。在這），消費(fèi)品行業(yè)上市財(cái)務(wù)及消費(fèi)品行業(yè)上市財(cái)務(wù)及監(jiān)會(huì)實(shí)行A股注冊制以來，不少消費(fèi)品企業(yè)在A股的主板、創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。但2023年下半年，隨著中國證監(jiān)會(huì)階段性洞察消費(fèi)品行業(yè)上市財(cái)務(wù)及內(nèi)控重點(diǎn)問題3、積極布局全球化，中國消費(fèi)品牌大步走近年來，能源革命、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全球公共推動(dòng)了海外營銷渠道的變化。得益于互聯(lián)網(wǎng)信息共享、技術(shù)積累、國內(nèi)大市場和國際化人才等優(yōu)勢，許多新興品牌自誕生之初就開始布局全球化，瞄準(zhǔn)藍(lán)海市場，被認(rèn)為是了謀求階梯式跨越，也紛紛加入出海探索的二、消費(fèi)品企業(yè)上市財(cái)務(wù)及內(nèi)控關(guān)注的洞察消費(fèi)品行業(yè)上市財(cái)務(wù)及內(nèi)控重點(diǎn)問題的差異，以期達(dá)到業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)的匹配。必要時(shí)引入第三方機(jī)構(gòu)的差異，以期達(dá)到業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)的匹配。必要時(shí)引入第三方機(jī)構(gòu) ?不同執(zhí)行人員對于業(yè)?各個(gè)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人員2 ?公司的業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)尚未?海量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的提取?業(yè)務(wù)人員難以直接運(yùn)用IT手段或利用信息3 讀不懂?dāng)?shù)據(jù)?對于業(yè)務(wù)的真實(shí)情況4 抓不到問題建議企業(yè)提前梳理從業(yè)務(wù)流程到財(cái)務(wù)流程的系統(tǒng)支撐及數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)情況，評估現(xiàn)2、收入確認(rèn)及經(jīng)銷商管理2.1收入確認(rèn)消費(fèi)品企業(yè)的銷售收入通常來源復(fù)雜，主要模式包括：直銷模式（通過電商平臺(tái)的入確認(rèn)的時(shí)點(diǎn)不完全相同。且消費(fèi)品企業(yè)的客戶數(shù)量眾多、分布區(qū)域廣，其結(jié)算方式、認(rèn)依據(jù)等都具有一定復(fù)雜性，對積分兌換、優(yōu)惠券、預(yù)付卡等特定交易的在會(huì)計(jì)處理上能合行業(yè)慣例和自身的經(jīng)營模式極為重要。上市過程中，監(jiān)管機(jī)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)注業(yè)務(wù)真實(shí)性、?收入真實(shí)性，是否存在刷單、空寄包裹、虛構(gòu)反饋評價(jià)等情形；第三方電?銷售模式是否與同行業(yè)一致，采用經(jīng)銷商模式的必要?不同銷售模式下的收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)及計(jì)?退換貨政策及質(zhì)保條款的會(huì)計(jì)處理是?交易價(jià)格的確認(rèn)。銷售返利、價(jià)格折讓、抵免退款和業(yè)績獎(jiǎng)金等會(huì)計(jì)處理是否符合準(zhǔn)則規(guī)定2?經(jīng)銷商模式內(nèi)控制度合理性及運(yùn)行有效性；經(jīng)銷?經(jīng)銷商政策及會(huì)計(jì)處理是否與同行業(yè)可比，包括但不限于：銷售補(bǔ)貼或返利、費(fèi)用承擔(dān)、經(jīng)銷商保?經(jīng)銷商與發(fā)行人的關(guān)聯(lián)關(guān)系及其交易的3洞察消費(fèi)品行業(yè)上市財(cái)務(wù)及內(nèi)控重點(diǎn)問題?未規(guī)范黑名單經(jīng)銷商處罰措施財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，完善企業(yè)的內(nèi)部控制及財(cái)務(wù)核算的顆粒度，并提前針對特殊事項(xiàng)于：退換貨、質(zhì)保、銷售返利等）的會(huì)計(jì)處理進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析，以備建?未規(guī)范黑名單經(jīng)銷商處罰措施財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，完善企業(yè)的內(nèi)部控制及財(cái)務(wù)核算的顆粒度，并提前針對特殊事項(xiàng)于：退換貨、質(zhì)保、銷售返利等）的會(huì)計(jì)處理進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析，以備建2.2經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商模式作為消費(fèi)品企業(yè)的常見銷售渠道。上市過程中，監(jiān)管機(jī)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)銷制度合理性及運(yùn)行有效性。經(jīng)銷商模式的內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)主要包括經(jīng)銷商準(zhǔn)入、授信、定價(jià)調(diào)在個(gè)人經(jīng)銷商?經(jīng)銷商為公司及內(nèi)部員工關(guān)聯(lián)方，準(zhǔn)入時(shí)未經(jīng)充分??經(jīng)銷商授信期限與額度未統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?經(jīng)銷商突破授信期限與授信金額時(shí)未及時(shí)鎖單，或產(chǎn)生壞賬?經(jīng)銷商授信額度調(diào)整未經(jīng)合理審批??經(jīng)銷商實(shí)際訂單價(jià)低于產(chǎn)品目錄折后價(jià)，未經(jīng)合理?經(jīng)銷商補(bǔ)充協(xié)議違背框架合同降價(jià)，未經(jīng)合理評審?經(jīng)銷商實(shí)際訂單價(jià)低于經(jīng)銷協(xié)議簽約價(jià)，未經(jīng)合理?同區(qū)域經(jīng)銷商實(shí)際訂單價(jià)低于直銷客戶訂單價(jià)，存在竄貨風(fēng)險(xiǎn)受返利或折扣?經(jīng)銷商未經(jīng)公司授權(quán)銷售（授權(quán)包含經(jīng)銷產(chǎn)品類型、區(qū)域、時(shí)間段）或合同未及時(shí)續(xù)簽?臨時(shí)經(jīng)銷商超約定范圍交易，規(guī)避簽約經(jīng)銷商引入與淘汰流程?經(jīng)銷商向公司直銷客戶銷售，同區(qū)域高頻竄貨?違背合同約定條件，經(jīng)銷商不合理退貨?已退出經(jīng)銷商未經(jīng)合理評估流程再次合作?未明確黑名單經(jīng)銷商的定義 參與流程轉(zhuǎn)化準(zhǔn)入/準(zhǔn)入/定價(jià)定價(jià)授信授信合同合同費(fèi)用數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)治理管理層銷售負(fù)責(zé)人銷售負(fù)責(zé)人商務(wù)或運(yùn)營商務(wù)或運(yùn)營銷售專員銷售專員總部產(chǎn)品財(cái)務(wù)其他職能其他職能明確紅線家委托授權(quán)管理底線規(guī)則或品牌底價(jià)的執(zhí)行單的底線措施及時(shí)簽訂補(bǔ)充協(xié)議為錯(cuò)誤的處罰與支付證明等必填字段建議企業(yè)基于上市審核關(guān)注要點(diǎn)及主要內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)，在日常運(yùn)營過程中著手梳理洞察消費(fèi)品行業(yè)上市財(cái)務(wù)及內(nèi)控重點(diǎn)問題2庫存跟蹤處理 2庫存跟蹤處理 隨著市場的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)品行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，消費(fèi)品值成為上市審核過程中的重點(diǎn)關(guān)注問題之一。此外，存貨的成本核算也是3.2供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理、采購管理、倉儲(chǔ)物流計(jì)劃與執(zhí)行組成，常見的內(nèi)控問題包括（1）品類與供應(yīng)策略；（以庫存管理為例，消費(fèi)品企業(yè)供應(yīng)鏈由三道防線構(gòu)成，庫存積壓與呆滯積壓原因由全鏈條傳導(dǎo)洞察消費(fèi)品行業(yè)上市財(cái)務(wù)及內(nèi)控重點(diǎn)問題供應(yīng)鏈流程中常見內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)如下圖所示，影響資產(chǎn)安全、財(cái)報(bào)真實(shí)準(zhǔn)確與經(jīng)營效率效果等內(nèi)除了上述庫存積壓，在實(shí)物管理中亦存在出庫、調(diào)撥貨記錄與下單管理缺乏系統(tǒng)性證據(jù)；因接口問題庫存系統(tǒng)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確；逆向物流業(yè)務(wù)建議企業(yè)提前梳理存貨采購、成本核算的業(yè)務(wù)流程及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，關(guān)注供應(yīng)鏈管 4、營銷推廣及平臺(tái)管理4.1營銷推廣消費(fèi)品企業(yè)注重品牌曝光度，往往通過不同的社交網(wǎng)絡(luò)、電商平臺(tái)、搜索引擎進(jìn)行?是否對廣告推廣供應(yīng)商、渠道的選擇?是否存在通過員工個(gè)人賬戶支付?各明細(xì)費(fèi)用變動(dòng)情況是否與收入增幅匹配，銷售費(fèi)用率、業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用率等是否合理，是否?對于框架類推廣服務(wù)，投洞察消費(fèi)品行業(yè)上市財(cái)務(wù)及內(nèi)控重點(diǎn)問題在營銷推廣方面，為順應(yīng)電商主流趨勢，平臺(tái)推廣成為消費(fèi)品企業(yè)的主要推廣廣的日常管理中問題主要集中于充值、消耗與資金劃撥管理。其中，常見的抖音、朋友例如，在每月選定投放活動(dòng)階段，賬號充值時(shí)常見無具象計(jì)劃且用途不清晰，子賬號間無依據(jù)；在營銷活動(dòng)實(shí)際投放和監(jiān)控階段，財(cái)務(wù)端未被授權(quán)賬號查閱權(quán)限，依賴業(yè)務(wù)端建議企業(yè)提前梳理營銷推廣的業(yè)務(wù)流程及支持性資料、銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)及相關(guān)業(yè) 為滿足產(chǎn)品創(chuàng)新與持續(xù)消費(fèi)者吸引力，消費(fèi)品企業(yè)也越發(fā)重視產(chǎn)品研發(fā)和洞察消費(fèi)品行業(yè)上市財(cái)務(wù)及內(nèi)控重點(diǎn)問題近期中國證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《發(fā)行類第9號：研發(fā)人員及研發(fā)投入》也對研發(fā)支出的核查提出?研發(fā)活動(dòng)及人員認(rèn)定是否與同行業(yè)?關(guān)注研發(fā)人員數(shù)量變動(dòng)及非全時(shí)研?研發(fā)投入計(jì)算口徑是否合理；研發(fā)?委外研發(fā)的真實(shí)性、必要性和交易?委外研發(fā)主要成果及其對發(fā)行人生?是否存在通過委外研發(fā)虛構(gòu)研發(fā)支?是否存在發(fā)行人自身研發(fā)能力較弱 3 2 4?研發(fā)支出核算是否符合企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)?研發(fā)投入金額、占比或構(gòu)成是否合?股份支付?受托研發(fā)人員或支出認(rèn)定為研發(fā)人?本期費(fèi)用化的研發(fā)費(fèi)用與本期資本建議企業(yè)提前研發(fā)流程的內(nèi)部控制措施及實(shí)時(shí)情況，并基于研發(fā)人員和研發(fā)投符合行業(yè)特點(diǎn)；逐項(xiàng)梳理納入研發(fā)投入的各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)是否與企業(yè)的研發(fā)活動(dòng)匹配；費(fèi)用化的研發(fā)費(fèi)用與資本化的開發(fā)支出之和與向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請加計(jì)扣除優(yōu)惠政對于消費(fèi)品企業(yè)而言，需要聚焦于上述上市審核關(guān)注的重點(diǎn)問題，做好充分的準(zhǔn)備，迎接上市的挑戰(zhàn)。作為全球領(lǐng)先的專業(yè)機(jī)構(gòu)之一，作為資本市場領(lǐng)先的服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，安永大中華區(qū)服務(wù)眾多知名消費(fèi)品企業(yè)，亦一直助力多家消費(fèi)品企業(yè)于A股、港股、美股等不同資本市場上市。我們深入洞察行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，深刻理解企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與切實(shí)所需，兼具消費(fèi)品企業(yè)上市的豐富實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。建議企業(yè)盡早尋求外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的協(xié)助，制定適時(shí)的洞察消費(fèi)品行業(yè)上市財(cái)務(wù)及內(nèi)控重點(diǎn)問題安永的宗旨是建設(shè)更美好的商業(yè)世界。我們致力幫助客戶、員工及社會(huì)各界創(chuàng)造長期價(jià)值，同時(shí)在資安永堅(jiān)持創(chuàng)新與技術(shù)投入，通過一體化的高質(zhì)量服務(wù)，幫助客戶把握市場脈搏和機(jī)遇，加速升級轉(zhuǎn)在審計(jì)、咨詢、戰(zhàn)略、稅務(wù)與交易的專業(yè)服安永團(tuán)隊(duì)對當(dāng)前最復(fù)雜迫切的挑戰(zhàn)，提出更好的問安永是指Ernst&YoungGlobalLimited的全球組織，加盟該全球組織的各Young