護(hù)膚品宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3篇

護(hù)膚品宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3篇護(hù)膚品宣傳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案3篇隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人們的生活也深深打上了時(shí)代的烙印，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問(wèn)題的階段上，而更多的是提防其效果。更加禪。護(hù)膚品宣傳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案怎么寫(xiě)?這里工作在這我給大護(hù)膚品宣傳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案1一、市場(chǎng)分析好多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕告成的關(guān)鍵。但在這里我們要說(shuō)的是，雖然這個(gè)工程并不是我們察覺(jué)存在明顯需求的處境下建立的，但我們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導(dǎo)宏大學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的專(zhuān)心度2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。母庸置疑，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等，由于我們所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的成果，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然，男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)疏忽，如在戀愛(ài)中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的情意，再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫(xiě)真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。3、南洋市場(chǎng)處境調(diào)查處境分析：從在學(xué)院舉行問(wèn)卷調(diào)的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式舉行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：是否選擇護(hù)膚品舉行消費(fèi)會(huì)選擇：53%不會(huì)選擇：47%從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面，有確定的潛在的市場(chǎng)需求，過(guò)半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品舉行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是由于他們了解到護(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對(duì)減肥也有確定的療效。而另一半之所以沒(méi)有選擇，很大的理由是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場(chǎng)也開(kāi)啟，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的進(jìn)展前景是可觀的。二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及策略1、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)渠道多。我們提防時(shí)時(shí)、四處的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將舉行大力宣傳校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對(duì)女生群體)并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的成果及其用法。同時(shí)，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。(1)"愛(ài)情牌’。由于大學(xué)是戀愛(ài)的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)同時(shí)幫消費(fèi)者寫(xiě)上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說(shuō)的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一片面不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者，更重要的是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個(gè)南護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的花一點(diǎn)錢(qián)就能一表孝心，物有所值。(3)"健康牌’。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，更加是臉孔痘痘的分散，使我們不得不對(duì)這個(gè)火熱的這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的接待。(4)"美容牌’。每個(gè)女生都有愛(ài)美之心，好多女生用完各種整容院之道，花了不少冤枉錢(qián)，但結(jié)果都是消沉而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問(wèn)題，效果很好，長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，鞏固肌體彈性，讓你輕松，開(kāi)心每一天。隨著技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇，學(xué)校供給的產(chǎn)品需要推陳出新，這需要研究和預(yù)料市場(chǎng)的變化，走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊，而非簡(jiǎn)樸地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法。但是創(chuàng)新方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的本金往往很高，失敗率也很高，為了取得的經(jīng)濟(jì)效益，需要分析產(chǎn)品的生命周期，并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段4:30~5:00pm為引入期，這時(shí)，了解產(chǎn)品的人少，銷(xiāo)量少。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1.快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品；2.緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品；3.快速滲透：以低價(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品；4.緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以操縱本金，優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格，促使市場(chǎng)5:00~5:30pm為成長(zhǎng)期，這時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1.開(kāi)創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道；2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷(xiāo)價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng)。5:30~6:30pm為成熟期，這時(shí)，銷(xiāo)售量達(dá)成頂峰，需求逐步飽和，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率都很少，甚至下降。對(duì)于此階段，我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增6:30~9:30pm為衰退期，產(chǎn)品銷(xiāo)售急速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1..利潤(rùn)。3通過(guò)推廣技巧，使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)別，以我們是一支跨專(zhuān)業(yè)的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有著濃重興趣的熱血青年，我們堅(jiān)強(qiáng)著自已的信念，一向遵循著市場(chǎng)規(guī)律，我們能以”精心做事，用情做人’的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每一個(gè)消費(fèi)者，我們始終堅(jiān)強(qiáng)著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止的情誼可以駐守著我們走向告成的道路。我們夢(mèng)想通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合才能，也夢(mèng)想在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)賦予我們這個(gè)名貴的機(jī)遇，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中磨練自己，提升自我。護(hù)膚品宣傳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案2一、前言 一向深受時(shí)尚消費(fèi)群體的愛(ài)好。尤其是 的潤(rùn)唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造"潤(rùn)利了。做好的廣告計(jì)劃，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的.的品牌形象。有助于提提高 數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為_(kāi)歐元(合美元),而國(guó)是歐元，這凸顯出中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。未來(lái)年，國(guó)內(nèi)男士對(duì)打扮品的需求量將以每年旗下的碧柔，然后是國(guó)的,來(lái)勢(shì)洶洶的打扮品巨頭,帶著旗下的、和,對(duì)市場(chǎng)舉行高、中、低檔全方位通吃。旗下的玉蘭油、吉力也不容忽略。男士護(hù)膚品市場(chǎng)的巨大潛力，讓國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉地品牌也不甘示弱地參與爭(zhēng)奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤(rùn)產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以得志不同行業(yè)男士的需求，而且銷(xiāo)量都不錯(cuò)。不管是哪一個(gè)官方的報(bào)道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果，都說(shuō)明了，男士打扮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)出乎意料!2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有.、其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括相對(duì)更高檔次的護(hù)膚品和小品牌男士護(hù)膚品。中國(guó)男士護(hù)膚品市場(chǎng)的大片面份額。3、消費(fèi)者采納程度針對(duì)的是年輕消費(fèi)群體，在這片面消費(fèi)者中，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者，他們追求時(shí)尚，追求健康，所以他們對(duì)自己的皮膚健康也分外在乎。通過(guò)此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的成果，提防對(duì)皮膚健康的 電視、報(bào)刊、公共汽車(chē)車(chē)身、站臺(tái)和pop。 廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽(yáng)光、隨性、自然的本色形象。廣告語(yǔ)：讓你煥然一新!正文：人生，彌漫挑戰(zhàn)!何況在現(xiàn)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的社會(huì)中，男士的壓力越來(lái)越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累?他們也理應(yīng)有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、此后刻開(kāi)頭，關(guān)注男士對(duì)美隨文：,男士護(hù)膚的摯友，精心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受?？谔?hào)：愛(ài)他、就給他1、畫(huà)面一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿畫(huà)面二、在男士對(duì)面的辦公間里，美麗的女生用彌漫傾面面三、女生拿出,放在男士辦公桌上，并說(shuō)：畫(huà)外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛(ài)。2、畫(huà)面一、在一個(gè)溫馨的家里，丈夫在書(shū)房里滿臉倦手藏在背后，走進(jìn)書(shū)桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過(guò)咖啡，笑著看向妻子。妻子問(wèn)"明天的談判打定的怎么相信你確定可以的?！?huà)面三、在偌大的會(huì)議廳里、丈夫談判告成。他拿出手機(jī)打給妻子說(shuō)："你給的愛(ài)，總是那么貼心。有你真好。’1、廣告目標(biāo)針對(duì)男士，急速提高品牌知名度，增加市場(chǎng)占有率，提2、廣告時(shí)間從十二月至次年四月月3、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)年齡在16-35歲之間的消費(fèi)者。4、廣告費(fèi)用預(yù)算1)廣告制作費(fèi)用萬(wàn)元2)廣告媒介費(fèi)用_萬(wàn)元3)其他所需費(fèi)用萬(wàn)元費(fèi)用總額_萬(wàn)元通過(guò)廣告宣傳、在五個(gè)月內(nèi)，將.的品牌專(zhuān)心度急速提高，增加其市場(chǎng)占有率，并增加.的銷(xiāo)量。使護(hù)膚品宣傳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案3目前，大多數(shù)廠家把打扮品專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐步對(duì)中、小型的純粹的促銷(xiāo)(折價(jià)，贈(zèng)要想在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)脫穎而出，急速引起消費(fèi)者的關(guān)注，務(wù)必在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭(zhēng)符合SP活動(dòng)的"三新四A、三新方針：新概念、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式2、前期宣傳造勢(shì)到位促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----添置產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)成我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。因此，務(wù)必要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這務(wù)必貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告(如臺(tái)卡、立牌等)。比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。全體的SP(尤其戶外)活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門(mén)主管部門(mén)打交道，活動(dòng)能否順?biāo)炫e行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門(mén)展現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此，我們?cè)谙旅媾e辦大型活動(dòng)前，務(wù)必與經(jīng)銷(xiāo)商有個(gè)溝通首先須選定場(chǎng)地全體權(quán)部門(mén)的同意，獲得工商局廣告管理科能保證活動(dòng)正常開(kāi)展。因此，各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起，均需要與客戶溝通好該問(wèn)題。工作做到面前，以防患于一般促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控盤(pán)砸鍋，務(wù)必要求市場(chǎng)部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和猛烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的”提防眼’,在舉行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確：●活動(dòng)打定期一般有以下事項(xiàng)：①與相關(guān)方面協(xié)商、對(duì)當(dāng)?shù)卣块T(mén)舉行申報(bào)等；②活動(dòng)通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報(bào)投遞等);③活動(dòng)用宣傳品及禮品打定；⑤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置；⑥參與活動(dòng)的美容師、打扮師、促銷(xiāo)人員、城市美導(dǎo)⑦與各銷(xiāo)售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭(zhēng)產(chǎn)品羅列面寬、展位突出、溝通到店老板到營(yíng)業(yè)人員的全力合作。能在店中舉行全面的導(dǎo)購(gòu)，并在終端形象下功夫，陪襯銷(xiāo)售空氣?！窕顒?dòng)執(zhí)行：①提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、本文格式為Word版，下載可任意編輯工明確：專(zhuān)人為店面拉人，專(zhuān)人迎接顧客，專(zhuān)人介紹產(chǎn)品、③人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的④把順?lè)?qiáng)的促銷(xiāo)人員塑造成韓束專(zhuān)業(yè)美容參謀，⑤有優(yōu)待銷(xiāo)售、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí)，以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段：現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群；●活動(dòng)后期工作析與總結(jié)。并在后面的幾天緊密關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，由于所述，促銷(xiāo)活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場(chǎng)部管理的條理性、①現(xiàn)場(chǎng)宣傳品一般有：范顧客造星活動(dòng))一至兩條，產(chǎn)品橫幅(成果及特點(diǎn))數(shù)條，B、彩旗：不同色調(diào)間插，但字體、字樣一致，距離相C、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展E、其他：現(xiàn)場(chǎng)可將小掛旗，海報(bào)用繩子連成一串懸掛，在現(xiàn)場(chǎng)占地選擇上，留神夏天避陽(yáng)(陽(yáng)光直射，消費(fèi)者停留不久，自己?jiǎn)T工也受累)避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí)，位置②人員形象(促銷(xiāo)人員全部身著公司統(tǒng)一制服)A、發(fā)放宣傳品人員務(wù)必要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者，而是面帶笑容，說(shuō)一聲：您好，某某產(chǎn)品優(yōu)待促銷(xiāo)，同B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動(dòng)時(shí)禮儀人員可著禮儀服裝(不更加要求穿公司促銷(xiāo)服裝)以顯示隆重氣氛。③現(xiàn)場(chǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：B、監(jiān)視指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作；6