建材銷售21個逼單技巧話術

2021銷售逼單20個技巧虛懷假設谷上善假設水精選ppt每逢月底，逼單成了銷售團隊的重點工作之一，如何才能完成當月銷售目標，20條逼單技巧教教你！

逼單是整個銷售業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務就會失敗，其實整個業(yè)務過程就是一個“逼〞的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討以下如何逼單。精選ppt

1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎？做業(yè)務從來不強調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！121條逼單技巧精選ppt

2、認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有規(guī)劃，沒有業(yè)績，產(chǎn)品認知單一，客戶有限，太忙，沒目標，迷茫，對你或是公司不了解、不信任、沒人幫助等等各種理由，我們一定要堅決自己的信念。

221條逼單技巧精選ppt3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰(zhàn)斗。

321條逼單技巧精選ppt4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔憂什么？他還有什么顧慮。

421條逼單技巧精選ppt5、一切盡在掌握中，你就是導演。你的思想一定要積極，你怎么去引導客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/p>

521條逼單技巧精選ppt6、為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。621條逼單技巧精選ppt

7、征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅表達在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務人員去學習。721條逼單技巧精選ppt

8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。821條逼單技巧精選ppt

9、假設成交法，是我們做單要常用的方法之一。先讓他觀看一下我們的客戶案例，等?；蛘咴诤瀱谓Y(jié)束前先填寫一下付款單，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧，把材料收下，不要說太刺的詞語。921條逼單技巧精選ppt10、逼單就是“半推半就〞，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。1021條逼單技巧精選ppt11、編制一個“夢〞，讓客戶想想我們的保險給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。1121條逼單技巧精選ppt12、給客戶一些好處〔回扣〕，也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶拿得舒服、放心?；蛘呤且远Y物、飯局的方式。1221條逼單技巧精選ppt13、放棄，當然只是暫時的，以退為進，不要在一些“老頑固〞身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。1321條逼單技巧精選ppt14、學會觀察，學會聆聽。在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶〔眼神、舉止、表情等〕的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。1421條逼單技巧精選ppt15、機不可失，失不再來。在與客戶談單時，因為你的介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時就應使用假設成交法，在與客戶聊的同時，把付款單及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關的事，如他們的同行開展狀況或?qū)λm當?shù)姆畛幸幌碌龋贿叞迅犊顔魏筒牧咸詈米屍浜炞帧?521條逼單技巧精選ppt16、抓住客戶的弱點，臨門一腳。在與客戶談單時，客戶只要說產(chǎn)品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。1621條逼單技巧精選ppt17、把握促成簽單的時機。人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。在訪問時要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購置欲望起動的時候1721條逼單技巧精選ppt18、把握促成簽單的時機。人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。在訪問時要留心觀察。1821條逼單技巧精選ppt1〕口頭信號：

1．討價還價、要求降低價格時。

2.詢問具體售后的條款保障，利益收益時。

3.詢問產(chǎn)品質(zhì)保時。

4.主動要求設計產(chǎn)品等。

5.向自己表示同情或話題到達最高潮、一致時。1921條逼單技巧精選ppt

2)行為上的信號：

1.不停地翻閱的資料時。

2.表現(xiàn)出對公司或產(chǎn)品有濃厚的興趣

3.開始與第三者商量時。

4.表現(xiàn)出興奮的表情時。

5.身體向前傾斜，不斷點頭向前傾，微笑。

6.有猶豫不決表情時。2021條逼單技巧精選ppt21、簽約時的本卷須知：

1〕小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。

2〕盡可能在自己的權限內(nèi)決定事情，實在不行，那么打請示經(jīng)理批準，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。