某能源集團(tuán)安全目視化手冊(cè)

三、作業(yè)場(chǎng)所目視化1、生產(chǎn)區(qū)域入口提示地標(biāo)(方案一)效果圖示意圖設(shè)置區(qū)域：進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域入口地面設(shè)置內(nèi)容：進(jìn)入廠區(qū)提示設(shè)置目的：提示進(jìn)入人員即將進(jìn)入廠區(qū)設(shè)置規(guī)格：根據(jù)示意圖中各項(xiàng)指標(biāo)尺寸設(shè)置材質(zhì)：丙烯酸通道標(biāo)線漆生產(chǎn)區(qū)域入口提示路禁(方案二)效果圖：示意圖：設(shè)置區(qū)域：進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域各路入口設(shè)置內(nèi)容：進(jìn)入廠區(qū)提示設(shè)置目的：提示進(jìn)入人員注意安全設(shè)置規(guī)格：根據(jù)示意圖中各項(xiàng)指標(biāo)尺寸設(shè)置材質(zhì)：利用鋼管制作防護(hù)欄。加裝安全警示牌生產(chǎn)區(qū)域入口提示路禁(方案三)效果圖示意圖：設(shè)置區(qū)域：進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域入口地面噴涂紅黃警示線（如示意圖），路邊安裝安全警示牌（如效果圖）。設(shè)置內(nèi)容：進(jìn)入廠區(qū)提示設(shè)置目的：提示進(jìn)入人員即將進(jìn)入廠區(qū)設(shè)置規(guī)格：根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置材質(zhì)：丙烯酸通道標(biāo)線漆

2、危險(xiǎn)崗位應(yīng)急處置卡示意圖：設(shè)置位置：各個(gè)危險(xiǎn)崗位處設(shè)置內(nèi)容：該崗位事故應(yīng)急處置方法告知等設(shè)置目的：告知崗位員工應(yīng)急方法、措施設(shè)置規(guī)格：建議700mm*500mm材質(zhì)：畫板材質(zhì)為冷板，邊框?yàn)榉落X合金材質(zhì)3、設(shè)置安全警語警句示意圖設(shè)置位置：設(shè)置內(nèi)容：宣傳畫設(shè)置目的：安全文化宣傳、警示設(shè)置規(guī)格：根據(jù)實(shí)際實(shí)際情況設(shè)置，如地方充足，建議580mm*880mm材質(zhì)：畫板材質(zhì)為冷板，宣傳畫材質(zhì)為噴繪

4、安全標(biāo)語條幅示意圖設(shè)置位置：園區(qū)各主要路段管廊架設(shè)置內(nèi)容：安全宣傳標(biāo)語或警句設(shè)置目的：安全文化宣傳、警示設(shè)置規(guī)格：根據(jù)實(shí)際實(shí)際情況設(shè)置材質(zhì)：畫板材質(zhì)為冷板，安全宣傳標(biāo)語材質(zhì)為噴繪

四、安全設(shè)施目視化1、氣體檢測(cè)報(bào)警器標(biāo)識(shí)設(shè)置對(duì)裝置區(qū)域危險(xiǎn)場(chǎng)所固定式氣體檢測(cè)報(bào)警儀進(jìn)行掛牌標(biāo)識(shí)，信息包括：位號(hào)、檢驗(yàn)日期、被測(cè)介質(zhì)、報(bào)警值。提示員工了解報(bào)警儀的報(bào)警信息。***維護(hù)保養(yǎng)人員，簡(jiǎn)單說明，2受限空間作業(yè)標(biāo)識(shí)在裝置內(nèi)的受限空間的入口設(shè)置標(biāo)識(shí)牌，提示進(jìn)入裝置的人員“未經(jīng)許可，嚴(yán)禁入內(nèi)”。標(biāo)識(shí)牌便于安裝和拆卸。3危險(xiǎn)介質(zhì)告知牌在使用、儲(chǔ)存危險(xiǎn)化學(xué)品等場(chǎng)所處設(shè)置標(biāo)識(shí)牌，警示作業(yè)人員以及外來人員此處有危險(xiǎn)。如已經(jīng)接觸該危險(xiǎn)化學(xué)品，可按照標(biāo)識(shí)牌上處置方案進(jìn)行處置。****每個(gè)單元有?；肺：Ω嬷?樓梯警示標(biāo)識(shí)設(shè)置樓梯警示線在每個(gè)樓梯的最上方和最下方的一個(gè)臺(tái)階的上方，沿著臺(tái)階的外邊向里標(biāo)識(shí)100mm的黃黑警示線，并貼置“上下樓梯當(dāng)心臺(tái)階”標(biāo)識(shí)警示。一般為地磚臺(tái)階是用黃黑警示膠帶貼，其他臺(tái)階（如水泥、鋼結(jié)構(gòu)臺(tái)階）用漆將扶手噴圖黃黑警示色，用綠色反光漆粉刷過橋扶手和踏步側(cè)邊，提示員工上下梯注意安全。5、盲板效果圖示意圖6、風(fēng)向標(biāo)設(shè)置風(fēng)向標(biāo)一般安裝在離地10-12米的位置，每個(gè)裝置單元的最高處均要設(shè)置。方案一：方案二：7、水井警示標(biāo)識(shí)圓形井蓋進(jìn)行整體顏色噴涂、不同顏色代表不同井內(nèi)水質(zhì)，井口周邊輔以黃色警示劃線，并標(biāo)明編號(hào)。8、區(qū)域地面警示在裝置區(qū)內(nèi)，對(duì)于含有劇毒、腐蝕、高溫、低溫、高壓等有特殊危害的高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域用紅線進(jìn)行標(biāo)識(shí)，表明進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域必須按要求進(jìn)行特殊防護(hù)。如有毒必須佩帶防護(hù)面具等，必須設(shè)置相關(guān)警示標(biāo)識(shí)，提醒進(jìn)入該區(qū)域的人員注意，此區(qū)域地面劃線與懸掛式警示標(biāo)識(shí)配合使用，傳達(dá)禁止、危險(xiǎn)等信息。9、固定生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域警示線設(shè)置固定生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域在地面使用黃色、黃黑色相間指示線標(biāo)識(shí)出危險(xiǎn)區(qū)域、警告區(qū)域,如動(dòng)設(shè)備機(jī)組：距落地設(shè)備基礎(chǔ)、配電柜、操作柱等的距離800mm處。特殊地方可依據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行定置管理。關(guān)鍵區(qū)、示范區(qū)10、防護(hù)圍欄警示設(shè)置在防護(hù)圍欄下方設(shè)置以黃色為底線，頂部為黑黃相間醒目的標(biāo)線，目的是提示人員注意護(hù)欄、保持安全距離。11、配電柜、配電箱標(biāo)識(shí)在配電柜柜門外側(cè)為設(shè)備編號(hào)，內(nèi)側(cè)貼注在配電箱外面設(shè)置醒目安全提示標(biāo)識(shí)，并且編號(hào)：本配電設(shè)備線路圖：五、人員目視化1安全帽配備各類人員在生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)所佩戴的安全帽，按照人員性質(zhì)用不同顏色加以區(qū)分。管理人員佩戴白色安全帽，操作作業(yè)人員佩戴紅色安全帽，安全管理人員佩戴黃色安全帽，訪客佩戴藍(lán)色安全帽。企業(yè)員工識(shí)別標(biāo)簽信息包括：姓名、崗位和血型，統(tǒng)一粘貼在安全帽外側(cè)。2作業(yè)監(jiān)護(hù)人員著裝配備對(duì)于危險(xiǎn)作業(yè)須設(shè)置監(jiān)護(hù)人的監(jiān)護(hù)人著裝配備紅色反光帶的黃色馬甲。**編號(hào)、作業(yè)指令等3特種作業(yè)人員標(biāo)簽配備對(duì)于特種作業(yè)資質(zhì)的人員，標(biāo)簽粘貼于安全帽左側(cè)或右側(cè)帽檐上方2cm處，如同一人具有多種資質(zhì)，標(biāo)簽需粘貼于安全帽的同一側(cè)。4、外來參觀人員或承包商訪客著裝配備承包商須統(tǒng)一著符合企業(yè)要求的工作服，為了便于識(shí)別，工作服需要有明顯的企業(yè)標(biāo)識(shí)。外來參觀人員或者上級(jí)政府部門檢查指導(dǎo)工作，為了便于穿戴，須配備藍(lán)色長(zhǎng)大褂六、職業(yè)危害告知目視化設(shè)置區(qū)域：各單元職業(yè)危害檢測(cè)點(diǎn)設(shè)置內(nèi)容：職業(yè)病危害告知設(shè)置目的：告知存在的職業(yè)病危害因素，以及告知相關(guān)防護(hù)措施設(shè)置規(guī)格：根據(jù)實(shí)際實(shí)際情況設(shè)置，（1400mm*900mm）材質(zhì)：畫板材質(zhì)為冷板，邊框?yàn)榉落X合金材質(zhì)，耐高溫七、重大危險(xiǎn)源告知牌示例圖效果圖設(shè)置區(qū)域：重大危險(xiǎn)源區(qū)域醒目位置設(shè)置內(nèi)容：重大危險(xiǎn)源提示設(shè)置目的：告知重大危險(xiǎn)源的具體信息以及管控措施設(shè)置規(guī)格：根據(jù)實(shí)際實(shí)際情況設(shè)置，（1400mm*900mm）材質(zhì)：畫板材質(zhì)為冷板，邊框?yàn)榉落X合金材質(zhì)，內(nèi)容為噴繪

大型化工裝置拆除運(yùn)輸方案一、工程概況二、運(yùn)輸路線三、運(yùn)輸時(shí)間安排四、運(yùn)輸車組車輛配置五、車組操作程序六、公路運(yùn)輸安全措施七、運(yùn)輸安全保證措施工程概況：拆除，我公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)蹉^下接貨，走公路至大慶市油田現(xiàn)場(chǎng)車面交貨。貨物基本信息如表：序號(hào)設(shè)備名稱外形尺寸（cm）重量（t）數(shù)量（臺(tái)）預(yù)計(jì)裝車時(shí)間1煉油設(shè)備各種2023.09，152煉油設(shè)備2023.10未完工二、運(yùn)輸路線：1.運(yùn)輸起止地：四、運(yùn)輸車組車輛配置序號(hào)1運(yùn)輸車組車輛配置1號(hào)車組參數(shù)表1廠牌陜汽產(chǎn)地中國(guó)型號(hào)F2000驅(qū)動(dòng)形式6×4發(fā)動(dòng)機(jī)功率440匹馬力最大扭矩2200Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）10外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）200配備數(shù)量1臺(tái)低平板參數(shù)表2軸線數(shù)2縱11軸軸載（噸）25輪胎數(shù)88單胎載荷3.125自重（噸）50載重量（噸）250外形尺寸長(zhǎng)17米，寬3.4米，高1.07米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長(zhǎng)車組總寬車組運(yùn)行高度25米序號(hào)2運(yùn)輸車組車輛配置2號(hào)車組參數(shù)表1廠牌東風(fēng)產(chǎn)地中國(guó)型號(hào)DFL4251A2驅(qū)動(dòng)形式6×4發(fā)動(dòng)機(jī)功率380匹馬力最大扭矩1800Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）8外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）80配備數(shù)量1臺(tái)低平板參數(shù)表2軸線數(shù)3橋軸載（噸）17輪胎數(shù)12單胎載荷4.25自重（噸）16載重量（噸）80外形尺寸長(zhǎng)12米，寬3.2米，高0.7米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長(zhǎng)車組總寬車組運(yùn)行高度80噸20米3.2米4.5米五、車組操作程序（1）掛車的組裝接貨前，按設(shè)備的參數(shù)配備好適合的牽引頭，拼好所需軸線板。（2）掛車組裝載流程按照既定路線在廠方人員帶領(lǐng)下進(jìn)入車間指定地點(diǎn)接貨，接貨時(shí)板車縱向中心線對(duì)齊貨物縱向中心線，貨物重心與板車承載中心重疊，并在設(shè)備與板車接觸地放上薄橡膠皮，封固貨物，苫好苫布（3）封車加固在設(shè)備的每個(gè)吊點(diǎn)處采用下壓式八字加固法進(jìn)行捆扎，每個(gè)捆扎點(diǎn)用5噸手拉葫蘆和鋼絲繩捆扎。加固時(shí)鋼絲繩、手拉葫蘆等與變壓器接觸點(diǎn)用墊好以防摩擦刮傷設(shè)備表面油漆。所用工裝、索具與變壓器有接觸的部位都要用膠皮片進(jìn)行隔離。（4）捆扎加固措施要切實(shí)可行的做好捆扎加固工作，捆扎前要檢查捆扎索具的完好度，如有索具磨損嚴(yán)重情況，堅(jiān)決禁止使用。捆扎要牢固可靠，同時(shí)又不得損傷設(shè)備，在設(shè)備與車輛之間要加墊薄橡膠皮增大摩擦系數(shù)，無吊點(diǎn)設(shè)備應(yīng)征求業(yè)主方技術(shù)人員的意見。六、公路運(yùn)輸安全措施（1）車組裝載后，起步前司機(jī)及施工人員再次檢查裝載、封車等情況。清除影響行車中的不安全因素，確認(rèn)牽引車和板車狀況正常后方可起車。行駛一公里再次檢查裝載、封車等情況。并在運(yùn)輸途中適時(shí)安排車況檢查及貨物綁扎情況。（2）參加運(yùn)輸?shù)乃腥藛T（項(xiàng)目經(jīng)理、駕駛員、乘員）應(yīng)提前溝通確定，所使用的指揮信號(hào)，如：起車、慢行、緩行、停車等，并在運(yùn)輸過程中正確使用。用對(duì)講機(jī)聯(lián)絡(luò)時(shí)，要事先調(diào)整好頻道，檢查試用無誤后再使用。（3）在主變運(yùn)輸途中，板車前后布置開道車輛和聯(lián)絡(luò)人員，勤和交警、路政人員聯(lián)絡(luò)安排好行車、會(huì)車、超車等問題，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。（4）開道車與大件運(yùn)輸車輛應(yīng)密切聯(lián)系，遇到道路施工、道路狹窄、路肩不實(shí)等特殊情況，嚴(yán)禁靠邊行駛，。必要時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系封道單線居中通行，防止造成交通堵塞，保證板車順利行駛。（5）通過彎道時(shí)必須在運(yùn)輸指揮人員的指揮下通過，并在牽引車、平板車前、后端及左右側(cè)設(shè)人監(jiān)護(hù)，防止刮擦周邊設(shè)施或障礙。（6）沿途穿過電力線、通訊線、廣播線等高空障礙時(shí)應(yīng)減速行駛，應(yīng)注意保持對(duì)電力線路的安全距離，如有礙安全通行，使用竹質(zhì)材料或干燥木質(zhì)材料加工制作排障撐桿，要堅(jiān)固、耐用、輕便，使用人員要戴絕緣手套、穿絕緣膠鞋。通過需做停電的高壓線路時(shí)，務(wù)必以接到可靠的書面正式通知為準(zhǔn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)安全通過。（7）沿途排障作業(yè)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)統(tǒng)一指揮，指揮信號(hào)應(yīng)清晰、醒目、明確、及時(shí)、果斷。作業(yè)人員應(yīng)注意過往車輛、行人，避免發(fā)生交通事故。（8），在運(yùn)輸過程中不允許出現(xiàn)任何沖撞。運(yùn)輸途中盡可能避開陡坡和坑洼不平路面，并盡可能保持勻速行駛，不允許急劇轉(zhuǎn)向和緊急剎車或急牽引。（9）公路運(yùn)輸時(shí)，其速度為高速公路40km/h一級(jí)公路20km/h勻速行駛。普通公路車速應(yīng)控制在10km/h以內(nèi)。（10）在運(yùn)輸過程中，橋身可以升高降低，行程1米，用于通過凸形道路和鉆越高空障礙；橋身自動(dòng)調(diào)平以適應(yīng)道路橫坡。（11）在運(yùn)輸過程中傾斜角不得超過10度，在坡道處隨時(shí)調(diào)節(jié)工作臺(tái)的高度，使變壓器始終處于水平狀態(tài)。保持變壓器的平穩(wěn)。（12）由專人統(tǒng)一指揮上坡聯(lián)合牽引、頂推作業(yè)，各臺(tái)車應(yīng)同時(shí)發(fā)力，牽引作業(yè)時(shí)在鋼絲繩周圍不準(zhǔn)站人，以防鋼絲繩突然蹦斷傷人。（13）運(yùn)輸中需停車、會(huì)車時(shí)，要選擇路基堅(jiān)實(shí)的地方，嚴(yán)禁在橋梁、涵洞上剎車、換擋、改變行車速度。不得在車輛行駛中上下車，以保證行車和人身安全。（14）在運(yùn)輸途中臨時(shí)停置時(shí)，選擇在安全地區(qū)停置，放好反光牌、反光圓錐，以三角木楔楔緊前后車輪，防止平板掛車前后移動(dòng)。（15）夜間停車應(yīng)在平板車組前后和最寬處設(shè)紅燈警示標(biāo)志并派專人看管。七、運(yùn)輸安全保證措施運(yùn)輸安全保證措施：（1）有組織協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)提前向各地段交通主管部門提出超限設(shè)備運(yùn)輸護(hù)送方案，運(yùn)輸?shù)缆放耪仙暾?qǐng)報(bào)告，并且和沿途的交警部門聯(lián)系，超限運(yùn)輸車輛通過時(shí)調(diào)派警力護(hù)送。（2）由于本次運(yùn)輸車組的寬度約3米，因此當(dāng)?shù)缆穼挾刃∮?米時(shí)，為了保證運(yùn)輸安全整條道路要采取完全封閉措施。（3）運(yùn)輸車組要有醒目的警示標(biāo)志，白天車組兩側(cè)要懸掛警示旗幟；晚上懸掛警示燈，并在突出的位置張貼反光警示標(biāo)志。（4）運(yùn)輸途中每運(yùn)行30公里必須停車檢查，尤其是輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)、承載托架、捆扎加固等重點(diǎn)部位，確保運(yùn)輸車組始終處于完好狀態(tài)。通過鐵路道口、跨線橋梁和特大橋時(shí)，也要停車檢查，提前消除不安全隱患。（5）牽引車司機(jī)和平板臨護(hù)及操作人員要注意力集中，服從指揮，按照指揮的運(yùn)輸信號(hào)行駛；平板車人員應(yīng)隨時(shí)臨視平板車狀態(tài)，發(fā)生異常要及時(shí)示警，并采取必要的安全措施。（6）運(yùn)輸車組通訊訊指揮系統(tǒng)暢通。指揮人員、操作人員護(hù)送車輛等崗位要配備對(duì)講機(jī)，牽引車頭要配備對(duì)講機(jī)及車載臺(tái)。（7）變壓器屬精密設(shè)備，在運(yùn)輸過程中沖擊振動(dòng)不允許超過3G，在運(yùn)輸過程中設(shè)備傾斜長(zhǎng)軸方向不大于15度，短軸方向不大于10度，在高速公路上最大時(shí)速40公里，在一級(jí)路面運(yùn)輸時(shí)速不超過25公里，在二級(jí)路面運(yùn)輸時(shí)速不超過15公里，在一般路面上（未鋪平的公路）運(yùn)輸時(shí)速不超過10公里。（8）通過橋梁要對(duì)道路封閉，車輛居中行駛，中途不得停車、換擋，速度不得大于3km/h。（9）運(yùn)輸車組通過彎道時(shí)要提前鳴笛，車速小于3km/h。（10）運(yùn)輸車組通過跨線橋梁，上部要專門安排人員看護(hù)，觀察間隙，必要時(shí)可以降低平板車高度通行。（11）運(yùn)輸車組通過較大的橫坡路段時(shí)，板車操作人員要隨時(shí)調(diào)整板車，確保運(yùn)輸組橫向安全可靠。（12）停車過夜：主液壓降至最低，關(guān)閉所有液壓懸掛。（13）對(duì)于路況復(fù)雜，車流量較大，人口密集路段實(shí)行交通管制。（14）精心指揮，正確操作，確保運(yùn)輸“完整無損、萬無一失”。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時(shí)候，我就想應(yīng)該找點(diǎn)工作來做做，可惜一直都因沒有適當(dāng)安排好時(shí)間而作廢，我正想這個(gè)假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會(huì)嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實(shí)是個(gè)去實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可能今后未必就有這么好的機(jī)會(huì)。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個(gè)必要去實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因?yàn)楫吘惯@個(gè)是需要蓋章的，所以呢，超市就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個(gè)招牌打出去。我本來平時(shí)就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時(shí)候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個(gè)小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個(gè)可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個(gè)能說會(huì)道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價(jià)格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個(gè)小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長(zhǎng)期的工作人員，我說我一個(gè)月，然后把他們出的工資降低，又和他們?cè)僬f說，終于就在他們的另一個(gè)小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時(shí)我就住在我大娘家，我大娘家的對(duì)面就是那個(gè)超市。找工作的路途讓我明白，這個(gè)社會(huì)人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來往的人，這會(huì)增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠(chéng)實(shí)，謙虛，和藹可親，有說服力。誠(chéng)實(shí)是最打動(dòng)人的，如果一個(gè)人油腔滑調(diào)，旁人是不會(huì)放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說服他們雇用自己，他們即便就會(huì)認(rèn)為自己可以說服自己的顧客購(gòu)買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過的，我二姨說，若我犯了什么閃失她來擔(dān)保，而且想必考取一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過，另外，店主他家也偶爾會(huì)來看一看哪里有沒有什么問題。再說，他們有我的個(gè)人信息，我是不會(huì)因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個(gè)職位，松了一口氣，感覺自己很幸運(yùn)。因?yàn)槲沂桥R時(shí)工，而且主要是為了鍛煉自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個(gè)鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個(gè)超市的對(duì)面。早晨我七八點(diǎn)起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說說話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見山我就覺得自己是自然的一分子，覺得自己很高，我覺得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會(huì)背來一些菜啊，瓜果之類的來賣，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費(fèi)用，畢竟是我得麻煩人家一個(gè)月呢！生活上的事情是無憂無慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會(huì)有人來問一下，當(dāng)有人來問家具或電器的時(shí)候，我就十分地欣喜，覺得又是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，有客人來了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，也證明了店主家沒有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說的，我基本上也會(huì)了，還有我又有自己看說明書，知道怎么說產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實(shí)賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會(huì)說，人家感覺舒服就愿意向你買，我一遇到問的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會(huì)紅，覺得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會(huì)更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長(zhǎng)不大，從小就喜歡這些），人會(huì)變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點(diǎn)，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機(jī)靈可愛的人的，我感覺我給他們留下的印象就不錯(cuò)。他們有在議論這個(gè)姑娘機(jī)靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說了一下性能，沒說產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計(jì)覺得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場(chǎng)生意的到來。有幾個(gè)只是隨便問一下，然后又去別的地方看，有的人問了問了，然后又回來在這里買了。有的人自己會(huì)看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見店主，我就當(dāng)是個(gè)服務(wù)員就好了，打給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說，他不斷用沒有理論依據(jù)的話質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，我還沒聽過類似的話語，覺得很無語，最后他和店主說，講了又講，最后還是買了幾件家具。算算賣了的家具，我這一個(gè)月下來總共是四五家的人買，一般都是買一套家具，還有就是買的電器，我需要告訴他們?cè)趺床僮?，怎么看性能，最終那個(gè)月賣了兩套電器。這家具，如果客人買的是一套就是幾千上萬元，我也就可以拿到一百元左右的提成，電器還零散一些。最后我得到的工資是1280元，在農(nóng)村還是可以的。總體來說，我對(duì)我的銷售成果還是比較滿意的。我賺到了一點(diǎn)錢，可以拿來作為我上學(xué)生活費(fèi)的補(bǔ)貼，我媽媽對(duì)我以后的生活更加放心，這些經(jīng)歷還可以拿來說給鄰居聽聽，他們就夸我，我媽媽臉上也覺得比較光彩，我姐姐也來調(diào)侃我，說想不到看著我