市場營銷學(xué)教案第6章定價策略

市場營銷學(xué)教案第6章定價策略AA,ACLICKTOUNLIMITEDPOSSIBILITESYOURLOGO匯報人：AA目錄01單擊添加目錄項(xiàng)標(biāo)題02定價策略概述03成本導(dǎo)向定價法04競爭導(dǎo)向定價法05需求導(dǎo)向定價法06產(chǎn)品組合定價策略單擊編輯章節(jié)標(biāo)題PART01定價策略概述PART02定價策略的定義和重要性定價策略的定義：企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭狀況和自身成本等因素，對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定價的過程。定價策略的類型：成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價等。定價策略的影響因素：市場需求、競爭狀況、成本、品牌形象等。重要性：定價策略直接影響企業(yè)的利潤、市場份額和品牌形象，是企業(yè)營銷策略的重要組成部分。定價策略的分類成本導(dǎo)向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本制定價格需求導(dǎo)向定價：根據(jù)市場需求和消費(fèi)者意愿制定價格競爭導(dǎo)向定價：根據(jù)競爭對手的價格制定價格心理導(dǎo)向定價：根據(jù)消費(fèi)者的心理預(yù)期和感知制定價格定價策略的影響因素品牌定位：品牌形象和品牌價值法律法規(guī)：價格法規(guī)、稅收政策等心理因素：消費(fèi)者的心理預(yù)期和購買意愿市場需求：消費(fèi)者的需求和購買力競爭環(huán)境：競爭對手的價格和策略成本因素：生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、營銷成本等成本導(dǎo)向定價法PART03成本加成定價法概念：在成本基礎(chǔ)上加上一定的利潤率來確定價格優(yōu)點(diǎn)：簡單易行，易于理解和操作缺點(diǎn)：可能導(dǎo)致價格過高或過低，缺乏競爭力適用范圍：適用于產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、市場競爭不激烈的情況目標(biāo)利潤定價法目標(biāo)利潤定價法是一種以實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤為目標(biāo)的定價方法。計算公式：價格=成本+目標(biāo)利潤目標(biāo)利潤定價法適用于市場容量大、競爭激烈的產(chǎn)品。目標(biāo)利潤定價法可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化，但同時也需要考慮市場需求和競爭情況。成本導(dǎo)向定價法的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：簡單易行，易于理解和操作缺點(diǎn)：忽視了市場需求和競爭狀況，可能導(dǎo)致定價過高或過低優(yōu)點(diǎn)：有利于企業(yè)控制成本，提高利潤率缺點(diǎn)：可能導(dǎo)致企業(yè)過于關(guān)注成本，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提高競爭導(dǎo)向定價法PART04隨行就市定價法定義：根據(jù)市場競爭情況，調(diào)整產(chǎn)品價格，以適應(yīng)市場變化優(yōu)點(diǎn)：能夠迅速應(yīng)對市場變化，提高競爭力缺點(diǎn)：可能導(dǎo)致價格波動，影響品牌形象和消費(fèi)者信心應(yīng)用實(shí)例：超市、百貨商店等零售行業(yè)，以及一些競爭激烈的行業(yè)如家電、汽車等。投標(biāo)定價法缺點(diǎn)：可能導(dǎo)致價格戰(zhàn)，影響企業(yè)利潤應(yīng)用：適用于市場競爭激烈的行業(yè)，如建筑、IT等行業(yè)定義：根據(jù)競爭對手的定價策略，調(diào)整自己的定價優(yōu)點(diǎn)：可以迅速響應(yīng)市場變化，提高競爭力競爭導(dǎo)向定價法的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：能夠迅速應(yīng)對市場變化，提高市場份額缺點(diǎn)：可能導(dǎo)致價格戰(zhàn)，影響企業(yè)利潤優(yōu)點(diǎn)：能夠吸引消費(fèi)者，提高品牌知名度缺點(diǎn)：可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，影響企業(yè)聲譽(yù)需求導(dǎo)向定價法PART05理解價值定價法優(yōu)點(diǎn)：提高產(chǎn)品競爭力，增加銷售額應(yīng)用：適用于新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、奢侈品等特點(diǎn)：關(guān)注消費(fèi)者需求，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價值概念：根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知來定價差別定價法定義：根據(jù)消費(fèi)者對價格的敏感程度，制定不同的價格策略目的：提高銷售額，增加利潤應(yīng)用：電影院、航空公司、酒店等優(yōu)點(diǎn)：滿足不同消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者滿意度需求導(dǎo)向定價法的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：能夠根據(jù)市場需求調(diào)整價格，提高產(chǎn)品競爭力缺點(diǎn)：可能導(dǎo)致價格波動較大，影響品牌形象和消費(fèi)者信任度優(yōu)點(diǎn)：能夠更好地滿足消費(fèi)者需求，提高客戶滿意度缺點(diǎn)：可能會導(dǎo)致成本上升，影響企業(yè)利潤產(chǎn)品組合定價策略PART06產(chǎn)品線定價策略概念：同一產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品的價格差異目的：滿足不同消費(fèi)者的需求，提高銷售額方法：根據(jù)產(chǎn)品的特性、成本和市場需求等因素進(jìn)行定價例子：手機(jī)、電腦等產(chǎn)品的不同型號和配置之間的價格差異配套產(chǎn)品定價策略添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題捆綁產(chǎn)品定價：將兩種或兩種以上的產(chǎn)品捆綁在一起銷售，以降低整體價格互補(bǔ)產(chǎn)品定價：一種產(chǎn)品價格低，另一種產(chǎn)品價格高，以促進(jìn)銷售選項(xiàng)產(chǎn)品定價：提供多種選項(xiàng)供消費(fèi)者選擇，以增加銷售額附加產(chǎn)品定價：提供額外的產(chǎn)品或服務(wù)，以增加產(chǎn)品的價值感和吸引力產(chǎn)品組合定價策略的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：可以增加銷售額，提高市場份額缺點(diǎn)：可能會導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品組合中的某些產(chǎn)品產(chǎn)生不滿優(yōu)點(diǎn)：可以降低成本，提高利潤缺點(diǎn)：可能會導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品組合中的某些產(chǎn)品產(chǎn)生誤解價格調(diào)整策略PART07折扣與折讓策略添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題折讓策略：通過提供額外的優(yōu)惠或服務(wù)來吸引消費(fèi)者，如買一送一、贈品等折扣策略：通過降低價格吸引消費(fèi)者，如優(yōu)惠券、打折券等折扣與折讓策略的應(yīng)用場景：新產(chǎn)品上市、節(jié)日促銷、清倉處理等折扣與折讓策略的效果評估：關(guān)注銷售額、市場份額、客戶滿意度等指標(biāo)心理定價策略尾數(shù)定價法：利用消費(fèi)者對數(shù)字的敏感性，如9.99元整數(shù)定價法：將價格定為整數(shù)，如10元聲望定價法：利用消費(fèi)者對品牌的信任，如奢侈品定價折扣定價法：通過打折吸引消費(fèi)者，如滿減、買一送一等促銷定價策略目的：提高銷售額，增加市場份額方法：降低價格，提供優(yōu)惠券，開展促銷活動效果：吸引消費(fèi)者，提高品牌知名度注意事項(xiàng)：控制成本，避免過度降價影響品牌形象價格調(diào)整策略的優(yōu)缺