企業(yè)管理培訓課件：博弈論與企業(yè)管理

2022LOGO博弈論與企業(yè)管理培訓Gametheoryandbusinessmanagementtraininggametheoryinbusinessdecision-makinggenerallyconcernsmorethanasimple,binaryrelationshipbetweentwocompetitors'actions.

培訓師：某某某日期：2022.9.19目錄CONTENTS20220102030405博弈論基本概念經(jīng)典博弈歷史博弈案例博弈練習完全信息博弈BasicconceptsofgametheoryClassicgameHistoricalgamecasesGamepracticeCompleteinformationgame題外話:學習競爭對手在學習

子曰:“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學也?！睘槭裁磳W?思維→意識+行為→習慣→性格→命運學什么?“創(chuàng)造溫馨從容的環(huán)境，尋求砰然心動的感覺”

子日:“

學而時習之，不亦說乎?”

輕輕松松學博弈怎么學?保羅·薩繆爾森說:“要想在現(xiàn)代社會做個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致的了解。”子曰:“飽食終日,無所用心，難矣哉!不有博弈者乎?為之猶賢平已”為什么學習博弈論？2022LOGO01博弈論基本概念gametheoryinbusinessdecision-makinggenerallyconcernsmorethanasimple,binaryrelationshipbetweentwocompetitors'actions.

博弈棋戲，游戲、對局。理性的人相互影響和相互作用的過程博弈三要素支付戰(zhàn)略參與人誰跟誰都有什么招？為什么呢博弈論的理論GameTheory游戲理論對策論競賽論管理的改進最佳管理管理的改進無為而治改進管理無為而治納什均衡實踐納什均衡博弈思維三部曲010203把現(xiàn)實問題寫成博弈實踐→理論求解納什均衡理論解實踐納什均衡理論→實踐博弈的標準式表述參與人i，i=1,2,…N參與人i的戰(zhàn)略空間Si={Si1,Si2,…,Sik}參與人的支付ui=ui（si,s-i），s-i=（s1,…,si-1,…,si+1,…,sN）博弈G=G（Si,ui,i=1,2,…,N）2022LOGO02經(jīng)典博弈gametheoryinbusinessdecision-makinggenerallyconcernsmorethanasimple,binaryrelationshipbetweentwocompetitors'actions.

囚徒困境案件進展收押大傻和黑皮困難證據(jù)不足《刑法》第二百六十四條，盜竊公私財物，數(shù)額巨大或者有其他嚴重情節(jié)的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金《刑法》第六十七條、第六十八條，自首或立功，減免或免刑1人死扛、1人招供，招供者免刑，抵賴者從重處罰（10年）2人招供，從輕處罰，各3年辦法：分別審訊如果都抵賴，罪名不成立，羈押期（0.2年）滿釋放第一步：參與人黑皮大傻&第二步：戰(zhàn)略黑皮大傻戰(zhàn)略組合1戰(zhàn)略組合2戰(zhàn)略組合3戰(zhàn)略組合4招供抵賴招供抵賴第三步：支付招供抵賴招供抵賴-3，-30，-10-10，0-0.2，-0.2黑皮大傻博弈的戰(zhàn)略式表述（標準式）囚徒困境的博弈分析招供抵賴招供抵賴-3，-30，-10-10，0-0.2，-0.2黑皮大傻博弈邏輯如果我……，那么他……；如果我……，那么他……。大傻的博弈思維招供抵賴招供抵賴-3，-30，-10-10，0-0.2，-0.2黑皮大傻占優(yōu)戰(zhàn)略：招供大傻的博弈思維招供抵賴招供抵賴-3，-30，-10-10，0-0.2，-0.2黑皮大傻占優(yōu)戰(zhàn)略：招供智豬博弈5，14，49，-10，0按鈕死等按鈕死等按鈕：飼料10，成本2；大豬先到，得9；同時到，大豬得7；小豬先到，大豬得6。重復剔除劣戰(zhàn)略法戰(zhàn)略定位：企業(yè)南方電網(wǎng)公司國家電網(wǎng)公司中國水電集團*******集團五大發(fā)電集團地方電力企業(yè)全國地方戰(zhàn)略定位：個人黨員領導干部普通黨員黨員群眾企業(yè)高管基層員工莊家散戶大股東小股東君道第一人“夫運籌策幃賬之中，決勝于千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道我不如蕭何。連百萬大軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信?！备咦姹炯o“此三者，人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”《史記·高祖本紀第八》君道第一人管仲曰：“升降揖讓，進退閑習，辨辭之剛柔，臣不如隰朋，請立為大行。墾草入邑，辟土聚粟多眾，盡地之利，臣不如寧戚，請立為大司田。平原廣牧，車不結轍，士不旋踵，鼓之而三軍之士視死如歸，臣不如王子城父，請立為大司馬。決獄折中，不殺不辜，不誣無罪，臣不如賓胥無，請立為大司理。犯君顏色，進諫必忠，不辟死亡，不撓富貴，臣不如東郭牙，請立以為大諫之官。此五子者，夷吾一不如；然而以易夷吾，夷吾不為也。君若欲治國強兵，則五子者存矣；若欲霸王，夷吾在此?！惫苤佟豆茏印ぶ衅ば】铩肪瞎M瘁諸葛亮“昔蕭何薦韓信，管仲舉王子城父，皆忖己之長，未能兼有故也。亮之器能政理，抑亦管、蕭之亞匹也，而時之名將無城父、韓信，故使功業(yè)陵遲，大義不及邪？”政事無巨細，咸決于亮。三國志你是哪一流的領導者06六流不知為什么干、如何干05五流自己干、下屬無事干04四流自己不干、下屬干03三流自己干、下屬跟著干02二流自己不干、下屬玩命干01一流只要活著超一流納什均衡1234所有參與人的最優(yōu)戰(zhàn)略組成的戰(zhàn)略組合僵局：沒有哪一位參與人愿意單獨偏離這樣的戰(zhàn)略組合自實施性納什均衡=無為而治斗雞博弈-3，-30，02，00，2進進退退猛英雄“”大將軍“”相對優(yōu)勢戰(zhàn)略圈定法討論先動優(yōu)勢先發(fā)制人、志在必得不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。后動優(yōu)勢靜觀其變、從容應付昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝2022LOGO03歷史博弈案例gametheoryinbusinessdecision-makinggenerallyconcernsmorethanasimple,binaryrelationshipbetweentwocompetitors'actions.

案例一：虎牢關之戰(zhàn)李儒：“不若引兵回洛陽，遷帝于長安?！薄皽睾钚聰?，兵無戰(zhàn)心”李傕提親遭拒盟軍~董卓盟軍：十八路軍馬，“有三萬者，有一二萬者”董卓：“起兵二十萬”關羽斬華雄、三英戰(zhàn)呂布董卓撤退之后曹操來見袁紹曰：“今董賊西去，正可乘勢追襲，本初按兵不動，何也？”紹曰：“諸兵疲困，進恐無益。”操曰：“董賊焚燒宮室，劫遷天子，海內(nèi)震動，不知所歸。此天亡之時也，一戰(zhàn)而天下定矣。諸公何疑而不進？”眾諸侯皆言不可輕動。操大怒曰：“豎子不足與謀！”遂自引兵萬余，領夏侯悖、夏侯淵、曹仁、曹洪、李典、樂進，星夜來趕董卓。戰(zhàn)于滎陽，大敗而回。董卓撤兵盟軍~董卓的博弈十八路諸侯之間的博弈操見紹等各懷異心，料不能成事，自引軍投揚州去了。誰是贏家？

案例二：官渡之戰(zhàn)曹操~袁氏家族（袁譚、袁熙、袁尚、高干）“操兵連日攻打不下”郭嘉：“急之則相救，緩之則相爭”曹操收兵，三袁混戰(zhàn)袁譚請來曹操決漳河，平冀州abcdef進就是退，退就是進天下皆知美之為美，斯惡已；皆知善之為善，斯不善矣。戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。棄子=戰(zhàn)略妥協(xié)中電投擺脫紅海、開創(chuàng)藍海回娘家天棄戰(zhàn)脫中回進就是退退就是進承諾行動投之亡地然后存，陷之死地然后生故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，……故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。街亭之失破釜沉舟背水一戰(zhàn)案例三：宋江海選CEO梁山集團換招牌聚義廳→忠義堂宋江接任董事長海選CEO內(nèi)定人選玉麒麟盧俊義吳用設局盧俊義的軟肋“長在豪富之家?！薄昂ｉ熞粋€家業(yè)。”“一身好武藝，棍棒天下無對?！薄捌轿糁活櫞虬練饬?，不近女色?！彼谓骸八潜本┐竺谝坏乳L者，如何能勾得他來落草？”“吾所以有大患者，為吾有身，及吾無身，吾有何患？”——《道德經(jīng)》盧俊義案例四：桃花山的危機公關小霸王周通+打虎將李忠~雙鞭將呼延灼“斗不到六七合，周通氣力不如，拔轉馬頭往山上便走?！崩钪页鲴R？呼延灼~桃花山→呼延灼~二龍山李忠道：“我聞二龍山寶珠寺花和尚魯智深在彼，多有人伴，更兼有個什么青面獸楊志，又新有個行者武松，都有萬夫不當之勇。不如寫一封書，使小嘍羅去那里求救。若解得危難，拚得投托他大寨，月終納他些進奉也好。”管理改進的基本考慮管理是企業(yè)永恒的主題管理創(chuàng)新是企業(yè)管理的靈魂創(chuàng)新改進觀念機制流程體制價值觀改變支付水平改變博弈的信息、結構改變行動的次序改變參與人管理創(chuàng)新的流程現(xiàn)行管理體系和環(huán)境參與人戰(zhàn)略空間行動次序和信息支付向量納什均衡是否滿意？維持體制政策流程機制否2022LOGO04博弈練習gametheoryinbusinessdecision-makinggenerallyconcernsmorethanasimple,binaryrelationshipbetweentwocompetitors'actions.

情侶博弈2，11，20，0-1，-1中餐西餐中餐西餐李雷韓梅梅戰(zhàn)略時薪永遠選取占優(yōu)戰(zhàn)略，永遠拋棄劣戰(zhàn)略先動優(yōu)勢后動優(yōu)勢承諾行動永遠根據(jù)納什均衡選取戰(zhàn)略聚點均衡廉價協(xié)商……警察與小偷2，11，20，0-1，-1出手收手巡夜睡覺警察小偷納什定理納什均衡的存在性定理（納什，1950）每一個有限博弈至少存在一個納什均衡。納什均衡純戰(zhàn)略空間的概率分布是也不是，不是也是混合戰(zhàn)略均衡是就是，不是就不是純戰(zhàn)略均衡混合戰(zhàn)略納什均衡2，11，20，0-1，-1出手收手巡夜睡覺小偷警察q1-qP1-P警察巡夜的效用=q。

睡覺的效用=q+(1-q)

效用無差別，q=q+(1-q)q*=1/3小偷出工的效用=-p+(1-p)。

收手的效用=-(1-p)

效用無差別，-p+(1-p)==-(1-p)p*=2/32022LOGO05完全信息博弈gametheoryinbusinessdecision-makinggenerallyconcernsmorethanasimple,binaryrelationshipbetweentwocompetitors'actions.

完全信息靜態(tài)博弈每個參與人對所有參與人的特征、戰(zhàn)略空間的和支付函數(shù)有準確的知識。完全信息共同知識（Commonknowledge）所有參與人同時行動行動=戰(zhàn)略完全信息靜態(tài)博弈123博弈新要素動的次序決策新話題流程思維新方法逆向歸納法向前展望，倒后推理456戰(zhàn)略=見機行事行動≠戰(zhàn)略子博弈精煉納什均衡（澤爾騰）大道至簡完全信息靜態(tài)博弈對現(xiàn)實生活最好的近似博弈論的基礎抓住主要矛盾兩參與人兩戰(zhàn)略的博弈（2×2博弈）支付有嚴格偏好順序：78個Rapoport＆Guyer，1966允許支付之間無差異：726個

Guyer＆Hambarger，1968大道至美完全信息運籌帷幄的空間事前考慮相互影響和相互作用成為可能完全信息和靜態(tài)和另一個極端博弈論退化為決策論大道至善夫未戰(zhàn)而廟算勝