種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理

第8章市場(chǎng)預(yù)測(cè)根本原理

一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述根本原理根本步驟預(yù)測(cè)內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)含義一市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)是種子企業(yè)運(yùn)用各種信息和預(yù)測(cè)技術(shù)，對(duì)影響市場(chǎng)供求的各種因素及其變化進(jìn)行分析和推斷，以確定種子商品供求未來(lái)變化和開(kāi)展趨勢(shì)的活動(dòng)種子經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)一市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述1、受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響較大2、受自然災(zāi)害影響很大3、需求彈性小種子經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的作用一市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述〔1〕種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)是選擇最優(yōu)決策和制訂方案的根底和前提種子公司要制定出正確的方案，就必須進(jìn)行調(diào)查研究和科學(xué)預(yù)測(cè)通過(guò)預(yù)測(cè)，為擇優(yōu)決策提供充分科學(xué)依據(jù)〔2〕確保種子生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)按方案進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以及時(shí)把握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新要求，以便及時(shí)采取決策，組織生產(chǎn)和種源，保證市場(chǎng)對(duì)種子的需要種子經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的作用一市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述〔3〕提高種子企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，可了解和預(yù)測(cè)同行的經(jīng)營(yíng)狀況記憶開(kāi)展趨勢(shì)，從而適時(shí)制定和修正自己的方案，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力〔4〕提高經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益科學(xué)預(yù)測(cè)能夠?qū)ΨN子公司未來(lái)的活動(dòng)提供依據(jù)，增強(qiáng)預(yù)見(jiàn)性，減少盲目性，從而提高經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益市場(chǎng)預(yù)測(cè)屬性效勞性為決策者效勞。描述性對(duì)可能出現(xiàn)的情況、結(jié)果和水平做出客觀、科學(xué)的描述。局限性受經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、時(shí)間、條件、認(rèn)識(shí)、工具等諸多方面的限制，對(duì)未來(lái)的認(rèn)識(shí)總會(huì)有一定的局限性。一市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述種子經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容一市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述從宏觀上看，預(yù)測(cè)主要研究種子供求變化趨勢(shì)及諸多因素對(duì)種子市場(chǎng)供求的影響與影響程度從微觀上看，預(yù)測(cè)主要研究市場(chǎng)供求變化對(duì)種子企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展的影響以種子市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的觀點(diǎn)，種子企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下幾方面的內(nèi)容：1.種子市場(chǎng)的需求量預(yù)測(cè)種子市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)是指在一定時(shí)期、一定市場(chǎng)范圍內(nèi)農(nóng)民對(duì)購(gòu)置某一作物種子的總數(shù)量的預(yù)計(jì)2.種子市場(chǎng)的潛在需求預(yù)測(cè)

種子市場(chǎng)的潛在需求是指在一定時(shí)期、一定市場(chǎng)范圍內(nèi)、一定條件下，某種子的市場(chǎng)需求最高可能增長(zhǎng)量對(duì)種子企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定經(jīng)營(yíng)策略組合具有重要作用對(duì)農(nóng)作物種子的潛在需求做出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，可以更好地適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)展的需求3.種子市場(chǎng)銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)種子市場(chǎng)總銷(xiāo)售量取決于某一地區(qū)各種作物的種植面積、作物的田間布局、種植習(xí)慣、農(nóng)民的品種更換意識(shí)等因素在某一地區(qū)的市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，還要考慮作物種類(lèi)和種子生產(chǎn)量，以及比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，種子在價(jià)格質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)，最終確定預(yù)計(jì)銷(xiāo)量4.品種生命周期預(yù)測(cè)種子公司必須重視加強(qiáng)新品種的開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)工作了解并關(guān)注各類(lèi)作物育種的動(dòng)向；各類(lèi)作物品種生產(chǎn)試驗(yàn)及品種審定情況了解新品種的特征，并與生產(chǎn)要求相結(jié)合，預(yù)測(cè)新品種的生命周期市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類(lèi)1按預(yù)測(cè)期長(zhǎng)短不同，可分為:。(1)長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。指五年以上市場(chǎng)開(kāi)展前景的預(yù)測(cè)，適用于市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)分析。(2)中期預(yù)測(cè)。指對(duì)一年以上五年以下的市場(chǎng)開(kāi)展前景的預(yù)測(cè)。它是制定中期方案和規(guī)定經(jīng)濟(jì)五年開(kāi)展任務(wù)的依據(jù)。(3)短期預(yù)測(cè)。短期預(yù)測(cè)是指對(duì)一年以下的市場(chǎng)開(kāi)展變化的預(yù)測(cè)。是經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。一市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類(lèi)

2按預(yù)測(cè)的范圍不同，可分為宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)和微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)(1)宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)。是指以整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、部門(mén)、地區(qū)的市場(chǎng)活動(dòng)為范圍進(jìn)行的各種預(yù)測(cè)，主要目標(biāo)是預(yù)測(cè)市場(chǎng)供求關(guān)系的變化和總體市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。(2)微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)。是指從事生產(chǎn)、流通、效勞等不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，對(duì)其經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品或勞務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)展趨勢(shì)作出估計(jì)和判斷，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供支持。3按預(yù)測(cè)的性質(zhì)不同，可分為:(1)定性預(yù)測(cè)。是指預(yù)測(cè)者通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究，了解實(shí)際情況，憑自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論水平、業(yè)務(wù)水平，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展前景的性質(zhì)、方向和程度作出判斷預(yù)測(cè)。(2)定量預(yù)測(cè)。是指根據(jù)歷史和現(xiàn)實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法和數(shù)學(xué)模型，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)開(kāi)展的規(guī)模、水平、速度和比例關(guān)系進(jìn)行分析測(cè)定。(3)定時(shí)預(yù)測(cè)。是指對(duì)事物何時(shí)能出現(xiàn)或何時(shí)能到達(dá)目標(biāo)進(jìn)行分析測(cè)定.4按預(yù)測(cè)結(jié)果有無(wú)附加條件分類(lèi)，可分為:(1)有條件預(yù)測(cè)。指市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)果要以其他事件的實(shí)現(xiàn)為條件。

(2)無(wú)條件預(yù)測(cè)。是指預(yù)測(cè)的結(jié)果不附加任何條件。四、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的步驟確定預(yù)測(cè)目標(biāo)搜集、整理資料選擇預(yù)測(cè)方法影響預(yù)測(cè)方法選擇的因素1、預(yù)測(cè)的目的2、預(yù)測(cè)時(shí)間的長(zhǎng)短3、歷史統(tǒng)計(jì)資料

4、壽命周期提出預(yù)測(cè)模型評(píng)價(jià)和修正預(yù)測(cè)結(jié)果編寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告產(chǎn)生預(yù)測(cè)誤差的原因1、預(yù)測(cè)方法選擇不當(dāng)，建立的預(yù)測(cè)模型與品種實(shí)際需求規(guī)律不符合2、歷史統(tǒng)計(jì)資料木完整，或有虛假因素3、外部政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)條件發(fā)生了重大變化，致使市場(chǎng)需求發(fā)生了重變動(dòng)4、預(yù)測(cè)人員的經(jīng)驗(yàn)、分析、判斷能力的局限性市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要求1．對(duì)預(yù)測(cè)人員的要求預(yù)測(cè)人員必須具有較高的綜合性知識(shí)，具有預(yù)算、綜合、分析、推斷等各種能力，并具有一定的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)經(jīng)驗(yàn)；有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。2．對(duì)預(yù)測(cè)資料的要求應(yīng)重視數(shù)據(jù)和有關(guān)資料的收集整理和分析，完善數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以確保市場(chǎng)預(yù)測(cè)所需要的各類(lèi)數(shù)據(jù)和資料，使預(yù)測(cè)建立在充分的信息根底之上。3．對(duì)預(yù)測(cè)方法的要求定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)應(yīng)結(jié)合應(yīng)用，定性預(yù)測(cè)應(yīng)為定量預(yù)測(cè)的變量選擇、現(xiàn)象開(kāi)展方向確實(shí)定提供先導(dǎo)，定量預(yù)測(cè)的結(jié)果應(yīng)采用定性分析的方法進(jìn)行評(píng)價(jià)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要求4．對(duì)預(yù)測(cè)過(guò)程的要求應(yīng)做到先分析，后預(yù)測(cè)；先把握趨勢(shì)和規(guī)律，后進(jìn)行預(yù)測(cè)推斷。5．對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的要求對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果應(yīng)進(jìn)行必要的評(píng)價(jià)，包括誤差分析、模型檢驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)理論分析、預(yù)測(cè)結(jié)果可行性評(píng)價(jià)等。市場(chǎng)預(yù)測(cè)原理和要素市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理1可知性原理預(yù)測(cè)活動(dòng)是建立在可知性根底之上的，人們能否預(yù)測(cè)事物未來(lái)的開(kāi)展，依賴(lài)于能否找出預(yù)測(cè)目標(biāo)的演變規(guī)律。盡管市場(chǎng)變化多端，只要我們敢于探索，善于分析，在預(yù)測(cè)中是可以逐步揭示它的變化規(guī)律的，從而提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。2連續(xù)性原理客觀事物的開(kāi)展具有符合規(guī)律的連續(xù)性，事物未來(lái)的開(kāi)展趨向同過(guò)去、現(xiàn)在的開(kāi)展趨向必然具有一定的聯(lián)系。依照這個(gè)原理預(yù)測(cè)事物的未來(lái)，必須建立在了解事物的過(guò)去和現(xiàn)狀的根底上，從大量歷史的和現(xiàn)實(shí)的信息中，找出開(kāi)展便化的規(guī)律性，才能據(jù)此推斷未來(lái)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)原理和要素市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理3相似性原理客觀事物之間存在著某種類(lèi)似的結(jié)構(gòu)和開(kāi)展模式，人們可以根據(jù)事物的某種類(lèi)似的結(jié)構(gòu)和開(kāi)展模式，就可類(lèi)推某個(gè)預(yù)測(cè)目標(biāo)未來(lái)的結(jié)構(gòu)和開(kāi)展模式。4系統(tǒng)性原理市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)把預(yù)測(cè)對(duì)象看作一個(gè)由多種要素構(gòu)成的系統(tǒng)，應(yīng)注意分析系統(tǒng)內(nèi)外各種要素的變化，從而作出預(yù)測(cè)推斷。5因果性原理在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，必須重視對(duì)影響預(yù)測(cè)目標(biāo)的因果關(guān)系的分析，可以把握影響預(yù)測(cè)目標(biāo)諸因素的不同作用，由因推果，預(yù)測(cè)出市場(chǎng)的必然趨勢(shì)和偶然因素可能產(chǎn)生的干擾。6可控制性原理人們對(duì)所預(yù)測(cè)的客觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)事件的來(lái)來(lái)開(kāi)展趨向和進(jìn)程，在一定程度上是可以控制的。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中應(yīng)盡可能利用可以控制的因素，即利用不確定性較小的經(jīng)濟(jì)變量，來(lái)推測(cè)所要預(yù)測(cè)的市場(chǎng)變量。7必然性原理任何事物的開(kāi)展變化都有一定的必然性和偶然性，偶然性中隱藏著必然性，必然性是通過(guò)對(duì)偶然性的大量觀察而揭示出來(lái)的。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，應(yīng)注意運(yùn)用大量觀察對(duì)大量數(shù)據(jù)進(jìn)行比照研究，先揭示現(xiàn)象開(kāi)展變化的必然性，然后進(jìn)行預(yù)測(cè)推斷。8質(zhì)量互變?cè)硎挛锏拈_(kāi)展變化是從量變開(kāi)始的，當(dāng)量變積累到一定的程度后，必然會(huì)發(fā)生質(zhì)的根本改變，而質(zhì)的變化，又會(huì)帶來(lái)新的量變。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中預(yù)測(cè)者應(yīng)根據(jù)事物的數(shù)量變化，探尋事物質(zhì)的變化，分析現(xiàn)象不同開(kāi)展階段有何本質(zhì)區(qū)別，未來(lái)的開(kāi)展與現(xiàn)在相比是否會(huì)發(fā)生質(zhì)的改變，而不能簡(jiǎn)單的利用預(yù)測(cè)模型進(jìn)行外推預(yù)測(cè)，否那么就會(huì)得出錯(cuò)誤的預(yù)測(cè)結(jié)果，產(chǎn)生質(zhì)的預(yù)測(cè)誤差。8.2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)的根本要素市場(chǎng)預(yù)測(cè)具有4個(gè)根本要素，即信息、方法、分析和判斷。1．信息要素市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須大量收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和當(dāng)前市場(chǎng)的開(kāi)展動(dòng)態(tài)，進(jìn)行預(yù)測(cè)分析和推斷。無(wú)論是定性預(yù)測(cè)，還是定量預(yù)測(cè)，都是以大量的信息為根底的。2．方法要素市場(chǎng)預(yù)測(cè)的質(zhì)量，不僅依賴(lài)于所使用的信息，而且同選用什么樣的方法密切相關(guān)。預(yù)測(cè)既是科學(xué)又是藝術(shù)。預(yù)測(cè)方法是科學(xué)的，但選用哪類(lèi)哪種方法卻是一種藝術(shù)。3．分析要素預(yù)測(cè)過(guò)程就是對(duì)預(yù)測(cè)事件進(jìn)行分析和解釋的過(guò)程。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中應(yīng)注重預(yù)測(cè)前的識(shí)別性分析、預(yù)測(cè)中的過(guò)程性分析、預(yù)測(cè)結(jié)果作出之后的評(píng)價(jià)性分析。4．判斷要素預(yù)測(cè)信息的選用、預(yù)測(cè)方法的選擇、預(yù)測(cè)結(jié)果的推斷、預(yù)測(cè)值的合理性和可靠性的評(píng)價(jià)，等等，都需要運(yùn)用判斷要素，沒(méi)有準(zhǔn)確的判斷，就沒(méi)有較為準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果。8.4市場(chǎng)預(yù)測(cè)程序和預(yù)測(cè)誤差市場(chǎng)預(yù)測(cè)從確定預(yù)測(cè)目標(biāo)、收集整理資料、選定適宜的預(yù)測(cè)方法、到對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的開(kāi)展變化進(jìn)行分析、對(duì)未來(lái)的開(kāi)展變化態(tài)勢(shì)和前景作出判斷，構(gòu)成了一個(gè)完整的預(yù)測(cè)過(guò)程。程序如下：目標(biāo)、資料內(nèi)容、規(guī)律期限、經(jīng)驗(yàn)技術(shù)、費(fèi)用經(jīng)濟(jì)理論分析統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)調(diào)整、修正目的性原則約束性原則可行性原則歷史的、現(xiàn)實(shí)的總括的、分類(lèi)的主體的、相關(guān)的綜合分析計(jì)算比較模型估計(jì)預(yù)測(cè)推斷確定預(yù)測(cè)目標(biāo)明確預(yù)測(cè)內(nèi)容收集整理資料選擇預(yù)測(cè)方法作出預(yù)測(cè)推斷評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)結(jié)果編寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告對(duì)象、課題目的、期限劃分構(gòu)面選擇變量8.4.2預(yù)測(cè)誤差從量的角度來(lái)說(shuō)是指預(yù)測(cè)值與實(shí)際值的誤差。預(yù)測(cè)誤差是一個(gè)衡量預(yù)測(cè)精確度的指標(biāo)，預(yù)測(cè)誤差的大小與預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度成反比。預(yù)測(cè)誤差小，說(shuō)明預(yù)測(cè)的精確度高；反之，預(yù)測(cè)的精確度低。8.4.2預(yù)測(cè)誤差1預(yù)測(cè)誤差的測(cè)定個(gè)別定量預(yù)測(cè)誤差一般用絕對(duì)數(shù)表示，也可以用相對(duì)數(shù)表示。綜合性的定量預(yù)測(cè)誤差可用以下方法測(cè)定：〔1〕平均絕對(duì)誤差〔MAE〕。平均絕對(duì)誤差是各期誤差絕對(duì)值的算術(shù)平均數(shù)，用以說(shuō)明各期實(shí)際觀察值與各期預(yù)測(cè)值〔或理論值〕的平均誤差水平。其計(jì)算公式為：〔2〕預(yù)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)誤差或估計(jì)標(biāo)準(zhǔn)誤差〔RMSE〕。用以說(shuō)明各其實(shí)際觀察值與各期預(yù)測(cè)值〔或理論值〕的平均誤差水平，計(jì)算式為：〔3〕綜合相對(duì)誤差。綜合相對(duì)誤差是均方根誤差與各期實(shí)際觀察值的平均數(shù)〔〕比照而計(jì)算的比率值，綜合相對(duì)誤差越小，預(yù)測(cè)的精確度越高，計(jì)算公式為綜合相對(duì)誤差=RMSE/×100%2預(yù)測(cè)誤差產(chǎn)生的主要原因〔1〕隨機(jī)因素的影響。〔2〕預(yù)測(cè)資料的影響?！?〕預(yù)測(cè)模型本身局限性的影響?！?〕預(yù)測(cè)方法選擇不當(dāng)?shù)挠绊??！?〕判斷推理不準(zhǔn)的影響?！?〕預(yù)測(cè)結(jié)果被決策采納后的影響。2預(yù)測(cè)誤差產(chǎn)生的主要原因〔1〕隨機(jī)因素的影響。〔2〕預(yù)測(cè)資料的影響?！?〕預(yù)測(cè)模型