2023年推廣活動策劃方案

2023年推廣活動策劃方案推廣活動策劃方案1

營銷界有句話，正所謂“得年輕人得天下”。H5廣告新奇的宣揚方式很符合當下

年輕的審美形式，可以吸引年輕人的眼球。

形式多樣的H5搭配動畫、視頻、文案、音樂、嬉戲等多重元素的H5，即好玩又具有傳播價值，具有勝利傳播價值的H5可以成為年輕人的一種談資，對于品牌來說這是一種很好的宣揚方式，H5也因此成為品牌營銷的寵兒。

故宮食品：《朕收到一條來自你媽媽的微信》

以皇帝的名義對外宣揚，用幽默搞笑的形式向用戶進行宣揚推廣。奉旨賣萌的雍正帝，是一個謎一樣的漢子，他耍的了貧嘴，裝得了強勢，還賣得一手好月餅。

3、短視頻廣告

短視頻廣告的市場巨大，信息碎片時代，長達幾非常鐘的視頻一般很少人會點擊查看，而短視頻已經(jīng)成為了營銷活動的主流方式之一。

短視頻一般是非常鐘以內(nèi)，而且極易傳播和刷屏。

天貓X新世相：新團聚觀

團聚肯定是歸鄉(xiāng)嗎？團聚肯定要有月餅嗎？關(guān)于中秋節(jié)這個中國傳統(tǒng)節(jié)日的既定模式，不走尋常路的品牌營銷方有話要說。

天貓攜手新世相通過一段“兒子接父親來北京團聚”的故事，在中秋前夕絕大多數(shù)人還未能享受團聚的背景下，喚起了受眾關(guān)于“新團聚觀”的理解，還有對歸鄉(xiāng)和團聚的渴望。

不走尋常路的營銷方式往往能吸引更多消費者的留意，就像一年幾次的戀愛節(jié)日，商家可以通過以“分手”、“失戀”為主題的方式進行營銷活動，“反其道而行之”的營銷方式在這個信息爆炸的時代其實很適用。

此次天貓的“反其道而行之”的中秋節(jié)營銷，從故事都觀念，多維度打造了“新團聚觀”的價值體系，“過節(jié)不再老三樣，讓家人經(jīng)常新花樣。”、“拒絕老套，來點新潮的味道?！睂τ谑鼙妬碚f從情感上進行進行了一次洗禮。

4、社會化營銷

網(wǎng)易考拉“中秋下雨就退款”

網(wǎng)易考拉在9月初聯(lián)合最美天氣宣布“買指定款月餅，假如中秋下雨就退款”。中秋時，所在城市是否下雨，以“最美天氣”供應(yīng)的信息為準。

這種放言對賭的營銷早已屢見不鮮，但是每次都能激起新的話題熱度。

20xx年俄羅斯世界杯營銷的最大贏家非華帝莫屬，假如它贊助的球隊贏得競賽，就會對其賣出的產(chǎn)品進行全額退款。

這一退款承諾在微博上就已經(jīng)吸引了超過9萬的探討量。法國隊奪冠，成就華帝營銷史上的巔峰時刻，華帝被稱為是本屆世界杯最大的贏家。

天貓國潮行動

天貓國潮行動整合故宮食品、杏花樓等7家月餅旗艦品牌在上海打造了一場以中秋月餅為主題的米其林級別分子料理網(wǎng)紅私宴，通過五感式聲光電光影秀沉醉式體驗，讓年輕人愛上老字號月餅品牌，也為上8月27日上線的天貓國潮“老字號網(wǎng)紅”專場活動做足預(yù)熱。

推廣活動策劃方案2

x商場在這美妙的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團聚、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

一、活動時間：

20xx年x月x日—x月x日

二、活動主題：

花好月圓人團聚x送禮喜連連

三、賣場陳設(shè)：

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳設(shè)，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

四、宣揚方式：

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣闊客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

五、活動內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間運用）

指定月餅品種有：

B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元運用。（此券限活動期間運用）；已買斷的酒為運用品牌。

中秋禮券

A、類保健品或酒此券可抵1元；

B、類保健品或酒此券可抵2元；

C、類保健品或酒此券可抵3元。

二重喜

假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團聚獎”、“x喜慶獎”、“團聚獎”、“喜慶獎”，慶賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：

A、團聚獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）；

B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）；

C、x獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）；

D、快樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字隨意一個；

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）；

獎價值1元的x購物券一張（9月28后）；

獎項預(yù)設(shè)置：A共100個；b共1000個；c共10000個。

六、商場布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣揚畫（一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）、陳設(shè)區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費用預(yù)算：

條幅：10米x6元/條x26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張x10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張x1000張=2500元

DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

八、注：

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設(shè)計與聯(lián)系印刷。

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在商場入口處特地設(shè)立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由商場專人負責管理、登記，下班收回保管好。

推廣活動策劃方案3

活動背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值到達10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著特別優(yōu)越的地理位置和工業(yè)根底比擬興盛，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步開展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月自然氣將進入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和自然氣的入株必定會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的開展機遇和市場空間。X品牌是湖南當?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占據(jù)市場，主動開拓新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場特地組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：

購X品牌家廚，創(chuàng)建美妙新生活。

三、活動前期打算：

A、宣揚品制作。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)修理效勞點;X品牌創(chuàng)建舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣揚欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上，以引起消費者留意，到達宣揚的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。

④DM宣揚單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣揚品、DM宣揚單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)干脆，完整，因此DM宣揚單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚語為主：如X品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動起先前運輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信任。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，防止不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活。〞

C、直銷活動宣揚方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣揚單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣揚單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣揚單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣揚的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參加，以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧〞的心理來宣揚活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣揚單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌實惠券xxxx元或憑X品牌的DM宣揚單頁可享受ⅹxxxx折實惠，或免費清洗一次。

D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必需要全面熟識產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品學(xué)問。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有勸服力。

活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作看法，主動主動，耐性細致的對消費者講解活動內(nèi)容，到處表達出導(dǎo)購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點燃消費者購置欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者留意，引起消費者購置欲望，也襯托出現(xiàn)場的熱情氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者留意，襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員望見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并主動介紹促銷活動方式，增加成交率。

4.導(dǎo)購員主動的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣揚單頁，當消費者顯示出購置欲望后，主動加以引導(dǎo)，促成銷售。

5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量狀況，并剛好將信息反應(yīng)給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個特別簡潔且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實〞，這樣不僅引起消費者愛好，也提起消費者購置欲望，更增加了消費者的購置信念?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能動身，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必需附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購置的確能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹxxxxⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金xxxx元;購置熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以依據(jù)實際狀況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費修理活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今日，售后效勞尤為重要，售后效勞不僅要剛好、標準、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費修理活動，進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。

五、活動中應(yīng)留意的問題。

①留意天氣改變，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③防止不開心的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特殊是售后效勞方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清晰，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客恒久是對的〞信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結(jié)及效果評估。

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可防止與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，銷量也得到提升。

另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進行存檔備案。

推廣活動策劃方案4

活動背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的改變，我們也越來越多的將自己的驚羨送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作供應(yīng)了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加須要將自己的品牌深化百姓心中，形成強大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、活動目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、活動名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可依據(jù)改變而變動，如場地等因素限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、活動形式

在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)看法調(diào)查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動起先前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣揚的時效性。要求有肯定的表達，介紹也許的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家旁邊，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣揚信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、打算看法調(diào)查反饋表。5.預(yù)料好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好打算工作和解決方案。

活動中：1.工作人員協(xié)作布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，打算展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清晰、了解、認同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、看法調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，剛好做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、看法調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編看法調(diào)查反饋，并對看法進行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚羨這位老總的思維，的確高人一籌!

設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣揚工資xx元

海報傳單畫冊xx元

推廣活動策劃方案5

一.活動主題：“迎XX”XX書城XX店聯(lián)合XXx教化真情大回饋

二.活動時間：20xx年8月15日——8月24日

三.活動地點：XX書城XX店

四.參加人員：市場部XX校區(qū)工作人員

五.活動內(nèi)容：

1.凡在活動期間，在XX書城XX店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教化供應(yīng)的精致XX小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教化特性化學(xué)習診斷1次。

2.凡在活動期間，在XX書城XX店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教化供應(yīng)的精致XX禮包1份，并免費獲得學(xué)大教化內(nèi)部漲分秘籍1份。

3.凡在活動期間，在XX書城XX店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教化供應(yīng)的精致XX大禮包1份，并免費獲得學(xué)大教化特性化學(xué)習診斷1次.

六.宣揚協(xié)作：

1.在XX書城XX店收銀臺，擺放b4活動宣揚kt板。

2.在XX書城XX店門口擺放活動宣揚海報(0.58cm(長)XX0.88cm(寬))

3.在XX書城XX店門口右側(cè)做活動宣揚用的噴繪(4.7m(長)XX2.0m(寬))

4.在XX書城XX店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。

七.人員支配：

1.市場部

1)聯(lián)系XX書城XX店，進行活動方案的確定。

2)活動前的物料打算

3)活動細微環(huán)節(jié)的總指揮

4)整體活動的效果評估

2.XX校區(qū)詢問師

1)接待來校區(qū)進行特性化測試的學(xué)生家長

2)打算內(nèi)部提分資料及來訪特性化測試的學(xué)生家長登記工作

3)后續(xù)測試效果的跟蹤

八.物料打算及費用預(yù)算

序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費用用途備注

1宣揚kt板b440元/平方12

2宣揚海報0.58cm(長)XX0.88cm(寬)20元/平方110

3宣揚噴繪4.7m(長)XX2.0m(寬)16元/平方1150

4漲分宣揚單3折頁0.11550057.5校區(qū)供應(yīng)

5

學(xué)大練習本a50.6315094.5校區(qū)供應(yīng)

b41.15055校區(qū)供應(yīng)

6精致本子830240

7XX標志20240

8精致小公仔820230

合計602

活動持續(xù)時間為9天

總共活動費用：602元

推廣活動策劃方案6

在“美食一條街”活動中，為確保飲食平安，杜絕群體性食物中毒事務(wù)發(fā)生，加強對學(xué)生市場學(xué)問的教化，現(xiàn)就有關(guān)問題及實施方案提如下看法：

一、衛(wèi)生監(jiān)督工作

（一）成立衛(wèi)生監(jiān)督小組

組長：副組長：

組員：、食堂工作人員

（二）組織學(xué)生進行衛(wèi)生學(xué)問培訓(xùn)。12月24日下午班會課由xx等組織有關(guān)學(xué)生上課，作“食品鑒別、食品選購 和加工事項等學(xué)問”的專題講座，指導(dǎo)學(xué)生進行食品的鑒別、選購 和加工。各班要支配一些學(xué)生參與。

（三）組織學(xué)生進行加工，加強衛(wèi)生監(jiān)督。12月31日下午3點—6點，由xxx統(tǒng)一檢查學(xué)生選購 回來的食品（地點定在第一食堂），食堂加工場地全面對學(xué)生開放，須要清洗、加工食品的學(xué)生可利用這個時間進行清洗加工，加工完畢后食物可存放在食堂特地供應(yīng)的冰柜存放；12月31日晚6點—10點，食堂的粗加工場地全面對學(xué)生開放，須要清洗、加工食品的學(xué)生可利用這個時間進行清洗加工；12月31日晚，由*等全程負責指導(dǎo)學(xué)生加工操作，搞好衛(wèi)生監(jiān)理。各班食品經(jīng)學(xué)校檢查后，統(tǒng)一頒發(fā)衛(wèi)生許可證。

（四）有關(guān)留意事項

①按《食品衛(wèi)生法》規(guī)定，食品的生產(chǎn)、加工必需在封閉的條件下進行，由于“美食一條街”的許多環(huán)節(jié)是在露天下操作，為防風、沙、雨等，每個攤點最好自備一把遮陽傘。另外，干脆操作的人員體質(zhì)要健康，無傳染病、皮膚病等。

②盛裝食品的容具要嚴格根據(jù)生、熟分開，食品要蒸（煮、煎、炸、烤、炒）

透方能出售。

③未經(jīng)檢查的食物不能作為加工原料運用。

④用于燒烤的燃料必需是木炭，不得運用煤塊、煤球、焦炭等，考慮到平安

問題，不能運用電爐具，可以運用液化氣爐具。

⑤全部爐具、容具等設(shè)備各班自備，并確保清潔衛(wèi)生，盛裝干脆入口食品的

容具、工具要仔細消毒后方能運用。

⑥全部蔬菜、瓜果類要經(jīng)過嚴格分檢、滲泡（50分鐘以上）、清洗、再滲泡四個環(huán)節(jié)，防止農(nóng)藥中毒。

二、經(jīng)營指導(dǎo)工作

（一）成立“美食活動指導(dǎo)小組”

組長：組員：政治組全體老師

（二）實施過程

①宣揚動員階段（12月份）

各年級政治老師利用政治課對學(xué)生進行市場經(jīng)濟特征、工商、稅收、宏觀調(diào)控、反不正值競爭等相關(guān)學(xué)問的介紹，動員學(xué)生主動報名參與“美食一條街”的活動。

②報名審核階段（12月22日前）

各班以班為單位到校團委報名，需遞交經(jīng)營項目內(nèi)容和預(yù)料成本及價目表，由政治組集體開會審核，確定各班最終經(jīng)營項目，非我校學(xué)生一律謝絕入場經(jīng)營，每班限一個攤點、2-3個經(jīng)營項目（須報批審核）。

③組織培訓(xùn)階段（12月24日下午）

對審核通過的項目經(jīng)營人員進行集中培訓(xùn)，包括成本核算、市場銷售、工商、稅收、反暴利與不正值競爭等。

④最高限價及發(fā)證階段（12月29日）

對各班經(jīng)營項目進行最高限價，并統(tǒng)一發(fā)放營業(yè)執(zhí)照，收取辦證費2元，市場管理費2元，班級攤點經(jīng)營稅2元，共計6元，無營業(yè)執(zhí)照嚴禁經(jīng)營。

⑤實施進程監(jiān)督階段（12月31日23：00~1日3：30）

設(shè)市場流通監(jiān)督崗和消費者投訴站，流通監(jiān)督崗負責巡察各班攤點是否規(guī)范經(jīng)營，對違規(guī)經(jīng)營者剛好警告并訂正，嚴峻者吊銷營業(yè)執(zhí)照，取消經(jīng)營資格。消費者投訴站則負責處理當晚學(xué)生投訴。

⑥經(jīng)營反饋總結(jié)階段

活動結(jié)束后，各班核算經(jīng)營成本和經(jīng)濟效益上報校團委，各班政治老師下班進行點評作指導(dǎo)，幫助學(xué)生總結(jié)閱歷教訓(xùn)。高一、高二學(xué)生每人交一篇政治小論文（寒假作業(yè)）

推廣活動策劃方案7

活動日期：

20xx年4月8日——20xx年5月1日

活動主題：

購房xxX五一送旅游

活動目的和意義：

1、五一這個季節(jié)大家喜愛出游，所以做一些戶外活動也比擬符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候假如我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很簡單吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不行少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，簡單贏得客戶的好感，宣揚本工程，擴大影響力度，得到口碑效應(yīng)。

2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關(guān)切，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終到達銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡送的人格魅力以及對將來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費的一種營銷方式。情感營銷相像于溝通營銷，也相像與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參與五一旅游活動，襯托案場促進銷活動。

4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，賜予客戶大折扣、大實惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP協(xié)作、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅游活動路途：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388

4、云臺山二日游398元

5、萬仙山+郭亮村二日游298

推廣活動策劃方案8

一、指導(dǎo)思想：

以實行《國家通用語言文字法》和教化部國家語委有關(guān)文件精神。結(jié)合我縣《關(guān)于在全縣開展說一般話寫規(guī)范字的通知》，我校制定本次推廣一般話的活動方案。

二、活動目的：

通過本次活動，引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成“說好一般話的良好習慣，進一步在全校師生間營造“說一口標準的一般話的氛圍;為構(gòu)建和諧文明校內(nèi)，創(chuàng)建特色學(xué)校，營造良好的語言環(huán)境。

三、活動主題及宣揚口號:

本次活動是提升國家通用語言文字應(yīng)用實力，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，規(guī)范運用國家通用語言文字。宣揚口號是：說好一般話、創(chuàng)和諧文明校內(nèi)。

四、工作原則：

由學(xué)校語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭，協(xié)同各教研組共同開展一般話普及活動。各教研組要落責任人，把工作落到實處，逐步實現(xiàn)建立以語文老師為龍頭、以教學(xué)為基礎(chǔ)，以影視等新聞媒體為榜樣，帶動全校推廣普及一般話的格局。

三、工作步驟：

1.由學(xué)校語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭組織普及一般話活動，制定推普活動方案。

2.各教研組依據(jù)工作實際，組織開展宣揚、教化、檢查活動。

3.學(xué)校語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組對全?；顒拥慕M織、開展狀況進行總結(jié)，定期出版專題簡報。

四、推普主要活動：

1.成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：劉光明

成員：王俊蘭、崔衛(wèi)紅、衛(wèi)強

2.組織低、高年級同學(xué)開展以班級為單位的朗讀賽。

3.組織學(xué)生開展“學(xué)生語文規(guī)范學(xué)問大賽”

4.組織學(xué)生開展“古詩詞吟誦競賽”、“學(xué)生手抄小報競賽”活動

五、開展好“五個一”活動

1、一次主題班會：各班開一次“說好一般話，創(chuàng)建和諧文明校內(nèi)”主題班會，學(xué)生可以自編自演推普小劇本，或?qū)嵭杏幸饬x的演講、朗誦競賽活動。讓“規(guī)范運用國家通用語言文字，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”的主題進校內(nèi)、進課堂，走進家庭，讓規(guī)范運用祖國語言文字和傳承中華優(yōu)秀文化意識深化廣闊師生心靈。

2、一次主題黑板報評比：以“學(xué)說一般”話為主題，學(xué)校進行集中評比。

4、開展一次“我給父母當老師”活動：學(xué)校號召學(xué)生在社會或家庭進行一次推普宣揚，運用自己所學(xué)的學(xué)問訂正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象，以實現(xiàn)“一個學(xué)生帶動一個家庭，一個家庭推動一個群體”的推普兩級跳。

5、開展一次老師一般話展示活動：老師課堂一般話教學(xué)語言運用狀況

五、工作職責及要求：

1、各教研組、推普活動中要注意與日常推廣一般話宣揚和語言文字其他常規(guī)工作的連接和融合，活動時間可依據(jù)實際狀況，作敏捷調(diào)整。

2.各班班主任利用校內(nèi)廣播站，黑板報等對外宣揚媒體進行宣揚;對本班的用語狀況加強監(jiān)督管理。

3.校語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組：將推普活動與元旦慶祝等活動相結(jié)合，開展“我愛學(xué)?！闭Z言藝術(shù)競賽，由教育處負責。

推廣活動策劃方案9

一、方案背景

1、xx品牌服裝在市場上具有很高的知名度，xx年銷售額突破xx萬元。

2、隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的漸漸增多，針對目標消費群在網(wǎng)上綻開銷售已經(jīng)成為大勢所趨。

3、在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

1、協(xié)作傳統(tǒng)媒體進行宣揚，鞏固品牌形象，傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2、迎合消費者的現(xiàn)代消費需求。

3、可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

三、產(chǎn)品特點

1、本公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2、xx品牌服裝著重強調(diào)特性化，滿意不同消費者的需求。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1、營銷模式的選擇

依據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇B2B、B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

2、盈利模式的選擇

通過零售和大批量生產(chǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶便利了解產(chǎn)品，假如有什么疑問，還可以在BBS上留言。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣

1、網(wǎng)站推廣目標

安排在網(wǎng)站發(fā)布xx個月后達到每天獨立訪問用戶xx人，注冊用戶xx人。

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進行優(yōu)化設(shè)計，充分考慮百度、谷歌等搜尋引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜尋引擎快速收錄。

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄xx個主要搜尋引擎和分類書目（列出安排登錄網(wǎng)站的名單）、購買2～3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址。

（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣揚工作。

（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。

4、網(wǎng)站增長期的推廣

當網(wǎng)站的訪問量達到xx之后，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。

（1）接著強化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣揚力度。

（2）起先在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

（3）利用E—mail進行廣告投遞。

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷運用。

（2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動，通過有獎參加提高消費者的參加熱忱。

（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動，借助網(wǎng)絡(luò)平臺提升xx品牌的人氣。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣費用預(yù)算

本公司第一期網(wǎng)絡(luò)推廣活動預(yù)料時間為xx年xx月～xx年xx月，共計xx個月，市場總預(yù)算xx萬～xx萬元人民幣，各方面費用安排如下表所示。

預(yù)算費用支配表

單位：萬元

網(wǎng)絡(luò)媒體種類形式預(yù)算

大型門戶網(wǎng)站flash廣告(40x60)xx萬元

行業(yè)綜合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁鏈接xx萬元

流量高規(guī)模小網(wǎng)站小尺寸廣告xx萬元

行業(yè)內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接

合計xx萬元

七、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評估

網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行評估，以從總體上駕馭網(wǎng)絡(luò)營銷活動，進而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動供應(yīng)參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1、網(wǎng)站推廣狀況

網(wǎng)站推廣狀況評估指標包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜尋引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2、網(wǎng)站運用狀況

網(wǎng)站運用狀況評估指標包括獨立訪問者數(shù)量、頁面閱讀數(shù)量、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的改變狀況和訪問網(wǎng)站的時間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜尋引擎、用戶運用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

3、網(wǎng)絡(luò)銷售狀況

網(wǎng)絡(luò)銷售狀況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

推廣活動策劃方案10

中秋節(jié)即將到來，如何借勢中秋做品牌推廣？

為什么要做節(jié)日營銷活動策劃？

1、提升品牌產(chǎn)品、提升知名度

2、吸引潛在顧客，使其了解品牌，擴大目標受眾群體。

3、增加用戶與產(chǎn)品的粘性，提高顧客們的復(fù)購率。

4、提高用戶的復(fù)購率/打開慮

l中秋借勢營銷的技巧

1、提前做好節(jié)日活動打算

不管是任何營銷活動之前都要提前布局，節(jié)日營銷更是須要提前布局，這樣方能在執(zhí)行活動時搶占流量高地。

2、建立品牌與節(jié)日之間的契合點

一個優(yōu)秀的營銷活動應(yīng)當從用戶的角度動身，挖掘節(jié)日和產(chǎn)品之間的共同點，引導(dǎo)用戶自發(fā)由節(jié)日聯(lián)想到品牌，強化聯(lián)想力，強化用戶認知。

3、明確活動人群，擊中用戶痛點

一個營銷活動最重要的就是瞄準目標人群，與品牌最初的目標用戶設(shè)定有些許不同，營銷活動的意義是挖掘更多的潛在消費者。

只有找到活動傳播中的關(guān)鍵人群、目標受眾，喚起人們的情感共鳴，擊中他們的痛點，節(jié)日營銷才能產(chǎn)生驚人的效果。

4、制造差異化

如何在眼花撩亂的節(jié)日營銷之中脫穎而出，品牌可以深挖受眾心中的共勉點，在中秋這個“團聚”、“回家還是不回家”的節(jié)點上做文章，既可以與中秋節(jié)日團聚的概念南轅北轍，也可以借此標榜自己的品牌力氣。

如何做好中秋佳節(jié)營銷活動策劃？

有效的節(jié)日傳播，應(yīng)當是精確切入消費者最熟識的場景，或者從最真實的生活體驗動身，找到消費者的痛點和普遍存在的需求，供應(yīng)一個切實可行的解決方案為受眾供應(yīng)一個節(jié)日情感宣泄的出口。

但是品牌選擇搭乘中秋營銷這趟便車也是要功夫的，若是運用不當，也是會出現(xiàn)“偷雞不成蝕把米”的狀況的。

品牌應(yīng)當如何正確借勢中秋節(jié)這個絕佳的營銷節(jié)點？如何挖掘和穩(wěn)固更多的潛在消費者？

1、簡潔精辟的文案

品牌如今的節(jié)日營銷，更像是海報與海報之間的PK，設(shè)計實力與文案實力足以構(gòu)成一張完整的海報。

看圖時代人們已經(jīng)不太在乎文字的華麗，所以品牌的節(jié)日營銷海報文案要簡短精煉，一般兩句或者四句就足夠了。

但是不能因為文案的簡短而把這個工作想成是簡潔的事情，簡潔精辟不代表簡潔，越是簡短的文案越是重要，既要濃縮節(jié)日氛圍，又要突出品牌的形象。

所以在文案創(chuàng)作上要深思熟慮，思索怎樣通過短短的幾句話切中用戶的情感突破口，戳中用戶的同理心，只有這樣才能一擊即中。

杜蕾斯：但愿人許久

百雀羚：《賞月餅》、《望月》、《團聚飯》

《賞月餅》：可能一口月餅都不會吃吧，但能望見它，似乎就是中秋的意義。

《望月》：一年有12次月圓，但是叫中秋的月圓，一年只有一次呀。

《團聚飯》：不是坐在一起吃飯才是團聚，無論多遠都想著對方才是。

推廣活動策劃方案11

第一：分析行業(yè)狀況

網(wǎng)絡(luò)推廣人員只有對這個行業(yè)有了深化的了解，才能有好的把握有用信息進行推廣。

1、我們屬于哪個行業(yè)？

2、行業(yè)現(xiàn)狀如何？

A：行業(yè)發(fā)展狀況；

B：行業(yè)目前競爭狀況；

3、行業(yè)前景預(yù)料

其次：建立品牌文化

品牌是企業(yè)的形象，全面打造企業(yè)品牌文化，提升企業(yè)影響力。

1、結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)驗來提練企業(yè)文化

2、借助一切可宣揚的東西，將我們的品牌融入其中

3、借勢、活動、名人、事務(wù)來全面提升企業(yè)品牌

第三：目標客戶分析

網(wǎng)絡(luò)推廣前對目標客戶有一個清楚的相識，就能大大提升網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率。

1、目標客戶特征

性別、年齡、工作集中類型、收入程度、愛好愛好、性格特征等；

2、目標客戶的網(wǎng)絡(luò)習慣

包括喜愛去哪些網(wǎng)站，運用網(wǎng)站的習慣（閱讀新聞或者參加BBS探討等），搜尋引擎運用習慣分析（搜尋引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等）；

3、目標客戶接受信息反應(yīng)分析

對被動接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容

第四：分析競爭對手

競爭對手是我們一個參考，從哪些方面去分析競爭對手呢？

1、競爭對手的產(chǎn)品特點或服務(wù)模式及定位

A：競爭對手產(chǎn)品有哪些特點，與我們產(chǎn)品的區(qū)分之處，競爭對手的服務(wù)模式是什么樣的？

B：競爭對手的主要客戶群體是哪些，與我們的有哪些區(qū)分？

2、競爭對手網(wǎng)站全面剖析

網(wǎng)站的風格、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的功能、網(wǎng)站優(yōu)化狀況、用戶體驗如何等

3、推策競爭對手的網(wǎng)絡(luò)推廣手段

A：競爭對手是否做過百度競價、百度聯(lián)盟、門戶類廣告等；

B：競爭對手的團隊、每天的更新頻率、排名狀況；

C：競爭對手主要的推廣手段分析

第五：企業(yè)自身現(xiàn)狀剖析及包裝

了解自己，完善自己，企業(yè)才能“跑”得更遠。

1、目前企業(yè)現(xiàn)狀是什么狀況與同行的差距

2、我們有哪些優(yōu)勢（產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)境等）

3、重新包裝，創(chuàng)建點亮（產(chǎn)品的特別性、服務(wù)上的創(chuàng)新等）

第六：制定相應(yīng)的推廣方案

選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，讓企業(yè)步步盈利。

1、通上面的分析、結(jié)合自身產(chǎn)品或企業(yè)服務(wù)選擇適合的網(wǎng)絡(luò)推廣方法；

常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：問答類推廣、信息平臺推廣、百科推廣、百度文檔推廣、博客推廣、論壇社區(qū)推廣、QQ群推廣、軟文推廣、微薄推廣等

2、是否考慮付費推廣

目前行之有效的推廣方式：付費推廣+免費推廣

付費推廣主要有：百度競價、百度聯(lián)盟、門戶類廣告、媒體廣告等

3、合作式推廣

實行合作式分成模式，找門戶站或廣闊站長合作

4、活動推廣

線上活動：定期的制定相應(yīng)的活動：可以以某個話題在網(wǎng)上（威克）進行征文，可以進行利用自身網(wǎng)站推出新的有特色的活動

線下活動：在目標人群較大的區(qū)域做活動

5、視屏宣揚推廣

由策劃部制定一系列主題的視屏，在各大視屏站進行宣揚

6、下載式推廣

整理行業(yè)相關(guān)的信息，奇妙融入我們的品牌信息，然后上傳到各大可供應(yīng)下載的網(wǎng)站

7、明確每一階段的推廣目標

A：網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何？

B：每天IP訪問量、PV流覽量

C：各搜尋引擎收錄多少？

D：外部鏈接每階段完成多少？

E：網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少？

F：網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少？

G：關(guān)鍵詞多少、各搜尋引擎排名狀況如何？

第七：效果評估與監(jiān)測

網(wǎng)絡(luò)推廣效果如何，后期的監(jiān)測與評估是相當重要的。

1、利用統(tǒng)計分析工具監(jiān)測推廣效果

2、定期的對推廣目標進行數(shù)據(jù)分析、總結(jié)

3、關(guān)注市場改變，剛好對推廣方案進行調(diào)整

推廣活動策劃方案12

一、活動背景

這是_樓盤圣誕(元旦)即將來臨之際直面已入住業(yè)主和有意向優(yōu)質(zhì)客戶的傾情回饋活動，借助節(jié)日帶來的喜慶，鞏固已購買或已入住業(yè)主的信念，從而形成以老帶新的良好風氣。良好的口碑宣揚，是彰顯公司實力、昭示項目優(yōu)勢的機會、也是打造項目品牌，擴大品牌傳播的重要手段。

二、活動主題

攜手走過今朝，共同期盼明天——xx樓盤真情回饋

三、活動目的

我們的目的在于通過本次活動，回饋已經(jīng)入住的業(yè)主，鞏固已認購客戶、促成正式簽約，同時制造新話題、堅決觀望客戶的購買信念，形成口碑傳播，讓老業(yè)主有帶動新客戶的激情，并為產(chǎn)品高價位找尋更多支撐點，增加產(chǎn)品競爭力，從而達到“價格、最快速度”的銷售目標。

四、活動對象

1、參與人員：

某某樓盤的業(yè)主和廣闊有意向某某樓盤的市民，及xx網(wǎng)的活動工作人員和樓盤負責人、特邀嘉賓(可以是媒體、金融界、特地負責房地產(chǎn)的政府部門)等

2、邀請方式：

由樓盤工作人員發(fā)出邀請函，同時銷售部電話通知，一些特邀嘉賓由開發(fā)商發(fā)邀請函，銷售部電話跟進，廣闊市民自發(fā)參加此次的活動。

五、活動時間

20xx年12月25日晚上七點至九點

六、活動地點

樓盤售樓處

七、活動前期

(主要是對活動當天的一些支配布置、前期打算打算階段)

1、由xx網(wǎng)發(fā)布活動通知，告知廣闊市民活動的時間、地點，為了吸引市民前往，要把此次活動的亮點突出出來，如獎品設(shè)置、樓盤對廣闊市民的一些實惠信息、以及本次活動的主題，樓盤與廣闊市民共同回顧60、70、80、90年頭那些經(jīng)典的回憶，表明樓盤將于廣闊市民攜手期盼明天的信念。

2、在發(fā)布活動通知后，xx網(wǎng)負責收集屬于60、70、80、90年頭的一些物件，面對全市人民發(fā)布公告，對于勇于向網(wǎng)站供應(yīng)物件的市民由樓盤供應(yīng)獎品，并在活動當天展出這些供應(yīng)者的姓名，保管好物件。除了收集物件，xx網(wǎng)還要負責收集那幾個年頭的一些圖片，在活動當天展出。

3、樓盤銷售處內(nèi)外的布置：

整個活動地點的布置要以金色、紅色為主，輔以綠色、白色，凸顯圣誕氣氛;樓盤要布置兩到三間迎合圣誕(元旦)氣息的樣板房，活動當天對參加活動的嘉賓、市民開放;

活動場地的布置：

1)樓盤銷售處門口各擺放一個圣誕樹，圣誕樹上要掛上彩燈，點綴一些小飾品;樓盤四周也掛上一圈彩燈;

2)樓盤銷售處門口搭建一個小型的舞臺，舞臺與售樓處大門要有肯定的距離，舞臺布置也要迎合圣誕的氣氛;

3)舞臺兩側(cè)擺放一個幕布、屏幕，要傾斜一些，能讓到場的嘉賓、市民看到;

4)舞臺前要擺放桌椅，供嘉賓就坐;

5)樓盤售樓處內(nèi)輔以圣誕裝飾，要讓售樓處內(nèi)顯得比較喜慶，有圣誕氣氛，玻璃上也要噴漆，可以是雪花或者寫上“MerryChristmas”的字樣;

6)圍繞整個售樓處內(nèi)側(cè)擺放收集到的一些60、70、80、90年頭的物件以及照片，物件要有一個展示臺，而照片則張貼在展板上，供大家參觀;

7)樓盤售樓處四周擺上煙花，留意平安，遠離人群處擺放;

4、活動晚會打算：選定晚會主持人;

5、活動當天煙花、獎品的購買(禮品開發(fā)商來定，可送新年掛歷等來年祥瑞如意、事事順心的東西，送禮者可為開發(fā)商也可為售樓部人員，并帶上節(jié)日祝愿、新年祝愿)。

6、xx網(wǎng)工作人員選擇一些60、70、80、90年頭比較流行的歌曲

八、活動過程

前奏：主持人出場宣布晚會起先，語音一落，煙花燃起，積聚人氣，營造氣氛，主持人說一些鋪墊性的話，接著主持人歡迎開發(fā)商上臺為晚會致辭：

1、開發(fā)商感謝廣闊業(yè)主及優(yōu)質(zhì)客戶和廣闊市民多年的支持和厚愛。(這一部分是開發(fā)商表現(xiàn)自己證明自己的良好時機，重點講解并描述一下來年的安排和項目的規(guī)劃特征，讓業(yè)主對開發(fā)商有信念，并提出以老帶新的嘉獎方法、活動當天樓盤銷售的一些實惠信息等)

(時間限制在：10——15分鐘)

接著主持人歡迎業(yè)主代表上臺講話或到場市民問問題：

2、各請幾位業(yè)主代表及優(yōu)質(zhì)客戶代表講解并描述或回答主持人關(guān)于在xx樓盤多年的感受(入住業(yè)主講解并描述入住后的感覺和物業(yè)服務(wù)及其他方面好的感受，有意向的優(yōu)質(zhì)客戶主要講解并描述自己的購買安排，這由主持人調(diào)侃不經(jīng)意間的開玩笑中講出)

(時間限制在：10——15分鐘)

3、開發(fā)商和代表們一起切圣誕節(jié)蛋糕，共祝_樓盤的全部入住業(yè)主和有意向的優(yōu)質(zhì)客戶圣誕歡樂。

(時間限制在：5——10分鐘)

4、活動表演，全場互動

晚會工作人員播放60、70、80、90年頭的歌曲，舞臺屏幕上顯示歌曲的歌詞，歌詞中間去掉一兩句，由在場的嘉賓、市民回答，答對有獎;主持人提問一些與樓盤有關(guān)的信息，讓業(yè)主和在場的嘉賓、市民回答，有獎問答，凡是答對的均可獲得禮品一份。

活動全程，到場的市民通過發(fā)送信息的方式對樓盤提出一些祝愿、看法等等，信息剛好發(fā)布在舞臺一側(cè)的屏幕上，每逢10、20、30、40、50樓的短信用戶均可獲得獎品一份，獎品設(shè)置不一，對業(yè)主提出的看法問題開發(fā)商剛好給出回復(fù)，此項活動由xx網(wǎng)的工作人員負責;在活動的過程中主持人要穿插_樓盤的各方面優(yōu)勢的介紹、實惠信息等，活躍氣氛，激勵到場的市民踴躍參與;

(時間限制在：60——90分鐘)

5、活動快結(jié)束時，由樓盤負責人帶領(lǐng)嘉賓進入售樓處先參觀收集到的60、70、80、90年頭的物件和照片，參觀樓盤的模型并加以介紹，再帶到早先布置好的樣板房處參觀，都參觀完畢之后給每一位嘉賓份上一份禮品，送嘉賓離開。

6、主持人串臺祝愿開發(fā)商和業(yè)主，宣布今日的互動過程到此結(jié)束，進入下一個環(huán)節(jié);

7、市民由舞臺兩側(cè)進入售樓處，參觀60、70、80、90年頭的物件、照片，和售樓處的銷售人員談?wù)剬潜P的看法，有購買傾向的銷售人員要重點接待，可以帶他們到樣板房參觀。

8、活動全程由xx網(wǎng)拍攝。

九、活動后期

xx網(wǎng)負責報道此次活動，把拍攝的視頻剪輯播放出來，加上活動當天拍攝的照片等等。

推廣活動策劃方案13

一、軟文推廣方案

1、打著共享的旗號，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現(xiàn)百度1文庫搜尋排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分數(shù)量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必需要保證軟文的質(zhì)量和宣揚效果。

2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣揚軟文，比如站長之家、站長論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力氣為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長之家和站長論壇，文章在這里很簡單被轉(zhuǎn)載。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章須要肯定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個網(wǎng)站的偏好就是共享和創(chuàng)新，在文章中融入詳細的用戶體驗感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當中以詳細的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。

二、百度知道推廣方案

1、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊幾十個百度知道賬號，每個賬號的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶通過百度知道來問問題的時候，百度幫助就會提示你，那么你就可以立即做出回答。當然也不用宣揚得太露骨，不用全部的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣揚效果是很志向的。

2、注冊的幾十個百度賬號還有一個用處，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得運用一個IP轉(zhuǎn)換器來轉(zhuǎn)換你的IP地址。提問應(yīng)當以長尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜尋。

三、電子郵件推廣方案

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會給自己發(fā)送廣告，因為用戶會覺得很厭煩。像騰訊和網(wǎng)易等很多ISP郵箱服務(wù)商利用平臺商的軟件就可以精確地發(fā)送群郵件，他們都設(shè)定了ISP郵箱規(guī)則的，假如不用這個軟件，郵件就會默認發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，也許百把封之內(nèi)吧，再多發(fā)一點就要驗證很多激活碼了。

1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買軟件，群發(fā)郵件。

2、有特地的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有許多資源，可以請他們幫忙發(fā)送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否精確沒有保障。

推廣活動策劃方案14

一、活動背景:

xxx是一個充溢機遇與挑戰(zhàn)的數(shù)字，華南師范高校南海學(xué)院正面臨一次重大轉(zhuǎn)型。全院三十個社團都在努力找尋適合自己的位置，希望以最好的形態(tài)，最大的魅力吸引大眾。而轉(zhuǎn)型須要策略，改革須要理論核心。只有在扎實的理論基礎(chǔ)之上，才能在改革中有所成效，脫穎而出。假如把社團，乃至學(xué)院看作一個企業(yè)，那么CI理論體系將是企業(yè)發(fā)展的秘笈。本次活動便希望通過傳播CI理論體系，以此作為指向標，使社團得到更好的`發(fā)展。

二、活動目的:

本次CI社團文化挑戰(zhàn)賽旨在利用CI理論，完善社團的管理體制，加強社團的凝合力，使社團的內(nèi)部相識，以及外部對社團的相識提高到一個新的高度。與此同時，本次推廣月也為全校學(xué)生供應(yīng)一個呈現(xiàn)自己的舞臺，一個溝通合作的機會，一個將理論應(yīng)用于實踐的平臺。這無疑對社團和學(xué)生的全面發(fā)展都帶有主動的作用。

三、活動簡介

活動主題:繽紛校內(nèi)，百合社團

活動時間:20xx年4月15日——6月3日

活動地點:

活動對象:

主辦單位:

四、活動內(nèi)容

主要活動時間支配

活動項目活動時間參加對象作品上交時間

第一發(fā)布會4月15日社團負責人

其次發(fā)布會4月15日團總支代表

宣揚會4月20日——4月21日全院學(xué)生

開幕式4月17日全院學(xué)生

(一)發(fā)布會

地點:第一會議室

第一發(fā)布會面對的對象是社團，主要向社團說明社團文化推廣月和CI社團文化挑戰(zhàn)賽的相關(guān)事宜，以及社團在競賽中需留意事項。

其次發(fā)布會面對的對象全院學(xué)生，通過團總支發(fā)放CI社團文化挑戰(zhàn)賽的相關(guān)內(nèi)容，讓團總支將信息傳達到基層當中。

(二)宣揚會

地點:商業(yè)街

內(nèi)容:作為整個社團文化推廣月，以及CI競賽的正式開端，此次發(fā)布會將掀起整個活動的序幕。當日主要進行CI宣揚與競賽宣揚。通過展板，派發(fā)傳單等途徑對CI理念以及CI大賽進行介紹。同時在指定地點對有意參與CI競賽的隊伍進行登記。

(三)報名及隊伍選定

每支代表隊人數(shù)限制在5人，由5名主要人員組成。除了在宣揚會上報名以外，有意參與競賽的隊伍也可以通過填寫表格的方式到指定地點進行報名。由于本次競賽采納一個社團搭配一支隊伍的方式，參賽團隊在填寫報名表時，選擇代表社團，考慮到有可能出現(xiàn)多支隊伍選同一個社團，或者沒有隊伍選某一個社團的狀況，因此在報名過程中須要對隊伍進行說明，調(diào)劑，盡量達到供求平衡。最終，讓參賽隊伍與社團負責人見面，由社團最終確立支持自己的代表隊。

(四)講座

本次講座一共分三個部分，整個講座穿插在CI大賽之中。

1、第一部分:公關(guān)實戰(zhàn)手冊I—CI企業(yè)形象識別系統(tǒng)(4月28日)

2、其次部分:公關(guān)實戰(zhàn)手冊II—CI企業(yè)推廣

3、第三部分:公關(guān)實戰(zhàn)手冊III—CI企業(yè)應(yīng)用與公關(guān)實戰(zhàn)

4、后兩部分講座詳細時間地點另行通知。

(五)社團小禮包設(shè)計競賽

活動時間:4月24日—5月5日

活動流程:

1、各社團代表隊圍繞CI理念，特殊是VI，集社團特色，精神各方面于一身，制作一份社團小禮包。小禮包制作需完成三部分，分別為必做部分、選做部分和自由發(fā)揮部分。必做部分包括:社團明信片、小冊子、信紙、包裝設(shè)計、書簽、LOGO、會員卡;選做部分:社團服裝模型、一套五張郵票、社團祥瑞物、傳團之寶;自由發(fā)揮項:代表隊須要自由創(chuàng)作一樣?xùn)|西作為小禮包的一部分。代表隊需完成必做部分全部內(nèi)容;選做部分則須要四選二來完成;自由發(fā)揮項則發(fā)揮代表隊的想象力創(chuàng)作一樣即可。

2、小禮包當中的明信片、小冊子、信紙等，因須要主辦方進行制作實物或印制，所以需印制的版面內(nèi)容都必需按規(guī)格、清楚地制作好，否則會拖慢制作時間，影響競賽進度。

3、由于實物制作的須要，各社團代表隊須在5月3日下午7點前上交全部須要主辦方幫忙制作的作品的電子版到官方139郵箱，5月5號下午6點前上交其余非電子版作品到代表隊跟進人員。作品上交以后，于5月6日起先，將通過展板在學(xué)院內(nèi)幾個指定地點進行巡回展出3天。

4、由全院師生對社團代表隊的小禮包進行短信平臺投票，網(wǎng)上投票。最終票數(shù)從高到低分別得到相應(yīng)的分值。投票時間詳看下面投票設(shè)置

5、小禮包作品展示結(jié)束后，將歸還代表隊和社團擁有。

6、小禮包關(guān)于附加分項的內(nèi)容詳看下面附加分項。

參賽作品要求:

1、明信片:長15cm，寬7.5cm，支持雙面打印

2、小冊子:一折疊后長20cm，寬8cm

3、信紙:一般A4紙大小，只支持單面打印

4、包裝:不大于25x25cm，必需上交實物

5、書簽:4x12cm，支持雙面打印

6、logo:電子版5x5cm，單面印制

7、會員卡:8.5x5、5cm，支持雙面打印

選做:

1、由社團自主制作服裝，另外要上交按實際尺寸繪制的服裝電子版設(shè)計圖

2、郵票一套5張，每張2.5x3cm

3、社團祥瑞物和傳團之寶盡量上交實物，照實在不能制作出實物可上交電子版，主辦方會用一般A4紙進行單面打印展示。所以此項上交的電子版作品需限制好，能在A4紙單面內(nèi)打印出該隊伍須要展示的內(nèi)容。

自由發(fā)揮項:

1、此項作品盡量上交實物，照實在不能制作出實物，操作方法跟上面選做第三點要點相同。

2、自由發(fā)揮項對作品不設(shè)置限制，完全由代表隊進行創(chuàng)作。

注:1、小禮包中全部上交電子版作品辨別率均為150像素/英寸，

2、小禮包中有規(guī)格限制的作品，都不能大于所定規(guī)格，望各代表隊限制好。

3、主辦方關(guān)于小禮包制作的物資支持，如附錄的物資表所示，不供應(yīng)其他物資或資金支持。

4、3號前(含3號)上交作品的，由贊助商進行打印;3號后上交的作品，由于贊助商在制作時間、技術(shù)、成本問題上的考慮，不幫助打印，主辦方出資幫助打印的這部分隊伍，隊伍處扣80參賽積分處理。如全部自行制作，全部作品自動歸入實物制作部分，隊伍無需扣分。

(六)社團代言人

活動時間:5月6日—5月17日

活動對象:社團代表隊

活動內(nèi)容:

1、社團內(nèi)部推選三位候選代言人，最終經(jīng)過與參賽團隊協(xié)商后，選擇其中一位代言人，作為社團的一個象征，活動主辦方不供應(yīng)任何物質(zhì)上和技術(shù)上的支持，搞活動或需申請的請與社團溝通好，按相應(yīng)程序進行。

2、由于代表隊面對的對象為社團，而不是代言人，為了避開代表隊針對對象發(fā)生偏差，導(dǎo)致代言人的位置高于社團，代表隊須要把代言人的基本活動以書面形式上交。

3、代言人行為可分為兩種:一種是靜態(tài)的，如平面廣告，代表隊只須要上交一份說明書和上交相關(guān)能說明狀況的圖片到官方郵箱，并通知跟進人員收取即可，說明書能清晰說明代言人的行為和意義即可;另一種是動態(tài)的，與全校師生有互動的，如參加活動等，代表隊須要在每次行動前一天寫一份活動說明書，內(nèi)容也許有時間地點，活動內(nèi)容等，能清楚地說明活動如何進行，想達到效果即可，主辦方會派工作人員聯(lián)系代表隊并進行活動蹲點監(jiān)督，但我方工作人員不參加到活動中去。

4、社團代言人的職能包括各種媒介宣揚，傳播社團品牌信息，擴大社團知名度、認知度等，參加公關(guān)及促銷，與大眾近距離的信息溝通，建樹社團品牌美譽。

5、此次選出的代言人可利用上一個競賽中的小禮包，使小禮包的作用更加實體化;同時代言人可作為一個重要的元素出現(xiàn)在廣告大賽中，起到承上啟下的作用。

6、社團代言人的活動只能在活動期間，即5月6日到5月17日期間進行，提前或過期都視作無效，不能參加到附加分項的審核當中。

7、社團代言人在活動期間的行為必需得到社團的許可，主辦方在形式上和內(nèi)容上不予以限制和建議，代表隊可以創(chuàng)建性地策劃和實行。

8、從5月19號的廣告及代言人展示晚會結(jié)束起先，將以短信平臺投票，以及網(wǎng)上投票的形式，對各代言人進行投票。最終票數(shù)從高到低排列，相應(yīng)代表隊將得到相應(yīng)的分值。

9、社團代言人關(guān)于附加分項的內(nèi)容詳看下面附加分項

(七)廣告大賽

活動時間:5月6日—5月17日

活動對象:社團代表隊

活動內(nèi)容:

1、社團代表隊通過對社團的了解，以及對CI理念的相識，搜集社團在推廣月的表現(xiàn)作為素材，制作成一個廣告。廣告形式分為平面廣告，視頻廣告。完成后，由于平面廣告制作的須要，有平面廣告制作的代表隊請在5月14日前提前告知隊伍跟進人員，并把按規(guī)格制作的電子版作品于5月16號晚上6點前上交到官方郵箱，并通知跟進人員進行查收;視頻廣告需于5月17日下午6點前上交到官方郵箱。平面廣告和視頻廣告，代表隊可以二選一，也可以全做，主辦方不予以限制。主辦方在視頻廣告制作上不供應(yīng)任何物質(zhì)上的支持。

2、從5月19號的廣告及代言人展示晚會結(jié)束起先，由全院師生對代表隊制作的廣告進行短信平臺投票，網(wǎng)上投票。最終票數(shù)從高到低分別得到相應(yīng)的分值。

3、廣告大賽關(guān)于附加分項的內(nèi)容詳看下面附加分項

參賽作品要求:

(1)平面廣告不大于0.9x2、5m，辨別率為200像素/英寸

(2)視頻廣告限制時間不超過一分鐘

(八)廣告及代言人展示晚會

活動時間:5月19日晚

活動對象:全院師生

活動內(nèi)容:

1、于5月19日星期二晚上在商業(yè)街實行一個廣告及代言人展示晚會。當天場地布置則主要有垂直的天藍色布條構(gòu)成的天幕，平面廣告展示在商業(yè)街路口和B座門口校道，用地面射燈照耀，現(xiàn)場會有紅地毯布置，商業(yè)街中心擺放一個小小的舞臺，舞臺旁邊有一個投影屏幕。當晚則有廣告展出與社團代言人亮相作為活動的兩大環(huán)節(jié)。代言人出場方式不限，可采納較為特殊的形式如:夾道歡迎代言人、抬轎子、代言人騎車進場等來吸引觀眾。假如有視頻廣告，則代言人出場同時循環(huán)播放該社團的視頻廣告。每個代言人出場時間限制在4分鐘內(nèi)。

2、各代表隊請于5月17號下午6點前把代言人的出場方式的方案以書面形式發(fā)到官方郵箱，并讓隊伍跟進人員進行查收，以便晚會的支配。

(九)終極神奇社團大挑戰(zhàn)

活動時間:5月20日—6月1日

活動對象:社團代表隊

活動內(nèi)容:

1、本環(huán)節(jié)通過5月19日晚宣布神奇虛擬社團，各團隊在賽會宣布虛擬社團后起先對該社團進行全面CI文化設(shè)計。此項中全部作品皆設(shè)計為電子版，不須要任何實物。

2、請各代表隊于6月1日下午6點前把電子版作品打包好，發(fā)送到官方郵箱，主辦方會把各隊伍作品遞交給大賽評審團審核作品。

3、此項內(nèi)容只由大賽評審團審核作品，對每套作品打出相應(yīng)分值，作為老師評分，最終分值累計入總成果。

參賽作品要求:

(1)作品形式、內(nèi)容自定，激勵創(chuàng)新，可參考平面、多媒體廣告、巴士廣告制作，辦公用品設(shè)計如請柬、文件夾、備忘錄、資料袋等，服裝服飾，公務(wù)禮品設(shè)計如雨傘、紀念章、禮品袋，社團特色物品制作、規(guī)章制度管理方法制定，品牌活動的設(shè)計，塑造精神領(lǐng)袖，簡介、年歷等出版物制作，取其多方面綜合考慮。

(2)主辦方對代表隊的作品不予以任何的限制，只要代表隊能想得到都可以制作，全部為電子版，作品的數(shù)量不限。

(十)積分設(shè)置

1、本次競賽是實行積分累計方法進行評分，分數(shù)項為投票數(shù)、附加分、老師評分三項。

2、各項競賽積分計算方法如下:

(1)小禮包設(shè)計大賽投票數(shù)第一名獲1200積分，積分按投票數(shù)排名依次以40分依次遞減;設(shè)有附加分項，每審核勝利的一項加分項加40分。

(2)社團代言人投票數(shù)第一名獲750積分，積分按投票數(shù)排名依次以25分依次遞減;設(shè)有附加分項，每審核勝利的一項加分項加25分。

(3)廣告大賽投票數(shù)第一名獲900積分，積分按投票數(shù)排名依次以30分依次遞減;設(shè)有附加分項，每審核勝利的一項加分項加30分。

(4)終極神奇社團大挑戰(zhàn)由老師評分，以1000分為上限，干脆累加到積分當中。

(十一)附加分項

1、小禮包設(shè)計、社團代言人和廣告大賽增加附加分環(huán)節(jié)，社團要上交認為值得加分的內(nèi)容，經(jīng)老師審核得出結(jié)果，小禮包設(shè)計每項加分40分，代言人每項加分25分，廣告大賽每項加分30分。附加分項申請表格如下:

活動時間

活動地點

活動內(nèi)容

活動備注

監(jiān)督人

是否通過審核

申請表只需填寫電子版，按時上交即可。加分項數(shù)目不限。

2、加分項申請表格填寫方法如下:

(1)小禮包加分項:在社團小禮包競賽當中，只要代表隊認為自己的某項作品的某個方面是有足夠創(chuàng)意的，別人是難以仿照的，或者說隊伍覺得自己的作品有哪方面優(yōu)勢是別人比不上的，無論什么亮點都好，只要代表隊認為值得加分，都可以上報上來，主辦方不予以任。

推廣活動策劃方案15

在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論探討與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度探討整個服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑。

第1章形勢分析

1、1SWTO分析

SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。

（1）、優(yōu)勢分析（strength）

（1）經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，剛好發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會干脆反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)。

（2）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。

（3）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，削減了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

（4）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為特別便利，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。

（5）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透亮化，同時可以更便利的了解行業(yè)信息以及供求信息。

（6）建立干脆的BtoC銷售平臺，干脆與企業(yè)、機關(guān)、旅行社等機構(gòu)進行買賣交易，使得供求雙方更為便利。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。

（2）、劣勢分析（weakness）

（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售實力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。，

（3）建立門戶網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)營銷，或許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才聘請網(wǎng)站的限制。

（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

（5）行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。

（3）、機遇（opportunities）

（1）目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展快速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。

（3）網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)建了機遇。

（4）、威逼（threats）

（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵擋實力不足。

（2）可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。

（3）服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性，仿照性。

1、2政策分析

依據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關(guān)專項工作狀況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務(wù)業(yè)發(fā)展狀況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導(dǎo)，激勵服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，主動激勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟，創(chuàng)意經(jīng)濟，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，會展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，激勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟，特許經(jīng)營，電子商務(wù)，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，激勵企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。探討制定推動我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實施看法，建立“政府推動，部門聯(lián)動，協(xié)會推助，企業(yè)主動”的品牌建設(shè)工作機制。制定并實施服務(wù)業(yè)標準化發(fā)展規(guī)劃。

1、3技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是勝利營銷這個網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜尋引擎的排名。

1、4市場分析

1、4、1宏觀市場分析

21世紀，在“崇尚自由、追求特性”文化熱潮的推動下，特性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進一步增加，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分。全球服裝貿(mào)易的快速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不須要大型特地化的機械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。

1、4、2微觀市場

我們把目標市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展。

從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和高校城，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個經(jīng)濟發(fā)達的城市，這兒有著很多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場。人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數(shù)也較頻繁。

從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務(wù)之都，是電子商務(wù)發(fā)展最快速的地區(qū)，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風味深厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，

以求提高自身形象；繁華都市常見的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿意和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不行少的需求量大。

第2章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2、1細分市場

2、1、1、性別細分

女裝市場：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、特性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是全部服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到肯定的水準。

2、1、2、年齡段細分

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有肯定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、特性，敢于嘗試新事物，簡單接受各種新品牌。該群體中很大一部分簡單沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30—45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

45—65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服

裝有肯定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。

2、2目標市場

2、2、1職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也起先講究起來。這一方面讓很多找工作的高校生起先尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也更加挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了肯定要求。在這種雙重的要求之下，許多找工作的高校生起先為自己置辦起“求職行頭”。

2、2、2中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進行選購 的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強。在調(diào)查中發(fā)覺，女性在選購 服裝的過程中都比較注意檔次，一般都細致比較服裝的款式、顏色、價格等，有些選購 者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行選購 。

與此同時，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有肯定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。

2、2、3童裝：

目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的改變，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。

童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷困難性。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的

市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100——150元之間，但有向