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文檔簡介

服裝企業(yè)的貨品分析，營銷分析結(jié)構(gòu)——在這個基礎(chǔ)上，指導(dǎo)指標(biāo)的獲取啟示：對于選擇產(chǎn)品的面料特點/褲型，對于人追求的風(fēng)格的推斷步驟：1，構(gòu)建需要獲取的指標(biāo)清單——需要獲取哪些指標(biāo)？為什么是這些指標(biāo)而不是其他？（需要論證這些指標(biāo)未來將用來做哪些分析，確實能針對營銷上或者是貨品分析上有怎樣的指導(dǎo)意義？）2，對清單，根據(jù)不同的獲取方式進(jìn)行分類（終端pos機嵌入模塊？互動平臺?電話？專項調(diào)查？或其他）購買實況的相關(guān)指標(biāo)——模塊分析的維度，供參考購買行為的指標(biāo)獲取指標(biāo)設(shè)計參考生活形態(tài)的指標(biāo)——應(yīng)該通過互動平臺獲取人口學(xué)基本指標(biāo)-可以通過會員發(fā)放資料獲取，年齡用生日填寫的方式定量各種數(shù)據(jù)之間的關(guān)系去挖掘：1，購買頻率/購買單價的關(guān)系分析：做二維分析，區(qū)別出九類客戶（高頻高價，高頻中價，高頻低價，中頻……），從而找到高價值客戶進(jìn)行監(jiān)測，出現(xiàn)頻率低的時候進(jìn)行警報報警2，進(jìn)行銷售連帶分析：分析每個顧客每次購買的產(chǎn)品件數(shù)/具體產(chǎn)品類型，進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品分析。3，購買色彩&購買褲子的具體風(fēng)格偏好分析：褲子的色彩跟褲子的風(fēng)格有沒有相關(guān)關(guān)系？這個可以驗證的，本身也是個發(fā)現(xiàn)。如果有的話，通過這兩者關(guān)聯(lián)分析，就可以知道她喜歡穿什么色彩的什么風(fēng)格的褲子。再結(jié)合這個人的可辨識的特征（如身高，身形，發(fā)色，發(fā)型-卷or直；直發(fā)而短發(fā)；膚色；腰圍）進(jìn)行分析，可以輸出一些有價值的分析，略。4，購買給自己還是給老公？還是送人？5，職業(yè)與褲型/褲子顏色的交叉分析，可以看出不同職業(yè)的人對于褲子的偏好——營銷啟示：產(chǎn)品啟示xxxxxxxxxxxxxxxxxx購買：獨自？夫妻？帶孩子？同性同齡朋友？……新顧客？老客戶？……試了幾件衣服最終購買的？做例子用做例子用體型特征值得收

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