藍月亮策劃書

藍月亮策劃書第1頁共2頁藍月亮策劃書藍月亮品牌策劃——藍月亮走進高校廣告093班組員：方愛華（組長）、李偉、程凌峰、劉幸目錄一、藍月亮品牌簡介二、市場分析^p三、消費者分析^p四、競爭對手分析^p五、swot分析^p六、市場調(diào)查狀況七、廣告策略八、媒體計劃一、藍月亮品牌簡介公司簡介：藍月亮品牌誕生于1992年，是國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。十多年來，藍月亮秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，致力提升國人的生活品質(zhì)。藍月亮以“自動清潔、解放勞力”為宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮明個性。憑著領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，產(chǎn)品廣泛進入了中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。公司已通iso9001國際質(zhì)量管理體系認證、iso14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費需求為導(dǎo)向，藍月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。藍月亮策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領(lǐng)軍者藍月亮洗手液連續(xù)八年全國銷量冠軍，藍月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理）、共41個品種的產(chǎn)品；以滿足消費者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。藍月亮策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。藍月亮產(chǎn)品種類：衣物清潔護理類（14個類別）個人清潔護理類（7個類別）家居清潔護理類（13個類別）二、市場分析^p：在國內(nèi)：洗衣粉市場仍是市場絕對主角，占洗衣劑市場份額70以上，洗衣液只有19。目前中國洗衣液市場以年均27.2的速度增長，最近幾年的復(fù)合增長超過了100。acnielsen和euromonitor（中國）有限公司的數(shù)據(jù)顯示，20__7年和2021年中國洗衣液市場增長迅猛，20__6年市場份額尚不足2，2021年上半年猛增到4。ac尼爾森預(yù)計，國內(nèi)洗衣液在2021年達到整個洗衣劑市場的19％，在20__年之后達到30％。粉狀洗滌劑在市場上的份額仍然最大，但成熟市場正在發(fā)生變化，尤其是北美地區(qū)市場變化最為顯著。就全球而言：由于去污能力強、不傷害皮膚，而且具有環(huán)保節(jié)能等特點，在美歐日等地，洗衣液在衣物洗滌行業(yè)的市場份額已占到相當(dāng)比重，其中美國達80以上。在20__2—20__7年間，粉狀洗滌劑產(chǎn)品消費量下降了40％左右，在西歐，同期下降了10％。根據(jù)acnielsen&euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，20__7年北美衣物洗滌劑銷售額達到35億美元，其中洗衣液29億美元(比去年上升2)，洗衣粉6億美元(比去年下降12.2)。而歐洲洗衣液市場份額在30以上。洗滌行業(yè)正處在洗衣液加速蠶食洗衣粉利潤空間和發(fā)展必要性：當(dāng)洗衣粉隨原材料成本高漲而利潤日漸微薄時，洗衣液企業(yè)的利潤空間則至少在30以上。藍月亮策劃書全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。國內(nèi)越來越多企業(yè)和品牌開始關(guān)注這一市場，比較有代表性的品牌有開米、藍月亮、白貓、綠傘、威露士等?！澳壳靶袠I(yè)的增長是沒有推動力情況下的自然可能，假如加以外力推動，會迎來爆發(fā)性增長?！彼{月亮策劃書全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。藍月亮洗滌液產(chǎn)品概況：深諳洗滌之道的藍月亮，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。作為國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，藍月亮旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品體現(xiàn)了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮明個性。藍月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的輕工專家組成。輕工精英們用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動化、高效化，注重安全環(huán)保，開發(fā)出在國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使繁重的勞動變成了輕松的享受。在成本方面，與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。由于社會的發(fā)展，人們對環(huán)保意識及環(huán)保的思想價值觀念不斷深入人心，當(dāng)今更多的消費者相應(yīng)國家號召要求綠色無污染，更熱衷于低碳環(huán)保事業(yè)，因此，對健康洗滌有了更高的要求。我們面臨的問題？就目前藍月亮洗衣液的發(fā)展情況來看，我們認為藍月亮正處于成長期。在這個階段的成品急需要尋求新的消費群體來滿足企業(yè)的發(fā)展。于是我們想到讓藍月亮“走進高?！?。原因有：我國三千多萬在校大學(xué)生，這是一個相當(dāng)巨大的消費市場。我們無法計數(shù)每天有多少人在用洗滌產(chǎn)品，更無法計算他們都在用哪些產(chǎn)品。但是我們相信那將是一個非常龐大的數(shù)據(jù)，而在這個龐大的數(shù)據(jù)背后隱藏著豐厚的利潤。如何讓洗滌液走進校園已經(jīng)成為其他同類品牌虎視眈眈的肥肉。我們認為藍月亮應(yīng)該抓住機會，力求發(fā)展一批新的消費群體。藍月亮策劃書全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。據(jù)統(tǒng)計我國有1983所高校。其中，北京81所浙江77所上海61所吉林45所湖南100所寧夏13所遼寧87所四川79所廣東108所福建75所廣西59所江西72所陜西77所河北91所青海8所山西63所山東114所重慶43所海南16所黑龍江70所江蘇122所湖北89所內(nèi)蒙古39所32所安徽95所天津45所甘肅34所河南89所云南54所貴州39所6所。藍月亮策劃書全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。我們得到的結(jié)論：藍月亮走進校園迫在眉睫。校園消費群體是承接一個時代的標(biāo)志。對藍月亮來說抓住這個群體，無疑是為以后藍月亮走得更好鋪平道路。三、消費者分析^p：在校學(xué)生：在校學(xué)生以學(xué)習(xí)為首要任務(wù)，作為還沒有收入的人群，對于洗衣液的要求最重要體現(xiàn)在實惠和方便。在校學(xué)生普遍忙于學(xué)業(yè)和課余生活，普遍討厭洗衣服但卻不得不洗，于是通常集中處理臟衣服，這就對洗衣液的洗滌能力提出了較高的要求。學(xué)生普遍不愿意浪費生活費在一些自己覺得沒有必要的開銷上，洗衣液對于學(xué)生來說并非不可替代品，所以洗衣液要抓住學(xué)生市場，就必須力求實惠。一、消費者行為分析^p：人們購買行為隨著時間地點的變化而變化，在這個快餐時代的今天，人們對于購買產(chǎn)品會有兩種選擇。一是比較時髦的網(wǎng)上購買。還有就是傳統(tǒng)的商場購買。藍月亮擁有眾多的消費群體，這得益于藍月亮擁有良好的口碑，和藍月亮本身對消費者群體的負責(zé)。這些集中體現(xiàn)在藍月亮洗衣粉。二、消費者心理分析^p：他們的人生觀不同、價值觀不同、世界觀不同，但是現(xiàn)在的社會永遠是為新一代準備，所以我們必須抓住現(xiàn)代青年的行為習(xí)慣，才可能抓住他們的消費行為習(xí)慣。他們對于選購產(chǎn)時強調(diào)的不是數(shù)量而是質(zhì)量，而且他們也更熱衷于購買不同的產(chǎn)品，最終選定自己忠實的產(chǎn)品。藍月亮外觀設(shè)計時尚，氣味芬芳，洗滌輕松舒適，安全無污染。年輕人易于接受。三、潛在消費者分析^p：篇2：藍月亮走進高校策劃書(2)藍月亮走進高校策劃書營銷11（4）成員：褚婷孫曉曉鄔伶玉王菲菲張杰章鵬飛藍月亮策劃書全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。一、前言藍月亮策劃書全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。藍月亮洗衣液是中國洗衣液市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，蟬聯(lián)三屆洗衣液冠軍，2021年市場份額高達44。藍月亮以其優(yōu)異的品質(zhì)成為中國洗衣“液”趨勢的引領(lǐng)者，深入中國的千家萬戶。2021年推出的深層潔凈洗衣液采用深層潔凈技術(shù)和中性溫和配方，引爆了中國洗衣液市場；2021年針對衣物色彩的護理推出亮白增艷洗衣液，藍月亮提出讓白衣更白，彩衣更鮮艷的“護色、調(diào)色”洗衣新理念；2021年藍月亮又有新創(chuàng)舉，在中國搶先推出首款手洗專用洗衣液，掀起了衣物手洗新風(fēng)尚。二、環(huán)境分析^p1宏觀營銷環(huán)境分析^p我國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，人們生活水平、消費水平均逐步提高，具有強大的購買力。技術(shù)方面隨著科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來了巨大的空間。藍月亮“十年磨一劍”，2021年底憑借創(chuàng)新科技突破，推出去污力比國家標(biāo)準洗衣粉高20的深層潔凈洗衣液，立刻成為洗衣液行業(yè)新產(chǎn)品標(biāo)桿。成本方面與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。社會期望與需求方面環(huán)保思想價值觀念不斷深入人心，當(dāng)今更多的消費者相應(yīng)國家號召熱衷于低碳環(huán)保，并且對健康洗滌有了更高的要求。三．產(chǎn)品藍月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理）、共41個品種的產(chǎn)品；以滿足消費者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。藍月亮策劃書全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。典型產(chǎn)品有深層潔凈護理洗衣液、高效洗衣液、寶寶洗衣液等。我們銷售的是藍月亮深層潔凈洗液。其具備去污、除菌、護理、保護等多種功能，一瓶產(chǎn)品，同時解決消費者多種需求和難題。據(jù)調(diào)查我國大部分人仍然在使用洗衣粉和肥皂手洗衣物。未來的洗滌發(fā)展趨勢是朝護理效果。個性化需求。安全簡便。環(huán)保節(jié)約等方面所以我們來進行洗衣液的銷售和推廣。藍月亮策劃書全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。（1）洗衣液具有護手的功效尤其是藍月亮在，在全國首開創(chuàng)了手洗洗衣液，更能很好的保護使用者的手部皮膚，尤其是女生。（2）洗衣液還具有濃縮型，可以使用很少的用量就能完成大批量衣物的清洗。十分實惠。（3）洗衣液還具有低泡高效清洗的功能。能夠迅速瓦解頑固污漬，使衣物清洗更方便更快捷。（4）洗衣液中不含有。磷和鋁成分。能夠很好的保護環(huán)境。藍月亮的洗衣液使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標(biāo)準的綠色洗滌劑。15類產(chǎn)品獲得國家環(huán)境標(biāo)志認證。（5）藍月亮洗衣液具有洗衣粉所不具備的快速溶解性，遇水即溶十分便捷迅速。尤其是在冬天其優(yōu)勢更能凸顯出來。同類產(chǎn)品對比與洗衣粉相比，洗衣液的價格要貴不少，但從目前的銷售數(shù)量來看，洗衣液潛在的市場非常廣，越來越多的家庭已開始考慮使用洗衣液，其中年輕消費者和收入較高的白領(lǐng)階層對洗衣液格外青睞；在洗衣液產(chǎn)品越來越被大眾認知的情況下，產(chǎn)品的細分需求將逐漸突出，因此藍月亮企業(yè)應(yīng)多重視在多領(lǐng)域細分層次的產(chǎn)品定位。由于大型日化企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等還沒有大規(guī)模進入洗衣液市場，目前的市場競爭還沒有完全展開，隨著大型洗衣巨頭的加入，一批小企業(yè)將不可避免的被淘汰，而藍月亮公司具有相關(guān)渠道或者日化基礎(chǔ)，在這一行業(yè)的未來風(fēng)險較小。藍月亮優(yōu)勢（1）深諳于洗滌之道的廣州藍月亮實業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。（2）作為國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，藍月亮系列產(chǎn)品體現(xiàn)了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮藍月亮策劃書全文共6頁，當(dāng)前為第6頁。明個性。藍月亮策劃書全文共6頁，當(dāng)前為第6頁。（3）藍月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成。化工精英用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動化、高效化，開發(fā)出在國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使繁重的勞動變成了輕松的享受。（4）奉行求真務(wù)實的質(zhì)量方針，追求完美無瑕的品質(zhì)效果。藍月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。我們?nèi)f分之一的缺陷，帶給顧客的卻是百分之百的損失。公司已通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認證、iso14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費需求為導(dǎo)向，藍月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。四．目標(biāo)市場這次營銷大賽是我們金融的校級活動。所以目標(biāo)市場就是浙江金融職業(yè)學(xué)院的在校學(xué)生及老師們。我們采用集中性營銷策略，只針對藍月亮深層潔凈護理這一種產(chǎn)品和異類人群。這樣的營銷策略風(fēng)險較大，但是支出較少。但是只適合短期的銷售，所以針對3天的展銷很適合。目前洗衣液產(chǎn)品在我國市場處于發(fā)展階段，尚未得到消費者的普遍認可,所以中國大學(xué)生的洗衣液市場是非常巨大的，洗衣液向校園推廣時具有很大潛力的。五．定價我們采用薄利多銷的方式采用低價格低促銷費用,即緩慢滲透策略。實現(xiàn)產(chǎn)品的多銷。用更低價格給顧客帶來優(yōu)惠，以促進銷售，帶來更多的顧客。我們的產(chǎn)品的進價有2種。一種是1l的瓶裝，我們將價格定在20元每瓶進；還有一種是0.5l的袋裝，我們將價格定在9元。相對超市22元及9.5元有了一定的優(yōu)惠。這種定價方法比較合理。適合我們高校學(xué)生的經(jīng)濟能力，屬于薄利產(chǎn)品。相信能帶來一定的市場份額。六．促銷策略（一）促銷的產(chǎn)品范圍、市場范圍和周期（1）、產(chǎn)品范圍：藍月亮1l洗衣液、藍月亮500ml洗衣液藍月亮策劃書全文共7頁，當(dāng)前為第7頁。（2）、市場范圍：浙江金融職業(yè)學(xué)院院內(nèi)藍月亮策劃書全文共7頁，當(dāng)前為第7頁。（3）、周期：3天（10月26日—10月28日）（二）、促銷目標(biāo)藍月亮洗衣液有一定的品牌集中度，而且相比于其他商品知名度較高。因此，在較短時間內(nèi)提高市場占有率是可能的。所以促銷的短期目標(biāo)是提高洗液液銷售量，增加產(chǎn)品銷售收入，降低單位成本，提高單位利潤。（三）促銷活動（1）廣告a.廣告以綠色環(huán)保為主題，在商品展銷前以傳單的形式發(fā)放至各年級各班，告知產(chǎn)品的綠色節(jié)能，環(huán)保等功效，及告知其展銷時間，地點，簡要闡述展銷會上促銷活動項目以宣傳海報的形式，在人流量較多的地段進行海報的擺放，附加人員的講解（可進行外校宣傳）b.將展銷商品的信息通過學(xué)院浙商發(fā)展中心的電子屏進行顯示廣告c.做生活小常識的海報，讓同學(xué)了解更多的節(jié)能環(huán)保的小知識，讓環(huán)保從日常生活做起。d.pop廣告包裝我們身著顏色比較顯眼的黃色t-shirt，使消費者有視覺上的沖擊，能夠引起起消費者的注意?？谔枺鹤屪尵G色擁抱藍天，讓環(huán)保充滿校園。（2）營業(yè)推廣：1.現(xiàn)場試驗：展銷會上通過現(xiàn)場實驗戰(zhàn)士我們產(chǎn)品的功效，與同類不同質(zhì)的產(chǎn)品進行對比實驗（比如洗衣粉和洗衣液）突出洗衣液的綠色環(huán)保便捷，同時跟進現(xiàn)場實驗員講解。并我們隊伍在晚自修時到各班進行產(chǎn)品解說和推廣。以擴大同學(xué)們對我們產(chǎn)品的認知度2.禮品贈送：1.除洗衣液外，我們擁有種子貨，可以更進一步突顯綠色環(huán)保的主題，同時能夠吸引更多的消費者前來購買我們的主打產(chǎn)品。我們以賣洗衣液贈送種子作為環(huán)保使者的象征（凡是購買我們洗衣液的消費者都能夠從我方獲取限定量的種子顆粒）、還可以獲得一個精美的環(huán)保袋，真正做到環(huán)保從身邊做起，從小事做起。藍月亮策劃書全文共8頁，當(dāng)前為第8頁。2.除瓶裝洗衣液外，我們還另外備有環(huán)保袋裝洗衣液（500ml），提供給消藍月亮策劃書全文共8頁，當(dāng)前為第8頁。費我們洗衣液.數(shù)量較多的顧客作為產(chǎn)品的讓價處理：（備用促銷方式）購買洗衣液（1l）1瓶+5元=洗衣液1l+500ml洗衣液1袋（活動不進行類推）購買洗衣液（1l）2瓶+10元=洗衣液1l+500ml洗衣液2袋（活動不進行類推）3.讓價優(yōu)惠：對于大批量購買的我們產(chǎn)品的顧客，我們給予一定的讓價作為優(yōu)惠，盡了讓雙方得到互惠互利。（3）人員推銷銷售前我們將我們的藍月亮洗衣液帶到各個系部中的各個班級進行營銷大賽時間及大賽攤位號的告知，并進行產(chǎn)品功能，產(chǎn)品式樣等方面的宣傳使他們更好的了解我們的商品。銷售中，我們?yōu)槊课磺皝碓儐柈a(chǎn)品信息的消費者進行一對一的解答，并進一步突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。七．服務(wù)：（1）每位銷售成員對消費者的任何疑問都要進行耐心回答。（2）以我們的真誠打動我們的消費者。（3）對所有消費過我們產(chǎn)品的消費者，售后都要與他們說一聲“謝謝支持！”（4）在銷售的現(xiàn)場我們要飽滿熱情，體現(xiàn)出我們的團隊精神和團隊風(fēng)貌。喊響我們的口號。（5）對于不方便帶我們商品回家來的同學(xué)，我們可以提供送貨上門服務(wù)。藍月亮策劃書全文共9頁，當(dāng)前為第9頁。八．總結(jié)我們的成績是整個隊伍共同的努力，在銷售中我們努力不放棄，真誠的面對我們的顧客，以崇高的熱情感染著身邊每一個人，銷售中有過失敗，有過失落，但是我們沒有失去信心，因為我們相信努力就一定會成功!我們的我們是首次參加營銷大賽的新生，對于我們的專業(yè)市場營銷我們懷著很高的學(xué)習(xí)熱情，而這次營銷大賽是一個機會，讓我們能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識運用到實踐中來，使我們了解我們自身的不足，為我們以后的學(xué)習(xí)找到方向，我們相信通過這次市場營銷大賽我們能更好的掌握我們的專業(yè)知識，鞏固我們的專業(yè)技能，提升我們的綜合素質(zhì)，為我們將來踏入社會打下堅實的基礎(chǔ)！篇3：藍月亮市場營銷計劃書藍月亮策劃書全文共9頁，當(dāng)前為第9頁。市場營銷結(jié)業(yè)作業(yè)藍月亮洗衣液營銷計劃書三號團隊學(xué)號姓名工作20_96115任子瑜整理各部分、計劃書撰寫計劃概要和營銷目標(biāo)20_96107胡揚計劃書撰寫swot分析^p20_96102董路安計劃書撰寫財務(wù)分析^p、計劃書排版20_96陳倩雯計劃書撰寫評價和控制20_96121王宇開市場調(diào)研、制作和視頻20_96116唐科計劃書撰寫營銷狀況20_96128周佳計劃書撰寫營銷狀況20_96110盧洪啟計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定20_96124徐良辰計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定20_96105馮劉璐計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)略20_96114莫堯計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)?計劃概要隨著我國高校不斷擴招和經(jīng)濟的發(fā)展，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強等特點。針對大學(xué)生消費和高校市場的特點，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場營銷策略，包括價格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。因此，根據(jù)目前高校市場潛在的無限商機，研究和開發(fā)高校市場，對于廣州藍月亮具有重大的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢?！弊鋈魏问虑椋仨氉龊贸浞值臏蕚?，才可能獲得成功。遵照這個準則，我們新月營銷團隊11個人，針對廣州藍月亮實業(yè)有限公司進行了本次校園推廣的營銷策劃，通過完整流程的調(diào)研準備、分析^p預(yù)測、目標(biāo)確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預(yù)算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實際和目前的高校市場環(huán)境的營銷計劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。藍月亮策劃書全文共10頁，當(dāng)前為第10頁。廣州藍月亮實業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。為了進一步開發(fā)市場，擴大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對高校市場這一巨大的市場，藍月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準突破口，占據(jù)大學(xué)生洗滌用品的主導(dǎo)品牌地位。藍月亮策劃書全文共10頁，當(dāng)前為第10頁。一．目前的營銷狀況1、企業(yè)狀況（公司概況）藍月亮，中國洗衣液領(lǐng)導(dǎo)品牌，連續(xù)五年全國銷量領(lǐng)先。作為國內(nèi)從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列產(chǎn)品。藍月亮公司奉行精雕細琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，藍月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。公司已通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認證、iso14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費者需求為導(dǎo)向，藍月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。十多年來，藍月亮產(chǎn)品廣泛地進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍月亮人，追求不息。2、市場狀況藍月亮的市場細分和市場定位：洗滌行業(yè)是一個擁有多種產(chǎn)品的大市場，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)品，彩漂漂白產(chǎn)品，柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品，但是卻具有功能上的可替代性（因為大部分產(chǎn)品標(biāo)明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。利用實踐課時的時間，我們銷售團隊的成員進行了市場調(diào)研，針對哈爾濱工程大學(xué)在校大學(xué)生以及學(xué)校內(nèi)的居民住戶進行了實地的調(diào)查。調(diào)查問卷附在附錄上。我校目前主要的市場狀況是：男生對于洗衣粉和洗衣液各有所愛，女生多洗衣液情有獨鐘；洗衣液在學(xué)校市場占有率中藍月亮占有90的份額；男生和女生都比較看重功效，氣味，以及產(chǎn)品口碑。藍月亮策劃書全文共11頁，當(dāng)前為第11頁。對于洗衣液的選擇，價格和品牌是兩個比較重要的選擇標(biāo)準。藍月亮策劃書全文共11頁，當(dāng)前為第11頁。藍月亮的市場地位是屬于綠色清潔產(chǎn)品，制作成本較高導(dǎo)致其售價較高，售價為16到38不等，比一般的洗滌產(chǎn)品價格高，但是藍月亮的功效，口碑，品牌效應(yīng)都超過了其他牌子，消費者數(shù)量幾年來也呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，而且藍月亮的其他洗滌產(chǎn)品也因為洗衣液的推廣而大幅度增加，說明藍月亮在消費者心中有相當(dāng)重要的位置，是大部分消費者的首選。3、產(chǎn)品狀況藍月亮主要從事衣物護理類、家居護理類、個人護理類三大系列產(chǎn)品。衣物護理類：衣領(lǐng)凈、絲毛凈、絲綢寶、漂漬液、綠色柔順劑、羊絨凈、全效洗衣液、彩漂、衛(wèi)諾衣物消毒液。居室清潔類：強力型油污克星、全能水、強力廁清、潔瓷寶、除菌地板清潔劑、玻璃水、漂白水、q廁寶、果蔬凈、84消毒液、橙油油污克星、q廁清、q渠樂、茶清洗潔精。個人護理類：洗手液、兒童洗手液、衛(wèi)諾消毒液。在哈爾濱工程大學(xué)主要銷售的產(chǎn)品種類有：藍月亮洗衣液：手洗專用、機洗專用，分別有1kg替換裝、500ml桶裝、1000ml桶裝；衣領(lǐng)凈、綠色柔順劑、洗手液、彩漂液等。4、競爭狀況主要競爭對手：奧妙，汰漬，立白等洗衣產(chǎn)品。a)奧妙奧妙推崇的是全自動，“奧妙全自動”能輕松去除各種污漬。注重給消費者留下“實惠實用”的產(chǎn)品印象，單件產(chǎn)品的價格較低且大多為小包小分量。b)汰漬始終如一的廣告概念，塑造出汰漬的核心價值“具有很強的去污能力”。汰漬采用競爭性定價策略。競爭性定價策略可以有效攻擊競爭對手，從競爭對手手中搶占顧客。藍月亮策劃書全文共12頁，當(dāng)前為第12頁。c)立白藍月亮策劃書全文共12頁，當(dāng)前為第12頁。借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業(yè)的核心上風(fēng)資，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實力與多年經(jīng)營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資。在哈爾濱工程大學(xué)這個市場中，各個洗衣產(chǎn)品所占的學(xué)校市場份額為：藍月亮占51，立白占16，奧妙占12，汰漬14，其他占7。5、分銷狀況分銷商主要由船海助學(xué)超市，各個公寓小賣鋪，11公寓商店，學(xué)校周邊超市。其中：船海助學(xué)超市規(guī)模相對大一些產(chǎn)品較多，靠近圖書館流動人口較多。主要面向全校師生，與供應(yīng)商關(guān)系比較密切，有時還會推出不同的促銷活動，在產(chǎn)品價格上面相對其他銷售點會便宜一點。11公寓商店規(guī)模較小主要客戶為餐飲店鋪，為了迎合餐飲店鋪的要求，一般銷售價格低廉的產(chǎn)品。各公寓小賣鋪位于學(xué)生住所，最靠近學(xué)生的銷售點，能隨時響應(yīng)客戶需求。有穩(wěn)定的客戶群體，價格相對高一點，因為其占有有利地址具有不弱的競爭能力，但與此同時它很難再增加新的消費客戶，產(chǎn)品銷售量一般很難再有大的提高。周邊超市規(guī)模大產(chǎn)品數(shù)量多，面向的消費者群體很大組成較復(fù)雜，銷售量很大。經(jīng)常推出各種促銷活動，產(chǎn)品價格會有所變動，一般會比學(xué)校相同場頻價格低。但因為他里學(xué)校有一定距離，一般學(xué)生在假期或者需要采購的時候才會去周邊超市購買洗滌產(chǎn)品。6、宏觀環(huán)境藍月亮策劃書全文共13頁，當(dāng)前為第13頁。人口環(huán)境：哈爾濱工程大學(xué)大約220_人，由于每年有畢業(yè)和新進學(xué)生人口數(shù)量不會有太大的變動。消費群體主要為在校學(xué)生，其他還有學(xué)校店鋪，教職工和教職工家屬。由于學(xué)生的時間比較緊張，他們需要簡潔的能快速的洗滌方式。學(xué)生夏季洗衣大多為手洗，且夏季洗衣頻率較為頻繁，對洗衣液的需求量較高。冬季由于天氣寒冷，熱水供應(yīng)不便，大多會采用洗衣機清洗衣物，對洗衣液的需求量會降低。其次由于學(xué)校人口比較密集，餐飲店鋪相對較少，因此餐飲店鋪對洗滌產(chǎn)品的需求也是占有一定比率，但餐飲店鋪考慮到成本問題，他們會對洗滌產(chǎn)品價格會較為敏感。藍月亮策劃書全文共13頁，當(dāng)前為第13頁。經(jīng)濟環(huán)境：消費群體多為在校學(xué)生，學(xué)生作為家庭中的消費者，一般經(jīng)濟比較寬裕，但學(xué)生時間較為緊張，他們更愿意以金錢買效率，因此高效的能快速潔凈的洗衣產(chǎn)品會更受青睞。相反餐飲店鋪會跟注重產(chǎn)品的價格是否夠?qū)嵒?。技術(shù)環(huán)境：相對于洗衣粉而言，洗衣液的技術(shù)含量較高，其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內(nèi)部，洗后能使衣物蓬松、柔軟、光滑、亮澤，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易損傷皮膚和衣物，也不會對環(huán)境造成污染。藍月亮幼兒園2021—2021年下學(xué)期小班學(xué)習(xí)內(nèi)容一兒歌小小手小小手,小小手樣樣事情都會做會梳頭會刷牙會畫畫會拍球它是我的好幫手春風(fēng)春天來到了春風(fēng)輕輕的吹吹綠了柳樹吹紅了桃花吹來了燕子吹醒了青蛙吹的小雨沙沙下我們一起去種花大一歲新年好,新年好,我送布娃娃一頂小紅布娃娃,瞇瞇笑伸手要我抱哎呀呀,不抱不抱我們又大一歲了你呀,知道不知道.學(xué)兒歌小鳥小鳥叫寶寶你早寶寶寶寶笑寶寶和小鳥天天起得早山里風(fēng)光好草兒彎彎腰大山?jīng)_我笑小鳥喳喳叫你好你好歡迎你來到種蘿卜小朋友,快快來大家快來種蘿卜你一個,我一個蘿卜種在誰手中媽媽的眼睛藍月亮策劃書全文共14頁，當(dāng)前為第14頁。媽媽的眼睛像鏡子藍月亮策劃書全文共14頁，當(dāng)前為第14頁。明亮又神氣媽媽的眼睛像星星一閃一閃的媽媽的眼睛像太陽照的我暖暖的舒服極了我喜歡媽媽的眼睛媽媽的眼睛里總是有我二古詩草春曉離離原上草春眠不覺曉一歲一枯榮處處聞啼鳥野火燒不盡夜來風(fēng)雨聲春風(fēng)吹又生花落知多少靜夜思詠鵝床前明月光鵝鵝鵝疑是地上霜曲項向天歌舉頭望明月白毛浮綠水低頭思故鄉(xiāng)紅掌拔清波三數(shù)學(xué)1像鉛筆能寫字2像小鴨水中游3像耳朵聽聲音4像紅旗迎風(fēng)飄5像稱鉤來買菜6像口哨嘟嘟叫7像鐮刀割青草8像葫蘆騰上掛藍月亮策劃書全文共15頁，當(dāng)前為第15頁。9像勺子能盛飯藍月亮策劃書全文共15頁，當(dāng)前為第15頁。10像鉛筆加雞蛋.110四英語稱呼動物名稱媽媽mami小雞chick爸爸dady小鴨duck哥哥弟弟brother小鵝gooes姐姐妹妹sister小狗dog老虎tiger小鳥bitd小貓cat小豬pig五手指操(略)廣州藍月亮有限公司面試、筆試后感很偶然地得知學(xué)校有個校友招聘會，然后上網(wǎng)查了具體的職位，不看不知道，一看嚇一跳。那天的招聘會大部分都是投資、證券類的公司，當(dāng)然也有一兩間銀行來招人，不過那銀行不是招柜員的，所以我不想去那招聘會了。后來，覺得在宿舍也沒有什么事，然后再看一下那些職位表，發(fā)現(xiàn)有個廣州藍月亮有限公司挺適合自己的，于是就上網(wǎng)查了一下那公司。上網(wǎng)查了才知道，最近藍月亮花了幾千萬請了郭晶晶和張柏芝兩人拍了兩個廣告，都是推廣藍月亮的洗衣液的，而且那兩個廣告拍得相當(dāng)不錯，于是我就決定第二天去面試藍月亮算了。藍月亮面試Part1:初次面試是在廣金的足球場，經(jīng)典開場白：1分鐘自我介紹，然后問了我有什么優(yōu)缺點，你覺得自己為什么適合所應(yīng)聘的職位。藍月亮策劃書全文共16頁，當(dāng)前為第16頁。自我感覺不是很好，很緊張，幸好那面試官很好，他叫我不用緊張，慢慢說，因為我是第二個面試，可能對我印象也挺好的。藍月亮策劃書全文共16頁，當(dāng)前為第16頁。Part2:面試地點：廣州市中山大道西天河工業(yè)園建中路62號迪寶大廈5樓面試形式：無領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試官粗略估計有七個，有兩個面試官在學(xué)校面試的時候已經(jīng)見過，坐下來以后面試官就對我們說今天采取的是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的形式，然后就發(fā)題目和一張草稿紙給我們，叫我們組六個人，3男3女（其中五個是我們學(xué)校的，一個廣工的）在20分鐘之內(nèi)討論出一個方案。雖然之前在同班同學(xué)的空間里看過這種方式，而且題目我也已經(jīng)看過了，但是因為從來沒有接觸過這種題目，看到題目后我就非常緊張，有點不知所措。題目如下：紐約市金融區(qū)的心臟地帶矗立著一座閃亮耀眼的73層大樓，這就是被人稱為建筑學(xué)杰作的雷龍塔。然而，遺憾的是，盡管雷龍塔還沒有被完全住滿，房客們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)大樓的電梯不夠用。甚至于有一些房客放出話來，如果電梯服務(wù)還不能很快得到改善的話，他們就會搬出大樓。下面列出了大樓的一些事實：1）租賃大樓的大部分辦公室在工作日的早上9點到下午5點之間辦公。2）幾乎所有使用大樓的人們都與金融界有著某種方式的聯(lián)系。3）所有住戶比較均勻地分布在大樓的73層，電梯交通也一樣。4）房東為了把剩余房間租出去，已經(jīng)在廣告上做了大量的投資。5）在金融區(qū)這個封閉的小圈子里，所有不好的消息傳播得像閃電一樣快在這種情況下，如果你身為房東，能夠做些什么？藍月亮策劃書全文共17頁，當(dāng)前為第17頁。真的很佩服我們小組的成員，每個人的思維都那么活躍，而且還有一個專門計分提醒時間的人，而且提出了比較全面的方案，由于我之前有在網(wǎng)上稍稍查過答案，發(fā)現(xiàn)他們漏了一個從法律上去控告建筑公司的方案，于是我就及時補充了方案，但因為自己情緒控制不好，太緊張了，影響了組員和面試官對我總體的評分。小組總體感覺很不錯，及時提交方案并總結(jié)，還有一分鐘時間多。總結(jié)：無領(lǐng)導(dǎo)小組面試并不是說誰說的話多誰就有優(yōu)勢，關(guān)鍵是說出【關(guān)鍵詞】：^p.藍月亮策劃書全文共17頁，當(dāng)前為第17頁。然后就開始一個一個輪流問問題，大都是問覺得自己剛剛在小組討論的表現(xiàn)怎樣？如果總分是10分，你會給自己打多少分？扣分扣在哪里？如果在這六個人中，讓你選另外兩個人做你的搭檔，你會選擇誰？請你根據(jù)組員的表現(xiàn)，給小組成員依次排名。。。至此，第一個面試官的問題問完。第二個面試官好像是專門來為難人的，她檢查了一下那個藍月亮的應(yīng)聘申請表資料，發(fā)現(xiàn)有一個同學(xué)的申請表上面公務(wù)員和出國留學(xué)那兩欄沒有填，于是就問他有沒有想過考公務(wù)員和出國留學(xué)，那同學(xué)說他沒有想過，然后那面試官問他：那你為什么不填“否”呢？那同學(xué)：@#￥￥，無言！然后另外一個面試官又抓住一個同學(xué)，問她：你成績單呢？為什么沒交上來？你打算什么時候交？。。。。。。哎哎。。。。。。反正