2023年季度銷售工作計劃

2023年季度銷售工作計劃季度銷售工作安排1

為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有限時間內(nèi)搶占xxx區(qū)銷售市場及份額，快速增加產(chǎn)品銷售渠道?，F(xiàn)依據(jù)公司銷售策略方針擬制第三季度銷售工作安排，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。

一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式

1、公司組織架構(gòu)

廠辦公室：工人聘請、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲。

質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo)；銷售組：銷售及銷售管理。

策劃組：推廣、辦理相關(guān)的證件備案、市場信息匯總分析、對外關(guān)系；財務(wù)部：會計、出納。

二、市場營銷策略

1、以市場為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)。

堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導(dǎo)，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售力氣整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對xx市的xx區(qū)重點突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點，主動找尋有銷售實力的合作伙伴，爭取用完快的時間打開xxx地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收。

以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，找尋穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延長培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。

3、實惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量。

開發(fā)合作伙伴時，我們要實惠銷售政策，見機行事，隨行就市；當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時，賜予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求，派技術(shù)人員進行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。

4、進行科學(xué)管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴省?/p>

內(nèi)部管理，進行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人。

考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。

三、產(chǎn)品銷售模式

負責(zé)墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場拓展和維護等；負責(zé)客戶投標資料的打算、技術(shù)和商務(wù)述標、答辯等。

四、墻體保溫材料銷售任務(wù)

（一）產(chǎn)品銷售任務(wù)目標（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）。

（二）產(chǎn)品銷售任務(wù)分解（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）。

（三）市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準。

（1）xx地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置。

（2）xx地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。

1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定。

銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的xx%（不含xx%），出差食宿補貼按xxx元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務(wù)的xx%（含）以上，出差食宿補貼按xxx元/天報銷。

2、績效獎金相關(guān)規(guī)定。

銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務(wù)的xx%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務(wù)的xx%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。

（3）xx地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利。

1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定。

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的xx%（不含xx%），出差食宿補貼按xx元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務(wù)的xx%（含）以上，出差食宿補貼按xxx元/天報銷。

2、績效獎金相關(guān)規(guī)定。

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務(wù)的xx%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務(wù)的xx%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。

（4）公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。

（5）其它說明

①以上各項補貼費用限額內(nèi)依據(jù)票據(jù)報銷，出差車費依據(jù)車票賜予報銷。

②除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi)。

③績效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內(nèi)。

④銷售提成按公司規(guī)定的達標標準賜予結(jié)算。

⑤提成兌現(xiàn)時間：當月銷售提成在次月x日發(fā)放xx%，年終發(fā)放xx%。

（四）業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成

墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標準。

（五）業(yè)務(wù)考核管理

1、考核評估

（1）業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估。

（2）業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估。

（3）銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。

2、公司新進業(yè)務(wù)人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。

3、績效考核表（由策劃組另行制定）。

季度銷售工作安排2

一，季度的工作目標

完成銷售：5輛。

實際完成：收購1輛、置換4輛。

完成百分比：100％

置換率：80％

二，工作不足、改進之處

1，工作中存在什么樣的缺點：

與輕型卡車部門的同事有時候因為一些工作細微環(huán)節(jié)耽擱太多時間，工作效率低。

2，下一步的改進：

一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通，剛好、精確了解部門工作發(fā)展的方向，最大努力完成每月的任務(wù)。

另一方面增加與銷售部人員的溝通，最自己努力了解每一個潛在顧客的關(guān)切點，并剛好總結(jié)，做好銷售工作。

3，增加交易量，削減庫存周期。

三，市場分析，競爭對手分析

1，市場分析：

在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場調(diào)研、分析，了解政策導(dǎo)向、市場需求。

2，競爭對手分析：

目前，我市的4S店還很少開展二手車置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先，就必需盡快將這項服務(wù)做好做深化。

四，下半年工作的詳細實施

1，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù)，做好市場營銷，充分利用時機加快發(fā)展。

2，大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點，從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數(shù)量，以此更好地完成任務(wù)。

3，進行有針對性的銷售顧問培訓(xùn)，并制定切實可行的二手車業(yè)務(wù)推廣，使每個客戶都可以了解與熟識我們的服務(wù)。

五，個人發(fā)展規(guī)劃

1，進一步增加自身對車輛的評估實力，提高評估的質(zhì)量和提高自己的綜合實力。

2，常常與評估部門取得溝通，并剛好反饋工作有關(guān)的問題，與同事探討一個合理的解決方案。

3，主動參加工作項目的研發(fā)溝通，幫助改善自己的工作實力和訓(xùn)練水平。

季度銷售工作安排3

銷售季度工作總結(jié)及下季度工作安排**年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲，有必要對這段工作有個總結(jié)性的概括。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心在這個金融危機大背景中幫助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，在來公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業(yè)及銷售的這方面工作，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊相識產(chǎn)品，一邊摸索，遇到銷售方面的難點和問題，我常常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所遇到的問題。通過不斷的工作學(xué)習(xí)，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對上海地區(qū)標超市場有了一個也許的相識和了解。通過對孫姐工作中與各門店的溝通、溝通中學(xué)習(xí)銷售學(xué)問與客戶溝通的技巧，做到汲取與消化并為以后自己獨立操作奠定應(yīng)有的推銷基礎(chǔ)。并不斷分析這一門推銷的內(nèi)涵與作為一名業(yè)務(wù)員應(yīng)具有的素養(yǎng)涵養(yǎng)。所以經(jīng)過三個月的工作，也取得了肯定的成長。在不斷的工作學(xué)習(xí)和積累閱歷的同時，自己的實力，對業(yè)務(wù)的熟識度都有了一個較大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，沒有完全放開膽子去面對工作上的壓力，感覺自己還停留在一個副手的位置上，對銷售工作的操作、敏捷性實力不夠，在肯定程度上增加了孫姐工作量。但我堅信這一切都是一時的，我有信念克服自身的不足，完善自我成為一個應(yīng)對自如敢拼敢做的一流業(yè)務(wù)員，朝著有質(zhì)量的高銷售目標而努力。單車工作總結(jié)

在三個多月的時間中，經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特殊是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時我也取得了珍貴的銷售工作閱歷。

第三季度單車銷售指標為72萬，實際完成銷售額為89.6萬。從銷售業(yè)績上看雖然實際銷售額大大超過了指標，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力，在標超上海郊區(qū)市場我們產(chǎn)品的品項及單品的競爭力略顯弱勢，我們業(yè)務(wù)員去推銷溝通的不夠深化；角角落落的小門店沒有完全跑到位，因為偏僻門店相對來說其他強勢品牌的維護不肯定很到位，是我們可挖掘的市場。

下季度工作安排

下季度是炒貨銷售的關(guān)鍵時刻，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度，并依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)賜予我們90萬的銷售指標，把第三季度銷售目標分解為以下幾項工作作為主要工作來做：依據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費習(xí)慣，對吃桃仁、瓜子的時間段的特點，把握好這一時間段的促銷活動綻開及鋪貨量的駕馭，有針對性的綻開促銷工作：

1）浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個125g桃仁和450g香瓜子；偏遠郊區(qū)以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。

2）依據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門店進行各促銷活動，搶占促銷先機。并協(xié)作1、2月份農(nóng)工商總部的DM，作好對各門店的維護服務(wù)工作。

依據(jù)第三季度90萬的銷售指標，對市場進行布置和銷量分解：

20xx年12月份25萬；20xx年1月份50萬；20xx年2月份15萬。

聯(lián)華：

浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目標；

南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標；

普陀區(qū)域以3萬為銷售目標；

新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目標；

松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目標；

金山奉賢8萬為銷售目標。

農(nóng)工商：

A類：大賣場以20萬為銷售目標；

B類：綜合型超市10萬為銷售目標；

C類：食品類百貨超市8萬為銷售目標；

D類：食品類超市5萬為銷售目標。

根據(jù)以上目標做好有針對性有質(zhì)量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最終關(guān)鍵時間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項出齊，作好各門店的維護及服務(wù)工作，有安排的把銷售指標賜予完成。

季度銷售工作安排4

第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系，保險公司銷售銷售員工作安排。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控實力。

1、對承保銷售剛好地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來限制承保風(fēng)險，確定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的銷售進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類銷售的嚴格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種銷售的處理平臺，通過建設(shè)、運用電子化承保銷售處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期銷售安排。

3、建立健全重大標的銷售和特別風(fēng)險銷售的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理限制，同時依據(jù)銷售的風(fēng)險狀況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟駕馭新核心銷售系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合銷售技能和素養(yǎng)，為公司銷售發(fā)展供應(yīng)良好的保障。

其次、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場銷售競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著銷售發(fā)展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿足化。

2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、快速、精確、合理”的原則，嚴格根據(jù)崗位職責(zé)和銷售操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款說明、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提中學(xué)支銷售人員的整體素養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶供應(yīng)高效、便捷的保險售后服務(wù)。

第三、加快銷售發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

依據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定銷售發(fā)展工作安排為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元，各險種比例安排為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，安排的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司銷售的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險銷售，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險銷售的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險銷售上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊銷售以及新車銷售的承保上，以實現(xiàn)車險銷售更上一個新的臺階。

2、仔細做好非車險的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險銷售在發(fā)展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理銷售工作。xx年10月我司經(jīng)過主動地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強銷售上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理銷售上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理銷售上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)建新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

季度銷售工作安排5

從接到一個招標項目至最終標書打印、封裝、投標整個過程的進度安排支配一般如下：

一、前期打算

當拿到招標文件之后，首先從頭至尾細致梳理一遍，整理分析出招標書中的主要關(guān)鍵點，并形成詳細文檔，便于后期校對。主要關(guān)鍵點如：

項目基本信息

原件備查

評分表中得分點和失分點

招標書須要留意事項（特殊是廢標項）。

制定標書編寫日程支配進度表，按進度表嚴格執(zhí)行，防止最終趕工，積壓任務(wù)，導(dǎo)致后期工作驚慌、出錯，肯定要留有足夠的審查、修改時間。

二、標書編寫

投標書是一篇針對用戶需求的文件，邏輯結(jié)構(gòu)和語言肯定要清楚、可讀。這就要求在編寫之前要理清晰整體思路及各部分的關(guān)系。當對招標書做出響應(yīng)時，要特別留意招標書的細微環(huán)節(jié)要求，留意對客戶需求進行實質(zhì)性響應(yīng)，按需編寫避開增大開發(fā)內(nèi)容和困難度。

2.1書目編寫

書目是評標時標書的第一印象，是整體邏輯結(jié)構(gòu)的直觀反映，切忌書目結(jié)構(gòu)混亂，無邏輯。一個好的書目應(yīng)當能夠反映縝密的思維和清楚的內(nèi)容，使評審第一眼就能得到重要的評分基本信息和實施本項目的主要學(xué)問技能信息。最終標書中插入書目時，要隨著內(nèi)容章節(jié)依次添加、變更進行剛好更新。盡量使招標方要求的點在書目中就能夠顯示，且整個書目格式整齊、字體統(tǒng)一。

2.2商務(wù)部分編寫

（1）投標的主體內(nèi)容（按招標書格式）。標書篇幅一般很大，肯定要嚴格根據(jù)招標書要求的格式進行，在未明確規(guī)定的部分，盡量把評標時商務(wù)加分點凸顯出來，便利現(xiàn)場評標。

（2）投標報價及產(chǎn)品清單。假如投標書給定了投標報價單，根據(jù)標準報價單進行填寫，假如沒有，須要細致進行設(shè)計填寫，須要有一個明晰的各部分報價總計。另外，報價單要最終要留意核算，不能出現(xiàn)計算錯誤和重復(fù)、缺項。

（3）法定代表人授權(quán)書。一般招標文件會給出詳細的格式，根據(jù)要求逐項填寫，并逐項細致核對填寫信息是否完整、正確。

（4）資質(zhì)證明。細致留意招標書要求的資質(zhì)證明，盡量把加分點資質(zhì)放在明顯位置；另外，要盡可能供應(yīng)高于招標文件并跟項目相關(guān)的資質(zhì)；對于要求具有“本地服務(wù)隊伍”要求的，須要供應(yīng)相關(guān)證明文件。

（5）公司簡介。公司簡介要運用最新的，并對通用的簡介內(nèi)容進行針對性地縮寫或者改寫，將與項目親密相關(guān)的內(nèi)容突出出來。

（6）項目團隊介紹。項目團隊中人員資格的介紹，要留意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團隊成員類似項目的勝利閱歷。

（7）公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介。這部分要特別留意放在哪個部分，假如商務(wù)部分和技術(shù)部分都須要，側(cè)重點各是什么；假如評分標準中有這一條，嚴格根據(jù)或者高于此標準供應(yīng)相關(guān)售后和培訓(xùn)方案。因此，應(yīng)當細致描述自己公司的項目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶的標書要求，還要符合主流的國際、國內(nèi)標準。

（8）近年業(yè)績或（勝利）應(yīng)用案例。勝利案例中要特殊留意將類似的項目閱歷放在比較前面的位置。

（9）一切對本次投標有利的資料。提交獲獎證書、專利、學(xué)問產(chǎn)權(quán)證書等與項目關(guān)聯(lián)的證明材料。

（10）商務(wù)/技術(shù)偏離表。把招標文件從頭至尾提出的要求，做出響應(yīng)，并分項說明響應(yīng)內(nèi)容和對應(yīng)章節(jié)。另外，須要留意的是評分標準里面的內(nèi)容也須要

包含在偏離表中進行響應(yīng)和說明。

（11）服務(wù)承諾。以至少滿意招標文件提出來的相關(guān)服務(wù)承諾為準。

2.3技術(shù)部分編寫

招標書提出來的技術(shù)規(guī)格、參數(shù)與要求要做出實質(zhì)性響應(yīng)，嚴格根據(jù)招標書中要求，切忌技術(shù)部分擴寬建設(shè)范圍和無端增大項目建設(shè)困難度，內(nèi)容空泛文不緊扣要求。

（1）背景、現(xiàn)狀及項目需求分析。項目背景要從行業(yè)、用戶基本狀況等方面論述和說明項目的必要性及考慮，項目需求分析是對整個項目建設(shè)需求的理解和分析要求精確全面透徹，這也是體現(xiàn)投標書編寫針對性特別重要的地方。

（2）技術(shù)設(shè)計。項目的設(shè)計是標書的主要部分，這一部分內(nèi)部的邏輯關(guān)系特別重要，應(yīng)當從技術(shù)架構(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)、設(shè)計方案、配置方案等多方面進行邏輯論述。

（3）項目實施安排。項目實施安排要合理、可行、符合要求。項目團隊實施人員搭配要合理，主要實施人員簡歷中要體現(xiàn)跟招標項目較高的實施經(jīng)驗或資質(zhì)匹配度，通常這一塊也是評分標準里邊的得分點。

（4）風(fēng)險限制和質(zhì)量限制安排。風(fēng)險限制措施要落到實點，質(zhì)量管理、保障體系要清楚和符合招標書要求。

（5）售后服務(wù)方案。售后服務(wù)方式及內(nèi)容、故障處理等往往是評分點，應(yīng)當盡最大可能滿意招標要求；對于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)當以粗體加黑的形式突出出來。

（6）質(zhì)保期內(nèi)外服務(wù)承諾。以至少滿意招標文件提出來的相關(guān)服務(wù)承諾為準。

（7）其他內(nèi)容。按要求放置填寫對應(yīng)內(nèi)容。

三、最終階段

3.1檢查、校對

經(jīng)過修改合稿后，比照前期檢查表，逐項進行檢查、核對，以防漏項、錯項導(dǎo)致廢標。最終版本應(yīng)避開：

（1）標書中出現(xiàn)其他項目或其他客戶名稱。投標書編寫過程中會采納其它項目的資料，一旦遺忘了改正用戶，影響很不好，因此須要特地對內(nèi)容進行檢查。

（2）整體架構(gòu)設(shè)計錯誤?？蛻粜枨蟮暮屯稑藭O(shè)計的架構(gòu)是否一樣，也特別重要。

（3）投標書敘述前后沖突。一個項目的投標書可能由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不一樣肯定要剛好改正。

（4）書目結(jié)構(gòu)混亂，無邏輯。會給別人留下思路不清、目標不明的印象。

（5）套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。這種狀況很簡單出現(xiàn)在拷貝其他信息的時候。編寫過程中要嚴格按招標文件，刪除不必要的內(nèi)容。

3.2封裝、打印

檢查過標書內(nèi)容和簽字、蓋章項完整后，起先打印。根據(jù)招標文件給出的封裝要求（包括正副本份數(shù)、包封數(shù)、包封及封條內(nèi)容）進行封裝。

季度銷售工作安排6

一、加深客戶之間的聯(lián)系

在其次季度中，接著實施貫徹全年的方針，和老客戶加強聯(lián)系，熬煉和新客戶打交道的實力。

在平常有什么產(chǎn)品的新狀況、實惠，剛好聯(lián)系客戶，為客戶著想，急客戶之所急，為客戶想方法解決難題，讓客戶始終對公司的產(chǎn)品保持信念，以及對我本人的信任。

通過細心視察客戶所需，在有空閑的時候，舉辦小型的聚會，為客戶之間連線搭橋，促成更加深化的業(yè)務(wù)往來，同時在聚會上主動的宣揚，讓客戶帶動摯友一起合作。

二、深刻相識產(chǎn)品的性能

在市場的開發(fā)上，只有對公司的產(chǎn)品一點一點的分析，才能看到具有潛力的市場，以及在這個過程中能夠發(fā)展成為新客戶的人。所以每天都要看看自己對于產(chǎn)品的相識是不是有更進一步的了解，自己對于產(chǎn)品的性能運用狀況是不是改變的，有沒有新的用途可以開發(fā)出來，這些都將成為銷售過程中可以細化解說的地方，對銷售更加有利。

三、不放松對專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)

對于每一天都有改變的今日來說，我們要做好足夠的打算來迎接更加成熟的消費者。因此對于銷售方面的學(xué)問，就不能夠因為已經(jīng)是一個能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去的一般的銷售員而懈怠，反而更要深化的探討現(xiàn)在消費的心態(tài)，客戶的心理，從而做到知己知彼，才能將自己的業(yè)務(wù)勝利的推銷出去。

只要我在工作上每天都進步一點點，在長積月累下來，我的閱歷更加豐富，學(xué)問儲備也變得更多，業(yè)務(wù)實力也會增加，信任在將來能夠有巨大的改變。所以今年的其次個季度中，我會以更加嚴格的姿態(tài)，去面對接下來的挑戰(zhàn)。

季度銷售工作安排7

1、銷售目標：

在跟重點項目要做到方案設(shè)計、預(yù)算和做好投標工作。

2、客戶分類：

依據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。

重點客戶：半山家園、鳳臺電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工高校、萬博緣、第一人民醫(yī)院

二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家

三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣

3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中心空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的學(xué)問鞏固培訓(xùn)。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)學(xué)問的培訓(xùn)。

(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。

4、工作支配及目標：

依據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細化摸清項目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和駕馭第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議探討由詳細銷售人員跟進、協(xié)作。

陳xxx負責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程xxx負責(zé)：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū)。

xxx：淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項目劃分：

陳xxx負責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工高校

程xxx負責(zé)：萬博緣小區(qū)

xxx負責(zé)：春雨梧桐

對淮南市以外項目，除得到詳細項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做生疏跟進。

5、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。

1、)接著做自我工作檢討，發(fā)覺自身不足和缺點，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的看法和建議，不斷改進，提高自己。

2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調(diào)配。

3、)針對目前的項目跟進不主動主動的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要剛好檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。

4、)提高整個團隊素養(yǎng)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo)。

6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1、)做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項目手法彌補自身不足。

2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻供應(yīng)理論支撐。

3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級供應(yīng)依據(jù)。

4、)多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能剛好了解一手項目信息。

7、設(shè)計院和招標中心及政府部門的關(guān)系維護：

1、)淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍，常常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設(shè)計院的跑動，項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到探望和溝通。

2、)招標公司的一些專家評委要多相識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去相識并處好關(guān)系。

3、)政府的一些職能部門有互動的機會要主動參與多相識和結(jié)交這便利的人士。

4、)對設(shè)計院、專家評委、招標單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要打算一些小禮物表達心愿，拉近距離。

季度銷售工作安排8

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù)。

二、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞干脆與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，剛好記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避開一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、變更少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參加制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成果優(yōu)異者賜予嘉獎，不能按安排完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，削減同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣揚。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培育其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場狀況分設(shè)一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，駕馭市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，變更公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，剛好調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣揚方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強學(xué)習(xí)，搞好團隊建設(shè)。

1、除主動參加公司的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。

2、每次動身人員回來，要剛好召集相關(guān)內(nèi)部人員共同共享市場勝利閱歷，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通溝通，變聽匯報式溝通為主動談話式溝通，對發(fā)覺問題應(yīng)剛好解決，從中發(fā)覺人員的特長與缺點，以便合理支配工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝合力。

七、強化服務(wù)相識，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以肯定的處分，并剛好解決客戶的投訴，增加其贊譽度。

2、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學(xué)者參加不遺余力的宣揚公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣揚，協(xié)作學(xué)者及當?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年動身不低于240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。

3、通過細致的調(diào)研剛好開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的嘉獎機制.嘉獎業(yè)務(wù)人員的參加性與時效性。

九、費用的限制

1、增設(shè)特地統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透亮度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。

季度銷售工作安排9

生活在不斷的改變，工作也是如此。在20xx年的第一季度里，通過領(lǐng)導(dǎo)正確的指揮和支配，我們在較好完成了在年初階段的工作和任務(wù)。不僅達成了工作的目標，還為下一步的安排做好了鋪墊工作。

如今，轉(zhuǎn)瞬其次個季度又要到來了，在這個階段里，我們要完成的目標并不簡潔。為此，要更加嚴謹，更加仔細的去做好自己在工作上的任務(wù)。為此，我對自己其次季度的工作做如下安排：

一、工作方面的安排

1.加強市場調(diào)查

多去分析和了解市場上的供求狀況，分析自身的優(yōu)勢和劣勢，并在考慮到市面上眾多老品牌在市場的占比，以及其他競爭對手的狀況下去完成自己的工作。作為銷售來說，信息是特別重要的資源，為此，在信息的搜尋上，我要今早做打算。

2.銷售工作

加強自身工作方向的規(guī)劃，以新客戶的開發(fā)為主要目的，主動挖掘潛在客戶，提升個人成果。

此外，同時，在工作上也要跟更多的重視老客戶群體，在節(jié)假日和顧客生日的時候，要剛好的打算禮品和問候，并對重要客戶要優(yōu)先進行探望。當然，也要更多的收集客戶信息，加強服務(wù)。

二、個人方面

1.思想上

在個人思想上要更多地完善自己，作為一名銷售，我或許不能在某個方面精通透徹，但肯定要做到四平八穩(wěn)！為此，在思想上我更要鞏固自身的方向，主動朝著自己期望的方向努力和發(fā)展。

為此，我在工作上要找準自己的動身點，和目標方向，遵循自己的思想，主動為的公司的發(fā)展而努力！

2.看法上

作為銷售，我們也算是半個服務(wù)人員。因此在工作中就要學(xué)會以更好、更精準的看法去面對客戶。我們讓客戶滿足，客戶才會對產(chǎn)品更滿足。這樣，我們工作的價值就真正體現(xiàn)了。

3.自我的提升

面對新一輪的工作，我在個人實力上也必需有所前進！

首先要加強的就是溝通溝通上的實力，這是我們工作和服務(wù)的基礎(chǔ)。

其次要收集更多的信息，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，在工作中我不僅要更深化的去了解公司的產(chǎn)品，還要對其他同類型的產(chǎn)品了解透徹，相互對比，找出來的優(yōu)勢就是我們在銷售工作上的優(yōu)勢！

總的來說，盡管已經(jīng)結(jié)束了一個季度，但這個季度來我照舊有許多的事情要完成。并且，對于自己的在工作上的不足，我也要盡可能的去改進，不斷的完善自己，才能追逐上社會的改變！

季度銷售工作安排10

銷售助理的工作往往都是在年末之際才顯得更加重要，事實上在第四季度的工作中我也準備為今年的銷售工作進行一個良好的收尾才對得起這么長時間的付出，或許正是在時間的積累之下才顯得自己的工作崗位變得越來越重要，有的時候看究竟下的銷售員工為了業(yè)績而奔波的樣子便覺得自己的工作職責(zé)非常沉重，終歸不管怎么說幫助管理好這個銷售團隊并為大家創(chuàng)建良好的工作環(huán)境都是自己的職責(zé)所在，為此制定出第四季度的銷售助理工作安排是很有必要的。

首先我應(yīng)當要明白現(xiàn)在的銷售市場相對于以往來說隱藏的機遇和挑戰(zhàn)是許多的，尤其是在自家公司的產(chǎn)品在市場上還算比較火爆的原因?qū)е挛覀兊墓ぷ鞑⒉凰汶y，當前比較困難的還是如何在漸漸穩(wěn)定的銷售渠道上面進行突破并開拓新的市場進行銷售，在思索到這一點以后我在與銷售經(jīng)理進行協(xié)商的狀況下準備和市場部協(xié)力工作，利用現(xiàn)有的客戶資源來為將來的市場謀劃好相應(yīng)的工作打算才是現(xiàn)階段須要考慮的，因此有些時候我不能夠讓自己的思維僅僅局限在所在的銷售團隊之中。

其次在第四季度的時候我應(yīng)當要想方法發(fā)揮出自身團隊不畏艱險的優(yōu)勢，關(guān)于市場的攻堅工作以及業(yè)績創(chuàng)建方面必需要盡力爭取才能對得起銷售員工的付出，特殊是當前的我在跟在銷售經(jīng)理進行管理方面學(xué)問學(xué)習(xí)的同時還不能落下本職工作，假如說我想要在以后的職業(yè)生涯中更快地獲得晉升就必需要走一步看三步才行，對于這一類說起來簡潔做起來難的問題還要堅決信念將步驟落實下去才能收獲到相應(yīng)的效果。

最終我在平常的工作中應(yīng)當要注意激發(fā)員工在銷售工作中的主動性，而且通過以往的閱歷可以了解到昂揚的團隊精神能夠很好地感染員工的工作作風(fēng)，有的時候早場宣誓團隊口號以及中午進行團隊之間的小嬉戲也是希望帶動這種心情，作為銷售團隊的負責(zé)人之一應(yīng)當要為員工的身心健康做好考慮，保證團隊中的全部人都能夠發(fā)揮出自己最好的工作狀態(tài)才是身為銷售助理的我在管理方面的深化，而且對于自己將來的晉升來說這種管理閱歷將是非常有用且難得的。

在明確到自己工作崗位的重要性以后就應(yīng)當要發(fā)揮出自己在職場中的余熱，除了做好現(xiàn)有的工作以外還要發(fā)揮好幫助經(jīng)理以及幫助員工一類的職責(zé)，因為我應(yīng)當要相識到現(xiàn)在的銷售工作更多的還是看重團隊之間的競爭實力，個人的工作實力無論再怎么優(yōu)秀也無法掩飾自己在管理閱歷方面的缺失以及發(fā)展?jié)摿Ρ容^小的隱患。

季度銷售工作安排11

時間過得飛速，轉(zhuǎn)瞬九月就到來，銷售工作競爭激烈，每一步，都必需規(guī)劃好，規(guī)劃工作，制定安排，奮戰(zhàn)九月。

一、熟識商品信息

銷售市場競爭激烈，想要在銷售領(lǐng)域有所收獲，就必需要對自己銷售的產(chǎn)品熟識，我們銷售的產(chǎn)品有時候是一件有時候是多件，因此就必需要熟識了解商品的詳細細微環(huán)節(jié)信息，商品的優(yōu)點，商品有什么好處，能夠給客戶帶來什么幫助，選擇這款商品的緣由，這款商品相對于這款商品相對于競爭產(chǎn)品來說有什么明顯的優(yōu)勢?這些作為消費者我們都必需要了解，對商品多的市場狀況要進行事先調(diào)查，明白其中的深淺，駕馭其中的分寸才好在向客戶推銷售賣的時候有可以介紹的，必需要凸顯商品的優(yōu)勢，呈現(xiàn)商品的價值，證明商品的牢靠性才能夠讓客戶購買，才能夠讓客戶認可，沒有做好這些打算盲目的沖上去，只會撞得頭破血流，一無所獲，這就好比打仗，我們必需要打算好糧草，了解彼此之間的狀況，才能夠取得成功。銷售也是一樣。

二、了解顧客戶，篩選客戶

我們銷售的商品不是全部客戶都須要，先了解那些受眾，那些客戶對產(chǎn)有需求，那些客戶對產(chǎn)品沒需求，當然我們還要考慮到許多客戶的狀況，有經(jīng)濟實力有購買實力的人才是我們須要的首選，因為這些人才是購買的主流，因此我們必需了解這部分群體，對客戶了解之后就要對客戶作細分，把客戶按年齡段細分，按性別，按國家和地區(qū)來細分，把客戶精確化，找到我們的目標客戶，通過以往的數(shù)據(jù)和網(wǎng)上的一些資料加以分析，還可以更具公司的詳細的銷售記錄來分析，做好這些打算之后我們要考慮怎樣去和客戶溝通，一般在那些地方那些平臺符合的客戶多，那些對方有相應(yīng)的客戶，這些都是要在工作中做好的，我們假如干脆去外面宣揚銷售效果特別的低，只有做好統(tǒng)籌規(guī)劃，做好安排去實現(xiàn)才能夠節(jié)約時間，才能夠提高效率。

三、提升自己的實力

在工作的過程中一味工作，不見得就肯定能取得成果，也不肯定就會有所收獲，磨刀不誤砍柴功，只要我們提升自己的業(yè)務(wù)實力，我們就能夠在銷售工作中獲得回報，因此在下個月的時候我去學(xué)習(xí)提升自己。

1、去公司各個銷售部門向那些大牛學(xué)習(xí)，向他們請教銷售中遇到的問題，當然在這之前我們必需要把一些我們遇到的問題整理出來備份好，做好打算，在向其他人學(xué)習(xí)請教，因為每個人的時間都是珍貴的們要考慮到其他人的感受。

2、通過書籍網(wǎng)絡(luò)找尋圖片，有許多勝利人士把他們的勝利閱歷寫在了書上我們也可以從中學(xué)習(xí)汲取這些技巧來提升自己讓自己又有實力。

3、學(xué)習(xí)并用之，假如學(xué)的多卻不會用那也是白費，必需要把學(xué)到的，用在實際的工作中讓自己工作與學(xué)習(xí)互通，才能夠不斷成長。

以上是我九月份的工作安排，也將是我九月份奮戰(zhàn)的目標，我會堅持自己的安排，努力的去完成自己的工作。

季度銷售工作安排12

經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)xx展望xx，依據(jù)自身的實際狀況，特做出詳細的安排。

一、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力氣。

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的實力，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在下季度中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟悉項目。

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在上季度散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠了解，在下季度，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)學(xué)問的了解，是熟悉項目的首要。調(diào)盤，下季度又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中充溢自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標。

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標起先，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，時常的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素養(yǎng)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售實力起先。首先，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，下季度要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，剛好的充溢自己，總結(jié)自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)切的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的視察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最終，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。下季度我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和才智創(chuàng)建效益，讓事業(yè)充溢朝氣和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起同心協(xié)力，從新的起點起先，邁向勝利！

季度銷售工作安排13

首先，仔細負責(zé)地完成xx小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員同心協(xié)力，從客戶的需求動身，在電話，在郵件，或探望中，了解客戶的需求，從而供應(yīng)滿意客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿足的問題，實現(xiàn)更順暢更開心的長期合作。

其次，在阿里巴巴平臺擁有自己的銷售賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組銷售的同時，可以發(fā)展自己的個人銷售。在實習(xí)期，我也曾嘗試通過谷歌搜尋引擎和其它國家B2B平臺上找尋買家，發(fā)過多數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。信任，通過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參與阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培育自己的銷售實力。通過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)學(xué)問留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)學(xué)問。

第四，20xx上半年至少擁有一個自己的銷售，培育自己的銷售技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的銷售，就能將理論與實踐相結(jié)合，培育自己的銷售技巧，熟識一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最終收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。然后，通過一次一次地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，使自己的銷售實力漸漸趨于成熟。

第五，提高自己的銷售素養(yǎng)。做一個誠懇、熱忱、有耐性、有自信念的外貿(mào)銷售員。做摯友做銷售要誠懇。對待自己的職業(yè)要有熱忱，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐性。在與客戶洽談和溝通時要有自信念。

第六，業(yè)余時間多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和溝通。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語，駕馭日語的基本對話和溝通。制定日語學(xué)習(xí)安排，從詞匯和句型起先，重新學(xué)習(xí)、重新駕馭，讓日語成為自己名副其實的其次外語，以備時常之需。

季度銷售工作安排14

永登營銷部依據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充溢活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際狀況，重點支配部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作安排。

一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素養(yǎng)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素養(yǎng)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握實力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必定要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

1、加強行業(yè)及涉外學(xué)問的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合實力。針對目前營銷人員素養(yǎng)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、學(xué)問競賽、演講競賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷學(xué)問、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷學(xué)問，社交禮儀、語言溝通等;時間上供應(yīng)較為足夠的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高，保證各項工作的順當開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推動，營銷人員的工作質(zhì)量的凹凸、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性干脆影響著工作的順當開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的嫻熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

二、深化市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的相識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)覺客戶對總量浮動和自主提報需求相識出現(xiàn)偏差。既有客戶相識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣揚和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)悟，導(dǎo)致在日常的宣揚和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、醒悟的相識并加以區(qū)分開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推動“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)料精確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)料等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的實力。由原來的總量預(yù)料精確率考核逐步放在單品牌的

預(yù)料精確率上面來，特殊是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行狀況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能剛好訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的狀況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿意，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的實力。根據(jù)蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理限制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并依據(jù)市場改變狀況剛好維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效連接并能順當開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本狀況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求駕馭第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、剛好有效的貨源等;如何加強客戶的遵守法律意識、協(xié)作程度、忠誠度等;須要我們營銷人員專心去呵護、去營造。

1、強化服務(wù)，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的溝通，須要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)悟差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝愿等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法剛好訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依靠度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先綻開，“飛信”覆蓋面的凹凸做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶供應(yīng)高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能剛好傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。

2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達到60以上，有效指導(dǎo)達到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理依據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，實行實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務(wù)與提升的目的。

3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的遵守法律與協(xié)作意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異樣狀況方面，更加留意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實狀況，開展有效的管理，但不能做為有效的懲罰手段。

4、加強轄區(qū)大戶管理，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴格根據(jù)《蘭州公司大戶管理方法》的要求管理，特殊是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、探望質(zhì)量、遵守法律意識、協(xié)作度等方面必需按蘭州公司的`大戶的要求進行管理。

5、加強三員互動，提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到剛好有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實;專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理探望不到位;送貨人員送貨不剛好等問題，縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考核的重點內(nèi)容。首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。

四、加強品牌培育，提高市場占有率。下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高相識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格根據(jù)國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清晰卷煙品牌的方向和目標。特殊是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。

1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的看法、客戶的訂購狀況等。

2、各客戶服務(wù)部依據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清晰今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣揚、銷售和訂購卷煙的目的性。

3、對廣闊的農(nóng)村市場進一步宣揚四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的緣由，提高客戶的滿足度。杜絕客戶的抵觸心情。

五、強化管理，進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工

規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。

1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天探望時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必需收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的狀況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

2、進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)。客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶安排訂單、安排貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或示意客戶根據(jù)指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的詳細工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”。

3、實行總量浮動限制。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻粢罁?jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，依據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進行按規(guī)定進行浮動管理。

季度銷售工作安排15

企業(yè)個人三季度工作總結(jié)和四季度工作安排“熟識公司各種制度、熟識市場、獨立開展業(yè)務(wù)、增加自己的談判技能”，這是我在20xx年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨著7、8、9這三個月結(jié)束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來仔細總結(jié)自己在三季度的工作：

一、市場信息的搜集、整理、整合

三個月結(jié)束了，回看自己的目標達成狀況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是休戚相關(guān)的。

首先是，由于所安排的市場中，沒有公司的老客戶，必需須要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進展，市場的信息搜集這一塊，不詳細、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和實力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點。

往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所肯定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責(zé)人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特殊是很難突破他們的需求，這個我想很大的緣由，是我的宣揚和實力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破，預(yù)料都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特殊的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低。

第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個詳細的安排行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得肯定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個把握

一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關(guān)鍵人

在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的造訪中，有肯定的進步，主要在時間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行