渠道拓展KPI分值計(jì)算辦法試卷

渠道拓展KPI分值計(jì)算辦法試卷（20160201）（100分）1、部門(mén)【填空題】________________________2、姓名【填空題】________________________3、1、體驗(yàn)店模式出現(xiàn)后，團(tuán)隊(duì)成員分為哪幾個(gè)類(lèi)型【多選題】（10分）A.A、體驗(yàn)店拓展專(zhuān)員B.B、渠道拓展專(zhuān)員C.C、體驗(yàn)店店主D.D、客戶(hù)經(jīng)理正確答案:ABD4、2、下列說(shuō)法正確的有【多選題】（10分）A.A、渠道拓展的對(duì)象，其保險(xiǎn)業(yè)績(jī)永久歸屬在職拓展專(zhuān)員B.B、拓展專(zhuān)員不做任何維護(hù)工作，也能得到一定比例的利益C.C、體驗(yàn)店拓展的對(duì)象，保險(xiǎn)業(yè)績(jī)與拓展專(zhuān)員相關(guān)D.D、拓展專(zhuān)員自己跟蹤達(dá)成的業(yè)績(jī)與體驗(yàn)店拓展對(duì)象的保險(xiǎn)業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)正確答案:AB5、3、下列關(guān)于新渠道獎(jiǎng)勵(lì)辦法，說(shuō)法正確的是【多選題】（10分）A.A、新渠道KPI分值獎(jiǎng)勵(lì)為商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)的1%，獎(jiǎng)勵(lì)期限不限B.B、拓展專(zhuān)員自己名下的業(yè)務(wù)，按協(xié)保員標(biāo)準(zhǔn)傭金減1%記提C.C、新渠道業(yè)務(wù)繼續(xù)維持5%傭金隔天直接轉(zhuǎn)入?yún)f(xié)保員賬戶(hù)政策D.D、報(bào)價(jià)專(zhuān)員、出單員、結(jié)算員都應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)名本人（或經(jīng)批準(zhǔn)的委托人）出單領(lǐng)單結(jié)算正確答案:CD6、4、下列關(guān)于渠道拓展的說(shuō)法正確的有【多選題】（10分）A.A、所有脫落渠道拓展專(zhuān)員的渠道，由在職拓展專(zhuān)員按近3月新渠道拓展成績(jī)的比例進(jìn)行再分配B.B、再分配的渠道，用于0.25%的分值計(jì)算C.C、再分配的渠道，用于保職考核和其他任何KPI利益核算D.D、聯(lián)管工資按分配之前的歸屬關(guān)系發(fā)放正確答案:AB7、5、關(guān)于渠道拓展，以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是【多選題】（10分）A.A、渠道分配表由管理團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)制作B.B、渠道分配表需報(bào)管理中心總經(jīng)理室批準(zhǔn)C.C、修改渠道歸屬關(guān)系由客管部完成D.D、修改渠道時(shí)需要考慮上線利益關(guān)系的調(diào)整正確答案:AD8、6、為什么要制定渠道拓展KPI考核辦法【多選題】（10分）A.A、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員渠道和各類(lèi)保險(xiǎn)代理商渠道，始終是天地安重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式之一B.B、天地安在廈門(mén)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，大量吸收渠道業(yè)務(wù)C.C、各分公司總經(jīng)理要想迅速擴(kuò)大保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模，離不開(kāi)渠道業(yè)務(wù)的拓展D.D、要給各分公司組建渠道拓展團(tuán)隊(duì)的基本條件正確答案:ABCD9、7、為什么說(shuō)為期一年1%的KPI分值獎(jiǎng)勵(lì)和0.25%的永久KPI分值計(jì)算，對(duì)渠道拓展專(zhuān)員而言是一項(xiàng)很可觀的收入【多選題】（10分）A.A、渠道拓展專(zhuān)員不只要負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的渠道，還要做好維護(hù)工作B.B、渠道拓展專(zhuān)員主要工作對(duì)象是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和以車(chē)商為主的保險(xiǎn)代理渠道C.C、渠道拓展專(zhuān)員的業(yè)績(jī)積累并不是一個(gè)人完成D.D、拓展專(zhuān)員只要努力保證通過(guò)基本保職考核，就有可能積累起龐大的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)正確答案:BCD10、8、下列說(shuō)法正確的是【多選題】（10分）A.A、客管專(zhuān)員在修改渠道歸屬關(guān)系時(shí)要依據(jù)《分配表》進(jìn)行修改B.B、修改渠道時(shí)要考慮上線利益關(guān)系的調(diào)整C.C、修改渠道后歸誰(shuí)的下屬就由誰(shuí)領(lǐng)取聯(lián)管工資D.D、渠道修改是為了促進(jìn)上線關(guān)心幫助各級(jí)下屬積極上進(jìn)，免遭淘汰正確答案:ACD11、9、關(guān)于渠道拓展，下列說(shuō)法有誤的是【多選題】（10分）A.A、脫落專(zhuān)員渠道再分配容易被忽略，會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重削弱再分配機(jī)制對(duì)專(zhuān)員工作積極性的激勵(lì)作用B.B、對(duì)疏漏渠道再分配工作的督導(dǎo)環(huán)節(jié)和客管環(huán)節(jié)，每次每人處罰當(dāng)月工資總額的5%C.C、直接上級(jí)未發(fā)現(xiàn)下屬存在的工作疏漏問(wèn)題的，不進(jìn)行處罰D.D、渠道拓展KPI分值計(jì)算辦法不可以和體驗(yàn)店拓展KPI分值計(jì)算辦法合并使用正確答案:CD12、10、下列說(shuō)法正確的是【多選題】（10分）A.A、“收單人”是渠道拓展專(zhuān)員很好的的開(kāi)拓對(duì)象B.B、渠道拓展專(zhuān)員的主要任務(wù)是不斷的開(kāi)拓渠道C.C、渠道拓展