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文檔簡(jiǎn)介
供電業(yè)務(wù)拓?fù)鋱D形平臺(tái)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)摘要本文主要分析了在供電專業(yè)圖形信息處理過(guò)程中所遇到的數(shù)據(jù)格式規(guī)范性、業(yè)務(wù)功能擴(kuò)展能力以及接口調(diào)用等問(wèn)題,并且針對(duì)這些問(wèn)題,利用圖論原理。給出了一套符合供電業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)拓?fù)溆?jì)算、動(dòng)態(tài)著色、提供多種接口標(biāo)準(zhǔn)調(diào)用的完整的解決方案。關(guān)鍵詞拓?fù)溆?jì)算、圖論、動(dòng)態(tài)著色、規(guī)則校驗(yàn)
隨著供電企業(yè)信息化進(jìn)程的不斷加快,尤其是生產(chǎn)、安全、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷以及地理圖形GIS系統(tǒng)等主要業(yè)務(wù)系統(tǒng)的陸續(xù)開發(fā)與應(yīng)用,形成了大量的信息數(shù)據(jù),我們的對(duì)信息化的認(rèn)識(shí)程度上已經(jīng)脫離了原始的僅僅以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)簡(jiǎn)單的分析和統(tǒng)計(jì)階段,而是通過(guò)對(duì)信息(數(shù)據(jù)、圖形、多媒體等)進(jìn)行深層次的挖掘,建立信息之間的內(nèi)在的關(guān)聯(lián),并且利用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù),網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及操作系統(tǒng)平臺(tái)技術(shù),建立各種符合行業(yè)的數(shù)學(xué)模型,系統(tǒng)的進(jìn)行分析和規(guī)劃,然后產(chǎn)生可以指導(dǎo)我們生產(chǎn)實(shí)踐的一整套解決方案,不僅為具體工作人員提供理論依據(jù)和具體操作方法,而且可以為領(lǐng)導(dǎo)層提供輔助決策。供電業(yè)務(wù)圖形信息處理應(yīng)用現(xiàn)狀在目前信息化發(fā)展的進(jìn)程中,圖形以其直觀性、可以描述復(fù)雜的邏輯關(guān)系等特點(diǎn)越來(lái)越被提升到一個(gè)很重要的技術(shù)環(huán)節(jié),并且已有多種技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn),尤其在GIS系統(tǒng)中,更是以圖形為基礎(chǔ),所有的數(shù)據(jù)依據(jù)圖形信息來(lái)開展各種業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)功能。但是,GIS系統(tǒng)是專業(yè)的圖形系統(tǒng)應(yīng)用,圖形軟件(例如Mapinfo、Arcinfo等軟件)一般都是數(shù)百萬(wàn)的投資,還包括電子地圖的采購(gòu)和維護(hù),投資大,實(shí)施周期長(zhǎng),系統(tǒng)環(huán)境要求較高,而且后期的數(shù)據(jù)維護(hù)和系統(tǒng)升級(jí)工作量巨大,需要專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施,普通用戶無(wú)法進(jìn)行維護(hù)。而在一些非專業(yè)的圖形化系統(tǒng)中,其實(shí)同樣存在著對(duì)圖形操作的業(yè)務(wù)需求,例如一次二次系統(tǒng)接線圖、調(diào)度專業(yè)的工作票在圖形上的編制,通訊系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)圖等等,而在這方面的處理,則很少有成型技術(shù)可以直接購(gòu)買或者采用,一般都是各開發(fā)公司簡(jiǎn)單的采用一些圖形繪制工具,來(lái)滿足部分的業(yè)務(wù)需求,各家公司采用的圖形技術(shù)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),沒有統(tǒng)一的開發(fā)規(guī)范,無(wú)法提供應(yīng)用程序調(diào)用接口,相互之間無(wú)法進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,形成了各自封閉的圖形孤島。供電業(yè)務(wù)拓?fù)鋱D形平臺(tái)介紹平臺(tái)的概念不是一個(gè)簡(jiǎn)單的軟件,或者一個(gè)功能專一的系統(tǒng),而是一個(gè)可以為其他系統(tǒng)和軟件提供各種圖形接口和功能的技術(shù)環(huán)節(jié)的一個(gè)層的概念,而且針對(duì)供電企業(yè)的行業(yè)特性,平臺(tái)本身提供了包括通訊專業(yè)、遠(yuǎn)動(dòng)專業(yè)、調(diào)度專業(yè)、變電專業(yè)、送電專業(yè)等在內(nèi)的大量圖形接口和功能。具有如下特點(diǎn):提供強(qiáng)大的圖形處理功能平臺(tái)提供了圖形編輯,圖形權(quán)限維護(hù),建立圖元、模板等圖形處理絕大部分的圖形處理功能平臺(tái)本身采用技術(shù)先進(jìn)的多層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)平臺(tái)本身采用業(yè)界流行的多層體系開發(fā),采用VisualC++底層編碼,進(jìn)程級(jí)管理,具有良好的擴(kuò)展性和易維護(hù)性,提供的JAVA類可以跨平臺(tái)調(diào)用,ActiveX控件嵌入到IE瀏覽器。提供多種外部接口可以響應(yīng)Windows類型的消息機(jī)制的請(qǐng)求、Web端的HTTP協(xié)議下的請(qǐng)求和特定JAVA類的請(qǐng)求。基本涵蓋了目前絕大部分應(yīng)用的調(diào)用。支持規(guī)則和拓?fù)潢P(guān)系拓?fù)潢P(guān)系只要在高級(jí)圖形處理軟件才具有的特定功能,規(guī)則是為了滿足供電企業(yè)業(yè)務(wù)需求而增加的功能。只有在支持規(guī)則的前提下,調(diào)度人員圖上開調(diào)度票、操作票等才有實(shí)現(xiàn)的可能,因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)必須滿足電力系統(tǒng)復(fù)雜的操作規(guī)則;拓?fù)潢P(guān)系的支持,才可以實(shí)現(xiàn)供電系統(tǒng)中負(fù)荷流向分析和動(dòng)態(tài)著色等復(fù)雜的電力網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。良好的兼容性(對(duì)C/S結(jié)構(gòu)和多層體系結(jié)構(gòu))該平臺(tái)提供的多種接口調(diào)用,滿足傳統(tǒng)的C/S結(jié)構(gòu)的應(yīng)用軟件,可以在原來(lái)C/S結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)增加對(duì)平臺(tái)接口的調(diào)用,即可實(shí)現(xiàn)平臺(tái)提供的強(qiáng)大的圖形處理功能,極大的保護(hù)了原有的投資。因?yàn)槠脚_(tái)本身就是多層結(jié)構(gòu)開發(fā)的,所以對(duì)目前流行的多層體系的應(yīng)用完全兼容。拓?fù)鋱D形平臺(tái)在應(yīng)用系統(tǒng)中的技術(shù)層次拓?fù)鋱D形平臺(tái)拓?fù)鋱D形平臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)從上圖我們看出,拓?fù)鋱D形平臺(tái)只是為應(yīng)用系統(tǒng)提供圖形功能的各項(xiàng)服務(wù),各應(yīng)用系統(tǒng)中需要圖形功能的操作時(shí),啟動(dòng)拓?fù)鋱D形平臺(tái)服務(wù),進(jìn)行圖形系統(tǒng)操作,平臺(tái)會(huì)接收應(yīng)用程序的請(qǐng)求,并將處理結(jié)果以數(shù)據(jù)或者圖形的方式反饋給應(yīng)用系統(tǒng)。該設(shè)計(jì)方式是應(yīng)用程序設(shè)計(jì)和拓?fù)鋱D形平臺(tái)的分離,具有如下有點(diǎn):應(yīng)用程序非圖形部分的改動(dòng),并不影響到圖形處理部分。應(yīng)用程序圖形處理部分的改動(dòng),只是應(yīng)用程序內(nèi)部的調(diào)整,并不影響拓?fù)鋱D形平臺(tái)。拓?fù)鋱D形平臺(tái)內(nèi)部的調(diào)整,因?yàn)闉閼?yīng)用程序提供的接口不變,所以同樣不影響應(yīng)用程序。這種層次的設(shè)計(jì)理念,完全符合現(xiàn)代軟件工程的技術(shù)要求。在保護(hù)投資的角度來(lái)看,已有的各種應(yīng)用系統(tǒng),如果需要增加圖形功能,完全可以在不改動(dòng)原有系統(tǒng)的設(shè)計(jì)框架下,引入拓?fù)鋱D形平臺(tái),利用原有的數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)和拓?fù)鋱D形平臺(tái)提供的各種圖形功能,快速開發(fā)出滿足用戶圖形要求的新的應(yīng)用系統(tǒng)。拓?fù)鋱D形平臺(tái)內(nèi)部的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)拓?fù)鋱D形平臺(tái)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)較為復(fù)雜,采用OOP技術(shù),同樣也是分層次來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。主要分為三部分:外部接口部分,圖形處理核心和底層接口部分。各部分的功能以及各部分之間的具體關(guān)系如下圖圖形編輯功能圖形編輯功能圖形權(quán)限功能響應(yīng)WINDOWS消息接受JAVA類調(diào)用外部接口部分響應(yīng)WEB請(qǐng)求圖形處理核心底層接口部分?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)文件系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D形平臺(tái)外部接口部分該部分負(fù)責(zé)與應(yīng)用程序接口工作,從請(qǐng)求端接收到各種類型的符合拓?fù)鋱D形平臺(tái)規(guī)約的請(qǐng)求,將各種請(qǐng)求歸類,并做必要的合法性、邏輯性和權(quán)限等判斷工作,然后將處理過(guò)的規(guī)范的請(qǐng)求按照標(biāo)準(zhǔn)格式提供給圖形處理核心,并負(fù)責(zé)將圖形處理中心反饋的標(biāo)準(zhǔn)格式的處理結(jié)果按照請(qǐng)求端的類型要求封裝起來(lái),返回給各請(qǐng)求端。該部分可以處理圖形編輯功能、圖形權(quán)限功能的請(qǐng)求,響應(yīng)Windows類型的消息機(jī)制的請(qǐng)求、Web端的HTTP協(xié)議下的請(qǐng)求和特定JAVA類的請(qǐng)求。作為拓?fù)鋱D形平臺(tái)對(duì)外接口部分,隨著應(yīng)用類型的增加,可以不斷開發(fā)新的接口類型,提高平臺(tái)的適應(yīng)性和擴(kuò)展性,以滿足更多類型應(yīng)用,這也是該平臺(tái)層次設(shè)計(jì)的先進(jìn)性所決定的。圖形處理核心該部分是平臺(tái)的核心部分,負(fù)責(zé)圖形數(shù)據(jù)的生成、修改、建立并維護(hù)關(guān)聯(lián)、建立并管理拓?fù)潢P(guān)系,各種規(guī)則的應(yīng)用、消息隊(duì)列的調(diào)度、進(jìn)程的分配和優(yōu)化,故障的修護(hù)和日志的維護(hù)等。該部分可以為不同的應(yīng)用系統(tǒng)的需求和行業(yè)內(nèi)不變?cè)黾拥臉I(yè)務(wù)需求增加處理功能,同時(shí)和操作系統(tǒng)密切聯(lián)系,不斷的開發(fā)出更加優(yōu)化的代碼,提高平臺(tái)的核心處理能力以及不斷的擴(kuò)展功能。底層接口部分該部分負(fù)責(zé)系統(tǒng)底層原始數(shù)據(jù)的調(diào)用和管理。提供多種可靈活配置的數(shù)據(jù)庫(kù)(SYBASE、ORACLE、MSSQLSERVER等多種支持ODBC和JDBC的數(shù)據(jù)庫(kù))連接,訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù);可以通過(guò)TCP/IP協(xié)議接收底層傳來(lái)的數(shù)據(jù)報(bào)文作為數(shù)據(jù)源;而且還可以通過(guò)FTP協(xié)議來(lái)訪問(wèn)WINDOWS和UNIX等多種操作系統(tǒng)的文件,并將通過(guò)各種方式采集到的數(shù)據(jù)源和數(shù)據(jù)文件轉(zhuǎn)換成平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)格式數(shù)據(jù)提供給圖形處理核心處理,并將圖形處理核心反饋的數(shù)據(jù)按照底層連接類型的不同,形成相應(yīng)的數(shù)據(jù)格式,回寫到各數(shù)據(jù)源。拓?fù)鋱D形平臺(tái)采用的開發(fā)技術(shù)整個(gè)圖形平臺(tái)采用了多種目前流行的開發(fā)技術(shù)。對(duì)外接口部分中圖形編輯和權(quán)限部分采用VisualC++6開發(fā),調(diào)用MetalDraw提供的API并進(jìn)行了適當(dāng)?shù)姆庋b,響應(yīng)WINDOWS消息部分采用VisualC++6開發(fā),采用動(dòng)態(tài)連接庫(kù)DLL進(jìn)行接口調(diào)用,接受JAVA類調(diào)用的部分采用JBuilder6開發(fā)的JAVA類技術(shù)實(shí)現(xiàn),響應(yīng)WEB請(qǐng)求部分采用VisualBasic6開發(fā)的ACTIVEX控件技術(shù)實(shí)現(xiàn)的。圖形處理核心部分采用VisualC++6.0和MetalDraw提供的API實(shí)現(xiàn)。VisualC++比較適合做系統(tǒng)核心部分的開發(fā),并且可以對(duì)進(jìn)程、消息隊(duì)列等操作系統(tǒng)級(jí)別的訪問(wèn),而且可以方便的調(diào)用MetalDraw提供的API,對(duì)圖形元素進(jìn)行編輯操作。底層接口部分采用VisualC++6.0,根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)供應(yīng)商(SYBASE、ORACLE、MSSQLSERVER等多種支持ODBC和JDBC的數(shù)據(jù)庫(kù))提供的ODBC訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作;應(yīng)用TCP/IP協(xié)議利用SOCKS技術(shù)來(lái)獲取網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)報(bào)文,然后轉(zhuǎn)換成標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)格式;采用FTP協(xié)議來(lái)獲取多種操作系統(tǒng)的文件系統(tǒng),來(lái)讀取和寫入圖形文件。整體開發(fā)采用RATIONALROSE作為開發(fā)構(gòu)架,以MSSOURCESAFE作為版本控制工具。拓?fù)鋱D形平臺(tái)提供的功能圖形平臺(tái)提供的主要是圖形繪制,圖形編輯,圖形處理和圖形數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)等方面的功能,以圖元為最小單位,可以建立模板,然后再圖元和模板的基礎(chǔ)上,進(jìn)行圖形繪制,編輯等工作。建立圖元圖元是畫圖部分的最小單位,圖形是由各個(gè)圖元和系統(tǒng)提供的基本的點(diǎn)、線、弧等組成。圖元是一個(gè)對(duì)象,在系統(tǒng)內(nèi)自動(dòng)分配ID,并且可以和數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)的數(shù)據(jù)建立關(guān)聯(lián)。平臺(tái)提供各專業(yè)的基本圖元,并且提供圖元的繪制功能,用戶可以自己定義圖元,這樣就增加了應(yīng)用系統(tǒng)的靈活性。變電部分已有的一次圖元類:導(dǎo)線連接點(diǎn)、臨時(shí)地線、導(dǎo)線、線路、放電間隙、大地、變電所、間隔、變壓器、站用變、接地變、斷路器、電流互感器、電壓互感器、電容式電壓互感器、隔離開關(guān)、避雷器、阻波器、結(jié)合濾波器、電力電纜、耦合電容器、并聯(lián)電容器、電容器放電線圈、消弧線圈、并聯(lián)電抗器、串聯(lián)電抗器、母線、調(diào)相機(jī)、高壓熔斷器等。變電部分已有的二次圖元類:壓板、端子排、六態(tài)切換把手、按鍵、操作把手、轉(zhuǎn)換撥輪開關(guān)、打印按鍵、指示燈、電壓切換把手等。建立模板模板是多個(gè)圖元按照專業(yè)特性建立起來(lái)的一個(gè)整體部分,可以包含各種操作規(guī)則和操作校驗(yàn)等功能。合理的建立模板為作圖提供規(guī)范的繪制工作,并極大地減小了重復(fù)工作量。變電部分典型接線方式的分類:?jiǎn)文妇€:?jiǎn)文妇€進(jìn)出線單元雙母線:雙母線進(jìn)出線單元單母線帶側(cè)路:?jiǎn)文笌?cè)路進(jìn)出線單元、單母?jìng)?cè)路單元雙母線帶側(cè)路:雙母帶側(cè)路進(jìn)出線單元、雙母?jìng)?cè)路單元母聯(lián):母聯(lián)單元母分:母分單元主回路:主回路單元非操作設(shè)備:電壓互感器單元、主變壓器單元、所用變單元、電容器單元、變壓器中心點(diǎn)接地單元、電流互感器單元、避雷器接地單元可操作設(shè)備:刀閘單元、接地刀閘單元、可調(diào)變壓器接地等。圖形繪制平臺(tái)提供了一個(gè)直觀方便的繪圖界面,可以方便的進(jìn)行圖形的繪制工作,并且推薦用戶采用圖元和模板技術(shù),每個(gè)圖元自動(dòng)注冊(cè)成數(shù)據(jù)庫(kù)中的一個(gè)類,可以通過(guò)圖形生成設(shè)備,將圖形和數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)的設(shè)備自動(dòng)關(guān)聯(lián)或者手動(dòng)關(guān)聯(lián),每個(gè)圖元和模板可以建立操作規(guī)則,驗(yàn)證規(guī)則,用戶在圖上進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的時(shí)候(例如調(diào)度人員在圖形上開工作票和操作票),用戶建立的規(guī)則可以約束用戶進(jìn)行非規(guī)范的操作。圖元之間可以建立拓?fù)潢P(guān)系,根據(jù)電流的流向,可以在模擬的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)線路的動(dòng)態(tài)著色。建立拓?fù)湟詿o(wú)向圖的方式表示電器元件的拓?fù)溥B接關(guān)系。導(dǎo)線、母線、大地、出線以及變壓器抽象為無(wú)向圖中的結(jié)點(diǎn)(NODE),開關(guān)設(shè)備、隔離設(shè)備、導(dǎo)線連接點(diǎn)做抽象為無(wú)向圖中的?。ˋRC)。其結(jié)構(gòu)圖如圖。圖的結(jié)點(diǎn)以供電單元標(biāo)識(shí)和圖形元素標(biāo)識(shí)進(jìn)行標(biāo)識(shí),存貯于圖形中。圖的弧以三元組(始結(jié)點(diǎn)標(biāo)識(shí),弧標(biāo)識(shí),終結(jié)點(diǎn)標(biāo)識(shí))的方式存貯于數(shù)據(jù)庫(kù)的拓?fù)溥B接表中。拓?fù)潢P(guān)系運(yùn)算集中在拓?fù)鋺?yīng)用服務(wù)中進(jìn)行,將計(jì)算結(jié)果返回到調(diào)用的客戶端,拓?fù)鋺?yīng)用服務(wù)器中拓?fù)潢P(guān)系(圖)以交叉鄰接表的格式存貯?!痢?aí?????éè±?μ?í???1??μ×÷?aí?????éè±?μ?í???1??μ???áμ?£¨3???£?ê??áμ?£¨????£?μ?£¨í?????£???£¨í????áμ?£?éè±?í??aμ???á??óμ?????í??a?÷?t???°?a?÷?tμ???????μ???í?í???í?D??a??í???á??ó?óμ?í?3???±??1?÷í?建立規(guī)則:設(shè)備操作規(guī)則定義為在一種接線方式下的某一元件,進(jìn)行操作(從一種運(yùn)行狀態(tài)切換到另一種運(yùn)行狀態(tài)),需滿足的其它相關(guān)(本供電單元內(nèi),或其它供電單元內(nèi))元件的狀態(tài)約束。設(shè)備操作規(guī)則通過(guò)典型供電單元進(jìn)行描述、定義和存貯,其使用方式與拓?fù)湎嗤?設(shè)備操作規(guī)則語(yǔ)法定義為: 規(guī)則:=元規(guī)則[規(guī)則組合規(guī)則]元規(guī)則:=元件集合=狀態(tài)元件集合:=[回路內(nèi)元件]|[(回路外元件,元件所在位置,多元件比較選項(xiàng))]元件所在位置:=“回路內(nèi)”|“回路外”狀態(tài):=0|1|2|3規(guī)則組合:=邏輯與|邏輯或多元件比較選項(xiàng):=“全部”|“其一”如下圖中雙母帶旁路線路開關(guān)的操作規(guī)則可如下定義:例1:線路開關(guān)接通條件(J3J4=1)為:線路刀閘=1|(母線刀閘=0&線路刀閘=0)例2:側(cè)路刀閘接通條件(J6J7=1)側(cè)路開關(guān)=0(外部條件)可表示為:(旁母開關(guān),“回路外”,“全部”)=0檢驗(yàn)規(guī)則外部接口調(diào)用用平臺(tái)提供的繪圖工具繪制圖形完畢后,該圖形可以通過(guò)外部接口被多種類型的應(yīng)用程序調(diào)用,這是平臺(tái)提供的主要功能,可以被PowerBuilder、VisualBasic、VisualC++、JAVA類等多種應(yīng)用程序調(diào)用。具體調(diào)用的技術(shù)細(xì)節(jié)分三部分:通用RPC服務(wù)接口通用RPC服務(wù)中提供拓?fù)浞?wù)、操作規(guī)則驗(yàn)證服務(wù)、用戶登錄驗(yàn)證、系統(tǒng)操作日志以及文件上傳下載支持,RPC服務(wù)接口以動(dòng)態(tài)連接庫(kù)的形式供客戶端應(yīng)用程序調(diào)用拓?fù)浼盃顟B(tài)管理服務(wù)接口操作規(guī)則驗(yàn)證接口,操作規(guī)則驗(yàn)證服務(wù)中提供規(guī)則驗(yàn)證接口以動(dòng)態(tài)連接庫(kù)的形式供客戶端應(yīng)用程序調(diào)用。拓?fù)鋱D形平臺(tái)的應(yīng)用實(shí)例在拓?fù)鋱D形平臺(tái)不斷完善的過(guò)程中,基于該平臺(tái),開發(fā)了大量關(guān)于圖形管理方面的子系統(tǒng),例如調(diào)度工作票和操作票子系統(tǒng)、一次二次系統(tǒng)接線圖管理子系統(tǒng)、通訊線路分布網(wǎng)絡(luò)管理子系統(tǒng)、繼電保護(hù)屏管理子系統(tǒng)、遠(yuǎn)動(dòng)系統(tǒng)接線圖管理子系統(tǒng)等。有些子系統(tǒng)是完全以圖形處理為主的業(yè)務(wù)系統(tǒng),有些子系統(tǒng)中附帶一些圖形方面的功能,前端開發(fā)的子系統(tǒng)采用的開發(fā)工具有PowerBuilder,VisualC++,VisualBasic,還有一些是基于WEB方式開發(fā)和基于JAVA技術(shù)開發(fā)的,所有的開發(fā)工具與平臺(tái)之間均可以無(wú)縫連接,高效進(jìn)行圖形處理工作,所以該平臺(tái)具有良好的開放性和強(qiáng)大的處理功能。
參考文獻(xiàn)1《SYBASESQLSERVER11參考大全》作者:R.蘭金斯[美]等希望圖書創(chuàng)作室譯宇航出版社1998年3月出版2《PowerBuilder使用方法與實(shí)例》作者:侯志平北京曉通網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)研究所3《PowerBuilder高級(jí)應(yīng)用技術(shù)》作者:侯志平北京曉通網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)研究所1998年5月出版4《CiscoTCP/IP路由管理專業(yè)參考》作者:ChrisLewis[美]機(jī)械工業(yè)出版社1999年3月出版5《VisualC++面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)》作者:J.Tackett,EDMitchell[美]清華大學(xué)出版社1994年11月出版6《圖論導(dǎo)引(英文版·第2版)》作者:韋斯特[美]等機(jī)械工業(yè)出版社2004年10月出版供應(yīng)鏈模式下OEM企業(yè)的戰(zhàn)略采購(gòu)中文提要隨著改革開放三十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,全球化浪潮的風(fēng)起云涌,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一體化加深,國(guó)際分工的不斷細(xì)化,供應(yīng)鏈模式的戰(zhàn)略采購(gòu)越來(lái)越成為企業(yè)面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與發(fā)展前景的一個(gè)重要手段。作為在企業(yè)戰(zhàn)略管理、供應(yīng)鏈管理等西方重要管理理論不斷出現(xiàn)與實(shí)踐中產(chǎn)生發(fā)展的一個(gè)重要理論學(xué)說(shuō),戰(zhàn)略采購(gòu)是在供應(yīng)鏈采購(gòu)模式下能夠?yàn)镺EM企業(yè)以低成本采購(gòu)到高質(zhì)量產(chǎn)品的采購(gòu)模式。本文將要分成七個(gè)章節(jié)進(jìn)行講述。首先從采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理,引出戰(zhàn)略管理理論基礎(chǔ),提出戰(zhàn)略管理對(duì)采購(gòu)管理和對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈優(yōu)化的影響。然后簡(jiǎn)單介紹了OEM企業(yè)的現(xiàn)狀和傳統(tǒng)采購(gòu)管理對(duì)OEM的不利影響,提出戰(zhàn)略采購(gòu)在OEM企業(yè)實(shí)施的必然性和具體戰(zhàn)略模式,運(yùn)用了規(guī)范性理論分析方法、實(shí)證調(diào)查與分析方法、定量分析與定性分析相結(jié)合的方法等研究分析方法。并通過(guò)研究G項(xiàng)目,再次證明了該企業(yè)應(yīng)充分利用戰(zhàn)略采購(gòu)這一創(chuàng)新型理論的正確性。最后提出OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型給戰(zhàn)略采購(gòu)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)和新的理論補(bǔ)充。本研究對(duì)于OEM企業(yè)在供應(yīng)鏈模式下運(yùn)用戰(zhàn)略采購(gòu)方法進(jìn)行高效益低成本采購(gòu)有著實(shí)踐操作與理論指導(dǎo)作用。關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈模式;OEM企業(yè);戰(zhàn)略采購(gòu)OEMsupplychainundertheenterprise'sstrategicprocurementSummaryWiththereformandopeningupthreedecadesofChina'srapideconomicdevelopment,thesurgingtideofglobalization,domesticandinternationalmarketintegrationdeepens,theinternationaldivisionoflaborcontinuetorefine,supplychainstrategicsourcingincreasinglybecomethefaceofcomplexeconomicsituationanddevelopmentprospectsofanimportantmeans.Asinthecorporatestrategicmanagement,supplychainmanagementandotherWesternimportantemergingtheoryandpracticeofmanagementtogeneratedevelopmentisanimportantdoctrine,strategicsourcinginthesupplychainprocurementmodecanprovideOEMcompaniestopurchasehighqualityproductsatlowcostprocurementmode.Thisarticlewillbedividedintosevenchaptersdescribe.First,fromtheprocurementmanagement,supplychainmanagement,leadstostrategicmanagementtheory,putforwardthestrategicmanagementofprocurementmanagementandtheimpactoftheentiresupplychainoptimization.ThenabriefintroductiontothestatusquoandtraditionalOEMbusinessprocurementmanagementadverseeffectsontheOEM'sproposedimplementationofstrategicsourcingintheOEMbusinessnecessityandspecificstrategicmodel,theuseofnormativetheoryanalysis,empiricalinvestigationandanalysis,quantitativeanalysisandqualitativeanalysismethodofcombiningresearchandanalysismethods.Gthroughresearchprojects,provingonceagainthatthecompanyshouldtakeadvantageofthisinnovativestrategicsourcingcorrectnessofthetheory.FinallyOEMbusinesstransformationtostrategicsourcingbringsnewchallengesandnewtheoreticalsupplement.Inthisstudy,forOEMcompaniesinthesupplychainmodeusingstrategicsourcingprocurementmethodsforhigh-efficiencylow-costoperationandtheorywithpracticalguidance.Keywords:supplychain;OEMbusiness;StrategicSourcing目錄第一章:緒論一、選題的背景二、研究的目的、意義三、研究的思路和內(nèi)容四、研究方法第二章文獻(xiàn)綜述一、戰(zhàn)略采購(gòu)的簡(jiǎn)要?dú)v史和發(fā)展趨勢(shì)二、國(guó)外學(xué)者關(guān)于戰(zhàn)略采購(gòu)的研究綜述三、國(guó)內(nèi)學(xué)者關(guān)于戰(zhàn)略采購(gòu)的研究綜述第三章:供應(yīng)鏈管理和戰(zhàn)略采購(gòu)管理的理論基礎(chǔ)一、戰(zhàn)略采購(gòu)的概念二、供應(yīng)鏈管理的概念三、戰(zhàn)略采購(gòu)的原則和模式四、戰(zhàn)略采購(gòu)在供應(yīng)鏈管理中的重要性第四章:OEM企業(yè)采購(gòu)管理存在的問(wèn)題及原因一、OEM企業(yè)的現(xiàn)狀分析1.1OEM企業(yè)的簡(jiǎn)介1.2OEM企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式1.3OEM企業(yè)現(xiàn)有的采購(gòu)模式二、OEM企業(yè)目前采購(gòu)管理存在的問(wèn)題2.1供應(yīng)商與企業(yè)只是簡(jiǎn)單的合同買賣關(guān)系2.2供應(yīng)商數(shù)量雜而多,難以管理2.3儲(chǔ)存庫(kù)存占總庫(kù)存的比例很大2.4分散采購(gòu)增加采購(gòu)成本三、OEM企業(yè)采購(gòu)管理存在問(wèn)題的原因3.1多品種、小批量的產(chǎn)品需求3.2產(chǎn)品交期短3.3單純追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)采購(gòu)模式3.4忽視采購(gòu)部門的重要性第五章:解決OEM企業(yè)采購(gòu)管理問(wèn)題的具體方案一、與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系1.1供應(yīng)商對(duì)OEM企業(yè)項(xiàng)目的前期參與1.2OEM企業(yè)協(xié)助供應(yīng)商改善該企業(yè)內(nèi)部流程1.3與供應(yīng)商建立信息共享平臺(tái)二、自主創(chuàng)新與供應(yīng)鏈成本效率管理2.1走自主創(chuàng)新道路2.2JIT庫(kù)存管理的運(yùn)用2.3集中采購(gòu)三、更高水平的戰(zhàn)略采購(gòu)團(tuán)隊(duì)3.1確立采購(gòu)部門的核心地位3.2加大對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)人員的培訓(xùn)第六章:G項(xiàng)目中OEM企業(yè)采取的戰(zhàn)略采購(gòu)方案和效果評(píng)估5.1G項(xiàng)目的SWOT分析下的簡(jiǎn)單講解5.2G項(xiàng)目中采取戰(zhàn)略采購(gòu)的具體方案和實(shí)施5.2.1電子化采購(gòu)與戰(zhàn)略采購(gòu)的概述兩種采購(gòu)整個(gè)框架介紹選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商5.2.2建立公司數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)概況數(shù)據(jù)庫(kù)的具體實(shí)施5.3G項(xiàng)目完成后的效果評(píng)估5.3.1構(gòu)建數(shù)據(jù)庫(kù)的效果評(píng)估5.3.2供應(yīng)鏈模式下的戰(zhàn)略采購(gòu)效果評(píng)估第七章:研究結(jié)論與展望一、研究的結(jié)論二、研究的展望第八章:參考文獻(xiàn)第一章:緒論一、選題的背景:隨著第十一屆三中全會(huì)的勝利召開,鄧小平等領(lǐng)導(dǎo)同志提出了改革開放的偉大經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略決策,沿海以及內(nèi)陸相繼建立了經(jīng)濟(jì)區(qū),中國(guó)的大門對(duì)外開放,經(jīng)濟(jì)也得到了迅速發(fā)展。在同一個(gè)時(shí)期,西方發(fā)達(dá)國(guó)家以及日本韓國(guó)等地處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型期,國(guó)內(nèi)勞動(dòng)成本與日俱增,經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,甚至出現(xiàn)“滯漲”現(xiàn)象,以勞動(dòng)密集型以及資源密集型產(chǎn)業(yè)在不斷地得到淘汰以及向外搬遷。資金密集型產(chǎn)業(yè)與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)成為西方發(fā)達(dá)國(guó)家家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn),通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新,迎來(lái)了第三次科技革命。而中國(guó)處于發(fā)展階段的發(fā)展中國(guó)家,擁有豐富低廉的原材料價(jià)格、廉價(jià)的勞動(dòng)力、積極開放的政策支持以及廣闊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),吸引著一大批西方企業(yè)以O(shè)EM方式進(jìn)入中國(guó)。經(jīng)過(guò)接近三十年如火如荼的發(fā)展以及資金經(jīng)驗(yàn)的積累,中國(guó),這個(gè)世界代工廠的身份名氣從此就享譽(yù)海內(nèi)外。下面解釋OEM,OEM是根據(jù)OriginalEquipmentManufac價(jià)格最低往往就是企業(yè)采購(gòu)部門管理者眼中所誤解的成本最優(yōu)這個(gè)概念,認(rèn)為只要實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的產(chǎn)品低廉價(jià)格這個(gè)目標(biāo)就可以了,完全忽視了產(chǎn)品購(gòu)買后的管理成本、產(chǎn)品使用過(guò)程中的成本以及維修成本等其他無(wú)形成本??茖W(xué)正確的戰(zhàn)略采購(gòu)關(guān)注的并不是僅僅只有低廉的價(jià)格,更是充分考慮到減少產(chǎn)品從購(gòu)買到投放生產(chǎn)供應(yīng)過(guò)程中產(chǎn)生的各種隱形成本。換句話說(shuō)也就是綜合衡量整個(gè)戰(zhàn)略決策,即衡量產(chǎn)品價(jià)格以及其他與產(chǎn)品密切相關(guān)的成本之間的聯(lián)系。舉個(gè)例子,從某些發(fā)展中國(guó)家中采購(gòu)低價(jià)格的原料,與材料有關(guān)的某些隱形成本,像國(guó)家關(guān)稅費(fèi)用、輪船運(yùn)輸費(fèi)等可能就會(huì)占據(jù)成本的大多數(shù),到最后計(jì)算下來(lái)總成本沒有節(jié)約的優(yōu)勢(shì),反而會(huì)出現(xiàn)增加的現(xiàn)象。turer這三個(gè)單詞的簡(jiǎn)稱縮寫,一般被翻譯成“原始設(shè)備制造”或者是“貼牌生產(chǎn)”。是定點(diǎn)生產(chǎn),也叫做代工生產(chǎn)。它的運(yùn)作模式是知名品牌生產(chǎn)產(chǎn)家不直接設(shè)廠流水線生產(chǎn),在自己掌握品牌與核心技術(shù)的情況下負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì),并且控制后續(xù)的銷售服務(wù),將一個(gè)產(chǎn)品的高利潤(rùn)兩端自己掌握。從而將中間的加工生產(chǎn)部分在簽訂相關(guān)合同的情況下委托下游生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家生產(chǎn),將生產(chǎn)的產(chǎn)品以較低的價(jià)格買斷,再將產(chǎn)品貼上自己的品牌標(biāo)識(shí)。上面所說(shuō)的將產(chǎn)品的代工交付別的廠商的合作方式就是OEM,生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品,承擔(dān)代工任務(wù)的廠商就稱為OEM廠商。在國(guó)際貿(mào)易中OEM生產(chǎn)方式就是一種基于商品的勞務(wù)輸出方式。當(dāng)今著名的跨國(guó)企業(yè)比如三星集團(tuán)、索尼公司就是從最初的代工廠發(fā)展起來(lái)的?,F(xiàn)在中國(guó)OEM企業(yè)采取的以生產(chǎn)以及采購(gòu)為核心的管理運(yùn)營(yíng)模式是基于其企業(yè)生產(chǎn)方式的特點(diǎn)決定。而采購(gòu)這一個(gè)環(huán)節(jié)是OEM企業(yè)在不同于其他實(shí)業(yè)制造業(yè)的的生產(chǎn)管理模式下降低生產(chǎn)成本提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與應(yīng)用,供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理模式也出現(xiàn)并且不斷發(fā)展著,這種全新的具有革命性質(zhì)的采購(gòu)模式也在刺激著戰(zhàn)略采購(gòu)的運(yùn)應(yīng)而生。戰(zhàn)略采購(gòu)作為當(dāng)今企業(yè)理論中新的理論學(xué)說(shuō),區(qū)別于之前常規(guī)采購(gòu)。戰(zhàn)略采購(gòu)與普通意義上的采購(gòu)不同點(diǎn)是戰(zhàn)略采購(gòu)著重點(diǎn)是“最低總成本”,而常規(guī)采購(gòu)的著重點(diǎn)是“單一物品最低的采購(gòu)價(jià)格”。戰(zhàn)略采購(gòu)是企業(yè)在衡量采購(gòu)對(duì)象的內(nèi)外部特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的前提下,追求以最低的采購(gòu)總成本構(gòu)建物品業(yè)務(wù)供給渠道,通過(guò)一系列的運(yùn)作性采購(gòu)與戰(zhàn)略性采購(gòu)決策來(lái)實(shí)現(xiàn)降低成本挖掘出最佳的采購(gòu)企業(yè)的目的以期提高企業(yè)的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力。在目前中國(guó)OEM企業(yè)規(guī)模不斷增加,國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大背景下,研究在供應(yīng)鏈模式下如何運(yùn)用戰(zhàn)略決策實(shí)現(xiàn)企業(yè)的綜合目標(biāo)是管理學(xué)者與企業(yè)管理者共同關(guān)心的問(wèn)題。:研究的目的和意義隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)與全球經(jīng)濟(jì)一體化的程度不斷加深,當(dāng)今產(chǎn)品特別是大多數(shù)OEM企業(yè)代加工的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,圍繞著產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在不斷的加深,與此同時(shí),客戶需求的多樣化與科學(xué)技術(shù)的日新月異使得產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期不斷縮短,OEM企業(yè)面臨著提高產(chǎn)品質(zhì)量、適應(yīng)不斷變化的產(chǎn)品生產(chǎn)能力、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量以及降低成本的壓力。所有這些都要求OEM企業(yè)不斷的開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的新興產(chǎn)品以期獲得更高的市場(chǎng)占有率與份額、快速反應(yīng)市場(chǎng)的高速變化等能力來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)力。在日益殘酷的環(huán)境下,企業(yè)不僅面臨著國(guó)外高水平的訂單要求,也在東南亞國(guó)家比如越南、柬埔寨等過(guò)更加低廉的勞動(dòng)力與更加便宜的交易成本的同行中夾縫生存。所以許多中國(guó)OEM企業(yè)為了取得更高效益的績(jī)效,最大程度上節(jié)約成本發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),在不斷縮減不必要的機(jī)構(gòu)規(guī)模的同時(shí)將管理的聚焦對(duì)準(zhǔn)在核心能力上,形成高效靈活的類似于活動(dòng)細(xì)胞的企業(yè)組織形式,與此同時(shí)將不重要非核心的組織部分通過(guò)再外包的方式委托給下游企業(yè),這樣就以相同的資源獲得更高的利潤(rùn)。供應(yīng)鏈管理、戰(zhàn)略聯(lián)盟是是OEM企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇與重要手段。08年金融危機(jī)的巨大影響與發(fā)展中國(guó)家制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響,沖擊著利潤(rùn)本就微薄的OEM企業(yè),企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)不確定性與日新月異的環(huán)境決定著僅僅使用單一的ERP采購(gòu)管理模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能幫助企業(yè)走向更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)、適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式。企業(yè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),充分學(xué)習(xí)與利用先進(jìn)科學(xué)的供應(yīng)鏈環(huán)境模式下的戰(zhàn)略采購(gòu),積極轉(zhuǎn)換視角,努力抓住歷史發(fā)展機(jī)遇,推行一系列的有益措施,由于OEM企業(yè)具有代加工的不同于一般傳統(tǒng)制造業(yè)的特性,利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)高的銷售環(huán)節(jié)與技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)都被品牌廠家控制,所以控制采購(gòu)物品成本是OEM企業(yè)面臨的最大威脅與挑戰(zhàn),降低成本就是對(duì)于客戶的回報(bào)與企業(yè)本身盈利的回報(bào)。在整個(gè)成本控制環(huán)節(jié),發(fā)揮關(guān)鍵作用的除了生產(chǎn)過(guò)程中通過(guò)科學(xué)化管理之外最大的來(lái)源是供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理部門。在傳統(tǒng)的采購(gòu)過(guò)程中,OEM企業(yè)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是小批量、多品種的采購(gòu)模式對(duì)于整個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)成本控制是收效甚微的。在戰(zhàn)略采購(gòu)這個(gè)理論在學(xué)術(shù)界得到認(rèn)可與稱贊之外,實(shí)踐中的不斷改善與運(yùn)用再次證明了供應(yīng)鏈模式下的戰(zhàn)略采購(gòu)管理更加有利于企業(yè)控制成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本文將要講述戰(zhàn)略采購(gòu)如何解決傳統(tǒng)采購(gòu)帶來(lái)的小批量、多品種的產(chǎn)品需求、產(chǎn)品交期短且多變的客戶需求、單純追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)采購(gòu)模式、采購(gòu)部門在OEM企業(yè)中的重要性不凸顯等弊端,利用與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系、供應(yīng)鏈成本和效率管理、全員參與的戰(zhàn)略采購(gòu)團(tuán)隊(duì)等方式與采購(gòu)企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,更好的降低成本。本文的研究意義目的在于在詳盡講述供應(yīng)鏈管理模式、戰(zhàn)略采購(gòu)、OEM企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及如何應(yīng)用前面兩種全新的管理學(xué)理論來(lái)幫助企業(yè)為了提升客戶利潤(rùn)與自身發(fā)展服務(wù),并且在G項(xiàng)目理論分析的充分驗(yàn)證的基礎(chǔ)上結(jié)束本文的研究探討。三、研究的思路和內(nèi)容:本文的研究思路是:首先結(jié)合供應(yīng)鏈管理理論在OEM企業(yè)中的運(yùn)用,對(duì)OEM企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)問(wèn)題進(jìn)行了研究。論文首先闡述了OEM企業(yè)的性質(zhì)和管理模式,供應(yīng)鏈管理的基本理論,并對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的內(nèi)涵進(jìn)行界定,分析了供應(yīng)鏈管理模式下OEM企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)的特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然后,通過(guò)構(gòu)建戰(zhàn)略采購(gòu)模型:供應(yīng)商的管理、供應(yīng)鏈成本和效率管理、以及集中采購(gòu)等對(duì)供應(yīng)物品進(jìn)行戰(zhàn)略定位分析。隨之本文建立了一套從這三方面進(jìn)行綜合評(píng)估指標(biāo)體系,在此基礎(chǔ)上分析了在戰(zhàn)略采購(gòu)在G項(xiàng)目中的成功運(yùn)用。最后,論文提出了OEM企業(yè)的轉(zhuǎn)型對(duì)了實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)的影響因素,并提出了供應(yīng)鏈管理模式下OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的新問(wèn)題和新舉措。本文條理清晰,結(jié)構(gòu)分明,首先講述概念性問(wèn)題從采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理,戰(zhàn)略采購(gòu)的概念、戰(zhàn)略采購(gòu)的原則和模式、戰(zhàn)略采購(gòu)在供應(yīng)鏈管理中的重要性、戰(zhàn)略采購(gòu)對(duì)供應(yīng)鏈的影響、供應(yīng)鏈管理中的戰(zhàn)略采購(gòu)。然后簡(jiǎn)單介紹了OEM企業(yè)的現(xiàn)狀和傳統(tǒng)采購(gòu)管理對(duì)OEM的不利影響,提出戰(zhàn)略采購(gòu)在OEM企業(yè)實(shí)施的必然性和具體戰(zhàn)略模式,并通過(guò)G項(xiàng)目的順利實(shí)施,再次證明了該企業(yè)應(yīng)充分利用戰(zhàn)略采購(gòu)這一創(chuàng)新型理論的正確性。最后提出OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型給戰(zhàn)略采購(gòu)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)和新的理論補(bǔ)充。從整體上,文章遵循介紹基本理論,提出問(wèn)題,分析問(wèn)題、解決問(wèn)題這個(gè)邏輯思路。四、研究方法:本文研究將選擇以下的方法:(1)規(guī)范性理論分析方法文中首先對(duì)采購(gòu)管理和供應(yīng)鏈管理、戰(zhàn)略采購(gòu)的相關(guān)理論規(guī)范進(jìn)行論述,既定了這些相關(guān)理論知識(shí)后,提出戰(zhàn)略采購(gòu)的模式,并針對(duì)該模式在OEM企業(yè)的運(yùn)用方式進(jìn)行詳細(xì)闡述。(2)實(shí)證調(diào)查與分析方法對(duì)OEM企業(yè)G項(xiàng)目進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,提出傳統(tǒng)采購(gòu)模式對(duì)該項(xiàng)目的,并結(jié)合公司所有利弊分析,向企業(yè)相關(guān)人員提出戰(zhàn)略采購(gòu)的建議,并整理歸納相關(guān)人員的意見,修改完善戰(zhàn)略采購(gòu)步驟,確保戰(zhàn)略采購(gòu)在G項(xiàng)目中的順利實(shí)施。按(3)定量分析與定性分析相結(jié)合的方法本文并不局限于對(duì)OEM企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)管理作定性的分析,在介紹了基本理論之后,論文結(jié)合OEM企業(yè)供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀,分析了該企業(yè)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀、問(wèn)題,為了更好的分析問(wèn)題,本文采用了圖表和模型分析,使文章更清晰、透徹,易于理解,更具說(shuō)服力。第二章文獻(xiàn)綜述一、戰(zhàn)略采購(gòu)的簡(jiǎn)要概述和發(fā)展趨勢(shì):“戰(zhàn)略采購(gòu)”這個(gè)概念最早提出者是上個(gè)世紀(jì)八十年代由著名的咨詢公司科爾尼,科爾尼為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的三分之二扮演過(guò)供應(yīng)鏈模式下的戰(zhàn)略采購(gòu)研究分析咨詢服務(wù),致力于戰(zhàn)略采購(gòu)這一管理學(xué)界最新研究成果的推廣、研究工作。戰(zhàn)略采購(gòu)是實(shí)施、計(jì)劃、操作性采購(gòu)決策與控制戰(zhàn)略性的過(guò)程,它的工作是為了提高整個(gè)企業(yè)的盈利能力而展開的圍繞著引導(dǎo)企業(yè)采購(gòu)部門活動(dòng)為重點(diǎn)的過(guò)程。戰(zhàn)略采購(gòu)是整合供應(yīng)商與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與戰(zhàn)略目標(biāo)的紐帶橋梁。包括四個(gè)部分的內(nèi)容:供應(yīng)商的發(fā)展、供應(yīng)商的選擇與評(píng)價(jià)、賣方與買方長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的采購(gòu)整合與建立、第四部門是發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部。從二十世紀(jì)至今,戰(zhàn)略采購(gòu)這個(gè)理論處于不斷發(fā)展更新中,被廣泛運(yùn)用于不同領(lǐng)域、不同行業(yè)中。熱心于管理學(xué)的著名專家學(xué)者不斷研究與研究與完善在企業(yè)實(shí)際運(yùn)用中不斷出現(xiàn)問(wèn)題的戰(zhàn)略采購(gòu)學(xué)說(shuō)。這也使得戰(zhàn)略采購(gòu)這個(gè)概念不斷的被注入新鮮血液,得到成長(zhǎng)與優(yōu)化,給企業(yè)帶來(lái)了理論創(chuàng)新與利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。下面運(yùn)用圖表的方式來(lái)分析采購(gòu)發(fā)展的歷史。圖1按照時(shí)間表介紹了采購(gòu)管理的進(jìn)展。從圖1中可以看出,采購(gòu)管理這個(gè)理論實(shí)踐學(xué)說(shuō)從實(shí)踐上越來(lái)越實(shí)用應(yīng)變、從方法上越來(lái)越精細(xì)、從思想上越來(lái)越深入,。采購(gòu)的發(fā)展的歷史就是從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)再到戰(zhàn)略采購(gòu)的過(guò)程。圖2列出了各個(gè)階段的基本特征。時(shí)間(年)采購(gòu)管理進(jìn)程1832查爾斯·巴貝奇(CharlesBabbage)首先提出了物料管理(MaterialManagement)概念1915出現(xiàn)“采購(gòu)代理”(后改為“采購(gòu)”)等期刊雜志,美國(guó)“國(guó)家采購(gòu)代理協(xié)會(huì)”成立1929美國(guó)“國(guó)家采購(gòu)代理協(xié)會(huì)”建立了一系列采購(gòu)買賣程序標(biāo)準(zhǔn)1939顧得耶爾公司改進(jìn)了分銷配送方面,更好地控制成品采購(gòu)1951斯圖爾特·海因里茨(StuartHeinritz)將采購(gòu)定義為“購(gòu)買的業(yè)務(wù)”,視為關(guān)鍵的業(yè)務(wù)職能1960采購(gòu)被稱為利潤(rùn)中心,出現(xiàn)批量采購(gòu),MRP問(wèn)世,采購(gòu)人員使用談判技巧,成本分析、賣方培訓(xùn)、庫(kù)存控制、買方評(píng)估、學(xué)習(xí)曲線等各種采購(gòu)技能1970石油禁運(yùn),石油產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)爭(zhēng)、物料短缺等使采購(gòu)成本大大提高,企業(yè)政府高層開始重視采購(gòu),其成為組織關(guān)注的焦點(diǎn),采購(gòu)作為一項(xiàng)專業(yè)職能被提升到組織高層1980美國(guó)許多企業(yè)采用日本準(zhǔn)時(shí)制(Just-in-time)采購(gòu)方式,采購(gòu)訂單趨向小批量多批次品種1990網(wǎng)上采購(gòu)/互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù),采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化、電子化2000規(guī)模化采購(gòu)與全球采購(gòu),專業(yè)分工的采購(gòu)與外包采購(gòu)圖2-1采購(gòu)發(fā)展的歷史傳統(tǒng)采購(gòu)(交易型)戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)(好的價(jià)格)戰(zhàn)略采購(gòu)(完整行)采購(gòu)單價(jià)平衡訂單數(shù)量,從散開采購(gòu)到集中式采購(gòu)總體成本訂單執(zhí)行公司合同總體價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)目標(biāo)策略性供應(yīng)商目標(biāo)價(jià)格供應(yīng)商縮減方案優(yōu)化供應(yīng)體系供應(yīng)商數(shù)量增多出現(xiàn)供應(yīng)商會(huì)議供應(yīng)商持續(xù)發(fā)展準(zhǔn)備談判合同估算供應(yīng)商成本符合業(yè)務(wù)策略收集規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、要求講究談判技巧調(diào)整公司采購(gòu)策略以應(yīng)對(duì)將來(lái)的需求變化投標(biāo)評(píng)估實(shí)施談判關(guān)系管理和供應(yīng)業(yè)績(jī)訂單跟蹤發(fā)展培養(yǎng)不同技能制定長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)的采購(gòu)目標(biāo)計(jì)劃二、國(guó)外學(xué)者關(guān)于戰(zhàn)略采購(gòu)的研究綜述首次提出“戰(zhàn)略采購(gòu)”的是二十世紀(jì)八十年代著名咨詢企業(yè)科爾尼(A.T.Kearney),科爾尼長(zhǎng)期致力于推廣與研究戰(zhàn)略采購(gòu)工作,己為三分十二的全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)做出采購(gòu)戰(zhàn)略管理咨詢服務(wù)。這個(gè)理論認(rèn)為戰(zhàn)略采購(gòu)“是實(shí)施、計(jì)劃操作性以及控制戰(zhàn)略性采購(gòu)管理決策的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程,它要達(dá)到利用先進(jìn)的科學(xué)理論引導(dǎo)企業(yè)采購(gòu)部門的所有采購(gòu)工作都以提高公司能力為中心的目的,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益”。在編寫的《采購(gòu)原理與管理》一書中的第二章大衛(wèi)·法摩爾和彼得·貝利等提出:供應(yīng)鏈管理與戰(zhàn)略采購(gòu)中提出不能孤立的看待與發(fā)展采購(gòu)戰(zhàn)略,只有在整合公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上才能成功。這本書還認(rèn)為促進(jìn)采購(gòu)進(jìn)步發(fā)展的主要原因位于下面幾點(diǎn):采購(gòu)不僅僅是可以縮減減低開支的環(huán)節(jié),還是被視為產(chǎn)生價(jià)值的環(huán)節(jié);應(yīng)該認(rèn)識(shí)到效率的提高很大部分來(lái)源于采購(gòu)者的踴躍參與;應(yīng)該認(rèn)識(shí)到了服務(wù)采購(gòu)和材料采購(gòu)的發(fā)展。這本書也提出了供應(yīng)鏈管理理念,它說(shuō)到供應(yīng)鏈管理就是直接將賣方與買方的連接成一個(gè)長(zhǎng)鏈條的故事系列。一個(gè)公司的供應(yīng)商也有本身的上游供應(yīng)商,在一般情況下直接的客戶并不是最終消費(fèi)者。供應(yīng)鏈管理把各個(gè)層次的買方與賣方看做是一環(huán)扣一環(huán)長(zhǎng)鏈條故事的一個(gè)部分,并堅(jiān)持因以集成化和戰(zhàn)略的觀點(diǎn)來(lái)看待這個(gè)鏈條而產(chǎn)生利潤(rùn)。而不是集中來(lái)自于局部和單個(gè)節(jié)點(diǎn)的優(yōu)化。也就是說(shuō)單獨(dú)的組織與公司不僅是管理注意力的唯一焦點(diǎn),管理注意力更應(yīng)該重視構(gòu)成這個(gè)采購(gòu)管理鏈條的單位之間的互動(dòng)作用。其出版的書《戰(zhàn)略采購(gòu)管理》中美國(guó)埃米科·班菲爾德詳細(xì)跟蹤記錄了SCE公司怎樣在供應(yīng)鏈模式下推進(jìn)戰(zhàn)略采購(gòu)理念,在這個(gè)理念指導(dǎo)下該公司怎樣與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)合作而每年減少下一個(gè)半億美元的采購(gòu)費(fèi)用的過(guò)程,因?yàn)檫@個(gè)理念實(shí)際操作性強(qiáng),作者并針對(duì)三個(gè)方面系統(tǒng)化的提升了理論:介紹戰(zhàn)略采購(gòu)方法論;實(shí)踐戰(zhàn)略采購(gòu);闡述戰(zhàn)略采購(gòu)工具。作為美國(guó)第二大電力公用事業(yè)公司南加州愛迪生公司(SouthernCalifoniaEdison,SCE)的副總裁,埃米科·班菲爾德博士在SCE公司供職18年之久,先后擔(dān)任過(guò)不同職位,在公司的12個(gè)部門中推行組織設(shè)計(jì)與發(fā)展的理念。為此,她在其著作中充分講述戰(zhàn)略成功實(shí)施和供應(yīng)商和企業(yè)之間的關(guān)系的重要因素。指出戰(zhàn)略采購(gòu)就是指供應(yīng)商和公司之間的聯(lián)盟,這種聯(lián)盟的最終目的是最小化連接采購(gòu)服務(wù)與原料之間的每個(gè)環(huán)節(jié)的整個(gè)供應(yīng)鏈采購(gòu)的總成本。戰(zhàn)略采購(gòu)將拆除用戶、供應(yīng)商和購(gòu)買者之間的傳統(tǒng)隔閡,如此公司就能從供應(yīng)鏈采購(gòu)模式中獲得較大的利潤(rùn)價(jià)值。在確定戰(zhàn)略目標(biāo)之后,要想成功實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)也受著很多的因素影響。在《戰(zhàn)略采購(gòu)管理》中埃米科·班菲爾德列舉了九大影響因素。提供領(lǐng)導(dǎo)、仔細(xì)選擇客戶、最高層的承諾、建立信任開放的氛圍、仔細(xì)挑選團(tuán)隊(duì)成員、在各個(gè)級(jí)別建立聯(lián)系、指定管理關(guān)系的責(zé)任要點(diǎn)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)建組織聯(lián)盟和價(jià)值理解。最早提出戰(zhàn)略采購(gòu)的概念研究是在西方發(fā)達(dá)國(guó)家,這受著西方國(guó)家最早進(jìn)入工業(yè)革命的影響。所以當(dāng)我國(guó)提出并實(shí)施了改革開放政策后,外企的不斷涌進(jìn)與入駐,民營(yíng)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)與成長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。我國(guó)的理論界實(shí)業(yè)界的學(xué)者領(lǐng)導(dǎo)們也提出了很多關(guān)于供應(yīng)鏈管理和戰(zhàn)略采購(gòu)的理論研究。三、國(guó)內(nèi)學(xué)者關(guān)于戰(zhàn)略采購(gòu)的研究綜述:在其著作《供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的戰(zhàn)略采購(gòu)》一書中我國(guó)學(xué)者宋華教授寫到關(guān)于采購(gòu)模式和戰(zhàn)略采購(gòu)的原則應(yīng)該引起我們的重視。這本書從五個(gè)方面去研究戰(zhàn)略采購(gòu)的原則,一、充分重視采購(gòu)流程中的總成本。價(jià)格最低往往就是企業(yè)采購(gòu)部門管理者眼中所誤解的成本最優(yōu)這個(gè)概念,認(rèn)為只要實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的產(chǎn)品低廉價(jià)格這個(gè)目標(biāo)就可以了,完全忽視了產(chǎn)品購(gòu)買后的管理成本、產(chǎn)品使用過(guò)程中的成本以及維修成本等其他無(wú)形成本。科學(xué)正確的戰(zhàn)略采購(gòu)關(guān)注的并不是僅僅只有低廉的價(jià)格,更是充分考慮到減少產(chǎn)品從購(gòu)買到投放生產(chǎn)供應(yīng)過(guò)程中產(chǎn)生的各種隱形成本。換句話說(shuō)也就是綜合衡量整個(gè)戰(zhàn)略決策,即衡量產(chǎn)品價(jià)格以及其他與產(chǎn)品密切相關(guān)的成本之間的聯(lián)系。舉個(gè)例子,從某些發(fā)展中國(guó)家中采購(gòu)低價(jià)格的原料,與材料有關(guān)的某些隱形成本,像國(guó)家關(guān)稅費(fèi)用、輪船運(yùn)輸費(fèi)等可能就會(huì)占據(jù)成本的大多數(shù),到最后計(jì)算下來(lái)總成本沒有節(jié)約的優(yōu)勢(shì),反而會(huì)出現(xiàn)增加的現(xiàn)象。同時(shí),跨區(qū)域合作是重視產(chǎn)品采購(gòu)過(guò)程總成本中免費(fèi)提供的一種機(jī)會(huì)資源。因?yàn)槟骋环矫娉杀镜慕档屯鶎?dǎo)致企業(yè)雙方合作關(guān)系的利潤(rùn)的產(chǎn)生,比如,與提供質(zhì)量過(guò)硬有保障材料的供應(yīng)商合作就能降低產(chǎn)品后續(xù)保修以及檢驗(yàn)費(fèi)用,這雖然沒有直接影響原料采購(gòu)價(jià)格,但本質(zhì)上卻大大減少了企業(yè)的管理服務(wù)成本。二、在數(shù)據(jù)信息和事實(shí)的基礎(chǔ)上協(xié)商戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)合作企業(yè)進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程,而不是以對(duì)手間的身份進(jìn)行談判的過(guò)程,僅僅盲目的壓低價(jià)格比較價(jià)格并不是協(xié)商的意義,協(xié)商的目的是基于實(shí)現(xiàn)企業(yè)本身戰(zhàn)略目標(biāo)以及對(duì)市場(chǎng)的需求全面了解的企業(yè)與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏合作。在協(xié)商過(guò)程中需要通過(guò)評(píng)估第三方服務(wù)供應(yīng)商、分析總體成本、考察調(diào)研市場(chǎng)等工作為協(xié)商提供有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)信息和事實(shí),從協(xié)助企業(yè)了解本身的討價(jià)議價(jià)籌碼,實(shí)現(xiàn)把握整個(gè)協(xié)商過(guò)程中的主動(dòng)權(quán)和進(jìn)程。三、建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是最佳方法的戰(zhàn)略采購(gòu)。戰(zhàn)略采購(gòu)的談判過(guò)程應(yīng)當(dāng)為進(jìn)行企業(yè)合作協(xié)商的過(guò)程,在企業(yè)實(shí)現(xiàn)本身戰(zhàn)略規(guī)劃以及全面了解產(chǎn)品原材料市場(chǎng)的基礎(chǔ)上達(dá)到的雙贏溝通。而不應(yīng)當(dāng)是一方失利一方獲利的雙方理論上的零和博弈,更不是運(yùn)用采購(gòu)價(jià)格杠桿,通過(guò)壓制供應(yīng)商的方式逼迫對(duì)方妥協(xié)價(jià)格。四、培養(yǎng)戰(zhàn)略采購(gòu)的核心能力。一套采購(gòu)的技能并不完全是實(shí)現(xiàn)雙贏采購(gòu)的關(guān)鍵,而是更廣泛范圍內(nèi)的一系列協(xié)調(diào)組織能力。通過(guò)如下途徑企業(yè)可以培養(yǎng)基本的核心能力:首先是進(jìn)行采購(gòu)總成本建模,總成本建模是整個(gè)產(chǎn)品采購(gòu)過(guò)程中的關(guān)鍵與基礎(chǔ);其次是進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略的構(gòu)建,實(shí)現(xiàn)從最初單純戰(zhàn)術(shù)的采購(gòu)向戰(zhàn)略高度轉(zhuǎn)換;最后是注重維持并挖掘供應(yīng)商關(guān)系,重視培養(yǎng)建立雙贏采購(gòu)模式。五、建立制衡關(guān)系。供應(yīng)商與企業(yè)本身就是一個(gè)相互抉擇、相互對(duì)比的動(dòng)態(tài)過(guò)程,供求雙方都有議價(jià)的籌碼與能力,如果企業(yè)對(duì)供應(yīng)商業(yè)務(wù)策略、商業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)作模式、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)等能夠有著清晰的認(rèn)識(shí)與了解,就有益于企業(yè)尋找議價(jià)的機(jī)會(huì),平衡實(shí)現(xiàn)互贏的合作。如今,更多數(shù)量的企業(yè)不僅僅著眼于自身行業(yè)發(fā)展環(huán)境氛圍,同時(shí)也在研究關(guān)注原料供企業(yè)的相關(guān)行業(yè)的境遇與情況,思考如何通過(guò)供應(yīng)商的整體情況能力變化來(lái)降低采購(gòu)成本、滿足自己客戶需求以及增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。由徐杰和鞠頌東兩位老師編寫的《采購(gòu)管理》一書中,講述了戰(zhàn)略采購(gòu)的興起歷史以及構(gòu)建企業(yè)與供應(yīng)商雙贏采購(gòu)管理戰(zhàn)略的原則。書中提出的雙贏采購(gòu)就是戰(zhàn)略采購(gòu),是一種新興的介乎競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系與合作關(guān)系之間尋找戰(zhàn)略平衡點(diǎn)的一種采購(gòu)模式。這種模式既不那么針鋒相對(duì),又不同于當(dāng)今十分流行的完全基于信任的模式。其中他們提出的戰(zhàn)略采購(gòu)的組織能力是很值得我們學(xué)習(xí)的。(圖2-3)共有的能力特殊的能力總成本建模創(chuàng)建采購(gòu)戰(zhàn)略建立并維持供應(yīng)商關(guān)系整合供應(yīng)網(wǎng)利用供應(yīng)商創(chuàng)新發(fā)展全球供應(yīng)基地圖2-3戰(zhàn)略采購(gòu)的組織能力第三章供應(yīng)鏈管理和戰(zhàn)略采購(gòu)管理的理論基礎(chǔ)戰(zhàn)略采購(gòu)的概念:從科爾尼咨詢公司在三十年前提出戰(zhàn)略采購(gòu)這一管理學(xué)概念以來(lái),至今,仍然沒有一個(gè)對(duì)于戰(zhàn)略采購(gòu)有明確清晰系統(tǒng)的概念。正所謂仁者見仁、智者見智,理論界里不同學(xué)者從各個(gè)層次角度來(lái)定義戰(zhàn)略采購(gòu)。較為謹(jǐn)慎也較為有趣的戰(zhàn)略采購(gòu)概念是在1997年由卡爾和斯麥爾特斯提出的:戰(zhàn)略采購(gòu)是實(shí)施、計(jì)劃、操作性以及控制戰(zhàn)略性采購(gòu)管理決策的過(guò)程,它要達(dá)到利用先進(jìn)的科學(xué)理論引導(dǎo)企業(yè)采購(gòu)部門的所有采購(gòu)工作都以提高公司能力為中心的目的,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。學(xué)者安達(dá)信則定義戰(zhàn)略采購(gòu)為運(yùn)作多個(gè)部門商品行動(dòng)小組模式,對(duì)不同采購(gòu)對(duì)象供應(yīng)商采取有差別的方法、策略、決策規(guī)則以及業(yè)務(wù)流程,目的是為了降低企業(yè)采購(gòu)的物料、服務(wù)和商品的成
本總和,并且通過(guò)系統(tǒng)化規(guī)范化的流程來(lái)達(dá)到持續(xù)進(jìn)步的目的。大衛(wèi)波特認(rèn)為戰(zhàn)略采購(gòu)就是與物品供應(yīng)商發(fā)生改善持續(xù)流程的一個(gè)整體過(guò)程,戰(zhàn)略采購(gòu)就是基于理解采購(gòu)的外部市場(chǎng)與內(nèi)部市場(chǎng),向供應(yīng)商組織或者同行業(yè)的組織學(xué)習(xí),捕捉及時(shí)信息,并且應(yīng)用在改善雙方關(guān)系上,成為自己企業(yè)組織與供應(yīng)商之間的媒介。站在功能的視角上,2003年張帆和邵敬中認(rèn)為戰(zhàn)略采購(gòu)是一種憑借著數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)軟件、系統(tǒng)性的采購(gòu)方法。總而言之它就是以最
低的采購(gòu)流程以及后續(xù)管理總成本建立物品供給渠道的過(guò)程,而不是以單純的最低采購(gòu)價(jià)格僅僅考慮獲得當(dāng)前所需物品原料的簡(jiǎn)單交易過(guò)程。在2005年桂冰對(duì)于戰(zhàn)略采購(gòu)給出以下的定義:戰(zhàn)略采購(gòu)是供應(yīng)采購(gòu)部門,在大量調(diào)研分析企業(yè)的供應(yīng)商所處商業(yè)氛圍和外部整體宏觀環(huán)境,以及供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部自身小環(huán)境的基礎(chǔ)上,通過(guò)確定采購(gòu)管理目標(biāo)來(lái)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定的整體管理戰(zhàn)略目標(biāo)、制定采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)并規(guī)劃實(shí)施的一個(gè)活細(xì)胞管理過(guò)程。從上訴的研究理論可以看出,實(shí)業(yè)界或者學(xué)術(shù)界對(duì)于戰(zhàn)略采購(gòu)的概念研究正如百家爭(zhēng)鳴一樣成果頗多,但是對(duì)研究戰(zhàn)略采購(gòu)理論整體框架卻無(wú)所斬獲,在諸多原因中最重要的原因是應(yīng)用與研究的對(duì)象:企業(yè)。正因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)全球化時(shí)代存在著數(shù)量龐雜各種形式的企業(yè),生產(chǎn)技術(shù)、營(yíng)銷渠道、產(chǎn)品、物料采購(gòu)方法等等方式不盡相同、五花八門。想要在這種局勢(shì)下總結(jié)出一套能夠普遍應(yīng)用的略采購(gòu)理論整體框架
與理論,確實(shí)是一件難以企及的事任務(wù)。本文在綜合考量學(xué)術(shù)實(shí)業(yè)界的大量理論學(xué)說(shuō)基礎(chǔ)上將戰(zhàn)略采購(gòu)定義為:采取有差別的方式、戰(zhàn)略、決策規(guī)則以及業(yè)務(wù)流程對(duì)待不同層次水平的供應(yīng)商,通過(guò)運(yùn)作多部門商品行動(dòng)小組,來(lái)達(dá)到降低企業(yè)采購(gòu)的商品、物料及服務(wù)總成本的目標(biāo)。并且建立系統(tǒng)化的流程,實(shí)現(xiàn)連續(xù)不斷改善管理戰(zhàn)略的目的。供應(yīng)鏈管理的概念供應(yīng)鏈管理是一種集成的、科學(xué)的管理方法與思想,是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)上整體籌劃供應(yīng)鏈中的物流、資金流、信息流等,實(shí)行計(jì)劃、協(xié)調(diào)、組織與控制,實(shí)施系統(tǒng)整體方式整合供應(yīng)商、零售商、生產(chǎn)制造商的業(yè)務(wù)流程,是使服務(wù)以及產(chǎn)品能夠在正確的地點(diǎn)、時(shí)間,用最低的總成本,以正確的質(zhì)量、數(shù)量進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,提高合伙企業(yè)之間的合作效率的過(guò)程。在供應(yīng)鏈管理的模式下與傳統(tǒng)管理采購(gòu)方法相比企業(yè)的采購(gòu)方式存在著差異。在傳統(tǒng)采購(gòu)管理模式下,采購(gòu)的著重點(diǎn)是聚焦在企業(yè)與供應(yīng)商進(jìn)行物品交易的方式,換句話說(shuō)就是重視比較商品交易過(guò)程中各個(gè)供應(yīng)商所給出的價(jià)格,具有通過(guò)多個(gè)供應(yīng)商的相互標(biāo)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式選擇價(jià)格最低的供應(yīng)商作為目前合作者的特點(diǎn)。在傳統(tǒng)采購(gòu)中,交貨時(shí)間、交貨質(zhì)量是重點(diǎn)關(guān)注的因素,但是控制這些因素的方式都是在事后把關(guān),比如催貨檢查、到貨驗(yàn)收等。因?yàn)閮r(jià)格的拉鋸談判是交易過(guò)程的重點(diǎn)。所以,采購(gòu)部門要經(jīng)常與供應(yīng)商進(jìn)行報(bào)價(jià)、還價(jià)、問(wèn)價(jià)等多次來(lái)回商量談判,最后選擇一個(gè)價(jià)格最優(yōu)者的供應(yīng)商來(lái)簽訂合同,這樣才能決定訂單。在供應(yīng)鏈模式下的企業(yè)采購(gòu)方式與傳統(tǒng)采購(gòu)方式有著本質(zhì)的不同,主要有以下幾個(gè)特征:第一,從傳統(tǒng)的采購(gòu)管理轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抠Y源管理。相對(duì)于傳統(tǒng)的采購(gòu)模式的缺乏柔性的、缺乏交流的弊端,供應(yīng)鏈模式下的采購(gòu)是提高了采購(gòu)的市場(chǎng)響應(yīng)度與柔性,增加與物資供應(yīng)商的聯(lián)系溝通,建立起一種新型的供需關(guān)系合作模式,使得原材料的缺陷與庫(kù)存都為零。第二,從為了庫(kù)存量而采購(gòu)到為了訂單而采購(gòu)的模式的轉(zhuǎn)變。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的采購(gòu)過(guò)程中采購(gòu)部門不能掌握生產(chǎn)的用料規(guī)律、生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品的需求量變化,所以無(wú)法安排進(jìn)貨的間隔與周期。供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理模式是憑借著訂單來(lái)拉動(dòng)生產(chǎn)的,訂單愛拉動(dòng)供應(yīng)商的一種方式,這種具有標(biāo)準(zhǔn)化的訂單拉動(dòng)生產(chǎn)的戰(zhàn)略控制,可以使得整個(gè)物流系統(tǒng)以便捷高效的方式滿足客戶的需求,這樣可以提高了庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率與物流的速度,極大的降低庫(kù)存成本。第三,從普通的買賣關(guān)系發(fā)展到戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在傳統(tǒng)的物資采購(gòu)中。生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系只是普通的買賣關(guān)系,相互間的戰(zhàn)略伙伴意識(shí)不強(qiáng),不能解決全局性、棘手性的問(wèn)題。而供應(yīng)鏈采購(gòu)模式是具有全局戰(zhàn)略的關(guān)系,更具有前瞻性與穩(wěn)定性。在面對(duì)價(jià)格危機(jī)與市場(chǎng)動(dòng)蕩時(shí)候,戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是極具相互幫助性的。供應(yīng)鏈模式下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于控制成本、提高資金周轉(zhuǎn)率、幫助企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)模式等等。三、戰(zhàn)略采購(gòu)的原則和模式3.1戰(zhàn)略采購(gòu)的原則所謂的戰(zhàn)略采購(gòu)益處在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的全方位的平衡,跨越企業(yè)全部的采購(gòu)過(guò)程,它的原則是通過(guò)減少整體成本,完成從產(chǎn)品需求形容一直至收貨付款的全過(guò)程監(jiān)控管理。戰(zhàn)略采購(gòu)的重要原則在以下幾個(gè)部分(宋華,2003):3.1.1充分重視采購(gòu)流程中的總成本價(jià)格最低往往就是企業(yè)采購(gòu)部門管理者眼中所誤解的成本最優(yōu)這個(gè)概念,認(rèn)為只要實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的產(chǎn)品低廉價(jià)格這個(gè)目標(biāo)就可以了,完全忽視了產(chǎn)品購(gòu)買后的管理成本、產(chǎn)品使用過(guò)程中的成本以及維修成本等其他無(wú)形成本。科學(xué)正確的戰(zhàn)略采購(gòu)關(guān)注的并不是僅僅只有低廉的價(jià)格,更是充分考慮到減少產(chǎn)品從購(gòu)買到投放生產(chǎn)供應(yīng)過(guò)程中產(chǎn)生的各種隱形成本。換句話說(shuō)也就是綜合衡量整個(gè)戰(zhàn)略決策,即衡量產(chǎn)品價(jià)格以及其他與產(chǎn)品密切相關(guān)的成本之間的聯(lián)系。舉個(gè)例子,從某些發(fā)展中國(guó)家中采購(gòu)低價(jià)格的原料,與材料有關(guān)的某些隱形成本,像國(guó)家關(guān)稅費(fèi)用、輪船運(yùn)輸費(fèi)等可能就會(huì)占據(jù)成本的大多數(shù),到最后計(jì)算下來(lái)總成本沒有節(jié)約的優(yōu)勢(shì),反而會(huì)出現(xiàn)增加的現(xiàn)象。同時(shí),跨區(qū)域合作是重視產(chǎn)品采購(gòu)過(guò)程總成本中免費(fèi)提供的一種機(jī)會(huì)資源。因?yàn)槟骋环矫娉杀镜慕档屯鶎?dǎo)致企業(yè)雙方合作關(guān)系的利潤(rùn)的產(chǎn)生,比如,與提供質(zhì)量過(guò)硬有保障材料的供應(yīng)商合作就能降低產(chǎn)品后續(xù)保修以及檢驗(yàn)費(fèi)用,這雖然沒有直接影響原料采購(gòu)價(jià)格,但本質(zhì)上卻大大減少了企業(yè)的管理服務(wù)成本。2.在數(shù)據(jù)信息和事實(shí)的基礎(chǔ)上協(xié)商戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)合作企業(yè)進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程,而不是以對(duì)手間的身份進(jìn)行談判的過(guò)程,僅僅盲目的壓低價(jià)格比較價(jià)格并不是協(xié)商的意義,協(xié)商的目的是基于實(shí)現(xiàn)企業(yè)本身戰(zhàn)略目標(biāo)以及對(duì)市場(chǎng)的需求全面了解的企業(yè)與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏合作。在協(xié)商過(guò)程中需要通過(guò)評(píng)估第三方服務(wù)供應(yīng)商、分析總體成本、考察調(diào)研市場(chǎng)等工作為協(xié)商提供有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)信息和事實(shí),從協(xié)助企業(yè)了解本身的討價(jià)議價(jià)籌碼,實(shí)現(xiàn)把握整個(gè)協(xié)商過(guò)程中的主動(dòng)權(quán)和進(jìn)程。3.建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是最佳方法的戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)略采購(gòu)的談判過(guò)程應(yīng)當(dāng)為進(jìn)行企業(yè)合作協(xié)商的過(guò)程,在企業(yè)實(shí)現(xiàn)本身戰(zhàn)略規(guī)劃以及全面了解產(chǎn)品原材料市場(chǎng)的基礎(chǔ)上達(dá)到的雙贏溝通。而不應(yīng)當(dāng)是一方失利一方獲利的雙方理論上的零和博弈,更不是運(yùn)用采購(gòu)價(jià)格杠桿,通過(guò)壓制供應(yīng)商的方式逼迫對(duì)方妥協(xié)價(jià)格。4.培養(yǎng)戰(zhàn)略采購(gòu)的核心能力一套采購(gòu)的技能并不完全是實(shí)現(xiàn)雙贏采購(gòu)的關(guān)鍵,而是更廣泛范圍內(nèi)的一系列協(xié)調(diào)組織能力。通過(guò)如下途徑企業(yè)可以培養(yǎng)基本的核心能力:首先是進(jìn)行采購(gòu)總成本建模,總成本建模是整個(gè)產(chǎn)品采購(gòu)過(guò)程中的關(guān)鍵與基礎(chǔ);其次是進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略的構(gòu)建,實(shí)現(xiàn)從最初單純戰(zhàn)術(shù)的采購(gòu)向戰(zhàn)略高度轉(zhuǎn)換;最后是注重維持并挖掘供應(yīng)商關(guān)系,重視培養(yǎng)建立雙贏采購(gòu)模式。5.建立制衡關(guān)系供應(yīng)商與企業(yè)本身就是一個(gè)相互抉擇、相互對(duì)比的動(dòng)態(tài)過(guò)程,供求雙方都有議價(jià)的籌碼與能力,如果企業(yè)對(duì)供應(yīng)商業(yè)務(wù)策略、商業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)作模式、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)等能夠有著清晰的認(rèn)識(shí)與了解,就有益于企業(yè)尋找議價(jià)的機(jī)會(huì),平衡實(shí)現(xiàn)互贏的合作。如今,更多數(shù)量的企業(yè)不僅僅著眼于自身行業(yè)發(fā)展環(huán)境氛圍,同時(shí)也在研究關(guān)注原料供企業(yè)的相關(guān)行業(yè)的境遇與情況,思考如何通過(guò)供應(yīng)商的整體情況能力變化來(lái)降低采購(gòu)成本、滿足自己客戶需求以及增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。3.2戰(zhàn)略采購(gòu)模式1.集中采購(gòu)供應(yīng)鏈模式下的集中采購(gòu)的定義是企業(yè)集中管理供應(yīng)商原料多個(gè)部門和采購(gòu)職能,通過(guò)提高企業(yè)中對(duì)于采購(gòu)戰(zhàn)略的重視程度,加強(qiáng)與材料供應(yīng)商的合作,達(dá)到供應(yīng)鏈采購(gòu)模式下的效率最大化和總成本最低化。這種模式通過(guò)整合企業(yè)外部與內(nèi)部采購(gòu)資源,進(jìn)一步深化與加強(qiáng)戰(zhàn)略采購(gòu)概念,這也是能夠有效實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)的一個(gè)戰(zhàn)術(shù)策
略。2.擴(kuò)大供應(yīng)商選擇范圍企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大原材料供應(yīng)商可供選擇的范圍,引入供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,從而實(shí)現(xiàn)降低原材料采購(gòu)成本的目的。隨著越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)不斷的進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng),將中國(guó)看作制造大國(guó)和原料采購(gòu)地,這就是一個(gè)典型的例子。但對(duì)于某些生產(chǎn)技術(shù)要求高、不易獲得的核心物資,企業(yè)應(yīng)該會(huì)與特定的戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)商取得長(zhǎng)久的關(guān)系。3.優(yōu)化采購(gòu)的方式與流程企業(yè)在進(jìn)行優(yōu)化“供應(yīng)商數(shù)量”和“采購(gòu)量”這兩個(gè)硬性影響采購(gòu)成本因素的客觀指標(biāo)之后,要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)將成本空間轉(zhuǎn)向投資回報(bào)率更大的管理優(yōu)化方面。實(shí)際上供應(yīng)商所提供的價(jià)格就包含所有服務(wù)費(fèi)用的綜合,這些服務(wù)費(fèi)用以隱形或者顯性的方式加在在價(jià)格中,所以企業(yè)應(yīng)該將價(jià)格中的服務(wù)細(xì)分,選擇所需的服務(wù)配套以及原料,降低總采購(gòu)成本。4.制定標(biāo)準(zhǔn)的原料、服務(wù)和產(chǎn)品規(guī)則想要降低差異性帶來(lái)的后續(xù)隱形成本,就應(yīng)該在服務(wù)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段考慮到未來(lái)采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的運(yùn)作成本,制定原料、服務(wù)和產(chǎn)品的規(guī)則。這是高技術(shù)含量的一種戰(zhàn)略采購(gòu),充分體現(xiàn)了整體供應(yīng)鏈的優(yōu)化升級(jí),但是存在的障礙往往就是技術(shù)可行性。四、戰(zhàn)略采購(gòu)在供應(yīng)鏈管理中的重要性:站在戰(zhàn)略的高度,設(shè)計(jì)企業(yè)的供應(yīng)鏈采購(gòu)管理策略,這就是制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的規(guī)劃。其過(guò)程主要包含企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定,供應(yīng)鏈管理構(gòu)想的確定、戰(zhàn)略變革方向的確定、實(shí)現(xiàn)藍(lán)圖的改革方向的確定以及途徑和措施的確立等內(nèi)容。企業(yè)在實(shí)施供應(yīng)鏈管理的同時(shí)需要調(diào)整戰(zhàn)略。這類策略和戰(zhàn)略調(diào)整可應(yīng)用在企業(yè)的投資決策、資源的優(yōu)化配置以及企業(yè)再改造等方面。作為一種全新優(yōu)化的管理概念,供應(yīng)鏈管理思想重視通過(guò)供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的協(xié)調(diào)與合作,建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,有機(jī)地集成管理企業(yè)外部的供應(yīng)鏈與企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體動(dòng)態(tài)最佳目標(biāo),最終達(dá)到“雙贏”以及更高級(jí)別的“多贏”的最高目的。有三個(gè)核心思想是貫穿供應(yīng)鏈管理始終的并且著重強(qiáng)調(diào)的:“雙贏”思想、“集成”思想和“合作”思想,也是其根本區(qū)別于傳統(tǒng)管理模式所在。第四章OEM企業(yè)采購(gòu)管理存在的問(wèn)題及原因一、OEM企業(yè)的現(xiàn)狀分析1.1OEM企業(yè)的簡(jiǎn)介OEM是根據(jù)OriginalEquipmentManufacturer這三個(gè)單詞的簡(jiǎn)稱縮寫,一般被翻譯成“原始設(shè)備制造”或者是“貼牌生產(chǎn)”。是定點(diǎn)生產(chǎn),也叫做代工生產(chǎn)。它的運(yùn)作模式是知名品牌生產(chǎn)產(chǎn)家不直接設(shè)廠流水線生產(chǎn),在自己掌握品牌與核心技術(shù)的情況下負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì),并且控制后續(xù)的銷售服務(wù),將一個(gè)產(chǎn)品的高利潤(rùn)兩端自己掌握。從而將中間的加工生產(chǎn)部分在簽訂相關(guān)合同的情況下委托下游生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家生產(chǎn),將生產(chǎn)的產(chǎn)品以較低的價(jià)格買斷,再將產(chǎn)品貼上自己的品牌標(biāo)識(shí)。上面所說(shuō)的將產(chǎn)品的代工交付別的廠商的合作方式就是OEM,生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品,承擔(dān)代工任務(wù)的廠商就稱為OEM廠商。在國(guó)際貿(mào)易中OEM生產(chǎn)方式就是一種基于商品的勞務(wù)輸出方式。1.2電子行業(yè)OEM企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式在電子產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展起來(lái)之后OEM生產(chǎn)方式才在全球范圍內(nèi)成為一種普遍現(xiàn)象,所以O(shè)EM生產(chǎn)方式在電子行業(yè)的運(yùn)用最為廣泛深刻,IBM、蘋果、微軟等跨國(guó)大企業(yè)都是采用這種生產(chǎn)方式。隨著越來(lái)越多的國(guó)際知名企業(yè)采用OEM生產(chǎn)方式,OEM企業(yè)也如雨后春筍般出現(xiàn),那么這些代工廠商的運(yùn)營(yíng)模式又會(huì)是如何的呢?由于OEM企業(yè)具有代加工的不同于一般傳統(tǒng)制造業(yè)的特性,利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)高的銷售環(huán)節(jié)與技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)都被品牌廠家控制,所以控制采購(gòu)物品成本是OEM企業(yè)面臨的最大威脅與挑戰(zhàn),降低成本就是對(duì)于客戶的回報(bào)與企業(yè)本身盈利的回報(bào)。在整個(gè)成本控制環(huán)節(jié),發(fā)揮關(guān)鍵作用的除了生產(chǎn)過(guò)程中通過(guò)科學(xué)化管理之外最大的來(lái)源是供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理部門。1.3OEM企業(yè)現(xiàn)有的采購(gòu)管理模式目前OEM企業(yè)采用的采購(gòu)管理基本是按照傳統(tǒng)采購(gòu)模式進(jìn)行的,在接到OEM方式的客戶產(chǎn)品后,尋找相應(yīng)的供應(yīng)商,調(diào)查其產(chǎn)品在數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量、信譽(yù)等方面是否滿足購(gòu)買要求;在選定了供應(yīng)商后,要以訂單方式傳遞詳細(xì)的購(gòu)買計(jì)劃和需求信息給供應(yīng)商并商定結(jié)款方式,以便供應(yīng)商能夠準(zhǔn)確地按照客戶要求的性能指標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)和供貨;最后,要定期對(duì)采購(gòu)物料的管理工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。二、OEM企業(yè)目前采購(gòu)管理存在的問(wèn)題2.1供應(yīng)商與企業(yè)只是簡(jiǎn)單的合同買賣關(guān)系在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,大部分的企業(yè)以利益為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向。對(duì)于OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此,客戶事先確定生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格,降低生產(chǎn)總成本是企業(yè)追求最大化利益的重要手段。而采購(gòu)作為對(duì)企業(yè)效益影響長(zhǎng)久深遠(yuǎn)、是企業(yè)最接近市場(chǎng)的環(huán)節(jié),自然受到管理高層的高度重視。企業(yè)采購(gòu)追求的目標(biāo)是低成本、高利潤(rùn)。所以企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商之間只是誰(shuí)的價(jià)格低就選哪家的產(chǎn)品,其它因素都不會(huì)成為評(píng)判供應(yīng)商好與不好的直接因素。企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系特點(diǎn)是:合作期周期很短,而且合作關(guān)系多屬于不斷變化的;供應(yīng)商的地域分布很廣,且數(shù)量是越多越好;企業(yè)和供應(yīng)商之間是相互隔絕獨(dú)立的,競(jìng)爭(zhēng)多于合作,他們之間不能很好的進(jìn)行戰(zhàn)略上的協(xié)商,這種模式下的理念就是以最低的價(jià)格買到所需的材料,其出發(fā)點(diǎn)就是企業(yè)與供應(yīng)商之間圍繞著采購(gòu)品進(jìn)行討價(jià)還價(jià),所以企業(yè)和供應(yīng)商之間只是單純的原料買賣關(guān)系,無(wú)法深入一步涉及戰(zhàn)略性、全局性的整體供應(yīng)鏈問(wèn)題。2.2供應(yīng)商數(shù)量雜而多,難以管理由于供應(yīng)商和企業(yè)之間只是單方面的“零和博弈”的買賣關(guān)系,這就決定了企業(yè)會(huì)和許多供應(yīng)商發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系,每次有新項(xiàng)目時(shí),而是尋找出價(jià)最低的廠商,不而是考慮建立這哪略或作伙伴關(guān)系,這樣的結(jié)果不僅僅是增加了供應(yīng)商的數(shù)量,增大了采購(gòu)人員的工作量與壓力,這也意味著需要更多采購(gòu)人員。而且很難高效科學(xué)的管理供應(yīng)商,也難以監(jiān)控管理供應(yīng)商生產(chǎn)出產(chǎn)品的質(zhì)量水平。在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中,供應(yīng)商不能得到時(shí)時(shí)的響應(yīng)采購(gòu)部門的產(chǎn)品要求,也不能時(shí)時(shí)把關(guān)監(jiān)控產(chǎn)品的質(zhì)量。而供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)模式實(shí)施有效的外部資源管理,在生產(chǎn)控制中采用基于訂單流的標(biāo)準(zhǔn)化模式,使供應(yīng)鏈企業(yè)的業(yè)務(wù)流程朝著精細(xì)化生產(chǎn)努力,即實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中的幾個(gè)無(wú)化管理:無(wú)缺陷、無(wú)交貨期、無(wú)庫(kù)存、無(wú)故障、無(wú)人力資源浪費(fèi)、無(wú)廢料等。2.3存儲(chǔ)庫(kù)存占總庫(kù)存的比例很大因?yàn)閭鹘y(tǒng)的采購(gòu)過(guò)程中采購(gòu)部門不能掌握生產(chǎn)的用料規(guī)律、生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品的需求量變化,所以無(wú)法安排進(jìn)貨的間隔與周期。所以暫時(shí)無(wú)用的存儲(chǔ)庫(kù)存占總庫(kù)存的比例就很大。而相比較于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理模式,它是憑借著訂單來(lái)拉動(dòng)生產(chǎn)的,訂單愛拉動(dòng)供應(yīng)商的一種方式,這種具有標(biāo)準(zhǔn)化的訂單拉動(dòng)生產(chǎn)的戰(zhàn)略控制,可以使得整個(gè)物流系統(tǒng)以便捷高效的方式滿足客戶的需求,這樣可以提高了庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率與物流的速度,極大的降低庫(kù)存成本。所以這個(gè)問(wèn)題就凸顯了。2.4分散采購(gòu)增加采購(gòu)成本不同客戶需要不同的采購(gòu)是當(dāng)今OEM企業(yè)的采購(gòu)的運(yùn)作模式,面對(duì)需求不一樣的客戶,各個(gè)采購(gòu)人員各自為政,沒有聯(lián)系,分散采購(gòu),只采購(gòu)自己所對(duì)應(yīng)的客戶需求原料。然而,在電子行業(yè)中,OEM企業(yè)雖然服務(wù)于不同產(chǎn)品需求的客戶,但是這些不同需求的客戶產(chǎn)品所需的部件或者材料有相當(dāng)比例是一樣的。但采購(gòu)這些部件或材料的任務(wù)卻被不同的采購(gòu)人員分配,這樣造成相同的部件或者原料確是來(lái)自不同的供應(yīng)商。如此一來(lái),就會(huì)大大增加采購(gòu)成本,包括整個(gè)采購(gòu)生產(chǎn)過(guò)程中從前期聯(lián)系供應(yīng)商,到供應(yīng)商送貨入庫(kù),這中間的管理費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用和其他一些雜費(fèi)都是雙倍或者是多倍增加的。這對(duì)OEM企業(yè)來(lái)說(shuō),擁有越多的客戶,反而采購(gòu)成本就增加的越多。三、OEM企業(yè)采購(gòu)管理存在問(wèn)題的原因大多數(shù)OEM企業(yè)都會(huì)存在以上所描述的問(wèn)題,尤其是在電子行業(yè)內(nèi)的OEM企業(yè)這種問(wèn)題最為突出,那造成這些問(wèn)題的原因究竟是什么呢,下面我將一一對(duì)這些原因進(jìn)行分析。3.1多品種、小批量的產(chǎn)品需求在電子行業(yè),OEM企業(yè)接到的同一客戶對(duì)產(chǎn)品的需求大都是多品種的,而且接到的每一批的客戶訂單中小分量訂單占據(jù)相當(dāng)一部分比例。這些是因?yàn)槭艿绞袌?chǎng)需求日新月異的變化對(duì)產(chǎn)品與訂單量的影響。在市場(chǎng)上購(gòu)買被生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品的消費(fèi)者有著不同性別、不同年齡、不同品味的群體,這些群體對(duì)這些產(chǎn)品的需求也是各有不同的。客戶為了其自身的更好發(fā)展與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,會(huì)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求走向變化,這就出現(xiàn)隨時(shí)改變訂單要求與數(shù)量的現(xiàn)象,所以O(shè)EM生產(chǎn)商為了減少開支與囤積只能嚴(yán)格按照客戶的要求生產(chǎn)每一個(gè)批次的產(chǎn)品,不能盲目增加生產(chǎn)。雖然客戶會(huì)發(fā)給OEM生產(chǎn)商產(chǎn)品需求的預(yù)期數(shù)量,但生產(chǎn)商完全按照這些預(yù)期數(shù)量去安排生產(chǎn),會(huì)跟不上客戶調(diào)整訂單要求的腳步。他們必須完全跟隨客戶的訂單變動(dòng),立即作出反應(yīng),不然就會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品過(guò)剩而對(duì)自身的利益會(huì)直接損害。而且客戶會(huì)為了順應(yīng)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品需求變化,會(huì)從產(chǎn)品的性能、外觀等方面去改進(jìn)產(chǎn)品。那么OEM生產(chǎn)商也得隨時(shí)跟隨客戶的步伐去調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)。3.2產(chǎn)品交期短眾所周知隨著科技日新月異的發(fā)展,科技含量高的電子產(chǎn)品具有更新?lián)Q代周期短、速度快的特點(diǎn)。不論是消費(fèi)類電子產(chǎn)品,或是投資類電子產(chǎn)品,還是專用材料,及電子元器件,都在科技的影響下,不斷的升級(jí),不斷的更新。電子產(chǎn)品的變化特點(diǎn),使得OEM品牌商想要把自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)出的產(chǎn)品迅速的投入到市場(chǎng)中,那么就必須不斷去提高產(chǎn)品的交貨期、縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期。3.3單純追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)采購(gòu)模式在傳統(tǒng)采購(gòu)模式下,OEM企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)的著眼點(diǎn)就是單純的追求單一商品的價(jià)格。價(jià)格最低往往就是企業(yè)采購(gòu)部門管理者眼中所誤解的成本最優(yōu)這個(gè)概念,認(rèn)為只要實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的產(chǎn)品低廉價(jià)格這個(gè)目標(biāo)就可以了,完全忽視了產(chǎn)品購(gòu)買后的管理成本、產(chǎn)品使用過(guò)程中的成本以及維修成本等其他無(wú)形成本??茖W(xué)正確的戰(zhàn)略采購(gòu)關(guān)注的并不是僅僅只有低廉的價(jià)格,更是充分考慮到減少產(chǎn)品從購(gòu)買到投放生產(chǎn)供應(yīng)過(guò)程中產(chǎn)生的各種隱形成本。換句話說(shuō)也就是綜合衡量整個(gè)戰(zhàn)略決策,即衡量產(chǎn)品價(jià)格以及其他與產(chǎn)品密切相關(guān)的成本之間的聯(lián)系。舉個(gè)例子,從某些發(fā)展中國(guó)家中采購(gòu)低價(jià)格的原料,與材料有關(guān)的某些隱形成本,像國(guó)家關(guān)稅費(fèi)用、輪船運(yùn)輸費(fèi)等可能就會(huì)占據(jù)成本的大多數(shù),到最后計(jì)算下來(lái)總成本沒有節(jié)約的優(yōu)勢(shì),反而會(huì)出現(xiàn)增加的現(xiàn)象,這樣就陷入了短期效益上有優(yōu)勢(shì),而長(zhǎng)期的生產(chǎn)過(guò)程沒有優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象,不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。3.3忽視采購(gòu)部門的重要性采購(gòu)部是能對(duì)公司客戶發(fā)揮直接作用的組織,也是公司面對(duì)供應(yīng)商的唯一窗口,起著連接供應(yīng)商和公司客戶的橋梁作用。尤其對(duì)于OEM企業(yè)來(lái)說(shuō),采購(gòu)部門是整個(gè)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。但是相當(dāng)一部分OEM企業(yè)忽略了采購(gòu)人員在公司的地位,沒有意識(shí)到采購(gòu)部門的重要性。OEM生產(chǎn)商沒有涉及到對(duì)產(chǎn)品的后續(xù)銷售以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā),它的主要利潤(rùn)來(lái)源是就是產(chǎn)品的加工成本。而物料成本占據(jù)加工成本的絕大部分,采購(gòu)部門中的采購(gòu)人員負(fù)責(zé)這些物料。為了能為公司降低采購(gòu)成本、帶來(lái)更大的效益,就得重視采購(gòu)部門的重要性,加強(qiáng)采購(gòu)人員的培訓(xùn)管理,不斷提高他們的專業(yè)知識(shí)。:解決OEM企業(yè)采購(gòu)管理問(wèn)題的具體方案隨著OEM模式在中國(guó)愈演愈盛,中國(guó)制造如雨后春筍般開遍到各個(gè)行業(yè),越來(lái)越多的世界著名公司將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó),在中國(guó)就形成了越來(lái)越多的OEM企業(yè)。那我們要如何更好的為全球生產(chǎn)服務(wù),就要求我們要不斷提出更具競(jìng)爭(zhēng)性的管理方法,OEM企業(yè)的企業(yè)管理的重心就是采購(gòu)管理。供應(yīng)鏈模式下,OEM企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,企業(yè)首先得實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理向戰(zhàn)略采購(gòu)發(fā)展。上述已經(jīng)就OEM企業(yè)的采購(gòu)管理存在的問(wèn)題及原因進(jìn)行了分析,下面就電子行業(yè)OEM企業(yè)的采購(gòu)管理提出戰(zhàn)略性的的方案,即供應(yīng)鏈模式下的戰(zhàn)略采購(gòu)管理。一、與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系1.1供應(yīng)商對(duì)OEM企業(yè)項(xiàng)目的前期參與在供應(yīng)鏈模式下,與一般采購(gòu)不同的是,戰(zhàn)略采購(gòu)給予供應(yīng)商的交易關(guān)系的預(yù)期與態(tài)度。在戰(zhàn)略采購(gòu)思維指導(dǎo)下認(rèn)為:(1)企業(yè)應(yīng)該與重點(diǎn)供應(yīng)商保持長(zhǎng)久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系;(2)買方企業(yè)應(yīng)該視供應(yīng)商為延伸部分;(3)企業(yè)與供應(yīng)商應(yīng)該重視長(zhǎng)遠(yuǎn)合作,而不應(yīng)只著眼于當(dāng)前合作。在供應(yīng)鏈模式下供應(yīng)商與OEM企業(yè)不同于傳統(tǒng)的“零和博弈”競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,這就要求優(yōu)化組合供應(yīng)商與企業(yè)之間的要素,雙方達(dá)到戰(zhàn)略匹配,建立一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系而非簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō),供應(yīng)商發(fā)揮著不可替代的作用。根據(jù)上訴觀點(diǎn)理論引導(dǎo),供應(yīng)商與買方企業(yè)致力于發(fā)展一種雙贏的、長(zhǎng)期合作的交戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略采購(gòu)部門要增加種類與訂單貨品的數(shù)量,使供應(yīng)商擁有\(zhòng)o"規(guī)模效應(yīng)"規(guī)模效應(yīng)與議價(jià)談判能力,最后達(dá)到節(jié)約成本的目的;買方企業(yè)為了與供應(yīng)商避免卷入長(zhǎng)期相互消極拉鋸的環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)中,應(yīng)該與供應(yīng)商確立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系簽訂合同,以此獲得更高效的資源利用。在這種長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系模式下的訂單簽訂中,買方企業(yè)與供應(yīng)商有雙贏的高效回報(bào):(1)買方企業(yè)可以獲得供應(yīng)商的長(zhǎng)期忠誠(chéng)與信任度意識(shí);(2)對(duì)于買方企業(yè)的訂單數(shù)量要求,供應(yīng)商可以快速的做出反應(yīng)作;(3)供應(yīng)商能夠最大程度的達(dá)到買方企業(yè)的訂單要求;(4)供應(yīng)商能夠發(fā)揮它的技術(shù)與知識(shí),投入到買方企業(yè)后續(xù)銷售與產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程,使得供應(yīng)商能夠獲得一種更高層次的技術(shù)水平與產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn),有利于提高自身的水平。1.2OEM企業(yè)協(xié)助供應(yīng)商改善該企業(yè)內(nèi)部流程OEM企業(yè)作為國(guó)際知名企業(yè)的代加工廠商,從買方企業(yè)上可以學(xué)習(xí)借鑒到先進(jìn)科學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)與管理模式,這對(duì)于產(chǎn)品的采購(gòu)與生產(chǎn)等整個(gè)企業(yè)內(nèi)部流程積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。作為OEM企業(yè)的下游產(chǎn)品鏈的供應(yīng)商,OEM企業(yè)要積極協(xié)助供應(yīng)商改善企業(yè)內(nèi)部流程,清除阻礙企業(yè)高效的內(nèi)部流程。供應(yīng)商也要以低姿態(tài)虛心學(xué)習(xí)OEM企業(yè)的流暢科學(xué)的企業(yè)內(nèi)部流程。供應(yīng)商企業(yè)的內(nèi)部流程主要包括科學(xué)的組織架構(gòu)與流暢的供應(yīng)鏈采購(gòu)流程。優(yōu)秀的組織架構(gòu)師支撐企業(yè)流暢的供應(yīng)鏈采購(gòu),這兩者相輔相成,互為表里,共同建立起高效的企業(yè)內(nèi)部流程??茖W(xué)的組織架構(gòu)是具有扁平化的特點(diǎn),并且能夠容納支持分布式采購(gòu)、集中式采購(gòu)等先進(jìn)采購(gòu)模式。流暢的采購(gòu)流程包括選擇滿足生產(chǎn)需要的供應(yīng)商在購(gòu)買原料過(guò)程中接觸的業(yè)務(wù)。作為高效采購(gòu)的一個(gè)前提,順暢的采購(gòu)流程應(yīng)該擁有沒有冗余、優(yōu)化、并行作業(yè)等特點(diǎn)。所以O(shè)EM企業(yè)為了自身的代加工的產(chǎn)品的質(zhì)量與效率應(yīng)該從組織架構(gòu)與采購(gòu)流程兩大方面協(xié)助供應(yīng)商改善其企業(yè)內(nèi)部的流程。使得供應(yīng)商有著順暢的內(nèi)部流程,這樣不僅可以實(shí)現(xiàn)同幫互助、共同進(jìn)步的目的,還可以在提高供應(yīng)
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