2023虎嘯年度洞察報告-美妝個護行業(yè)

TIGER

ROAR

ANNUAL

INSIGHT

REPORT01.美妝個護行業(yè)參賽分析第十四屆虎嘯獎美妝個護行業(yè)·參賽案例CONTENTS目錄02.美妝個護行業(yè)營銷洞察第十四屆虎嘯獎美妝個護行業(yè)·獲獎案例03.美妝個護行業(yè)營銷趨勢案例總結(jié)/公司訪談/趨勢分析2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)研究背景2023年是中國走出疫情陰霾的轉(zhuǎn)型之年，聚焦美妝個護行業(yè)，消費者信心及意愿回彈的趨勢較為明顯?；[獎組委會發(fā)布的美妝個護行業(yè)洞察報告，通過第十四屆美妝行業(yè)相關(guān)的近300件案例作品、近130家美妝個護品牌、以及多家相關(guān)從業(yè)公司的多維度調(diào)研，圍繞美妝個護行業(yè)參賽案例分析、獲獎案例洞察、行業(yè)發(fā)展趨勢三個方面，提出對美妝個護行業(yè)發(fā)展的見解。從國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)來看，2023上半年中國整體個護美妝規(guī)模已達(dá)到2071億元，首次突破2,000億元規(guī)模，2023H1同比增長率達(dá)到8.6%。這組數(shù)據(jù)顯示，中國美妝個護行業(yè)已經(jīng)恢復(fù)正態(tài)，有品牌、品類抓到機會點，正在快速增長。虎嘯獎組委會發(fā)布的美妝個護行業(yè)洞察報告，走到第二年，呈現(xiàn)上，以更為直觀易懂的邏輯框架展開；內(nèi)容上，對等級獎進行多維度拆解、對洞察點進行層次化提煉。此外，今年新增美妝個護行業(yè)趨勢分析，通過對相關(guān)行業(yè)公司的問卷調(diào)研，希望給營銷行業(yè)廣大從業(yè)者提供參考和幫助。8.6%2023H1同比增長率達(dá)到BACKGROUND20712023H1中國個護美妝規(guī)模已達(dá)到億元2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)美妝個護行業(yè)參賽分析第十四屆虎嘯獎美妝個護行業(yè)·參賽案例2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)參賽案例：290余件；涉及廣告主：61家、品牌近130項；獲獎企業(yè)案例數(shù)排名前三：聯(lián)合利華、立白、施華蔻、OLAY；獲獎品牌所屬市場細(xì)分：護膚品>化妝品>個人洗護>美發(fā)>......290參賽案例61涉及廣告主130涉及品牌近第十四屆虎嘯獎美妝個護行業(yè)參賽概況余件家項2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)1.1

第十四屆虎嘯獎美妝個護行業(yè)參賽品牌A安利CCNP希恩派H海藍(lán)之謎A璦爾博士CCumlaude

Lab珂蔓朵HHBNA安視優(yōu)CCPB肌膚之鑰H海飛絲AAh！LadyCCOTY科蒂H華熙海御科技有限公司A阿道夫DDowny當(dāng)妮H好來（原黑人牙膏）B巴黎卡詩EERNOLASZLO奧倫納素H赫蓮娜BBeautylabo美芯研E伊麗莎白雅頓H好爸爸KispaB寶潔中國EELIXIR怡麗絲爾H海儷恩隱形眼鏡B百雀羚F敷爾佳H花西子B 畢生之研F菲婷絲J潔伶工業(yè)有限公司B 珀萊雅F福瑞達(dá)J紀(jì)梵希美妝首字母 品牌名稱 首字母 品牌名稱 首字母 品牌名稱ELIZABETH

ARDENB blank

me｜半分一F芙倫卡妃J嬌蘭B BOLON暴龍眼鏡F Frei

?l福來J 嬌韻詩CColorkey珂拉琪H華熙生物K康王K科羅娜M毛戈平MGPS上海家化L冷酸靈M美睿生物SSaint

Laurent圣羅蘭L立白企業(yè)集團有限公司M美尚化妝品S舒適達(dá)L立白御品M蔓迪S施華蔻LLancome蘭蔻MMISTINES蘇菲B博士倫Ffresh馥蕾詩J江詩丹頓L力士O歐萊雅（歐萊雅PRO）SSK-IIB貝泰妮G高露潔J潔婷L麗鑫生技化妝品P旁氏T淘淘氧棉BBenefit貝玲妃G谷雨化妝品銷售有限公司J佳潔士L林清軒P片仔癀化妝品TTRANSINO傳皙諾B佰草集HHOYU美芯研彩染劑K科蘭黎L凌博士Q倩碧W丸美首字母 品牌名稱 首字母 品牌名稱 首字母 品牌名稱K可啦啦L樂有石Q強生安視優(yōu)KKaneboL藍(lán)月亮Q屈臣氏K珂潤M木九十眼鏡RRiedelLL'OréalTravel

RetailM曼秀雷敦樂兒肌SSupercellL蘭芝N妮維雅S絲芙蘭L聯(lián)合利華-清揚O歐舒丹SselsunL蘭蔻Q七度空間X溪木源L聯(lián)合利華-奧妙OOLAYS絲塔芙Y(jié)養(yǎng)生堂LLancaster蘭嘉絲汀O歐詩漫S雙極水Y養(yǎng)元青首字母 品牌名稱X雪花秀X 曉平X稀物集Y 雅詩蘭黛Y云南白藥Y 悅木之源旅游零售Y伊帕爾汗Y 頤蓮Y悅詩風(fēng)吟Y 瑤光文化Y云南白藥Z 自然堂Z資生堂Z Zdeer左點Z逐本芳愈Z 祖瑪瓏2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)1.2

第十四屆虎嘯獎美妝個護行業(yè)獲獎案例列表序號廣告主案例名稱公司名稱案例類別1歐舒丹巧借小紅書高顱頂風(fēng)，護發(fā)新品上市即引爆小紅書營銷綜合-美妝個護類2blankme｜半分一《上海半分一》Mountains群玉山營銷單項-公關(guān)傳播類銀獎3聯(lián)合利華《聯(lián)合利華集團會員營銷，提升生意貢獻》多準(zhǔn)電商及效果營銷類-電商及效果營銷類-會員營銷類序號廣告主案例名稱公司名稱案例類別1雅詩蘭黛雅詩蘭黛「看得見的夜間修護」知乎營銷綜合-美妝個護類2雅詩蘭黛膠原心聲上海硬糖網(wǎng)絡(luò)有限公司營銷綜合-美妝個護類3資生堂（中國）投資有限公司“舉手之間，美有瓶替”資生堂替換裝戰(zhàn)略創(chuàng)意傳播項目羅德傳播集團營銷綜合-美妝個護類4廣州立白企業(yè)集團有限公司Liby立白“親寵無憂一顆搞定”項目立白科技集團營銷綜合-美妝個護類金獎2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)1.2

第十四屆虎嘯獎美妝個護行業(yè)獲獎案例列表序號廣告主案例名稱公司名稱案例類別5寶潔中國寶潔天貓開學(xué)季超級品牌周廣州靈思遠(yuǎn)景企業(yè)管理有限公司營銷綜合-美妝個護類6施華蔻施華蔻#讓美發(fā)生#UM優(yōu)盟營銷綜合-美妝個護類7康王康王X唐宮夜宴頭等大事拜見康王MCDD營銷綜合-健康保健類8立白立白Wi-Fi凝珠，一顆搞定職場“繁”事藍(lán)標(biāo)傳媒營銷綜合-家居日用類9溪木源感悟自然，開啟肌膚療愈之旅北京人本智匯信息技術(shù)有限公司營銷單項-智能交互類10聯(lián)合利華清揚x蘇翊鳴“無畏1980”數(shù)字藏品傳立中國營銷單項-元宇宙營銷-NFT11聯(lián)合利華清揚化身KPL頭號粉絲與粉絲共創(chuàng)電競潮品新價值傳立中國營銷單項-游戲營銷類12上海逐本芳愈生物科技有限公司獨創(chuàng)APCE爆款模型，助力逐本再破GMV天花板引力傳媒股份有限公司營銷單項-數(shù)智營銷類13巴黎歐萊雅、TRANSINO傳皙諾、畢生之研白科全書丁香園營銷單項-社交媒體營銷類14OLAYOLAY科學(xué)有她時趣互動（北京）科技有限公司營銷單項-內(nèi)容營銷類銀獎2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)序號廣告主案例名稱公司名稱案例類別15資生堂（中國）投資有限公司“舉手之間，美有瓶替”資生堂替換裝戰(zhàn)略創(chuàng)意傳播項目羅德傳播集團營銷單項-公關(guān)傳播類16LAMER海藍(lán)之謎LAMER海藍(lán)之謎「共愈·新生·無界」線上藝術(shù)展LIQUID營銷單項-KOL營銷類17立白科技集團立白9月9感恩歡購節(jié)全渠道直播廣州立白企業(yè)集團有限公司電商及效果營銷類-直播營銷類18妮維雅妮維雅跨境美白抖音首秀品牌從0到1抖音生態(tài)閉環(huán)整合營銷上海程邁文化傳播股份有限公司電商及效果營銷類-新品營銷類19fresh馥蕾詩從競“速”到求“質(zhì)”fresh古源新品助推品牌高奢化上海凱淳實業(yè)股份有限公司電商及效果營銷類-新品營銷類20菲婷絲“D11全域消費者營銷促生意增長”新客營銷方案鯤馳集團電商及效果營銷類-新客營銷類21好來（原黑人牙膏）好來牙膏，全域聯(lián)動升級消費，實現(xiàn)用戶價值提升北京一多奇思信息科技有限公司電商及效果營銷類-數(shù)據(jù)營銷類22自然堂自然堂喜雪抗燥霜雙11全域新品營銷上海奇思妙想信息科技有限公司電商及效果營銷類-媒介策略及實施類23SK-IISK-II情人節(jié)媒體營銷全案重慶靈狐科技股份有限公司-金瑋力電商及效果營銷類-大促營銷類24歐萊雅PRO歐萊雅PRO「煥發(fā)每一絲可能」-品牌微電影《青絲》上海程邁文化傳播股份有限公司創(chuàng)意作品類-視頻內(nèi)容類-在線視頻1.2

第十四屆虎嘯獎美妝個護行業(yè)獲獎案例列表銀獎2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)序號廣告主案例名稱公司名稱案例類別1頤蓮頤蓮《一起致敬經(jīng)典》頤蓮品牌營銷綜合-美妝個護類2OLAYOLAY科學(xué)有她，致敬女性榜樣力量微博營銷綜合-美妝個護類3赫蓮娜赫蓮娜120周年慶場景下的熱點突圍微博營銷綜合-美妝個護類4OLAYOLAY科學(xué)有她時趣互動（北京）科技有限公司營銷綜合-美妝個護類5雪花秀雪花秀抖音建模傳播提升品牌力深圳市云積分科技有限公司營銷綜合-美妝個護類6巴黎卡詩社媒信息繭房，卡詩品牌溢價營銷新模式上海眾引文化傳播股份有限公司營銷綜合-美妝個護類7丸美、稀物集、凌博士、自然堂、珀萊雅、HBN“了不起的中國成分”掀起國貨美妝「造風(fēng)」行動巨量引擎營銷綜合-美妝個護類8潔婷潔婷#那幾天我不卷#三八整合營銷廣州阿海德數(shù)字科技有限公司營銷綜合-美妝個護類9聯(lián)合利華多芬：一百位女孩一百種美傳立中國營銷綜合-美妝個護類10片仔癀化妝品三十而禮IDEAinside艾迪因賽營銷綜合-美妝個護類11云南白藥新品規(guī)劃+創(chuàng)新商業(yè)生態(tài)構(gòu)建，打造老字號第二增長曲線意略明營銷綜合-健康保健類12廣州立白企業(yè)集團有限公司立白大師香氛新品上市高端營銷項目立白科技集團營銷綜合-家居日用類13立白御品立白御品冠名《花兒與少年.露營季》整合營銷立白科技集團營銷綜合-家居日用類14資生堂打造明日花園，讓未來之美觸手可及河南叮當(dāng)品牌策劃有限公司營銷單項-智能交互類15雙極水AI賦能喚醒健康生活方式北京人本智匯信息技術(shù)有限公司營銷單項-智能交互類16廣州立白企業(yè)集團有限公司立白大師香氛新品上市高端營銷項目立白科技集團營銷單項-整合營銷類1.2

第十四屆虎嘯獎美妝個護行業(yè)獲獎案例列表銅獎2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)序號廣告主案例名稱公司名稱案例類別17歐萊雅（中國）集團“歐萊雅為女性”傳播推廣3.8特輯「看見WǒMEN的力量」廣州無問數(shù)字營銷有限責(zé)任公司營銷單項-整合營銷類18潔婷潔婷#那幾天我不卷#三八整合營銷廣州阿海德數(shù)字科技有限公司營銷單項-整合營銷類19聯(lián)合利華多芬：一百位女孩一百種美傳立中國營銷單項-整合營銷類20COTY(GUCCIBEAUTY)GUCCIFLORAGORGEOUSJASMINEUM優(yōu)盟營銷單項-整合營銷類21佳潔士佳潔士請你「白」喝咖啡整合營銷PUSU樸速廣告營銷單項-整合營銷類22蘭蔻蘭蔻196×《乘風(fēng)破浪的姐姐3》：熱搜霸榜，破浪出圈微博營銷單項-娛樂營銷類23廣州立白企業(yè)集團有限公司Liby立白“親寵無憂一顆搞定”項目立白科技集團營銷單項-游戲營銷類24珀萊雅珀萊雅精細(xì)化私域運營卓爾數(shù)科營銷單項-私域營銷類25倩碧私域顧客關(guān)系管理平臺伺動營銷科技營銷單項-私域營銷類26片仔癀化妝品三十而禮IDEAinside艾迪因賽營銷單項-視頻營銷類27Colorkey珂拉琪小紅書與Colorkey一起從0-1共創(chuàng)屬于“泥”的C位小紅書營銷單項-社交媒體營銷類28LAMER海藍(lán)之謎“醇致鎏金愈夜雙生”營銷案例傳播上海吾乙文化傳媒有限公司營銷單項-社交媒體營銷類29華熙生物科技股份有限公司華熙生物合成生物科學(xué)館北京非彼群策品牌管理有限公司營銷單項-內(nèi)容營銷類30施華蔻施華蔻#讓美發(fā)生#UM優(yōu)盟營銷單項-媒介創(chuàng)新類31赫蓮娜美圖×赫蓮娜，「一夜青回」對話青春聯(lián)名合作美圖營銷單項-聯(lián)合營銷類32歐萊雅（中國）集團“歐萊雅為女性”傳播推廣3.8特輯「看見WǒMEN的力量」廣州無問數(shù)字營銷有限責(zé)任公司營銷單項-公益營銷類1.2

第十四屆虎嘯獎美妝個護行業(yè)獲獎案例列表銅獎2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)序號廣告主案例名稱公司名稱案例類別33OLAYOLAY科學(xué)有她時趣互動（北京）科技有限公司營銷單項-公益營銷類34好爸爸Kispa好爸爸櫻花系列新品上市項目深圳橘子創(chuàng)意文化傳媒有限公司營銷單項-場景營銷類35COTY美圖×MiuMiu香氛新品上市整合傳播項目美圖營銷單項-場景營銷類36華熙生物科技股份有限公司華熙生物合成生物科學(xué)館北京非彼群策品牌管理有限公司營銷單項-場景營銷類37COTY(GUCCIBEAUTY)GUCCIFLORAGORGEOUSJASMINEUM優(yōu)盟營銷單項-場景營銷類38LAMER海藍(lán)之謎“醇致鎏金愈夜雙生”營銷案例傳播上海吾乙文化傳媒有限公司營銷單項-場景營銷類39聯(lián)合利華-清揚清揚KPL峽谷傳奇電競卡英雄體育VSPO營銷單項-KOL營銷類40康王康王X唐宮夜宴頭等大事拜見康王MCDD營銷單項-IP營銷類41舒適達(dá)舒適達(dá)全國愛牙日“愛牙的十萬個為什么”整合營銷GreyShanghai營銷單項-IP營銷類42嬌韻詩內(nèi)容與流量雙向賦能，嬌韻詩自播提效破億上海聯(lián)恩商鑰互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司電商及效果營銷類-直播營銷類43曼秀雷敦樂兒肌曼秀雷敦樂兒肌新品上市明星代言新玩法促轉(zhuǎn)化廣東茉莉數(shù)字科技集團股份有限公司電商及效果營銷類-新品營銷類44祖瑪瓏流淌的水生浮想——「水·境」英倫限定系列上市營銷LIQUID電商及效果營銷類-新品營銷類45樂有石樂樂有石·一顆垂順留香廣州友友傳媒科技有限公司電商及效果營銷類-電商代運營類46博士倫博士倫2022年雙11投放案例上海旺脈信息科技集團有限公司電商及效果營銷類-大促營銷類47云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司薇諾娜：發(fā)力社交營銷開啟全域新增長上海盟聚信息科技有限公司電商及效果營銷類-大促營銷類1.2

第十四屆虎嘯獎美妝個護行業(yè)獲獎案例列表銅獎2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)1.3

第十四屆虎嘯獎美妝個護行業(yè)提報案例各預(yù)算類別說明3-5行業(yè)細(xì)分<500W項目預(yù)算金銀銅獎美妝個護行業(yè)等級獎案例74件，其中金獎3件；美妝個護行業(yè)預(yù)算集中在100-500萬；美妝個護行業(yè)高頻出現(xiàn)的營銷方式排序為：公益營銷>場景營銷>內(nèi)容營銷......2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)16141210864200~100萬1000萬以上各等級預(yù)算分布（單位：%）100~500萬金獎 銀獎500~1000萬銅獎1.3

第十四屆虎嘯獎美妝個護行業(yè)提報案例各預(yù)算類別說明第14屆虎嘯獎美妝個護行業(yè)細(xì)分品類獲等級獎類別分布情況營銷綜合-美妝個護類7營銷單項-公益營銷類2營銷單項-場景營銷類2營銷單項-內(nèi)容營銷類營銷單項-公關(guān)傳播類營銷單項-KOL營銷類電商及效果營銷類-新品營銷類電商及效果營銷類-大促營銷類營銷單項-智能交互類營銷單項-視頻營銷類營銷單項-社交媒體營銷類營銷單項-數(shù)智營銷類營銷單項-數(shù)智營銷類2營銷單項-私域營銷類2創(chuàng)意作品類-視頻內(nèi)容類-在線視頻2營銷單項-智能交互類營銷單項-社交媒體營銷類電商及效果營銷類-媒介策略及實施類電商及效果營銷類-新品營銷類電商及效果營銷類-數(shù)據(jù)營銷類電商及效果營銷類-創(chuàng)新營銷類營銷單項-整合營銷類2營銷單項-智能交互類營銷綜合-美妝個護類電商及效果營銷類-新客營銷類營銷綜合-健康保健類營銷單項-元宇宙營銷-NFT營銷單項-KOL營銷類營銷綜合-美妝個護類2營銷綜合-健康保健類營銷單項-媒介創(chuàng)新類營銷單項-IP營銷類電商及效果營銷類-電商代運營類電商及效果營銷類-新品營銷電商及效果營銷類-新客營銷類美妝個護行業(yè)細(xì)分品類中護膚品類的獲獎數(shù)量TOP3賽道：美妝個護類、公益營銷類、場景營銷類；化妝品類、個人護理品類、美發(fā)化妝品類以角標(biāo)為例。美妝個護行業(yè)細(xì)分眾多，上表中四個品類獲獎?wù)急?0%左右；其中同時出現(xiàn)在四個品類的營銷類別是美妝個護類、KOL營銷類、新品營銷類、智能交互類、社交媒體營銷類、數(shù)智營銷類。護膚品化妝品個人護理美發(fā)化妝品2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)美妝個護行業(yè)營銷洞察第十四屆虎嘯獎美妝個護行業(yè)·獲獎案例2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)162023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)代表案例1：【多芬：

一百位女孩一百種美】延展了與消費者長線溝通的品牌主旨，使之更加匹配當(dāng)下的中國女性現(xiàn)狀，拉近了與消費者之間的距離。電商平臺1小時發(fā)布會觀看人數(shù)超過100萬，成交額比平時提升186%。節(jié)目內(nèi)容共觸達(dá)100,627,336位女性，多芬品牌喜愛度提升95%。從三個環(huán)節(jié)展開真實的美話題聲量：推動多芬真實的美這一理念傳達(dá)，并提升品牌聲量和知名度。社交互動：在社交平臺上激發(fā)討論，產(chǎn)生和引導(dǎo)關(guān)于美的正向理解和探討。品牌影響：在競爭激烈的第二季度，賦能和助力產(chǎn)品銷售。制定策略呈現(xiàn)效果如今濾鏡功能的便捷使用和濾鏡款式的層出不窮，使消費者陷入一個難以退出的“濾鏡循環(huán)”。打破這一循環(huán)，必須影響這個行為路徑中的每個環(huán)節(jié)。創(chuàng)意洞察執(zhí)行項目重設(shè)對話：與搜狐視頻綜藝節(jié)目《送100位女孩回家》進行合作，討論真實的美相關(guān)話題。線上分享：邀請

10

位嘉賓分享她們未經(jīng)美顏的照片。線下辦展：舉辦一場線下照片展覽，將網(wǎng)上發(fā)布的故事和照片帶入現(xiàn)實世界。以多芬為例：打破容貌焦慮，退出“濾鏡循環(huán)”，引導(dǎo)真實的美。2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)代表案例2：【OLAY科學(xué)有她】在媒體報道和社交媒體方面取得了突破性成果。婦女節(jié)當(dāng)天媒體占優(yōu)比重NO.1熱搜話題閱讀量4.9億+公益盛典觀看次數(shù)5000萬知乎圓桌論壇訂閱增量3倍從三類人群展開年輕理科女性：面臨著一系列鮮少被關(guān)注到的“限制”，用榜樣力量啟迪?？茖W(xué)領(lǐng)域先鋒女性：連結(jié)更多的女科學(xué)家與科技工作者，渴望堅持科研的女孩，以榜樣力量傳遞希望。社會泛大眾群體：讓更大范圍的社會大眾開始關(guān)注女性科學(xué)家，改善輿論環(huán)境。制定策略呈現(xiàn)效果社會其實有著許多優(yōu)秀的女科學(xué)家，只是她們沒被看見，沒被大眾熟知。OLAY希望通過女科學(xué)家助力計劃，讓更多女性的科學(xué)力量被看到。創(chuàng)意洞察執(zhí)行項目榜樣大片：與央視網(wǎng)攜手女科學(xué)家們共創(chuàng)榜樣大片，傳遞品牌理念。公益盛典：聯(lián)合權(quán)威媒體央視網(wǎng)共同發(fā)起公益助力計劃。搭建社區(qū)：通過搭建知乎互助社區(qū)激發(fā)用戶思考與行動，使計劃真實落地。以O(shè)LAY為例：秉承“一切源于對女性和科學(xué)的熱愛”，陪伴、鼓勵女性成長。2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)白皮書：以數(shù)據(jù)解讀行業(yè)機遇、以內(nèi)容宣導(dǎo)成分價值，從看不見的成分到看得見的分子式。聯(lián)合美妝頭垂機構(gòu)發(fā)布白皮書，用專業(yè)數(shù)據(jù)為成分造風(fēng)提供權(quán)威背書。發(fā)布首個《2022美妝成分趨勢洞察報告》，重磅發(fā)布成分熱度榜TOP50、成分潛力榜TOP50及十大成分趨勢。知識溯源天文、生物、醫(yī)學(xué)等六大領(lǐng)域創(chuàng)作者從六個維度進行知識推演，強化「人類更需要注重加強夜間修護」。前期調(diào)研攜手知乎數(shù)據(jù)調(diào)研類IP-知乎數(shù)洞，發(fā)起一份「夜忙癥?格」H5數(shù)洞問卷；結(jié)果總結(jié)并發(fā)布一份白皮書報告：當(dāng)代「夜忙」青年熬夜肌拯救指南。理論驗證突破嘗試知乎全新

IP-值乎實驗室合作第一支視頻，讓小棕瓶成分屏障修護力眼見為實。2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)專家背書：除了與消費者達(dá)成情感認(rèn)同后，還對專業(yè)信任進行布局，通過專家背書提升權(quán)威。代表案例1：【膠原心聲】三重不「膠」慮心聲，三位一體傳遞「不焦慮」的品牌態(tài)度。代表案例2：【舒適達(dá)920全國愛牙日“愛牙的十萬個為什么”整合營銷】著力日常情境《膠原心聲》系列影片從打開一檔名為「膠原心聲」的播客，聆聽自己內(nèi)心的聲音出發(fā)。放下生活中的焦慮同時，膠原霜也讓你擁有了不焦慮的底氣。確立品牌主張經(jīng)歷膠原霜1.0，消費者已對功能點有了基礎(chǔ)認(rèn)知。所以來到2.0，我們更核心的任務(wù)，是用更走心的溝通表達(dá)，賦予產(chǎn)品更豐厚的情感力，達(dá)成品牌拓展內(nèi)延?！坝心z原，沒「膠」慮”——不「膠」慮的膠原霜，便成為了我們賦予產(chǎn)品的全新品牌主張，創(chuàng)意也于此出發(fā)。聯(lián)合權(quán)威專家從專業(yè)支持出發(fā)，我們聯(lián)合權(quán)威&內(nèi)容高質(zhì)量的知乎，共同發(fā)布了《反「膠」慮白皮書》。邀請了十多位皮膚學(xué)專家，深度科普膠原知識，打造膠原蛋白領(lǐng)域?qū)I(yè)標(biāo)桿，鞏固權(quán)威性。利用專業(yè)領(lǐng)域KOL—口腔護理領(lǐng)域/生活方式領(lǐng)域—在知乎（中國最大的問答平臺）上回答牙齒護理的相關(guān)問題問題，進一步為舒適達(dá)背書；通過知乎合作，共建口腔十萬個為什么「專業(yè)手冊」。2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)聯(lián)合旗下7個人氣品牌SHISEIDO資生堂、ELIXIR怡麗絲爾、IPSA茵芙莎、ANESSA安熱沙、d

program安肌心語、BAUM葆木、AUPRES歐珀萊共同發(fā)起，推出首個線上可持續(xù)發(fā)展活動“明日花園”。以H5互動的形式邀請社會各界參與，通過多個可持續(xù)發(fā)展小游戲，創(chuàng)造自己的明日花園。渠道上，擴大聲量深耕品牌資產(chǎn)，實現(xiàn)整合傳播。多平臺內(nèi)容細(xì)分人群層層輻射。內(nèi)容上，化繁為簡以“舉手之間，美有瓶替”作為指導(dǎo)全平臺溝通的slogan，點明使用替換裝是輕松簡單、舉手之間即可完成的一件生活小事。轉(zhuǎn)化上，一鍵下單“88減碳日”將減碳場景具象化，專題頁產(chǎn)品一鍵即達(dá)隨手減碳。發(fā)展理念：品牌150周年之際，秉持可持續(xù)發(fā)展理念，綠色增長計劃強勢宣發(fā)。2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)16品牌價值2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)響應(yīng)號召三大維度討論上海女性的自信之美——文化自信、審美自信、專業(yè)自信。女生們在上海生活的美好切面；女生們與上海這座城市相互影響；女生們在上海的危難關(guān)頭依舊堅守著這座城市的美。發(fā)出號召在全國性中心媒體投放形成事件。上海媒體跟進，將影響力覆蓋本土。朋友圈投放；抖音topview投放；微博投放：【洪晃】、【新周刊】等一線美妝、生活、時尚、娛樂行業(yè)等13家微博號；外圍傳播：廣告門、數(shù)英等頭部廣告圈層網(wǎng)站。擴散號召自媒體二創(chuàng)擴散、營銷行業(yè)復(fù)盤及創(chuàng)投圈公關(guān)傳播。品牌+城市+人：從品牌對“城市-人”這一大結(jié)構(gòu)中的居間價值來挖掘，新視角來理解城市與人。萬+全網(wǎng)總播放量億微博話題閱讀量萬+『半分一』微信指數(shù)自傳播總占比2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)多維視角品牌邀請代言人“秦海璐”女士及四位焦點女性“李小萌/饒雪漫/笛安/王瀟”以30+、40+女性的視角加入話題，實現(xiàn)了以“女性30”為話題中心、輻射25至40+年齡層用戶卷入話題。演繹微電影片仔癀「凝時」系列上市第五年，以“女性30”這個頗具社會關(guān)注的議題，展開與目標(biāo)女性用戶的精準(zhǔn)溝通。事件發(fā)酵雙微平臺的話題運維帶動事件發(fā)酵，獲得其全渠道的內(nèi)容宣發(fā)支持，并且榮登婦女報官微“熱點”內(nèi)容推薦。品牌+年齡+人：結(jié)合女性自信、悅己的心智溝通，以“準(zhǔn)30必備，細(xì)紋克星”的產(chǎn)品角度精準(zhǔn)溝通。1.引共鳴：核心話題#笑對30#上線72小時，微博閱讀量破3.4億。2.

聚人氣：短片《三十而禮》僅上線24小時，微博播放破500萬。3.

斬話題：衍生話題#陳都靈校服造型夢回小耳朵#自然沖榜抖音上升熱點。4.

品牌增粉：漲粉19萬+，增長10%。5.

贏人心：傳播立意獲權(quán)威媒體肯定，中國婦女報全渠道內(nèi)容支持。2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)16場景敘事2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)故事+媒體助力美團騎手演繹真實故事，以情動人，傳遞「讓人們心中的億萬種美，從發(fā)絲開始，得以發(fā)生」的品牌愿景。曝光+精準(zhǔn)覆蓋以“代言人+7大城市22塊黃金地標(biāo)大屏”，最大化覆蓋消費人群以“3D裸眼視頻+精準(zhǔn)覆蓋線下沙龍“，沉浸式傳遞品牌理念，吸引消費者，搶占用戶心智。生活場景：消費者更加看重品牌人文關(guān)懷，關(guān)注普通個體，回歸真實日常。線上線下布局線上：發(fā)力抖音小紅書新生態(tài)平臺，整合引流銷售自2月起部署雙平臺蓄水種草，占領(lǐng)品類關(guān)鍵詞。線下：布局全國人流最旺區(qū)域，攔截流量與聲量布局全國核心省區(qū)打造潔婷“地鐵觀光區(qū)”，#那幾天我不卷#借助地鐵載體、通勤場景進一步觸達(dá)目標(biāo)客群，引發(fā)全民打卡。真實用戶共創(chuàng)向全社會發(fā)起“櫻肌感代言人”招募，邀請廣大女性用戶對話共創(chuàng)，攜手3位代表不同類型的“普通女孩”，真實出鏡品牌態(tài)度大片《那幾天我不卷》。2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)線下多元感官沉浸式體驗在上海Yue

190打造一座綺幻旖旎的花園，舉辦為期四天的“綺夢花園，奇幻香蹤”活動。嗅覺：栩栩如生的花朵散發(fā)出茉莉純粹馥郁而又恬靜的香氣；視覺和聽覺：復(fù)古的燈光和內(nèi)飾，讓人愉悅的搖滾音樂，在復(fù)古與浪漫交錯中給予消費者超越現(xiàn)實的試聽體驗，仿佛墜入綺麗的夢境。體驗場景：與消費者建立情感鏈接，拉近距離，提高消費者對品牌的好感度和渴望度。多觸點互動佳潔士請你「白」喝咖啡節(jié)，聯(lián)合18家人氣咖啡店，定制品牌專屬鎖白夏日特調(diào)，「白」喝福利拿到手軟，現(xiàn)場多觸電互動，全方位打造「白」喝咖啡概念?，F(xiàn)場布置「白」喝扭蛋機、微笑打卡機、人氣咖啡師現(xiàn)場教學(xué)等「白」喝扭互動。線下多元感官沉浸式體驗品牌以自身社會號召力鼓勵全網(wǎng)消費者分享自愈時刻，打造「共愈·新生·無界」線上藝術(shù)展，開設(shè)「傳遞與共愈」展館，讓萬千用戶從中汲取治愈能量。2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)162023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)抖音挑戰(zhàn)賽合拍視頻即捐贈寵糧，垂類萌寵達(dá)人借勢種草，IP聯(lián)名禮盒助力萌上加萌。場景化植入新品推廣與游戲體驗雙向打通向TA逐步滲透產(chǎn)品心智。以公益賦予溫暖治愈的內(nèi)核，游戲內(nèi)外與公益活動，切中TA情感溝通觸點，用戶好評滿滿。打造直播間品牌大使彭昱暢連線挑戰(zhàn)入職，點贊直播共同籌集寵糧捐贈，呼吁各界為關(guān)愛流浪動物伸出援手。游戲IP：洞察用戶生活新方式，從產(chǎn)品價值和情感價值出發(fā)，Liby攜手國內(nèi)萌寵游戲。1.

品牌聲量：全網(wǎng)總曝光量突破2億，2022年首次達(dá)行業(yè)全網(wǎng)聲量NO.1。2.累計為流浪動物基地捐贈愛心寵糧8.8噸，為2000只貓狗解決一個月的伙食問題。3.

立白X《動物餐廳》聯(lián)動限定游戲活動反響優(yōu)秀，全服玩家人均打卡活動15次，活動期間游戲日活環(huán)比增長11%。4.

品牌增粉：漲粉19萬+，增長10%。5.

銷售指標(biāo)：立白抖音直播間銷售額環(huán)比增長537%，友寵洗衣凝珠電商銷售額環(huán)比增長7030%。2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)O2O營銷康王駕到美團，開啟OTC線上線下的O2O聯(lián)動營銷；線下路演活動落地，唐宮主題藥房落地。病毒視頻唐宮夜宴特有的舞蹈元素表達(dá)品牌核心溝通點“頭屑”—雪花撓頭舞打造火爆全網(wǎng)的撓頭舞，讓康王品牌帶上國潮屬性，成為網(wǎng)絡(luò)，特別是年輕一代高討論、高互動的IP。互動傳播聯(lián)動千人藥劑師自媒體互動傳播，推進銷售轉(zhuǎn)化。國潮IP：洞察行業(yè)和用戶痛點，用年輕人的喜愛方式溝通，康王攜手唐宮夜宴。億+全網(wǎng)總曝光聲量萬+總互動數(shù)第微博熱搜話題排名實現(xiàn)OTC品牌的破圈營銷2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)乘東風(fēng)錨定#高顱頂#熱題，在此次內(nèi)容營銷過程中，將歐舒丹洗發(fā)水與#高顱頂#緊密綁定，自然植入產(chǎn)品功效賣點。鎖賣點從用戶熱搜內(nèi)容中洞察發(fā)現(xiàn)，控油蓬松+防脫成為用戶對于頭發(fā)產(chǎn)品搜索量最大的關(guān)注點。星造勢聯(lián)動多類明星@張儷（乘風(fēng)破浪的姐姐）、@何瑞賢（小紅書美妝造型教學(xué)分享博主明星）等小紅書熱點明星，搶先預(yù)熱發(fā)布新品種草筆記。引爆新品：破卷上市，借熱題與新品綁定，實現(xiàn)新品聲量引爆。廣傳播百萬博主牽頭造勢，高調(diào)發(fā)布#高顱頂#定制大片，引全站20w+用戶關(guān)注評論分享。億+全網(wǎng)總曝光量萬+互動量『歐舒丹』品牌搜索環(huán)比『歐舒丹』品牌筆記環(huán)比2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)雙垂定制內(nèi)容預(yù)熱期間多垂類實時觀察該用戶熱議調(diào)整內(nèi)容，助力話題登榜。模擬電影宣發(fā)發(fā)布電影的形式發(fā)布品牌TVC，將對電影的原生熱點流量自然轉(zhuǎn)移至品牌。精準(zhǔn)觸達(dá)人群精準(zhǔn)媒介緊抓細(xì)分需求，實現(xiàn)高潛TA生意轉(zhuǎn)化。強塑奢品：強勢推出電影級TVC，打造破圈的熱點事件并強塑品牌高奢美護的形象。8.2億+話題總閱讀量10.1萬+話題總討論量810%+品牌日均聲量提升2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)162023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)豐富維度打造集團消費者4M管理體系，提升用戶關(guān)系價值；豐富了體系衡量維度，把人群圈層擴大至全域范圍。搭建體系科學(xué)搭建KPI體系，定位天貓平臺發(fā)力方向；對比天貓vs京東平臺指標(biāo)分析后，集團將天貓平臺運營方向集中在提高用戶復(fù)購力，發(fā)揮高價值人群運營優(yōu)勢。指定策略基于4M管理體系，制定會員全生命周期運營策略；定位可運營、可執(zhí)行的品類拉新方向、新老客單品類&跨品類復(fù)購策略、高關(guān)聯(lián)品類x品牌購買組合。會員價值：存量競爭成為運營趨勢，提升會員價值、做好會員運營正成為品牌增長的新抓手。人群圈More

User：集團會員招募12X萬，YOY+1X%；生命線UseMore：多芬、金紡、奧妙會員復(fù)購率同比提升8X%+，金紡、清揚跨品類復(fù)購率同比提升2XX%；價值線More

Expensive：金紡、奧妙、清揚會員客單價同比提升1X%+；集團線More

UL：多芬、奧妙、中華跨店連帶購買率同比提升5X%+；集團九大品牌Deeplink量級平均提升5億+

，各品牌鏈路加深率提升7%+。2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)會員日會員日蓄力期（22年8月-9月）種草，會員日新品首發(fā)，站外譚卓官宣代言人站內(nèi)外聯(lián)合傳播，線下奢美會緊密聯(lián)系高等會員，配合站外KOL全渠道種草。前期通過人群洞察尋找高端面霜“趨勢種子人群”、“消費者需求滿足點”，結(jié)合阿里MTA全域媒介智能模型，科學(xué)定位媒介，還原用戶決策路程，指引節(jié)奏與策略。大促期全域進行招募拉新，多方位投入李佳琦優(yōu)質(zhì)資源助力新品打爆，

對種子人群進行擴量破圈，并結(jié)合內(nèi)容營銷精細(xì)化匹配不同人群圈層，同時通過MTA品效聯(lián)投，媒介觸點組合優(yōu)化配合創(chuàng)意執(zhí)行，全域媒介效率最大化。會員蓄力：捕捉種子人群通過會員精細(xì)化運營，擊穿核心客群，擴大會員池。1.

新增會員提升217%+1）GMV提升11倍+店鋪占比提升11%+家族占比提升15%+2.

效率：新品營銷效率提升110%+新品轉(zhuǎn)化效率提升28%+奢美人群濃度滲透提升6pcts+2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)BRIEF

SUMMARY洞察小結(jié)人|美美與共

：『真實美』『科研美』『拒絕焦慮』美沒有單一標(biāo)準(zhǔn)，無論年齡、職業(yè)、身材、容貌。宣揚真實而自然的美，讓每個追光者有可能成為發(fā)光者。產(chǎn)品|關(guān)注成分

：『成分黨』『綠色消費』『科技Buff』隨著專業(yè)人士影響力的上升和知識普及的多元便捷，人們對產(chǎn)品的天然護膚和高效使用需求日益增長。產(chǎn)品|品牌價值

：『認(rèn)知度』『共鳴感』『價值感』不跟風(fēng)，聚焦情感、生活等領(lǐng)域的討論。用真誠的溝通感染大家，用走心的深聊共鳴大家。場景|場景故事：『沉浸式』『互動感』『生活場景』從樸素日常出發(fā)，貼近生活，靠近人群。不同場景，多元空間，一切圍繞人展開。手段|跨界聯(lián)合：『破圈』『對話』『強化心智』跨界聯(lián)名作為一種營銷手段，依據(jù)營銷目標(biāo)的不同、從而影響品牌選擇聯(lián)名的對象和形式。手段|勢乘東風(fēng)：『乘東風(fēng)』『熱議場』『品牌契合』洞察大語境，捕捉用戶訴求，結(jié)合精準(zhǔn)功效，實現(xiàn)圈層和賽道突破。手段|存量競爭：『會員資產(chǎn)』『價值挖掘』『生意增長』市場增長遇挑戰(zhàn)，品牌增長遇瓶頸，紅利增長趨勢放緩，做好會員運營成為新著力點。2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)美妝個護行業(yè)營銷趨勢案例總結(jié)/公司訪談/趨勢分析2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)QUESTIONNAIRE問卷收集及觀點聚焦美妝賽道，一個激烈內(nèi)卷的品類，同質(zhì)化嚴(yán)重。如何打差異化，增強消費者粘性，是品牌主關(guān)注的核心。尤其面臨當(dāng)下的大環(huán)境，傳播質(zhì)價比、線上線下同步，成為品牌衡量傳播效果的核心?；[獎聚焦美妝個護行業(yè)服務(wù)多年的代理公司，在品牌主關(guān)注方向、代理應(yīng)對方案、未來發(fā)展趨勢等方面設(shè)置問卷、回收整理、深入探索，結(jié)合第十四屆參賽案例、營銷洞察、評審觀察等綜合得出美妝個護行業(yè)發(fā)展趨勢。品牌主對營銷傳播過程，最關(guān)注的要點是什么？服務(wù)美妝個護行業(yè)相關(guān)項目，遇到的難點及解決方案？美妝個護行業(yè)未來發(fā)展，有哪些顯性趨勢和非顯性趨勢？2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)銷售ROI：傳播要求有質(zhì)價比；線上策略惠及線下。“

觀點解析“

觀點解析銷售路徑：國際美妝集團面臨銷量承壓，需要在營銷傳播中設(shè)計完善、易行的轉(zhuǎn)化路徑。另外，疫情后線下銷售回暖，品牌主在設(shè)計線上傳播戰(zhàn)役的時候也會考慮到是否能同步惠及線下門店的銷售鏈路。羅德傳播集團在當(dāng)下的大環(huán)境下，品牌的關(guān)注要點有了新的變化，傳播要求有“質(zhì)價比”，因此ROI和SALES成為品牌衡量傳播效果的核心。UM優(yōu)盟2023虎嘯年度洞察報告美妝個護行業(yè)品牌氣質(zhì)：塑造品牌特有的氣質(zhì)；關(guān)注目標(biāo)客群?！?/p>

觀點解析創(chuàng)意：符合品牌氣質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容。美妝賽道同類功效的單品多，單就本品做傳播，有時候很難讓消費者產(chǎn)生太強的黏性。品牌主希望在內(nèi)容中體現(xiàn)本品牌特有的氣質(zhì)和風(fēng)格，助推口碑，讓消費者產(chǎn)生品牌偏好，下次一定“就選他家”。受眾：品牌主除了關(guān)注目標(biāo)客群的消費力，也關(guān)注客群是