林楓花園年度年終工作總結(jié)

林楓花園2024年度年終總結(jié)上勁房地產(chǎn)咨詢有限公司第一局部：2024年工作總結(jié)第二局部：2024年工作方案第一局部：2024年工作總結(jié)1、工程分析2、銷售分析3、廣告分析工程分析決定工程成功與否的三個要素：區(qū)位價值市場定位工程素質(zhì)區(qū)位價值分析a.地點本案地處津塘公路、十一經(jīng)路、大直沽及紅星路所圍成的區(qū)域，是河?xùn)|區(qū)的經(jīng)濟中心，路網(wǎng)興旺，商業(yè)集中，距河?xùn)|區(qū)最繁華的商業(yè)中心的十一經(jīng)路與六緯路的交口較近，是其商業(yè)集中地的延伸。b.交通津塘公路是天津市的主要交通干線之一，沿線有假設(shè)干條公交線路，可通往市內(nèi)各區(qū)和開發(fā)區(qū)，交通環(huán)境四通八達(dá)。c.生活配套設(shè)施

地處大直沽成熟區(qū)域,生活配套設(shè)施齊全,教育、醫(yī)療、購物、文化娛樂應(yīng)有盡有。

d.人文環(huán)境由于距海河及河?xùn)|區(qū)政府較近，并地處河?xùn)|區(qū)中心繁華地帶，人文素質(zhì)較好，具有一定的文化層次。f.規(guī)模14萬平米的大型社區(qū)在該區(qū)域有較大的市場影響力。結(jié)論：交通便利、生活配套成熟，前景看好，滿足人們選擇物業(yè)時的生活要求。市場定位分析戶型分析面積分析價格分析戶型分析本案共有房屋906套，其中三室150套，兩室503套，一室57套，躍層26套，閣樓162套。房型分布以兩室為多，戶型設(shè)計根本以市場上暢銷的戶型為主。面積分布從面積上看，80m2以下的較少，65套，以一室為主，80-110m2是其主力面積，以二室為主，398套。110-140m2以三室為主，269套，另外140m2以上包括一局部大面積躍層及閣樓，154套。價格分布25萬以下的118套；25-30萬的房屋224套；30-35萬的房屋285套；35萬以上的共259套。結(jié)論：通過以上數(shù)據(jù)綜合分析，本案的市場定位為中高檔物業(yè)，其消費群體應(yīng)是具有一定經(jīng)濟實力的改善型人群。項目素質(zhì)a.房型設(shè)計合理、豐富多樣，功能區(qū)分布局得當(dāng)。b.本案采用了較高的配套標(biāo)準(zhǔn)，外檐貼瓷磚、24小時熱水、寬帶網(wǎng)、樓道花崗巖地面、不銹鋼扶手、豪華業(yè)主會所，均表達(dá)了小區(qū)的品位與價值。結(jié)論1.區(qū)域價值較高,得到人們的認(rèn)可,是消費人群購房的首要因素。2.戶型設(shè)計及配套設(shè)施有較強的優(yōu)勢。銷售分析整體銷售情況及說明各戶型銷售情況各樓層銷售情況各樓座銷售情況成交價格情況人群分析整體銷售情況及說明本案自2024年7月27日開盤至今共銷售房屋194套，銷售面積21000平方米，銷售額5580萬元?；乜罴s為3780萬元。8月份銷售62套。9月份銷售23套。10月份銷售42套。11月份銷售42套。12月份銷售28套。各戶型銷售情況從已售房屋面積和戶型看，120m2以下的二室和三室是目標(biāo)人群需求的重點，銷售119套，占售出的70%，也是本案的主力戶型。120-140m2以三室為主，由于面積稍大，需求量一般，銷售23套，占售出的17%。140m2以上的大面積房屋那么是為了滿足高端消費人群，這局部人群對物業(yè)的要求較高，講究生活品位，購房比較理性化，在期房階段相對購房周期較長，所以銷售速度較慢，只占12%。各樓層銷售情況從樓層銷售情況來看，由于一層帶有半地下室相當(dāng)于一層半高，贈送私家庭院等充足的賣點，彌補了樓間距近的劣勢，而且一、二層本身就是暢銷樓層，所以目前是一、二層銷售最快。頂層帶閣樓的戶型由于贈送局部面積且閣樓按1000元/平方米出售，價格優(yōu)勢明顯，賣點足，人們認(rèn)可度較高，是年輕人購房的首選。三、四層由于總房款相對較高，銷售相對緩慢。各樓座銷售情況從各個樓的銷售情況看，所售房屋主要集中在1#，2#，3#，4#5#，7#，9#，16#，17#樓，其中1#，16#位置相對較差，但其相對較低的價格是銷售較好的主要原因。2#，3#，4#，5#，9#，17#位置相對一般，但其面積、價格是本案的主力戶型，符合目標(biāo)人群的購置力，所以銷售較好。而四層半的住宅，由于面積較大總房款較高，目前本案的現(xiàn)狀難以支撐起這局部高價房，銷售壓力較大。成交價格情況從已售房屋價格看，目前成交平均價格在28萬/套左右，其中25-30萬的房屋銷售較好，也是本案的主力戶型，共售出71套。其次30-35萬的房屋售出37套，這兩局部符合目標(biāo)人群的購置力。20萬以下的房屋由于所占比例較小，所以銷售較少。而35萬以上的高價房消費群體，更側(cè)重的是一種安逸的生活方式，他們對物業(yè)的要求非?？量蹋员仨毺岣吖こ趟刭|(zhì)才有可能消化該局部高端人群。人群分析本案的主力購置人群仍是河?xùn)|區(qū)的區(qū)域人群,主要集中在六緯路，津塘路沿線，大直沽附近，這局部人群在本區(qū)域生活時間較長,對本區(qū)域內(nèi)的情況較熟悉,已在本區(qū)域內(nèi)建立了較好的人際關(guān)系,不愿遠(yuǎn)離本地區(qū),且這局部人工作穩(wěn)定,經(jīng)濟收入中等偏上,需要改善現(xiàn)有的居住環(huán)境,對生活質(zhì)量、生活方式有更高的追求.而和平,河西的購置人群對小區(qū)的環(huán)境、品位要求較高,但又承受不起和平、河西的高價位，所以價位相對較低的河?xùn)|區(qū)成了他們的置業(yè)首選。廣告分析廣告推廣形象定位廣揭發(fā)布稿件分析廣告推廣形象定位推廣主題：城市星座生活藝術(shù)家主題支撐點：1.建筑形式藝術(shù)化2.生活環(huán)境藝術(shù)化3.生活方式藝術(shù)化廣揭發(fā)布稿件分析以形象稿件及工程推介型稿件為主，目的在于迅速建立工程的市場形象，并通過推介產(chǎn)品特色使之飽滿第二局部：2024年工作方案1、2024年天津房地產(chǎn)市場分析2、時機與阻力分析3、2024年度推廣策略4、2024年銷售方案2024年天津房地產(chǎn)市場分析整體市場分析區(qū)域市場分析整體市場分析a.房地產(chǎn)市場先抑后揚。在2024年4月之前，呈下滑趨勢，此后便出現(xiàn)緩慢上揚，繼而一路走高。商品房銷售面積640萬平方米。b.改善型康居型需求趨強，精品住宅旺銷。3000元以上的商品房銷售占商品房銷售總量的39%，同比增長8個百分點。c.大盤的出現(xiàn)。奧園，太陽城等大盤出現(xiàn)無論從規(guī)模還是工程的自身素質(zhì)，均有較強的市場競爭力。d.商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)勢頭強勁。施工面積突破100萬平米。區(qū)域市場分析a.從供給看,目前河?xùn)|區(qū)開發(fā)的主流市場以中高檔物業(yè)為主,包括順馳太陽城、懿德園、大通花園、戀日風(fēng)景、豐盈公寓等工程,價格根本上在2800-3000元/m2左右。b.從需求情況看,大局部的中高檔工程銷售情況良好,太陽城已銷售房屋近千套，懿德園、大通花園、戀日風(fēng)景現(xiàn)房銷售率都到達(dá)80%以上，豐盈公寓磚混住宅已全部售罄，說明目前市場需求量較大。

結(jié)論：中高檔物業(yè)購置力較強，現(xiàn)階段存在市場空隙。時機分析a.

現(xiàn)在工程已全面封頂，小區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)，可增加客戶購置信心。b.

售樓中心已遷移至津塘路，無形中可以擴大工程的影響力，對銷售會起到積極的促進作用。c.2024年初，市委書記張立昌指出，“大力開展海河經(jīng)濟，是實現(xiàn)‘三步走’戰(zhàn)略目標(biāo)的首要重大戰(zhàn)略舉措。〞這一2024年全市重要的經(jīng)濟戰(zhàn)略目標(biāo),勢必刺激房地產(chǎn)市場的需求。d.在2024年天津的房地產(chǎn)市場快速增長的根底上，良好的事態(tài)還會在2024年持續(xù)下去。住宅建設(shè)仍然是2024年投資的重點和熱點。同時隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速增長，房地產(chǎn)開發(fā)的回報比較高，吸引了資本市場的參與，會有越來越多的上市公司參加到房地產(chǎn)大軍或涉足房地產(chǎn)業(yè)，也會對2024年房地產(chǎn)投資增長產(chǎn)生重要的積極影響。時機與阻力分析阻力分析開發(fā)商在房地產(chǎn)行業(yè)中的品牌度不高，消費者在購置期房時，疑慮較大。工程自身存在缺乏，如樓間距小、比鄰火車道等。工程優(yōu)勢要素細(xì)節(jié)沒有落到實處，如小區(qū)的園林綠化方案、業(yè)主會館的方案。缺乏生活氣氛營造，小區(qū)人氣不旺。如小區(qū)入口對策建議樹立以打造河?xùn)|名盤為核心的經(jīng)營指導(dǎo)思想完善工程素質(zhì)細(xì)節(jié)，主要是園林與會館的方案。全力營造中高檔物業(yè)的生活氣氛，使人們對本案的未來產(chǎn)生向往并充滿信心。1.售樓處雖已遷出，但從本案長遠(yuǎn)角度看，原定售樓處的位置有益于整體環(huán)境的改變，建議繼續(xù)實施原方案。2.加快小區(qū)入口的建設(shè)，使之成為本案的形象窗口。(大門、休息長椅、綠化、路燈、圍墻〕3.引入物業(yè)管理，設(shè)置保安、清潔。4.確定小院方案，并盡快加以實施。5.裝修樣板間2024年度推廣策略推廣思路銷售策略推廣階段推廣思路借助目前良好的市場態(tài)勢，加大對本案的形象推廣，以擴展林楓花園的市場影響力，擴大市場份額，對外傳播信息是以社區(qū)品質(zhì)及升值潛力為主。銷售策略2024年本案的主要銷售策略可分成：旨在促進現(xiàn)場為主要目的的促銷型策略。及旨在擴大工程影響力的活動策略。促銷型策略集團購置：今年初市委市政府出臺了自各黨政機關(guān)正式從2024年開始進行貨幣分房政策。目前各單位人員進行房屋咨詢的現(xiàn)象逐漸增多，這局部人員的集體購置高潮應(yīng)在五、六月份。調(diào)動老業(yè)主的積極性，充分利用良好的人力資源進行口碑傳播：在各種信息傳播中，口碑傳播無疑是最行之有效的也是最經(jīng)濟的。因此2024年的銷售中將會更加有效的利用老業(yè)主這一有效資源。到各改造工程進行促銷宣傳：日前，天津城市建設(shè)工程地鐵一號線、和平廣場、俄式風(fēng)情區(qū)、六緯路親水帶、南站中心商務(wù)區(qū)等工程正緊鑼密鼓的進行，這些地區(qū)的拆遷前的工作也正陸續(xù)加緊開工。下一步本工程組會抽出一局部人員到這些地區(qū)進行現(xiàn)場促銷宣傳?；顒硬呗詫Υ笮推笫聵I(yè)單位進行現(xiàn)場宣傳：對大型企事業(yè)單位尤其是周邊的大型單位以張貼海報和現(xiàn)場講解的形式進行重點的宣傳進行大型的慈善活動：對社會上有影響力的事件挑選適宜的時機進行積極的參與。借此事件迅速提高本案的社會知名度和美譽度。推廣階段第一階段(2—5月)該階段為準(zhǔn)現(xiàn)房階段,小區(qū)的整體規(guī)模已經(jīng)顯現(xiàn),隨著外檐裝修的進行,小區(qū)的品質(zhì)也會逐漸顯現(xiàn),并增強客戶的購置信心。此階段為了保證銷售速度，仍將以100-110m2的二室主力戶型〔六層住宅〕為主推。2#〔2-5門〕50套〔102.37m2〕3#(1-5門)38套(93.8m2,108.72m2)4#〔2-5門〕50套〔106.51m2〕11#(1-4門)37套(107.2m2〕16#(1-4門)19套〔95-98m2〕17#〔1-5門〕39套〔91-105.57m2〕合計233套第二階段(6—10月)該階段進入現(xiàn)房階段，業(yè)主已經(jīng)入住，各項配套設(shè)施及小區(qū)環(huán)境已逐漸到位，是促進高價房，特別是四層半住宅銷售的最正確時機。此階段將以110-140m2的戶型為主推。12#〔1-3門〕15套13#〔1-5門〕26套14#〔1-3門〕30套15#〔1-3門〕23套6#〔1-5門〕45套8#〔1-5門〕53套9#〔1-4門〕40套