商城五一營銷方案

商城五一營銷方案_五一汽車營銷活動(dòng)方案

這篇《五一營銷活動(dòng)方案》，是小編特地為大家整理的，盼望對(duì)大家有所幫忙！

五一節(jié)日到了，你是否有促銷活動(dòng)呢?有沒有好東西吸引妻大家嗎?哈哈，那得好好得籌劃一下吧!以下是小編共享一篇關(guān)于五一籌劃書的方案

以賣場為中心的各類經(jīng)營活動(dòng)變得像投資積存一樣的具有實(shí)際的意義?；顫娰u場、集聚人氣、增加商氣、制造商機(jī)。

(1)必需在開業(yè)氣概上務(wù)必要“一炮打響“,表達(dá)宏大規(guī)模的特點(diǎn)(驚爆度)

(2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度

(4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有“新奇感“,且易傳播(驚異度)

(5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額

(6)本促銷活動(dòng)確實(shí)能讓顧客感到“實(shí)惠“,最終增加““美譽(yù)度

(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施

陳設(shè)是無聲的促銷特別貼切,商品的藝術(shù)化陳設(shè)可以提升30%-50%的業(yè)績,但是絕大多數(shù)的店鋪陳設(shè)還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳設(shè)不整齊不干凈,許多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?

商品陳設(shè)是營業(yè)員的主要工作,營業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳設(shè)了解商品熟記商品,許多營業(yè)員都不知道商品在什么位置,不行能快速銷售商品,藝術(shù)化陳設(shè)是化裝品大店必需要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績的好方法。

法國有句很知名的經(jīng)商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)展陳設(shè),由于商品的美感能夠撩起消費(fèi)者的購置欲望?！笔袌鼋K端,簡潔來說,只包含了三個(gè)元素:商品(禮品)、展臺(tái)(pOp)、人。因此,終端陳設(shè)也將包含:商品陳設(shè)、pOp陳設(shè)、禮品陳設(shè)、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。

商品陳設(shè)不僅是一門藝術(shù),更是一門科學(xué)。商品陳設(shè)通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其外形,顏色,性能,通過藝術(shù)造型陳設(shè)及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展現(xiàn)商品的特征,增加商品對(duì)顧客的吸引力,加深顧客對(duì)商品的了解。譚教師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳設(shè)課程的目的在于:

1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格

2、突出主打產(chǎn)品

3、增加商品魅力

4、誘導(dǎo)顧客來訪

5、營造購物氣氛

終端陳設(shè)中的商品陳設(shè)需要依據(jù)不同的渠道賣場采納不同的陳設(shè)方式,在專賣店內(nèi)進(jìn)展商品陳設(shè)主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、便利介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳設(shè)原則。

產(chǎn)品陳設(shè)的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心,陳設(shè)生動(dòng)化,增加賣場氣氛(吸引眼球);標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的陳設(shè),給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳設(shè),便利消費(fèi)者查找(抓住眼);比照陳設(shè),便利消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。

pOp陳設(shè)是終端推廣的過程中,銷售人員最簡單無視的細(xì)節(jié)。pOp是英文pointOfpurchase的縮寫,意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活潑賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報(bào),店內(nèi)臺(tái)牌,價(jià)目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。

常用的pOp為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸大幽默,顏色劇烈,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購置欲,她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚教師表示,pOp在終端的陳設(shè)在各類渠道賣場中沒有差異,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、化原則、區(qū)分原則、簡明原則。

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿足度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是任憑的附加品,通過禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不行的理由。譚小芳教師表示,禮品的陳設(shè)在終端尤其重要,主要留意以下4點(diǎn):

(1)、禮品需要放在主通道上,消費(fèi)這最簡單看到的地方;

(2)、禮品需要與pOp進(jìn)展聯(lián)合陳設(shè),讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能,讓禮品學(xué)會(huì)說話。

(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明白,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。

(4)、禮品盡可能的化陳設(shè),在不影響視線、保證安全的狀況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。

總之,做好終端店面的商品陳設(shè),將可以提高品牌形象,使消費(fèi)者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績。

(8)其它本次籌劃的核心沖突焦點(diǎn)在“銷售額--毛利--顧客實(shí)惠“這一問題上。

商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價(jià)格偏高顧客購置不踴躍-形不成人氣;顧客要實(shí)惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機(jī);在如何解決這一問題時(shí),以確?！叭藲狻盀楸??！俺掷m(xù)客流量”為本

1、開業(yè)促銷活動(dòng)的目的是活潑賣場、集聚人氣、增加商氣、制造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開展得喧鬧、熱鬧、歡樂。。做到“禮賓“、“會(huì)員“、“幸運(yùn)“、“歡快“提高家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度制造專賣店開業(yè)的高銷售量

2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群

3、活動(dòng)的主題

4、實(shí)行會(huì)員制:

⑴在家紡一次購物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

⑵憑身份證+18元可以獲得會(huì)員卡一張

⑶家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

⑷開業(yè)其次天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

⑸在家紡開業(yè)購置大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張

⑹參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡

⑺是8,31日誕生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張

家紡會(huì)員的利益:

⑴會(huì)員購物享受積分獲得高額的禮品

⑵會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在家紡購物

⑶在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參加海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。

⑷會(huì)員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開頭排隊(duì)參加大禮抽獎(jiǎng)(先來先得)

⑸在超市開業(yè)其次天可以憑會(huì)員卡和小票參加套鴨活動(dòng)

⑹本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到家紡均有意外的驚喜

⑺會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品獲購物券。

⑻教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份

⑼本專賣店不定期開展各類優(yōu)待活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參加

⑽本專賣店的新婚會(huì)員可以折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份

⑾家紡開業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營業(yè)額50――80萬元

超市的開業(yè)盡可能到達(dá)人流如潮的目的。

開業(yè)前的廣告宣傳:

1、使用電視宣傳

2、流淌播送車

3、電動(dòng)摩托車

4、手機(jī)短信

5、超市員工的自身宣傳

6、提前發(fā)放員工艷麗的工作服

7、提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價(jià)格――由供給商供應(yīng)特價(jià))

8、街頭的橫幅及供給商開業(yè)橫幅

9、店頭海報(bào)(開業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡)

10、列出超市會(huì)員卡的優(yōu)待內(nèi)容

11、邀請(qǐng)供給商到場指導(dǎo)觀摩

2023年五一營銷活動(dòng)方案

這篇《20xx年五一營銷活動(dòng)方案精選》，是小編特地為大家整理的，盼望對(duì)大家有所幫忙！

以賣場為中心的各類經(jīng)營活動(dòng)變得像投資積存一樣的具有實(shí)際的意義?；顫娰u場、集聚人氣、增加商氣、制造商機(jī)。

(1)必需在開業(yè)氣概上務(wù)必要“一炮打響“,表達(dá)宏大規(guī)模的特點(diǎn)(驚爆度)

(2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度

(4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有“新奇感“,且易傳播(驚異度)

(5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額

(6)本促銷活動(dòng)確實(shí)能讓顧客感到“實(shí)惠“,最終增加““美譽(yù)度

(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施

陳設(shè)是無聲的促銷特別貼切,商品的藝術(shù)化陳設(shè)可以提升30%-50%的業(yè)績,但是絕大多數(shù)的店鋪陳設(shè)還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳設(shè)不整齊不干凈,許多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?

商品陳設(shè)是營業(yè)員的主要工作,營業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳設(shè)了解商品熟記商品,許多營業(yè)員都不知道商品在什么位置,不行能快速銷售商品,藝術(shù)化陳設(shè)是化裝品大店必需要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績的好方法。

法國有句很知名的經(jīng)商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)展陳設(shè),由于商品的美感能夠撩起消費(fèi)者的購置欲望。”市場終端,簡潔來說,只包含了三個(gè)元素:商品(禮品)、展臺(tái)(pOp)、人。因此,終端陳設(shè)也將包含:商品陳設(shè)、pOp陳設(shè)、禮品陳設(shè)、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。

商品陳設(shè)不僅是一門藝術(shù),更是一門科學(xué)。商品陳設(shè)通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其外形,顏色,性能,通過藝術(shù)造型陳設(shè)及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展現(xiàn)商品的特征,增加商品對(duì)顧客的吸引力,加深顧客對(duì)商品的了解。譚教師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳設(shè)課程的目的在于:

1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格

2、突出主打產(chǎn)品

3、增加商品魅力

4、誘導(dǎo)顧客來訪

5、營造購物氣氛

終端陳設(shè)中的商品陳設(shè)需要依據(jù)不同的渠道賣場采納不同的陳設(shè)方式,在專賣店內(nèi)進(jìn)展商品陳設(shè)主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、便利介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳設(shè)原則。

產(chǎn)品陳設(shè)的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心,陳設(shè)生動(dòng)化,增加賣場氣氛(吸引眼球);標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的陳設(shè),給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳設(shè),便利消費(fèi)者查找(抓住眼);比照陳設(shè),便利消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。

pOp陳設(shè)是終端推廣的過程中,銷售人員最簡單無視的細(xì)節(jié)。pOp是英文pointOfpurchase的縮寫,意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活潑賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報(bào),店內(nèi)臺(tái)牌,價(jià)目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。

常用的pOp為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸大幽默,顏色劇烈,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購置欲,她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚教師表示,pOp在終端的陳設(shè)在各類渠道賣場中沒有差異,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、化原則、區(qū)分原則、簡明原則。

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿足度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是任憑的附加品,通過禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不行的理由。譚小芳教師表示,禮品的陳設(shè)在終端尤其重要,主要留意以下4點(diǎn):

(1)、禮品需要放在主通道上,消費(fèi)這最簡單看到的地方;

(2)、禮品需要與pOp進(jìn)展聯(lián)合陳設(shè),讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能,讓禮品學(xué)會(huì)說話。

(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明白,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。

(4)、禮品盡可能的化陳設(shè),在不影響視線、保證安全的狀況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。

總之,做好終端店面的商品陳設(shè),將可以提高品牌形象,使消費(fèi)者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績。

(8)其它本次籌劃的核心沖突焦點(diǎn)在“銷售額--毛利--顧客實(shí)惠“這一問題上。

商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價(jià)格偏高顧客購置不踴躍-形不成人氣;顧客要實(shí)惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機(jī);在如何解決這一問題時(shí),以確保“人氣“為本?！俺掷m(xù)客流量”為本

1、開業(yè)促銷活動(dòng)的目的是活潑賣場、集聚人氣、增加商氣、制造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開展得喧鬧、熱鬧、歡樂。。做到“禮賓“、“會(huì)員“、“幸運(yùn)“、“歡快“提高家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度制造專賣店開業(yè)的高銷售量

2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群

3、活動(dòng)的主題

4、實(shí)行會(huì)員制:

⑴在家紡一次購物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

⑵憑身份證+18元可以獲得會(huì)員卡一張

⑶家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

⑷開業(yè)其次天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

⑸在家紡開業(yè)購置大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張

⑹參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡

⑺是8,31日誕生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張

家紡會(huì)員的利益:

⑴會(huì)員購物享受積分獲得高額的禮品

⑵會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在家紡購物

⑶在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參加海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。

⑷會(huì)員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開頭排隊(duì)參加大禮抽獎(jiǎng)(先來先得)

⑸在超市開業(yè)其次天可以憑會(huì)員卡和小票參加套鴨活動(dòng)

⑹本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到家紡均有意外的驚喜

⑺會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品獲購物券。

⑻教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份

⑼本專賣店不定期開展各類優(yōu)待活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參加

⑽本專賣店的新婚會(huì)員可以折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份

⑾家紡開業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營業(yè)額50――80萬元

超市的開業(yè)盡可能到達(dá)人流如潮的目的。

開業(yè)前的廣告宣傳:

1、使用電視宣傳

2、流淌播送車

3、電動(dòng)摩托車

4、手機(jī)短信

5、超市員工的自身宣傳

6、提前發(fā)放員工艷麗的工作服

7、提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價(jià)格――由供給商供應(yīng)特價(jià))

8、街頭的橫幅及供給商開業(yè)橫幅

9、店頭海報(bào)(開業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡)

10、列出超市會(huì)員卡的優(yōu)待內(nèi)容

11、邀請(qǐng)供給商到場指導(dǎo)觀摩

超市五一營銷籌劃方案

這篇《超市五一營銷籌劃方案》，是小編特地為大家整理的，盼望對(duì)大家有所幫忙！

背景：

江口縣城區(qū)人口為4萬人左右，分為新老兩個(gè)城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū)，新建的縣政府和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣的消遣城均在新開發(fā)地區(qū)內(nèi)。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商建立了兩個(gè)住宅小區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌?。兩個(gè)小區(qū)擁有樓房（房屋構(gòu)造為商品房）為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。離開發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有個(gè)村子，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。依據(jù)從政府和房地產(chǎn)開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會(huì)打造一個(gè)建材城場。

好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對(duì)面（于2023年五月前搬遷）。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右，全部住戶未搬遷。）以及江口縣的消遣。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。

一：環(huán)境分析

1：目標(biāo)居住群

十三棟住宅居民，一個(gè)村落（約三百戶人），縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣消遣城，散落住宅（二十幾處）

2：現(xiàn)在目標(biāo)群

離超市非常鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流淌人口，建筑民工。

二：競爭者

１：具有規(guī)模商店為一家（相比擬而言）

有肯定的競爭性

２：其它五家均為零售戶

無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流

兩者不在商圈以內(nèi)

三：交通：

1：有公交停車站

2：處于十子路口，擁有主要干道兩條

四：問題

1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。依據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進(jìn)展，其余正處于建立狀態(tài)。全部的住戶還未搬遷。

2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，四周無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在狀況處于單一狀況。難以到達(dá)利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。

五：民工策略：

現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和推斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體。

1：產(chǎn)品策略（依據(jù)民工生活習(xí)慣而定）

2：價(jià)格策略（采納低價(jià)實(shí)惠）

五：將來趨勢(shì)

１：從環(huán)境分析看競爭者，不構(gòu)成太大的威逼（均不在商圈以內(nèi)）

２：將來居住人群眾多

３：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅（以此看來有較高的消費(fèi)力量）

4：依據(jù)四周居民得知，商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成

5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)（但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì)）

六：威逼（假設(shè)）

依據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及將來趨勢(shì)分析。在將來很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。

住宅分三階段進(jìn)展：

第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)展。

其次階段：三棟正在進(jìn)展建筑

第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設(shè)開超市據(jù)點(diǎn)）

住戶分三個(gè)階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶，四百人左右。（第一階段住宅）時(shí)間為半年

其次階段：搬遷住戶，八百人左右。（其次階段住宅）時(shí)間為一年半

第三階段：搬遷住戶，一千人左右。（第三階段住宅）時(shí)間為兩年

2023年五一營銷活動(dòng)方案

以賣場為中心的各類經(jīng)營活動(dòng)變得像投資積存一樣的具有實(shí)際的意義?；顫娰u場、集聚人氣、增加商氣、制造商機(jī)。

(1)必需在開業(yè)氣概上務(wù)必要“一炮打響“,表達(dá)宏大規(guī)模的特點(diǎn)(驚爆度)

(2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度

(4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有“新奇感“,且易傳播(驚異度)

(5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額

(6)本促銷活動(dòng)確實(shí)能讓顧客感到“實(shí)惠“,最終增加““美譽(yù)度

(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施

陳設(shè)是無聲的促銷特別貼切,商品的藝術(shù)化陳設(shè)可以提升30%-50%的業(yè)績,但是絕大多數(shù)的店鋪陳設(shè)還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳設(shè)不整齊不干凈,許多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?

商品陳設(shè)是營業(yè)員的主要工作,營業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳設(shè)了解商品熟記商品,許多營業(yè)員都不知道商品在什么位置,不行能快速銷售商品,藝術(shù)化陳設(shè)是化裝品大店必需要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績的好方法。

法國有句很知名的經(jīng)商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)展陳設(shè),由于商品的美感能夠撩起消費(fèi)者的購置欲望?！笔袌鼋K端,簡潔來說,只包含了三個(gè)元素:商品(禮品)、展臺(tái)(pOp)、人。因此,終端陳設(shè)也將包含:商品陳設(shè)、pOp陳設(shè)、禮品陳設(shè)、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。

商品陳設(shè)不僅是一門藝術(shù),更是一門科學(xué)。商品陳設(shè)通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其外形,顏色,性能,通過藝術(shù)造型陳設(shè)及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展現(xiàn)商品的特征,增加商品對(duì)顧客的吸引力,加深顧客對(duì)商品的了解。譚教師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳設(shè)課程的目的在于:

1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格

2、突出主打產(chǎn)品

3、增加商品魅力

4、誘導(dǎo)顧客來訪

5、營造購物氣氛

終端陳設(shè)中的商品陳設(shè)需要依據(jù)不同的渠道賣場采納不同的陳設(shè)方式,在專賣店內(nèi)進(jìn)展商品陳設(shè)主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、便利介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳設(shè)原則。

產(chǎn)品陳設(shè)的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心,陳設(shè)生動(dòng)化,增加賣場氣氛(吸引眼球);標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的陳設(shè),給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳設(shè),便利消費(fèi)者查找(抓住眼);比照陳設(shè),便利消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。

pOp陳設(shè)是終端推廣的過程中,銷售人員最簡單無視的細(xì)節(jié)。pOp是英文pointOfpurchase的縮寫,意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活潑賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報(bào),店內(nèi)臺(tái)牌,價(jià)目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。

常用的pOp為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸大幽默,顏色劇烈,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購置欲,她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚教師表示,pOp在終端的陳設(shè)在各類渠道賣場中沒有差異,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、化原則、區(qū)分原則、簡明原則。

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿足度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是任憑的附加品,通過禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不行的理由。譚小芳教師表示,禮品的陳設(shè)在終端尤其重要,主要留意以下4點(diǎn):

(1)、禮品需要放在主通道上,消費(fèi)這最簡單看到的地方;

(2)、禮品需要與pOp進(jìn)展聯(lián)合陳設(shè),讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能,讓禮品學(xué)會(huì)說話。

(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明白,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。

(4)、禮品盡可能的化陳設(shè),在不影響視線、保證安全的狀況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。

總之,做好終端店面的商品陳設(shè),將可以提高品牌形象,使消費(fèi)者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績。

(8)其它本次籌劃的核心沖突焦點(diǎn)在“銷售額--毛利--顧客實(shí)惠“這一問題上。

商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價(jià)格偏高顧客購置不踴躍-形不成人氣;顧客要實(shí)惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機(jī);在如何解決這一問題時(shí),以確?！叭藲狻盀楸??！俺掷m(xù)客流量”為本

1、開業(yè)促銷活動(dòng)的目的是活潑賣場、集聚人氣、增加商氣、制造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開展得喧鬧、熱鬧、歡樂。。做到“禮賓“、“會(huì)員“、“幸運(yùn)“、“歡快“提高家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度制造專賣店開業(yè)的高銷售量

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