2023年銀行競(jìng)聘主任演講稿

2023年銀行競(jìng)聘主任演講稿銀行競(jìng)聘主任演講稿1

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：

大家好！

我演講的題目是“強(qiáng)化營(yíng)銷，爭(zhēng)創(chuàng)一流佳績(jī)。”，我競(jìng)選的職務(wù)是建設(shè)銀行分理處主任。

我叫xx，大專學(xué)歷，1988年進(jìn)入建行，始終工作在個(gè)銀崗位，自1993年以來始終擔(dān)當(dāng)所長(zhǎng)職務(wù)。x年5月?lián)?dāng)人民路分理處主任，當(dāng)時(shí)，該所已經(jīng)停業(yè)一年，客戶流失嚴(yán)峻，存款余額已經(jīng)跌落到3300萬元。我?guī)ьI(lǐng)所員主動(dòng)出擊，擴(kuò)大宣揚(yáng)，主動(dòng)營(yíng)銷，開業(yè)后8個(gè)月新增存款2300萬元，在一季度個(gè)銀業(yè)務(wù)“金雞報(bào)新春，建行送驚喜”的旺季營(yíng)銷活動(dòng)中，真抓實(shí)干，主動(dòng)進(jìn)取，各項(xiàng)指標(biāo)都完成了上級(jí)行下達(dá)的任務(wù)，取得全市綜合排名第16名。截止今年5月底我所新增存款1400萬元，借記卡、貸記卡、電子銀行等業(yè)務(wù)都已超額完成全年任務(wù)。

競(jìng)選這一職務(wù)我認(rèn)為自己具有如下優(yōu)勢(shì)：

一、愛崗敬業(yè)，與優(yōu)質(zhì)客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。

二、樂于奉獻(xiàn)，勇于開拓，廉潔自律，具有良好的職業(yè)道德。

三、x年的基層管理使自己積累了豐富的工作閱歷和處理各種問題的應(yīng)變實(shí)力。

假如競(jìng)聘勝利，我將圍繞分行所定任務(wù)指標(biāo)開展以下幾方面工作：

一、做好vip客戶服務(wù)的發(fā)展和管理工作

分行核定我所總行vip客戶指標(biāo)15人，現(xiàn)已完成3人，任務(wù)還很艱難。我所位于商業(yè)區(qū)，流淌人口多，四周他行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多，為了占據(jù)更多客戶資源，我們要廣泛深化社區(qū)宣揚(yáng)，并設(shè)立理財(cái)窗口，在做好柜面服務(wù)的同時(shí)，建立客戶信息檔案，細(xì)分客戶群體，設(shè)專人管理。以理財(cái)為主線，通過我行“利得盈”、“匯得盈”、“樂當(dāng)家理財(cái)卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強(qiáng)現(xiàn)有vip客戶維護(hù)和管理的同時(shí)，在大眾客戶和優(yōu)質(zhì)代工單位中培育、挖掘更多的`vip客戶。將任務(wù)指標(biāo)安排到人，依據(jù)每位所員維護(hù)和挖掘客戶的多少賜予不同的嘉獎(jiǎng)。

二、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷

前臺(tái)人員固有的營(yíng)銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上，通常是單一營(yíng)銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù)。我所制定了定期學(xué)習(xí)制度，將各種新產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)介紹給大家，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品的了解認(rèn)可，使大家轉(zhuǎn)變觀念，緊緊圍繞以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化為核心，以創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)增加值為目的，針對(duì)不同客戶，實(shí)行差異化營(yíng)銷，在營(yíng)銷中留意組合搭配，對(duì)富有客戶重點(diǎn)營(yíng)銷，實(shí)行上門服務(wù)，親情問候等，提升優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)我行的依靠度。

三、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)

經(jīng)初步測(cè)算，中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)建的費(fèi)用前經(jīng)濟(jì)增加值高達(dá)60以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)。首先我所以“速匯通”實(shí)時(shí)到帳，功能全面的特點(diǎn)，大力營(yíng)銷給個(gè)體工商戶，同時(shí)組合營(yíng)銷借記卡和電子銀行業(yè)務(wù)，既增加了速匯通手續(xù)費(fèi)收入，又?jǐn)U大了借記卡發(fā)卡量。其次以創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)增加值為目的，調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，將客戶兩年以上定期存款漸漸引導(dǎo)為基金、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，制定考核激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)所員營(yíng)銷的主動(dòng)性，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，爭(zhēng)取年底達(dá)到25萬元。

四、加強(qiáng)內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn)

隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘，作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要把防范風(fēng)險(xiǎn)放在首位，對(duì)所員加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范教化，提高相識(shí)，使大家形成尊規(guī)遵守法律的良好習(xí)慣，把各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到位。以身作則，堅(jiān)持授權(quán)制度，杜絕越權(quán)操作。平常對(duì)所員多督促檢查，做到有錯(cuò)必究，違規(guī)必罰。多組織學(xué)習(xí)，吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，削減操作風(fēng)險(xiǎn)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)一流佳績(jī)。

以上是我的工作思路，請(qǐng)大家指責(zé)指正，無論競(jìng)聘勝利與否，我都會(huì)百倍努力，無私奉獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。請(qǐng)大家支持我！

感謝大家！

銀行競(jìng)聘主任演講稿2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：

大家好！

首先感謝分行黨委，給了我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。本人xx，現(xiàn)年34歲，中共黨員，經(jīng)濟(jì)師。x年參與工作，曾在縣x學(xué)校擔(dān)當(dāng)老師，同年在x市支行工作，先后擔(dān)當(dāng)過儲(chǔ)蓄員、儲(chǔ)蓄所主任、結(jié)算專管員、分理處主任、辦公室主任、客戶經(jīng)理等職。

競(jìng)聘上崗是干部選拔任用制度的一項(xiàng)重大改革，實(shí)踐證明，本著公允、公正、公開的原則，走群眾路途，以德才兼?zhèn)錇闃?biāo)準(zhǔn)，實(shí)行競(jìng)聘的方式，選拔任用干部，具有民主性和科學(xué)性，有利于調(diào)動(dòng)干部的主動(dòng)性和創(chuàng)改造性。因此，我完全擁護(hù)分行黨委推行的這一改革舉措，今日我能參加競(jìng)聘，就是用我的實(shí)際行動(dòng)來支持這一改革。

一、我所競(jìng)聘的崗位是分行后勤保障中心副主任。

其主要職責(zé)是在分行黨委和上級(jí)有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，幫助主任做好分行后勤保障中心工作。我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)是：

1、選擇這一崗位競(jìng)聘，是因?yàn)樵谖?6年的銀行生涯中，七年的儲(chǔ)蓄所、分理處主任、七年的辦公室主任的經(jīng)驗(yàn)，使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)、任勞任怨、聽從領(lǐng)導(dǎo)、敬重同志、遵紀(jì)遵守法律、擅長(zhǎng)和他人合作的良好職業(yè)道德。

2、思想品德好，作風(fēng)正派，廉潔奉公，為人忠誠(chéng)懇在，想自己的少，考慮集體的多。

3、具備甘當(dāng)配角的品德。我認(rèn)為做副職要做到“三配、三主”即在職務(wù)上是配角，在協(xié)調(diào)上是主角；在決策上是配角，在參謀上是主角；在部門全盤工作上是配角，在分管工作上是主角。

4、從業(yè)務(wù)崗位到后勤服務(wù)工作，角色的轉(zhuǎn)換，讓我既積累了豐富的業(yè)務(wù)學(xué)問，又駕馭了后勤服務(wù)工作的閱歷。

二、xx分行已確定了當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期改革發(fā)展達(dá)到的目標(biāo)，并確定了中期奮斗目標(biāo)

就是：到，力爭(zhēng)人均利潤(rùn)達(dá)到x萬元，人均存款xx萬元以上，不良貸款率限制在15%以內(nèi)，帳面和全封閉雙盈利。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)的目標(biāo)，有大量工作等待我們?nèi)ネ瓿?，有很多困難等待我們?nèi)タ朔核枷胗^念要轉(zhuǎn)變，貸款結(jié)構(gòu)要調(diào)整，利息收入要增加，不良資產(chǎn)要清收，歷史財(cái)務(wù)包袱要消化，存款規(guī)模要擴(kuò)大，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)要搶占，人事制度改革要深化，服務(wù)質(zhì)量要提高，成本核算要強(qiáng)化，……面對(duì)如此多的中心工作，我們不僅盡要問什么是重中之重呢？，其中心點(diǎn)和突破點(diǎn)在哪呢？，我們知道，任何工作都是由人來完成的.，人即我們的職工，是工商銀行這座大廈能否聳立的基石，是一項(xiàng)浩大的建設(shè)工程，后勤保障工作是將這些基石牢牢粘在工行大廈下的粘合劑，試想，假如后勤服務(wù)工作不到位，員工們能否在滴嗒滴嗒的水管漏水聲中靜心地記帳？能否在寒冷的冬季里由于供熱系統(tǒng)出了問題而用心點(diǎn)鈔呢？又怎能在質(zhì)量不過關(guān)的營(yíng)業(yè)廳內(nèi)安心的工作……，由此可見，只有做好后勤保障工作，才能更好地發(fā)揮職工的主觀能動(dòng)性，堅(jiān)持以人為本，才能上下同心，形成合力，從而推動(dòng)我行新時(shí)期各項(xiàng)工作的蓬勃發(fā)展。對(duì)于后勤保障中心工作，應(yīng)做好以下工作；

其一、根據(jù)xx行長(zhǎng)xx年工作報(bào)告指出的那樣，開源節(jié)流，減負(fù)增收，要把全行的對(duì)外采買等消費(fèi)需求作為一種資源加以充分利用，去開拓業(yè)務(wù)的同時(shí)，降低自己的經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)行固定資產(chǎn)投保集中統(tǒng)一管理，擴(kuò)大投保范圍，限制保費(fèi)支出，建立健全集團(tuán)選購(gòu) 準(zhǔn)入與退出機(jī)制，深化集中選購(gòu) 制度改革，降低選購(gòu) 成本，保證選購(gòu) 質(zhì)量。把后勤服務(wù)中心建成銀行集約化管理的供應(yīng)站。（對(duì)銀行物資進(jìn)行、科學(xué)、精確、統(tǒng)一的管理中，最大限度地降低成本費(fèi)用和提高物品運(yùn)用率）。

其二、后勤服務(wù)工作是領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系群眾的紐帶

分行黨委和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)干部員工的關(guān)切，不是抽象的，是通過政治上的關(guān)切，工作上的支持，生活上的關(guān)切等一系列詳細(xì)工作來體現(xiàn)的，后勤保障中心就是在通過大量詳細(xì)化、事務(wù)性、臨時(shí)性的工作中，親密上下級(jí)之間和黨群之間的關(guān)系，增加凝合力和向心力，為廣闊員工創(chuàng)建良好的工作和生活環(huán)境，解決員工工作和生活中的實(shí)際困難，使廣闊干部職工體會(huì)到州分行黨委對(duì)自己的關(guān)切，感受到州分行大家庭的暖和，從而使員工激昂精神，為分行的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

其三、把后勤服務(wù)中心建成精神文明建設(shè)的窗口。

xx是一個(gè)高度統(tǒng)一的整體，各級(jí)行、各部門之間的團(tuán)結(jié)合作和相互協(xié)作，是發(fā)展工商銀行事業(yè)的重要條件之一，后勤服務(wù)工作面涉及廣，工作質(zhì)量的凹凸和服務(wù)看法的好壞，將干脆關(guān)系到銀行的聲譽(yù)和形象，影響到行際之間、部門之間的合作關(guān)系，影響到員工的工作心情。做好后勤服務(wù)工作，就可以提高州分行的聲譽(yù)和形象，強(qiáng)化與方方面面的合作關(guān)系，提高員工工作熱忱。為實(shí)現(xiàn)分行確定的五年創(chuàng)建全國(guó)級(jí)“精神文明先進(jìn)單位”的遠(yuǎn)期目標(biāo)及創(chuàng)建總行級(jí)和全國(guó)金融系統(tǒng)級(jí)的“精神文明先進(jìn)單位”的近期目標(biāo)而奮斗。

其四、仔細(xì)做好接待工作做好接待工作，有利于州分行工作的順當(dāng)開展，有利于州分行推動(dòng)公共關(guān)系，創(chuàng)建良好的外部環(huán)境，有利于州分行樹立良好的形象，提高州分行的知名度，在接待中要做到熱忱友好，看法懇切，細(xì)致周到，實(shí)事求是，仔細(xì)負(fù)責(zé)，樹立形象，當(dāng)好參謀，供應(yīng)便利。

作為一名競(jìng)聘者應(yīng)成為組織放心，群眾信任的合格人選，就必需酷愛自己的工作，我雖然對(duì)后勤服務(wù)的專業(yè)學(xué)問較欠缺，尤其是有關(guān)政策、法規(guī)、條例，還有待進(jìn)一步學(xué)習(xí)和駕馭，但我有劇烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，有17年在基層行工作經(jīng)驗(yàn)，我更多地了解基層員工，了解基層所須要的關(guān)切與支持。

銀行競(jìng)聘主任演講稿3

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同事們：

大家好！

今日我參與競(jìng)聘，一是為了以實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)組織通過公開競(jìng)聘選拔人才的重大舉措；二是為了爭(zhēng)取能夠在新的崗位上為我行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，更好地奉獻(xiàn)社會(huì)。

我信任“天生我材必有用”，我會(huì)全力以赴，勇攀高峰！

下面，我把我的個(gè)人狀況呈現(xiàn)給大家，使大家對(duì)我有一個(gè)更加全面的理解：

第一，我具有肯定的政治素養(yǎng)和個(gè)人素養(yǎng)

我堅(jiān)決的信念，能在具有挑戰(zhàn)性的環(huán)境中創(chuàng)建性地開展工作，敢于在逆境中挑戰(zhàn)自我。參與工作以來，我辦事講原則，立場(chǎng)堅(jiān)決，勤政廉潔，實(shí)事求是，公允公正，嚴(yán)格要求自己，立志獻(xiàn)身我所酷愛的金融事業(yè)。在思想上和行動(dòng)上我能夠與行黨組保持高度一樣。并且我從小接受了良好的傳統(tǒng)教化，培育造就了我光明正大、樂于助人，勤奮好學(xué)、吃苦耐勞的品質(zhì)。

其次，具有豐富的工作閱歷和較強(qiáng)的工作實(shí)力。

我已在金融行業(yè)摸爬滾打了十幾年，從事過多項(xiàng)工作，不同的工作經(jīng)驗(yàn)使我積累了豐富的工作閱歷。與此同時(shí)，我性格穩(wěn)重、隨和，為人熱忱大方，在工作中能發(fā)揮女同志的優(yōu)勢(shì)，起到橋梁和紐帶的作用，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，提升凝合力，做好各種工作。對(duì)上我能與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)較好地溝通和協(xié)調(diào)，剛好匯報(bào)工作狀況，同事之間能夠友好和諧地相處，能協(xié)作行長(zhǎng)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，塑造一支富有競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)建力的團(tuán)隊(duì)。x年被評(píng)為“優(yōu)秀工作者”。

第三，具有較強(qiáng)的營(yíng)銷實(shí)力和溝通表達(dá)實(shí)力。

特殊是對(duì)大客戶的營(yíng)銷方面，我具有較好的行銷實(shí)力，曾被省行評(píng)為“最佳營(yíng)銷員”。與此同時(shí)，我溝通實(shí)力較強(qiáng)，具有主動(dòng)的、持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)看法，在學(xué)習(xí)中變更自我提高自我成長(zhǎng)的實(shí)力，并具有良好的心態(tài)，用愛心做事業(yè)，用感恩的心做人。

第四，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。

志當(dāng)存高遠(yuǎn)，駿馬何需鞭。我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完備，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭(zhēng)達(dá)到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn)，全力以赴爭(zhēng)取把本職工作做得最好。我富有劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。

當(dāng)然，我也有不足。我的不足就是沒有在財(cái)寶中心工作過，對(duì)財(cái)寶中心如何開展工作我還幫助行進(jìn)步行探究。但請(qǐng)大家放心，我會(huì)依據(jù)財(cái)寶中心地處世貿(mào)中心，商貿(mào)區(qū)和高檔住宅區(qū)的實(shí)際，幫助行長(zhǎng)，努力拓展財(cái)寶中心業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理等工作，仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力探究不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的期望。我行財(cái)寶中心的開業(yè)，標(biāo)記著我銀行針對(duì)高端零售客戶的服務(wù)有了質(zhì)的飛躍，這是在總結(jié)閱歷的基礎(chǔ)上，回應(yīng)了廣闊高端客戶深度財(cái)寶增值的需求，是為了同時(shí)滿意高端客戶的金融理財(cái)需求、業(yè)務(wù)與合作溝通需求。假如競(jìng)聘勝利，我將做到以下幾點(diǎn)：

第一、擺正位置，當(dāng)好三種“角色”

在今后工作中我將自己定位好，明確自己的責(zé)任，扮好“三種角色”。“三種角色”即“助手、領(lǐng)導(dǎo)和摯友”。一是當(dāng)好行長(zhǎng)的助手。做到組織上聽從而不盲從，奉命而不唯命，善上而不唯上；工作上主動(dòng)而不盲動(dòng)，當(dāng)助手而不甩手，融合而不迎合；思想上敬重領(lǐng)導(dǎo)，幫助領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。二是與職工多溝通，熟識(shí)財(cái)寶中心的工作狀況，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，制定出有效的工作安排和目標(biāo)，有的放矢地開展好工作。三是當(dāng)好職工的摯友，在工作中和生活上多關(guān)切職工，急職工之所急，想職工之所想。

其次，提高服務(wù)意識(shí)，做好服務(wù)工作，用我們高質(zhì)量的服務(wù)贏得客戶對(duì)我們的信任。

由于我們財(cái)寶中心位于世貿(mào)中心，其100萬元以上的高級(jí)客戶對(duì)我們的服務(wù)提出了更高的要求，假如做好服務(wù)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶，始終是我思索的問題。詳細(xì)來說，我將主動(dòng)幫助行長(zhǎng)做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作，要爭(zhēng)取更多的客戶，就必需打造服務(wù)品牌。對(duì)客戶可以實(shí)行電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)等方法，增加客戶的信任感和忠誠(chéng)度，并針對(duì)客戶的投資理財(cái)需求，為財(cái)寶中心客戶和潛在高端客戶供應(yīng)獨(dú)有的主題式會(huì)員溝通活動(dòng)、行業(yè)沙龍、休閑消遣派對(duì)等超值服務(wù)，為會(huì)員擴(kuò)大商務(wù)交際范圍、享受尊貴服務(wù)供應(yīng)廣袤平臺(tái)。

第三，以強(qiáng)化營(yíng)銷為手段，以重點(diǎn)營(yíng)銷為突破口，主動(dòng)拓展財(cái)寶中心的業(yè)務(wù)。

當(dāng)前國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，這給我們金融業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)，主動(dòng)拓展新業(yè)務(wù)，對(duì)各個(gè)財(cái)寶中心來說，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口，我認(rèn)為在于堅(jiān)毅營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。因而我將幫助行進(jìn)步一步加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)工作。營(yíng)銷人員是財(cái)寶中心向客戶全面營(yíng)銷全部金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍，營(yíng)銷人員的工作實(shí)力和水平和我們的'業(yè)績(jī)休戚相關(guān)。

首先，要加大他們的營(yíng)銷學(xué)問的培訓(xùn)，以前沿的營(yíng)銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什么樣的看法，怎樣去營(yíng)銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，制定適合營(yíng)銷人員管理和激勵(lì)特點(diǎn)的考核激勵(lì)管理體系和規(guī)章制度，獎(jiǎng)勤罰懶，以最大程度地激勵(lì)客戶經(jīng)理努力拓展市場(chǎng)，打造一支特殊能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)攬潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實(shí)行xxxx的捆綁式營(yíng)銷，增加我們的贏利實(shí)力。

與此同時(shí)，我們可以依據(jù)實(shí)際狀況，在