曼洛頓滄州凈水器市場策劃書

曼洛頓滄州凈水器市場籌劃書一：滄州市凈水器市場調(diào)查1：滄州市主要的凈水器品牌主要有，曼洛頓、沁園、安吉爾、美的美的：創(chuàng)立于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌；2001年，美的轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)；2004年，美的相繼并購合肥榮事達(dá)和廣州華凌，繼續(xù)將家電業(yè)做大做強(qiáng)。美的作為中國小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其涉及產(chǎn)品相當(dāng)豐富，其中凈水器產(chǎn)品主要為OEM。產(chǎn)品價(jià)格較高，但品牌認(rèn)知較為廣泛。產(chǎn)品豐富，但因并不以凈水器為銷售主導(dǎo)，故而銷售狀態(tài)不好！三：銷售渠道與運(yùn)營方式。1、專賣店：建立自己的產(chǎn)品專賣，提高產(chǎn)品形象。并且能夠使顧客更加貼近產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品演示，能夠直觀的展示產(chǎn)品的性能，使顧客客觀觀察到凈水器的工作效果。專賣店的選址主要集中在商業(yè)區(qū)或者臨街門臉房，要求客流量大。2、家裝市場：覆蓋建材城終端的最好模式是選擇已經(jīng)在建材城內(nèi)租賃場地的商家〔首選是五金廚具、水槽、潔具〕作為零售商，以購銷的方式進(jìn)行覆蓋。局部建材城的覆蓋，也可以在費(fèi)用適宜、位置極好的情況下，考慮租賃場地的方式進(jìn)入，并且自派導(dǎo)購；同時(shí)加強(qiáng)終端形象。建材城的目標(biāo)顧客為正在裝修終端家庭用戶〔裝修工和業(yè)主〕，家裝公司的采購，其它工程客戶等。在滄州本地的家裝市場如中豪家裝市場道東紅房子家裝市場等等。3、家電市場：滄州的家電市場比較專業(yè)！消費(fèi)人群比較單一，但是進(jìn)入家電市場的消費(fèi)者都是具有購置意向的消費(fèi)者。作為水家電的凈水器產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的家電賣場中也越來越扮演著重要的角色，可以同滄州華北家電市場，蘇寧電器，國美電器。三聯(lián)家電等數(shù)個(gè)在滄州家電消費(fèi)市場中的領(lǐng)軍企業(yè)商談進(jìn)入其銷售市場。4、業(yè)務(wù)直銷：業(yè)務(wù)人員直接買對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣銷售。如住宅小區(qū)，學(xué)校，幼兒園，企事業(yè)單位，賓館，飯店，裝飾公司，醫(yī)院，及廣闊的農(nóng)村市場〔后期〕。需要業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品知識，業(yè)內(nèi)情況，具有很深度的認(rèn)知，在面對終端客戶時(shí)，可以能夠很好的達(dá)成銷售任務(wù)。5、網(wǎng)絡(luò)銷售：可以建立自己的b2c網(wǎng)站，通過產(chǎn)品的銷售情況使顧客更好的了解，公司現(xiàn)狀，使我們的銷售以及效勞更加的全面，顧客可以足不出戶，對公司的情況，產(chǎn)品的信息，售后效勞有一個(gè)詳細(xì)的了解。并且依托網(wǎng)絡(luò)更加廣泛的宣傳公司的各種不同優(yōu)惠政策，到達(dá)提高銷售業(yè)績的作用。6、小區(qū)推廣：將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、入伙日期、以及水管的明管與暗管的設(shè)施情況、有無直飲水分質(zhì)供水設(shè)施、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐的裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地。四：培訓(xùn)方案前期培訓(xùn)為十五天，主要使員工對公司及產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，了解行業(yè)知識。簡單對凈水行業(yè)有一定的認(rèn)知。在銷售進(jìn)入正常情況時(shí)，定期以及不定期的，對員工進(jìn)行培