招商會議策劃書

招商會議策劃書招商會議策劃書全文共1頁，當前為第1頁。招商會議策劃書招商會議策劃書全文共1頁，當前為第1頁。篇一：招商會議策劃

招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。

主題：XX年美容營銷財富論壇峰會暨“xxx“產(chǎn)品招商會

宗旨:展示產(chǎn)品特點及企業(yè)實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)招商會議策劃書全文共2頁，當前為第2頁。的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售絡、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

招商會議策劃書全文共3頁，當前為第3頁。(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃

對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細節(jié)安排

招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

(4)公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親招商會議策劃書全文共4頁，當前為第4頁。自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

(8)會議結(jié)束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結(jié)束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結(jié)此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內(nèi)容(演講)演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負責人招商會議策劃書全文共5頁，當前為第5頁。1015分鐘

3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理2030分鐘

4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負責人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

：0010：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

：0010：30領導講話

：3011：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，

：0011：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務便利性;

：XX：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

招商會議策劃書全文共6頁，當前為第6頁。：001：30午餐,簽約客戶抽獎

：303：00分組討論;

：005：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(26個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(68個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演()

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都招商會議策劃書全文共7頁，當前為第7頁。關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的招商會議策劃書全文共8頁，當前為第8頁。經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動，關系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

篇二：招商會策劃方案

一、招商會形式的設定：

招商會時間:

招商會主題：項目推介會。

流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂PATY

—退場

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

根據(jù)招商會招商的主題、內(nèi)容、對象不同，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會，項目推介會，信息發(fā)布會

根據(jù)項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合

作。招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會

招商會議策劃書全文共9頁，當前為第9頁。選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

二、招商會物料準備（招商會會展布置由執(zhí)行公司制作）三、招商會會場選擇、布置場景

1、招商會地點：2、場地費用：

3、布置場景：

四、邀請人員名單：

1、政府相關領導、投資人員等

2、媒體邀請：各類絡、報紙、電臺、電視臺等（）

五、招商會人員準備：

1、主持人邀請

2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）3、禮儀小姐

4、省市領導發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

六、項目推介會費用預算

篇三：招商大會活動策劃方案

我點餐招商大會活動策劃方案

招商會時間:

招商會地點：

招商會主題：微海之道以酒會友暨XX年廣西微淘‘我點餐’O2O平臺招商酒會

招商會議策劃書全文共10頁，當前為第10頁?？倓t：

一、會場

1、場地選址:

商務和餐飲一體化星級酒店，具備音響設備，位置交通便利、停車方便、能容納100人左右

2、會場布置：

（1）外場布置：

酒店大堂設置易拉寶：（版面內(nèi)容商定）

橫幅標題：微海之道，以酒會友暨XX年廣西微淘‘我點餐’O2O平臺招商酒會迎賓人員：（2人）迎賓人員佩戴禮儀帶，正反面2人各一面佩戴，站立在大堂正門口會場門口布置：兩側(cè)T架展示，各4副共8副

左側(cè)T架內(nèi)容：邀請的演講大咖人員展示

右側(cè)T架內(nèi)容：已合作的代表作商戶門頭、店名、公眾號、特色簡介展示

（2）內(nèi)場布置：內(nèi)場門口設立簽到臺

1）、會場主題海報：最好是能有大液晶屏直接展示背景，亦可用于會前播放公司視頻、媒體報道視頻、宣傳視頻、平臺介紹視頻等相關活動宣傳視頻

2）、內(nèi)場兩側(cè)KT板或海報：

各3副共6副，展示【我點餐】平臺內(nèi)容及微淘公司文化

招商會議策劃書全文共11頁，當前為第11頁。3）內(nèi)場橫幅：微海之道，以酒會友暨XX年廣西微淘‘我點餐’O2O平臺招商酒會

3）、餐桌：

以100人數(shù)。按市分座位區(qū)域

采用按地區(qū)劃分桌次的方式，根據(jù)商家報名情況劃分座位，實行每桌編號制，用指示牌或者由簽到人員說明：南寧市桌號1—2號，柳州市：3—5號，考慮商家忌諱跳過帶4桌號，以此類推），如果人數(shù)少的城市可以跟兩個城市的商家拼一桌。商家進場后自行找到自己市區(qū)的桌臺，每座實名入座，每座放置臺卡名字(有色A4紙打印，折成三角形擺放)，每座準備產(chǎn)品手冊、宣傳單。

桌臺10桌，每桌10人，分兩邊，每邊各5桌，左邊單數(shù)桌號，右邊雙數(shù)桌號。以圓桌圍坐，放置茶水、水果小吃。

會場服務:

公司前臺人員：做好嘉賓簽到，憑邀請函領取胸牌入席

酒店人員協(xié)助服務：酒店人員了解場地，有助我們不時之需服務。

(3)會場音響燈光：

1）音響：音響控制臺

2）燈光：燈光控制臺

二、大會內(nèi)容

1、主持人：能說會道、能歌善舞、即興能力強（人選招商會議策劃書全文共12頁，當前為第12頁。商定）

（1）大會開始前，三個表演節(jié)目開場，激起全場氛圍，提高互動性

1）節(jié)目一：開場秀，歌曲，《我相信》

2）節(jié)目二：沙畫秀:第一幕：我點餐發(fā)源地總部上海，以上海具有標志性建筑物

黃浦江邊東方明珠塔及周邊建筑的畫面?！镜谝弧⒍唤庹f：映入我們視野的是，上海黃浦江邊的經(jīng)濟區(qū)，東方明珠塔標志建筑。上海，是上海微淘營銷策劃有限公司創(chuàng)立我點餐平臺的創(chuàng)始地，我點餐總部所在地。上海同時也是作為我點餐平臺推廣到終端市場的第一站】

第二幕：我點餐的LOGO，以示在上海創(chuàng)立公司、搭建平臺。

第三幕：字幕，以平臺已開通的省份的簡稱展示。滬、粵、蘇、皖、閩、贛、鄂、湘、川、云、瓊。

【解說：現(xiàn)在大家看到是，我點餐平臺已經(jīng)鋪向的所有省份的簡稱，目前全國已經(jīng)設立了11個省代辦公室，都是通過上海微淘加盟獨立創(chuàng)辦的公司，各省獨立運營，總部給予支持政策?！?/p>

第四幕：廣西劉三姐畫像，意義我點餐進入廣西面向市場招商納客。

【解說：現(xiàn)在大家看到的是歌仙劉三姐，廣西民間傳說招商會議策劃書全文共13頁，當前為第13頁。歌手。因此為何我們的酒會就以歌開場，代表著廣西人的心聲，那么，在XX年12月，廣西微淘我點餐平臺由我們的林總創(chuàng)辦?！?/p>

第五幕：南寧國際會展中心，南寧標志性建筑，以示我點餐廣西總部在南寧，正式打開大廣西市場，同時也是我點餐第一個鋪向終端市場的城市。

【解說：廣西的首府是南寧，南寧古稱邕州，有著‘綠城’之美稱。廣西第一大城市，北部灣經(jīng)濟區(qū)核心城市，東盟博覽會永久舉辦地。廣西微淘營銷策劃有限公司總部所在地，同時也是我點餐鋪向終端市場的第一站，合作的商家已有數(shù)家。南寧美食，集合了八桂大地眾多地標性美食的精粹，遍布全城，讓食客流連忘返?！?/p>

第六幕：柳州柳江環(huán)繞的城中區(qū)景象，淡化出一碗螺螄粉，標示柳州已鋪向終端市場

【解說：柳州，三江四合，抱城如壺，古稱壺城。廣西第二大城市，工業(yè)城市，歷史名城，多民族相聚而居的城市。特色小吃豐富，地標性可謂是螺螄粉了，還有柳州白切雞等?！?/p>

第七幕：百色起義紀念碑，淡出一道靖西鴨菜品，標示著百色已鋪向終端市場。

【解說：“百色”由“博澀寨”演變而來，系壯語，意為山川塞口地形復雜的地方。一說系壯語“拍洗衣服的地方”之意。據(jù)傳在鵝江與澄碧河匯合處，有一無底深潭，岸邊有招商會議策劃書全文共14頁，當前為第14頁。村莊，村女經(jīng)常在此洗衣，因而得名。著名地標性特產(chǎn)靖西鴨、田東香芒等。】第八幕：梧州騎樓城，淡出一道紙包雞菜品，標示著梧州已鋪向終端市場。

【解說：梧州，廣西東大門，地處‘三圈一帶’(珠三角經(jīng)濟圈、北部灣經(jīng)濟圈、大西南經(jīng)濟圈和西江經(jīng)濟帶)，自古被稱為‘三江總匯’。歷史嶺南名城，有著‘百年商埠"和"小香港"之美譽。著名特產(chǎn)紙包雞、六堡茶、龜苓膏?！?/p>

第九幕：劉三姐站在河池紅水河百里畫廊登天道上，淡出一盤巴馬香豬菜品，標示河池已鋪向終端市場。

【解說：河池素有“六鄉(xiāng)之譽”，是有色金屬之鄉(xiāng)、水電之鄉(xiāng)、世界長壽之鄉(xiāng)、世界銅鼓之鄉(xiāng)、歌仙劉三姐故鄉(xiāng)、紅七軍和韋拔群故鄉(xiāng)劉三姐的故鄉(xiāng)，著名的特產(chǎn)是巴馬香豬，當然少不了天下食客】

第十幕：字幕：桂C、E、F、G、J、K、N、P、R，淡出旭日東升畫幕。標示這些城市即將迎來光輝一面。

【解說：八桂大地，各地車牌代碼代表一座城。畫幕上，大家看到的這些字母，代表著桂林、北海、崇左、來賓、賀州、玉林、欽州、防城港、貴港。這些城市，有旅游城市，有工業(yè)化城市、有沿海城市，廣西微淘我點餐平臺就要即將進駐到這些城市，全面打開八桂大地的革命性餐飲行業(yè)新式點餐系統(tǒng)，引領餐飲老板走向時代前進的前緣。同時帶領對互聯(lián)O2O感興趣的有志青年創(chuàng)出自己的一片天地。我們這次招商會議策劃書全文共15頁，當前為第15頁。的招商酒會最終目的就是邀請這些有志青年一起來加盟我們，為我們廣西的餐飲老板走出傳統(tǒng)模式，走向互聯(lián)營銷模式，實現(xiàn)線上線下整合營銷新局面。好的，下面我們進入到酒會主題?！?）

4）歡迎詞：（商定）邀請的大咖上臺演講：介紹到場嘉賓

公司老總：介紹公司文化、優(yōu)勢、市場需求、產(chǎn)品、公司走向，配合相關公司視頻、產(chǎn)品視頻、媒體視頻。

省代老總:

餐飲行業(yè)人員:說說行業(yè)現(xiàn)狀和前景

合作商家嘉賓：談談使用平臺的感想(若是大液晶背景，可播放商家門店信息和平臺信息相關視頻和照片。

5）招商會現(xiàn)場招商：（方案商定）

每市一市代，市代招分銷，名額有限

加盟費

市代：原價50000，送12套設備

分銷：原價XX0，送6套設備

設備費：

市代60套起，6套倍增。原價xxxx，現(xiàn)場價xxxx

分銷24套起，6套倍增。原價XXX，現(xiàn)場價xxx

8)簽訂合同：配備POS機現(xiàn)場刷卡、微信轉(zhuǎn)賬、支付寶轉(zhuǎn)賬

招商會議策劃書全文共16頁，當前為第16頁。9）微海之道、以酒會友:上酒，活動結(jié)束:進入席位，上酒上菜，以酒送客

三、活動宣傳

1、互聯(lián)宣傳：針對上一族

(1)宣傳內(nèi)容：我點餐，以酒會友，八方來客

(2)宣傳圖片：

(3)投放時間：提前15天投放

(4)投放平臺：各地市權(quán)威站、論壇

(5)投放方式：軟文、